Что такое лифлетинг и каким бывает эффективное распространение листовок

Видели, как на улице раздают листовки? Это и есть лифлетинг простой, но очень действенный способ рекламы. Многие думают, что это устаревший метод, но он до сих пор работает отлично.

Лифлетинг помогает малому бизнесу найти потенциальных клиентов без больших вложений. Крупные компании тоже его используют значит, есть в нем толк! Это один из самых проверенных способов привлечь внимание к товару или услуге.

Что такое лифлетинг

Что такое лифлетинг? Простыми словами это раздача рекламных материалов из рук в руки. Слово пришло из английского leafleting, где "leaf" означает лист. Получается, буквально "листание" или вручение полиграфии.

Представьте: вы идете по торговому центру, а девушка протягивает красивую листовку со скидкой. Вот это и есть данный метод в действии. Никакой магии просто человек дает человеку полезную информацию в местах скопления людей.

Этот подход относится к BTL-акции прямому маркетингу без использования СМИ. Считается классикой рекламы, потому что существует уже десятки лет.

Листовка как основной инструмент

Листовка это главное оружие в лифлетинге. Обычно она размером с половину обычного листа А4. Удобно держать в руке, легко читать. Лифлеты могут быть разного размера и формата.

Хорошая полиграфия должна цеплять глаз за пару секунд. Яркие цвета, крупный шрифт, понятное предложение. Если человек не понял, о чем речь, за 3 секунды материал провалился. Рекламная полиграфия должна содержать призыв к действию.

Возьмем "Пятёрочку". Их материалы всегда с большими цифрами акций и фотографиями товаров. Сразу понятно еда подешевела, беги в магазин! Вот так работает умная полиграфия с промокодом.

Рекламный материал для прямого контакта

Маркетинговый материал в данном методе это не просто бумажка. Это мостик между вами и покупателем. Промоутер улыбается, протягивает полиграфию, может даже пару слов сказать.

Такая реклама намного лучше баннера на сайте. Баннер можно закрыть одним кликом. А промо-материал в руках его сложнее проигнорировать. Помощью лифлетинга создается личный контакт с потенциальным клиентом.

Цели лифлетинга в современном маркетинге

Зачем вообще заниматься данным методом? Цели простые рассказать людям о вашем бизнесе и заставить купить. Но на самом деле все гораздо интереснее.

Современный маркетинг полон сложных схем и дорогих инструментов. А этот подход это возвращение к истокам. Человек человеку рассказывает о товаре. Просто и честно. Маркетинговый подход остается неизменным.

Задачи можно разделить на несколько групп. Одни хотят познакомить с новым брендом, другие заманить на акцию. Третьи просто напомнить о себе, чтобы не забывали. Данный метод позволяет найти целевую аудиторию быстро и результативно.

Распространение листовок для повышения узнаваемости

Распространение листовок отлично работает, когда нужно "засветить" бренд. Особенно для новичков на рынке. Открыли салон красоты? Вручайте полиграфию пусть район узнает о вас. Узнаваемость бренда растет с каждым розданным материалом.

Помните, как Яндекс.Такси завоевывал новые города? Промоутера стояли в аэропортах и вручали материалы с промокодами. Люди впервые слышали про сервис, но сразу получали выгоду. Умно! Данный метод часто используется именно для таких задач.

Вручение полиграфии создает эффект "а, это те ребята с красными билетами". Человек может даже не пользоваться услугой, но бренд запомнит. А когда понадобится вспомнит именно вас. Способ рассказать о себе через листовки и флаеры.

Регулярное вручение в одних местах работает как "якорь". Люди привыкают: "Возле метро всегда стоят с материалами про пиццу". И когда захочется пиццы догадайтесь, куда позвонят?

Раздача как способ привлечения клиентов

Вручение полиграфии это прямой путь к кошельку покупателя. Не нужно ждать, пока он сам до вас доберется. Вы сами приходите с предложением в местах с высокой проходимостью.

Спортмастер перед большими распродажами устраивает вручение билетов возле фитнес-клубов. Логика железная: спортсмены покупают спортивную одежду. Дал билет получил покупателя. Привлечения внимания к акциям работает безотказно.

Хитрость вручения в том, что можно сразу "подогреть" человека. Промоутер не просто сует материал, а говорит: "Предложение только сегодня!" или "Последние 50 билетов!". Это создает срочность. Внимание потенциальных клиентов концентрируется на предложении.

Вручение превращает случайного прохожего в потенциального клиента. Шел человек по своим делам, а тут бац! заманчивое предложение прямо в руки. Если предложение хорошее, устоять сложно.

Когда нужен лифлетинг: основные задачи

Когда нужен лифлетинг? Да практически всегда! Открываете новое дело нужен данный метод. Запускаете акцию опять он. Хотите напомнить о себе и снова этот подход. Он предполагает решение конкретных бизнес-задач.

Но тут важно не ошибиться с форматом. Для разных задач нужен разный подход. Быстро сообщить об акции одно дело. Подробно рассказать об услуге совсем другое. Полиграфической продукции должна соответствовать целям.

Представьте: вы продаете пончики и хотите объявить о предложении. Зачем писать целую брошюру? Хватит и маленькой яркой бумажки. А если продаете дорогую мебель тут уже нужны подробности. Распространение рекламной продукции требует грамотного подхода.

Флаер для быстрого информирования

Флаер это как СМС в мире рекламы. Коротко, ясно, по делу. Размером с визитку или чуть больше. Главное чтобы за 5 секунд человек понял, о чем речь. Лифлет должен мгновенно привлекать внимание.

М.Видео мастерски использует компактные материалы для анонсов новых айфонов. На флаере фото телефона, цена, дата поступления. Все! Больше ничего не нужно. Захотел пришел в магазин за подробностями. Лифлеты работают как магнит для покупателей.

Промо-материал не место для длинных текстов. Правило простое: одна мысль один флаер. "Акция 50%!" или "Новое меню!" этого достаточно. Вручение компактной полиграфии должно быть быстрым и результативным.

Вручение флаеров идет быстро. Промоутер за час может раздать несколько сотен штук. А люди их охотно берут ведь компактный материал не занимает места в сумке.

Буклет для детального описания услуг

Буклет это уже серьезно. Несколько страниц, много информации, красивые картинки. Когда товар сложный или дорогой, без информационной брошюры не обойтись. Позволяет рассказать о преимуществах подробно.

Стоматологические клиники любят информационные материалы про имплантацию. Там и схемы, и цены, и фотографии "до и после". Человек читает дома, все обдумывает, потом звонит записываться. Иногда добавляют анкеты для предварительной консультации.

Буклет показывает: мы серьезная компания, нам можно доверять. Одностраничная полиграфия так не работает. А вот красивая брошюра на качественной бумаге совсем другое дело. Раздавать материалы такого качества престижно.

Правда, вручение брошюр обходится дороже. И люди их берут неохотно тяжелые же. Зато те, кто взял, изучают внимательно. Качество контактов получается высокое.

Преимущества лифлетинга для бизнеса

Почему данный метод до сих пор живет и процветает? Да потому что его преимущества реально работают! Пока все носятся с дорогущей интернет-рекламой, умные бизнесмены тихо собирают клиентов полиграфией.

Плюсы этого подхода видны сразу. Потратил копейки получил толпу покупателей. Запустил сегодня результат завтра. Никаких заморочек с таргетингом и алгоритмами. Результаты лифлетинга измеряются в реальных продажах.

А главное метод честный. Человек своими глазами видит товар, своими руками трогает полиграфию. Это вам не баннер в интернете, который может оказаться обманкой. BTL остается одним из самых честных видов рекламы.

Эффективный охват целевой аудитории

Результативный подход попадает точно в цель. Хотите привлечь мам с детьми? Ставьте промоутера возле детского сада. Нужны офисные работники? Идите к бизнес-центру. Целевую аудиторию можно выбирать очень точно.

ВТБ размещает своих людей возле офисных зданий с материалами про корпоративные карты. Не тратят время на пенсионеров работают только с теми, кому это реально нужно. Результативный подход! Можно даже провести мини-опрос прямо на месте.

Успешный метод дает мгновенную обратную связь. Промоутер видит: берут полиграфию или нет, задают вопросы или проходят мимо. Можно сразу поменять место или подход. Отклика от аудитории не приходится долго ждать.

А еще действенный подход создает "живую" рекламу. Промоутер может пошутить, улыбнуться, ответить на вопрос. Такого теплого контакта не дает ни один интернет-баннер. Разные группы людей требуют разного подхода.

Раздача листовок как экономичный способ рекламы

Вручение полиграфии это рай для тех, кто считает каждый рубль. Печать материалов стоит копейки, промоутер тысячу рублей в день. А результат может принести десятки тысяч. Отдача от вложений превосходная.

Местные рестораны типа "Теремка" обожают вручение материалов с обеденными меню. Один клиент, пришедший по полиграфии, окупает 20 розданных билетов. Математика простая! Локального масштаба бизнес особенно выигрывает.

Вручение полиграфии не требует сложной подготовки. Напечатал тираж, нашел промоутера, выбрал место и поехал! За неделю можно запустить кампанию с нуля. При открытии нового магазина или торгового центра это особенно важно.

Данный метод легко тестировать с минимальными рисками. Потратил 5 тысяч на пробное вручение если не сработало, ничего страшного. А если сработало масштабируешь на весь город. Красота! Помогает выделиться среди конкурентов.

Эффективный лифлетинг: правила организации лифлетинга

Хотите, чтобы он реально работал? Тогда забудьте про "авось пронесет". Организация лифлетинга это целая наука! Но не пугайтесь, освоить ее может любой.

Результативный подход начинается с головы, а не с ног. Сначала думаем, потом действуем. Куда идти, когда стоять, что говорить все это нужно продумать заранее. Проведения акции требует серьезной подготовки.

Планирование походе на военную операцию. Разведка, план, исполнение. Только вместо танков у вас промоутеры, а вместо снарядов полиграфия. Но принцип тот же! Выделяться на фоне конкурентов можно только качественной подготовкой.

Планирование распространения листовок

Планирование распространения листовок это как выбор места для рыбалки. Можно сидеть целый день в пустом пруду или за час наловить рыбы в правильном месте. Скопление людей ключевой фактор успеха.

"Билайн" не случайно выбирает станции "Комсомольская" и "Курская" для вручения материалов. Там толпы людей с утра до вечера! За день промоутер встретит больше народу, чем жители целой деревни за год. Альтернатива почтовый рассылке, но намного результативнее.

Планирование вручения включает изучение "расписания" людей. Утром все бегут на работу дайте им что-то быстрое. Вечером устали предложите расслабиться. Рекламной акции должна соответствовать настроению аудитории.

А еще важно изучить конкурентов. Если возле торгового центра уже стоят 5 промоутеров, ваш шестой затеряется. Лучше найти свободное место рядом.

Подготовка промоутеров для раздачи

Подготовка промоутеров это не просто "вот тебе полиграфию, иди вручай". Хороший промоутер стоит троих обычных. А плохой может вообще отпугнуть клиентов.

Domino's Pizza обучает персонал рассказывать про новое меню и время доставки. Человек не просто берет материал, а узнает полезную информацию. Такое вручение работает в разы лучше! Вручение рекламных листовок становится мини-презентацией.

Подготовка персонала начинается с внешнего вида. Грязная футболка и немытые волосы это билет в один конец к провалу кампании. А опрятный человек с улыбкой уже половина успеха.

Самое важное в подготовке научить не навязываться. Агрессивное вручение отпугивает людей. Лучше стоять с улыбкой и протягивать материал тем, кто готов его взять. Качество важнее количества!

Лифлетинг в сравнении с другими видами BTL-рекламы

Данный метод среди других видов BTL-рекламы как надежная рабочая лошадка. Пока промо-акции требуют кучу реквизита, а дегустации холодильников и поваров, этот подход работает с минимумом.

Сравните сами: для сэмплинга нужны образцы товара, для конкурса призы, для флеш-моба актеры. А для данного метода? Стопка полиграфии и один промоутер. Все! BTL-акции бывают разные, но этот подход самый простой.

Другие виды BTL-рекламы могут быть круче и зрелищнее. Но данный метод как старый друг: простой, надежный, всегда поможет. И главное работает в любую погоду и в любом месте.

Комбинирование с другими рекламными инструментами

А теперь фишка! Данный подход становится супероружием, когда его смешивают с другими рекламными инструментами. Получается эффект 1+1=3.

"Магнит Косметик" делает это мастерски. Дают пробник новых духов плюс материал с предложением 15%. Человек нюхает аромат, нравится смотрит на выгоду. Бежит в магазин покупать полный флакон! Лифлетов и образцов хватает надолго.

Промо-инструменты усиливают друг друга. Ростовая кукла привлекает внимание издалека. Люди подходят посмотреть на "живого медведя". А тут промоутер раз! и полиграфия в руки.

Или вот еще пример: конкурс с призами привлекает толпу. Пока люди ждут результатов, промоутеры вручают материалы с информацией о магазине. Скучное ожидание превращается в полезное знакомство с брендом.

Комбинирование работает даже с цифровой рекламой. QR-код на полиграфии ведет на сайт с предложениями. Получается мостик между офлайн и онлайн мирами.

Как маркетологу оценить эффективность лифлетинга

Потратили деньги на данный метод теперь маркетологу нужно понять, стоило ли это того. Результативность не измеряется количеством розданной полиграфии. Важно другое сколько людей реально купило.

Специалист без цифр как слепой водитель. Можно ехать, но куда приедешь неизвестно. Поэтому считать нужно все: и затраты, и результаты. Результаты лифлетинга должны быть измеримыми.

Успешность зависит не только от креатива и промоутеров. Даже самая крутая кампания может провалиться из-за плохого места или времени. Специалисту важно понимать, что именно сработало, а что нет.

Анализ результатов раздачи листовок

Анализ результатов раздачи листовок начинается с простого вопроса: а что мы вообще хотели получить? Звонки? Посещения сайта? Продажи? Без четкой цели анализировать нечего.

Компания вставляет уникальные промокоды в каждую пачку полиграфии. Пришел клиент с кодом "МЕТРО15" значит, сработало вручение на станции метро. Все честно и прозрачно. Отклика от аудитории можно ждать уже через час.

Изучение результатов показывает не только общую картину, но и детали. Может оказаться, что вручение у одного метро принесло 50 клиентов, а у другого 5. Угадайте, где будем работать в следующий раз?

Самый честный показатель сколько рублей продаж принес каждый рубль, потраченный на вручение. Потратили 10 тысяч, получили продаж на 50 тысяч отлично! А если на 8 тысяч пора менять подход.

Заключение

Лифлетинг это как джинсы в мире моды. Простые, удобные, никогда не выходят из стиля. Пока все гонятся за новомодными трендами, эффективный лифлетинг тихо делает свое дело.

Российский бизнес от "Пятёрочки" до "М.Видео" продолжает использовать вручение полиграфии. И не потому, что они отстали от жизни. А потому что этот инструмент реально работает!

Специалисту стоит помнить: данный метод не панацея, но отличное дополнение к другим каналам. Вручение полиграфии особенно хорошо для локального бизнеса и срочных акций.

Рекламный мир меняется каждый день. Появляются новые платформы, исчезают старые. А лифлетинг как стоял на улицах городов, так и стоит. Значит, есть в нем что-то вечное и правильное.