Почему большинство бизнесов не выживает
По статистике, более 90% компаний закрываются в первые 18 месяцев. Это не случайность и не неудачное время. В большинстве случаев бизнес умирает из-за системных ошибок, которые были заложены ещё на старте. Предприниматели часто начинают с энтузиазма, но без чёткой стратегии, цифр и понимания рынка. А бизнес ошибок не прощает.
Ниже восемь ключевых причин, которые снова и снова приводят компании к закрытию.
Нет потребности на рынке 42%
Главная ошибка создавать продукт, который никому не нужен. Идея может казаться гениальной, но если она не решает реальную боль клиента, рынок её просто игнорирует. Бизнес начинается не с идеи, а со спроса. Пока клиент не готов платить, компании не существует.
Закончились деньги 29%
Даже перспективный проект умирает, если предприниматель не управляет финансами. Отсутствие финансовой модели, неправильный расчёт расходов и надежда как-нибудь потом приводят к кассовым разрывам. Деньги это кровь бизнеса, без неё система останавливается.
Неправильная команда 23%
Один человек не может тянуть всё. Слабая команда, отсутствие ответственности, неверно подобранные партнёры превращают владельца бизнеса в операционного раба. Без сильных людей невозможно масштабирование.
Конкуренция 19%
Рынок всегда сильнее новичка. Если у компании нет чёткого позиционирования и отличия от конкурентов, её вытесняют. Когда вы ничем не отличаетесь вас не выбирают.
Ошибочная ценовая политика 18%
Цена из головы путь к провалу. Слишком низкая цена убивает маржинальность, слишком высокая снижает спрос. Цена должна быть частью стратегии, а не отражением страхов предпринимателя.
Продукт неудобен для клиента 17%
Даже хороший продукт может провалиться, если клиенту сложно, непонятно или неприятно им пользоваться. Пользовательский опыт это не дизайн, а выживание бизнеса.
Отсутствие бизнес-модели 17%
Если нет понимания, откуда приходят клиенты, как формируется прибыль и за счёт чего расти, бизнес превращается в хобби. Без модели нет масштабирования.
Слабый маркетинг 14%
Продукт, о котором никто не знает, не продаётся. Без системных продаж, трафика и воронок компания зависает на одном уровне и постепенно умирает.
Бизнес редко закрывается внезапно. Он закрывается предсказуемо, когда игнорируются базовые принципы: рынок, деньги, команда и система. Успешный бизнес это не мотивация, а дисциплина и расчёт.
