Самое главное, что
необходимо загрузить
себе в голову, чтобы легко
сделать первые шаги к
улучшению жизни
Приступить к просмотру
курса за 2 990 рублей
Этот курс о том,
как создать свой бизнес
Этот курс о том,
как изменить свою жизнь
Этот курс о том,
как поднять уровень
своего дохода
Этот курс о том,
с чего начать свое дело
Этот курс о том,
как измениться
УРОК №1
Как раздвинуть рамки своего дохода
и повысить качество жизни?
УРОК №2
Как найти правильную цель, которая
будет зажигать и давать энергию
к новым действиям?
УРОК №3
Как использовать позитивную злость на себя,
при просмотре историй изменений других
людей, для движения к результату?
УРОК №4
Как найти 1 простое действие, повторяя
которое результат будет расти, и кроме него
можно больше ничего не делать?
УРОК №5
Как вытащить из головы ложные стереотипы
о бизнесе, мешающие действовать,
и загрузить верную схему, которая
ускорит движение в разы?
УРОК №6
Как отношения с людьми влияют
на результат, и почему нужно совершать обмен
с превышением, чтобы люди были благодарны
после взаимодействия с вами?
УРОК №7
Как найти простые и результативные действия
на расстоянии вытянутой руки,
и легко сделать прорыв?
УРОК №8
Как не откладывать действия на потом,
а начать действовать уже сейчас,
сделав 1 действие, которое запустит
цепочку необратимых изменений?
Этот курс для каждого,
кто хочет через свое
дело найти себя
Этот курс для каждого,
кто хочет прямо сейчас
новой и лучшей жизни
Вы получите доступ
Все задания и все видео, которые находятся
в платформе, останутся у вас навсегда.
Вы сможете наблюдать за другими людьми
и давать им обратную связь на задания.
Досмотрев этот курс до конца,
вы поймете как попасть в 1% тех, кто
способен реально изменить свою жизнь
Так живут все
Единицы способны
изменить жизнь
Это точки, в которых
меняется жизнь
1%
1%
99%
Сотни людей, реально
изменившие свою жизнь благодаря
Бизнес Молодости
Арсений Хашитов
1,5 миллиона на собственном реакторе
Результат:
с 150 000 руб.
до 800 000 руб.
Вадим Карягин
Школьник-миллионер в 16 лет
Результат:
с нуля
до 1 000 000 руб.
Николай Гайналюк
От аниматора до уверенного миллионера
Результат:
с 1 200 000 руб.
до 5 000 000 руб.
Влада Чижевская
Создаёт детские шоу, которые завораживают даже звёзд
Результат:
с нуля
до 6 000 000 руб.
Георгий Соловьев
Гений из МФТИ и стартап в 100 млн. долларов
Результат:
с 300 000 $.
до 1 000 000 $.
Витя Виноградов
Как бедный студент заработал полмиллиона за пару месяцев
Результат:
с нуля
до 200 000 руб.
Анита Вяткина
Не знает, что делать со своими миллионами
Результат:
с 20 000 руб.
до 1 000 000 руб.
Александр Казаков
1,5 млн рублей на школе игры на гитаре
Результат:
с нуля
до 1 500 000 руб.
Анна и Андрей Юдины
Инсайт на 3 миллиона рублей
Результат:
с 300 000 руб.
до 3 700 000 руб.
Николай Белошапко
Как бывший наркоман и вор честно заработал 2 млн. рублей
Результат:
с 200 000 руб.
до 2 000 000 руб.
Игорь Ковалев
Как городской йог зарабатывает миллионы
Результат:
с 5 000 руб.
до 500 000 руб.
Алексей Лысков
От мангалов на авито до барбекю-комплексов за 2 млн.
Результат:
с 400 000 руб.
до 700 000 руб.
Ксения Якимова
За год отдала долг в миллион долларов
Результат:
с 1 000 000 руб.
до 3 800 000 руб.
Андрей Коновалов
От электрика в Озёрске до хорошей жизни в Лос-Анджелесе
Результат:
с нуля
до 650 000 руб.
Дмитрий Мурашов
Дойти до дна, чтобы оттолкнуться и взлететь
Результат:
с 700 000 руб.
до 2 730 000 руб.
Показать еще изменения
Мы знаем что нужно делать, чтобы произошло реальное изменение
в жизни, и этот курс — воплощение этого знания.
Заполни форму,
и переходи
к просмотру

прямо сейчас
  • Введите Ваше имя
  • Введите Ваш E-mail
  • Введите Ваш телефон

Город: Москва

Ниша: Производство и продажа косметики для поверхностной анестезии

Показатели До МЗС
(сентябрь 2015)
После МЗС
(ноябрь 2015)
Сейчас
(апрель 2017)
Личный доход, ₽/мес 150 000 400 000 1 500 000
Выручка в месяц, ₽ 800 000 2 100 000  7 600 000 
Кол-во заказов в день 8 20 73
Кол-во заходов на сайты в месяц 6200 17 800 19 400
Объём производства, литров/мес 0 200 700
Кол-во сотрудников 4 12 35

В 28 лет с женой и ребёнком на руках еле сводил концы с концами, подрабатывая курьером. А сегодня конкурирует с крупными заводами и думает о мировом господстве. Читай историю Арсентия, который несмотря на превратности судьбы, нашёл себя и своё дело.

Арсентий производит и продаёт косметику для поверхностной анестезии. Это гели и крема, которые обезболивают кожу перед разными косметическими процедурами: шугаринг, эпиляция, татуаж, мезотерапия и т.д. Основные клиенты — салоны красоты и тату-салоны.

Гели и крема для поверхностной анестезии

Основной канал привлечения клиентов и продаж — SEO-продвижение 28 сайтов, которые были сделаны за всё время работы компании. Также Арсентий развивает направление опта и дилерскую сеть в других городах.

Основной сайт Арсентия

Бизнес Арсентия выглядит так:

Арсентий может произвести под ключ любую косметику под любым брендом за 7 дней

Так выглядит производство

Пришлось рано повзрослеть

Я родом из Бурятии, вырос в маленькой деревушке с 4 улицами. Родители активно занимались моим воспитанием, формировали во мне личность и приучали задумываться о глубоких вещах. Так как они беспокоились о моём образовании, после 5-ого класса меня одного отправили в школу-интернат для сельских детей в городе Улан-Удэ.

Маленький Арсентий с родителями

Поначалу было тяжело освоиться. Но отсутствие родительского контроля и давления со стороны воспитателей позволяли мне раскрываться и воплощать идеи, которые приходили в голову. Тогда я и стал зарабатывать первые деньги.

Началось всё с того, что мы с ребятами мыли машины на заправках. Затем с 15 лет я постоянно подрабатывал, делая стрижки ученикам и даже воспитателям школы. В то время я освоил ещё и видеосъёмку, за что мне тоже платили. Таким образом однажды за месяц получилось «поднять» 50 тысяч рублей.

Ох уж эти лихие 90-е

Благодаря тому, что с ранних лет мне никто не мешал зарабатывать, в голове сформировалось чёткое убеждение:

Не должно быть страхов и барьеров. Просто создаёшь ценность — и тебе платят за это.

Дойти до дна

Окончив интернат, я с друзьями поехал в Москву поступать в вуз. У нас не получилось это сделать. Друзья уехали обратно, а я остался здесь, не смирившись с горечью поражения.

Тогда же начался самый тяжёлый период в моей жизни. Периодически ночевал на вокзалах, жил в общежитиях, два года работал дворником, подрабатывал помощником повара в ресторане. Но через 3 года я всё же поступил в университет на психолога и социального педагога.

РГУ туризма и сервиса, в который поступил Арсентий

Затем я долгое время работал в государственных организациях, школах и муниципалитетах, совмещая 4 работы и тем самым практикуясь в своей специальности. Но как бы я ни старался, весь мой жизненный опыт привёл меня к следующей факту:

Мне 28 лет. Женат, один ребёнок. Ждём второго. Работаю в государственной организации «Дети улиц», зарабатывая 28 тысяч. Параллельно подрабатываю курьером — плюс 10-15 тысяч. Снимаем квартиру за 29 тысяч — денег впритык. Никакого понимания, что дальше делать.

Маленькая красавица Алёна

«Тяжело» и «грустно» — далеко не те слова, которые опишут моё состояние в тот момент. Это был полный пипец!

Тогда я понял, что происходит что-то неправильное. Я не готов был с этим мириться. Надо было что-то менять.
Причём срочно!

Первые шаги в бизнесе

Не увольняясь с работы, я начал пробовать себя в предпринимательстве. Продавал спорттовары, необычные подарки из Китая. Но это приносило только проблемы. Денег всё так же не было.

Но потом в голову пришла «гениальная» идея. Интернет-магазин, в котором я работал курьером, имел в ассортименте 2,5 тысячи товаров. Я выбрал из них самый продаваемый и открыл узкоспециализированный интернет-магазин. Это была косметика для поверхностной анестезии.

Образец косметики, который начал продавать Арсентий —
охлаждающий гель для тела

До этого бизнесу и интернет-маркетингу нигде не учился. Поэтому приходилось своими руками писать сайт и настраивать SEO, обучаясь этому на форумах и прочих ресурсах. Потом люди начали как-то звонить и заказывать. Потихоньку набирал обороты. А когда доход с этого дела сравнялся с зарплатой, я уволился с работы, полностью погрузившись в бизнес. Было очень трудно принять это решение.

Затащили на ЦЕХ

Спустя год я узнал о БМ: какие-то молодые парни рассказывают то, что пишут в книжках. Тогда я зарабатывал 40-50 тысяч, активно читал популярную бизнес-литературу и жил в иллюзии, что всё знаю.

Но мой приятель, который уже проходил их программы и зарабатывал больше 300 тысяч, через пару лет уговорил-таки пойти на ЦЕХ. Я тоже хотел зарабатывать столько же, поэтому просто доверился ему.

Из-за своей гордыни я упустил 2 года, за которые мог бы сильно вырасти.
Это единственное, о чём я жалею.

А жалею, потому что на ЦЕХе мой доход сразу вырос до 150 тысяч рублей в месяц. Ключевым фактором этого роста стало новое и сильное окружение. А стратегия была простая — делегировать процессы, потому что до этого почти всё держалось на мне. Так я нанял троих друзей к себе в команду.

Воспоминания о ЦЕХе

Спустя 3-4 месяца после прохождения ЦЕХа я поставил новую цель — заработать 700 тысяч рублей, но за 2 месяца. Это рост в 2 раза. Я даже приблизительно не понимал, как это сделать. Нужен был совершенно иной подход.

На ЦЕХе я понял, что окружение вытягивает тебя на свой уровень. Поэтому нужно было просто вписаться к ребятам, которые в разы больше меня. Узнав про МЗС и его участников, которые зарабатывают в среднем пару миллионов, я точно понял, что мне туда нужно. Через некоторое время я уже сидел на первом занятии МЗС.

Что было сделано на МЗС

→ Личный разбор от Петра Осипова

Мне повезло, так как на моём потоке Пётр Осипов разобрал каждого из 120 участников, указав на точки роста и расписав стратегию достижения точки Б — финансовой цели.

Я понял, что мне нужно уволить из компании друзей, которые останавливали рост бизнеса, и собрать новую команду из людей сильнее меня.

→ Уволил друзей

Поначалу мне было очень сложно делегировать процессы — было страшно. Поэтому первые сотрудники, которых я нанимал, были друзья. Но работать с ними было сложно. В то же время я понимал, что нужно убить старое и неэффективное, чтобы привести в бизнес что-то кардинально новое. Поэтому я уволил почти всех друзей из компании.

«Самая большая глупость — это делать то же самое и надеяться на другой результат»
— Альберт Эйнштейн

В результате они стащили часть клиентской базы и поставщиков. Видимо, решение я принял правильное.

→ Собрал сильную команду

После увольнения друзей я начал выстраивать отделы продаж и маркетинга. В каждый из отделов поставил руководителей. Также нанял генерального директора.

После МЗС моя команда увеличилась до 35 сотрудников, 10 из которых были постоянно сменяющимися курьерами.

→ Начал автоматизировать и считать «по-взрослому»

Конечно у меня был человек, который отвечал за таблицы. Я понимал, сколько зарабатываю каждый день, и думал, что только это и нужно знать. Но этого оказалось недостаточно — пришлось внедрить CRM-систему, складской учёт и настроить нормальную аналитику.

Показатели бизнеса до МЗС
Показатели бизнеса после МЗС
Система складского учёта «5 систем» на базе 1С

По итогу всех изменений мы вышли на объём в 20 заказов в день со средним чеком 3-4 тысячи рублей. К этому времени у нас уже было 28 сайтов, которые в основном продвигались по настроенному 2-3 года назад SEO.

В сухом остатке

  1. Попал на личный разбор Петра Осипова.
  2. Уволил друзей.
  3. Выстроил отделы продаж и маркетинга.
  4. Нанял руководителей в каждый отдел.
  5. Нанял генерального директора.
  6. Внедрил CRM-систему.
  7. Внедрил складской учёт.
  8. Настроил подробную аналитику.
  9. Вышел на объём 20 заказов в день со средним чеком 3-4 тысячи рублей.

Итог:
800 000 рублей чистыми за два месяца
или 400 000 рублей в месяц вместо 150 000 рублей до МЗС

Своё производство

Раньше я пробовал запускать контрактное производство. Это когда ты отдаёшь на аутсорс производство своего товара. За качество уверенным быть не можешь. А минимальная партия — 10 тысяч штук. Вложил я так миллион рублей, продал всего 1500 штук, остальное было непригодным по качеству.

После МЗС я открыл уже собственное производство. Купил очень компактный косметический реактор. При необходимости его возможно перевезти куда угодно.

Косметический реактор

Дилерская сеть

Так как у меня уже было собственное производство, мы начали развивать дилерскую сеть в регионах и даже других странах. В основном выступали на отраслевых выставках, где и находили новых партнёров.

Спустя 3-4 месяца после МЗС я начал зарабатывать 1,5 миллиона рублей в месяц, а объём заказов вырос до 70-75 в день.

Инсайты

→ Учитель — самая большая точка роста

Моя самая большая ошибка в жизни — период «я самый умный и всё знаю». Если бы я сразу принял решение идти на ЦЕХ, с большой вероятностью уже захватил бы значительную долю рынка.

Наличие учителя необходимо и он должен превосходить тебя по результатам. Такой человек скорректирует путь и подскажет правильные действия. Главное — не сопротивляться.

Встреча с Сергеем Дегтярёвым — основателем самой большой в России
сети детских садов Sun School

Я верю, что если буду достаточно открыт, то любой человек может стать для меня учителем.

«Если ваше сознание открыто, вы можете учиться даже у шума ветра» — Коносуке Мацусита, основатель Panasonic

→ Я есть моё окружение

Наверняка вы помните уже надоевшую всем поговорку «С кем поведёшься, от того и наберёшься». Понял я её, только когда впервые пришёл на ЦЕХ. Находясь в окружении сильных людей, вы так или иначе перенимаете их образ мышления и начинаете думать, говорить и действовать как они. А БМ — это прежде всего концентрат развивающихся сильных людей.

Арсентий регулярно встречается с предпринимателями сильнее себя

Если я хочу выйти на миллион, мне нужно окружить себя миллионерами и плотно с ними общаться. МЗС дал мне такую возможность.

Планы на будущее

→ Первый в нашей тематики онлайн-вебинар

Я заметил, что рынок анестетиков довольно сырой. Многие допускают ошибки и косяки, из-за чего страдает качество услуг. У людей нет полного понимания, как делать правильно.

Поэтому недавно мы провели первый в этой тематике онлайн-вебинар. Был приглашён крутой и опытный мастер по перманентному макияжу, который выполнил 6,5 тысяч работ. Он посвятил людей во все тонкости и нюансы — дал основу, которая повысит уровень рынка.

Вебинары будет проводить Жанна Щелгачёва —
тренер Международной Лиги профессионалов перманентного макияжа

→ Выйти на объём в 100 заказов в день

Эту планку я ставил в начале 2017 года. Сейчас у нас 70-75 заказов в день, осталось набрать ещё 30. Скоро надо будет ставить новую цель.

→ Пойти на МЗМ

Для ещё больших масштабов мне нужна новая смена мышления. Самый короткий и эффективный путь — окружить себя теми, кто уже мыслит по-новому. Поэтому следующая цель — участие в МЗМ.

→ Занять значимую долю мирового рынка

А почему бы и нет? У нас в офисе даже висит специальный плакат, где на английском написано:

Онлайн красота. Лидер поверхностной анестезии в мире.

Лао Цзы как-то сказал: «Путь в тысячу миль начинается с одного шага».

Влада Чижевская

Ниша: Организация детских праздников «Море Шоу»


Влада за 7 лет создала самое крупное агентство детских праздников в России. К ней обращаются звёзды, блогеры, политики, общественные деятели, а также приглашают гастролировать в США, ОАЭ, страны Европы.

Каждый её праздник — невероятное шоу, которое заставляет замереть от восторга детей самого взыскательного клиента.

Участница первого потока Бизнес Молодости, а теперь уже супруга Михаила Дашкиева рассказывает историю своего пути: как маленькая девочка реализовала свои большие мечты, пройдя через кассовые разрывы и уход команды.

 

Насыщенное детство

Я выросла в стране детства — во Всероссийском детском центре «Орлёнок» на берегу Чёрного моря. Настоящий райский уголок с потрясающей атмосферой, в котором жизнь безостановочно бурлит. Вы только представьте: 7 дружин по 600 человек! Это невероятная энергетика радости и веселья.

Детский центр «Орлёнок»

Моя мама 20 лет работала в «Орлёнке», а я помогала ей: водила экскурсии по детскому центру, с 12 лет работала помощником вожатого. Я выросла в атмосфере любви и детского счастья, получив немалый опыт в организации людей.

В детстве я перенянчила всех соседских детей. Почти всё свободное время проводила с малышами. Души в них не чаяла.

Я рано стала самостоятельной. С 6 лет занималась танцами и часто выезжала на гастроли в другие города. В 7 лет впервые уехала за 3000 км от родного города и мамы. Много времени проводила на сцене в костюмах и уже тогда училась искусству создания визуального сценического эффекта с помощью костюмов.

Первое разочарование

Я мечтала уехать в Москву. Это был мой город по духу и возможностям. В 15 лет я одна уехала в столицу учиться в колледже при ВГИКе на продюсерский факультет. Во время учебы подрабатывала аниматором.

Я обожала кино и очень хотела стать продюсером

2011 год

Спустя 3 года, закончив колледж, я планировала продолжить учёбу во ВГИКе. По ряду причин мне не удалось поступить. Встал вопрос «Что делать дальше?».

Нашла дело жизни

Я начала читать книги по развитию, откуда получила первые знания о том, что такое бизнес. Эта тема заинтересовала меня, я изучала биографии предпринимателей и смотрела интервью с ними. Я поняла:

Меня вдохновляет предпринимательский путь, и я хочу пойти по нему

Подписавшись на кучу рассылок о мероприятиях и встречах на тему бизнеса, я получила письмо с приглашением на семинар Бизнес Молодости с миллионером

Сергеем Ватутиным. После мероприятия я без раздумий записалась на Коучинг. Так 7 лет назад начался мой путь в БМ.

Когда я пришла на первое занятие, в аудитории сидело всего 10 человек. БМ тоже только начинал свой путь. Я решила заниматься детскими праздниками, мне это было ближе всего; без споров следовала всем рекомендациям.

Всего три шага, и я получила первых клиентов: создала сайт, сделала фотосессию, запустила Яндекс.Директ. Первое время я всё делала сама: принимала звонки, работала аниматором, искала и собирала элементы для костюмов, которые шила моя мама.

За первые 2 недели я заработала 60 тысяч рублей чистыми, после чего меня перевели в следующую группу БМ, которая называлась «Боги». В 2011 году это был крутой результат.

Бизнес набирал обороты. Я начала нанимать сотрудников и делегировать часть задач. Приняла в штат аниматоров, менеджеров по продажам. Сняла офис на Тверской-Ямской. Появились корпоративные клиенты: сети кинотеатров, ресторанов. Я гордилась этим.

Но мы были среднестатистическим агентством детских праздников. А я мечтала о невероятных шоу-программах и крутых, реалистичных костюмах

2013 год

Проснуться знаменитой и стать лидером рынка

Однажды мне подвернулась возможность, за которую я схватилась обеими руками. Ксюша Бородина выложила пост в Инстаграме с просьбой посоветовать агентство, которое организует праздник на 4-летие её дочери Маруси. К моему удивлению в комментариях многие советовали именно нас.

Вспомнив, что моя подруга знакома с Ксенией, я тут же позвонила ей и попросила лично порекомендовать нас. На следующий день со мной связалась сама Ксюша, и мы взяли на себя организацию дня рождения.

О результатах наших стараний расскажет сама Ксения:

На следующий день я проснулась знаменитой. Ксюша рассказала о празднике в своём Инстаграме, упомянув нас и выразив личную благодарность. После этого посыпались десятки звонков с просьбой «Сделайте мне как у Бородиной», в том числе и от других звёзд.

Мы получали огромное количество заказов, которые в основном органически шли из Инстаграма благодаря рекомендациям наших известных клиентов. Всю выручку мы вкладывали в костюмы, реквизит, декор, постоянно поднимая планку качества как для себя, так и для отрасли в целом.

Мы первыми запустили шоу трансформеров с дымовыми пушками и реалистичными костюмами, о котором я давно мечтала. С запуском этого шоу мы стали расти ещё быстрее: услуга была уникальной и сработало «правило первого».

Шоу трансформеров для детей Сергея Жукова

За 3 года мы стали первыми по количеству заказов на рынке организации детских праздников в России.

Я отдаю всю себя, чтобы сделать из праздника произведение искусства, и не соглашаюсь на уступки по качеству. Это и стало ключевым фактором нашего роста

Качеству костюмов Влады позавидуют мировые театры

Испытания на прочность

Я и моя команда по праву заслужили медали за отвагу. Следующие 3 года принесли с собой серьезные испытания.

Мы проводили 300 праздников в месяц, до 30 праздников в выходные дни и работали в офисе до 4 утра.

Праздник Aloha-baby для Айзы Анохиной (смотреть видео)

Каждый праздник — это уникальное событие, всегда сопряженное с рисками человеческого фактора: аниматор опоздал, забыли костюм, попали в пробку и т.д.

Если вы посмотрите из-за кулис, как на самом деле организовываются детские праздники, — у вас волосы дыбом встанут

Кассовые разрывы, недобросовестные сотрудники, форс-мажорные ситуации и тысячи часов адского труда. Такое количество стресса я никогда не испытывала. Поэтому, когда у меня спрашивают, как «добиться успеха», я вспоминаю пережитое за 6 лет и отвечаю очень просто:

Работайте как проклятые и делайте своё дело качественно.
Вот и весь «секрет»

Трудно выдержать такой уровень прессинга без поддержки семьи. Я благодарна маме за её помощь в работе. Но главное, что спасало меня в тяжёлые моменты — любовь к своему делу. Когда я вижу, какие эмоции вызывают наши праздники, во мне просыпается необоримая сила.

Если вы не болеете своим делом, у вас вряд ли получится сделать выдающийся продукт

Я мечтаю вырасти в самое крупное агентство детских праздников в мире. Мы организовываем праздники в ОАЭ, Европе и Америке. Западные конкуренты шокированы уровнем наших услуг, так что я уверена: у нас есть все шансы.

Система или смерть

3 года сумасшедшего труда полностью истощили силы коллектива, большая часть которого в результате ушла из компании. Нам катастрофически не хватало сотрудников для исполнения всех заказов.

Полный хаос, никакого порядка, отсутствие системы и аналитики. Бизнес был похож на руины. В этот момент я хорошо понимала одну вещь:

Либо я превращаю бизнес в систему, либо закрываю компанию, потому что расти хаотично уже невозможно

Я давно знала, что нужна система и даже делала попытки её создать. Но мне всегда не хватало компетенций в этой области. Чтобы получить необходимые знания, я пошла учиться на МЗС.

Я не шла на программу с целью повысить личный доход. Клиентов тоже было достаточно. Я хотела реорганизовать компанию, превратить её в систему, собрать новую команду и научиться работать с ней в долгую.

Новая команда

Превращение бизнеса в систему, внедрение CRM, аналитики и найм новой команды — процессы не быстрые, они требуют времени, и это точно не 2 месяца. Тем более в нише организации детских праздников, которая крайне тяжело поддаётся контролю.

Поэтому я не тешила себя надеждами, что за время МЗС решу все свои проблемы. Я шла за знаниями, которые я и получила. За время программы я запустила основные процессы по реорганизации компании, а следующие полгода уже доводила их до конца.

За 2 месяца я успела собрать бо́льшую часть новой команды, а это самый непростой процесс — нанимать правильных людей в компанию. Я провела сотни собеседований, чтобы отобрать крутых профессионалов в своём деле, которые в то же время открыты, честны и порядочны.

Я наконец создала отделы в компании. Если раньше 2-3 девочки брали на себя почти всё подряд, то на МЗС я разделила их функционал на отделы.

Появились отделы обеспечения, отделы маркетинга, продаж, ивенторов, декораторов. В каждом отделе я назначила руководителей, внедрила систему мотивации с конкретными задачами и KPI. Какие-то отделы полностью укомплектовала, в какие-то до сих пор набираю людей.

За 2 месяца я увеличила команду в 8 раз. В результате увеличилась и пропускная способность компании, поэтому мы смогли брать больше заказов. За счёт этого оборот вырос в 2 раза.

Нашла рычаг управления

Я успела внедрить платформу бизнес-аналитики Power BI и посчитать базовые показатели компании: выручку, прибыль, маржу, количество заказов и т.д. Раньше я не владела этими цифрами и не знала конкретно, какой у нас, например, оборот. Я вела бизнес по-женски — деньги есть и хорошо.

Тем самым у меня появился рычаг управления компанией. Теперь я могу ставить финансовые цели и планировать продажи, отталкиваясь от текущих показателей.

Вы можете управлять только тем, что считаете. Не владея цифрами, вы словно ходите по комнате с выключенным светом, надеясь не удариться мизинцем об острый угол

Контекст предпринимателей

Это было главное, что я успела сделать за МЗС — найм новой команды, изменение структуры компании и внедрение бизнес-аналитики. Думаю, к апрелю-маю 2018 года я закончу все начатые на программе процессы, после чего «Море Шоу» будет работать как часы.

Мне очень помогло и зарядило энергией новое окружение. Я вдохновлялась результатами других участников, перенимала и впитывала их опыт. Это постоянно давало толчок для движения вперёд.

Мало клиентов, хаос в бизнесе, отсутствие роста, завязли в операционке или просто потухли глаза?
Это типичные проблемы предпринимателей.

Участвуйте в МЗС — программе, через которую прошли тысячи предпринимателей и решили свои проблемы*

*82% участников удваивают личный заработок, а
95% — окупают расходы на покупку программы

Что меня вдохновляет

Приятно видеть крутой продукт. Будь то итальянец, который на дому шьёт фантастическую по качеству обувь, или кто-то масштабнее.

Меня вдохновляют люди, которые с любовью относятся к своему делу

Меня заряжают энергией «истории успеха» предпринимателей. Потому что я понимаю, через какие сложности им пришлось пройти. Я сама отдала 6 лет жизни бизнесу и прошла через испытания. Но без них я бы не пришла к тому, что есть сейчас.

Свадьба Михаила Дашкиева и Влады Чижевской

Анита Вяткина
Сфера бизнеса: Студия красоты
Было/стало: 20000/1000000

Всего год назад у этой девушки не было денег даже на то, чтобы сходить к парикмахеру. Сегодня она основатель одной из самых известных в столице студий красоты.

В её салон поначалу ходили только местные уборщицы. Теперь в очереди на услуги мастеров студии Аниты Вяткиной сплошь модели и певицы. Ради мечты она бросила работу в «Газпроме», а заодно и мужа-лентяя.

Как покорить столицу, имея в кошельке всего 20 тысяч рублей? Как убеждать малознакомых людей занимать тебе крупные суммы денег? И на что провинциальная хулиганка тратит первый заработанный миллион? Своими секретами делится сибирячка Анита.

История

Я родилась в маленьком шахтёрском городке в Сибири. Таких по стране сотни. Люди там сидят на лавке у подъезда и ноют, что жизнь плохая. Это в лучшем случае. В основном же и вовсе спиваются.

Мой папа водитель. Он встаёт в 6 утра и едет на работу к 8. Возвращается поздно. Получает 12 тысяч. Мама парикмахер. Чтобы заработать нормально, берёт максимум клиентов. Ноги к вечеру гудят. За всем этим я наблюдала с самого детства и, конечно, мне это не нравилось. Хотелось выучиться, устроиться работать в офис и помогать родителям.

Почему-то казалось, что люди в деловых костюмах и с кипой бумаг деньги гребут лопатами. Всё получилось, как и хотела. Поступила на управленца, через знакомых устроилась работать в «Газпром». Получала 28 тысяч. Для моего городка круче и не придумаешь.

Вышла замуж. Супруг официально нигде не работал. Не знаю, откуда он брал деньги. Думаю, что это могло быть связано даже с криминалом. Один месяц приносил домой достаточно, другой — вообще ни копейки.

Мне такая ситуация не нравилась. Страшно было от мысли, что он скорее всего делает людям зло. Да и стабильности никакой. О помощи родителям не шло и речи. Наоборот — у них приходилось брать по 2–3 тысячи, когда деньги совсем кончались.

Я жила не по средствам. Люблю ухаживать за собой, быть красивой, покупать качественные вещи. Денег на это не хватало. Говорила мужу: «Давай изменим жизнь?! Уедем отсюда. Или здесь откроем своё дело». Но он отвечал, что мы и так живём лучше многих. За такими разговорами прошло 6 лет.

Техника «Я в Москве»

Однажды на работе, перебирая очередную стопку бумажек с печатями, поняла, что этот день сурка выносить больше не могу. Написала заявление об уходе. В это же время ко мне приехала подружка из Москвы.

Рассказывала о возможностях столицы. Через неделю рано утром поехала провожать её в аэропорт. Увидела взлетающие самолёты и подумала, что один из них точно унесёт меня в новую жизнь. Купила билет и приземлилась в Москве. Без чемодана, без вещей. Вот в чём была — джинсы и свитер. На карточке расчётные с работы — тысяч 20. Это были все мои сбережения.

Позвонила родителям:
— Мам, пап, я в Москве!
— А почему не предупредила, что полетишь в гости?
— А я не в гости, я насовсем...



Они схватились за головы, начали отговаривать! Требовали, чтоб возвращались. Но я почему-то поверила, что здесь у меня всё получится.

Мужу написала: «Если тоже хочешь изменить жизнь, прилетай ко мне в Москву». Прошло уже 2 года. Так и лежит там на диване
Начало приключений в столице

Первым делом нужно найти работу. Для начала готова была хоть полы мыть! Но подвернулся вполне удачный вариант — знакомая моей подруги открывала салон красоты и искала администратора. Брать меня сначала не хотела.

В наследство от жизни в далёком провинциальном городке у меня остались жуткие брови. Знаете, такие, которые делают непрофессионалы — тоненькие, синие, как будто чернильной ручкой нарисованные. «Ты мне своим внешним видом всех клиентов распугаешь» — смеялась Татьяна на собеседовании.

Но я в тот же день пошла к специалистам и начала приводить себя в нормальный вид. Так я стала работать в салоне.

Поселилась у подруги. Она занимается маникюром на дому. Однокомнатная квартира. С утра до ночи у нас сидели какие-то чужие люди. В такую атмосферу не хотелось возвращаться, а денег на отдельное жильё не было. Стала задерживаться на работе допоздна.

Начала работать с соцсетями — просто забивала первые приходящие в голову хэштеги #красота #косметология #салон_красоты — и через них предлагала людям наши услуги. Количество клиентов прыгнуло вверх. Когда Татьяна устраивала себе выходной, она закрывала кабинет — и он стоял весь день просто так, тёмный и пустой. Меня это удивило. Ведь за аренду немаленькая плата! Нашла ей в помощники мастера, и место больше не простаивало.

Мне раньше в салонах красоты часто делали не пойми что. Хотелось, чтоб в этом деле стало больше профессионалов. А Таня — крутой специалист. От всех её клиентов только положительные отзывы. И я нашла ей учеников. Она была в недоумении: «Какой из меня преподаватель?!» А я в неё верила. Просто нужно рассказывать и показывать людям то, что сам хорошо знаешь и умеешь. Обучение тоже стало приносить хорошие деньги.

Когда я пришла к Татьяне — она работала одна. С утра до ночи наводила красоту клиентам и даже не думала, что может быть по-другому. Когда я уходила, у неё уже был один готовый мастер и несколько учениц. Появились выходные, свободные вечера и возможность ездить в отпуск. Всего за несколько месяцев я изменила её жизнь и сама получила огромный опыт.

Сейчас в моём собственном салоне уже 10 мастеров. Почти всех мы обучили с нуля. Ещё год назад это были девчонки, мечтающие хоть как-то заработать на жизнь, а теперь к ним на услуги записываются даже звёзды! Это круто менять и свою жизнь, и жизнь других!

Когда работала администратором, мыслей о своём деле не возникало. Иногда удавалось заработать аж 100 тысяч рублей! Мне такие суммы раньше и не снились. Стала покупать себе красивую одежду. Пару раз отправляла родителям по 5 тысяч на подарки. Зарплата зависела от выручки салона. Поэтому был стимул пахать с утра до ночи. С Таней мы не просто сработались, мы подружились.

Но она очень жёсткий человек, через какое-то время стало тяжело проводить с ней по 18 часов в сутки, работать и тусить. После очередного разговора на повышенных тонах она меня уволила. Было обидно. Но теперь понимаю, что всё сложилось как надо. Нечего подолгу сидеть на одном месте, надо всегда идти дальше.

Для Таниного салона тогда искали новое место и временно арендовали небольшое помещение в торговом центре. Проходимость там была практически нулевая. Но в один магазин одежды с названием «Вроде по моде» всё время ходили люди. Просто нескончаемый поток клиентов. Это при том, что бутик находился на минус первом этаже. Да ещё и в самом конце коридора. Чудеса какие-то! Мы думали даже, что там как-то привораживают клиентов.

Из интереса познакомилась с владельцем. Он представился как Антон Михайлов и сказал, что увлекается бизнес-тренингами. На тот момент я о таком даже и не слышала, но всё же посмотрела несколько видео, которые он посоветовал.

Это были ролики БМ. Мне понравилось. Но тогда я подумала, что это точно не моё. Какие там бизнес-технологии? Я девчонка и ничего в таких вещах не понимаю.

Когда уволили, пошла по коридору к выходу. Что делать дальше? Мыслей на этот счёт не было. Навстречу шёл тот самый Антон, предложил пойти к нему продавщицей. Отказалась. Мой уровень уже выше в разы. И тогда он сказал: «А пошли сегодня со мной в Бизнес Молодость?!» Вечер у меня теперь был свободен, поэтому согласилась.

Не помню, что конкретно там услышала. Но вышла оттуда с абсолютным убеждением, что у меня всё получится. В голове произошла революция! Я выросла в таком месте, где у всех стереотипы, что бизнес делают только какие-то супер умные дядьки в пиджаках и при деньгах.

В мои мечты о другой жизни никто никогда не верил. Даже близкие. А здесь совершенно чужие люди абсолютно спокойно сказали: «Действуй — и тебя ждёт успех!»

Это был бесплатный мастер-класс, где рассказали о «Миллион за сто».

Про «Цех» и другие занятия даже не знала, услышала только об МЗС. На курс мне не хватало денег. Пришла к знакомой девочке, которая начала заниматься перманентным макияжем. Говорю: «Давай я твой салон раскручу — а ты мне за это денег дашь!» Она согласилась. Деньги нужны были уже через неделю. За такой короткий срок на одних хэштегах далеко не уедешь. Я села и начала думать. Вспомнила подслушанное в БМ интересное правило:

Если не знаешь, что делать — листай телефонную книгу

Наткнулась на номер девочки, которая однажды хвасталась, что знакома с одним из продюсеров «Дома 2». Наверное, раньше эта идея и в голову бы не пришла. Но тут у меня была конкретная цель. К ней родилось и решение.

Вышла на этого продюсера, через него на участницу Дарью Пынзарь. У неё в инстаграме почти два миллиона подписчиков! Не реклама, а мечта! Она же вроде звезда. Медийная личность. Я, конечно, общительный человек, но как такой что-то предлагать?

Время поджимало. Решилась и позвонила. Каково же было моё удивление, когда Дарья сказала, что как раз сейчас планирует подкорректировать брови и губы. Работы моего мастера ей понравились. Договорились о бартере. Но с одним условием — мы сами должны были приехать к ней в Подмосковье. Кушетку и оборудование тащили буквально на себе. На следующий день в звёздном инстаграме появился пост о нас, а ещё через день запись к моему мастеру была закрыта на несколько недель вперёд.

Собственная студия

Получила свои заветные деньги и отправилась на «Миллион за сто». Раз у меня так хорошо получалось раскручивать чужие салоны красоты, решила открывать свой. В качестве ниши выбрала перманентный макияж. Я была уже в теме и знала, что хороших специалистов в этой области по пальцам пересчитать. Была абсолютная уверенность, что моё дело выстрелит. А вот чего не было, так это денег. С ребятами в БМ мы накидали, что для старта мне надо 300 тысяч.

Иду домой гружёная. Размышляю, где же их взять. Захожу в квартиру, там как обычно маникюрный салон развернулся прямо на кухне. Думаю: ну вот опять, даже дома не посидишь спокойно. И тут понимаю, ч то моя подружка пилит ногти одной очень обеспеченной девчонке. Она уже раньше к нам приходила. В голове как будто лампочка вспыхнула — бинго!

Подхожу к ней и говорю:
— Привет! можешь денег занять?
— Ну могу в принципе. А сколько тебе надо?
— 300 тысяч!

Она не ожидала, что я такую большую сумму попрошу. Даже была в шоке. И тогда я начала говорить. Много и, наверное, убедительно. Уже потом, через несколько месяцев, я спросила, почему она согласилась дать малознакомому человеку такие деньги? Она ответила: у меня так горели глаза, что она поверила в успех моей идеи. Пообещала ей, что отдам всю сумму через месяц.

Сейчас это даже забавно. Думала, что такая крутая и заработаю миллион всего за пару недель. Девочка сказала мне не торопиться — возвращать 300 тысяч, когда смогу.

В итоге долг я отдала через три месяца. Ну, а миллионершей стала через полгода

Нашла помещение на Таганке. Аренда за 2 месяца обошлась в 240 тысяч. На оставшиеся 60 купила три кушетки и минимум оборудования. Из элементов интерьера был только телевизор, прикреплённый к стене. Денег не осталось даже на ресепшн. Попросила помочь двух знакомых парней, и они бесплатно сколотили стойку из досок. Выглядело даже стильно! Нас спасал недавно сделанный хороший ремонт. За счёт него всё смотрелось не так позорно.

Пригласила работать трёх знакомых мастеров и администратора. Ничего конкретного им обещать не могла, даже не знаю, почему они мне верили. Наверное, потому что я сама была убеждена в успехе. И им это передавалось.

Если мастера получали деньги уже с первых заказов, то администратору мне нечем было платить несколько месяцев подряд. Брала её за руку, смотрела прямо в глаза и говорила матом: «Элька, верь, что скоро всё будет зашибись». Я ей благодарна, что вместе мы это выдержали. В свои всего 20 лет она у меня получает хорошую зарплату. Подарила ей путёвку в Тайланд. Вместе мы проходили курс «Пробуждение» в БМ.

Обязательно нужно благодарить тех, кто тебе помогает.

Первые 3 месяца у меня денег не было вообще! Любую появившуюся копейку вкладывала в рекламу, чтобы привлекать новых клиентов. Ходила с отросшими некрашеными корнями волос, потрескавшимися ногтями и в каком-то старом рванье.

В конце каждого сезона стараюсь отдавать одежду малообеспеченным людям. Знаю, что всё равно потом куплю себе новое — зачем ей валяться просто так? Весной мы с подружкой собрали огромную коробку вещей и отправили какой-то её знакомой бедной семье в деревню в Самарскую область.

В эту посылку от души положила всё, что у меня было, в том числе и куртки, пальто. Тогда ещё не знала, что меня уволят, что вложусь в бизнес и залезу в долги.

На МЗС приходил неухоженный бомж и утверждал, что создаёт салон красоты. Сейчас смешно вспоминать.

Чтобы приглашать клиентов, нужно хотя бы минимальное портфолио. В только что открывшийся салон не всякий пойдёт даже бесплатно. Тем более если учесть нашу специфику. Это даже не стрижка — волосы быстро отрастают. Это татуаж бровей, губ — он делается на годы. Всё серьёзно.

Выкрутилась так: позвала на первую процедуру нашу уборщицу. Она приезжая, очень простая женщина, никогда за бровями не ухаживала. Мы ей сделали всё очень красиво, сфотографировали до и после. Результат получился более чем наглядный! Попросили привести подружек, родственниц. Их тоже бесплатно превратили в таких красоток — закачаешься! На контрасте наши первые работы выглядели настолько убедительными, что тут же появились клиенты. А чуть позже заработал и принцип «сарафана».

Старалась прокачивать соцсети. Но многие посты проплатила зря — отдачи от них не было. Видела, что у страницы или сообщества толпа подписчиков, но не проверяла их активность. По наивности не думала, что могут быть накрутки. Пару раз обожглась — и сделала акцент на бартер. Сама находила интересных людей, мы их преображали в салоне — за это получали отзывы и ссылки на нас. Абсолютно всё через соцсети.

За год я прошла путь от неизвестного никому кабинета, где делали брови узбечкам-уборщицам, до престижного салона, оказывающего услуги знаменитостям

К нам приходят жёны реперов, модели. Недавно заглядывала певица Ханна. Это не был бартер, специально мы её не приглашали. Она бесплатно рассказала о нас в своём инстаграме — так ей понравился результат.

Сейчас подружки спрашивают, как так мне удалось заработать миллион? Вроде такая же, как они. Была без денег, без связей. А я ничего сверхъестественного не делала. У меня и конкретного плана не было. Только безоговорочная уверенность в хорошем результате. А идеи ежедневно потихоньку приходили в голову. Иногда сама удивлялась, что на такое способна.

Слухи в маленьких городках разлетаются мгновенно. Там никто не верит, что я зарабатываю такие большие деньги честно. За глаза обзывают девушкой лёгкого поведения. Ну, это ещё мягко выражаясь. Я не обижаюсь и им ничего доказывать не хочу. Самое главное доказала маме и папе — мечты сбываются! и помог мне в этом вовсе не «Газпром».

Когда салон принёс мои первые 300 тысяч чистой выручки, 50 из них отправила родителям. Это равно папиной зарплате за 4 месяца

Переводила им на карту, когда мы разговаривали по скайпу. Интересно было посмотреть на реакцию. Папа даже подумал, что ему лишний нолик мерещится или зрение совсем подводит. Принёс лупу. Мы с мамой долго потом смеялись. Они на эти деньги заказали диван. Лучший в городе! Правда скоро им придётся вновь выбирать новую мебель. Я планирую купить дом в Подмосковье, чтобы они жили поближе ко мне.

Сейчас оборот моей компании почти 3 миллиона в месяц. Моя чистая прибыль перевалила за миллион. Теперь в раскрутке мы не нуждаемся — благодаря сарафану у всех моих 10 мастеров нет отбоя от клиентов.

Мой бизнес стал работать без меня. Когда это осознала — даже как-то заволновалась: чем мне теперь заниматься-то? Отдыхать слетала, потом слонялась по Москве с этим миллионом на карте

Решила пройти «Пробуждение» в Калининграде. Сейчас вернулась — в голове куча идей! Хочу производить на нашей базе расходники для татуажа. В России такое делает только один парень из Ростова.

Я с ним уже пообщалась, он рассказал что да как. Сейчас ищу за рубежом качественные основы, чтоб дорабатывать их до готового пигмента и выпускать под моим брендом.

Получится уже своё маленькое производство. Это круто, потому что в моей нише по стране почти никто до такого не заморачивается. Я буду в числе первых. Ещё открою целую сеть моих студий по Москве. Второй салон появится уже в ближайший месяц—два. Будем обучать крутых специалистов. Хочу чтобы к нам учиться мечтали попасть девчонки со всей страны. А, может, даже и мира.

Я поняла, что границ никаких нет вообще. У нас качественный продукт, почему бы моим специалистам не давать мастер-классы за рубежом?

Я и сама хочу стать знаменитой. Пока, правда, не знаю как, но это точно произойдёт. Ведь ещё год назад даже и не думала, что у меня, например, будут брать интервью. Возможно всё. Надо только верить.

Николай Белошапко

Сфера бизнеса: Обрезка, вырубка, высадка, лечение деревьев. и каминов

Если вам когда-нибудь казалось, что находитесь на дне, поверьте — он был ещё ниже. Эта история — настоящая исповедь. Бродяга, наркоман, вор, судимый — он рассказывает о себе всё без прикрас. Потому что знает: прошлое не имеет значения, если сегодня ты совершенно другой.

Путь к успешному бизнесу для него совпал с дорогой духовного очищения. В эту минуту он с уверенностью может сказать: Я зарабатываю много. Много и честно. Я имею зависимость. Зависимость от постоянного стремления к саморазвитию.

Я родился в семье спортсменов. Мама и папа — мастера спора по фигурному катанию. После окончания этой карьеры отец стал чиновником в департаменте молодёжной политики и спорта, появились хорошие связи.

В семье меня никто особо не слушал, у родителей всегда были свои планы относительно моей жизни. До 11 лет я исправно делал то, что говорят. Занимался половиной видов спорта сразу — плавание, теннис, футбол.

Родители постоянно скандалили. У нас было не принято решать проблемы через конструктивный разговор — начинали сразу с громких выяснений отношений. Я их не виню, просто рассказываю факты. То, что было в прошлом, осталось в прошлом.

Однажды я не смог больше выносить натянутую домашнюю атмосферу и ушёл искать гармонию на улицу. Думал, что проведу там один вечер, а затянуло на долгие годы. После спортивной дисциплины и режима меня опьянило чувство спокойствия и свободы. Только спустя десятилетие пришло осознание, что свобода в уличном мире ложная.

Я уходил из дома рано утром, возвращался поздно или когда получится. Учёба ушла даже не на второй план — на десятый.

Попадая в любую среду, ты тянешься к лидерам мнений. На улице это те, кто физически сильны, умеют унижать, доставать деньги. Те, кто курят, пьют, принимают вещества.

11 лет — первая сигарета
13 лет — первый алкоголь
15 лет — первые лёгкие наркотики
20 лет — первые тяжёлые наркотики
Такова хронология моей деградации.

Забросив себя в уличную среду, я быстро научился говорить на жаргоне, сортировать людей на слабых и сильных, заниматься криминалом. Школу закончил с горем пополам, благодаря подвязкам отца. Он же пристроил в институт на юридический факультет — родители всегда хотели, чтобы сын был юристом.

К тому времени мне уже было плевать, где учиться и кем быть. Я получил развитие в рамках улицы. Мы вытаскивали из машин и продавали автомагнитолы. Вскрывали офисы и выносили оргтехнику, деньги. Угоняли автомобили.

Воровать и принимать наркотики — это не было моим осознанным решением. Разгар 90-х — в моём окружении так жили все.

Куда среда — туда и я. Я даже не думал, что можно иначе.

Хорошо помню состояние постоянного страха. Выходишь из подъезда — озираешься по сторонам, нет ли милиции. Это ад. До сих пор не знаю, почему меня не закрыли. Думаю, тогда таких, как я, было полстраны — всех не пересадишь.

В институте почти не появлялся. Отчислили за неуспеваемость. Отец сказал, что в жизни без «корочек» никак, и договорился, чтобы меня взяли в другой универ. Тоже на юридический. Мне было без разницы — решение всё-равно не моё. Несколько лет как-то там протянул, потом тупо купили диплом. В жизни он мне не пригодился. Ни разу.



Смотрел на эту «корочку» и думал: что дальше? Я стал старше, но так и не понял, что делать в жизни. Всё глубже и глубже уходил в употребление веществ. Видел в них отдушину. Тогда в стране ещё мало говорили о наркозависимости. Это сейчас аксиома: наркотики — зло и саморазрушение. В те годы я этого не знал и не осознавал. Мне было классно, становилось на время радостно.

Иллюзия кайфа и искажённые идеалы. Друзей нет. Иконой являлся один «наставник» с 10-летним стажем тюрьмы. Приближённый к «касте» криминального мира. Не тот, кто магнитолы ворует, а творящий дела посерьёзней. Люди его боялись. Когда говорили с ним, их голос дрожал. Я страшно хотел быть таким, как он. Пока не встретил новый ориентир.

Это был парень, который привил мне любовь к искусству. Его отец — довольно известный портретист. Сам он писал пейзажи. Водил меня по галереям.

Утром я шёл на выставку, вечером — воровать.

Он всегда говорил правду — оказывается, не все люди играют роли! Я впервые узнал, каково это — когда тебя слушают и пытаются понять. У этого парня тоже в детстве были проблемы в семье — родители развелись. Но самое главное, он когда-то сидел на наркотиках и соскочил. В этом человеке я увидел другую версию себя.

Одновременно с этим появились первые признаки прочной зависимости. Меня начало «кумарить» — вещества требовала уже не столько голова, сколько тело.

Захотелось жить нормально, найти работу. Мне 27. Ия ни разу не получал деньги честным путём.

Воровать начал с детства — вытаскивал у отца. Сначала на мороженое, потом на сигареты и алкоголь, позже — на наркотики. Думаю, он замечал, но никогда ничего не говорил. В череде многочисленных мелких скандалов у нас предпочитали закрывать глаза на реальные проблемы. А наличие аттестата и диплома считали ключом к счастливой взрослой жизни.

Решил: создам свою правильную семью и всё изменится. Цель новая, а ориентиры в голове прежние. Стал искать жену, которая смогла бы обеспечивать детей, если меня посадят. То есть я подсознательно не собирался завязывать с криминалом.

Мир откликнулся и дал мне такого человека. Девчонка с непростой жизненной дорогой. С 20-ти лет содержит себя и младшую сестру — мать умерла. Начинала продавцом в цветочном, потом открыла свои магазины. Поженились, родилась дочь. Жили в её квартире. Через знакомых пристроила меня работать на склад. Грузчиком.

В первый в моей жизни рабочий день начальник склада дал ведро и тряпки: «Вымой полки!» Я чувствовал себя оплёванным.

27-летний мужик. Выросший в семье чиновников. Творивший криминальные дела. Должен делать работу какой-то технички.

Хотел развернуться и уйти. Но куда? У меня же теперь семья, ответственность. Да жена просто выгонит из квартиры!

Так я начал мыть полки, таскать коробки. Потом формировать заказы. Принимать их. Была здоровая конкуренция: кто больше сделает, тот больше заработает.

Мне понравилось работать! Начал вкладываться в это. Всего за год прошёл путь от грузчика до начальника склада. Завязал с наркотиками.

Меня заметили. В Орехово-Зуево открывался новый склад и небольшое производство по шиповке шин. Поставили туда руководителем. Задача: за 2 месяца добиться роста количества заказов с 400 до 700. Я добился 1000 заказов.

Сначала мне казалось, что всё прекрасно. Постоянная работа, руководящая должность, 100 человек в подчинении, ответственность. Но чуть позже открылась изнанка. Живу вдали от семьи, видимся раз в неделю в выходной, зарплата от 30 до 60 тысяч. Развития нет. Досуг проводить не умел — вечером вместо того, чтобы почитать книгу, садился бухать. Смыслы терялись и я снова начал возвращаться к наркотикам.

Даже новый крутой проект отвлёк только на время. Я запускал склад при заводе DANONE. Съездил в несколько командировок в Польшу — смотрел, как там всё устроено. Стал получать 100 тысяч. Последнее только усугубило ситуацию — наркотики стали доступнее.

Руководство пыталось помочь — давали отпуска прийти в себя, серьёзно со мной разговаривали. Эффект только на пару недель. Показатели упали, я больше не мог хорошо работать. Меня уволили.

Я проколол всё: машину, накопленные деньги. Воровал деньги из сумки жены, продавал её золото. Вытаскивал ценное из нашего дома и из квартиры моих родителей.

Если можно было бы продать стиральную машину, я бы вынес из дома и её. Мне тупо не хватало на это сил.

Мольбы и угрозы родных, «колдуньи», какие-то бабки в лесу, лечение в психушке — пробовали всё. Однажды после очередного курса в клинике, мы с женой возвращались домой. Нам забыли прописать какие-то важные лекарства и посреди трассы я начал задыхаться. Меня успели спасти, но это страшное состояние, когда ты не можешь сделать вдох, поселило во мне мысли о самоубийстве. С наркотиками жить больше не мог. Но и без них тоже.

На следующий день в универсаме встретил старого знакомого. Я точно знал, что раньше он тоже принимал наркотики. Нормально одет, выглядел здоровым и рассказал мне, что соскочил благодаря сообществу анонимных наркоманов. Я был настроен скептически. Уцепился за эту соломинку просто, чтобы отсрочить самоубийство.

Не думаю, что стоит подробно рассказывать, как проходило это лечение. 12-шаговая программа через путь к Богу и поиск себя. Опишу для наглядности только первый день. Я пришёл в своей единственной одежде — старые прожжённые лыжные штаны и затёртый до дыр пумовский полушубок. Всё было когда-то фирменным и классным, но превратилось в рваньё.

От меня воняло. Я сел в круг, а по обе стороны — хорошо одетые люди. Приятно пахнут дорогими духами, многие приехали на авто.

Но самое главное — я увидел среди них несколько своих бывших соупотребителей, которых в мыслях уже давно похоронил. Меня словно холодной водой окатило: а чем я хуже? Я тоже смогу!

Новая среда, продвинутое окружение, честность, открытость, передача опыта новичку, качественная литература, планомерное выполнение заданий для собственного развития. Это работает!

Я начал выздоравливать, стал искать работу. Семь лет опыта в иностранной компании, умею запускать склады и производства с нуля — от заливки бетона до подбора и обучения персонала. Но меня никто не брал. На собеседованиях спрашивали: «А что вы делали последние два года?» Я врал, что вёл свой бизнес или просто отдыхал, искал себя. А потом люди звонили на мою прошлую работу и всё выяснялось.

Всё, что мне удалось найти — пойти работать в ЖКХ за 25 тысяч рублей. Но я схватился за это дело со всем рвением заново родившегося человека. Через год — начальник одела, через 3 года — замдиректора. Не верил, что после всего ада у меня стабильная работа в госструктуре.

На одном из собраний у директора вдруг зацепился взглядом за его кресло: «А я действительно хочу однажды здесь сидеть? Неужели так выглядит моя мечта?» Работа в ЖКХ — это постоянные нервы, мат, стремление сэкономить абсолютно на всём.

Ко мне впервые пришла мысль о собственном деле. Верил: раз я несколько раз поднимал с нуля проекты на работе — получится и здесь. Жена отмахнулась: «Ты не употребляешь сейчас? Вот и отлично! Сиди тихо, никуда не лезь!» Я отложил идею. И тут случилось то, что через страх привело к новому этапу.

На меня повесили уголовное дело, связанное с халатностью.

На одном из объектов ворота упали на мальчика, он сильно пострадал. Установку не проконтролировали на местах. Начальники посоветовались и, спасая свои шкуры, решили, что отвечать буду я. Мог оказаться за решёткой года на 3.

Я отделался условным сроком. Уволился. Развёлся с женой.

Самым трудным оказался развод. Но я чётко понимал, что теперь другой. Когда-то искал сильную женщину, и мир её подарил. Но вся моя жизнь показывает, что слабым мне оставаться не просто нельзя, а опасно для жизни. Как только я перестаю принимать решения и плыву по течению — начинаю деградировать и прихожу к наркотикам.

После увольнения и развода вопрос денег сразу же встал остро. Как минимум нужно снимать квартиру. Сел и задумался: в чём я эксперт? Конечно, в благоустройстве! Это мой самый свежий опыт работы, в телефонной книге куча контактов по теме.

Вспомнил, что в нашем районе собирались закупать песочницы для детских площадок. Вызвался найти самого выгодного подрядчика. За годы работы в ЖКХ научился виртуозно подбирать такие варианты. Так был старт делу. Я находил выгодные закупки для госучреждений, маржу забирал себе. Брался за всё.

— Перила из нержавеющей стали можешь?
— Могу!

— Ворота с гербом сделаешь?
— Сделаю!

— Противогазы для школы закупишь?
— Найду!

Каждый заказ — новый квест. Невозможно выстроить систему и создать базу подрядчиков. Вечный поиск.

Выходило тысяч 100 в месяц. Аренда квартиры, алименты, кредиты. Денег не хватало.

Однажды мне позвонили знакомые: «Слушай, а обрезку деревьев можешь сделать?» «Могу!» — по привычке ответил я. Этот контракт принёс мне 100 тысяч чистыми. Не месяц разных заказов, а всего один контракт. Так я понял, в каком направлении двигаться.

Вскоре встретил девушку, с которой захотел создать новую семью. Однажды она откуда-то принесла почитать книгу «Богатый папа, бедный папа». Моё сознание перевернулось.

Впечатлённый теорией шести рукопожатий, я мечтал пожать Роберту Кийосаки руку. Записал эту цель на бумаге. И буквально через несколько дней увидел объявление, что он приезжает в Москву. Участие в конференции с ним стоило 25 тысяч. Полгода назад для меня это были большие деньги. Спросил у жены:
— Стоит идти?
— Иди! Лучшие инвестиции нашей семьи — в твоё обучение.

Так, всего за месяц моё желание материализовалось. Мне удалось встретиться с Кийосаки лично, сфотографироваться. Я пожал ему руку — а значит пожал руку десяткам успешнейших бизнесменов мира.

Меня не интересует теория. Впечатляет только опыт других.

У меня нет времени, чтобы лежать на диване или ждать чуда. Просто ни минуты! Ведь я и так провёл впустую полжизни.

Стал интересоваться финансовой грамотностью, историями успешных людей. Мечта приобрела другие очертания: я не просто хочу быть бизнесменом — я хочу быть богатым.

Я воспользовался услугами финансового консультанта. По его совету продал машину ради нескольких инвестиций. Это дало результат. Причём не только денежный. Стал много ходить пешком — похудел. В метро читаю книги. За всю жизнь столько не прочёл, сколько за последние полгода!

Не помню, какой именно ролик БМ посмотрел впервые, но это точно был Миша Дашкиев. Эффект ещё ярче, чем от «Богатый папа, бедный папа». Как будто в меня вселили сверхсилу.

Новая цель — пройти ЦЕХ. Стоимость — 40 тысяч. Написал своему финансовому наставнику: «Как думаешь, стоит идти в БМ?» Получил в ответ только одну фразу: «Это очень полезно».

Это был безоговорочный комплимент Бизнес Молодости. Финансовый консультант не побоялся потерять в моём лице клиента.

На ЦЕХе я был ботаном. Из тех, кто сидит на каждом занятии и не пропускает ни слова. Абсолютно всё записывает.

Я полностью выключил своё «Я». В 37 лет работник ЖКХ с зарплатой 50 тысяч — вот оно моё «Я». Лучше помолчать и слушать опытных.

Денег на индивидуальное тренерство у меня не было, но я выбрал себе учителей сам. Петра Осипова и Михаила Дашкиева. Бесплатно. Просто я понял, что сам могу определять, у кого и чему учиться. Информация в БМ повсюду. Я выбираю любого наставника и по-хорошему «выжимаю» его. То есть учусь тому, что считаю нужным конкретно для себя. И это не сложно. Тут никто не скрывает знания. Чем круче тренер — тем он более открытый.

Когда впервые собрались десяткой, я продекларировал свою цель — 2 млн за ЦЕХ. Мне сказали: «Друг, у тебя всего 200 тысяч стартом — может, начнёшь с 1 млн?» Но я настоял на своём. Чтобы был яснее фронт работ, посчитал, что каждую неделю мне нужно заключать договоров на 1 млн. Дал слово себе и ребятам. Цена — 15 тысяч. Повторю, это были нормальные деньги для меня на тот момент.

Однажды я провалил собственное еженедельное задание. Прямо на шее сидела огромная жаба и квакала — так было жалко отдавать эту сумму! Чтобы такого больше не повторилось, повысил цену слова до 25 тысяч. Сработало! Больше штрафов я не платил.

Декларация — лучшее средство для самодисциплины.

Перевернул с ног на голову всю свою телефонную книжку. Я офигел! Оттуда просто посыпались клиенты! Мой старенький мобильник, который всегда болтался в кармане, хранил в себе огромные суммы денег — десятки заказов на сотни тысяч рублей.

Второе открытие, которое заставило меня раскрыть от удивления рот — есть специальные ресурсы для покупки разных баз. И стоит это буквально 500–1000 рублей. Я купил базы по школам и детским садам.

И самое главное — интернет. Это вообще бесплатно! Прекратите использовать его только, чтобы открыть карту навигатора или выложить фото в соцсеть. Там есть всё, что вам надо для старта — телефоны, адреса.

Я ненавидел холодные звонки, пока не понял, что они приносят мне по 2–3 заказа за каждые 30 телефонных разговоров.

Современному бизнесу вообще не нужен формат офлайн. Контракты на сотни тысяч рублей я заключал по телефону, все детали и документы — через интернет. Если бы по старинке ездил на личные встречи — сорвалось бы больше половины сделок. Клиенту постоянно некогда, он бесконечно переносит день. А потом и вовсе теряется. Его надо хватать горячим и делать всё, чтобы беречь наше общее время.

Этот же принцип в основе современного сайта. Ни единого лишнего слова! В ритме наших дней у клиента есть только минута, чтобы узнать информацию обо мне. И эта же самая минута — мой главный временной ресурс в борьбе за заказ.

Телефон стал лучшим моим другом. Сейчас в нём 2000 активных контактов. Это реальные люди, которые имеют прямое отношение к развитию моего бизнеса или моей личности. На любой из номеров могу позвонить прямо сейчас — и будет отдача.

За ЦЕХ я добился 60 контрактов. То есть мой уровень сейчас: 30 контрактов в месяц. В прошлом году их было 15. Не за месяц — за год. Я вырос в 10 раз. Средний чек: 300–400 тысяч. Маржа: процентов 60.

Вот сейчас кто-то может смеяться, но я всё равно расскажу.

На заработанные деньги я купил новые телефоны жене и себе. Хорошую коляску ребёнку. Качественную технику и мебель в дом. У нас же ничего этого не было! Пользовались старьём.

Остальные деньги вкладываем в наш будущий дом. Первейшая цель — закрыть вопрос с землёй в посёлке БМ. У нас на видном месте висит картинка-визуализация. В доме будет много света, большие окна.

В 37 лет я наконец стал мужчиной. Смог позволить себе, чтобы жена не работала, а занималась ребёнком. Даже не думал, что в развитие детей нужно так много вкладывать.

Мир словно приобрёл другие цвета. Более насыщенные. Я стал уважать себя и любить других. Все переломные моменты жизни как будто пронеслись перед глазами, чтобы я наконец-то сделал по ним правильные выводы.

После того уголовного дела о халатности я теперь лично проверяю каждую ветку на сдаваемом объекте — не дай бог что-то упадёт на голову ребёнку, взрослому.

В моём детстве в доме скандалили — я стараюсь решать семейные вопросы через разговор. Выстраиваю отношения с родителями. С отцом ходим вместе на мастер-классы, в театр. С мамой пока меньше общаемся, но я всегда ей говорю, что наши двери открыты для них.

Что чувствует бывший наркоман, который стал миллионером? Я не знаю, как описать. Как можно объяснить вкус апельсина человеку, который никогда его не пробовал?

Ксения Якимова

Ниша: Продажа недвижимости

Результат: 1 млн ₽ → 3 млн 790 тыс ₽.

За одну неделю на неё свалилось предательство любимого человека, рейдерский захват бизнеса и долг в миллион долларов.

Ей понадобился всего год, чтобы сменить нишу, начать всё с нуля, рассчитаться с кредиторами и купить квартиру в центре Москвы. Свой первый миллион она заработала, мечтая спасти маму от рака. В своём первом бизнесе ей особо помогло умение пить пиво и материться.

Человек, чьё детство прошло в 10 квадратных метрах комнаты в коммуналке, сегодня встречает закаты в собственном офисе на 60 этаже небоскрёба с панорамными окнами. И рассказывает свою историю от первого лица.


Ребята, всем привет! Я постараюсь быть максимально искренней. Возможно, кого-то вдохновит моя история. Возможно, кому-то она даже подскажет конкретные действия.

Я родилась в маленьком городе с населением 20 тысяч человек. Невьянск, Свердловская область. Это Урал и его золотые места. Мой папа всю жизнь трудится старателем. Сейчас у него пенсионный возраст, но он продолжает заниматься делом, в котором стал экспертом. В детстве брал меня с собой на работу, и я видела самородки. Золото впечатляет!

Мы жили небогато, но золотые серёжки у меня были. И даже не одна пара. Родители баловали. Мне кажется, это правильно, когда девочка растёт в атмосфере любви. У меня пока нет своих детей, но есть маленькая племянница. И я стараюсь делать так, чтобы она с юных лет привыкала к тому, что жить хорошо и в достатке — это норма. Нельзя позволять себе снижать планку.

Комната в коммуналке размером в 10 м2 — сплошные плюсы!

Моё детство — это не только золотые серёжки, но и жизнь в комнате 10 квадратных метров. Вчетвером. С мамой, папой и старшим братом. В соседней — ещё одна семья с детьми. Общая кухня, ванная и туалет. Это была коммуналка. Телевизор мы себе позволить не могли, поэтому ходили смотреть его к соседям по лестничной площадке. Сейчас я понимаю, что это вообще-то был плюс! Я не привыкла проводить время за TV и во взрослой жизни прекрасно живу без телевизора уже много лет. Большая экономия времени — рекомендую!

10 квадратных метров — это постоянные детские ссоры с братом. Нас просто некуда было, как говорят в школе, «рассадить». Помню, как бабушка, чтобы нас помирить, кормила кашей с одной заслонки от русской печи. Это старое традиционное поверье. Надо было ещё что-то приговаривать при этом. Но нам особо не помогло — брат во время «примирения» кидался в меня кашей и попал прямо в глаз! Мы очень смеёмся, когда вспоминаем эту историю. Потому что как только подросли, стали лучшими друзьями. Почти не проводили время в нашей крохотной общей комнате. Убегали во двор играть с пацанами в казаки-разбойники или войнушку. Возможно именно поэтому у меня немного мужской характер.

Дом был старый — часто случались перебои с горячей водой. И мы все вместе ходили мыться в общественную городскую баню. Это было весело!

Сегодня я занимаюсь недвижимостью и продаю небольшие студии. Когда мне говорят: «И как здесь жить?! Так мало места!» — я точно знаю, что ответить. Счастье не в квадратных метрах. Если у тебя есть свой (пусть даже самый крохотный) угол, ты всегда можешь быть там радостным и находить смыслы.

В нашей глубинке с деньгами было туго у всех. Я застала времена талонов на еду и гуманитарной помощи сухим молоком. Чтобы нам было, что есть, бабушка, которая жила в частном доме, держала хозяйство — свиньи, куры. И, конечно, огород! Тогда я ненавидела все эти прополки, теплицы, копаться в земле. Но так я выросла на простой еде, без излишеств. И это тоже большой плюс. Сейчас мне гораздо проще придерживаться здорового питания. По одному запаху могу отличить качественное молоко от плохого! Когда ты здоров, у тебя результаты лучше во всём — в том числе в бизнесе.

В детстве я не парилась о том, что живу в глубинке, учусь в школе с дырявыми полами. В голове были воздушные замки. Казалось, что всё чудесно, хотелось быть самой лучшей. Мама в шутку говорила: «То, чего ты хочешь, ещё не изобрели!».

Голышом на конкурсе красоты и в колледж за компанию с подружкой

В моём городе всех всё устраивало, все были по-своему счастливы и ничего не хотели менять. Я участвовала в городских концертах, в конкурсах красоты и при этом старалась учиться на отлично. Одна учительница ни с того ни с сего поставила мне 4 по своему предмету. Это была единственная оценка «хорошо» среди моих пятёрок за год. Когда я пришла к ней узнать, почему она так поступила, услышала: «Нечего высовываться, сиди тихо, мы тут все скромно живём — и ты не лезь наверх». А на городском конкурсе красоты кто-то из участниц украл у меня нижнее бельё — я стояла за кулисами абсолютно голая, пока ждала новое платье, чтобы переодеться.

Нам с детства вбивали в головы, что поступить в ВУЗ — это гарантия хорошей жизни. Единственный способ вырваться из провинции и перестать сводить концы с концами. После 9 класса я ушла из школы и поступила в колледж. Все были очень удивлены и считали меня ненормальной. Зачем отличница выбирает для себя такой путь? Среднее специальное образование — это же фу! Поставила крест на своей карьере! А я вообще об этом не думала — просто пошла туда с подружкой за компанию. На душе было легко и весело.

Мне разрешили учиться сразу на двух факультетах — юридический и экономический. На сессии было особенно весело, ведь иногда два разных экзамена стояли в один день! Прибегала на первый рано утром: «Ребята, можно вперёд всех сдам?!» Сдавала и мчалась на второй. Такой ритм — это очень круто. У тебя нет времени, чтобы ныть и волноваться, ты просто берёшь и делаешь. Много лет спустя, когда я пришла в БМ, обнаружила здесь такой же принцип.

Высшую математику у нас вела женщина, ставшая для меня примером. Её звали Исталина (в честь Иосифа Сталина!) Сергеевна. Человек советской закалки, заставший отголоски войны. В свои 80 она была подтянутой и сохранила здравый ум. Всегда безупречная причёска, белоснежные локоны, строгий костюм, аккуратный макияж. Это завораживало и впечатляло. Я поняла, что нужно быть сильной и держать себя в форме всегда и несмотря ни на что!

Ещё один мой пример — это, конечно, же мама. Она поставила себе цель — заработать на квартиру. Была простым бухгалтером на заводе, но планово строила свою карьеру, перешла в коммерческую службу. И вот на своё 15-летие я получила собственную отдельную комнату в нашей новой классной квартире. Так я поняла, что ради конкретной цели, можно сделать невозможное.

Оба факультета я закончила с отличием. Пока мои одноклассники только выпускались из школы, осознала, что у меня уже достаточно знаний, чтобы пойти работать. Спасибо колледжу и подруге, которая позвала меня туда за компанию!

Зарабатывать много денег, чтобы лечить маму от рака

Я переехала в столицу региона — в Екатеринбург. Устроилась продавцом-консультантом в ювелирный магазин. Поступила в университет на заочку. Началась взрослая жизнь. Моя первая зарплата — 6 тысяч рублей. Мне нравилось продавать золото — наверное, сказывались папины гены. И у меня это неплохо получалось. Во всяком случае уже через 2 месяца, когда к нам приехал собственник сети, старший продавец сказала: «Знакомьтесь, это Ксения — наш лучший сотрудник». На следующий день мне пришла смс-ка от директора магазина: «На работу больше не приходи, ты уволена». Это была молодая девушка и, наверное, она побоялась конкуренции.

Я приезжала на своё первое место работы позже — лет через 7. И была удивлена, что меня сразу же узнали.
— Как так? У вас же такая большая текучка!
— Каждый день про тебя вспоминаем. Сейчас покажу, почему.

Та самая женщина (старший продавец!) подвела меня к витрине и достала тряпочные чехлы для ювелирных изделий — их когда-то я сшила сама. Каждый вечер, перед закрытием магазина, стенды с украшениями надо убирать в сейфы. Заворачивали в обычные пакеты, которые постоянно рвались и вообще выглядели не эстетично. Тогда я и придумала эти чехлы — хватило одного вечера, чтобы их сшить. «Очень удобно! До сих пор пользуемся, спасибо!» — подытожила моя бывшая начальница. Мне было очень радостно!

Следующей моей работой стал отдел закупок в коммерческой структуре. Именно тогда у моей мамы обнаружили онкологию и она переехала ко мне в Екатеринбург, чтобы лечиться. Я получала 25 тысяч. Снимала для нас квартиру. Деньги нужны были и на лекарства. Их попросту не было. Мне надо было зарабатывать больше — тогда в моей голове это было связано только с повышением по карьерной лестнице. Я старалась оптимизировать процессы, подкидывала начальникам разные идеи. Хотелось, чтобы меня заметили, дали шанс вести дополнительные проекты. Но мне постоянно говорили: «Слушай, сиди тихо, у нас тут и без тебя всё нормально работает, не порть». Весь отдел жил на откатах. К собственнику с моими новыми предложениями меня так ни разу и не пустили и через два месяца с треском уволили.

Мне казалось, что мир рухнул. Мама тяжело больна. Я без работы. Даже за съёмную квартиру платить нечем. Я села и начала мечтать. Как в детстве. Ксюша, представь, что ты будешь получать такую зарплату, чтобы хватало на всё-всё необходимое! Какая это должна быть сумма? Я прикинула и получилось — 200 тысяч рублей. 200! В то время и в том месте это была какая-то сказочная цифра. 20–25 тысяч — это была средняя зарплата хорошего сотрудника. А у меня опыта — всего месяца четыре в сумме. И две работы, откуда выгнали. К тому же я ещё студентка и даже высшее образование пока не получила...

Плевать! У меня не было другого выбора. В голове прочно засела эта конкретная сумма — 200 тысяч рублей ежемесячно. Написала резюме и стала рассылать в самые разные компании, где были открыты вакансии ... руководителя! Через 2 недели мне позвонили и позвали на собеседование.

Научилась материться, чтобы общаться с работягами на заводе

На собеседовании было два человека — собственник и коуч-тренер компании. О должности последнего я тогда впервые услышала. Это вообще, кто такой и зачем он нужен? И почему меня сначала не интервьюирует какой-нибудь специалист отдела кадров — так ведь обычно происходит? Зачем сразу к собственнику? Моё недоумение усилилось, когда вместо стандартных вопросов о моём опыте и профессиональных качествах спросили только об одном: «Зачем тебе такая большая зарплата?»

Я набралась смелости и по-честному рассказала про свою жизненную ситуацию, про маму... Меня взяли. Так я поняла, что мотивация — это самое важное в работе. С ней можно добиться нереального.

Моя должность — руководитель направления. Но по факту просто менеджер-продажник. В первый рабочий день мне дали телефонный справочник и сказали: «Ищи клиентов!» Это была большая компания, которая занималась высоковольтным оборудованием. Менеджеров много, они конкурируют между собой и друг с другом не разговаривают. Мне, разумеется, никто не желал помогать.

Я повертела телефонный справочник в руках. А потом взяла свой мобильник и стала листать контакты — есть у меня тут хоть один инженер или хотя бы тот, кого не пугает словосочетание «высоковольтное оборудование»? Нашла парочку знакомых, которые учились на технических специальностях. Один из них говорит: «О, я вчера по телику видел сюжет, там рассказывали, что один завод в области будут реконструировать. Может, им нужно ваше оборудование!»

Завод крупного российского холдинга, совокупность тендеров, большой проект федерального масштаба, реконструкция на миллионы. Причём на миллионы долларов, а не рублей. Хорошо, что я ничего этого тогда не знала! Иначе бы даже звонить им не стала.

Записалась на приём к главному инженеру. И вот заходит к нему в кабинет девочка 20 лет, говорит: «Купите наше оборудование!» Он подумал, что я ненормальная. Начал выпроваживать и, чтобы отвязаться, ляпнул: «Пришлите коммерческое предложение — мы подумаем». А я на полном серьёзе: «Ладно! Я всё рассчитаю и вам отправлю!»

А сама не имею ни малейшего представления, что им конкретно надо. Спустилась и пошла прямиком на производство, в цех! Пытаюсь расспросить рабочих, что у них здесь да как. Подошёл дядечка инженер —я ему очень благодарна сейчас. Он рассказал мне о болях завода:

«Там, наверху, одни идиоты! Они заказывают оборудование, которое вообще нам не подходит».

Вернулась на работу, говорю закупщикам:
— Ребята, в короткие сроки нужно то-то и то-то
— Это невозможно. Мы можем только сделать заказ и ждать своей очереди минимум год

Поехала напрямую к производителю, в представительство немецкой компании:
— Нам надо!
— Нету! Ждите!

Дошла до главного начальника, познакомилась с ним, он поделился контактами. За неделю я объехала десятки человек, разговаривала, просила, предлагала выгодные условия. Даже заказы перекупала! Я нашла нужное оборудование по самой выгодной на рынке цене, причём установить его гарантировали в рекордные сроки — в течение 3 месяцев. С готовым предложением вернулась на завод — одобрили! Причём как долгосрочное сотрудничество.

Это был успех! Первый контракт на 1 млн долларов был уже сдан на подпись в юридический отдел. И тут появился наш собственник. Сказал, что я больше у них не работаю и моим проектом дальше он будет заниматься самостоятельно. Я понимала, что меня просто-напросто кидают. Хотелось плакать. Но потом вспомнила, какую работу проделала всего за пару недель и это придало сил. Приехала к производителю и всё ему рассказала, как есть. Я попросила помощи и получила её. Он познакомил меня с другим своим партнёром.

В новую компанию я пришла уже не как менеджер, а как владелец конкретного выгодного проекта с доходностью больше 5 млн долларов. Мне кажется, я даже зажмурилась, словно перед прыжком в воду, когда произносила:
— Мои условия: 50% от прибыли.
А в ответ услышала спокойное:
— Окей, договорились.

Потом проекты пошли один за другим. Я ничего не понимала в инженерном деле, но выработала для себя такую схему: нахожу заказчика, знакомлюсь с инженером и зову его пить пиво. Наверное, все были шокированы таким поведением молодой хрупкой девчонки — поэтому соглашались. Мы болтали и я проясняла для себя, какое конкретно оборудование будет максимально прибыльно для завода и в чём его специфика. Потом носилась по региону и знакомилась с людьми — так находила место, где готовы сделать нужную продукцию быстро и дёшево. Чем больше общаешься — тем быстрее получаешь результат. Я даже научилась материться! Дистанция с людьми производства стала минимальной. Вскоре начала замечать, что меня рекомендуют друг другу. Если на заводе какая-то сложная ситуация с закупками — обращайся вон к той девчонке, она всё быстро решит!

Финансовый кризис: подарок судьбы и пинок под зад одновременно

На свои первые заработанные большие деньги (это было около двух миллионов!) я хотела отправить маму лечиться за границу. Мы стали собирать документы, но обследование показало, что она уже не транспортабельна. Вскоре мама умерла. Тогда я хорошо осознала: счастье не в деньгах! Деньги есть, а мамы — нет.

В 20 с хвостиком лет на меня в буквальном смысле свалились миллионы! Я приносила домой пачки денег в чёрных целлофановых пакетах и тупо не знала, куда их девать. Купила классную квартиру, машину, шубу, драгоценности, ездила за границу. Но в душе постоянно жила внутренняя трагедия: эти деньги не вовремя, маму не вернуть, я не успела ей помочь.

Чтобы отвлечься от тяжёлых мыслей, решила пойти учиться. Тогда были очень модными курсы MBA. Сначала меня не хотели брать — я ведь и бизнесом-то никаким по сути не владела. Но потом согласились. В моей группе преобладали мужчины за 40 — именно таков тогда был стандартный портрет предпринимателя. Мысль о том, что можно зарабатывать на любимом деле, я впервые услышала там. Одна из преподавательниц спросила, что я люблю больше всего.
— Шить, мне нравится шить, придумывать одежду, — ответила, не задумываясь. Но разве можно на таких глупостях зарабатывать большие деньги?

Вот заводы — это другое дело. Там вращаются миллионы.

Но тут наступил кризис. В 2008-м году промышленность на Урале встала самой первой. Это был подарок судьбы и пинок под зад одновременно. Я бросила сотрудничество с заводами и открыла свой первый магазин одежды. Потом второй. Третий. Конкуренты начали закупаться у нас. Оптовый склад. Шоурумы. Дилерская сеть. Региональное представительство российских производителей. Получился серьёзный бизнес, который приносил мне денег не меньше, чем работа в промышленности.

Я получала настоящий кайф от своего дела! Объездила много фабрик по всей России, путешествовала по миру, открывая для себя новые ткани. Бывала на неделях моды в главных мировых столицах.

По работе в очередной раз приехала в Москву и познакомилась там с молодым человеком. Мы начали встречаться, он позвал меня переехать к нему. Мне нравилось в Екатеринбурге и я никогда не хотела жить в столице, но влюбилась и бросилась, как говорят, в омут с головой. Продала в Екатеринбурге всё — квартиру, машину. Управление бизнесом полностью передала наёмному директору.

С Урала приехала в Москву при полном параде — белая норковая шуба в пол, дорогие сапоги на высоком каблуке. В первый же день в метро толпа пообтрепала шубу и оттоптала мне сапоги. Вечером дома я рыдала. Молодой человек вручил мне ключи от машины.

На следующий день я рыдала ещё больше. Движение на московских дорогах показалось адом, навигатор тормозил, я не понимала, куда ехать. На площадь Гагарина с Третьего транспортного кольца попадала раза с пятого! Ехала и ревела прямо за рулём.

Со временем привыкла. В партнёрстве с моим гражданским мужем запустили в Москве крупное производство одежды. Оно было успешным. Бизнес в Екатеринбурге также продолжал приносить хорошие доходы. Я туда даже не касалась, была уверена в наёмном директоре. Только раз в месяц проверяла итоговые цифры — они радовали.

Предательство любимого человека и долг в 1 млн долларов

Однажды в наш общий бизнес муж привёл нового человека — девушку. Сделал её соучредителем. Я была очень наивна и думала, что она хороший предприниматель, раз теперь работает с нами. Но вскоре девушка рассказала, что является любовницей моего гражданского мужа. Он этот факт не стал отрицать. После ссоры я ушла из дома в шортах и майке. Был июль, жара, я шла по Москве и не знала, как быть дальше. Тогда я даже не догадывалась, что это только начало всех бед.

Вскоре узнала, что весь наш общий бизнес муж юридически присвоил себе. Оказывается, он подстраховывался изначально и все официальные документы создавал таким образом, чтобы в случае чего оставаться в выигрыше. При этом он хотел вернуть меня и твердил, что я «приползу к нему на коленях». Всё это было настоящим адом для меня. Он даже вынудил отдать ему машину.

Я очень хотела забрать себе нашего кота — и машина была условием. Низко и мерзко — как в каком-то дешёвом сериале. Но и это ещё не всё.

Он был знаком с моим уральским наёмным директором, подкупил его и проспонсировал рейдерство моего екатеринбургского бизнеса теперь уже своим московским. Приехала туда и увидела новое юридическое лицо с новыми реквизитами. Я осталась ни с чем. Точнее — с долгами и овердрафтами, которые числились на мне как на физическом лице.

А теперь десерт! Незадолго до всего случившегося я оформила на своё имя ипотеку на загородный дом в 250 квадратных метров. Банк предложил мне именно долларовый кредит, аргументируя это тем, что для рублёвого у меня не хватает каких-то справок. Через пару недель рубль рухнул — и я схватилась за голову. Как потом выяснилось, это была продуманная схема — целенаправленно предлагать именно долларовый вариант. Тогда пострадало много людей, они устраивали митинги и даже поджигали себя у офиса банка. Но по документам всё было гладко — ничего не докажешь. Это был 2014-й. Летом доллар стоил 33 рубля, к зиме — почти 90...

В общей сложности я оказалась должна 1 млн долларов. Вы только вдумайтесь! МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ...

Поселила в своём доме 7 семей

Я хотела отказаться от ипотеки, отдав залог, но банк не соглашался на это — невыгодно. Уехала к брату в Екатеринбург. И стала жить в одной квартире с ним и его семьёй. Находилась в жуткой депрессии. Сутками лежала на диване и смотрела в одну точку.

Была должна поставщикам, банкам, частным кредиторам — полный набор. Коллекторы писали, звонили, угрожали. Были даже а-ля вышибалы. Они в очень грубой форме «напоминали» о долгах. Сейчас мне противно и страшно вспоминать.

Сначала я думала, что у меня не осталось ничего. Но потом поняла, что ошибаюсь. Было то, что у предпринимателя отнять невозможно — контакты! А значит, потенциальные поставщики и покупатели. Я зарегистрировала новую торговую марку. И начала всё заново. Денег хватало на то, чтобы ежемесячно оплачивать лишь часть долгов. Мешало двигаться и само моё настроение — бизнес с тканями и одеждой теперь вызывал только отрицательные эмоции.

По работе снова временно оказалась в Москве. На почту пришла рассылка — бесплатный вебинар «Как заработать на недвижимости без вложений». Думаю: какой мерзкий спам! Ясно ведь, что это невозможно. Собирают с людей деньги за обучение, а сами вешают лапшу на уши. Но из любопытства зашла посмотреть. Какая-то долевая недвижимость. Написала парочку гневных комментариев, мол прекратите обманывать народ — и спокойно пошла дальше заниматься своими делами.

На дворе кризис. Недвижимость стоит замертво. И тут я начинаю замечать, что в соседние с моим подмосковным ипотечным таунхаусом дома стали толпами ходить люди. Спрашиваю, что происходит. Отвечают: «Мы представители компании, которая придумала разбивать большие неликвидные объекты на маленькие и продавать, таким образом, квартиры-студии». Да ладно?! Они реально существуют!

Мне всем сердцем хотелось сменить нишу, а тут такие неслучайности. Значит, надо действовать! Приезжаю к ним в офис: «Возьмите к себе!» Обучение стоило 300 тысяч. Насобирала эти деньги какими-то немыслимыми способами — заняла, просрочила платежи по кредитам. Времени мяться просто не было, я даже вебинары их не смотрела. Просто сказала: «Вот вам деньги. Расскажите вкратце, как вы это делаете — и я пошла работать». Уже через месяц сдала первый проект. Большой чек и маржинальность: 2 млн 400 тыс рублей. Обычно люди делают первые результаты через 2–3 месяца, но меня подгоняли долги.

Я продавала эти студии сутками. Почти не спала. Даже ночью возила покупателей смотреть жильё. В полях, на ветру. За год выплатила все долги. Когда рассчиталась с ипотекой, первым делом продала тот проклятый таунхаус.

Поделила его на семь(!) квартир — и до свиданья! Это было главным символом новой жизни.

Появилась новая цель — попасть в учредители. Этот бизнес организовали трое ребят, мне их команда казалась идеальной. Подсчитала, что за год по своим результатам я стала продавцом малой долевой недвижимости № 1 в России и странах СНГ. С этой информацией пришла к учредителям и попросилась к ним. Думала, пошлют куда подальше, а меня приняли. Причём с большим удовольствием. Им давно была нужна такая рабочая лошадка. На меня свалили абсолютно всю работу. Сами уехали отдыхать за границу. Не в отпуск. А вот прям надолго. Я осталась в Москве носиться, как белка в колесе. Просила — получай! Чётче формулируйте свои желания, друзья!

«Какая ещё Бизнес Молодость? У меня уже Бизнес Зрелость!»

На работу ходить стало невыносимо — я и так на самом верху в своей нише. К чему стремиться? Тогда даже не думала о том, что можно заниматься оптимизацией всех процессов. Что это тоже важная цель в твоём деле — сделать так, чтобы всё работало без тебя.

В любой непонятной ситуации — иди учиться! Это мой девиз. Поэтому я поступила в университет, чтобы изучать психологию лидерства. На собственном опыте постоянно убеждаюсь, что знания и техника в бизнесе — далеко не основной двигатель.

Основа — сам человек, его мотивация и то, что у него происходит в душе.

Именно поэтому люди, которые изначально находились в тяжёлой жизненной ситуации, часто добиваются гораздо больших успехов, чем те, для кого были созданы все условия развития. Это кажется мне очень интересным.

Часто стала рассказывать о своих наблюдениях и выводах самым разным людям. На учёбе, на работе. И вместе с этим начала слышать: «А! Мы тебя узнали! Ты же тренер БМ!» А я (честно!) на тот момент про Бизнес Молодость ничего не слышала! Я ведь с интернетом была «на вы» — наверное, поэтому. Сначала подумала, что люди имеют в виду БМ — Бизнес Мастер. Раньше так назывались курсы одной европейской обучающей компании — я там как раз училась лет 10 назад.

Когда мне впервые разъяснили, что БМ расшифровывается как Бизнес Молодость, долго смеялась. Ну какая у меня Бизнес Молодость? У меня уже Бизнес Зрелость — столько всего прошла и столько всего добилась! На голове была корона, конечно. Я считала себя успешным предпринимателем, но при этом пропадала на работе и не видела белого света. Разве это успех?

Когда во мне «узнали» тренера БМ в пятый раз, я задумалась... Господи, я тебя слышу, спасибо за знаки! Загуглила, зашла на сайт, посмотрела видео-ролики и написала тренеру Саше Нестеренко: «Хочу на тренинг тренеров!» Он: «Стоп! Пройти сначала какой-нибудь базовый курс». Да как так-то?! Я ведь и без этого всё умею! Да я сама вас научу! Когда остыла, записалась на МЗС. Думаю: там хотя бы все хоть с каким-то опытом.

Раз иду учиться бизнесу — запущу-ка себе новый проект. Чувствую потребность делиться с людьми информацией, этим и займусь. Что там сейчас модно? О, женские тренинги! Значит буду рассказывать об этом. Как пережить предательство любимого человека? Как женщине открыть бизнес? Как осознать, что счастье не в деньгах? Как есть и не толстеть? В общем — смешно. За 2 недели МЗС на мои «тренинги» не записался ни один человек. Все планы и цели я провалила.

Сидим в кафе с моей командой, я чернее тучи. И тут за соседним столиком видим Олега Торбосова. Это спикер БМ, занимается элитной недвижимостью. Мы не были знакомы лично. Подойти и подсесть к человеку, который ужинает, как-то невежливо. Ёрзаю на стуле, как на гвоздях. И хочется спросить совета (не зря же его встретила совершенно случайно! это ведь знак судьбы!), и в то же время неловко. Один из моих товарищей начинает рыться в своей телефонной книге и неожиданно находит номер Олега. Пишет ему смс, он приглашает нас за свой столик, я рассказываю про себя, он молча ест и слушает. А потом выдаёт: «Какие, блин, женские тренинги?! Ты же эксперт в недвижимости! Рассказывай про то, в чём разбираешься! И, конечно, продолжай продавать. Только учись делегировать».

Делегировать? Это что вообще?

Очень тяжело, находясь в круговороте операционных процессов, определить правильную точку приложения усилий для роста бизнеса.

Приходи на МЗС, погружайся в новый для себя контекст и получи ясный ответ на вопрос: «Куда и как дальше расти?»

Бизнес Золушка, которая постепенно становится Бизнес Принцессой

На МЗС меня прозвали Золушкой. Много работаю, но никогда не попадаю на бал. Я освоила азы систематизации. В один момент нагрузка по учёбе была такая большая, что сознание в этом бешеном ритме просто отключилось. Со всеми его стереотипами. Страхи о том, что без меня всё развалится, испарились. Я просто пришла на работу и сказала: «Ребят, я на учёбе весь этот месяц. Давайте как-нибудь без меня!» И все справились. Сделки проведены, деньги в сейфе. Так я поняла, что могу зарабатывать на продажах, не продавая самостоятельно абсолютно ничего. Надо только выстроить систему.

Лендинг на обучение составила сама. Это было для меня сначала большой трудностью, а потом большой гордостью. Я хорошо понимала, как работают крупные объекты, которые можно увидеть и потрогать —заводы, трансформаторные подстанции. Но как разобраться в интернете, трафике, интернет-рекламе —это же что-то неуловимое, воздух. Научили. Ко мне записались первые клиенты на вебинар о продаже недвижимости.

Перед первым вебинаром волновалась безумно. Но когда он начался — всё пошло, как по маслу. Мне кажется, я напиталась атмосферой БМ, невольно переняла у спикеров принципы успешной работы с аудиторией. Люди рассказывали, что у них кредиты или трудности в семье. Но когда я рассказала свою историю, это вселяло в людей уверенность в их будущем. Они так и писали: «Ну если уж ты выбралась из всего этого дерьма — у нас-то точно получится». Я поняла, что людям при старте своего дела не хватает не только знаний, но и поддержки, любви.

Сейчас я набираю группы, беру учеников на индивидуальное обучение. От их успехов я получаю и духовную, и материальную отдачу. Мы подписываем договор и до определённого времени прибыль по их проектам с недвижимостью делим пополам. Поэтому я заинтересована в результатах моих учеников напрямую и веду их с максимальной ответственностью. Я не просто теоретик, я учу конкретным действиям. Тому, что делала сама. Тому, что помогло мне вернуть долг в миллион долларов всего за год.

Раньше я инвестировала в свой бизнес собственное время и силы, сейчас — деньги и знания.

Я поняла: не надо делать всё самой — надо разобраться в механизмах, а потом просто найти крутого специалиста, который будет выполнять это не хуже (а, может, даже и лучше!) тебя. Например, сегодня я осваиваю рекламу в интернете. Какие-то чат-боты — зачем мне это вообще?! Но нагрузив свой мозг информацией сейчас — я вскоре хорошенько разгружу себя в делах. Это как поработать в офисе один день с утра и до позднего вечера, а потом весь месяц отдыхать в отпуске, не теряя при этом зарплаты. Оно того стоит!

Сейчас у меня офис на 60-м этаже одной из башен в Москва-Сити. Панорамные окна и сногсшибательные закаты. Да, пока я всё ещё иногда провожу вечера на работе — но это уже просто вечера, а не сутки, как раньше. И для меня это крутой результат!

У меня появилось время, чтобы просто помечтать. Появилось время, чтобы прогуляться. Или дойти до работы пешком. Раньше я видела Москву только из окна авто. Пробки, пробки, развязки, светофоры. Сейчас я полюбила этот город, потому что есть возможность смотреть по сторонам и замечать красоту. Здесь, оказывается, крутая архитектура — не хуже, чем в Лондоне или Вене. Здесь, оказывается, есть парки и скверы. Здесь, оказывается, можно перестать быть загнанной лошадью и стать счастливой.

Ниша: Продажа абонементов в фитнес-клуб

Результат: 0 → 1 млн ₽ за два месяца ЦЕХа.

В традиционном сочинении «Как я провёл лето» ему точно есть, что написать. За каникулы он загорел, накупался и ... заработал миллион! Он просто хотел накопить на новый телефон, но сегодня уже откладывает первые деньги на будущую Lamborghini, которую купит на своё 18-летие. Пока его одноклассники сидели в соцсетях или гоняли на велике, он осваивал CRM и строил собственный отдел продаж. Пока ровесники подрабатывают промоутерами, он имеет в подчинении нескольких взрослых сотрудников.

Парень, который с третьего раза не мог сдать экзамен по математике, имеет банковский счёт с шестью нулями. Он так боялся идти в армию, что за неделю создал успешный продукт премиум-класса. К школе купил себе новую форму, тетрадки и портфель от ... Louis Vuitton!

Кто он — типичный представитель золотой молодёжи, везунчик или трудоголик? А, может, его история и вовсе что-то особенное? Читайте рассказ 16-летнего Вадима Карягина от первого лица.


С деньгами у нас в семье всегда всё было нормально. Мама даже рожала меня в Германии, папа отправил её туда в хорошую клинику, к лучшим врачам.

Всё самое лучшее — у меня. Однажды один пацан в школе хвастался, что ему скоро привезут крутую приставку Game Boy — тогда её не было ещё вообще ни у кого. В России она не продавалась, а родители этого парня занимались поставками техники из Америки. Мне так не хотелось остаться лузером! Рассказал обо всё маме. Оказалось, что её подруга как раз в это время отдыхала в Германии. Через дня 3 она привезла мне приставку. Я оказался первым — и это была победа!

Мой папа — чемпион мира по карате. У него собственная школа боевых искусств. У мамы — небольшая сеть фитнес-клубов на Тёплом Стане и Водном стадионе. А ещё она с юности фанатеет по хоккею: по её желанию я занимался этим видом спорта профессионально 11 лет.

Поначалу всё шло классно. У меня лучшая форма, самая качественная клюшка, родители оплачивают сборы в красивых местах, за границей. Не всегда понимал, что вся эта блестящая хоккейная жизнь за счёт денег мамы и папы. В голове иллюзии: если ты хоккеист, то стопудово живёшь классно. Я был уверен, что это и есть дело всей жизни, стану взрослым — буду подписывать контракты с разными командами и зарабатывать большие деньги.

У нас была пара ребят — их родители всегда отдавали последние деньги, чтобы они поехали на сборы. Эти пацаны реально классно играли. Я осознал, что играю хуже. Но при этом я точно буду продолжать тренироваться, а они — не факт. Каждый новый сезон их семьи собирали суммы по копейке, чтобы ребята могли продолжать заниматься хоккеем.

Ещё один пацан играл вообще отвратительно. Но его постоянно ставили в первую пятёрку. Потому что его родители были супербогатыми! Он часто подставлял всю команду на играх и все говорили о нём плохо. Я боялся оказаться на его месте.

Становился старше и наблюдал за взрослыми хоккеистами — хотелось быть, как они. Но и тут оказалось все не так классно, как я себе представлял. Узнал про коррупцию во взрослом спорте. Желание тренироваться уходило с каждым днём, всё казалось бессмысленным. Поделился размышлениями с мамой. Она: «У меня есть связи в Америке, будешь учиться и тренироваться там. Там всё по-другому!»

В Нью-Джерси и правда было круто! Всё необычно, не как у нас. Но через 2 года я затосковал по родным и по России. В школе проходили книжки, где герой уезжает за границу и тоскует по Родине. Не понимал вообще, что его не устраивает. А тут дошло. Мне было 15 лет и я попросился домой.

Вернулся. Снова хоккей и школа. Из-за тренировок всегда много прогуливал. В 9 классе, например, только с третьего раза сдал математику.

Этой весной мне 16 и у меня последние сборы перед распределением во взрослую команду. Агент говорит: «С тебя 600 тысяч — будешь играть в хорошем месте!» Мама уже приготовилась платить, а мне стало так стрёмно и стыдно. Неужели мои родители будут всю жизнь платить, чтобы я бегал по полю с клюшкой?

Мама расстраивалась и чуть не плакала — мечтала, чтобы сын стал хоккеистом. Но я сказал: если заплатит эти 600 тысяч, специально буду заваливать все игры, чтобы меня потом не приглашали в команды даже за деньги. В спорте оставаться я больше не буду, это не моё.

Наступили каникулы, мне впервые нечем было заниматься.

Захотел новый айфон и ляпнул маме, что смогу на него заработать сам.

Она говорит: «Да пожалуйста! Тебе даже работу искать не надо. Вон иди в мой фитнес-клуб, там у тебя два варианта. Сиди администратором на ресепшене, выдавай людям ключи от кабинок и полотенца. Или в отделе продаж с ребятами обзванивай клиентов».

Конечно, продажи! Представлял себе это так: прихожу такой деловой в офис, у меня своё рабочее место, делаю несколько звонков в день, люди с радостью покупают наши услуги — через месяц забираю зарплату.

Что вышло по факту. Мне дали базу старых клиентов: они не были в клубе аж с 2011-го года и вообще давно забыли, кто мы такие. Это были не просто холодные звонки — ледяные! За день я набрал 20 людям — все 20 меня послали. Даже не стали разговаривать. Психанул, кинул трубку, на маму накричал: «Мама! Я сказал, что хочу зарабатывать деньги! А ты мне чё такое вообще дала делать!? Это же какой-то бессмысленный бред!»

Остыл, извинился.

И тут мама говорит: «Знаешь что, а давай я тебя отправлю в Бизнес Молодость! Бизнесом тебе заниматься ещё рано, но там хоть с людьми разговаривать научат».

Мама год назад проходила ЦЕХ и тренерство. Бегала, как заведённая. Домой после занятий приходила в 5 утра. Я ей тогда говорил: «Мама, ты в секту какую-то попала? Сходи в церковь, может, что-то поменяется». А тут она мне это предлагает! Спросил, сколько учиться. Два месяца. Занятия — раз в неделю, каждое длится целый день. Да я же не выдержу — усну прямо там! Наверно, про предпринимательство лекции. Скукотища! В школе-то уроки кое-как отсиживаю, а тут такое. Да ещё и в каникулы.

Мама говорит: «Сходи тогда для начала на интенсив, он всего два дня длится. Хотя бы пару часов там посиди. Если не понравится — вставай и уходи, я не буду ругаться». Я пришёл на первое занятие и через 20 минут написал смску: «Мама, оплачивай ЦЕХ!». Атмосфера — огонь! Я такого нигде никогда не видел.

В БМ поначалу сидел, как мышь. Все взрослые, все почему-то друг с другом общаются, знакомятся. Не понимал, кто тут кто и что делать.

Вышел Пётр Осипов. Крутой такой! Думаю: О! Вот этот сильно успешный! Надо его внимательнее слушать!

Петя говорит со сцены: «Нужно настроить Директ».
Думаю: А как это в бизнесе пригодится? Это же просто сообщения в инстаграме!
Петя: «Яндекс Директ».
Я: «Яндекс? Я больше гуглить люблю».
Петя: «Надо определиться с нишей!».
Я: С чем определиться?!

Выписывал новые термины, в перерывах звонил маме — она объясняла, что и как.

Вернулся домой: «Мама, опять хочу к тебе в отдел продаж!» На следующий день она пошла со мной в фитнес-центр, дала мне телефон и начала слушать, как разговариваю с людьми. А я тупо читал по листочку скрипты. Говорит: «Да это же кошмар! У тебя так никто ничего не купит! Пойми для начала, о чём рассказываешь, что предлагаешь. И только потом звони. Не читай, а говори!» Всю неделю я перебарывал себя и пробовал, пробовал. В четверг и пятницу карты начали покупать! Крутяк!

На втором занятии ЦЕХа я сам начал наблюдать за тем, как говорят и ведут себя преподаватели. Реально было интересно — они же успешные. Мы вроде все на русском языке общаемся, но они как будто на другом. Настолько уверены в себе и все их слушают. И, кажется, я немного от них этим заразился!

Вообще не знаю, что со мной произошло! В школе из-под палки учился. А тут пришёл в офис и стал сам заполнять всё в CRM. Просто сильно захотелось, в этом разобраться. Обучать меня было некому — менеджеры постоянно заняты. Я просто наблюдал за ними и повторял. Технически всё получалось, но мне было невесело. В фитнес-клубах летом несезон — клиенты в отпусках. Продажи низкие. Тоска.

На ЦЕХе выступал Сергей Косенко. Крутой! Хочу к нему на тренерство! Узнал, что это стоит 100 тысяч. Мама денег не дала. Сказала, это для тех, у кого уже есть свой бизнес. А мне ещё рано. Но я чувствовал, что тренерство изменит мою жизнь!

Думал целую неделю и на следующем занятии внёс предоплату — 7 тысяч. Это всё, что у меня было. Откуда брать остальные 93 — понятия не имел. Но внутри какая-то уверенность, что решение найдётся. Пришёл домой и честно всё сказал маме. Думал, она разозлится, а услышал: «Ну ладно, хорошо, остальное сейчас доплачу. Иди учись, раз хочешь».

Ждал первого занятия тренерства сильно, оставалось несколько дней. И вдруг нам звонят и говорят: внезапные изменения — занятия будет вести не Косенко, а Михаил Гребенюк. Если нет желания идти к нему, можно забрать деньги. Я сначала подрастроился: вот блин! Ну почему мои мечты не сбываются?! Тогда ещё не знал, что всё вышло только к лучшему.

Миша Гребенюк — король в продажах. Это ведь идеально для того, чем я занимаюсь у мамы!

В первый же день он спросил:
— Сколько стоит у тебя в клубе карта?
— 19 тысяч
— С этого момента обычная стоит 30 тысяч, а VIP — 60 тысяч
— VIP? У нас таких нет...
— С этого момента есть

За неделю мне надо было продать 30 обычных карт, и 5 VIP. Я часа два уговаривал маму поднять цены:
— Чего?! У нас сейчас и так ничего не продаётся. Все говорят, что даже 19 тысяч — это дорого.
— Мне посоветовал тренер, я ему верю.
— Ладно, последний раз иду у тебя на поводу!

Я продумал VIP-карту. Напихал туда всё, что было в нашем клубе: безлимитный фитобар, солярий, индивидуальные тренировки с любым тренером на выбор, персональный шкафчик на год, полный комплект полотенец, депозит 20 тысяч на маникюр, педикюр и массаж. Плюс придумал ещё такую штуку — карта в карте. Один раз можешь привести с собой друга бесплатно. Мне показалось это круто — другу понравится, и он тоже купит себе карту.

Менеджеры в отделе покрутили у виска — сказали, что у нас никто и никогда не купит карту за 30 тысяч. И тем более за 60. И что при такой самодеятельности мы вообще скоро закроемся. Я попросил неделю — просто попробовать. Холодных звонков боялся и начал звонить тем, кто уже к нам ходит. Особо не знал, что говорить, да и времени обдумывать не было — у меня ведь всего неделя. Сказал первое, что пришло в голову — у нас повысились цены, потому что мы даём реально крутое качество услуг. Ну и про VIP-карту рассказал.

Самое удивительное, что никого даже убеждать не приходилось. Клиенты такие: «Ну ок, продлеваю карту за 30». Или: «Ну ладно, давайте мне вашу VIP-карту». Я продал 32 обычные карты и 7 дорогих меньше чем за неделю. Мог бы и больше, дни-то ещё оставались. Но пошёл отдыхать — задача выполнена!

Ехал весь окрылённый на второе занятие к Мише. А он такой: «Молодец! Но в свои VIP-карты ты слишком много услуг включил. Продавай их тогда не за 60, а за ... 100 тысяч!»

Это было уже слишком. Я знал, что менеджеры просто пошлют меня с такой идеей. Так и вышло.

Сказали, что 30 — это ещё куда ни шло. Но за 100 тысяч даже предлагать никому ничего будут. И тогда я решил, что сделаю это сам. Один.

У меня стояла жёсткая цена слова. Сам её придумал, потому что знаю: никогда и ни за что не хочу идти в армию. Однажды был на военно-полевых сборах — эти 5 дней показались адом. Когда при мне налысо брили одного солдата, меня чуть не стошнило. Отвратительное зрелище!

Если не продам за неделю 5 VIP-карт по 100 тысяч — после 11 класса пойду в армию, а весь год до этого буду ездить на военно-полевые сборы.

Пришёл в фитнес-клуб, смотрю на телефон — реально страшно звонить. И тут в голову пришла мысль, а что если пойти поговорить с теми, кто занимается в зале в данный момент?

— Здравствуйте, Вам у нас нравится?
— Ну да
— Какими услугами у нас пользуетесь?
— Массаж, фитнес-бар, с тренером занимаюсь
— Когда вы покупаете обычную карту, а потом весь год тратите дополнительные деньги на разные услуги, в итоге выходит немаленькая сумма. Я вам предлагаю один раз заплатить 100 тысяч и получить карту, в которой есть всё. Абсолютно всё. Поверьте, это выгоднее.
— Ну да, наверное. Мне надо подумать
— Смотрите, мы только запускаем эту тему и пока таких карт всего 5. VIP-карт в принципе не может быть много, потому что это спецпредложение клуба. Я сообщил в первую очередь вам, потому что вы наш постоянный и любимый клиент. Если решите оформлять такую карту прямо сейчас, мы сделаем вам перерасчёт на основе действующего договора, то есть вы заплатите даже меньше 100 тысяч.

И люди соглашались!

В первый же день продал 5 VIP-карт. Ура! Я не иду в армию после школы!

Мне так понравилось создавать новые диалоги, что я сел и начал модернизировать все имеющиеся у нас скрипты. Понял, что многие из них вообще не нацелены на то, чтобы что-то продать. А зачем тогда звонить вообще?!

Ну, например:
— Почему Вы перестали ходить в наш фитнес-клуб?
— Переехал
— А, ну ладно. До свидания.

Вот такое продолжение истории я придумал, пока ехал в такси с очередного занятия ЦЕХА: — А как далеко вы переехали? У нас метро в шаговой доступности. Это очень экономит время — никаких пробок! Может, Вам стоит попробовать приехать хотя бы один раз? Гарантируем, что сейчас у нас в клубе настолько классная атмосфера, что вы не пожалеете! И потом захотите к нам ходить, несмотря на любые расстояния!

Или такая ситуация:
— Почему Вы перестали ходить в наш фитнес-клуб?
— Мне не понравилось
— А что именно вам не понравилось?
— То-то и то-то
— Спасибо! Мы учтём ваше мнение. До свидания.

Я стал продолжать диалог и придумал такую штуку, про которую в БМ сказали — очень круто! И я этому сильно рад. Пробное занятие стоит 700 рублей. Если человеку у нас когда-то не понравилось, я приглашал его прийти ещё раз бесплатно и гарантировал, что больше никаких проблем не будет. Говорил: «Я лично встречу вас и проведу в зал. Обещаю, что в этот раз вам понравится. Но если вы вдруг снова найдёте хоть один недочёт — заплачу 700 рублей из своего кармана!»

Третий революционный скрипт такой — «Платим 1000 долларов за первое посещение». Он относится к тем, кто перестал к нам ходить из-за того, что некогда.

— А что, если за каждое посещение я начну платить Вам 1000 долларов? Тогда найдёте время, чтобы ходить?
— Да, нашёл бы
— А теперь представьте, что вместо 1000 долларов мы будем давать вам хорошую физическую форму, позитивное настроение и идеальный сервис. По-моему, это дороже денег
— Ну да, наверно
— Давайте вы придёте к нам на бесплатный тестовый визит? Я лично встречу вас и провожу к нашему лучшему тренеру!

Я понял, что надо ставить клиентов перед жёстким выбором. Показывать серьёзность наших намерений. Не мямлить.

И ещё я понял, что создавать работающие скрипты — моя сильная сторона. Надо теперь всегда это использовать. А ведь ещё месяц назад думал, что не умею делать ничего. В школе учусь так себе. В хоккей играл-играл, но так и не стал хорошим спортсменом. Наконец-то нашёл свою фишку и теперь знаю, как на ней зарабатывать деньги!

Используя свои огненные скрипты, я продал ещё 17 карт. И все — премиум, по 60 тысяч.

На третьем занятии тренерства новое испытание. Михаил дал задание создать свой отдел продаж и научить их продавать так, как это получилось у меня. Самому продавать было нельзя. Результат сохранить. Цена слова та же — армия.

На собеседование пришли 11 человек. Я думал: офигеть! Мне, школьнику, надо принять на работу взрослых людей! Как это делается вообще?

Но времени мяться не было — поговорил со всеми и выбрал 3 человек. Потом подтянулись ещё 2 моих друга. Я всех обучил. Просто дал скрипты и рассказал, как звоню сам. До этого я работал только на один мамин фитнес-клуб. Теперь ребята из моего отела продаж продавали карты уже для всей сети.

Сказать, что мама счастлива, это ничего не сказать. Она не ожидала такого. Думала, что БМ, конечно, поменяет мои мозги, но не догадывалась, что уже сейчас начну сам делать крутые результаты. У меня ведь даже банковской карточки собственной не было — всё всегда у мамы просил. Сейчас я завёл свой первый счёт и на нём лежит мой первый миллион. Это заработок за два месяца ЦЕХа , я получаю 5–10% от каждой продажи. В зависимости от типа карты и от того, сам ли продаю или руковожу продажей.

Отец реагирует вообще интересно. Когда сделал свой первый результат, подхожу к нему вечером:
— Пап, я заработал полмиллиона за неделю!
— Угу, ладно.

Я развернулся и пошёл спать, но услышал, как он тихонько за моей спиной сказал маме, что я крут. Оказалось, он просто боится, что у меня вырастет корона. Если честно, я и сам этого боюсь. Именно поэтому тянусь к людям, которые успешнее меня, чтобы всегда было, к чему стремиться.

Мама сказала: «Трать свои деньги, как хочешь!» Я первым делом купил айфон, крутые наушники к нему. А сейчас мы с мамой в Лос-Анджелесе — и я купил здесь часы за 100 тысяч, брендовый золотой браслет маме и костюм Hugo Boss. А! Ещё в Москве я купил к школе портфель от Louis Vuitton.

Не знаю, как отреагируют в школе на то, что в моей жизни произошло за каникулы. В инстаграме я пишу, как у меня дела. И многие уже знают. Кидают много сообщений и комментариев. Кто-то говорит, что я молодец. Другие считают, что вру или выпендриваюсь.

Многие уверены, что я добился всего ТОЛЬКО благодаря маме. Это так, но только без ТОЛЬКО.

Пока все эти люди занимаются болтовнёй, я действую. И искренне желаю всем поскорее понять, что надо не сидеть месте, бороться с негативом в себе.

Я узнал, что такое саморазвитие и не хочу снова становиться таким, как был. Я уже не ребёнок и впереди новые цели.

После каникул первым делом пойду и извинюсь перед учителями, с которыми были натянутые отношения. Раньше родителей всё время вызывали в школу, потому что я грубил преподавателям. Однажды дело вообще доходило до моего отчисления из-за поведения. Больше не хочу таких ситуаций, потому что у меня теперь нет агрессии к людям и к миру. Я понимаю, что можно добиться любой цели, если с каждым днём делать себя лучше.

Я еду в метро, мне наступают на ногу — раньше я бы злился, а теперь вообще без разницы. Чувствую в себе спокойствие и счастье.

Моя команда отдела продаж сейчас продолжает продавать карты в фитнес-клубы. Но с сентября мы будем работать и по другим проектам. Я уверен, что теперь могу продать, что угодно, кому угодно и в любых количествах.

История от Михаила Гребенюка (факты + фантазия):
Представьте, в разгаре урок истории. За последней партой сидит пацан и аккуратно так, чтоб учительница не видела, пишет своим подчинённым смску: «Ну чё, сколько сегодня продали?»

История от Петра Осипова:
— Привет! Где сейчас работаешь?
— В отделе продаж тружусь
— Начальник адекватный?
— Да, нормальный. В 11 классе учится, сейчас его нет на месте — ЕГЭ сдаёт.

Город: Москва

Стартап: Онлайн-школа английского языка Skyeng

Показатели стартапа на июнь 2017
Время существования 4 года
Оценочная стоимость компании 80-100 млн $
Выручка в месяц >1 млн $
Темпы роста х3 в год
Кол-во преподавателей 1200
Кол-во учеников, ежемесячно
*№1 в мире по этому показателю
11 000
% учеников, пришедших по рекомендациям 41%

Смотри интервью весёлого парня, который отказал крупнейшему банку Goldman Sachs и за 4 года победил всех крупных игроков на рынке языковых школ:

Георгий Соловьёв — основатель онлайн-школы английского языка Skyeng, которая на рынке всего 4 года, но уже является одной из крупнейших школ в мире.

Скриншот сайта Skyeng

Skyeng специализируется на индивидуальном обучении английскому с преподавателем через интернет. За 4 года была разработана обучающая платформа Vimbox и её мобильное приложение, которые полностью заменили Skype и сделали обучение в разы эффективнее.

Скриншот виртуального класса в платформе Vimbox

В платформу вшиты алгоритмы, которые наделили её искусственным интеллектом. Система сама выстраивает траекторию обучения под каждого ученика, анализируя при разговоре с преподавателем его активный и пассивный словарный запас, знания грамматики и правил. Vimbox — уникальная платформа, аналогов которой в мире не существует.

Синхронизация словаря в приложении Vimbox

В Skyeng ежемесячно обучается 11 000 учеников, 20-30% которых доходят до конца программы обучения и поднимают свой уровень английского. Это лучший показатель среди языковых школ.

В крупнейших школах Coursera и Udacity всего 5% учеников доходят до конца

Далее рассказывает Георгий Соловьёв

Идея бессмертия

С 5 лет я борюсь со смертью. Нет, я не болен. Просто я никогда не понимал, почему люди должны умирать в эпоху медицинских технологий. Я постоянно думал о том, как я могу повлиять на изобретение бессмертия, ища науку, которая даст ответ. Физика мне показалась самой фундаментальной — ею я и увлёкся.

Идея бессмертия пронизывает всю мою жизнь

Я родом из Чебоксар. Там окончил лучший лицей в городе, а затем переехал в Москву и поступил в МФТИ на факультет «Общей и прикладной физики». Я попал в группу избранных — со мной учились победители международных и всероссийских олимпиад по физике. Я и сам был призёром олимпиад по математике, физике и программированию. Всё шло по плану.

Но планы изменились

На втором курсе я занялся научной работой. На четвёртом ездил стажироваться в Германию, Францию и США. Через этот опыт я понял, что наука везде слишком бюрократизированная.

Потребуется много лет для получения необходимых степеней, чтобы тебя хотя бы допустили проводить эксперименты в лабораториях — меня это не устраивало

Вернувшись из США, я попробовал себя в инженерной деятельности. Но тоже понял, что это всё далеко от настоящих изобретений. Так я пришёл к выводу, что только в бизнесе я смогу гораздо быстрее реализовать свои цели.

Я уже запускал с ребятами разные бизнес-проекты параллельно с учёбой: мы создавали электронные приборы, радиотехнику. Но дальше этого не двигались. Мы не знали, как находить рынок сбыта.

Окончательно решив, что хочу заниматься бизнесом, я пошёл учиться маркетингу и продажам.

Головой в бизнес

Мне казалось, что консалтинговые компании лучше всех разбираются в бизнесе. Я пробовал устроиться в самые крупные из них. Но мне везде отказывали. Тогда я стал напрямую пробиваться к топ-менеджерам этих компаний.

Так дошёл до директора research-отдела российского подразделения Goldman Sachs

Goldman Sachs — один из крупнейших инвестиционных банков в мире с капитализацией 99 млрд $ по данным 2016 года

Он не взял меня на работу, но свёл с Эркином Адыловым — управляющим крупного хэдж-фонда GLG. Сначала я устроился к нему мальчиком на побегушках — возил документы и выполнял другую мелкую работу. Затем занимался аналитикой. А потом в течение года вместе с ним запускал в России микрокредитные организации.

Набравшись опыта, я ушёл в свой личный проект. С Эркином остались в хороших отношениях, а ребята из Goldman Sachs уже сами приглашали к себе работать. Пришлось отказать, так как моё решение было твёрдым.

Меня ждали увлекательные 4 года

Предыстория Skyeng

Онлайн-школа родилась на основе моего личного опыта. Мне нужно было за год с нуля выучить английский, чтобы поехать на стажировку в Германию. Московских репетиторов я не мог себе позволить, поэтому пришлось договориться с репетитором из Чебоксар об онлайн-занятиях через Skype. Когда я подтянул уровень английского до среднего, по такой же схеме я начал заниматься уже с англоговорящим спикером.

Через год я свободно говорил на английском

Когда друзья и однокурсники заметили, как быстро я овладел языком, они стали просить помощи в изучении английского. Я находил им репетиторов и давал программы обучения. Но я понимал, что эта система жутко неудобная: все файлы, аудиозаписи, слова и правила вечно терялись в бесконечно длинных чатах Skype.

Я понимал, что на рынке есть боль, которую ни одна компания в мире ещё не смогла устранить

Поэтому, закончив работу с микрокредитными организациями, я занялся собственной онлайн-школой английского языка Skyeng, заложив внутри IT-продукта сложные научные алгоритмы, которые умеют «прошивать» мозг человека новыми знаниями. Это и есть мой первый шаг на пути к бессмертию.

Команда

Первым делом я собрал команду из самых сильных ребят с моего факультета. Начинали мы втроём: я, Денис Сметнёв и Харитон Матвеев. Денис — потрясающе упорный человек. Если все опустят руки — он будет тащить. Харитон — самый умный и чуткий в плане понимания продукта человек на факультете. Он хорошо чувствовал потребности пользователей. Чуть позже присоединился друг Харитона — Андрей Яунзем, который отвечал за разработку.

Так, в январе 2013 года, четверо студентов МФТИ запустили онлайн-школу английского языка.

Слева направо: Денис Сметнёв, Харитон Матвеев, Андрей Яунзем, Георгий Соловьёв

Я находил людей интуитивно. Я понимал, что в команде должен быть операционист, человек-продукт, разработчик и тот, кто всё это склеит и решит все вопросы — то есть я

Большая ошибка стартапа

Это была классическая стартап-история. Мы жили вчетвером в одной квартире и были полностью погружены в развитие Skyeng. На самом старте Эркин, с которым я запускал микрокредитные организации, проинвестировал в нас 30 000 $. Он доверял мне и верил в мои идеи.

На привлечённые деньги мы за полгода разработали первый прототип, запустили обучающую платформу и успешно провалились — люди не смогли пользоваться ею.

Мы совершили самую большую ошибку — создали продукт в отрыве от пользователя. Это стоило нам почти всех инвестиционных денег

Пришлось включить «режим выживания». Мы начали считать и планировать каждую копейку, питались Дошираком и целыми днями работали и верили, что обязательно создадим крутой продукт.

Этот кризис закалил нас. Мы научились экономить на расходах и поняли, что на самом деле важно для пользователя.

100 миллионов долларов и ключевой фактор успеха

Пока шла разработка платформы, мы обучали учеников по скайпу и развивали маркетинг, продажи, все операционные процессы. Почти все заработанные деньги инвестировали в разработку.

Только через 2 года после старта мы сделали качественный релиз обучающей платформы и подняли стоимость одного занятия с 300 до 700-800 рублей. Мы стали больше зарабатывать, что позволило ещё больше вкладывать в развитие школы.

Платформа Vimbox

Таким образом мы постоянно тестировали платформу, делали новые релизы и постепенно развивали все операционные процессы. С 2015 года мы ежегодно растём в 3 раза. Месячная выручка на данный момент составляет уже больше миллиона долларов. А по различным оценкам фондов и аналитиков компания Skyeng стоит уже 80-100 млн. долл.

По мнению Георгия, ключевыми факторами успеха Skyeng стали:

  • Обучающая IT-платформа проще и эффективнее в использовании, чем другие мировые аналоги.
  • Команда из специалистов с высочайшей экспертизой.

Базовые принципы и знакомство с БМ

О БМ я уже знал, когда только начал развивать Skyeng. Периодически читал статьи и смотрел видеоролики из их базы знаний и пытался что-то внедрять. В 2014 году, когда появились свободные деньги, я пошёл на МЗС.

На программе я узнал о базовых принципах в бизнесе, маркетинге, продажах и часть из них внедрил в нашей онлайн-школе. Так, например, мы начали развивать контент-маркетинг, открыв канал на YouTube. Сейчас наши видео набирают по 100 тысяч просмотров. Для меня это стало открытием, потому что раньше я относился к контент-маркетингу несерьёзно.

После этого я прошёл ещё несколько программ, но уже профильные — по маркетингу и продажам.

Канал Skyeng в YouTube

БМ обучает базовым принципам, без которых нельзя идти в бизнес. Конечно, этим нельзя ограничиваться — нужны знания совершенно другого уровня, чтобы дорасти, например, до Тинькофф Банка, Яндекса или Mail.ru Group. Но учиться у таких гигантов сразу — это заблуждение и ошибка.

Если вы только хотите начать бизнес/стартап или находитесь на этапе становления компании — изучите базовые принципы в бизнесе. Я думаю, что БМ обучает этому лучше всех в России, если не в мире.

А специально для стартап-проектов они создали программу «300 стартапов», которая стартует 19 июня. Миша, Петя и другие специалисты, в числе которых буду и я, дадут знания и технологии, которые помогут сфокусироваться на самых важных аспектах растущего стартапа и тем самым сделать проект прибыльным на первых этапах.

IT акселератор «300 Стартапов»
Успей присоедениться со второго занятия! Подробнее

Правила успешного стартапа от Skyeng

1) Стратегия

Важно в самом начале выбрать правильное направление. Ваша бизнес-модель должна быть масштабируемой, а рынок, на который вы собираетесь заходить — «голубым океаном». Идти нужно туда, куда скоро все придут, но пока пусто. Все крупные IT-компании созданы именно по такому принципу.

2) Правильная команда

Если вы хотите стать №1 в России — у вас должны работать лучшие в России люди. По крайней мере, вы должны с ними общаться. От того, какого качества люди будут в команде, зависит скорость развития компании.

3) Вложения

На первоначальном этапе важно вложить или привлечь деньги для развития стартапа. В противном случае, рост будет очень медленным, что приведёт к тому что вы упустите существенную долю рынка или просто останетесь в тени конкурентов с бо́льшими бюджетами. ТОП-20 IT-компаний построены с помощью внешних инвестиций.

Но так же важно качество привлечённых денег. Не обращайте внимания на то, сколько вам предлагают. Инвестор — прежде всего партнёр. Вам должно быть комфортно плыть с ним в одной лодке. У вас должно быть одно видение развития компании.

4) Умение брать риски на себя

На первоначальном этапе обязательно будет непонятно и тяжело. Это создаёт риск провала, неудачи и краха. В команде должен быть человек, который возьмёт на себя эти риски. Он должен излучать уверенность и спокойствие, иначе любое беспокойство и смятение в его глазах сразу же демотивирует всю команду. Как правило, этот человек — основатель проекта.

ТОП-3 книги для стартапера

25% времени я уделяю образованию: книгам и различным программам. Я прочёл более 500 книг. Это дало мне много пользы, но в моей библиотеке есть 3 особенные книги, которые должен прочитать каждый стартапер:

  1. «Стартап. Настольная книга основателя» — Стив Бланк.
  2. «Цель. Процесс непрерывного совершенствования» — Элияху Голдратт.
  3. Энтони Роббинс — книги, аудио и видео материалы.

Как за 2 года с нуля выйти на личных доход в 1,5 млн рублей чистыми? Как найти свою нишу в том, что больше всего любишь?
От общежития до собственного офиса, от продаж «по-сарафанке» до внедрения CRM-системы, от нескольких часов личного преподавания в неделю до 500 учеников ежемесячно. История о создании школы игры на гитере «Guitardo», и что просто хотеть — мало.

Сфера бизнеса: персональные тренировки, онлайн-курсы

Было: 5 000 ₽/месяц → Стало: 1 500 000 ₽/месяц

Многие считают этого парня одним из лучших йогов современности и ждут, когда его трюки с собственным телом официально войдут в Книгу Рекордов Гиннеса. Другие — крутят пальцем у виска, узнав, что вот уже почти 10 лет он не ест мясо и не употребляет алкоголь. Совсем. У него даже кошка — вегетарианка.

Раскрыть рот от удивления заставляет и ещё один факт: в свои 26 лет Игорь Ковалёв — миллионер. Из-за серьёзной травмы спины врачи однажды запретили ему любые физические нагрузки — но без пяти минут инвалид создал свои методики. В итоге не только справился с болезнью, но и разбогател.

Сегодня его называют самым высокооплачиваемым в стране тренером по йоге и фитнесу. В очередь на необычные занятия выстраиваются знаменитости, успешные бизнесмены, профессиональные спортсмены и даже сотрудники спецслужб. Отзывы поражают воображение: одним он помог за несколько недель преобразить фигуру, других заставил покопаться в себе и изменить жизнь, а третьих и вовсе — буквально исцелил.

Но немногие знают, что этот гуру мотивации когда-то был ... изгоем. В детстве он каждый день возвращался домой с синяками, а учителя советовали родителям отправить ребёнка в класс коррекции, намекая на задержки в развитии. Сегодня, получая в подарок от сына путёвки на Мальдивы, его семья вспоминает эти истории со смехом.

Я из Брянска. Родители торговали на рынке мечтами миллионов — американскими джинсами Wrangler и турецкими кожаными куртками. Отец возил товар из-за границы. Жили, мягко сказать, неплохо. На дворе 90-е, а у нас две машины и поездки за границу пару раз в год.

Деньги делали по-динозавровски — просто стояли с товаром на рынке, который в народе символично прозвали Поле Чудес. Всё разлеталось, как горячие пирожки — отец грамотно выбирал, какие вещи закупать. Чудеса для нашей семьи закончились в начале 2000-х, когда такая модель бизнеса по всей стране рухнула чуть ли не в одночасье.

Мне было три года, когда опрокинул на себя чайник с кипятком. Шерстяной свитер, прилипший к обожжённой коже, отдирали от тела уже в больнице. Несколько недель пришлось пролежать, задрав голову — чтобы заживали
шея и грудь.

От шока почти ослеп. До 18 лет ежедневно по нескольку часов делал гимнастику для глаз. Зрение постепенно вернулось.

Я плохо говорил и не умел формулировать мысли. Сверстники читали по 200 слов в минуту, я — 40. По слогам до 3 класса. Школьный психолог дала на уроке какой-то тест, а потом сказала, что я единственный выполнил его по-особенному, не как нормальные дети. Все стали говорить, что я чуть ли не даун. Надо мной смеялись. В ответ давал в рожу. Часто дрался и вовсе без поводов. Утром выходил на улицу с целью найти пацанов, с кем сцепиться. Вечером возвращался домой с синяками и ссадинами.

Отец решил, пусть моя агрессия находит выход в секции самбо. Новичок, заходя в зал, должен проходить по кругу и здороваться с каждым из сидящих на татами. Замкнутый и закомплексованный, я посчитал это настоящим испытанием. Но не выполнить его не было вариантов: двадцать человек смотрели на одного меня и ждали — не мог развернуться и убежать, как девчонка. Зажмурился и шагнул в круг — внутри что-то перевернулось. Стал общаться с ребятами, тренироваться и носить гордое звание второго по силе пацана в классе. Меня зауважали. На одном из родительских собраний классная сказала маме, что «такие люди нужны России».

За победу в соревнованиях давали шоколадку или 100 рублей. Я радовался. А грамоты, дипломы и благодарственные письма постоянно забывал в раздевалке. На бумажке можно написать, что угодно. Материальный результат собственных стараний — круче.

Лето проводил у деда с бабушкой. Это было интересное место. Деревня Коржовка-Голубовка под Клинцами. На стыке трёх стран — России, Украины и Белоруссии. Самое яркое впечатление — «праздник» свежины. То есть свежего мяса. Зовут гостей, накрывают столы и отправляются убивать одну из выросших свиней. Вместе её разделывают и готовят. Выпивают, объедаются. Я смотрел на это с ужасом. В семье, где занимались разведением скота, вырос веган. Это парадокс. И в то же время просто факт. Я не поставил себе однажды цель изменить систему питания. Не решил, стиснув зубы, себя ограничивать. Всё пошло с детства. Само собой.

Когда был подростком, общался с пацанами, которые курили и бухали. Как думаете, чем я занимался с этими ребятами? Далеко не йогой. Наше окружение напрямую влияет на нас и наши поступки.

В университет поступил на престижную специальность — безопасность и защита информации. После окончания должен был работать в ФСБ. У родителей связи — вопрос почти решён. Для трудоустройства отправляюсь на медкомиссию — в ноге неожиданно находят костную опухоль. Операция 6 уровня сложности — за меня взялись лучшие врачи города. После — долгий процесс восстановления. С помощью каких-то специальных препаратов буквально вырастили новый участок кости.

Мне нравились боевые искусства, но врачи запретили ими заниматься. Проблемы не только с ногой — спина тоже серьёзно подводила. Слабый позвоночник. Постоянные боли. Спорт, который однажды сделал из меня человека, пришлось бросить.

Сидел, смотрел в одну точку и не понимал: почему в 20 лет я почти инвалид?

Тело требовало тренировок. Забил на предостережения врачей и пошёл фитнес-центр. Сначала занимался интуитивно. Потом через интернет начал изучать древние практики, смотрел мастер-классы современных тренеров с мировыми именами. Боли в спине постепенно стали проходить. Так радовался, что захотелось делиться. Ничего не знал про тренерские сертификаты, курсы повышения квалификаций. Это было не столько смело, сколько наивно — спросил у руководства фитнес-клуба:
— Можно буду у вас заниматься с людьми?
— Ну, если тебе есть кого тренировать — вперёд.

Два месяца каждый вечер проводил в зале в надежде, что хоть кто-то ко мне запишется. Подарком судьбы стала девочка, с которой учились когда-то в параллельных классах. Света пошла ко мне как раз потому, что увидела среди тренеров знакомое лицо. На первом занятии у меня жутко потели руки. Так волновался, что выложил девочке сразу всё, что на тот момент знал о человеческом теле и здоровье. Каша! У бедняги, должно быть, голова пошла кругом.

Удивился, когда на следующую тренировку Света привела ещё и пару друзей. Сильно гордился своей группой из трёх человек. Через месяц учеников было уже 15, через полгода стал тренером тренеров, а через год начали приглашать вести мастер-классы в другие фитнес-центры. Я понял, что это моё.

На каждой тренировке по 50–70 человек! Для сравнения: к другим тренерам записывалось максимум 20. Не применял никаких инструментов и никак себя не рекламировал. Это был простой сарафан. Несколько человек сказали: «Ты — больше, чем тренер». Не понимал тогда, о чём они. За одно занятие получал 200 рублей. Видя, что ко мне хорошо идут люди, эту сумму увеличили сначала до 250, а потом до 300. Такая «щедрость» смешила. За месяц выходило около 5 тысяч.

В голове всё чаще звучали слова отца. Его философия в том, что каждое поколение в нашей семье должно увеличивать свой уровень жизни в 10 раз.

Дед всю жизнь прогорбатился в деревне. Отец с нуля переехал в город, обзавёлся здесь недвижимостью, обеспечил мне крутое детство и дал хорошую стартовую площадку для взрослой жизни. Что должен сделать я, чтобы переплюнуть его в 10 раз?

Шёл по городу и видел мужиков на дорогих тачках. Казалось, что они боги. Владеют таинственными знаниями, как разбогатеть. Почему мне это не дано?

В таких мыслях провёл четыре года. Занимался саморазвитием, читал книги и статьи по своей теме. А потом вдруг понял: если хочу роста, надо уезжать. Как можно дальше. Птенец должен вылетать из гнезда.

Я боялся Москву. Знакомые пугали историями — столица засосёт так, что не вывезешь концы с концами. Мол денег там много, но ради них приходится впахивать, не видя белого света. Наслушавшись такого, выбрал вариант попроще — переехал к брату в Калининград. Он занимался курсами по маркетингу. Стал помогать ему и одновременно тренировать людей в фитнес-зале. Заметил, что аудитория у меня и у брата часто одна и та же. Так я понял, что приходящие прокачивать тело обычно нуждаются ещё и в прокачке духа. Стал разговаривать с учениками. О жизни, планах, проблемах.

Сейчас это называется модным словом коучинг. Тогда просто хотелось понять приходящих ко мне людей. Почему они здесь? Чего им не хватает?

Учеников становилось всё больше. Стандартное занятие длится 90 минут. Чтобы заработать больше, тренировки ставил подряд. Выкладывался по-полной, но не знал, как оптимизировать процесс.

Как выглядит тренер фитнес-зала? Уставший, потный, в спортивной форме.

Я приходил на занятия в обычных джинсах. Хотелось показать, что мои тренировки не забирают энергию, а наоборот — дают. Поначалу это шокировало. Когда привыкли, перешёл к новым реформам — сократил занятия до 60 минут. Резал упражнения, от которых эффективности ноль. Разогревы, махи руками — ни к чему. Приходишь — и сразу начинаешь работать на результат.

Мне говорили, что потеряю клиентов, ведь человеку свойственно доверять правилам, выработанным годами. Но получилось интересно — нашёл именно свою аудиторию. Это успешные люди, которые ценят время и готовы платить много — за индивидуальный подход и нестандартные методики.

Персональная работа с человеком стоила 5000 рублей. В месяц в совокупности выходило тысяч 50. По меркам Калининграда это была отличная зарплата! Можно было расслабиться. Но на тот момент я уже был сильно влюблён. Хотел, чтобы Ира ходила в дорогих платьях, проводила вечера в хороших ресторанах, летала за границу. Как заработать на всё это?

Однажды Ира сказала:
— А давай переедем в Москву!
Если с ней, то столица уже не пугала. Мы за считанные дни собрали вещи и уехали с 35 тысячами в кармане. 30 из них сразу отдали за аренду квартиры. На оставшиеся 5 жили целый месяц.

Денег не хватало даже на проезд на трамвае. Мы стояли на остановке и пересчитывали последнюю мелочь.

Через знакомых брата стал тренером в обучающем мужском проекте «Спарта». Так появились первые клиенты в Москве. Я не изменял себе и гнул ту же линию, что и в Калининграде. Нестандартные методики — значит высокая цена. Не нравится? Найдутся те, кто готов к такому уровню. Несколько месяцев спустя тренировал уже десятерых очень богатых и влиятельных людей в столице. Ездил к ним на Рублёвку, с открытым ртом разглядывал огромные красивые дома. Что такое свободное время, не знал. Два часа дороги к ученику, час тренировки, два обратно — уже пора к следующему. Так пролетали дни. Зарабатывал тысяч 300 в месяц.

О БМ узнал ещё в Калининграде — брат занимался инфобизнесом. Появилась мечта познакомиться с Петром или Михаилом. Не столько пройти курсы Бизнес Молодости, сколько встретиться с легендами. В Москве стал раскладывать варианты, как этого достичь.


Пойти на Цех? В общем потоке могут не заметить.

МЗС? Таких денег нет.

Выбрал двухдневный курс по упаковке.
Ниши у 15 учеников почти не повторялись.

Дашкиев сказал: «Давай будешь тренировать только меня? Гарантирую, что начнёшь зарабатывать в разы больше». Я не видел в этих словах логики, но согласился.

А потом узнал, что значит масштабироваться. Вместо того, чтобы ездить глазеть на чужую крутую жизнь, начал создавать свою. Ресурс для этого у всех под носом — интернет. Запустил несколько он-лайн проектов, записал видео-уроки. Я стал персональным тренером не 10 богатых людей Москвы, а тысяч простых ребят со всей страны.

Сейчас внедряю автоворонку и триггеры. Это что-то на стыке бизнеса и психологии. Привлекаю новых клиентов через личную историю, честность. Хорошая тема — продукт авансом. На своих интернет-страницах бесплатно даю людям так много полезной информации, что они покупают мои курсы в качестве благодарности.

Люди становятся моими клиентами иногда сами того не замечая. Но автоворонка — штука ответственная. Её можно использовать только если на 100% уверен в своём деле.

Я заморочился и подсчитал, что с 18 лет тренируюсь уже примерно 12000 часов.

Провёл >5000 персональных и групповых занятий. Полторы тысячи человек сказали мне, что после участия в проекте #алмазнаяспина вообще забыли, что такое боль. Я даже не удивился — сам через это прошёл.

БМ — коллективный результат множества отдельных намерений. Сотни людей мечтали быть в компании единомышленников. Приходить туда, где со своими стремлениями не выглядишь белой вороной.

Я научился ставить краткосрочные цели. Раньше путал понятия «цель» и «мечта». Полететь в космос, совершить кругосветку — это мечты. Каждый понимает, что это круто. Но бывает индивидуальное «круто» — оно у каждого своё. Будь как можно конкретнее!


Не «когда-нибудь», а «прямо сейчас».

Не «мечтаю разбогатеть», а «заработаю 250 тысяч за 2 месяца».

«Миллион за месяц», «два миллиона за месяц» и так далее...
Достиг цели — награди себя «плюшкой».
Для меня лучший вариант — путешествие.

Сменил обстановку, отдохнул, вернулся — поставил новую цель. Это моя система. Главное, выбирать всегда новый маршрут — постоянная тренировка для мозгов.

Пересмотрел отношение к лени. Это просто защитная реакция организма на бессмысленность действий. Если что-то выполнять лень — значит это тебе не нужно. Найди то, что зажжёт. Понятий «лень, но надо», «через не хочу» в жизни успешного человека быть не должно. Если такие задачи возникают — делегируй. Не насилуй себя. Например, я неплохо умею монтировать видео, но давно уже это не делаю. Отдаю тем, кто получает от этой работы кайф.

Если сидишь и не знаешь, что делать дальше — встань и постой на голове. В прямом смысле. Организм переворачивается, кровь начинает циркулировать по-другому — в голову идут совершенно новые идеи. Тело и мысли неразрывны.

Ты можешь быть суперпрофессиональным тренером и ежегодно повышать квалификацию, но при этом ходить в драных спортивках. Если хочешь быть профи да ещё и богачом — потрудись узнать о бизнес-инструментах.

Я начал с самого простого — прокачал соцсети. Аватарка — только настоящая. Посты — живые и регулярные. Информация — максимально подробная. Только оригинальный контент. Никаких репостов. Сделай так, чтобы репостить хотели тебя. Для этого не нужно ни копейки. Вложения не в рублях, а в системном подходе и искренности. После того, как освоишь бесплатные ресурсы — задумывайся о сайте.

Не копируй, а моделируй. За ориентиры бери только лучших. Заимствуешь чью-то крутую технику — адаптируй под себя. Нравится чей-то сайт — делай в том же духе, но со своим изюмом.

Ещё один простой, но эффективный инструмент — обратная связь.

Увидел, что на меня постоянно подписываются тренеры. Из самых разных городов России. Я первым стал писать им и спрашивать, почему читают мою страницу. Так возникла онлайн-школа для инструкторов йоги и фитнеса. Сейчас это третья часть моего дохода.

О том, что с людьми нужно и важно делиться, всегда говорила мама. Это не были ежедневные занудные нотации, она просто сама всегда относилась к окружающим с большой любовью. Я рос в счастливой семье.

Родители не сразу осознали, что их сын — миллионер. Когда в первый раз сказал им: «Собирайтесь, мы едем в путешествие» — думали, что шучу. А ведь это была простая Турция. Представляете, какой шок они испытали, когда чуть позже купил им путёвки на Мальдивы? Там в море мы встретили одновременно несколько сотен дельфинов. Они были повсюду! Нам сказали, что это редкое природное явление. Видел в тот момент в глазах родителей счастье.

На мне сейчас кроссовки за 50 тысяч, я живу на Арбате и только что выпил фрэш за 700 рублей. И не вижу в этом ничего крутого — это моя норма.

Три года назад нормой была съёмная однушка в Сходненском и жизнь на 5 тысяч в месяц. Ощущаю масштаб перемен только когда сравниваю «до» и «после».

Сейчас у нас с Ирой новая цель — загородный дом. Хотим, чтобы он был ... круглый. На нас иногда смотрят, будто на инопланетян. Удивляются, как можно так питаться, такие чудеса творить со своим телом. Мы сейчас едим только живые продукты — термически не обработанные.

В феврале мой уголок, который держу больше минуты, внесут в Книгу Рекордов Гиннеса. Большинство недоумевает: разве такие «чудаки» умеют настолько много зарабатывать? Но мы нормальные. На дворе 21 век. Люди стремятся по-другому смотреть на свою жизнь, на своё здоровье. А успешный бизнесмен уже давно не мужик с портфелем, а парень в кедах.

Мы живём в кайф. Мы точно знаем, что бизнес — это легко. Мы хотим, чтобы и другие это знали.

Недавно мой друг, гениальный дизайнер Григорий Курлаев, сделал крутой логотип, так что я теперь на стиле и полностью упакован.

Запустили ютуб-канал «Хакуна Матата» — по мотивам песни мультяшных Тимона и Пумбы, которые «жили без забот». Рассказываем о том, как быть такими же «странными», как мы. А люди пусть уже сами решают, фриковая такая жизнь или всё-таки нормальная — есть здоровую еду, слушать своё тело, зарабатывать большие деньги, быть свободными.

Знакомые говорят: «Вы для нас пример». Нравится модель отношений в нашей паре, наш образ жизни. Сначала было просто приятно слышать это. Но однажды подумали: если зажигаем друзей, почему бы не вдохновить на перемены многих? И при этом, разумеется, заработать. Сейчас запускаем проект «абсолютно этичной одежды». Когда изучили производство шуб из натурального меха, ещё больше загорелись этой идеей. На один экземпляр уходит 200 тушек шиншилл или норок. По 200 трупов люди ежедневно таскают на себе! Ладно, отбросим эмоции. Дело даже в простом удобстве. Шубы из экомеха легче, их можно стирать. Они стоят дешевле.

Сначала у меня стало получаться помогать людям преображать себя. Потом научился зарабатывать деньги и сделал крутой свою жизнь. Пришло время менять мир.

Андрей Коновалов
Сфера бизнеса: Продажа лекарственных препаратов Алтая
Было/стало: 0/650000

Пока бывшие одноклассники работали на предприятии, он бросил всё, переехал в Лос-Анджелес и создал бизнес с нуля.

Жизнь Андрея Коновалова похожа на картинку из американских фильмов об успехе. Дорогие автомобили, шикарные девушки, виды на океан, сёрфинг. Наблюдая за его жизнью через Instagram, даже не верится, что пять лет назад он работал электриком на ядерном предприятии в Озёрске. История Андрея вдохновляет и рушит мифы о перспективах жителя маленького города. Восхищаюсь и передаю микрофон.

Куличики из ядерных отходов

Я из небольшого города Озёрска со скучными панельными домами и численностью всего 80 000 человек. Въезд в него закрытый, только по пропускам. Предприятие, вокруг которого построен город — производственное объединение «Маяк», перерабатывающее ядерные отходы.

Мой путь начинался с рельсов обыкновенной жизни: окончил школу, пошёл в колледж, после поступил в университет, успевая параллельно работать на предприятии, но через год уволился. Так и не смирился с жизненными целями сотрудников. Мечта молодых и здоровых парней — повышенная пенсия, ввиду опасных условий труда и радиации. Вы только вслушайтесь во фразу. Как вам такой жизненный стимул?

Тут я и почувствовал первые толчки реальности. Потратить здоровье и молодость, чтобы в 55 лет наслаждаться повышенным пособием? О ком угодно, но не обо мне. Такое даже в голове не укладывалось.

Я отказался идти протоптанной дорогой, мечтая найти собственную. Так начался поиск новой работы.

Эпицентром ночной жизни Озёрска считают клуб Айвенго, любимое место молодёжи. Устроился туда на должность фейс-менеджера — это такой парень, который регулирует цены на проход, улаживает конфликты и руководит охраной. Новое место работы стало глотком свежего воздуха. Я понял каково это — играть по своим правилам и смотреть на жизнь другим взглядом. Тогда я не до конца осознавал, что получаю первый опыт работы с персоналом и насколько он мне пригодится. Знал только одно, что жизнь поменялась раз навсегда и к старой я уже не вернусь. В голове зародилась идея, оставалось только осмелиться сделать первый шаг.

Океанский бриз

Я переехал в Лос-Анджелес, не зная никого. Нет языка. Нет друзей. Нет знакомых. Некому позвонить. Чистый лист. Пора строить себя заново, с самого начала.

Чувство свободы выплёскивалось наружу, даже не верилось: теперь я мог быть тем, кем хочу. Первый шаг сделан, но пустой холодильник постоянно намекал, что впереди ещё немалый путь.

Вскоре я устроился front-end разработчиком в компанию, продающую женскую обувь через email-рассылки. Узнал о вёрстке и полном вагоне ранее незнакомых слов. Подходил к каждому связующему звену и разговаривал с ним лично, постоянно узнавая новое. Тихо и ритмично город стал принимать меня за своего.

Детские связи

С Бизнес Молодостью меня познакомил мой друг Олег Торбосов, с которым мы выросли в одном городе и дружим с детства. Олег — один из главных спикеров БМ, основатель ряда компаний, ведущий своего ток-шоу, человек которому я доверяю. Он скинул мне пару видео со словами: «Посмотри, интересные ребята». Этот момент стал новой контрольной точкой. Ритм дня остановился и пошёл по другому направлению.

Утро. На столе свежевыжатый сок, пару хрустящих тостов, ноутбук с лекциями Миши и Пети. Так стал начинаться обычный день.

Постепенно узнал немалое количество техник и советов, открыл для себя новый мощнейший поток знаний. Главное, я поставил задачу окружить себя людьми-деятелями и уже через неделю она была выполнена. «Банка с огурцами», в которой я находился, работала безотказно, мысли будто сами начали подталкивать меня к созданию бизнеса.

Алтайское золото

Я давно слежу за здоровьем и мне нравится всё, что несёт пользу организму и неважно в каком это виде. Знакомый рассказал о Shilajit. Непонятное для меня название на индийском, поэтому сразу сел гуглить. Понял, что это Алтайское мумиё. Захотел опробовать на себе и заказал первую партию. Настолько понравилось, что решили не медлить: в кротчайшие сроки сделали упаковку и заказали пробники. То с какой скоростью мы развивались, вдохновляло нас ещё больше и вскоре пошли первые покупатели.

Сегодня в команде четыре человека: я, партнёр, маркетолог и фотограф.

Продукция полностью построена на мумиё, всевозможные производные: чаи, маски, мыло. Всё в оригинальных коробочках с приятным дизайном.

Пока что мы реализуем 300-400 пачек в месяц. К концу года планируем выйти на цифру в 1000. Развиваемся бешеными темпами. Продукт уже продаётся в 15 магазинах по Лос-Анджелесу. Помимо LA товар поставляется в Чикаго, Майями и в ряд стран: Канада, Англия, Австралия. Чувствуется серьёзный взрослый масштаб.

Мы расширяемся и выходим на новые страны, увеличивая охват рынка в несколько раз, продолжаем знакомить людей с продукцией. Я нашёл любимое дело, которое приносит доход. Нашёл то, к чему шёл все эти годы.

Я хочу дальше расти и развиваться, постоянно узнавая что-то новое для себя. Бизнес, основанный на здоровом образе жизни, постоянно привлекает новые интересные знакомства. Я рад, что моё дело не упирается только в деньги. Оно неразрывная часть меня, мой образ жизни. И для меня это главная составляющая успеха.

Нужен был сильный ветер, дующий прямо в спину. С партнёром поставили план-кинжал на 19 миллионов рублей за год. Пока шагаем плавно и уверенно. Впереди ещё шесть месяцев, но цель уже начинает показываться из-за горизонта.

Цена слова: 650 000 рублей случайному подписчику моего канала на YouTube. Я слегка изменил правила, не хочу портить жизнь кому-то внезапно свалившимися с неба деньгами. Лучше я вложусь в молодого стартапера, возьму его в партнёры, научу и подключу связи. Это чувство, когда ты понимаешь, что способен менять жизни людей в лучшую сторону, и составляет фундамент нашего продукта.

YouTube канал начал вести как мотивацию. После это переросло в более развлекательный канал: выкладывал моменты из своей жизни, делился мыслями, даже образовалась своя аудитория. Но вскоре я осознал, что он сильно отвлекает. Сейчас я решил полностью включиться в бизнес и всё своё внимание посвящать только развитию компании. Ну а видео остались, пусть ребята смотрят.

Секрет успеха: вершины брать не взрывом, а давлением

Меня часто спрашивают: «Как начать заниматься бизнесом? Как построить компанию?». И каждый раз я отвечаю одно и то же.

Не участвуйте в погоне за деньгами. Ищите своё дело, которым вы будете жить. Вы всё равно придёте к этой мысли рано или поздно. Так не теряйте время зря. Развивайтесь в своей области и станьте поистине профессионалом.

Изо дня в день, долго и монотонно бейте в одну точку и тогда обязательно всё получится. Быстрее найти дело можно на Цехе. Общаясь с теми, кто зарабатывает в разы больше вас, вы быстро поймёте что занимаетесь не тем. Эти же люди дадут совет и помогут в достижении ваших «дерзких» целей.

Николай Ганайлюк
Сфера бизнеса: Научные шоу
Было/стало: 1200000/5000000

Школьный аттестат с отличными оценками ему испортили единственной четвёркой по физике. Уроки по этому предмету он ненавидел. Было так скучно, что буквально засыпал. Баллы снижали именно за отношение к предмету, закрывая глаза на блестяще выполненные задания. Детская обида превратилась во взрослый бизнес.

Николай Ганайлюк придумал больше десятка уникальных научных шоу и теперь зарабатывает на них 10 миллионов в месяц. Его проект завоёвывает всё новые страны, заставляя детей мира влюбляться в физику и химию и ходить в школу с удовольствием.

Когда-то, надевая смешной костюм и таская тяжёлые коробки с реквизитом, он веселил публику всего за тысячу рублей в час. Но больше всех смеялись знакомые, недоумевая, почему человек с высшим образованием занимается чепухой.

Как ему удалось закрыть глаза на насмешки и превратить образ чудаковатого профессора Николя в сильный международный бренд? И можно ли зарабатывать миллионы, приходя в офис всего один раз в неделю? Свою историю рассказывает сам знаменитый учёный-бизнесмен.

Школьные годы

Почему многие школьные учителя преподают свои предметы так занудно? Я об этом задумывался ещё в старших классах. Мы с друзьями обожали всё взрывать и смешивать, но на уроках нас кормили практически одной теорией. Я схватывал всё на лету, но учиться было совершенно неинтересно. Итогом стала подпорченная четвёркой по физике золотая медаль. Из принципа взял и поступил в технический ВУЗ и именно на физический факультет.

В универе я стал ходить в театральный кружок. Нравилось примерять разные образы, вести мероприятия. Сразу понял, что именно детская аудитория самая сложная и одновременно благодарная.

Пошёл работать аниматором. Компания, которую нашёл по объявлению, специализировалась на научных шоу. Всё было в точку — я ведь физик по образованию! Шёл 2008-ой, это направление в России было в диковинку. Фирма работала по канадской франшизе со строгими сценариями. А я такой человек, что мне всегда нужно творчество. Нашёл, как выкрутиться. Раз не разрешали менять план шоу, придумал хотя бы собственный образ.

К детям стал приезжать сумасшедший профессор Николя, который превращал праздники в безбашенный урок физики с опытами и шутками. Я был в восторге! Мне удавалось делать то, что и не снилось училкам с высшим педагогическим образованием. Дети влюблялись в науку.

Вскоре клиенты начали звонить в компанию и заказывать не просто шоу, а именно моё шоу. Я стал узнаваемым ведущим. Но мне продолжали платить всего тысячу рублей, хотя сама программа стоила 9 тысяч. Стал недоумевать.

Работы много, я стал негласным лицом компании — могли бы хотя б до 2 тысяч гонорар увеличить. Пришёл к руководству, а мне: «Зарплата у тебя останется прежней, ты такой же, как и другие сотрудники». Тут я понял, что нам пора расходиться.

Думал, чем бы таким интересным заняться. И вдруг осознал, что ничего круче научных шоу и быть не может! Сейчас понимаю, что тогда почувствовал ту новую волну, зарождение в России направления эдьютейнмента. Тренд на научные развлечения только возникал, и собственных шоу в России ещё не было. Работали только по зарубежной франшизе. Чтобы моё дело выстрелило — нужно было сесть и придумать что-то своё. Этим я и занялся.

Создавать шоу с нуля оказалось непросто. Тупо тырить идеи из-за границы не хотелось. Рыскал по зарубежным сайтам, где продают товары для экспериментов, думал, выбирал, ждал посылок. Потом пробовал, многое не получалось. Хотел, чтоб всё было быстро, безопасно, но при этом наглядно и интересно. И самое важное — понятно всем. А не только мне — человеку с профильным образованием.

Когда определился со сценарием, взял в кредит 100 тысяч рублей, купил машину для сахарной ваты, реквизит в США и фотоаппарат. Первые заказы нашёл через праздничные агентства. Свою программу назвал «Всё включено», в неё мне удалось запихнуть больше десятка разных коротких опытов. Сейчас у меня уже 16 уникальных шоу, но до сих пор 40% заказов — именно та самая, первая программа. Вложил в неё всю душу.

Если у тебя дело интересное, тебя по-любому заметят. Это я теперь знаю точно.

Меня стали приглашать в телевизионные проекты на разных каналах. Поначалу волновался перед камерами жутко, но заставлял себя везде принимать участие. Это ж бесплатная реклама! Обо мне узнавало огромное количество людей, бренд вставал на ноги. Про меня совершенно бесплатно написали в Форбс, Коммерсанте, создали статью в Википедии.

Первые заработанные 100 тысяч были потрачены на создание фирменного стиля и видео с экспериментами. Я знал, что их нужно направить на развитие бизнеса, но как это сделать грамотно, спросить было не у кого. Решил на них снять промо-ролики с опытами и выложить их в YouTube.

Придумал первое видео — про ментос и колу. Арендовал студию, нанял профессиональных операторов, пригласил детей из агентств. Ролик получился красивый, его хорошо смотрели в сети. А вот деньги кончились.

Второе видео (про гидрофобный песок) делать было уже не на что. Снял на обычную мыльницу, выложил.

Думал, что это провал, но уже через несколько дней — полмиллиона просмотров! Получается, если у тебя необычный товар или услуга — это заинтересует людей. В каком бы виде ты это не преподнёс.

Пришёл первый успех. А с ним и первые серьёзные трудности.

Заказы сыпались десятками! Часто мотался в другие города. От усталости подкашивались ноги. В подъезд и из подъезда постоянно таскал огромные ящики с реактивами. Старушки на скамейке неодобрительно косились и шептались. Моя квартира превратилась в склад. Про общение с близкими пришлось забыть.

Родные спрашивали: «Ты зачем заканчивал серьёзный ВУЗ? чтоб этой ерундой заниматься?» Друзья недоумевали: «Ты дурак? Тебе этот детский сад не надоел? Поигрался — и хватит!».

Однажды в 11 вечера вернулся с выступления в Питере, посмотрел график: на следующий день запланировано ещё 6 шоу. До 4 утра собирал для них наборы реквизитов, а потом сел и осознал — надо что-то менять.

Снял склад и нанял кладовщика. То есть хотя бы сбор и заказ реквизитов был уже не на мне. Уметь делегировать — это очень важно. Мне этот навык давался болезненно. Боялся искать людей, которые стали бы вести моё шоу. Переживал за качество, что программа потеряет лицо.

В какой-то момент заказчики стали спрашивать: «А можно провести сразу два ваших шоу? У нас большое мероприятие и много площадок». Я не мог быть в двух местах одновременно.

Набрал свою первую команду, чтоб превращаться из аниматора в предпринимателя. Насмешки знакомых продолжали сыпаться градом. Но я точно был уверен в выбранной нише. Во-первых, это необычно. Во-вторых, интересно лично мне. А в-третьих, здесь точно есть куда расти.

В своё время я отказался от организации фототуров в экзотические страны. Это был наш с друзьями небольшой бизнес. Набирали группы, вывозили людей в Боливию, Эфиопию, Перу. Какие-то деньги это приносило. Но до потолка там можно было рукой дотянуться. А турфирм сейчас пруд пруди. Я это дело быстро бросил.

Начало системного подхода

В Бизнес Молодость пришёл, когда «Научное шоу профессора Николя» было уже зарегистрировано юридически. У меня работали несколько менеджеров, кладовщик и целая команда ведущих, которые выступали по франшизе во многих городах России.

Мы потихоньку начинали продавать не только шоу, но и брендированные наборы для домашних опытов. Выручка за месяц превышала миллион.

От БМ мне не нужна была мотивация. Её у меня и самого хоть отбавляй. Я искал чёткого руководства по инструментам бизнеса. Чтобы всё разложили по полочкам. Чтобы оставалось только вернуться в офис, внедрять — и ждать роста доходов.

До сих пор уверен, что именно «Отдел продаж» — лучший курс Бизнес Молодости.

Что я понял сразу? Коллективу моих менеджеров нужна капитальная перезагрузка! Они не знали даже, что такое выполнять дневной план по холодным звонкам. Когда начал это от них требовать, услышал, что объёмы якобы слишком велики.

Я слышал только «Это невозможно!». Пришлось уволить. Абсолютно всех. Новые сотрудники нашлись быстро. Это подтвердило, что нормативы я задавал вполне выполнимые.

Но главным скачком стал ввод CRM системы. Весь объём данных по нашим клиентам теперь структурирован. Сейчас даже смешно. Мы с этой Excel как будто в каменном веке застряли!

Причём про CRM я, конечно, слышал. Но обычно как? Ребята, вот есть такая современная система, можно её внедрить. Все такие: ну да, круто. И всё, и больше никто ничего не делает. А на «Отделе продаж» по-другому: это эффективно и мы это внедряем прямо сейчас.

Взяли весь наш файл Excel и начали прорабатывать. Кропотливо. День за днём. На это ушло целое лето, все 3 месяца! Не просто заносили контакты клиента, но и прозванивали, общались. На тот момент в базе было 3 тысячи человек и вот девчонки-менеджеры с ними всеми, можно сказать, лично познакомились.

Сейчас в нашей CRM — 7564 клиента. История взаимодействия с каждым из них — как на ладони.

В качестве примера

Клиент Ольга А. Указано, что постоянный.
7 апреля 2015 заказала через наш сайт товары на сумму 3300 рублей:
— Поблагодарили за заказ;
— Заказ доставлен, впечатления узнали, сделка закрыта.

До лета Ольгу не трогаем. Ни в коем случае не должны становиться навязчивыми! В июле звоним, рассказываем о сезонных шоу, высылаем письмо с активными ссылками. Причём действия менеджерам подсказывает сама система. По заданному нами заранее алгоритму.

Заказа не последовало, поэтому оставляем Ольгу в покое до самой зимы. В январе опять связываемся, рассказываем о планах на наступивший год. Подчёркиваем, что в апреле будет для неё дополнительная скидка, потому что она уже год с нами.

И — тадам! Вот сейчас, в апреле, Ольга делает новый заказ. Ровно через год после первого. Я вас уверяю, если бы мы то её первое касание нашей компании не занесли в систему и не вели бы эту планомерную работу, мы бы клиента 100% потеряли!

Мы вообще заморочились. Все отделы подключили к CRM через внешнюю IP-телефонию. Вся история телефонных разговоров с клиентом сохраняется. CallTouch каждый звонок направляет на определённый номер телефона согласно его теме. Когда нам звонит клиент, мы сразу знаем, что ему нужно и что ему предложить.

Экономим время и можем анализировать популярные запросы, понимать, какая реклама сработала хорошо. Эффективность работы менеджеров резко рванула вперёд. После «Отдела продаж» наше только зарождающееся тогда интернет-направление всего за один месяц стало приносить не 150, а 600 тысяч рублей прибыли.

Тогда решил получше прокачать и другие инструменты. Пошёл в БМ на «Реальный Email-маркетинг». Всех наших клиентов мы разбили на базы: франчайзи/опт и совместные покупки/частные подписчики и другие. Рассылку формируем для каждой группы отдельно. Она не должна быть бездумной. Мы работаем не на количество, а на качество.

Внедрили политику Double Opt-In. В ней наше отличие от большинства компаний. Другие делают так: человек оставляет где-нибудь электронный адрес, менеджеры вводят его в базу, и несчастный начинает постоянно получать письма. Не факт, что он эту рассылку хочет видеть. Он злится.

Как делаем мы? Человеку приходит первое письмо «Мы рады, что Вы с нами. Чтобы мы были уверены, что Вы на самом деле хотите получать рассылку, нажмите «Да». Если это письмо отправлено Вам по ошибке, не нажимайте ничего. И Вы не будете подписаны».

Это активное подтверждение даёт нам вот что. Мы отправляем письма только тем людям, которые на самом деле хотят их получать. Да, новых подписчиков не так много, как могло бы быть, но они все с позитивным настроем к нашей компании. Это именно те, которые нам нужны. И которым нужны мы. Лишних здесь нет. Выхлоп в итоге получается больше.

Если люди заходят в первый раз на наш сайт, нам нужно их как-то поймать. Первое касание очень важно.

Как и в большинстве интернет-страниц у нас есть специальное окно, чтобы желающий ввёл свой e-mail для рассылки. Но мало кто это делает. Мы же организовали специальную интеллектуальную систему, которая выскакивает тогда, когда человек уже собирается уходить с сайта. Инструмент называется Поп-механик. Окошко это гарантирует скидку при подписке. И это работает!

Люди реально подписываются. Вот, например, за последний месяц зашли на сайт 6000 человек, 4300 попали в таргетинг, из них 3500 увидели этот баннер, а 52 оставили свои контакты. Это нормальная конверсия в 1–2%. Учитывая, что это совсем новые люди, которых мы раньше не знали. То есть полсотни потенциальных клиентов.

Любое письмо из нашей рассылки брендированное, с хорошим дизайном, на него приятно смотреть. И, что важно, с ним можно работать. Все кнопки-ссылки активны. У нас есть всего несколько секунд, чтобы не потерять клиента, пока он пробегает глазами письмо. И мы это время используем по полной!

При помощи системы мы видим, куда копать. Знаем, какое конкретное письмо из какой конкретной рассылки приводит к заказам. Усиливаем бюджет на результативные направления.

Очень многие ничего не считают. А значит — не анализируют. Всё делают наобум, полагаясь на свою интуицию что ли. Это, быть может, и хорошо. Но не в бизнесе.

Вот поэтому их пришедшие 2000 клиентов и мои столько же — не равнозначны абсолютно. Потому что мои ко мне через какое-то время вернутся с новыми заказами, а их — просто потеряются. Почему? Потому что я знаю, откуда ко мне пришли мои клиенты, каждый из них! А значит, знаю, что им нужно. И что им предложить в следующий раз.

Про все эти инструменты, конечно, я слышал и до БМ. Но думал, что они стоят каких-то нереальных вложений. А на то, чтобы их освоить, понадобится полжизни и тысячи убитых нервных клеток. На деле всё оказалось с точностью до наоборот. Плата за IP-телефонию максимум 25 тыс в месяц. С учётом того, что звоним в другие города. За Битрикс отдаём 5 тысяч всего. Смешные затраты просто.

Мой бизнес теперь работает без меня. По сути, от меня требуются только новые шоу, новые идеи. Всё остальное: продажи, аналитика, закупки — благодаря чётко выстроенной системе. Вот вчера, например, была среда. Будний день.

Как я его провёл? Валялся дома, читал книги, гулял с собакой. Зашёл пару раз в несколько приложений на телефоне. Посмотрел по он-лайн трансляции, что происходит у меня в офисе, на складах. Проверил, в каких частях города находятся 4 наших служебных машины. Вот и вся работа.

По сути благодаря грамотно внедрённой автоматизации бизнеса у меня в неделе 6 дней выходных и только один рабочий. Иногда сам себе завидую.

Вообще, всё это можно было выяснить и самому. Потратить кучу времени, набить шишки. Но зачем? Я искал ребят, которые уже в теме. С которыми можно обсудить плюсы и минусы каждого из инструментов. У которых современный подход к бизнесу. И я таких ребят нашёл.

Конечно, при освоении инструментов без ошибок не обходилось. Отдал я однажды 80 тысяч агентству, чтобы они проработали нам скрипты для телефонных разговоров. Думал, ну они же профессионалы, результат будет крутой. Написал им подробненько, что мы хотим. И знаете, что мы получили через какое-то время? Они все мои исходники просто оформили красиво и выслали обратно. Говорят, мол всё правильно, это лучший вариант.

Жалко денег, мог бы на другие цели их направить. Зато усвоил: любые важные изменения в бизнесе нужно делать самому. Тратить время, узнавать, спрашивать, пробовать — но только ты сам в таких вопросах должен быть исполнителем.

В БМ понял, что экономить можно и нужно ещё вот на чём. Мой бренд сильный. Со многими блогерами или интернет изданиями теперь договариваюсь работать за символическую плату. Вот, например, материал «10 способов вырастить настоящего гения» с указанием на нас — несколько тысяч переходов по ссылке.

Само сотрудничество с нами — это престижно. Я это хорошо усвоил и теперь объясняю другим. Мы первое в России научное шоу. Наши программы покупают в 8 странах мира. Мы не просто хорошо зарабатываем, но и помогаем детям понять, что наука — это круто.

Профессор Николя — это уже даже не просто образ, а любимый детский персонаж. Наш бизнес персонифицирован. Знаете, сколько у меня друзей в Контакте? Почти 10 тысяч! И это всё дети! И они мне пишут, рассказывают, как живут, расспрашивают про опыты. Я всем отвечаю.

Сотрудников своих тоже отправил в БМ, кстати. Они прошли курс «Реальный инстаграм». Количество подписчиков увеличилось вдвое. Было 4000, стало 8000. Причём это всё тоже реальные люди, а не магазины или салоны красоты. С каждым из них общаемся, оперативно отвечаем на вопросы. Задача, чтоб клиент становился другом. А в выбранной нами нише по-другому и нельзя. Мы ведь с детьми работаем.

Франчайзинг

Особые ставки сейчас делаем на франчайзинг. Чтоб всё получилось, пошёл в БМ на специальный курс. Уже в 60 городах России есть наше шоу. Понял, что расширяться дальше по стране нет смысла. Наши аниматоры выезжают из крупных городов в близлежащие населённые пункты. Теперь нас привлекает развитие за рубежом. Поклонники профессора Николя есть уже на Украине, в Казахстане, Белоруссии, Таджикистане, Черногории, Азербайджане и даже в далёких ОАЭ.

Для потенциальных заграничных франчайзи мы стали привлекательнее, чем западные компании. Сниженный курс рубля нам на руку. Сейчас переводим все наши 16 уникальных шоу и на другие языки мира. Хотим, чтоб по франшизе работали и островки продаж. Для начала хотя бы по стране. Мы уже открыли две своих точки в Москве — в «Детском мире» и в «Авиапарке».

Сейчас ждём заявок от будущих франчайзи. Успешный франшизовый проект — это прежде всего качество и чётко выстроенная бизнес-система. Ни в том, ни в другом мы уже не сомневаемся.

Витя Виноградов
Сфера бизнеса: Клуб смешанных единоборств
Было/стало: 0/200000

Программа: Цех

Сейчас ему не стыдно признаться, что в школе его постоянно били. В свои 21 он профессиональный тренер смешанных единоборств и зарабатывает больше 200 тысяч в месяц.

Студент-третьекурсник Витя Виноградов у родителей не берёт ни копейки и самостоятельно снимает квартиру в Москве. Без денег на создание собственного дела ему удалось уже за первые три месяца заработать полмиллиона рублей. А ещё он завершил нокаутом два профессиональных боя.

В этом году планирует купить новый Мерседес С200, а через год — открыть сеть тренажёрных залов по всей России.

В чём секрет его совсем не детских достижений в спорте и бизнесе?  И что нужно делать, чтобы не стать одним из тысячи спортсменов-физруков, зарабатывающих 30 тысяч в месяц? Москвич Витя Виноградов рассказывает свою историю о том, как он прошёл путь от унижения к доминированию.

Факт
Начало

Всегда в школе есть такой чувак, над которым пацаны издеваются. Ну, например, могут просто так пнуть, мяч отобрать. Таким изгоем был я. У меня к тому же зубы кривые были — дополнительный повод для насмешек. Сменил 4 школы. Это не помогало.

Однажды старшаки забрали у меня велосипед. Типа покататься, а сами бросали его с крыльца, разбили весь и выкинули. Я едва не расплакался от обиды. Злость была такой сильной, что думал: «Проломлю им камнем головы!» Тогда понял: так продолжаться больше не может. Дед сказал, есть только два варианта: либо всю жизнь получать по морде, либо самому научиться драться.

Я пошёл заниматься самбо. Через месяц уже поехал на первый турнир. Проиграл его и стал думать над тактикой: в чём ошибаюсь? Всё проанализировал и уже через полгода выиграл международные соревнования. Примерно сразу после этой победы встретил тех самых своих обидчиков в транспорте. Первая мысль была — немедленно отомстить. И тут же вторая — всё, мне это уже больше не нужно, я выше этого, я в спорте.

Мне сказали, что у меня настоящая склонность к боевым искусствам. Стал выигрывать турнир за турниром, попал в профессиональную сборную команду Fight Club Arena. Начал наблюдать за спортсменами. Они почти все бедными остаются. Это единицы получают по несколько миллионов за один бой. Мне нравилось драться, но денег я за это не получал. Элементарно, на девушек не хватало. Читал литературу по бизнесу, но ничего в ней не понимал. Как-то в интернете наткнулся на видосы БМ, посмотрел, понравилось.

К моему тренеру пришёл заниматься в зал Пётр Осипов. Многое хотелось у него спросить, но я тогда ещё сложно шёл на коммуникацию с людьми. А потом вспомнил слова деда: если встречаешь человека опытнее тебя, отбрось гордость и попроси совета. Как-то Пётр после тренировки подвозил меня, и завязался у нас разговор. Осипов предложил два варианта зарабатывания денег: сложный и лёгкий. Я сначала хотел выбрать сложный — я же спортсмен! А потом послушал Петра и выбрал лёгкий. Мы договорились, что я его буду тренировать. Каждый день по 20 минут. За деньги. Которые я потом направил на прохождение курса БМ «Интенсив».

Любая ниша начинается с одного хорошо сделанного кейса. Для меня этим кейсом стал Пётр Осипов. Он вскоре похудел на 12 килограммов, неплохо научился бить.

То есть я одного конкретного ученика за короткое время довёл до отличного результата. Эта стратегия хорошая, но только для начала. Потом, чтобы не стоять на месте, нужно заниматься трафиком. Решил взять тот объём учеников, который смогу переварить, и посмотреть, какие цифры будут.

В это же время я получил на БМ личное задание. Оно на первый взгляд не связано с бизнесом. Мне сказали в течение двух недель съехать от родителей в отдельную квартиру. Я снял своё жильё уже через неделю. Вмиг стал в разы самостоятельней. В семье ты всё равно чувствуешь себя ребёнком, неважно, сколько тебе лет. Уезжаешь — и ты уже сам хозяин своей жизни. А для бизнеса это первейшая вещь.

Нужно помещать себя в ситуацию, когда ты подотрёшь сопли и будешь идти и делать.

Несмотря на страх или лень. Нет у тебя других вариантов просто. Для меня такой ситуацией стал отъезд из дома.

Стал думать над инструментами. Для продвижения персональных тренировок не подходил ни Директ, ни Google AdWords, ни РСЯ. Кому люди доверяют? Разумеется, не явной рекламе. Мне давно нравилась одна девочка-блогерша. Решился и ей написал. Предложил потренировать в обмен на рекомендации на её канале. Мне очень хотелось с ней встретиться и как мужчине, и как предпринимателю. И она согласилась. Вскоре написала обо мне в блоге. И тут понеслось! Люди без конца начали звонить, узнавать информацию. Но в итоге многие желающие отсеялись. Начал тренировать всего пять человек.

Я видел, что из той аудитории, на которую направил рекламу, спрос есть, но мало кто может позволить себе персональные занятия. Это от 3 до 5 тысяч за тренировку. И тогда решил набрать группу. Установил цену — 4500 рублей за месяц. И для себя нашёл способ заработать, и людям помог. Ведь многие же хотели тренироваться.

Тех, кого персонально тренирую, пока немного. Но они есть. И по рекомендациям приходят всё новые. Это хоть и менее выгодно для них, но у меня крутой оффер: я разработал специальную методику, учитывая свой опыт. Как сам учился драться — так учу теперь других. Вспомнил все этапы, которые проходил. На индивидуальных тренировках человек может спросить, почему именно это движение? И я объясняю. Ещё объективно подхожу к физической подготовке отдельного ученика. Это людям нравится, потому что это эффективнее.

Каждому нужно подумать, как стать чемпионом в том, чем ты занимаешься. Мы с Дмитрием Башмаковым на его бесплатном мастер-классе декларацию написали, что за 2 месяца я с нуля должен заработать 100 тысяч.

Я эти условия выполнил уже через месяц. Сначала думал много чего попробовать, но потом решил, что в моём случае только тренировками можно легко заработать. Ведь давно занимаюсь боями, я в этом эксперт.

Для успешного бизнеса нужно выбирать именно то, в чём ты лучше других. За классный продукт люди будут с радостью нести деньги.
Причём неплохие. 

На ЦЕХе у меня глаза открылись, что могу заниматься любимым делом да ещё и отлично зарабатывать на нём. Тренировал-то я и до БМ. Обучал детей. И получал за это смешно — тысяч 20 в месяц выходило. Теперь в 10 раз больше! Спорт всегда был в моей голове. Но я его недооценивал. Смотрел на него как спортсмен, а не как бизнесмен. Когда в БМ выбирали нишу, подумал о том, что сейчас популяризация единоборств идёт. Посмотрел, сколько в мире разные тренеры получают. И был в шоке! Можно ни в чём себе не отказывать, если всё правильно сделать сейчас.

В январе организовал встречу через Вконтакте — «Бесплатная тренировка». 170 человек отметились, что точно пойдут, и ещё 30 планировали.

Из них пришли только 16, половина (8 учеников) остались и дальше тренироваться. Говорят, это хорошая конверсия, но я рассчитывал на большее.

Я пока ещё не построил бизнес как таковой. Но точно нашёл свою нишу. Сейчас тренирую 5 человек и одну группу. Много времени это не занимает, зато получаю аж 200 тысяч в месяц. При этом почти ничего не трачу. В моём случае хорошо работает таргетинг в соцсетях. А такая реклама стоит немного — тысяч 10 всего уходит в месяц. Чуть больше — 12 тысяч отдаю на аренду зала. Снимаю его всего на один час три раза в неделю.

Некоторая реклама вообще не отнимает и рубля. За неё плачу только ответственностью перед клиентом. Я говорю сейчас о рекомендациях. Тренировку не отменяю ни при каких обстоятельствах! Есть ученик — значит, я должен приехать и поработать с ним хорошо. Многие приходят ко мне на персональные занятия, посмотрев, как я тренирую группы. Получается, что я один свой сегмент продвигаю при помощи другого. Совершенно бесплатно.

Персональные уроки намного выгоднее. Тренируя всего пятерых учеников индивидуально, за месяц поднимаю 150 тысяч. С группы в 20 человек выходит всего 50 тысяч. Но для меня оба направления важны и развивать их нужно одновременно.

Потому что я всё-таки не хочу просто рубить бабло, я хочу пропагандировать спорт.

Если я погрузился в бизнес, это не значит, что завяжу со спортом. В этом году в планах 3 профессиональных боя. Не хочу стать спортсменом, о котором все вскоре забудут. Как бы это смешно ни звучало, я вижу себя не только крутым предпринимателем, но и легендой спорта. Тем более, что в моём случае эти два дела взаимосвязаны.

Ощущение от нынешних финансовых результатов? Я этого достоин! Всегда это чувствовал. Сейчас первейшая цель — 100 человек набрать в группу, это 400 тысяч чистой прибыли. На персональные тренировки мне больше 10 учеников не надо. Иначе не останется сил и времени на развитие бизнеса. Я ведь хочу открывать собственный зал, набирать персонал, создавать отдел продаж, искать тренеров толковых.

Мы как-то в БМ накидали по циферкам и получилось, что уже через полгода у меня будет свой зал, а через полтора — сеть залов по всей стране. Ну, это если я всё так же правильно и системно делать буду.

Многим спортсменам жить в достатке мешает гордость. У них внутренняя установка: я всегда прав. А бизнес — это такое дело, где к успеху приходишь через ошибки. Нужно уметь быть открытым, не бояться спрашивать и слушать, что тебе советуют знающие люди. Если тебе наставник говорит «плохо» — не зажимайся. В БМ мой сайт поначалу целиком раскритиковали! Я всё выслушал и пошёл переделывать. Там даже выделили особую технику и назвали её моим именем (техника «Витя» или техника «Хорошо»). Главный принцип — на всё отвечать словом «хорошо».

Пётр Осипов. Техника «Хорошо»

«Я ему:
— Тебе нужно на «Выбор ниши».
— Хорошо.
— Тренируй меня каждый день. Я буду ныть и говорить, что, может, не сегодня — не ведись.
— Хорошо.
— Витя, сегодня тренируемся в 2 часа ночи в доме БМ.
— Хорошо.
— Витя, сделай себе лендинг вот по таким правилам.
— Хорошо.
— Витя, надо переехать в новую квартиру, две недели на это.
— Хорошо.

Хорошо — это самый короткий путь из точки А в точку Б. Делай, что говорят — и будет тебе результат. А ведь многих надо уговаривать, угрожать. Другие же просто произносят: хорошо. И никаких проблем.

Кто-то возразит: что теперь со всем соглашаться, а как же свое мнение? Ответ такой. Пришёл ты в секцию по самбо, тебя тренирует чемпион, боец. Спрячь свой коврик для пилатеса и не говори, что у тебя своё видение исполнения бросков. Иначе ты будешь выглядеть абсурдно и глупо. Так же и в бизнесе. Тренера мы слушаем».

Участвуй в самой масштабной программе по старту и развитию своего дела.

Город: Москва

Ниша: Дизайн интерьеров, архитектурное проектирование и строительство

Точка А: 300 000 ₽ в месяц на двоих → Точка Б: 1 000 000 ₽ за два месяца

Факт: 3 730 900 ₽ за два месяца на двоих

Главные показатели До После
Личный доход в месяц на двоих, ₽ 300 000 1 800 000
Свободное время, часов в неделю 20 60
Показатели в дизайне интерьеров До После
Выручка в месяц, ₽ 833 000 1 200 000
Средний чек, ₽ 185 300 340 000
Кол-во заявок в месяц 13 93
Кол-во премиум-клиентов в месяц 0-1 3

За 4 года Андрей и Анна вместе построили бизнес и прошли путь от полного разочарования до настоящего счастья. Читай историю Юдиных и узнай, какой инсайт принёс им 3 миллиона рублей.

Андрей и Анна создают интерьеры квартир и домов «под ключ»: проектируют дизайн, комплектуют мебелью и сами производят ремонт, который в точности соответствует дизайн-проекту.

Одна из работ Андрея и Анны — интерьер дома площадью 430 м² в стиле хай-тек

Сначала разрабатывается дизайн интерьера и согласовываются 3D-визуализация и чертежи. Затем согласно проекту компания подбирает и покупает мебель и строительные материалы. По факту проведения ремонтных работ компания предоставляет полную отчётность, фото- и видеосъёмку объекта.

Также компания развивает новое направление — архитектурное проектирование и последующее строительство.

3D-визуализация в виртуальной реальности для клиентов YOUDESIGN.PRO

При проведении ремонта людям зачастую приходится куда-то ездить, выбирать отделочные материалы, контролировать и решать вопросы с рабочими. Но у Андрея и Анны другой подход. Они снимают головную боль с клиента, решая все его проблемы на каждом этапе проекта. Заказчик просто отдаёт им ключи и через оговоренное время заезжает в готовую квартиру.

Посмотрите видео-отзыв одного из клиентов:

Основной канал привлечения клиентов — контекстная реклама в Яндекс.Директ.

Рекламная кампания в Яндекс.Директ

Бизнес Андрея и Анны выглядит так:

«Привет!»

Так началась наша с Андреем история. Именно такое сообщение он написал мне во ВКонтакте на 3 курсе университета. На третий день мы уже встречались, а через месяц стали жить вместе, съехав от родителей. С того момента 99% времени мы проводим вместе.

Мы жили в Воронеже. Были обычными студентами. Я училась на экономическом, Андрей — на физфаке. «Выживали» на 20 тысяч рублей, которые Андрей зарабатывал на производстве компьютерных роликов — он обожал создавать 3D-визуализации. Снимали квартиру за 15 тысяч, а на оставшиеся деньги покупали еду.

Университетские годы

Надо было выбирать:
либо учёба, либо бизнес.
На 3 курсе я отчислилась с очного отделения и продолжила обучение заочно.

Последние деньги и шаг в неопределённость

Было очень тяжело жить на 20 тысяч и вечно ограничивать себя во всём. Мы понимали необходимость качественных перемен в жизни. Нужен был какой-то бизнес, но мы не знали, что это такое и с чего начинать.

Мы полезли в интернет и стали искать информацию, видеоуроки и курсы. Тогда и наткнулись на БМ — в 2014 году это был единственный источник знаний по старту и развитию бизнеса.

Коучинг, на который мы хотели пойти, стоил в Воронеже 50 тысяч на двоих. У нас не было таких денег, но мы не видели другого выхода, поэтому съехали к родителям на 2-3 месяца, накопили эту сумму и оплатили программу.

Мы очень боялись, потому что это была серьёзная для нас сумма

Коучинг

Первым делом мы выбрали нишу. Я с детства любила рисовать, строить и мечтала открыть свою студию. Поэтому мы занялись дизайном интерьеров. Но мы ничего не понимали в этом и не имели никаких профессиональных знаний в дизайне.

Пришлось начинать с абсолютного нуля

За время прохождения программы мы нашли первого клиента, выложив платное объявление на Авито. Дрожащими руками взяли предоплату и за 15 тысяч сняли пустой офис с одним столом и компьютером, где и подписали договор. Также наняли первого дизайнера, который начал работу над проектом.

Коучинг в Воронеже

За время прохождения программы мы ничего толком не заработали, так как только начинали своё дело и постоянно сталкивались с расходами. О доходах говорить было рано. Но Коучинг стал отправной точкой и началом нашего бизнеса. А ещё после прохождения программы мы поженились.

Свадьба Юдиных

4 часа ночи и принятое решение

Через пару месяцев после Коучинга мы стали зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц. Затем держались на этом же уровне в течение года и никак не могли выйти на больший заработок. Единственное, что получилось — ещё через полгода выйти на 150 тысяч в месяц.

За год мы полностью изучили все нюансы в дизайне интерьеров. Но мы выжгли себя. Работали каждый день до 6 утра, встречая рассвет. Без выходных. Мы буквально жили на работе. Усталость и недосып стали привычными состояниями.

В 4 часа ночи мы с Андреем
сидели на кухне и думали:
«Ну что за жесть вообще происходит?!».
Накатила настоящая апатия и грусть.

Тогда мы приняли твёрдое решение изменить эту ситуацию и задекларировали цель, что заработаем 400 тысяч рублей за 40 дней и купим себе то, что давно и сильно хотели.

Декларация на 400 тысяч

Мы открыли новое направление — комплектация спроектированных интерьеров. То есть мы уже не просто давали заказчику красивые картинки с чертежами, но ещё и комплектовали мебелью и материалами, которые были подобраны в дизайне интерьера. Благодаря этому направлению за 40 дней мы заработали 512 тысяч, перевыполнив цель.

Купленные «игрушки» после выполненной декларации
Доверие — ключ к сердцу сотрудников

После выполненной декларации наш заработок упал до 300 тысяч в месяц и снова год держался на одном уровне. Тогда ещё мы не умели нанимать сотрудников. За 2-3 года работы мы полностью сменили 3 команды. Набирали людей, учили, вкладывались в них, затем они уходили. Но потом мы нашли решение.

Проблема была в том, что мы были закрыты и не умели доверять команде. Поняв это, мы изменили подход. Стали нанимать сильных людей, которые сами принимали решения и брали на себя ответственность. Для нас стали важными не только профессиональные качества человека, но и его открытость и лояльность к нашей компании.

Научившись доверять людям,
мы собрали крутую команду, с которой работаем до сих пор.

Тлен и проклятие 300 тысяч

Но факт оставался фактом — мы всё ещё зарабатывали 300-400 тысяч. Что мы только ни делали, чтобы пробить очередной потолок.

Переехали в Москву в надежде выйти на VIP-клиентов. Подняли средний чек. Наняли менеджера по проектам, которому делегировали задачи по всем заказчикам, сильно высвободив своё время. Внедрили поэтапный и проектный подход. Увеличили количество одновременно ведущихся объектов с 5 до 16. Итог:

Выручки больше.
Сотрудников и движухи больше.
А денег — меньше.
Стали зарабатывать 200-300 тысяч.

Всё было как-то стабильно и скучно. Нам хотелось развития и драйва, но мы не понимали, что делать. Мы постоянно были злые друг на друга и почти каждый день ссорились. Это был очень жёсткий период.

Примерно в таком состоянии были Андрей и Анна

Но мы с Андреем благодарны, что жизнь дала нам возможность вместе пройти через все эти проблемы и невзгоды. Мы стали надёжной опорой друг для друга в жизни. А наши отношения окрепли как никогда.

Бросить всё и улететь

Зимой 2016 года мы попали на мастер-класс Алексея Воронина, посвящённый программе МЗС. Мы активно читали и смотрели материалы БМ и уже давно хотели пойти на МЗС, но вечно откладывали. После выступления Алексея мы точно поняли, что пора.

Нам надоело зарабатывать 300 тысяч, этого уже не хватало на наши потребности. Мы хотели понять, как люди зарабатывают миллионы. Найти их и пообщаться с ними. МЗС как раз и был концентратом таких людей.

Если хочешь миллион — окружи себя миллионерами

Нам надоела стабильность. Мы хотели постоянного роста в компании. Нужно было выбираться из тлена, потому что бессмысленно действовать и что-то менять из такого состояния. Поэтому мы без сомнений внесли предоплату за МЗС и улетели на месяц в Таиланд.

Таиланд

Да, это было спонтанно и неожиданно. На момент принятия решения мы были уже настолько уставшие от рутины, стабильности и отсутствия роста в бизнесе, что не предупредили никого в компании об отъезде. В голове была чёткая мысль:

Если всё рухнет и мы уйдём в минус 10 миллионов — фиг с ним.
Если выживет — работаем дальше.

Прилетев обратно в Москву, мы были удивлены, что бизнес не развалился, а люди не разбежались. Это было серьёзным испытанием на прочность для нашей команды. А на МЗС мы пошли с твёрдой уверенностью, что занимаемся правильным делом.

Что было сделано на МЗС

→ Поставили цель и декомпозировали её

Первым же заданием было определить наши цели, видение и мечты. Мы поняли, как и где мы хотим жить, на какой машине ездить, сколько и на что тратить. Раньше это было расплывчатым, а сейчас стало конкретным и понятным.

На 2 месяца мы поставили цель заработать миллион. Но декомпозицию расписали на 4 миллиона.

Плакат с целями и декомпозицией, сделанный на МЗС

→ Посчитали цифры за всё время работы

Следующим важным заданием было посчитать цифры и показатели за всё время существования бизнеса. Нам пришлось доставать пыльные договора и вспоминать, за что и когда нам платили и какие были расходы в каждом из наших направлений. Это дало чёткое понимание, где мы находимся на данный момент.

Андрей и Анна в рабочем процессе вместе с группой МЗС

→ Внедрили управленческий учёт

Мы заставили сотрудников записывать и учитывать в таблице каждую финансовую операцию. Благодаря этому простому действию мы поняли, какие направления прибыльные, а какие — нет.

Управленческий учёт

Прибыль приносили только крупные проекты, в которых кроме дизайна мы делали ещё и комплектацию. А мелкие проекты не приносили ничего либо вообще были убыточны. То есть всё это время мы кормили нашу неэффективность большими и прибыльными проектами.

→ Отказались от клиентов в сегментах эконом и средний

Сделав анализ на основе данных из управленческого учёта, мы поняли, что не имеем права делать дизайн интерьера без комплектации — для нас это убыточная история. Отказались от всех эконом и средних клиентов и сфокусировались на премиум-сегменте, подняв средний чек с 180 до 340 тысяч рублей.

Пример премиум-интерьера двухэтажной квартиры площадью 270 м² в стиле яркой классики

Качество нашего продукта уже давно позволяло нам заходить в премиум-сегмент. Это решение стало очевидным для нас только после того, как мы увидели цифры.

→ Внедрили систему тестирования пользователей на сайте

Один из спикеров МЗС рассказал нам о системе тестирования (так называемый «сквиз») пользователей на сайте. Идея в том, что человек проходит тест прямо на сайте и получает за каждый ответ скидку, а в конце оставляет свои контактные данные в обмен на эту скидку. Как результат вопросы классифицировали клиента, уменьшая работу менеджера.

Система тестирования пользователей

Нам это идея понравилась и мы внедрили её у себя на сайте.

→ Запустили Instagram

Я 2 месяца не решалась создать аккаунт в Instagram и запустить на него рекламу. В итоге сделала это за одну ночь с помощью видеоуроков на YouTube. На главной странице аккаунта я поставила ссылку на сайт, куда и перенаправлялся весь трафик из Instagram.

Instagram-аккаунт

За 3 недели мы получили 90 заявок, из которых закрыли на сделку 3 крупных объекта. В основном, люди просто интересовались ценами и задавали вопросы, после которых пропадали. Стало понятно, что из Instagram мы будем получать зачастую холодные заявки, где люди хотят просто присмотреться или узнать какую-то информацию. Но среди них оказываются и те, кто на данный момент действительно нуждается в наших услугах.

Сайт, на который перенаправлялся рекламный трафик из Instagram

→ Делегировали операционное управление компанией

До прихода на программу мы наняли менеджера по проектам, которому делегировали работу с заказчиками. На МЗС мы сделали его руководителем компании, вдвое повысив зарплату, и отдали ему уже все процессы по операционному управлению. Теперь мы просто ставим цели, а команда их выполняет.

А это офис, где работает дружная команда Андрея и Анны

Это освободило много времени. Мы порой даже не понимаем, когда работаем. Сейчас мы в основном встречаемся с людьми и куда-то ездим. В контрасте с периодом, когда мы пахали с утра и до ночи, мы оказались в раю.

Когда ты делаешь правильные действия, времени и денег становится больше

→ Открыли направление строительства

Мы и раньше занимались строительством домов, но это были редкие заказы площадью всего по 100-300 м2. До МЗС один клиент заказал у нас архитектурный проект дома в ультрасовременном стиле площадью 1600 м2. За всё время нашей работы мы ни разу не видели таких проектов.

Архитектурный проект дома площадью 1600 м²

На МЗС проект был уже на стадии завершения. Мы успешно сдали работу, заказчику всё понравилось, особенно наш подход к работе. Мы сами получали кадастровый план, делали фотосъёмку, отправляли своего геодезиста на объект, предоставляли отчётность и решали все проблемы.

Как можно не остаться довольным такой красотой?

После этого на 5 занятии МЗС нас снова настигла тоска и грусть. Вокруг нас сидели ребята, которые зарабатывали по 3-10 миллионов рублей в месяц, а мы — свои 300-600 тысяч. Внутри было острое чувство несправедливости.

Мы подумали и задали себе вопрос: «Как нам ещё выйти на таких же крупных заказчиков?». И произошёл самый ключевой инсайт за МЗС:

Зачем вкладываться в рекламу и искать новых заказчиков,
если можно пойти к нашим
довольным и лояльным клиентам и спросить:
«Что ещё мы можем сделать для вас?»

Гениально.

Мы поехали к заказчику, которому делали архитектурный проект, и задали этот вопрос. Он ответил, что теперь ему нужно реализовать наш проект. Мы предложили ему составить смету. Если устроит, будем работать. На что он ответил: «Хорошо». Это была первая неожиданность.

Нужно было найти профессиональных строителей, чтобы реализовать проект такого уровня. И мы вспомнили, как перед МЗС на мастер-классе Воронина познакомились с парнем, который занимается строительством домов. Мы с ним созвонились, встретились, и он помог нам составить смету.

Затем снова встретились с заказчиком, показали смету и услышали от него: «Я хочу работать с вами — меня всё устраивает». Это была вторая, ещё большая неожиданность. Мы были в шоке.

После мы подписали договор и взяли первую предоплату, с которой наш чистый доход составил 3 миллиона рублей.

А что, так можно было?!

Так мы открыли новое для себя направление строительства.

В сухом остатке
  1. Поставили цель, определили видение и мечты.
  2. Посчитали цифры и показатели за всё существование бизнеса.
  3. Внедрили управленческий учёт.
  4. Определили убыточные направления бизнеса.
  5. Отказались от эконом и средних клиентов.
  6. Внедрили систему тестирования пользователей на сайте.
  7. Создали страницу в Instagram, запустили рекламу и за 3 недели получили 90 заявок и 3 крупных клиента.
  8. Повысили менеджера по проектам до руководителя компании.
  9.   Делегировали все операционные процессы.
  10.   Задали ключевой вопрос нашему клиенту: «Что ещё мы можем сделать для вас?».
  11.   Составили смету и подписали договор на строительство своего же архитектурного проекта площадью 1600 м2.
  12.   Нашли партнёра, который строит дома.

Итого:
3 730 900 рублей чистыми за два месяца на двоих
или 1 800 000 рублей в месяц на двоих
вместо 300 000 рублей до МЗС

Андрей и Анна сделали лучший процентный прирост на 17 потоке МЗС,
за что получили кубок и диплом

Инсайты

→ Сначала состояние, потом всё остальное

Благодаря МЗС мы поняли, что внутреннее состояние — это первое, над чем нужно всегда работать. До МЗС мы с Андреем часто унывали, злились и были чем-то недовольны. Затем мы попали в окружение предпринимателей, которое вдохновляло и заряжало нас энергией. И после этого жизнь изменилась.

Мы начали кайфовать от каждого момента. Мысли начали течь совсем в другом направлении. И всё вдруг стало естественным образом получатся. Что бы вы ни делали, вы не получите крутой результат в негативном состоянии.

→ Вы управляете только тем, что считаете

Мы не думали, что цифры играют настолько важную роль в бизнесе. Раньше у нас ничего толком не считалось. Было непонятно, с каких направлений идут деньги, а с каких — нет. Но когда мы оцифровались и подняли всю статистику, стало очевидным, от чего нужно отказываться и куда направлять больше усилий.

Если вы не знаете цифр — считайте, что у вас завязаны глаза

→ Слушайте отклик мира

Мир всячески намекает нам, куда нужно идти, давая обратную связь на наши действия в виде денег, эмоций и измеримого результата. Мы поняли, что нужно очень внимательно относится к тому, что происходит в нашей жизни — ничто не случайно.

Долгое время мы работали и с мелкими, и с крупными клиентами. С мелкими было много геморроя и мало денег. А с крупных мы получали минимум проблем и максимум прибыли.

Мир очевидно намекал нам, от чего нужно отказываться и куда направлять усилия. Главное — быть внимательным к знакам.

Планы на будущее

→ Спонтанно уезжать куда-нибудь каждые 2 месяца

Нам понравилось путешествие в Таиланд. Самый кайф был в том, что это было неожиданно, прежде всего для нас самих. Мы влюбились в путешествия и приключения. Хотим взять за правило каждые 2 месяца куда-нибудь уезжать.

Ближайший маршрут — Канада, а оттуда в Нью-Йорк.

→ Audi A5

Мы хотим за 3 месяца купить белый Audi A5 в новом кузове и с красным салоном. Всегда мечтали о крутой тачке.

Белый Audi A5 в новом кузове. Скоро

→ Создать своё место силы

Audi A5 — это больше цель Андрея. Моя цель — в ближайший год купить квартиру мечты и сделать из неё место силы. Благодаря дизайну интерьера создать внутри такую великолепную атмосферу, чтобы, находясь в ней каждый день, я радовалась и наполнялась энергией. Для меня это истинная цель — жить и понимать, что ты счастлива.

→ Удержать месячный доход на уровне 3 миллионов рублей чистыми

→ Построить полноценную строительную компанию

→ Открыть школу обучения для дизайнеров-предпринимателей

Согласно интернет-традициям каждый лайк приносит счастье и гармонию в семью и бизнес. Именно поэтому Юдины так преуспели.

Сфера бизнеса: Строительство барбекю комплексов, печей и каминов

Точка А: 400 000 ₽ → Точка Б: 600 000 ₽

Три года назад он работал в крупной компании с перспективами карьерного роста. Сытое тёплое место. Приличная зарплата, служебная машина. Родные гордились, знакомые завидовали.

Но вдруг уволился и начал ... продавать мангалы. Первый сбыл через Авито за 15 тысяч рублей. Сейчас он владелец компании по печному строительству с оборотом 15 миллионов в год. Человек без специального образования стал настоящим гуру строительного бизнеса — за его барбекю-комплексы платят по 2 миллиона рублей.

Когда-то его кидали рабочие, сейчас он объединил под своим крылом всех самых профессиональных печников страны и придумал уникальный сервис под кодовым названием «Печной uber» — что-то вроде агрегатора такси, только ищешь не водителя, а печника. Этот парень не побоялся узкой ниши и сегодня становится лидером на рынке, выходя на доход 1 000 000 чистыми в месяц.

Показатели Было Стало
Личный доход, ₽/мес 400 000 700 000
Средний чек, ₽ 350 000 500 000  
Оборот компании, ₽/месяц 2 140 000
высокий сезон
1 900 000
в несезон
Количество сотрудников 10 14
Количество клиентов, в месяц 6 4
Посещение сайта, в день 350 600
Количество заявок с сайта, в день 3 12
Конверсия сайта 1% 4%

Я строю печи из кирпича, камины, но чаще всего — целые барбекю-комплексы, стоимость которых от 200 тысяч рублей и до бесконечности. Как печь может стоить 2 миллиона? К примеру вот так: длина — 5 метров, три с половиной тысячи штук кирпича, тандыр, мангал, казан, печь горячего копчения, столешница, раковина. Всё из дорогих материалов и по уникальному дизайну.

Я родился и вырос в городе Киров — 1000 км от Москвы. Никто из моих родных или друзей не занимался предпринимательством и даже не интересовался этой темой. В 22 года приехал в столицу и начал строить здесь карьеру. Работал тренером в крупной компании. Радовался, что делаю якобы успехи — пару раз меня повышали.

Я хорошо узнал, что такое корпоративный мир. Это пространство, где все живут в иллюзии, что создают крутой бизнес. Планы, графики, два раза в год конференции — мол мы молодцы, а впереди нас ждут новые вершины, надо только сейчас ещё чуть-чуть поднажать. И так год за годом. Два раза в год отпуск по две недели, два раза в месяц зарплата. Я отдал этой системе 10 лет жизни. Ежедневная иллюзия успеха. Когда дело шло к тридцати — вдруг задумался. Квартиру так и не купил. Машина служебная. Что впереди? Одно-другое повышение и пенсия — всё!

В моей жизни было три события, которые дали мощнейшие толчки к росту
22 года. Уехал от родителей и начал жить самостоятельно.

24 года. Женился на крутой женщине и стал отцом.

30 лет. Уволился с наёмной работы.

За год до увольнения я готовился к очередному тренингу и наткнулся на видео Пети и Миши. Мне поставили прививку от наёмного труда. Начал наблюдать за БМ в замочную скважину — зависал на сайте и думал, что вот-вот придумаю своё дело и запущусь. Сейчас смешно: восхищался видео про технику НТКЗЯ — а сам месяцами тянул. Через год в один миг решился и бросил работу.

Не было ни одного человека, кто одобрил бы моё увольнение. Стабильность, карьерный рост, нормальная зарплата — как же так? Ведь люди об этом мечтают! Близкие негодовали — бросил работу не имея ни малейшей денежной прослойки. Семья, жена, дочь.

Был знакомый, который занимался производством кованых мангалов. Я вспомнил технику «Дядя Ваня» из роликов БМ, приехал к нему и предложил стать дилером. Он спросил:
— Как будешь продавать?
— Пока не знаю.
— Ну давай, пробуй.

Вернулся домой, сел и впал в ступор. Что дальше? Я элементарно не знал, что делать. За годы на работе привык, что начальник даёт задания, а я тупо их выполняю. Какой будет результат — вообще не мои проблемы. Главное, сделать. Мозг долго не мог понять, что теперь надо самому себе ставить задачи. Зато потом, когда появилась команда — думать за всех научился быстро. Ответственность отлично развивает то вещество, которое работает у нас в голове.

Я долго раскачивался. Съездил на завод, отфотографировал мангалы. Думал-думал-думал... Пересматривал БМ-видео. Через месяц решился и разместил первое объявление на Авито. В тот же вечер мне позвонили и купили первый мангал.

Ребята, совет: не тормозите, делайте всё быстро — только так будет результат. Потом уже разберётесь, положительный или отрицательный.

Дело пошло. Я создал сайт. Из видео БМ узнал про Директ. Запустил. Сидел на телефоне, отвечал на звонки. У меня часто спрашивали: а вы делаете кирпичные мангалы? Я резко отвечал — мол не делаем, не звоните сюда больше. Один такой звонок, второй, третий. «Достали!» — думал я.

В это же время у меня появился знакомый, который занимается кирпичом. Однажды и он спросил про кирпичные мангалы. Парень, конечно, преследовал свою цель (поставлять мне продукцию), но в итоге помог расставить в моей голове всё на места:
— А чего ты не делаешь кирпичные мангалы?
— Так я же коваными занимаюсь.
— Ну так займись ещё и кирпичными!
— Я не умею кирпичными.
— Ну и что! ты и кованые не сам куёшь!

И тут я задумался...

Сейчас знаю, что эта ошибка называется «деньги на столе» — когда возможность зарабатывать сама просится к тебе, а ты её игноришь. Ходишь мимо больших денег, которые лежат на видном месте, но не берёшь их в руки.

Разместил объявление на старом-добром Авито — ищу печников. На сайте обновил информацию, что занимаюсь не только мангалами, но и барбекю. Скачал в интернете пару подходящих фото, разместил — начало положено! Сколько это стоит — понятия не имел. Поэтому просто повесил на сайте кнопку «узнать цену». Сначала надо понять, будут ли вообще звонить люди — а там по ходу разберусь. Первый звонок — пообещал, что цену скажу завтра, так как нужно всё точно подсчитать. Положил трубку — и помчался на собеседование с печниками. Они и сориентировали по стоимости.

На всё это ушло два дня. Всего два дня — и новое направление готово.

Накинул свои 50 тысяч, сказал людям цену — их устроило. Так за пару дней я заработал столько, сколько зарабатывал за месяц.



Это был 2014 год. За лето и осень, не завершая мангального бизнеса, построил 7 барбекю-комплексов.

Самое главное в создании барбекю-комплекса — сделать так, чтобы он в итоге работал. Потому что построить можно всё, что угодно. А вот сдать объект, в котором все 5 разных составляющих работают одновременно и не забивают друг друга дымом — это уже тонкости ремесла.

Были случаи, когда приезжал на объект и хотелось выть волком. Ничего не работало! Из готового комплекса во все стороны валил дым.

Не знал, как это исправить — я же не печник. А работники либо разводили руки, либо вообще тупо кидали. Поначалу у меня не было команды. Не было контактов, не у кого попросить совета.

Как я решил эту проблему? Взял пару проверенных ребят, которые действительно умеют делать печи — и стал возить их по объектам. Они обучили остальных. Так через месяц-другой у меня уже было не два профессионала, а два десятка.

Сейчас работаю с 15 бригадами. В каждой один профессиональный печник и подмастерья. Оплата сдельная. Даю ребятам объект, обговариваем бюджет — и поехали. Рынок хороших печников в России сейчас не развит — тысячи три профи на всю страну. Поэтому одно из моих направлений сегодня — это обучение. На своей шкуре я понял, что эта ниша пустует — и решил занять её.

За 2015-й мы сделали в два раза больше комплексов — 14. Мы начали делать беседки, что отлично увеличивало ценник. Как я к этому пришёл — догадаться не сложно. Мне позвонили и спросили:
— А вы к барбекю можете сделать беседку?
— Нет. А, подождите — можем! Только я цену вам завтра скажу — посчитать надо.

У нас был прорыв — построили барбекю-комплекс с беседкой за 2 миллиона 200 тысяч.

Я научился никогда не говорить «нет» в бизнесе. Именно спрос рождает предложение — очевидная вещь, о которой почему-то так часто забываем.

— Брусчатку кладёте?
— Кладём!
— Фундамент заливаете?
— Заливаем!

На всё отвечаю утвердительно и только потом разбираюсь, выгодно мне это или нет. А сделать можно абсолютно всё!

Поначалу я не умел распоряжаться деньгами. Сначала появились 50 тысяч, потом 80, 100, 500 ... Сносило крышу, тратил направо и налево. Не знал, что такое реинвестирование. Попадал в кассовые разрывы. Несколько раз было такое: зарабатывал хорошие деньги, покупал на них машину, чуть позже попадал в кассовый разрыв, продавал машину, закрывал денежную дыру.

Чуть только в бизнесе возникали проблемы — тут же порывался устраиваться на работу. Любое временное безденежье — я уже мониторю вакансии. Тогда среди друзей-знакомых не было ни одного предпринимателя, который вправил бы мне мозги. Недавно осознал, что сейчас ситуация противоположная — в ближайшем окружении абсолютно все предприниматели. С большинством из них познакомился в БМ.

Взахлёб читал кейсы тех, кто уже достиг успеха. Иногда в голову прокрадывались мысли: а вдруг эти ребята подставные? У меня мурашки по коже оттого, что сейчас я сам герой БМ-кейса.

Помню, за год до МЗС я был на бесплатном занятии в БМ, слушал кейсы. Рядом сидел парень, и мы с ним посмеивались, что всех этих ребят, которые рассказывают свои истории, привезли из какого-нибудь театрального кружка. Парень-сосед, если ты сейчас читаешь мой кейс — привет тебе! Это оказалось не подставой!

Ещё одна ошибка — я жил стереотипами. Был уверен, что мой бизнес — сезонный. Все вокруг постоянно мне это говорили. Все — это те, кто понятия не имел, что такое предпринимательство — знакомые, печники, рабочие. И я их слушал. На зиму даже рекламу отключал — настолько был уверен, что заказов не будет. В январе 2016-ого, поджав хвост от безденежья, хотел вообще сменить бизнес — выращивать лук и морковь. Нашёл инвесторов, сбыт, поля в аренду, поставщиков техники. Но проект тормозился, деньги по нему всё не поступали.

Я ходил весь на нервах, пока однажды в марте вдруг не раздался звонок: «Скажите, а вы делаете барбекю-комплексы?». Это было чудо. Я не давал рекламы, просто по лендингу люди как-то попали на мой сайт. «Конечно же, делаем», — счастливый, ответил я.

В три минуты обработал заказ, обзвонил бригаду, съездили на замеры — и начали строить. Заработанные деньги вложил в рекламу. И понеслось!

Не бывает сезонного бизнеса — бывает ограниченное мышление.

Сейчас февраль. Мы начали строить барбекю-комплекс стоимостью 1 миллион 800 тысяч. За месяц справимся. Ставим на площадку парники и системы обогрева — забываем, что на дворе зима.

CRM система Алексея с аналитикой по заказам в обработке

В 2016-ом я впервые нанял инженера, чтобы он координировал работу бригад. Сначала одного, потом второго. Подключил к делу специалиста по снабжению — он начал следить, чтобы на всех объектах всегда были нужные материалы. Нашёл хорошего дизайнера. Так я научился делегировать и собирать команду. Страшнее всего было отдавать продажи. Когда обучал менеджера, чуть не плакал — так было жутко от мысли, что он не справится и все мои труды полетят в трубу. Но через месяца два неожиданно осознал, что свободен. Всё — мою работу теперь полностью выполняет другой человек.

У меня появился важнейший ресурс — время. Давно хотел учиться. А тут это вообще стало необходимо, как воздух: развитие бизнеса оказалось за гранью моего восприятия. Как бы не ломал голову — не понимал, куда дальше.

CRM система Алексея с количеством заказов в каждом из статусов

Я не начинал с нуля, поэтому оплатил МЗС. На первом занятии стали писать точку А. Я с гордостью — 400 тыс в месяц! Потом смотрю по сторонам — кто-то пишет 4 миллиона. Кто-то ... 40 миллионов. Почувствовал себя лохом — мягче и не скажешь. Сейчас со всеми этими ребятами мы дружим. Общаемся семьями, делимся опытом, мутим совместные проекты. Таких людей на улице не встретишь. Это уникальнейшие контакты. Я хорошо понял, что нужно тянуться к тем, кто лучше тебя. Не бояться спрашивать. Не стесняться принимать помощь. Окружение формирует нас.

Я всю жизнь жил с мыслью, что деньги любят тишину. Заработал свой миллиончик — сиди помалкивай, чтоб никто не узнал, как ты это сделал. А в БМ все люди открытые.

У них заводы-пароходы — а они сидят и рассказывают мне, человеку с какими-то 400 тысячами, свои предпринимательские секреты. И вот эта открытость развивает всех — и миллионера, и стартапера. Потому что бизнес — он живой. Никогда не знаешь, какая методика тебе будет нужна завтра. Ты кидаешь свою идею в общую копилку, взамен получаешь тысячу новых. Это парадоксально, но это работает!

Я сейчас каждый день просыпаюсь с мыслью: нужно как можно больше отдавать. Не жадничать. И каждый день стараюсь кому-то помочь. Просят совет — не жалею времени, чтоб поделиться. Надеюсь, что этот мой кейс тоже многим станет полезным.

БМ учит выводить на новые уровни не только бизнес, но и все стороны жизни — здоровье, тело, питание, взаимоотношения с близкими. Я сам не заметил, как по-другому стал общаться со Вселенной — она, оказывается, на все мои вопросы отвечает и всё, что прошу, даёт. Давно мечтал о доме за городом — на соседнем кресле на МЗС сидит человек, который занимается дачными участками.

Слайд из презентации соседа Алексея по программе МЗС

Слушай других, прислушивайся к себе, смотри по сторонам — мы уже живём в будущем, где только успевай ловить возможности.

МЗС даёт эмоции пионерского лагеря. Ты в команде, крутые знакомства и бешеный азарт. У одного парня спросили, о какой машине он мечтает. Он ответил — о ламборджини. Через неделю на занятие принёс документы о том, что внёс предоплату за эту тачку. Исполнил большую мечту всего за неделю! Мне хотелось себя ущипнуть — я внутри какого-то всеобщего приключения. Я и сам часть этого приключения.

Помимо того, что всё кардинальным образом поменялось в голове, МЗС дал мне, конечно же, крутые методики. Первое — надо круто упаковаться. Понял: всё, что делал раньше — это полный колхоз! Стыдно было вообще показывать людям свой сайт. По нему складывалось впечатление, что это не серьёзная компания, создающая крутые печи, а мужик в трусах — сидит по ту сторону монитора, обрабатывает заявки и втюхивает людям невесть что. Два года назад так и было. Теперь мышление изменилось — я стал превращаться из продажника в продуктовика. И это очень круто, потому что человек-продукт никогда не разорится, что бы не происходило на рынке, в стране или в мире.

Упаковка — это первый инсайт. Это как фундамент для печи. На упаковке всё держится. Заморочился — собрал и привёл в порядок фотки предыдущих проектов. Разместил их на сайте. Сфотографировал команду — люди стали видеть: вот печник, вот инженер. Персонификация очень располагает.

Но максимальное доверие вызвало короткое видео, в котором рассказываю про себя и про своё дело. Человек заходит на сайт — а тут я. Так мол и так. Делаем то-то и то-то. С самой съёмкой тоже всё было просто. Поехал сдавать очередной объект, взял с собой человека с камерой, встали на фоне готового барбекю — я с первого дубля что-то наговорил, никакого текста заранее не прописывал. В первый же день, как выложил видео, конверсия рванула вверх.

Основной сайт: pechibarbecue.ru

Один печник из моей команды говорит: «Ты что! Убери видео! Убери срочно! Там дым из печи некрасиво идёт!» Он из тех, кто пробует глину на вкус и слушает кирпичи, прикладывая к уху. Я послушал и убрал. Конверсия за сутки упала вдвое. Вернул видео — конверсия вновь выросла. Я осознал:

Печи — это не дело всей моей жизни. Но я могу зарабатывать на них миллионы, потому что мыслю не как печник, а как предприниматель.

Звонки сыпались, как из ведра. Я не успевал их обрабатывать. Взял несколько менеджеров, но и они готовы были повеситься от нагрузки.

После обеда отключал все лиды. Когда об этом узнал мой тренер Сергей Косенко, он истерически смеялся. Люди гоняются за клиентами, а я добровольно от них отказывался. По его инициативе подписал декларацию: официальный запрет на отключение лидов в течение двух недель под угрозой сбривания бороды. А я очень люблю свою бороду — вообще себя без неё не представляю! Мои менеджеры не спали ночами, обрабатывая заявки, и молили о пощаде. Я в это время ломал голову, как оптимизировать процесс.

Раньше я думал, что автоворонка — это только инфобизнес. Но тут решил переупаковаться, опираясь на эту гипотезу — у меня не было другого выбора, надо было срочно что-то делать. Когда взглянул на свой сайт после модернизации — у меня глаза на лоб полезли! Никакой информации о компании, никаких кейсов, никаких фотографий, отзывов — только голый экран и кнопка «пройти тест». Думал, это приведёт к провалу. У меня сердце изболелось за своё дело. Но результат получился обратный.

За техникой «квизы» (тесты) будущее всего сайтостроения. Это настолько горячие лиды, что остаётся просто взять с них деньги и запустить проект в работу. Ноль бесполезных действий.

Затраты сводятся к минимуму. Зачем тебе платить зарплату 10 менеджерам, если на почту прилетают готовые анкеты клиентов — тех, кто реально хочет сделать заказ?

Тест на сайте Алексея barbecue-black.ru увеличивший конверсию в 5 раз

Из пришедших анкет, только 20% шлака. Часто из интереса заполняют коллеги со смежными бизнесами. Есть вообще левые люди: «Ребята, мы просто так заполнили, ничё брать не хотим — просто тест у вас хороший, молодцы!»

«В какой бюджет при строительстве барбекю планируете уложиться?» — самый классный вопрос! Он всегда был неудобный и для меня, и для менеджеров. Мнёшься, заходишь издалека, боишься отпугнуть клиента. Я избавился от этого напряга и при этом остался в выигрыше. Я научился беречь время. И своё, и заказчика. А дороже времени на свете ничего нет. Ну и бороду себе сохранил — это важно.

Анкету я дорабатываю. Сейчас знаю, как увеличить конверсию уже не в 5, а в 10 раз. Переводим в формат видео-вопросов. Сменил директолога — когда сам разобрался в этом, понял, что старый был ни о чём.

Статистика в Яндекс.Директ

Чтобы получить крутой результат — нужно сделать всё максимально просто. И для себя, и для клиента. Но суть в том, что сделать просто — это очень сложно. Этому надо учиться.

Я придумал очень классную штуку. Ребята в БМ говорят, что это простое и одновременно суперинновационное решение: даю человеку скидку за то, что он проходит тест на сайте.

Меня научили мыслить широко. Как минимум в масштабах страны + СНГ. Но развиваться не количественно, а качественно. За 10 лет в крупной компании я хорошо усвоил, что много — не значит круто.

Я могу взять под своё крыло сотню печных бригад, тысячу и даже миллион — но не приведёт ли это к деградации? Не превращусь ли я сам в корпорацию, подобную той, откуда недавно сбежал?

Нужна иная модель развития.

Я ехал в такси и размышлял на эту тему. Идея внезапно пришла в голову — я даже подпрыгнул на заднем сидении! Это что-то вроде печного Uber’a — клиент в режиме онлайн сможет выбрать печника, обсудить с ним детали, обменяться контактами и назначить встречу. Онлайн-проект, который поможет человеку, захотевшему печь любого вида, за 10 минут самостоятельно разобраться в теме. Это будет сайт и мобильное приложение. Клиент сам выбирает состав комплекса, материалы, определяется с бюджетом и рисует свой 3D-проект. Это очень важно — позволить человеку стать создателем. Он потом с гордостью будет говорить гостям: «Эту печь я придумал сам!»

Пришёл на МЗС с желанием строить 100 барбекю в год, но мне объяснили, что это плохая цель — она никак не измерима в деньгах. Сейчас понимаю, что и 1000 можно строить. И 2000. При этом самому вообще почти не заморачиваться. Всё благодаря агрегатору.

В ближайшее время запустим этот сервис на русском языке — так я и планировал. Но потом понял, что он запросто может стать международным. Печи людям нужны везде, а печников в 21 веке можно пересчитать по пальцам. Я объединю всех профессионалов. Печникам будет проще находить заказы, а люди без труда смогут находить самих печников.

Мы тут сейчас подсчитали, что в 2017-ом я скорее всего возглавлю рынок печного бизнеса в России. Мне от этого страшно. Это большие деньги и большая ответственность. Но страх — это хорошо.

Для меня страх всегда показатель того, что двигаюсь в правильном направлении. Стоять на месте — вот что по-настоящему страшно.

Хочу изменить судьбу своей фамилии. Все мои родные люди живут сейчас на пенсию. Они достойны большего. Я хочу оставить своим детям наследство. Не кэш, а новое мировоззрение — созидать, а не плыть по течению. Мои дети и внуки будут свободными — смогут заниматься тем, чем хотят, и жить там, где хотят. В своей семье я первый, кто доказывает на своём примере, что всё в этой жизни возможно. Вот абсолютно всё.

Это глобальная цель. А если конкретнее и ближе к настоящему — я хочу жить в крутом жилье, ездить на дорогой тачке, есть хорошую еду, носить качественную одежду, путешествовать с семьёй по всему миру. Все люди этого хотят. Только почему-то считают, что у них не получится. Я выбрал для себя иной путь — у меня всё получится. Да всё уже получается!

Ключевые действия на МЗС, в сухом остатке, которые привели к результату:
  • Нанял проект менеджера и освободил себе время для учебы, заодно понял как работать через проект менеджера
  • Нанял дизайнера-визуализатора, тем самым улучшили качество визуализации и освободили главного инженера от проектной работы
  • Первые шаги в упаковке: создали каталог готовых проектов, скорректировали корпоративный сайт по блокам, добавили видео и фото команды
  • Нанял нового директолога и сделал новые рекламные кампании в Яндекс и Гугл (снизил стоимость клика с 17 до 12 ₽)
  • Прописали и частично внедрили инструкции для сотрудников
  • Открыли новое направление деятельности, монтаж металлических каминов!
  • Внедрили сайт-тест, который повысил конверсию в 4 раза, снизил стоимость лида в 3 раза с 1200 до 400 ₽
  • Заработал 1,4 млн рублей за 2 месяца на спаде сезона
  • Повысил средний чек на 35 процентов
  • Нашел новых друзей по интересам
  • Нашел партнеров по бизнесу

Дмитрий Мурашов

Город: Санкт-Петербург

Ниша: Производство и продажа тортов на заказ

Результат: 2 730 000 ₽ за 2 месяца

Рост: 700 000 ₽/мес → 1 365 000 ₽/мес

Показатели До МЗС После МЗС
Выручка, ₽/мес 5 000 000 8 000 000
Количество продаж, мес 1 200 1 900
Конверсия отдела продаж, % 63 71
Усредненная конверсия всех сайтов, % 2,09 9,20

 

В 30 лет решил стать предпринимателем и после первой же попытки ушёл в долговую яму. Целый год выживал вместе с женой и годовалым ребёнком на 20 тысяч рублей в полной депрессии

Через что пришлось пройти Дмитрию — читай в истории его непростого пути
Ничем не примечательная жизнь

В детстве я был неконфликтным и тихим ребёнком.

Рос в семье инженеров, которые заложили в меня модель «успешной жизни»:
Школа → Институт → Работа инженером

Оканчивая вуз по специальности «радиотехника», точно понимал, что не пойду работать по профессии. Чувствовал, что это было не моё.

После окончания 4 курсов активно искал работу и устроился продавцом в компьютерную компанию.

И в общем-то до 30 лет был прилежным наёмным сотрудником, который оправдывал ожидания начальника и рос по карьерной лестнице. Всё было как у всех
Люди из другого мира

Но затем я познакомился с предпринимателями и открыл для себя другой существующий мир, в котором раньше я себя не представлял.

Когда я увидел их уровень свободы и заработка, их качество мышления и жизни, я захотел стать предпринимателем и создать свой бизнес

В 2007 году уволился и открыл первую компанию, которая занималась кредитным брокерством, продавал ипотеки. Это был не самый экологичный бизнес, так как по сути я продавал людям долги.

С первого же дня я делал всё неправильно. В начале вложил 200 тысяч рублей. А когда спустя месяц деньги кончились, стал брать кредиты. Много кредитов. Настолько много, что в какой-то момент мне стало страшно.

Цель была одна — физически выжить

Когда в 2008 году наступил кризис, а банки перестали выдавать кредиты, в моей жизни наступил кромешный ужас.

Бизнес закрылся. Я остался с долгами банкам в 100 000 ₽/мес. На руках годовалый ребёнок, жена в декрете. Я боялся, что выселят из ипотечной квартиры. Полная депрессия и отсутствие каких-либо перспектив.

Я ударился о самое дно и находился там на протяжении года, зарабатывая максимум 20.000 ₽/мес. Это было большим испытанием, которое я выдержал с помощью и поддержки своей любимой жены, с которой мы душа в душу живём уже 20 лет.

Дмитрий вместе с женой Мариной

Это единственный человек, который, несмотря на всю безвыходность ситуации, по-настоящему верил в меня и постоянно настаивал, чтобы я не опускал руки и продолжал бороться.

Шаг назад и два вперёд

Такое положение дел заставило утихомирить предпринимательский пыл и пойти снова на наёмную работу. Устроился финансовым директором в чайную компанию «Унция», где отработал следующие 4 года.

Параллельно моя жена пекла торты у себя на кухне и пыталась продавать их через социальные сети. Я увидел в этом бизнесе твёрдый продукт, так как, продавая торт, ты продаёшь ещё и красоту, вкус и праздник — положительные эмоции, чего не было в кредитовании.

Торты SweetMarin

И так как я уже давно хотел создать бизнес, я стал серьёзным образом помогать жене. Мы продвигались очень быстро, оборот рос каждый месяц. Сначала пекли у себя в квартире, затем сняли соседнюю квартиру, а потом и помещение. И за 7 лет выросли в крупнейшую компанию по продаже заказных тортов в Санкт-Петербурге.

Жена и партнёр Марина с тортами SweetMarin

Производственное помещение выросло до 600 м². Появились свои пекари, кондитеры, декораторы, отдел логистики. Кроме тортов стали делать пряники и корпоративные сладкие подарки.

Не зря говорят, что для того, чтобы взлететь, нужно дойти до самого дна и оттолкнуться от него

С самого начала мы решили использовать качественное сырьё, не использовать консерванты, маргарин, растительные сливки и трансжиры. Потому что я сам с 2006 года постепенно избавляюсь от вредных привычек и перехожу на здоровое питание.

11 лет назад перестал курить. 4 года как не употребляю алкоголь и не ем мясо и рыбу. Уже 9 месяцев не ем пищу животного происхождения: мясо, молочка, яйца. Перестал есть фаст-фуд, пить газированные напитки и употреблять продукты, содержащие консерванты, белую муку и дрожжи. И уже долгое время занимаюсь йогой.

Дмитрий практикует йогу, где бы ни находился

Желание найти «своих»

Обычно в течение всего года только в январе бизнес не показывал прибыль и выходил в ноль. Но в 2017 году ноль рублей бизнес зарабатывал все последние 6 месяцев. Нет, мы с семьёй не голодали. У нас с женой в компании назначена зарплата, всё было хорошо. Но я и бизнес «подзакисли».

Мне не хватало знаний в маркетинге и продажах. И самое главное — мне не хватало круга общения с предпринимателями.

Я хотел познакомиться с людьми сильнее и масштабнее себя. Мне было любопытно, как они мыслят, что для них важно, какие у них цели и на чём они фокусируются

Когда стал искать какие-то бизнес-решения в маркетинге, наткнулся на БМ. Увидев, что это крупнейшее бизнес-сообщество в России, думать не стал и на третий день оплатил премиум-пакет МЗС + Тренерство. Это и было как раз то, что мне нужно.

Идя на МЗС, я поставил цель заработать 2,5 млн рублей за 2 месяца программы. Но, честно говоря, я не верил, что достигну цели, так как тенденция и темпы роста бизнеса даже близко не приводили к этой сумме. Требовалось что-то кардинально иное.

Что было сделано на МЗС

1) Внедрил Roistat

Я хорошо подготовился перед МЗС и отправил тренерам аудит своего бизнеса. Поэтому первым, кого разбирали на Тренерстве, был я. Разбирали меня 4 часа и первое, что сказали сделать, — внедрить систему сквозной аналитики Roistat.

Не думать и не задавать лишних вопросов. Просто делать, что говорят тренеры с доходом в 5-10 раз выше твоего

Когда я внедрил Roistat, то увидел, что половина денег, которые я трачу на рекламу, «уходит в трубу». После чего я сразу же сократил рекламный бюджет в 2 раза, отключив кампании, которые не приносили заявок, а просто тратили деньги.

Скриншот системы сквозной аналитики Roistat

2) Выбрался из операционки

МЗС и Тренерство отнимало много времени: 2 полных дня, домашние задания и десятки встреч со своей группой и тренерами. Поэтому пришлось делегировать операционную деятельность сотрудникам.

Офис SweetMarin

После первого занятия мне позвонили 16 раз и написали 10 писем. После второго занятия, когда команда поняла, что придётся справляться без меня, мне позвонили всего пару раз. А на третьем занятии звонки и письма вовсе закончились. Всё стало решаться без меня.

Плотный график программы заставил выйти из операционки

Как я понимаю, это специально сделано так, чтобы фокус участников сместился с операционки на новые действия, которые приносят новый результат.

3) Стал продавать по Москве

Раньше мы работали только по Питеру. На МЗС я понял необходимость масштабирования в других городах и попробовал запуститься в Москве. Перенастроил рекламную кампанию в Яндекс.Директе и создал 3 лендинга, ориентированных на московский рынок.

Скриншот созданного на МЗС лендинга

4) Нанял интернет-маркетолога

На МЗС я тестировал десятки гипотез в интернет-маркетинге. Внимания и времени на всё не хватало, поэтому я нанял интернет-маркетолога, которому делегировал всю работу по рекламному трафику.

5) Направил фокус на результат

Стал направлять 90% внимания не на процесс, а на результат. Этому помогали план-кинжалы в виде конкретных задач, которые мы ставили каждую неделю.

Все действия я стал делить на те, которые приносят результат, и те, которые не приносят

Такой образ мышления я передал и сотрудникам. Плюс дал продавцам посмотреть видео по продажам одного из спикеров программы Михаила Гребенюка, после чего они на следующий же день стали применять в работе всё, о чём говорил Михаил.

В итоге отдел продаж стал генерировать больше заказов и с бо́льшим средним чеком. Первые результаты, которые вселяли веру в достижимость цели, подпитывали энергией, которая ещё больше ускоряла мои темпы роста.

6) Поменял убеждения

Было одно занятие на тему образа мышления и установок в голове, на котором нам объяснили простую цепочку:

Новые убеждения → Новые действия → Новые результаты

Результат начинается с убеждения. Многие упускают первый пункт в цепочке и пытаются изменить действия. Но правда в том, что пока вы не обретёте правильные убеждения, не будет и соответствующего результата.

На этом занятии нам дали методы, как менять убеждения, один из которых мне реально помог — многократное написание (1000-5000 раз) нового убеждения, которого нет в голове. Я 1000 раз написал фразу «Я легко привлекаю сделки с прибылью от 100 тыс. руб».

Тетрадь, исписанная 1000 раз фразой о новом убеждении

Писал 4,5 часа по пути в Питер, после чего на следующий же день произошла магия — пришла заявка на 6 тысяч корпоративных подарков в Москву на сумму 1,24 млн рублей при нашем обычном среднем чеке в 5 тысяч рублей. Предоплату ещё не получили, но договор подписан и сделка спокойно будет выполнена в апреле.

Я не знаю, как это работает, но, видимо, убеждения реально формируют результат.

7) Перенял привычки миллионеров

В моей группе из 10 человек были предприниматели, у которых бизнес оборачивал больше 1 млрд рублей в год. Я плотно взаимодействовал и общался с ними, старался понять, что для них важно и приоритетно, как они мыслят и какие привычки имеют.

На занятии МЗС со спикером Бари Алибасовым младшим

И хочешь не хочешь, перенимаешь их привычки и образ мышления. Это проявилось в банальных мелочах. Например, в меню в ресторанах я выбирал блюда справа налево — смотрел цену, потом название блюда. Сейчас я стал заказывать то, что мне нравится, а не то, что мне по карману.

Также мне очень помогли закрытые чаты МЗС со всех потоков, в которых сидят сотни выпускников программы. Можно было решить любой вопрос по бизнесу. Написал — через 10 минут получил ответ.

В сухом остатке
  1. Отправил тренерам аудит бизнеса.
  2. Получил разбор на 4 часа.
  3. Молчал и делал, что говорят.
  4. Внедрил систему сквозной аналитики Roistat.
  5. Отключил неэффективные рекламные кампании, сократив рекламный бюджет в 2 раза.
  6. Делегировал операционку.
  7. Сделал 3 лендинга.
  8. Настроил Яндекс.Директ на Москву.
  9. Нанял интернет-маркетолога.
  10. Дал отделу продаж посмотреть видео по продажам Михаила Гребенюка.
  11. 1000 раз написал новое убеждение «Я легко привлекаю сделки с прибылью от 100 тыс. руб».
  12. На следующий день получил заказ на 1,24 млн рублей.
  13. Решал вопросы и находил ответы в закрытом чате МЗС.
  14. Перенял привычки миллионеров.
    1. Итого:
      2 730 000 ₽ чистыми за 2 месяца или 1 365 000 ₽/мес вместо 700 000 ₽/мес до МЗС

      МЗС для тех, кто сильно хочет, но не знает и не понимает как. Ключевое слово — «сильно хочет». Только ярое желание уберёт гордыню и заставит делать то, что скажут люди сильнее вас, в результате чего вы достигните* своей цели

      *82% участников МЗС удваивают прибыль за время программы

       

      Высокая цена — фильтр, который не даёт случайным людям прийти на программу. Для кого увеличение заработка необходимо как глоток воздуха после 5 минут нахождения под водой — найдут деньги, чтобы пойти на программу. Для нас это показатель серьёзности ваших намерений

       

      Как я живу

      → Честность с собой

      Я стараюсь быть честным с собой и не рассказывать себе сказок, воспринимая жизнь такой, какая она есть. Не приукрашивать, не драматизировать и не утрировать ситуации.

      → Открытость людям

      Я практически ничего не скрываю от людей. У меня нет скелетов в шкафу, и мне не стыдно рассказать всё, как есть. И удивительно, люди отвечают тем же.

      Чтобы что-то получить, нужно это отдать. Хотите открытости в свою сторону? Откройтесь для начала сами, и вам не придётся долго ждать

      → Требовательность к себе и к людям

      Я стараюсь хорошо выполнять свою работу и то же самое требую от своих сотрудников и подрядчиков. Специфика нашего бизнеса не позволяет работать по-другому. Мы должны ответственно подходить к работе.

      Нельзя позвонить невесте и сказать, что торт будет завтра, когда свадьба сегодня

      → Познание мира через путешествия

      Мы с семьёй много путешествуем. 7-10 раз в году обязательно куда-то выезжаем. А 2-3 раза в году совершаем большие поездки на 3-4 недели. Мы не берём гидов, а узнаем мир сами, арендуя машину и самостоятельно исследуя разные страны.

      Путешествие в Намибию и ЮАР

      Как правило, во время путешествий я переосмысливаю бизнес и свою жизнь, придумываю новые идеи и перенимаю бизнес-технологии из других стран. Такие поездки положительно сказываются и на бизнесе, и на семейной жизни.

      Что бы сказал сыну в последнюю минуту жизни

      Мечты и желания сбываются. Запомни это. Письменно сформулируй их, постоянно держи в голове образ того, как ты уже достиг их, и каждый день делай хотя бы что-то, что приблизит тебя к твоим целям.

      И помни, что жизнь — это прежде всего люди. Именно от них мы получаем радость, эмоции, деньги и вещи. Окружи себя огромным количеством людей.

      Разговаривай, встречайся, помогай. Даже когда не видишь в этом объективных причин и выгоды для себя.

      Никогда не поздно изменить свою жизнь, даже когда тебе за 30. Не бросай свои мечты и не переставай верить в себя.