Меню

Навык договариваться

Первый шаг в предпринимательстве – это научиться договариваться. Как проводить переговоры успешно?

В первую очередь, нужно понимать, что любые переговоры – это конфликтная коммуникация. Изначально существуют две точки А и Б. У обеих свои факторные особенности в виде денежных средств, времени, удалённости, вкусов, интересов и.т.д. Когда две эти точки должны соприкоснуться, происходит конфликт, так как особенности явно различаются. В таких случаях необходим навык умения договариваться, так как согласие возможно только в том случае, когда определяются некоторые схожие интересы у обеих сторон.

Представим ситуацию, когда молодой человек пытается пригласить девушку в кино. Возникает конфликт интересов. В чём заключаются особенности: Парню понравилась девушка и его цель познакомиться ближе. Девушка, возможно не против провести с ним время, но для неё самое главное – это гордость, поэтому встречи добиться не так просто. Тем самым у молодого человека возникает задача, спозиционировать данную встречу так, чтобы дама согласилась. Для человека, умеющего договариваться, это небольшая проблема, главное найти точку соприкосновения интересов. Парень, узнав, что у них одинаковые вкусы в кино, определяет это для неё как причину приглашения. Спустя несколько разговоров про любимые жанры она соглашается. Переговоры прошли успешно.

Приобретая навык договариваться, предприниматель получает возможность создавать потребительскую ценность, что приводит к успеху в бизнесе.

Если вас заинтересовала данная тема, переходите к просмотру ролика над этой статьей ↑ ↑ ↑

Получить скидку на программу «Дельта»