Меню

Увольнять или не увольнять?

«Поувольняю!»

Зачастую управленцы думают, что причиной неудовлетворительных результатов являются, исключительно, кадры. В данной беседе Пётр Осипов пытается объяснить, что не стоит делать поспешных выводов и лучше начать с общего анализа деятельности предприятия.

Девушка, задающая вопрос, представляет риэлтерскую компанию с численностью штата в сто сотрудников. Она утверждает, что из ста человек, обычно сделки совершают 40. В связи с этим возникает вопрос: сократить штат и перейти на премиум сегмент или оставить сотрудников и развивать их дальше?

Казалось бы, все очень просто, нет эффективности – до свидания! Если же подойти к вопросу более профессионально, то станет очевидным, что для начала стоит проанализировать несколько факторов и показателей:

1. Сегментация по продуктам. Какие приносят прибыль, а какие нет?
Всегда есть продукт, который приносит 50-60% прибыли. И возможно из тех 40 «неэффективных» сотрудников, 15 совершали сделки по неходовым сегментам.
Так же, проанализировав средний чек, можно определить, выгоден ли переход на премиум сегмент или нет? Если основную прибыль приносит именно он, то, скорее всего, стоит сфокусироваться в данном направлении.

2. Нужно разрабатывать систему управления.
Как управляется бизнес? Как принимаются решения? Ответом на данные вопросы послужит составление четкой организационной структуры компании.

3. Определить положение компании на рынке и выявить основную проблему.
К примеру, в данном случае у риэлтерской компании есть сложности с оффером, что является причиной низкой результативности предприятия в определенных сегментах.

Если вас заинтересовала данная тема, то вам стоит посмотреть разбор Петра Осипова по этой ссылке

Успей забрать свой билет на Метаморфозы