Какие слова и фразы лучше использовать в слоганах для привлечения клиентов
Слова для создания слоганов подбираются в зависимости от рекламируемого продукта. Главное правило – делать акцент не на отличительных свойствах товара, а моделировать те ощущения, которые он создаст у потребителя:
- женщинам предлагают купить не средство с ретинолом и гиалуроновой кислотой, а молодость, шарм и обаяние;
- недорогие бренды одежды призывают покупателя быть экономными, тратить деньги разумно;
- для салонов, предлагающих элитные марки, актуальны слова «престижный», «статусный»;
- агентства недвижимости продают своим клиентам не квартиры и дома, а «комфорт», «тепло», «уют»;
- продуктовые ретейлеры считают правильным делать упор на свежести, доступности и экологичности своих товаров;
- застройщики продают не бетонные сооружения, а «высокое качество» и «надежность»;
- для клиентов юридических компаний главными показателями считаются конфиденциальность и гарантированность результата;
- автосервисы обещают клиентам безопасность, надежность и отсутствие проблем.
Среди маркетологов устоялась традиция приписывать магические свойства отдельным словам, которые положительно влияют на рост продаж рекламируемого продукта. В их числе:
- вы,
- интимный,
- деньги,
- бесплатный,
- исключительный,
- обнаруженный,
- внутри,
- власть,
- открытие,
- мастер,
- новый,
- сила,
- надежный,
- невероятный,
- доказанный,
- научный,
- частный,
- секрет,
- наличные,
- раскрытый,
- откройте,
- шокирующий,
- спрятанный,
- прорыв,
- секс.
Наличие этих слов в продающих текстах повышает процент потенциальных клиентов, дочитывающих статьи до конца. Без них не обходятся слоганы, вошедшие в золотой фонд рекламы.
Объясняется это волшебный эффект особым притяжением, которое свойственно перечисленным выше существительным и прилагательным. Однако для придания динамики в слогане должны быть глаголы – с ними проще добиться побуждения к действию. Чаще других копирайтеры используют для привлечения клиентов слова из следующего списка:
- толкай,
- сэкономь,
- разорви,
- найди,
- создай,
- обнаружь,
- узнай,
- сохрани,
- распространяй,
- выбрось,
- делай,
- взорви,
- ударь,
- приходи,
- докопайся,
- открой.
Подсознательно люди всегда готовы подчиняться, когда им уверенно и убедительно говорят, что требуется сделать. Эта особенность используется и на кнопках landing page: увидев слова «Подпишись!», «Закажи звонок!», «Оставь имейл!», многие, как под гипнозом, реагируют на эти призывы.
Как придумать слоган, который привлечет толпы клиентов
Лучшие слоганы часто рождаются случайно, их создание нельзя строго регламентировать, от автора требуется креативный взгляд на действительность, талант выделять суть вещей и концентрировать ее в короткой фразе. Но чуду появления на свет слогана, который вскоре узнают и запомнят миллионы людей, практически всегда предшествует кропотливая подготовительная работа.
