Маржинальный доход и маржинальная прибыль: как рассчитывать по формуле, что такое маржинальность и чем отличается от наценки

Представим, что ваш бизнес - кафе. Вы продали чашку кофе за 200 рублей, потратив на зерна, молоко и стаканчик 80 рублей. Те самые 120 рублей, что остались -это доход, который остается для развития компании.

Этот показатель работает как градусник для здоровья бизнеса. Он показывает, сколько денег остаётся у компании после покрытия основных издержек на товар.

Маржинальная прибыль - это разница между выручкой и прямыми расходами. Звучит сложно, но работает просто: чем больше этой разницы, тем лучше дела у компании.

Зачем это нужно знать каждому предпринимателю? Прибыль зависит не только от объёма продаж, но и от правильного понимания структуры поступлений.

В этой статье разберем все простыми словами. Покажем формулы для расчёта, реальные примеры и способы увеличения прибыли. После прочтения вы сможете точно оценить эффективность своего бизнеса и принимать взвешенные финансовые решения.

Что такое маржинальная прибыль, маржа и как её рассчитать

В бизнесе важно понимать, что остается после покрытия прямых издержек. Готовите борщ и продаете порцию за 300 рублей, потратив на овощи, мясо и сметану 120 рублей. Остальные 180 рублей - это часть выручки от продаж, которая идет на развитие.

Что такое маржинальная прибыль на самом деле? Это деньги, которые остаются после того, как вы покрыли все расходы, связанные непосредственно с товаром или услугой.

Важно понимать разницу между видами издержек.

• Прямые расходы меняются в зависимости от объема продаж: больше продали - больше потратили на сырье.
• Аренда офиса или зарплата директора остаются неизменными - это затраты фиксированного характера.

Формула выглядит предельно просто:

• Маржа = Выручка - Прямые издержки

Формула расчета на единицу продукции такая:

• Маржинальная прибыль на единицу = Цена товара - Прямые издержки на единицу

Чтобы получить результат, достаточно вычесть из выручки всезатраты. Это базовый принцип маржинального анализа.

Рассмотрим практический пример. Магазин продал 100 футболок по 1000 рублей каждая.

• Выручка составила 100 000 рублей.
• На закупку и доставку футболок потратили 60 000 рублей - это расходы переменного характера.

Считаем показатель: 100 000 - 60 000 = 40 000 рублей маржи. На одну футболку приходится 400 рублей маржинальной прибыли. Теперь магазин знает: каждая проданная футболка приносит 400 рублей для покрытия аренды, зарплат и формирования чистой прибыли.

Важно рассчитать её для каждого товара отдельно. Так вы увидите, какие позиции работают эффективно, а какие требуют пересмотра.

Маржинальность как показатель эффективности бизнеса

Маржинальность - это прибыль, которая выражается в процентах от выручки. Если вторая - показывает абсолютную сумму в рублях, томаржинальность показывает относительную эффективность.

Формула простая:

• Маржинальность = (Маржинальная прибыль / Выручка) 100%

В нашем примере с футболками: (40 000 / 100 000) 100% = 40%. Это означает, что 40% от каждого рубля выручки остается для покрытия фиксированных издержек и прибыли.

Она помогает сравнивать разные товары и услуги между собой. Футболка с маржинальностью 40% эффективнее джинсов с маржинальностью 25%, даже если джинсы дают больше прибыли в рублях.

Этот показательпозволяет компании оценить эффективность каждого направления бизнеса. Высокая эффективность бизнеса достигается за счет фокуса на товарах с лучшей маржинальностью.

Нормальной считается от 20% до 80% в зависимости от отрасли. В продуктовом ритейле - 15-25%, в модной индустрии - 50-70%. Рентабельность по маржинальной прибыли - ключевой элемент для принятия стратегических решений. Маржинальность называют коэффициентом рентабельности в управленческом учете.

Отличие маржинальной прибыли от наценки и валовой прибыли простыми словами

Существует три способа измерить успех торговца яблоками. Он покупает ящик за 100 рублей, продает за 200. Какуюприбыль он получил?

Наценка покажет: "Накинул 100% к закупочной цене". Это как сказать: "Удвоил стоимость".

Формула:

• (Цена продажи - Цена покупки) / Цена покупки 100%.

Маржинальная прибыль скажет: "Заработал 100 рублей чистыми после всех переменных расходов". Сюда войдет не только себестоимость яблок, но и транспорт, упаковка, комиссии.

Валовая прибыль учтет все расходы на производство или закупку товара. Включая себестоимость, прямые расходы на персонал и оборудование. Это более широкий показатель.

Ключевое различие в расчетах простое.

• Наценка сравнивает с закупочной ценой
• Маржинальность - с выручкой
• Валовая прибыль использует вычет полной производственной стоимости.

Помимо маржинальной и валовой, в бизнес-анализе используются операционная прибыль (после вычета всех операционных расходов) и показатели из балансовой отчетности. Каждый показатель отвечает на свои вопросы о финансовом здоровье компании.

Когда использовать каждый показатель?

• Наценку - для быстрого ценообразования в торговле.
• Маржинальную прибыль - для анализа эффективности продуктов.
• Валовую - для общей оценки прибыли предприятия.

В бухгалтерской отчётности используется именно валовая прибыль.

В ритейле наценка может составлять 200%, но прибыль после всех расходов - всего 5-10%. Поэтому важно понимать разницу между этими показателями для принятия правильных решений.

Формула точки безубыточности и маржинальный доход

Каждая продажа сприбылью приближает бизнес к главной цели. Эта цель - точка безубыточности, где заканчиваются убытки и начинается реальная прибыль.

Точка безубыточности - момент, когда маржинальная прибыль полностью покрывает все фиксированные расходы. До этой точки каждая продажа уменьшает убыток, после - увеличивает чистую прибыль.Как театральная касса перед спектаклем: нужно продать определенное количество билетов, чтобы покрывать аренду зала, зарплаты актерам и другие неизменные расходы. Только тогда каждый следующий билет станет реальной прибылью.

Формула простая:

• Точка безубыточности = Постоянные затраты / Маржинальная прибыль на единицу товара.

Маржинальный анализпомогает рассчитать данную точку с высокой точностью.

Практический пример. Кофейня тратит 150 000 рублей в месяц на аренду, зарплаты и коммунальные услуги - это фиксированные расходы. Маржинальная прибыль с одной чашки кофе составляет 100 рублей.

Считаем: 150 000 / 100 = 1500 чашек кофе нужно продать для безубыточности. Первые 1500 чашек обеспечивают покрытие постоянных расходов, остальные - чистая прибыль.

Знание этого показателя помогает оценить эффективность планирования продаж. Если кофейня продает только 1000 чашек в месяц, владелец понимает: нужно либо увеличивать продажи, либо снижать расходы, либо повышать маржинальность.

Практические примеры расчета в разных сферах бизнеса

Проведем финансовый эксперимент с тремя разными бизнесами. Как детективы, соберем факты и посмотрим, что показывает расчет маржинального дохода в реальной жизни.

Пример 1: Розничная торговля Магазин спортивной одежды продал 50 кроссовок по 8000 рублей за пару.

• Выручка составила 400 000 рублей.
• На закупку товара, доставку и упаковку потратили 240 000 рублей.

Расчёт: 400 000 - 240 000 = 160 000 рублей. На каждыйтовар приходится 3200 рублей маржи. Одна пара проданных кроссовок покрывает серьезную часть фиксированных расходов.

Пример 2: Производство Мебельная фабрика изготовила 20 столов по цене 15 000 рублей каждый.

• Выручка - 300 000 рублей.
• Расходы на материалы, работу станков и сдельную зарплату составили 180 000 рублей.

Расчёт: 300 000 - 180 000 = 120 000 рублей. Каждый стол приносит 6000 рублей маржи. Это покрывает аренду цеха и административные расходы. Чтобы получить прибыль, нужно разделить на количество проданных товаров.

Пример 3: Сфера услуг Салон красоты за месяц провел 200 процедур по средней цене 2500 рублей.

• Общая выручка - 500 000 рублей.
• Расходы на материалы и комиссионные мастерам - 200 000 рублей.

Расчёт: 500 000 - 200 000 = 300 000 рублей. Каждая процедура дает 1500 рублей маржи - отличный показатель для сферы услуг.

Сравнивая три бизнеса, видим разную структуру издержек. Розничная торговля показывает маржинальность 40%, производство мебели - 40%, услуги - 60%. Сфера услуг эффективнее, поскольку имеет меньше прямых расходов на единицу продажи. В таком случае прибыль формируется более эффективно.

Как увеличить маржинальную прибыль предприятия

Маржинальная прибыль как водопроводный кран: чтобы увеличить её, можно либо открыть кран сильнее (повысить цены), либо уменьшить утечки (снизить расходы). Самые умные владельцы делают и то, и другое одновременно.

Способ 1: Снижение прямых издержек Как опытный повар, ищите более выгодных поставщиков без потери качества. Договоритесь о скидках за объем, оптимизируйте логистику, сократите брак в производстве. Каждый сэкономленный рубль взатратах напрямую увеличивает разницу между выручкой и переменными расходами.

Способ 2: Умная ценовая политика Тестируйте цены систематически. Иногда повышение на 5-10% почти не влияет на спрос, но серьезно улучшает маржинальность. Особенно эффективно для товаров или услуг с высокой лояльностью клиентов.

Способ 3: Ревизия ассортимента Проведите аудит товарного портфеля. Какие товары съедают общую прибыль? Сосредоточьтесь на продуктах с высокой маржинальностью, сократите долю низкомаржинальных позиций. Особое внимание уделите высокомаржинальным товарам.

Способ 4: Увеличение продаж прибыльных товаров Направляйте клиентов к прибыльным товарам через рекомендации, акции, выгодное расположение в магазине. Это требует понимания поведения покупателей и гибкости в маркетинге.

Прямые издержки зависят от объёмов производства, поэтому оптимизация производственного процесса критически важна. Данные управленческого учёта помогают контролировать процесс. Отслеживайте расходы ежемесячно, сравнивайте с конкурентами, анализируйте тенденции. Работа с расходамитребует постоянного внимания, но результат того стоит.

Применение в финансовом планировании и анализе

Маржинальная прибыль в финансовом планировании работает как навигатор. Она показывает, в каком направлении двигаться и какие повороты делать для достижения целевой прибыли.Используйте этот показатель для планирования бюджетов на следующий год. Рассчитайте, сколько единиц каждого товара нужно продать для покрытия планируемых финансовых обязательств. Прибыль помогает определить реалистичность бизнес-планов.

Оптимизация ассортимента становится точной наукой, когда есть данные о маржинальности каждой позиции. Показатель который позволяет компании принимать решения о запуске новых продуктов или закрытии убыточных направлений.

Планирование объёма продаж превращается из гадания на кофейной гуще в математически обоснованный процесс. Инструменты управленческого учёта делают бизнес предсказуемым и управляемым. В этом случае покрываются постоянные расходы более эффективно.

Заключение

Теперь у вас есть компас для навигации в финансовом океане бизнеса. Маржинальная прибыль - это не просто цифры в отчетах, а живой инструмент для принятия решений.Как опытный капитан знает, куда дует ветер, успешный предприниматель понимает структуру своей прибыли. Маржинальный анализ показывает, какие товары ведут корабль к успеху, а какие тянут на дно.

Используйте полученные знания ежедневно. Каждый поступающий рубль можно проанализировать, каждую прибыль - оптимизировать. Маржинальность станет вашим надежным советником в мире бизнеса.

Начните с малого: посчитайте маржинальную прибыль для одного товара. Потом - для всего ассортимента. Постепенно этот инструмент станет частью вашего предпринимательского мышления и поможет строить действительно прибыльный бизнес.