Меню
Статьи
12 апреля 2015

Техника написания заголовков: 4U

О том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:

«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».

Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?

Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы  тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.    

Главной проблемой написания большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.

Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.

Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Как писать заголовки и, что за 4U?

Что значит 4U

  • Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
  • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
  • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
  • Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

  • Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
  • Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
  • Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
  • Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.

Исходный заголовок: Купить дрова.

  • Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
  • Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
  • Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
  • Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Тебе не нужно быть хорошим для кого-то и стараться заслужить чье-то одобрение. У тебя уже есть все, чтобы реализовать то, что в тебе заложено.

Хочешь пробить свой потолок в деньгах и стать автором жизни, о которой мечтаешь, запишись на «Метаморфозы» по скидке.

5 дней подряд мощного контента, упражнений и десятки жестких разборов с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым помогут тебе измениться.

Записаться


Кроме скидки на программу, ты также получишь бонусом наш новый мощный онлайн-курс, который Михаил и Петр записали специально для тебя.

В нем ты получишь 8 видео-уроков насыщенного контента Бизнес Молодости и задания на 2 недели, чтобы уже сейчас запустить радикальные перемены в своей жизни.

Переходи по ссылке и оплачивай участие в Метаморфозах прямо сейчас, и доступ к курсу откроется тебе сразу после оплаты.

Хочу на Метаморфозы

Легендарный тренинг КОКОН возвращается!

23 мая отложите все дела и приезжайте в Дом БМ или смотрите трансляцию с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым.

Вас ждет самое невероятное откровение и инсайт, почему из года в год вы бегаете по кругу и вы поймете, что мешает лично вам сделать прорыв и получите решение, чтобы это изменить.

Показать предыдущие комментарии 309
В
Вадим Чертков Экологически чистый транспорт для продажи прибыльных продуктов. Оплати за ВЕЛО КАФЕЙНЮ сейчас и получи оборудование для торговли в комплекте.
год назад •
Ответить
Е
Елена красич Всё по делу!
год назад •
Ответить
В
Владимир Пехов "Зарабатывайте уже сегодня от 100% наценки на вкусном кофе с помощью кофемашин Saeco!"
год назад •
Ответить
E
er vit Владимир Пехов, кофе машины в аренду даёте?
год назад •
Ответить
М
Максим Федоров Просто и волшебно! Благодарю
год назад •
Ответить
Ю
Юрий Клюев ОГОНЬ!
все просто и понятно, а главное применимо
год назад •
Ответить
В
Вадим Симакин попробую со своей услугой
год назад •
Ответить
В
Владимир Твердохлебов Собери 1000 лайков в соц. сетях всего за неделю, заказав фотосессию у нас. Или: Собери 1000 лайков в соц. сетях всего за неделю при помощи фотографий сделанных нашим профессиональным фотографом. Что думаете?
год назад •
Ответить
И
Илья Балабанчик Владимир Твердохлебов, А если человек 1000 лайков не соберет, и нету базы подписчиков?
год назад •
Ответить
С
Сергей Сергеев Снимайте видео на 20% быстрее
с пультом дистанционного управления
уже через 2 дня благодаря экспресс службе EMS. Подскажите еще варианты, ниша экшн-камеры
год назад •
Ответить
А
Александр Ильенко Сергей Сергеев, экшен-камерой снимать на 100℅ удобнее с пультом. Проверь сам! Доставим за 2 дня экспресс службой ЕМС не понравится вернешь пульт
10 месяцев назад •
Ответить
К
Кирилл Чикунов Подскажите, срочность что-то не клеиться. Для лэндинга: Дистилляторы и деионизаторы для получения воды с удельной электропроводимостью до 18 МОм-см от производителя.
9 месяцев назад •
Ответить
П
Павел Крманеев Кирилл Чикунов, получи 5 литров сверхчистой воды через час нажав 1 кнопку с помощью фильтра с ультрафиолетовой очисткой.
7 месяцев назад •
Ответить
П
Павел Крманеев Получи через час 5 литров сверхчистой воды нажав 1 кнопку с помощью фильтра с ультрафиолетовой очистки.
7 месяцев назад •
Ответить
Похожие статьи