Один из частых вопросов на программах Бизнес Молодости — «Почему я не могу заработать больше?» Сколько бы вы ни делали, вам не удаётся пробить финансовый потолок.

Мы понимаем. Это фрустрирует и бесит. Но мы также понимаем, что дело не в том, что именно вы делаете не так. А в том, что вы не так мыслите. Мы провели больше сотни индивидуальных разборов. И чем дальше в лес, тем очевиднее истина — причина в мышлении. Мышлении «бедняка».

Это и хорошо, и плохо. Хорошо — потому что мышление можно изменить. Плохо — потому что мышление изменить сложнее всего. Но мы попробуем.

Что вам мешает?

Когда мы говорим «бедность» мы не имеем в виду финансовую ограниченность, а определённые установки и сценарии поведения, которые мешают нам увеличить доход.

Ведь «бедным» может оказаться как успешный предприниматель, так и мама-фрилансер в декрете. И плохо, когда бедность превращается в жизненную программу.

В книге «Путь к финансовой независимости» Бодо Шефер приводит показательный эпизод.

Его знакомый собирался выделять своей дочке карманные деньги. Он дал ей 10 марок, посадил в машину и повёз в самые бедные кварталы города, где была разруха, тлен и гнетущая атмосфера неблагополучия. Девочке было неприятно и грустно смотреть на трущобы. Тогда отец сказал ей:

«Здесь живут люди, которые всегда тратили все 10 марок».

Психологи исследовали людей, которые внезапно выиграли в лотерею или получили неожиданное наследство. Большинство из них очень скоро вернулось к прежней жизни, спустив все миллионы до копейки. Дело не в деньгах и даже не в их количестве. Дело всегда в мышлении.

Давайте разберёмся, какие черты характера и особенности мышления влияют на достаток человека. Психологи выявили несколько общих психологических тенденций. Их можно разделить по критериям: отношение к деньгам, распределение времени, ответственность, цели.

Отношение к деньгам

«Бедные» тратят деньги импульсивно, принимают необдуманные решения, основанные на сиюминутных эмоциях. Как раз на этом феномене основана популярность микрокредитов. Увидев новую модель телефона или лимитированную коллекцию кроссовок, вы непременно должны их заполучить.

Если вы бесконтрольно тратите деньги на ненужные вещи, подумайте, какой мысли вы стараетесь избежать? За шопоголизмом часто скрывается тревога.

«Бедные» не воспринимают деньги как средство для приумножения дохода, а только как средство существования. Весь фокус — на выживании. Когда денег нет, они экономят, но как только появляется незапланированный доход, тут же его спускают.

Есть хорошая поговорка:

Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи.

Звучит, как оксюморон — сочетание несочетаемого. Однако объясняется всё просто: бедные часто покупают много дешёвых вещей низкого качества, которые быстрее изнашиваются и ломаются. Богатые купят одну, но на века. Как ни странно, но это и есть экономия и разумное отношение к деньгам (и вещам).

«Богатые» планируют покупки и могут откладывать. Они тратят меньше, чем зарабатывают, и всегда ищут во что инвестировать. «Богатые» живут по средствам и не видят в этом ничего стыдного.

Ответственность

В социальной психологии существует понятие «внешний локус контроля» — склонность приписывать свои неудачи не себе лично, а обстоятельствам: сложное детство, тяжёлая экономическая ситуация, деспот-начальник или заговор рептилоидов.