наверх
Самый креатив начинается,
когда ты находишься в джунглях
и нужно потратить деньги
30.10.2014

Олег Шарпатый — основатель и генеральный директор «Shine! Adventures», выпускник программ БМ, куратор Коучинга, активный участник Мастер Группы — рассказал, как бросить на 3 месяца свой бизнес, отправиться в кругосветное путешествие и не обанкротиться, как он выбирает своих сотрудников, где существуют параллельные уголки нашей планеты. Олег представил виды необычных путешествий, расширяющие знания о себе и своем масштабе. 

Вы обладаете 5-летним опытом юридической практики. Что вас заставило бросить высокооплачиваемую работу юриста?

— Меня душила эта работа. Это корпоративные поглощения, бесконечная бумажная работа. Совершенно исключено создание собственного продукта. Глобально ни в чем не участвуешь. Кого-то это комфортное место устраивает. А меня тянуло к творчеству. Возможно, мог бы рисовать на коре дуба.

Каково это — бросить работу и начать свой бизнес?

— Пришлось работать в 2-3 раза больше, пока его не причешешь. На начальном этапе приходилось и работать в юридической фирме, и зачинать свое дело.

В каком формате вы делаете путешествия?

— Это синтез впечатлений и определенной компании людей, с которыми всегда интересно. Для каждого своя история. Кому-то нужен пляж, кому-то музеи, кому-то улочки и городская культура. Мы стали «выжимать» страну изнутри, ориентируясь на то, что хочет клиент. Наши туры как костюм, сшитый на заказ.

Как возник ваш уникальный формат?

— Начну с происхождения путешествий. В 15-16 веке как таковые не были распространены. Были военные походы и торговые караваны. Конечно, существовали путешественники, но это были целые события. Ведь одна поездка занимала год или два. Это долго практически не развивалось. Далее после индустриальной революции к нам пришло из Европы понимание, что нужно ездить отдыхать именно на море. Отработал — поезжай в отпуск. В России — это Сочи, Геленджик. А кто побогаче, отправлялся в плавание на яхте.

С развитием авиации стали понимать, что можно летать, что-то смотреть в других местах. Не принято было именно путешествовать. Еще 20-30 лет все ограничивалось путевкой. А там на отдыхе тебя развлекают, покажут местные традиции в лучшем случае. На этом все заканчивалось. В начале 90-х годов в США, Англии стал образовываться новый формат adventure’s traveling. Некоторые люди стали понимать, как здорово коммуницировать с местными. Когда ты не просто едешь в отель.

У большинства складывается понимание, что, когда ты едешь в пакетный тур — это что-то не то. Тебе очень сильно искажают картину мира. 

Местные тебе показывают декорации. У них мозг ломается, т.е. они видят в людях не людей, а 3 доллара, 10, 20, 50, 100. На этом ограничивают своё культурное понимание. И у приезжающих так же искривляется это видение. Для этого мы взяли Таиланд. Многие видели Пхукет, Паттайя. Но нормально никто его не видел. Я недавно так открыл для себя Турцию.

Казалось бы: «Курица не птица — Турция не заграница». А это офигительная страна, куча интересных людей, море вкусностей. Для этого просто надо было проехать в другой район, в Бодрум, в компании дипломатической семьи на свадьбу. Ты видишь все по-другому. Они сами насмехаются над нашим пакетным отдыхом и Антальей. Говорят, что это область России и уже давно. Маленькая резервация, живущая по своим правилам.

Теперь начинается наша работа. Мы берем здоровое количество информации, 100 миллионов запросов, пропускаем через свое видение, упаковываем, упрощаем на 1, 2, 3 и представляем проект. Не нужно тратить время на ненужные мероприятия, наши клиенты получают предложение в интересном, вкусном виде. Так мы образовали и заняли свою нишу.

Интернет за последние годы сильно поменял рынок travel. С помощью смартфона ты можешь теперь отправиться куда угодно. 

Возникла другая проблема, информации стало так много, что теперь не знаешь, что именно крутое.

Какие современные тренды путешествий сейчас можно выделить?

— Есть slow travel, когда путешествуют очень медленно. Например, приехать в Париж, снять баржу, спуститься вниз по реке, 3 недели плыть на этой барже. Это ооочень мееедленно. Существует responsible travel. На острове черепах был очень «злой» рейнджер, который брал яйца у черепах. Можно поработать этим рейнджером. По сути это и есть responsible travel: брать малюток и выпускать в воду. Весь день ничего не делаешь, играешь только в соккер, вечером ухаживаешь за черепашками. Есть черепахи, панды и другие животные.

Другой формат — отправляешься на месяц в Африку в Красный крест. Можно поехать в Кению, Танзанию, Гану и поучить детей начальному уровню английского языка или любого другого. У нас это не развито вообще. А вот в Европе, США у молодежи существуют 2 gap year (перед университетом, а потом перед выходом на первую работу), когда они путешествуют по миру, определяются, что для них важно, участвуют в таких программах. Этот период растянут так, что ребята пробуют себя на работе только в 27-28 лет, когда в России это уже считается устоявшийся человек. Смещается линейка этапов взросления. Да и женятся они только в 35. Сейчас все меняется, и в Москве, и Санкт-Петербурге, и других крупных городах прослеживается такая же тенденция.

По сути это и есть responsible travel: брать малюток и выпускать в воду

Новый стиль «Выживи!» освещался в National Geographic. Вид путешествия, когда ты осознанно приезжаешь в какую-то тьмутаракань (например, на Аляску), заходишь в чащу и должен оттуда выбраться. Нет ни страховки, ничего нет. Нужно развести огонь, поймать рыбу. А главное — как бы не замерзнуть и чтоб не съели животные! Это путешествие на преодоление. Это, конечно, рассчитано на узкую аудиторию. Некоторые к какому-то моменту жизни понимают, что надо сюда пойти.

Близко к этому виду трекинг — взойти на Эверест, Килиманджаро, Доломитовые Альпы. Похожая психология мотивации. Один наш знакомый, Игорь Некиладзе, недавно ходил вокруг тибетской горы Кайлас. Есть такое индуистское поверье, что если обходишь Кайлас, то очищается Карма и добавляется 12 лет жизни. Я-то понимаю, что трекинг — это глобальный ад! Повезло ему, что они ходили примерно на одной высоте. В самом начале бодренько очень шагаешь, а потом выдыхаешься. В день проходишь 300-400 метров. В конце трекинга из-за разницы температур воздуха, во-первых, ты не можешь есть (если ты неопытный альпинист), во-вторых, тебя тошнит 3 дня.

Если ты пошел сюда без глобальной философии, у тебя один вопрос возникает: «ЗАЧЕМ?!» У многих цель просто дойти. Чтобы покорить Эверест, люди доходят до отметки 5 600 метров и живут минимум месяц в лагере, чтобы адаптироваться. Вооружаются кислородными баллонами, нанимают шерпов и лезут на Эверест. Ломают несколько костей, 3 шерпа в подъеме умирает стабильно. Шерпы — это не помогайки, а горный народ Гималай. Живут тут из поколения в поколение.

А готовы ли вы к такому путешествию?

— Я пока морально не готов. Может быть, когда-нибудь пойду, но пока не знаю для чего. Конечно, мне будет очень плохо, но я дойду. Буду страдать, хотя в буддизме ты от этого не должен страдать.

Мне лично нравятся поездки, где ты чему-то учишься. Еду местную с жителями готовишь

Можно еще отметить забавную закономерность. Люди, подсаживающиеся на серфинг за 3 недели, потом облекают себя на ловлю волны по всем миру. Это настоящий спорт — ты можешь 2 года кататься, но все равно быть новичком. Есть еще морские истории. Например, community дайверов. Не очень понимаю. Наверно есть что-то прикольное, когда ты плывешь в толще воды и вдруг новая полосатая рыбка в виде каракатицы проплыла.

Для крутого серфинга и дайвинга снимается яхта и выбирается прекрасное место, где волны гребнем заворачиваются. Если есть мечта — получить права на управление самолетов в США, можно сделать это здесь. В Америке сильно развита гражданская авиация. Ты можешь перемещаться между городами, приземляться в маленьких аэропортах.

А еще есть формат. Едешь без денег и тебе нужно придумать, как выкрутиться. Ты не знаешь куда и как ехать. Ты приезжаешь в аэропорт Мельбурна. А обратный билет в Кельце. Между ними 4000 км и 2 недели, чтобы добраться.

Плюс еще чек-поиты, где тебе нужно сделать задание. Денег нет. Только экстренная кнопка: сдался-выбыл. Главная цель такого путешествия — расширить сознание. Ты оказываешься в такой ситуации, что не можешь прогнозировать свое поведение. Можно будет взглянуть на себя с другой стороны.

Едешь без денег и тебе нужно придумать, как выкрутиться. Ты не знаешь куда и как ехать

Миша Дашкиев рассказывал о своем опыте, когда они ездили с Капустиным по-моему в Минск без денег и обратного билета. Чтобы решить, что там делать. У них реально был кризис. Безвыходная ситуация, когда ты без денег и тебя везде посылают. Негде было ночевать. Произошло полное обнуление. Появляется какая-то озлобленность.

А как в Сингапуре вы оказались в местной семье?

— Мы там были не первый раз. Что у нас там только не было на Борнео. Однажды мы приехали в местное племя. Ну, как племя, у них там и iPhone, и iPad у всех. Мы им говорим: «Племя — это мы, а вы туристы». Мы поменялись одеждой. Коломин стал водителем маршрутки. Причем он настолько вжился в эту роль, что и не отличить от настоящего.

Пришли американцы на экскурсию, а тут сидит наша девочка Оля, играющая роль готовящей обед племенной женщины. А как Настя танцевала! Успех оценивался тем, что местные все это записывали на камеру, они этого не видели никогда и прям душу отвели — наконец-то не они развлекают всех, а их кто-то, пришёл и подарил праздник.

А как-то мы попали в семью. Зашли в рыбацкую деревню holding village – деревня, которая стоит на воде. Мы предложили семье купить еду и сготовить вместе обед. А в этих деревнях 10-12 детей в семье. Нормально с ними пообщались.

Вы наверно коллекционируете не только страны, эмоции, но и экзотические истории людей. Расскажите, пожалуйста, о колоритном персонаже.

— Кеша раскрылся на острове черепов, когда делать было нечего. Ну, как Кеша — Иннокентий, это мужчина килограмм 120 примерно. И он стал рассказывать, как он живет. И мы поняли, что есть люди рядом с тобой, которые находятся в параллельной вселенной. Он живет в племени в Якутии. У них до сих пор верны традиции инициации.

Мужчина становится мужчиной и женится на девушке только после того, как завалит волчицу и свяжет ее голыми руками

В 17 лет мальчики отправляются на конях. А волчица-то здоровая и легко рвет людей на части. Один прыгает на эту волчицу, остальные смотрят. Реально ее как-то связывает. И с парнем девчонкам зазорно встречаться, если он на волка не ходил. А есть еще традиция: ходить на медведя в берлогу. И вяжет его самый младший. 5-летний пацан!!! Бывают случаи, когда медведь не один, и смельчаков задирают. А бывает, медведя или волчицу не подстрелили, и тот же исход. Случаев успешных немного. Еще перед охотой, надо самому поймать лошадь. Представьте, в снежной тайге ловишь коня, ставишь клеймо, и он твой!

Что вас привело в БМ?

— Случайно наткнулся на сайт Бизнес Молодости, начал читать кейсы. Лендинги, миллионы на каких-то небесных фонариках в 19 лет, вы серьезно? За три минуты я прочел полотно лендинга БМ с одной мыслью: если эти люди способны написать такой крутой продающий текст, зацепить целевую аудиторию, то и мне они тоже могут что-то дать. Цена вопроса была 25 000 за выходные. Я быстро заплатил и закрыл вкладки, особо ничего не ожидая от обучения.

Если ты что-то соображаешь в своем бизнесе, ты сразу отличишь ложь от ценной мысли, прокачанный продукт от мусора. Ты не будешь «есть» непонятные тренинговые истории. В БМ ребята действительно знают, что говорят. Это было понятно с первых минут Интенсива. За день я получил столько информации, сколько у меня, наверное, не было за полгода до этого. В конце первого дня я уже звонил ребятам и говорил, что нашел. На Коучинг мы пришли вшестером, с друзьями и сестрой.

На Коучинге я, наконец, сделал лендинг на тур по США — Rout 66. Ни один здравомыслящий маркетолог не стал бы на него ставить, всего шесть запросов в Яндексе в месяц. А у нас сейчас это самый продаваемый маршрут по Америке

Один из основных инсайтов за Коучинг был в том, что наши необычные путешествия стали покупать по вполне обычным запросам, например «тур в Америку». Я осознал объем рынка, возможности для роста и развития. Я улыбнулся и понял, что теперь точно все изменится. В феврале и марте, в самые отвратные месяцы в туризме, мы заработали больше, чем до этого в сезон. Коучинг я закончил с показателем в 500 000 чистыми в месяц.

Какой ваш следующий проект?

— Дима предложил сделать путешествия для глобального изменения уровня нормы. Ты внутри путешествия должен обязательно потратить 100 000 $, при этом тебе ничего нельзя покупать. Т.е. покупка айфона, машины не в счёт, казино, благотворительность тоже вычеркиваются. И путешествие это не по самым цивилизованным уголкам мира, например по Южной Америке или Камбодже, Лаосу, Непалу, Бутану и тому подобным.

А племя можно купить?

— Купить нельзя, а арендовать можно. Такие условия рождают набор для творчества. Надо же как-то справляться. Местами деньги будет просто невозможно потратить. Нужно думать, что ты можешь замутить сейчас. И еще будет штраф: если не истратишь в день 5 000 $, то 5 000 $ накидывается сверху. Самый креатив начинается, когда ты находишься в джунглях и нужно потратить деньги, и у тебя кроме носачей и макак там нет никого. Тебе срочно надо слить деньги. К тому, кто будет круче всего справляться, — уйдут штрафные деньги всех. Это мотивация для напряжения сознания.

Нужно ярко тратить деньги. Кто-то зарабатывать деньги худо-бедно научился, а тратить ярко и интересно — не все

Тем более в рамках путешествия. Тем более в сжатый срок. Это будет прикольно. И, конечно, будет крутой экспириенс, опыт. Например, купить 100 мотков тарзанки для местного племени.

В чем философия этого путешествия?

— Это философия легкого отношения к деньгам. В путешествии вы обречены понять другую ценность жизни. Что не надо баранов из лука расстреливать. Что ценность жизни не в покупках машин и трёшек в новостроящемся доме в районе Свиблово.
Однозначно, проект для тех, у кого эти деньги не последние. Это не тот случай: копил-копил, купил квартиру и потратил их здесь.

А как возникла эта идея?

— На острове Борнео. Приплываем мы на остров черепах. Стоишь там: направо море и налево море. Это остров 100 на 100 метров! Реально попробуй потрать тут деньги! Может, конечно, пограничников как-то развлечь (там граница с Филиппинами). И что тут делать?! Как ты будешь немцев нанимать, чтоб они подлодку строили и потопили филиппинцев?! Олигархические замашки, конечно.

Какие еще потрясения прогнозируются на рынке туризма?

— Из туроператоров ожидается банкротство Пегас Туристик и Библио-Глобус (общий учредитель с разорившимся Красным Крестом).

Можете проследить свой рост?

— В прошлом году 300-400 000 р., то в этом году мы сделали 2 000 000 р. Мы открыли новое направление — корпоративные путешествия. Сейчас мы делаем больше крупных проектов.

Как вы выбираете своих сотрудников?

— Я, конечно, могу рассказать все 7 этапов воронки собеседования. Но по сути мы берем только красивых (смеется). Все страшненькие отсеиваются. Человек должен действительно много путешествовать, иначе он сам не сможет работать. Побывать в более чем 20 странах. А вообще все понятно о человеке по Vkontakte, Facebook.

Какой климат в вашей команде?

— Компания не очень большая. Офис на Красном Октябре. Сотрудники много общаются, смеются, дружат. И, конечно, много работают.

Как вы находите клиентов?

— Мы стараемся предугадать спрос и генерим своё путешествие-впечатление. Люди не знают чего хотят. Никто не хотел айфон, пока не была показана его ценность. Мы показываем, где действительно классно. Менеджерам по продажам необходимо подружиться с клиентом. Их разговор носит рекомендательный характер эксперта. Это на уровне интуиции.

Какая новая авантюра занимает все ваше внимание?

— Подготовка к кругосветному путешествию. Это путешествие займет 3 месяца. Будет много интервью с местными жителями нашего поколения. Конкретные места, мероприятия, события.

Будет настолько изнутри, насколько еще не было никогда. Я задействую все континенты: Европа, Азия, Австралия, Америка, по России —  маленький кусок по возвращении с Сочи

Все ездили на чем угодно, а на крутой, спортивной машине никто. Поеду. И бизнес, и путешествия мне нужны потому, что я не могу потратить свою жизнь на работу за письменным столом. Когда я буду очень взрослым и серьезным, быть может, начну дома строить. А пока я молодой, я не хочу сидеть. Тебе никогда больше не исполнится 25 или 28, а в 40 тебе уже будут нужны другие вещи, ты даже чувствовать будешь по-другому. И сам не заметишь, как это произойдет и как изменится твое сознание и восприятие. Хочется реализовать себя здесь и сейчас.

А как вы оставите свой офис?

— Мои сотрудники будут проводить планерки по Skype. Разберут роли: «Илья, почему ты читаешь мои слова, О Господи? - Мы поменялись, не те бумажки». Причем они такие собрались, отсняли материал на 2 месяца, каждый раз новая одежда, прически, макияж. Да, они ребятки умные, ещё не то придумают. Раскидают путешествия по агентствам и отдохнут. Шучу, конечно!

Какие дальнейшие планы?

— У меня давно тяга была к текстам. Мы на сайте будем вести большой журнал онлайн, где будет много-много контента. Там будет раздел о всевозможных путешествиях, захватывающие истории с наших поездок-приключений.

Интервью подготовила Мария Махотина.

Делитесь комментариями и следите за расписанием мероприятий Мастер Группы! 

  • Оцените материал
    Нравится 49
    Отметить это полезным
    21
  • Расскажите друзьям

Комментарии

Всего комментариев: 3
Gafur M Baktugulov 22:42 12.11.2014
Молодец и успехов тебе, Олег!!!
Ответить
Антон Воробьёв 15:33 31.10.2014
Олег очень крутой!
История его меня вдохновляет! :)
Ответить