Чек-лист проверки гипотезы
1. Сформулировать саму гипотезу по технологии SMART (Specific → Measurable → Achievable → Relevant → Time-bound // конкретная → измеримая → достижимая → релевантная → ограниченная по времени)
2. Определить, какие результаты вы ожидаете. Как со знаком «плюс», так и со знаком «минус».
3. «Оглянуться» вокруг: может, что-то подобное уже кто-то делал и есть статьи, видео или отчеты в свободном доступе. У конкурентов, в смежных нишах , в похожих моделях.
4. Решить, в каких масштабах вы проверите гипотезу — на всём бизнесе сразу или в рамках одного сегмента. Например, нет смысла менять скрипты продаж всем менеджерам сразу. Разумнее проверить на одном менеджере.
5. Зафиксировать результат.
Еще больше чек-листов, алгоритмов, гипотез и работающих инструментов вы получаете на МЗС-Интенсиве.
Регистрируйтесь и получайте первые файлы вместе с подтверждением участия >>>
Записаться



















