Меню
М

Максим Кольцюк, 29 лет

Юридическое сопровождение бизнеса, банкротство, ликвидация, суды
Программа: ЦЕХ, поток 27   Дата написания: 9 августа 2018
Точка А: 250 000   Точка Б: 1 000 000   Факт: 1 496 815

Добрый день! Меня зовут Кольцюк Максим, мне 29 лет, я из города Тула. О Бизнес молодости я знал давно, и, самое главное, что я давным давно мечтал проникнуться энергетикой сообщества, но мои комплексы и корона на голове мешали заглянуть за угол своего сознания и пойти учится.

Мой опыт предпринимательства – это история, которая началась в августе 2014 года, тогда я, будучи успешным юристом, возглавляющим большой отдел по взысканию задолженностей и особо крупным спорам одной из крупных страховых компаний, ушёл в свободное плавание, чтобы делать бизнес. Почему я ушёл с хорошего насиженного места? Ответ на этот вопрос я смог сформировать только проходя ЦЕХ27, и всё оказалось проще, чем я думал. Я воспитан в семье юристов, — это люди которые отдали профессии всю жизнь, они профессионалы своего дела, они те, на кого я ровнялся. Их определенный статус не давал мне возможности самореализации, так как с самого детства мне говорили, что мои поступки и мои действия могут нанести вред семье, вред их репутации, и поэтому я должен быть примерным, хорошо учится и не в коем случае не осквернить честь их имени. Данная установка так и шла со мной всю сознательную жизнь, я хорошо учился в университете, я создал общественную организацию и развивал юридическое движение (Молодежная ассоциация юристов), мы первые в России тогда сделали конкурс «Молодой юрист года».

Правда, желание быть предпринимателем было ещё тогда в студенчестве, я очень люблю кофе и в какой-то момент, стоя перед кофе-автоматом в моём корпусе университета, я подумал, а почему бы мне не сделать сеть кофе автоматов?! Так я купил свой первый кофе автомат, к слову, через полтора года я продал сеть из 27 кофе автоматов. Почему продал? Потому что мои родители мне говорили, что я Юрист а не «курьер с канистрой воды и кофеем».

После того как я закончил университет с хорошими рекомендациями я захотел поехать работать в Москву. Сначала мне довелось поработать в Государственной думе, но, разочаровавшись в медлительности и коррупционности, я отправился дальше, и так я и попал в страхование. Я пришел обычным юристом и за 4 года вырос до руководителя среднего звена – в моём отделе было около 30 специалистов, в год мы приносили компании примерно 500 миллионов рублей. Но мне не давало покое одно свербящее чувство – я понимал, что что-то, что мне действительно нужно, находится где-то в другом месте, я хотел делать бизнес, я был настолько самоуверен, что полагал, что мне достаточно сделать что-то, ну что-угодно, и я стану предпринимателем.

Я вернулся в Тулу, начал развивать кредитно-страхового брокера, и по роду занятия я познакомился с Олегом Торбосовым, еще с тех времен я восхищаюсь его работой. Это был первый мой провальный бизнес, который вогнал меня в дикую депрессию…

Войти в эмоциональное равновесие мне тогда помог партер, который предложил поучаствовать в его бизнесе, — это был небольшой визовый центр. Мне тогда пришла идея упаковать его во франшизу и попробовать развиваться в этом направлении. Это был как глоток свежего воздуха. Интеллектуальной собственностью я занимался давно и успешно, мне нравилось все, что с этим связано. Вся абсурдность Российского законодательства в этой области давала осуществлять безумные схемы, которые работали и защищали франчайзинговую модель от вмешательств и копирования. За 2, 5 года из маленького визового центра мы построили сеть, состоящую почти из 80 офисов, это был успех, я думал, что этот бизнес сможет вырасти до колоссальных размеров. Но как говорится никогда не ведите бизнес с друзьями. Я очень доверял моему партнеру, это был мой друг, которого я выручал бессчётное количество раз. В один прекрасный день он решил, что компания должна жить уже без меня. Так родилась моя компания, компания Бюрократ.

Мы – первая в России юридическая служба по франчайзингу, и мы за честный франчайзинг. Помимо интеллектуальной собственности локально в г. Туле мы занимаемся юридическим и бухгалтерский консалтингом.

До ЦЕХа 8 месяцев я бился с заявками, я работал так, как знал, и не понимал, как мне развиваться, не понимал, что делать, чтобы о моем бизнесе узнали люди, ведь мы оказываем действительно хорошие услуги: мы помогаем людям, тем, кого обманули, мы помогаем предпринимателям, в случае если они хотят защитить свою бизнес модель, сделать действительно качественную франшизу. Именно с этим запросом я пришел на ЦЕХ.

Я скептик, то есть именно таким я был. Сейчас, оглядываясь назад, я могу сказать, что Бизнес Молодость не только сорвала все шаблоны, Бизнес Молодость за два месяца сделала из меня другого человека. Все началось прямо с первого занятия, когда я пообещал себе быть искренним перед собой, перед десяткой, перед всем миром, и мир дал обратную связь, трансформация личности запустилась. Я пообещал, что буду «на десятку», и буду внедрять абсолютно все, каким бы мне это ни казалось глупым или неправильным. Моим удивлением было то, что я шел семимильными шагами, но прорыв случился после занятия с трафиком – я внедрил все инструменты, и это был взрыв! Мы стали получать в 7 раз больше заявок, цена которых упала в 10 раз по сравнению с тем, что я имел до ЦЕХа. Сначала была радость, которая сменилась хаосом, но систему ведь можно натянуть только на хаос. Так я начал внедрять другие навыки и инструменты, а именно, выстраивание системы отдела продаж. Мы начали квалифицировать клиентов, отсекая неплатёжеспособную аудиторию, и это было ключевым действием. Что произошло дальше? Мы столкнулись с тем, что План кинжал выполнять нужно за неделю) Но у меня достаточно длинный цикл сделки, и тут на помощь пришел очень крутой инструмент, а именно, автоворонка. Мы начали подогревать потенциальных клиентов письмами с нашими видео и статьями, акциями, спец. Предложениями, и это тоже дало результат, — цикл сделки уменьшился на 25%. Но мы не остановились на этом, мы начали проводить глубинные интервью, начали спрашивать уже действующих клиентов об этапе продаже, и поняли, что никто не понимает, что именно мы реализуем, поняли, что наше предложение не отвечает на все возражения клиентов, не дает им уверенности и не передает всей нашей экспертности. Мы оперативно переработали весь презентационный материал, сделали презентацию именно в таком типе, как нас научили, и, как вы понимаете, это тоже принесло свои плоды, — клиенты стали еще более подогретые уже после первого звонка и получения нашего материала. Нам же остается отвечать на их вопросы и уже выбирать из потенциальных клиентов: готовы ли мы с ними работать, сможем ли мы решить для них ту задачу, которая колеруется с нашей миссией. Но это еще не все, — мы начали быть открытыми, — проводить вебинары, бесплатно давать людям информацию, учить людей самостоятельно делать то, что делаем мы. Я действительно понял, что такое обмен с превышением, и я уверен, что вселенная ответит мне тем же.

Да, это выжимка из того, что получилось. Была и апатия, и сопротивление мозга, и ужасная лень, усталость, но все это мне было нужно! Та энергетика, те успехи, которые я видел на протяжении этих двух месяцев, они не просто помогали, они буквально заставляли идти дальше. Сейчас я могу сказать с уверенностью, я стал другим, я счастлив и хочу двигаться дальше.