Бизнес Молодость началась 7 лет
назад с двух 22 летних парней,
которые приехали в Москву из
маленького города Чебоксары
Пишу сейчас вам я, Михаил Дашкиев, сооснователь БМ
и партнер еще нескольких бизнесов.
Я и мой партнер, Петр Осипов, начинали жизнь в Москве
с 4000 руб в месяц, когда покушать 1 раз в столовой в университете
стоило 120-150 руб, а встретиться с друзьями и попить кофе
минимум 700-1200 руб. Поэтому вместо посиделок в кафе после
пар мы шли «на встречу» с макаронами в общежитие.
Сейчас оборот наших компаний составляет 2 млрд. за прошлый год.
Мы пережили громкие покупки Rollce Royce, Ferrari и Porshe. У нас
и сейчас хорошие машины, но они больше не являются самоцелью.
Да, мы настоящие.
Мы пережили взлеты и падения.
За 10 лет экспериментов мы
прочувствовали все, о чем
рассказываем и чему учим.
С 2007 года в собственных бизнесах (а это были производства
светодиодов, оптовая и розничная торговля цветами,
маркетинговое агентство, розничная торговля, оптовая торговля,
автотюнинг, ресторан и многое другое) мы не раз сталкивались с
- выбором ниши,
- нехваткой клиентов,
- вопросами делегирования,
- невозможностью пробить стеклянный потолок,
- усталостью от текущей модели,
- кассовым разрывом
...и прочими совершенно обычными предпринимательскими
ситуациями.
А если к этому опыту добавить еще примеры и опыт проектов, в
которых мы вначале своей деятельности входили консультантами
и десятки тысяч наших участников программ (а за 7 лет программы
прошли 260 000 участников), которые прошли перед нашими
глазами, то...
Не найдется такой сферы, такой ниши, в которых бы нам не
приходилось внедрять «Метод БМ», по которому и работает
программа ЦЕХ.
Знаешь, с чего все начиналось?
Был осенний вечер, и я сидел на
лавочке. Рядом со мной сидела
моя девушка.
Я еще учился в университете и уже начинал первые шаги в бизнесе:
у меня были визитки и я носил костюм.
Но на лавочке я сидел и пил кефир, заедая обычным белым хлебом,
потому что в тот день больше ничего в магазине мы купить не
смогли.
В тот момент, меня словно прострелило.
Я понял, что в этом есть какая-то системная ошибка. Что бизнес
мы делаем не для того, чтобы он приносил нам деньги в глубокой
старости, а для того, чтобы уже сегодня иметь возможность
вкусно кушать, красиво одеваться, путешествовать и ездить
на красивых машинах.
То, как нас учили бизнесу в университете и бизнес школе – не
применимо к началу пути.
Не помогает SWOT анализ или 4 силы Портера мне сейчас,
сидящему на лавочке и сгорающему от стыда, что я не могу
накормить девушку, живущую со мной не первый год.
Спустя 7 месяцев, я не только
разрешил эту ситуацию для себя,
но и понял, что могу протянуть
руку таким же, как и я.
Именно тогда в ежедневнике
появилась запись
«Бизнес Молодость».
Это был вечер 9 июля, когда в Высшей Школе Экономики был
назначен наш мастер-класс.
Я опаздывал и, если честно, переживал, что в зале никого нет. Мой
друг и теперь партнер Петр, который приехал раньше, сказал мне,
что все-таки в зале есть немного людей и что это не тотальный
провал.
Когда я вошел в зал, то был поражен. В зале яблоку упасть было
негде. После того, как мы поделились своим опытом старта без
стартового капитала, появилась мысль взять группу участников «с
нуля» и довести их до результата, как мы сделали это сами с собой.
Наверное, это рождало азарт: результат здесь и сейчас.
Это и легло в основу Метода БМ и ЦЕХа.
Итогом обучения бизнесу
не может быть диплом или
сертификат. Цель бизнеса –
чистая прибыль собственника.
На нее и ориентированы все
программы БМ.
Нам говорили БМ – это про стартапы,
а тем временем, кроме начинающих с нуля, у нас в программах
появлялись бизнесы с 10 летним стажем.
Нам говорили БМ – это про интернет магазины,
а тем временем самые прорывные результаты делали
«производственники», которые оказывались на программах.
Нам говорили, что БМ – это про малый бизнес,
а на наши программы стали приходить федеральные
франчайзинговые и дилерские сети.
Нам говорили, что мы создаем культ денег,
а мы тихо и молча делали социальные проекты, не для раздела
«благотворительность» на сайте, а для того, чтобы использовать
ресурс денег для изменения среды, в которой живем.
Нам говорили, что мы просто хорошо продаем и хорошие
маркетологи.
И да, наш трафик рос. И продажи росли. Они и сейчас растут.
Если бы 260 000 участников
прошли программу и не получили
результат, этот пузырь бы давно
лопнул
Не только молодые девушки и парни — люди практически всех
возрастов — зарабатывают на своем любимом и деле
100 000, 300 000, 1 миллион, 5 миллионов рублей.
Причем это не зависит от географии. В ЦЕХе участвуют от
Владивостока и до Калининграда, за пределами России и стран
СНГ, а именно в Англии, Германии, Канаде, Тайланде, Монако,
США, Израиле и других.
Мы долго не понимали, почему
в других странах люди смотрят
нас в трансляции, а не идут на
программы в своей стране
В этом году мы начали изучать рынок бизнес образования за
пределами нашей страны. Мы с удивлением обнаружили, что никто,
никто не работает так над самим методом, который приводит
предпринимателя к результату.
Часть работает или над академическим знанием бизнес систем,
другая часть над продажей информации, кто-то изучает мотивацию
и говорит, что главное верить в себя.
По факту оказалось, что никто не измеряет результаты
участников своих программ, а значит не может сказать,
что работает на самом деле, а что нет.
Я хочу тебе показать несколько
скриншотов наших панелей
мониторинга результатов.
Это наша внутренняя кухня.
А теперь просто умножь эти результаты на 6.
Ведь Цех идет всего 2 месяца, и изменения, которые делает
участник в своем бизнесе, будут работать на него весь год.
И у меня к тебе несколько вопросов, ответь, пожалуйста:
если информации по бизнесу вокруг так много, а вебинары
и мастер-классы проводят на каждом шагу, то...
Почему ты до сих пор не
внедрил все это?
Почему ты до сих пор не
зарабатываешь столько,
сколько хочешь?
Почему у тебя до сих пор
нет бизнеса, который
растет без тебя?
Почему тебе до сих пор
сложно уехать в отпуск на
долго?
А вообще зачем ты
занимаешься или хочешь
заниматься бизнесом?
Почему тебе не хватает
мотивации?
Что останется после тебя?
Видишь ли ты небоскреб, на котором написано
название твоей компании?
У меня есть ответ
Мы обнаружили, что если даешь человеку пошаговую инструкцию,
он все равно не делает.
Мы обнаружили, что ты говоришь человеку: «Давай, у тебя все
получится!» А у него не получается.
Мы обнаружили, что все изучают успех 5-20 мировых героев,
но никто не изучает, почему у людей не получается.
Но так как нашей целью были результаты участников,
нам приходилось изучать тех, у кого не получается и мы
каждый раз меняли программу,
стремясь к тому, чтобы % тех, у кого получилось стал больше.
ЦЕХ — это не МBА, не
университет, и даже не учеба,
в принципе
Тут нет преподавателей с педагогическим образованием и
профессорским статусом, зато тут есть те, кто сам делает то,
что учит.
Тут нет скучных лекций, а есть шоу, стенда-ап и самые настоящие
пережитые истории жизни и бизнесов, но зато тебя не пустят на
занятие, если ты не выполнил задание.
Поэтому, несмотря на все происходящее веселье, участники
производят совершенно конкретные изменения в бизнесе:
настраивают поток клиентов больше, чем могут обработать (из
совершенно разных источников, у нас в арсенале более 360
площадок), нанимают людей, которые работают лучше, чем те, что
были, внедряют CRM системы, чтобы не терять клиентов (потому
что кто-то забыл перезвонить или отправить коммерческое),
находят нужных партнеров, выстраивают отдел продаж, «пробивают
потолок».
ЦЕХ — это квинтэссенция
нашего опыта
Это программа, где в течение 8 недель каждую субботу участники
по всему миру собираются в залах и по 8-10 часов не просто
учатся, слушая лекции, а делают задания, знакомятся и помогают
друг другу в бизнес-задачах.
Участники фиксируют свою Точку А. Определяют финансовую
цель — Точку Б. На программе они получают все инструменты для
достижения намеченного.
Мотивация приходит в этот момент сама.
И несмотря на то, что каждый может вернуть деньги, если понял,
что программа Цеха не его формат, таких возвратов единицы
среди нескольких тысяч участников каждого потока.
Если после всего написанного,
ты еще не знаешь, нужно
ли тебе идти на ЦЕХ, закрой
это окно и почитай о программе
подробнее
На основной странице мы расскажем тебе про все составляющие
ЦЕХа — и ты поймешь его суть еще глубже.
