Как
открыть
свой бизнес?
Выбор
правильной
ниши
Неохота просыпаться на работу и тащиться в офис
к унылым коллегам? Апатия, лень и ступор
говорят о том, что вы занимаете не своё место.
Или у вас уже есть какое-то дело, но вы
подозреваете, что есть альтернатива, которая даст
больший выхлоп на вложенные усилия?
Вы правы

Альтернатива действительно есть. Всё, что вы
видите вокруг, это ниши — виды деятельности,
которые кому-то приносят деньги. Но как найти
ту, которая принесёт лучший денежный результат
именно вам, добавит жизни больше эмоций и
драйва?

Как перейти от размышления к действиям? Как не
ошибиться в выборе и не тратить силы и время
впустую? В этой статье мы расскажем, как за один
день пройти путь от поиска и тестирования ниши
до первого клиента.


Судьба
и
выбор

У каждого из нас есть наёмная работа, бизнес или ещё какой-то способ заработка денег. И однажды мы задаём себе вопрос: занимаюсь ли я тем, что мне нравится? Это ли самое эффективное приложение моих усилий в соотношении с результатами? И как мне найти дело получше?

Скорее всего вы ощущаете себя не на своём месте и понимаете, что могли бы достичь большего.

Пройдите небольшой тест, чтобы лучше понять текущее состояние.
?
Как вы можете описать своё
состояние и настрой в деле?
1. Бодрость, состояние потока
2. Ровное состояние, без
всплесков
3. Безразличие, апатия,
усталость
?
Есть ли у вас интерес к делу и
чувство самореализации?
1. Да, всё есть
2. Раньше было, уже нет
3.Нет, и не был
?
Довольны ли вы уровнем
своих доходов?
1. Да, вполне
2. Стагнация, хочется больше
3. Недостаточно
Если в вашем ответе преобладают «единицы»,
поделитесь своим опытом — расскажите в
комментариях, как вы пришли к этому состоянию.
Если «двойки» — для ваших талантов и усилий
можно найти точку приложения получше.
Если «тройки» — эта статья точно для вас.

Вы посвящаете работе большую часть жизни. Но насколько осознанно вы её выбрали? Откликнулись на случайную вакансию, позвал однокурсник, посоветовали родители или подвернулось что-то ещё? Скорее всего вы оказались в нынешней нише «по залёту» — не задаваясь вопросами и плывя по течению. Без осознанного выбора получили то, что имеете.

Если вы читаете этот текст, значит, в вас созрело желание изменить ситуацию.

Оно выросло из ощущения, что можно жить иначе. Альтернатива возможна, но желаемое будущее само собой не наступит. Новый вектор движения придётся выбирать осознанно. Чем раньше вы примете решение, тем скорее получите обратную связь от реальности и скорректируете свой путь.

Наша методика быстрого тестирования ниш поможет спрессовать время и определиться с делом жизни, не дожидаясь намёков судьбы. Отступать некуда!

Искатели
и их
ошибки

Главная ошибка новичков — в том, что они хотят сразу найти дело всей жизни, перескочив через несколько ступеней. Это всё равно, что прийти в спортзал с желанием поднять штангу 200 кг, когда не под силу даже 30. Адекватная задача — сначала поднять гриф от штанги и затем постепенно наращивать вес. В бизнесе те же закономерности. Сначала мы выбираем и тестируем ниши, запускаем бизнес и только потом его масштабируем.

Ещё одна ошибка — стремление досконально разобраться в теме и только потом действовать.

Но предпринимателю
не обязательно разбираться
во всём на уровне эксперта,
чтобы запустить дело.

Сначала нужно сделать всё «как-то». Действуйте из текущего понимания и принимайте первые ошибки с благодарностью. Потом они станут вашей силой.

Внешне успешные предприниматели как будто нашли свою нишу (и даже зарабатывают в ней деньги), но хотят альтернативу получше, хотят ощутимого результата и радости от самореализации. Они устали от чрезмерных усилий в своей нише, но им не хватает смелости, чтобы перейти на следующую ступень. Тестирование ниш может изменить ситуацию и для них.


Ниши
и
подниши

Ниша — это незанятое место, полость с деньгами, которые можно обменять на своё предложение.

Подниша — это конкретное направление, сегмент бизнеса, категория товаров или услуг.

Например
ниша
«Косметология»
инъекции
пилинги
массаж лица
контурная пластика
иглоукалывание
фотоомоложение
лазерная терапия
лифтинг
механическая чистка
массаж эфирными
маслами
органическая
косметика
тибетская медицина
он-лайн курсы
гимнастики для лица
youtube-канал про
самомассаж
косметика,
заменяющая
инъекции

Зачем выделять подниши? Они отличаются маржинальностью, сроками получения денег, сложностью исполнения обязательств и другими признаками. Оставаясь в той же нише, вы можете открыть подниши, которые выведут дело на новый уровень.

Для каждого человека ниши можно разделить на две категории: «бурлаки на Волге» и «костёр»
бурлаки
на волге
  • Спрос на вашу компетенцию слабый и непредсказуемый
  • Нужно долго и тяжело трудиться
  • Всё идёт со скрежетом
  • Много усилий и мало результатов
  • Постоянное чувство тревоги и усталости
  • Ощущение, что это временное занятие
что делать?
  • Остановиться и отдохнуть
  • Слезть с дохлой лошади — ведь у этого
    дела нет будущего
костер
  • Здоровый спрос
  • Возможность получить деньги за неделю
  • Дело развивается вопреки ошибкам и неточностям
  • Большие результаты при небольших усилиях
  • Хочется заниматься этим в выходной день
  • Вы не видите в этой нише потолок
что делать?
  • Костёр горит сам, нужно лишь подбрасывать дрова
  • Найти еще больше правильных действий, которые приведут к взрывному росту

Один и тот же человек без усилий приходит к успеху в одной нише, а в другой — превозмогает себя, чтобы достичь посредственного уровня. Всё зависит от того, насколько соответствуют ваши личные качества, жизненный опыт и навыки той нише, которой вы занимаетесь.

Ваша задача — найти
нишу-«костёр»
С вами все в порядке! Просто вы занимаетесь
не тем!
Стартап
и
бизнес

Предприниматели часто путают понятия «стартапа» и «бизнеса». Некоторые сидят в одной нише больше десяти лет, проявляя при этом чудеса героизма для выживания. По сути это затянувшийся стартап, хотя владелец считает себя опытным бизнесменом.

Старт бизнеса или нового направления называют стартапом. Он держится на основателях и не имеет чёткой бизнес-модели — того, что можно масштабировать. Стартап нельзя продать. Задача стартапа — найти устойчивую модель. У бизнеса есть работающая модель, которая приносит прибыль. Бизнес будет работать при полной замене команды, его можно продать другому предпринимателю. Задача бизнеса — развивать и масштабировать уже найденную модель.

Начинающие предприниматели следуют карго-культу: пишут бизнес-план, арендуют офис, закупают компьютеры, столы, нанимают сотрудников и запускают сайт.

Внешние атрибуты создают видимость «бизнеса», но не гарантируют успеха. Такие стартапы закрываются через месяц.

Бизнесмены начинают не с того конца. Бизнес запустится, когда вы найдёте работающую модель из минимального набора необходимых элементов. Сначала любому предпринимателю нужно протестировать ниши и получить заявки.

Инструкция
Бизнес начинается с первой
сделки. Главная задача
начинающего бизнесмена —
перейти от размышлений к
действиям и получить первых
довольных клиентов.
Шаг 1.
Список ниш
и подниш

Выпишите все идеи, что приходят вам в голову. Не сдерживайте себя и не давайте оценок своим идеям. Задача — «разогнать» мозг, войти в потоковое состояние и выдать большой список ниш.

направления
для размышлений:
1. Образование
То, чему вы посвятили несколько лет своей жизни. В каких-то темах вы получили уникальные знания и навыки, которые отличают вас от других людей. Кстати, узнайте, чем сегодня занимаются ваши однокурсники.
2. Семья, друзья и знакомые
Только у вас есть доступ к опыту и компетенциям своих близких. Узнавайте и про их слабые позиции, которые сможете усилить именно вы.
У вас есть дядя Валера, крутой сварщик, но он не умеет себя продавать. Вы можете найти для него клиентов и получить за это процент от сделки. Необязательно, что вы будете так действовать всю жизнь. Это может быть стартом.
Гриша, основатель компании Ignis Pixel. Он придумал и теперь продаёт по всему миру пиксельные пои и жезлы. Гриша был фаерщиком, и его знания позволили сконструировать эти устройства.
3. Естественный интерес
Чему вы уделяете внимание в свободное время? Что вы изучали и делали самостоятельно, без принуждения? Это сформировало в вас экспертность, которая станет преимуществом в выбранной нише.
4. Жизненный опыт
Вспомните ситуации, которые научили вас новому — опыт самостоятельных путешествий, поиска и аренды жилья, выбора авто, воспитания детей и тд.
Мама носит ребенка в слинге и решает продавать слинги из органического хлопка в России.
Видеопродюсер когда-то был журналистом и долгое время работал на известном телеканале. У него большой опыт выступлений на камеру, подготовки сценариев, работы с видео. Он осознал, что его навыки можно применить в создании видео для бизнеса, и теперь работает с крупными компаниями, получая достойные результаты.
5. Навыки
Монтировать видео, составлять таблицы в Excel или внедрять управленческий учёт — чем больше у вас навыков, тем безопаснее вы себя чувствуете, потому что в любой момент можете выбрать новую сферу их применения.
6. Источник вдохновения
Рассматривайте впечатления от фильмов, передач и поездок, как новую нишу.
Влада Чижевская, основатель агентства праздников «МореШоу», однажды увидела в YouTube крутые костюмы «трансформеров». Она восхитилась и решила привезти их в Россию. Эти костюмы привели в восторг зрителей, и Влада открыла целое направление новых шоу.
Например, наша участница не могла найти стильное и недорогое вечернее платье. Её работа была связана с регулярными светскими мероприятиями, но доход не позволял покупать дорогостоящие платья. Она решила шить качественные и доступные платья. Она точно выявила свою аудиторию — модниц из Инстаграма. И теперь у неё один из крупнейших Инстаграм-магазинов женской одежды в нашей стране.
7. Ответ на боль
У вас есть конкретная проблема, и вы не смогли найти подходящее решение на рынке. Такая же потребность может быть у многих других людей — ниша будет востребована.
8. Невидимые ниши
Неочевидные направления, которые востребованы, но не видны в повседневной жизни. Как их найти? Возьмите сферу, в которой разбираетесь, и разложите её на промежуточные этапы и составляющие: сырьё, производство, комплектующие и т.п.
Например, кварцевый песок для очистки бассейнов или клещи для борьбы с вредителями растений.
Один из наших учеников после аварии на АЭС в Японии подумал, что будут востребованы дозиметры и запустил простенький сайт. На него обрушился шквал заявок, и так он заработал на существующем спросе.
9. Существующий спрос
Очень сложно продать то, что ещё не востребовано. Но легко удовлетворить большой спрос, если он действительно есть. Для этого обратитесь к сервису wordstat.yandex.ru. Введите любое слово, и вы увидите, сколько раз в месяц люди ищут его в сети.
10. Китай
Посетите торговые площадки в сети или съездите на выставки в Китай — вот где калейдоскоп идей и масса неожиданных товаров для тестирования.
11. Выставки
Ищите производителей, которые заинтересованы в том, чтобы их кто-то продавал. Общайтесь с людьми!
12. Приобрести новые навыки
Научитесь тому, что станет неотчуждаемым навыком.
13. Взгляды и убеждения
Какие твёрдые убеждения отличают вас от других людей и в каких сферах они проявляются? Наверняка, найдутся другие люди с похожими взглядами.
14. Очки БМ
Посмотрите вокруг. Все предметы в человеческой среде и все услуги — это ниши. Всё, что создано людьми для людей — это ниши и подниши.

Напишите 100 ниш и углубляйтесь в подниши. Вот подсказки для их определения:

— продажа и аренда
— ремонт и обслуживание
— новое и б/у
— розница и опт
— регионы, вся Россия, зарубежье
— эконом, VIP и под заказ
— индивидуально и в группе
— офлайн и онлайн
— комплектующие и расходники
— услуги, работы и обучение
— B2B и B2C
— сложившийся ассортимент и новинки
— новые категории для особых клиентов (беременных, полных, высоких и т.д.)

Шаг 2.
Отбор ТОП−5

Список ниш и подниш готов — остается их оценить, отфильтровать и проранжировать.

Какие могут быть критерии отбора? Определите их сами, чтобы получить самый простой, понятный и вероятный для вас результат. Составьте табличку с перечнем ниш и оцените их по выбранным критериям.

Самые очевидные
критерии
Средний чек
Это выручка, которую компания получает в среднем за одну сделку
маржа
Это сумма, которую лично вы получите с одной сделки после всех отчислений.
цикл сделки
Время от первого контакта с клиентом до получения денег после исполнения обязательств. (Без опыта в бизнесе рекомендуем идти в ниши с циклом сделки до месяца.)
товар
Не портится, можно сразу получить и показать образцы, визуальный или невизуальный.
сфера
Интересна, несет возможности для роста.
доставка
Куда и как вы собираетесь доставлять, где и как можно хранить товар.
Примеры выбора ниш
по критериям
лайфхак
Что делать, если своего продукта нет?
Задайте 30 людям, у которых он есть,
один простой вопрос: «Вы не против,
если я найду клиентов на ваш продукт,
а вы мне потом заплатите 10—20% с
полученной чистой прибыли?»
Шаг 3.
тестирование ниш
Оффер
Ниши нужно тестировать сразу — для этого есть хорошо отработанный алгоритм. Результат дает сочетание четырех элементов:
Первая задача — сформулировать сильное предложение (оффер), от которого нет смысла отказываться; реальное предложение, которое вы готовы исполнить. Невыполненные обязательства делают вас мошенником.
Пример оффера: «До 23:00 сделайте заказ книг на сумму от 3000 рублей. И мы доставим его бесплатно по Санкт-Петербургу»
Например, «Производим и монтируем холодильное оборудование в Москве и Московской области».
Вторая задача — создать дескриптор: описать нишу, которой вы занимаетесь, и подобрать фото- и видеодоказательства.
Дальше вы предлагаете следующий шаг заинтересованному клиенту — заказать, оставить заявку или контакты.
Всё вместе образует конвертор — способ получения лидов, специально созданные инструменты или мероприятия, благодаря которым вы получаете заявки.
Дальше вы смотрите, как на ваше предложение откликнется рынок. Поток заявок (лидов) и есть реакция рынка.
трафик и конверсия

На конвертер направляется поток людей: запуск трафика, таргетированная реклама в соцсетях либо встреча с потенциальным клиентом. Для некоторых ниш достаточно объявлений на Авито или Юле, одностраничного сайта на конструкторе или аккуратного каталога в Word.

Вы скрещиваете предложение и рынок и оцениваете реальную востребованность продукта и качество конвертора

Бывают разные ситуации: продукт может быть востребован, но конвертер плохо привлекает клиентов, или наоборот. Хороший предприниматель умеет оперативно вносить изменения, чтобы найти подход к клиентам. Либо убеждается в том, что спрос недостаточный, и быстро переходит к тесту следующей ниши.

При тестировании ниши не нужно делать всё идеально — тратить несколько месяцев на сайт или полировать рекламный буклет до уровня глянцевых журналов. Главная цель — получить мгновенную обратную связь от рынка.

Продажа
джейсон стетхем

Поток лидов идёт — теперь нужно их обработать, чтобы превратить заявки в продажи. Это очень ответственный этап.

Нет нужды сразу создавать отдел продаж и настраивать CRM-систему. Достаточно будет личных переговоров. Чаще всего работают такие модели продаж:




звонок
продажа
встреча
коммерческое
предложение
предоплата
продажа
бесплатное
занятие
продажа
база
клиентов
бесплатное
мероприятие
продажа

Именно на этом этапе появляется «запах денег» — ощущение, что уже скоро вы реально получите желаемый результат.

Шаг 4.
исполнить
обязательства
Когда вы что-то продаёте, то берёте на себя обязательства. Чтобы сделка завершилась успешно, вы обязаны их выполнить. Даже если вы получили предоплату, деньги станут вашими только тогда, когда обязательства выполнены. Так что не спешите их тратить. Удостоверьтесь, что получаете деньги легально.
Шаг 5.
проанализировать
результаты
Очень важно выполнить полный цикл, даже если первая сделка будет убыточной. Главное — скорость. Получится не идеально, но с каждым повторением всё меньше ошибок. Зато теперь у вас есть опыт соединения необходимых элементов. Вы перешли от игр разума к действиям в реальной жизни.
Первую сделку иногда называют
«спиннером». В ней три элемента:

Запуск бизнеса — это первый оборот спиннера с минимально необходимым набором действий. Для этого обычно не нужны ни офис, ни сотрудники, ни инвестиции.

Теперь вы можете оценить факты и свои впечатления от ниши. В «своей» нише вы обнаружите, что деньги, клиенты, заказы даются вам легко.

Вы почувствуете, что приносите пользу, что вокруг вас образуется команда.

Уже не нужно распыляться, а нужно бить в одну точку, потому что выбор ниши уже состоялся. Самое время — пускать корни, обрастать инфраструктурой, нанимать новых людей и ставить новые цели.

Грустно наблюдать судьбу человека, выбор за которого сделал кто-то другой, деятельность которого — результат случайности. Вы больше не такой человек, у вас всегда есть выбор и ключевой навык — осознанно тестировать варианты, чтобы подобрать подходящий.

В своей нише вы остро
почуете «запах денег». У вас
будет такой прилив
энергии, что отпадут все
вопросы о мотивации.
Поздравляем — вы нашли
правильную точку
приложения своих усилий!
На ЦЕХе мы тестируем ниши за одно занятие.
Но есть ещё семь других! За это время вы
запустите свой бизнес, найдёте новых
партнёров, создадите сайт компании,
увеличите трафик, приведёте первых
лояльных клиентов. Как вам такое?
Зарабатывайте легко
Запишитесь на цех
Займитесь делом
В цех!
Бизнес Молодость
Нравится 20
С
Сергей Елизаров Очень интересный дизайн )
2018-10-19 19:38:46 •
С
Светлана Живаева Такая полезная информация, читаешь на одном дыхании. Ребята вы огонь
2018-11-08 23:28:48 •