Чек-лист проверки гипотезы

1. Сформулировать саму гипотезу по технологии  SMART (Specific → Measurable → Achievable → Relevant → Time-bound  // конкретная → измеримая → достижимая → релевантная →  ограниченная по времени)

2. Определить, какие результаты вы ожидаете. Как со знаком «плюс»,  так и со знаком «минус».

3. «Оглянуться» вокруг:  может, что-то подобное уже кто-то делал и есть  статьи, видео или отчеты в  свободном доступе. У конкурентов, в смежных нишах , в похожих моделях.

4. Решить, в каких масштабах  вы проверите гипотезу — на всём  бизнесе сразу или в рамках одного  сегмента. Например, нет смысла менять скрипты продаж всем  менеджерам сразу. Разумнее проверить на  одном менеджере.

5. Зафиксировать результат.

Еще больше чек-листов, алгоритмов, гипотез и работающих  инструментов вы получаете на  МЗС-Интенсиве.

Регистрируйтесь и получайте первые файлы вместе с подтверждением участия >>>

Записаться