Виды маркетинга: обзор, нюансы, видео

Виды маркетинга

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Что такое маркетинг и каковы его задачи
  2. Каковы основные виды маркетинга
  3. Какие существуют виды маркетинга в зависимости от спроса
  4. Какие бывают виды маркетинга по уровню развития рынка
  5. Какие существуют виды рынков в маркетинге
  6. Что следует знать о современном маркетинге

Приступая к работе в компании, профессиональный маркетолог прежде всего анализирует ситуацию на рынке, а также организует исследование потребительского спроса. Следующий этап – составление плана мероприятий, которые помогут найти целевую аудиторию и реализовать выпускаемую продукцию. Чтобы достигнуть этой цели, специалист должен в каждой ситуации задействовать соответствующие маркетинговые приемы. О том, какие виды маркетинга существуют и чем они отличаются, вы узнаете из данной статьи.

Понятие маркетинга: что это и зачем

Понятие маркетинга

Слово «маркетинг» буквально можно перевести как «рыночная деятельность». Понятие и виды маркетинга затрагивают все этапы работы с продукцией, начиная от ее производства и заканчивая продажей. Цель работы маркетологов – выстроить взаимовыгодные отношения с клиентами.

Существует огромное количество маркетинговых методов и приемов, которые в конечном итоге направлены на понимание и удовлетворение потребностей аудитории. Можно сказать, что маркетинг обеспечивает прибыльность предприятия за счет изучения спроса. А маркетолог – это специалист, который определяет, какие товары наиболее востребованы в данный момент.

Маркетолог необходим любой компании, чтобы получать максимально возможную прибыль. Этот сотрудник отвечает за то, чтобы наладить производство необходимой потребителям продукции и отказаться от неактуальных позиций.

Основные задачи маркетинга таковы:

  1. Изучение рыночных условий.

    Анализ рынка – то, ради чего и создавался маркетинг. Компания, которая владеет информацией о текущем состоянии рынка, всегда на шаг впереди остальных. Именно такая фирма предложит аудитории наиболее актуальный на данный момент ассортимент продукции. Результат – рост продаж и увеличение прибыли.

  2. Формирование уникального предложения.

    Сейчас практически в любой отрасли имеет место серьезная конкуренция. Соответственно, одним из ключевых условий успешной работы организации становится ее индивидуальность. Каждая компания пытается создать УТП – товар или услугу, которая лучше других соответствует всем пожеланиям покупателей. В этой ситуации как нельзя более актуальным становится умение быстро и грамотно проанализировать работу конкурентов.

  3. Формирование уникального предложения

  4. Планирование.

    Вряд ли можно гарантировать прибыльность бизнеса, если продукция производится и реализуется без какого-либо плана. Прежде чем выходить на рынок, необходимо тщательно изучить особенности выбранного сегмента, определиться с целевой аудиторией, разработать ассортимент и ценовую политику, подобрать подходящие методы продвижения.

  5. Управление бизнесом.

    Маркетинговая деятельность неразрывно связана с управлением. Предприятие не только выпускает товары, но и воздействует на рынок через свою сбытовую и рекламную деятельность. От того, насколько грамотно она выстроена, напрямую зависит доходность компании.

Зачем нужен маркетинг:

Основные виды маркетинга

Маркетинг

Суть работы маркетолога специалисты описывают так: этот сотрудник должен выявить основные потребности клиентов и скорректировать работу всей компании так, чтобы производимая продукция была востребована. Среди неотъемлемых составляющих маркетинговой деятельности – планирование выпуска товаров, ценообразование, рыночное позиционирование.

Самая популярная классификация видов маркетинга включает две разновидности:

1. Классический маркетинг, который нацелен на выполнение следующих задач:

  • правильное позиционирование компании и ее продукции на рынке;
  • планирование ассортимента с учетом общественных потребностей;
  • налаживание прямой связи между производителем и покупателем без административного вмешательства, а также без учета требований разных социальных групп.

Маркетинг

2. Современный маркетинг, направленный:

  • на разработку наиболее актуальных для аудитории продуктов;
  • производство такого объема товара, который бы соответствовал текущему спросу;
  • рыночное продвижение изготовленной продукции с целью получения прибыли.

Этот вид маркетинга при планировании производства ориентируется в первую очередь на уровень спроса.

Классический маркетинг

Успешная деятельность в рамках классического и современного маркетинга предполагает достижение следующих промежуточных и конечных целей:

  • промежуточные цели: обеспечить материальную базу для производства предполагаемой продукции, создать все условия для эффективного достижения конечных целей;
  • конечные цели: расширение предприятия, захват максимально возможной доли рынка, достижение того уровня прибыли, который был запланирован.
Виды маркетинга в зависимости от спроса

Маркетинговую деятельность можно классифицировать на основании множества характеристик. Выделяют восемь типов маркетинга по виду спроса:

  • Конверсионный.

В данном случае деятельность предприятия ведется в условиях негативного спроса. Это означает, что среди многих потенциальных покупателей отношение к производимой продукции отрицательное. В том или ином виде негативный спрос можно встретить в самых разных отраслях. Например, для производителей мяса враждебно настроенной аудиторией являются вегетарианцы. Основная задача конверсионного маркетинга – разработать план мероприятий, которые помогли бы привлечь внимание покупателей к нужной группе товаров. В случае эффективности такого воздействия спрос со временем возрастает до уровня предложения.

Конверсионный маркетинг

  • Стимулирующий.

Основная функция этого вида маркетинга – продвижение товаров, на которые нет спроса. Если в предыдущем случае спрос отсутствует из-за негативного отношения потребителей, то здесь речь идет о полном безразличии. Выделяют три основных причины незаинтересованности аудитории: товар потерял свою практическую ценность для покупателей (например, стеклянные бутылки); сам по себе товар имеет ценность, но на данном региональном рынке он бесполезен (лодки в городах без крупных водоемов, снег в теплых регионах); продукция является новой, аудитория не знает о ее существовании и не планирует покупку подобных изделий (например, сувениры).

  • Развивающий.

Когда интерес к продукции только формируется, имеет место развивающий маркетинг. Он работает с потенциальным спросом – так обозначают ситуацию, когда у аудитории есть определенная потребность, но нет конкретного товара, который мог бы ее удовлетворить. Например, для курящих людей таким продуктом, появления которого они ждут, являются безвредные сигареты. Смысл же развивающего маркетинга в том, чтобы вовремя обнаружить такой формирующийся спрос и задать предприятию нужное направление развития, чтобы в конечном итоге решить проблему аудитории и выйти на серьезный доход.

Арена - Бизнес Молодость

  • Ремаркетинг.

Любая компания вне зависимости от сферы деятельности однажды может столкнуться со снижением спроса на свою продукцию. Необходимо понимать, что, если продажи серьезно упали по отношению к предыдущему периоду, а руководство не предприняло никаких мер по оптимизации предложения, спрос практически наверняка будет снижаться и дальше. Кризисная ситуация – повод искать новые возможности взаимодействия с аудиторией. В этом организациям помогают приемы ремаркетинга: используя их, можно подарить «вторую жизнь» товарам, которые в последнее время стали менее востребованы.

  • Синхромаркетинг.

К этому виду маркетинга прибегают в случае, когда общая прибыль предприятия довольно высока, но необходимо поработать над позиционированием конкретного товара. Проблемы могут быть разными: в каких-то случаях покупатели нуждаются в большем объеме продукции, чем компания на данный момент может произвести, а иногда предложение превышает запросы аудитории.

Регулировать необходимо и колеблющийся спрос – состояние, при котором уровень продаж меняется в зависимости от сезона или под влиянием других внешних обстоятельств, которые по времени не совпадают со структурой предложения. В качестве примера можно привести ситуацию с общественным транспортом: в часы пик автобусы всегда заполнены людьми, а в остальное время ездят почти пустыми.

В некоторых случаях на покупательское поведение можно довольно эффективно влиять с помощью рекламных мероприятий. Однако зачастую изменить уровень спроса не так-то легко и требуются годы целенаправленной маркетинговой деятельности, чтобы изменить сложившиеся в обществе привычки.

Синхромаркетинг

  • Поддерживающий маркетинг.

Самой продуктивной для компании является ситуация гармонии на рынке, когда потребности и пожелания потребителей полностью удовлетворяются предлагаемым ассортиментом и количеством товара. Но и на этот случай существует специальный вид маркетинга, цель которого – помочь организации не потерять текущей выгодной позиции.

Дело в том, что в какой-то момент спрос может снизиться из-за смены интересов покупателей или под влиянием активности фирм-конкурентов. Поддерживающая маркетинговая деятельность как раз и направлена на отслеживание и контроль этих факторов. Кроме того, повседневная работа специалистов в ситуации рыночного равновесия предполагает разработку верной ценовой политики, поддержание необходимого объема продаж, стимулирование сбыта определенных категорий товаров и контроль издержек.

Поддерживающий маркетинг

  • Демаркетинг.

На современном рынке чрезмерный спрос – явление редкое, но иногда оно все же встречается. В этой ситуации потребность аудитории в товаре настолько высока, что даже при максимальной загрузке производственных мощностей удовлетворить ее не представляется возможным. Как правило, повышенным интересом аудитории пользуются лишь отдельные товарные позиции. Их востребованность необходимо снизить, что достигается путем увеличения цены, снижения интенсивности рекламных мероприятий и так далее.

Правило ODC

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«На основе анализа рассмотренных нами ошибок было составлено главное правило рекламных сообщений. Примеры использования этого правила вы найдете у таких компаний, как MediaMarkt, Ikea, Яндекс и так далее. Узнав его, вы начнете наблюдать за рекламой и увидите, что оно постоянно в ней применяется.

Правило представляет собой аббревиатуру трех английскиx слов — «ODC».

«O» — offer (предложение),

«D» — deadline (ограничение по времени),

«С» — call to action (призыв к действию).

ODC — это некий чек-лист, по которому вы должны действовать при составлении объявления, рекламного сообщения или вообще рекламы как таковой. Давайте теперь подробно рассмотрим каждый из этих трех пунктов

Offer. Предложение

Offer — это сообщение, увидев которое, человек понимает, что оно несет в себе определенную выгоду. Оно должно быть максимально ясным, содержать конкретные цифры, названия, ключевые моменты.

Не просто лучшие цены и хорошее качество, а конкретно: например, «21 роза за 100 рублей». Это удачное предложение.

Неудачное предложение: «Стул лучшего качества». У человека сразу возникает вопрос: «Вообще непонятно, какой стул и сколько он стоит?»

Deadline. Ограничение по времени

Что же такое дедлайн? Лучший дедлайн — время. Время на покупку, время действия акции, время проведения распродажи.

Для рекламы очень хорошо действуют ограничения в 1–3 дня, а идеальный дедлайн — сутки. Зачастую не получается ставить такие ограничения в силу того, что акции, листовки, билборды (там, где у вас размещена реклама) просто не успевают сработать в эти сроки. В этом случае нужно просто подстраиваться под конкретную акцию, но помните, что чем меньше дедлайн, тем лучше он работает.

Хуже всего действуют дедлайны в несколько недель, потому что у человека «размазывается» концентрация внимания, он не видит необходимости купить сейчас. Он откладывает поход в ваш магазин на некоторое время, а потом просто забывает об этом.

Call to action. Призыв к действию

Покупатель сам по себе зачастую довольно ленив. Он не всегда любит о чем-либо думать или догадываться, ему нравится, когда все делают за него или хотя бы просто говорят, что нужно делать.

Часто бывает так, что рекламное сообщение идеально подходит для выбранной целевой аудитории, правильно поставленный дедлайн подстегивает активность покупателей. Но отсутствие инструкций убивает рекламу, сводит на нет весь труд.

Без инструкций человек теряется, вы заставляете его самого думать, как получить то, что он хочет, а ему это не нравится. Покупатели не должны думать, как найти ваш сайт в Интернете. У них не должно возникать вопросов, как с вами связаться, после прочтения рекламы они должны четко знать, как сделать покупку.

Если он должен позвонить по телефону, то так и нужно писать в рекламном сообщении: «Звоните 8 800 00 00!»

Если он должен найти товар на сайте: «Ищите на www.vashsait.ru».

Если ваш магазин находится на первом этаже торгового центра: «Спуститесь на первый этаж и идите направо. Ищите нас возле стойки с информацией.»


Выйти на новый уровень проще, чем кажется. Убедись в этом сейчас — https://start.molodost.bz


  • Противодействующий.

Если предыдущая стратегия направлена на снижение спроса в связи с невозможностью его удовлетворить, то здесь необходимость сокращения продаж объясняется сущностью самого товара. Этот особый вид маркетинга применяется при работе с продукцией, которая имеет отрицательные потребительские свойства, то есть оказывает на человека негативное воздействие. Классический пример такого товара – алкоголь и сигареты. Если при продвижении большинства изделий ставка делается на их достоинства, то здесь необходимо как раз указать на проблемы, с которыми сталкивается большинство потребителей данной продукции.

Противодействующий маркетинг

Так, особенности маркетинга как вида деятельности во многом зависят от текущих характеристик спроса. И в большинстве случаев перед специалистами стоят следующие цели:

  • изучить ситуацию на региональном рынке, понять потребности покупателей и выявить ключевые характеристики, которыми должен обладать реализуемый товар;
  • скорректировать производство с учетом тех требований, которые аудитория предъявляет к продукции;
  • раскрыть все этапы продвижения товара по рынку, добиться «прозрачности» этой деятельности;
  • составить план мероприятий по регулированию спроса в нужном направлении;
  • выработать стратегию развития предприятия с учетом покупательских запросов;
  • привести в гармонию все характеристики товара, включая востребованность, качество и стоимость;
  • определить требования рынка и понять, как переориентировать работу фирмы так, чтобы одновременно решать корпоративные и общественные проблемы;
  • внедрить современные технологии как на этапе изготовления, так и на этапе продаж;
  • добиться максимальной эффективности рекламы, равно как и других мероприятий по продвижению продукции.
Виды маркетинга по уровню развития рынка

Есть и ряд других принципов классификации маркетинга. Так, выделяют два основных вида маркетинга в зависимости от охвата рынка:

1. Международный маркетинг

Международная маркетинговая деятельность направлена на то, чтобы помочь компании выйти на мировой уровень. Освоение более широкого рынка происходит при помощи тех методов и инструментов, которые уже были опробованы ранее.

Данный вид маркетинга имеет два основных направления: фирма продолжает работать внутри страны и одновременно начинает продавать свои товары за рубежом. Для этого необходимо долго и тщательно изучать особенности международных рынков, а затем разработать стратегию продвижения товара, которая отвечала бы требованиям покупателей.

Международный маркетинг

Можно сказать, что международный маркетинг значительно шире национального, поскольку здесь при планировании производства и сбыта продукции учитывается больше различных факторов. Чтобы успешно работать на иностранном рынке, необходимо знать нормы законодательства этой страны, а также принципы функционирования экономической и финансовой системы. И, конечно же, этот вид маркетинга невозможен без учета культурных, религиозных и бытовых особенностей населения, местных традиций и обычаев.

Переход к работе на международном рынке происходит в несколько этапов:

  • компания экспортирует товар в другую страну, но не сопровождает его, то есть при поставке ответственность за продукцию передается сторонней организации;
  • специалисты систематически изучают особенности заграничного рынка, чтобы внести необходимые изменения в производственные процессы и обеспечить соответствие продукции предъявляемым требованиям, а также контролируют весь путь товара;
  • осваиваемый рынок исследуется более глубоко за счет применения всех возможных маркетинговых инструментов, а также различных видов внешнеэкономических связей: организуется научно-технический обмен, налаживается производство по контракту, возникают совместные и дочерние предприятия;
  • в конечном итоге компания не только добивается стабильного сбыта своей продукции в другую страну, но и создает рыночно-ориентированное управление предприятием за границей.

Международный маркетинг

В своей деятельности многие фирмы ориентируются на международный рынок, поскольку развитие внутри страны затрудняется из-за высокой конкуренции.

Однако продавать товары за границей не так-то просто.

Производитель может столкнуться с рядом ограничений:

  • тариф – налог, который приходится платить за ввоз определенных продуктов;
  • квота – ограничение объема товаров, импорт которых законодательно разрешен;
  • эмбарго – решение правительства, полностью запрещающее ввозить в страну те или иные виды товаров.

Помимо перечисленных выше ограничений, существует также и ряд нетарифных торговых барьеров.

Принимая решение, какой рынок осваивать и какие методы использовать, маркетологи проводят анализ:

  • экономической среды (структуры промышленности, уровня дохода населения);
  • политико-правовой среды (особенностей политической системы, условий работы иностранных предприятий, налогов на импорт);
  • культурной среды (социального строя, особенностей мировосприятия, обычаев и традиций, образа жизни населения, наиболее распространенных ценностей и интересов, уровня образования и грамотности).

Международный маркетинг

Чтобы понять, какая стратегия будет наиболее выигрышной для данного рынка, специалисты используют следующие показатели:

  • демографические (численность и плотность населения, уровень урбанизации, возрастная, гендерная и социальная структура общества);
  • географические (площадь государства, особенности ландшафта и климата);
  • экономические (ВВП на душу населения, распределение дохода, темп роста ВНП, соотношение инвестиций к ВНП).

Можно выделить три основные модели, которые используются для выхода на международную арену:

  • экспорт (косвенный или прямой);
  • создание совместных предприятий (получение лицензии, подряд на производство, установление контрактных отношений, совместное управление);
  • прямые инвестиции (сборочные или предприятия).

Ключевыми объектами международного маркетингового исследования являются:

  • рынок;
  • сбыт;
  • экономическая ситуация;
  • реклама;
  • покупательское поведение.

2. Внутренний маркетинг

Маркетинговая деятельность многих предприятий направлена только на внутренний рынок. В этом виде маркетинга стратегия продвижения разрабатывается с учетом национальных особенностей данной страны и без оглядки на возможности международной торговли.

Внутренний маркетинг развивается в рамках экономических условий и конкурентной среды одного государства. Специалисты осуществляют анализ внутреннего рынка с целью создания и продвижения продукции, удовлетворяющей потребности граждан страны.

Выделяют также три вида внутреннего маркетинга:

  1. Локальный – предприятие реализует свои товары лишь внутри одного населенного пункта. Такая модель характерна для розничных магазинов и сферы услуг.
  2. Региональный – торговая деятельность осуществляется на территории региона.
  3. Национальный – предприятие распространяет свою продукцию по всей стране.

Бизнес Молодость. Маркетинг. Отапливание космоса:

Виды и задачи маркетинга на производстве

Маркетинг на производстве

Результаты маркетинговых исследований влияют на принятие множества стратегических решений: какую продукцию стоит снять с производства, какие новые позиции добавить, в каком количестве производить товар и так далее. Маркетологи на предприятии решают все основные вопросы, связанные с закупкой сырья и определением необходимых объемов производства.

Для достижения ключевых целей предприятия необходимо эффективно решать следующие маркетинговые задачи:

  1. Регулярно измерять уровень спроса и анализировать потребности аудитории. Определяя, в какой сфере потребности покупателей не удовлетворены в полной мере, специалисты открывают для компании новые возможности развития.
  2. Проводить мероприятия, позволяющие повысить востребованность продукции: улучшать внешний вид товара, разрабатывать программу лояльности, планировать и реализовывать рекламные кампании.
  3. Обеспечивать удовлетворение имеющегося в регионе спроса на продукцию через выпуск соответствующего количества товара, его сопровождение до момента покупки, а также осуществление сервисного обслуживания.

Маркетинг на производстве

Специалисты отмечают, что грамотный маркетинг предполагает построение взаимовыгодных отношений с клиентами. Бизнес может быть прибыльным и развиваться только в том случае, когда его деятельность является полезной для общества. Для развития такого обменного процесса используются информационные потоки:

  • информация о коммерческой деятельности компании, о том, какая атмосфера сложилась в коллективе, как можно охарактеризовать процесс изготовления продукции и ее распространения;
  • информация о текущей ситуации на рынке, с которым работает предприятие, о том, какие товары и услуги сейчас являются наиболее востребованными, а какие уже потеряли свою ценность.

Основываясь на этих сведениях, маркетологи могут всесторонне охарактеризовать рынок и сопоставить покупательские запросы с производственными возможностями организации. В результате они делают вывод о том, в каком состоянии находится спрос и какая стратегия будет наиболее уместной:

  • спрос может превышать предложение, тогда вся производимая продукция в любом случае будет реализована и в дополнительных стимулирующих мероприятиях нет необходимости;
  • количество выпускаемых товаров может быть избыточным, то есть превышать тот объем, который аудитория в состоянии приобрести;
  • идеальная ситуация для бизнеса – это сбалансированный рынок, когда предложение и спрос находятся в гармонии.

Маркетинг на производстве

Виды маркетинга по ориентации на продукт или потребителя

Одна из основных проблем любого бизнеса – проблема реализации, то есть доведения товара до конечного потребителя. При ее решении предприниматели стараются добиться коммерческого успеха, то есть найти покупателей для своей продукции и получить прибыль. Чтобы это было возможным, необходимо изучить и учесть при планировании своей деятельности все основные характеристики рынка.

Технологии для маркетинга

Михаил Дашкиев, сооснователь Бизнес Молодости:

«Технологии меняются. Целевая аудитория меняется. Маркетинг меняется. Поэтому развивается тот, кто успевает использовать восходящие тренды.

Взгляните на цифры

— 5,5 часов в день средний взрослый пользователь проводит в интернете. (По данным Distill Networks, 2015).

— Количество пользователей, блокирующих рекламу, выросло на 124%: с 54 до 121 млн. (По данным Ad Blocking Goes Mainstream, PageFair. 2015).

— Молодёжь проводит на 40% больше времени в мессенджерах, чем в социальных сетях. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

— 59% трафика генерируют чат-боты. (По данным Distill Networks, 2015).

— 65% пользователей не устанавливают новые приложения. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

— Продолжительность концентрации внимания сократилась на 30%: с 12 до 8 сек. (По данным Attention Spans: Consumer Insight, Microsoft, 2015).

Проблема в том, что становится сложнее привлечь внимание новых клиентов к компании привычными способами. Люди постепенно переходят от компьютеров к мессенджерам и от веб-сайтов к чат-ботам. Стоимость привлечения клиентов тоже растёт. Ещё год-два назад, чтобы получать заявки, достаточно было сделать простой сайт и настроить директ. Сегодня в отдельных нишах аукцион «разогрет» настолько, что стоимость привлечения нового клиента превышает стоимость совершаемой покупки.

Поэтому те, кто успевает воспользоваться восходящими трендами, какими совсем недавно были директ и эдвордс, остаются впереди конкурентов.»


Выйти на новый уровень проще, чем кажется. Убедись в этом сейчас — https://start.molodost.bz


Выделяют два направления исследования рынка: первое связано с потребностями целевой аудитории, которые предоставляют производителям возможности для развития, а второе – с объемом конкретной ниши, степенью ее наполненности, активностью конкурентов. Также важно прогнозировать возможность появления более качественных или более бюджетных аналогов производимого товара.

Этим направлениям соответствуют виды концепций маркетинга, ориентированные либо на продукт, либо на потребителя:

  1. Первая концепция предполагает, что фирма будет целенаправленно заниматься созданием какого-то инновационного товара или усовершенствованием существующего. Специалисты по продвижению в этом случае должны сформировать у аудитории понимание ценности такой продукции.
  2. В основе второй концепции лежит удовлетворение реальных потребностей клиентов. Компания старается производить именно те товары, которые нужны покупателям. Соответственно, основная обязанность маркетологов – анализировать ситуацию на рынке и искать неудовлетворенные нужды, которые станут для бизнеса источником дохода.

В промышленности распространена практика применять эти два вида маркетинга одновременно. Коммерческий успех в таком случае достигается за счет всестороннего подхода: специалисты учитывают как производственные возможности фирмы, так и потребительские запросы. Подобную двунаправленную деятельность называют интегрированным маркетингом.

Отдельно выделяют инновационный маркетинг, смысл которого в том, чтобы выстраивать производственную и сбытовую стратегию на основе самых современных методов. Ключевым понятием в этой стратегии выступают инновации – технические, технологические и управленческие нововведения. На инновационных предприятиях повсеместно внедряют ноу-хау, то есть последние разработки в области науки, техники, производства, экономики и финансов.

Массовый маркетинг ориентируется на большинство потребителей. При выборе этой концепции в большом количестве производятся однотипные товары, которые затем распространяются среди всего населения. Чтобы такая деятельность приносила прибыль, необходимо обеспечить доступную стоимость продукции путем снижения издержек.

Массовый маркетинг

Товарно-дифференцированный маркетинг, напротив, предполагает разнообразие ассортимента. Компания предлагает клиентам выбор, изготавливая товары с разными эксплуатационными характеристиками.

Целевой маркетинг основывается на сегментации рынка. Специалисты делят аудиторию на группы, обладающие разными потребностями, желаниями и привычками. Затем для каждой целевой группы разрабатывается наиболее подходящий вариант продукта, а также рекламные мероприятия, ориентированные именно на нее. Общая маркетинговая стратегия в каждом случае меняется: необходимо определить приемлемую для данного сегмента стоимость товара, перечень обязательных потребительских свойств и так далее.

Концентрированный маркетинг – это такой вид организации маркетинга, при котором компания работает на большой доле одного субрынка, вместо того чтобы развиваться в условиях конкуренции, занимая лишь небольшую часть ниши.

Концентрированный маркетинг

Пробный маркетинг используется для того, чтобы увидеть в действии новый маркетинговый план. Тестовую партию продукта распространяют среди небольшой аудитории и оценивают реакцию потребителей на него.

Любой из перечисленных выше видов маркетинга предприятия имеет свои риски. Успеха чаще достигают те фирмы, специалисты которых умеют сформировать оптимальную стратегию, используя наиболее подходящие инструменты каждой концепции.

Виды маркетинга в зависимости от достигаемых целей

Виды маркетинга

С точки зрения преследуемых целей выделяют два вида управления маркетингом, которые часто пересекаются друг с другом в рамках одной организации:

  1. Коммерческий, или бизнес-маркетинг, направлен в первую очередь на получение дохода или иной выгоды. При этом используют его как в экономической, так и в социальной, политической, культурной и других сферах жизни.
  2. Некоммерческий, или нон-бизнес-маркетинг, имеет гуманитарную направленность. Данная деятельность осуществляется не ради прибыли, а ради поддержания общечеловеческих ценностей и моральных принципов.

Виды маркетинга

Когда речь идет о некоммерческом маркетинге, подразумевается, что компания проводит ряд мероприятий не для собственной выгоды, а чтобы оказать пользу обществу. Существует множество таких организаций, смысл существования которых – помогать людям в ситуациях, когда они нуждаются в медицинской, юридической, финансовой, психологической и иной поддержке. Это, например, Красный Крест, различные религиозные организации, благотворительные фонды. Также к некоммерческим относятся многие государственные службы, осуществляющие медицинскую, образовательную, научную, культурную, правозащитную деятельность.

В данном случае имеют место специфические маркетинговые задачи. Специалисты некоммерческой организации должны найти способ, как аргументированно рассказать обществу о смысле ее существования. Иными словами, они работают над формированием благоприятного общественного мнения. Население должно быть уверено в том, что деятельность службы является полезной. Тогда она имеет шанс получить необходимое финансирование из государственного бюджета или от спонсоров. Привлеченные таким образом средства организация и направляет на помощь нуждающимся.

То есть эффективность благотворительной деятельности напрямую зависит от правильной маркетинговой стратегии. Если служба сумела завоевать положительную репутацию, ее бюджет увеличивается за счет пожертвований, что позволяет развернуть масштабную социальную деятельность.

Для формирования положительного имиджа организации в ее структуре создается маркетинговый отдел. Методы и приемы управления, которые распространены в сфере торговли и оказания услуг, с некоторыми изменениями переносятся в сферу общественно-полезной деятельности. При этом сущность маркетинга остается прежней: чтобы некоммерческий институт мог эффективно взаимодействовать с аудиторией, специалисты должны хорошо понимать, какие проблемы беспокоят людей и какие потребности необходимо удовлетворить.

Для различных благотворительных фондов и государственных служб прибыль не является конечным результатом их деятельности. Так же и при создании маркетинговой стратегии финансовый фактор не считается определяющим, как это бывает у коммерческих предприятий. Однако маркетологи заботятся о том, чтобы привлекать дополнительное финансирование общественно-полезных проектов, будь то бюджетные ассигнования, членские взносы, сборы за участие в мероприятиях или пожертвования.

В заключение полезные факты о современном маркетинге

Полезные факты о современном маркетинге

Традиционные виды маркетинга до сих пор используются во многих сферах, но активно появляются и более современные, творческие методы продвижения продукции:

  • сенсорный;
  • когнитивный;
  • нейромаркетинг;
  • интернет-маркетинг;
  • вирусная и партизанская маркетинговая деятельность.

В конце прошлого века в Гарварде была создана концепция инновационных видов маркетинга. Один из них, названный нейромаркетингом, подразумевает воздействие на подсознание покупателей. В качестве инструмента такого воздействия выступают изображения. Маркетологи разрабатывают позитивные картинки, которые размещаются рядом с товаром и стимулируют желание приобрести его.

Существуют и другие современные маркетинговые приемы, с помощью которых можно влиять на аудиторию как непосредственно в магазине, так и дистанционно. Среди них:

  • арома-маркетинг – метод стимуляции продаж с помощью приятного запаха в торговом помещении;
  • мобильный маркетинг – использование мобильных устройств с инструментарием, применимым в основных видах маркетинга в Интернете, а также разработка рекламы и анализ реакции на нее.

В текущих условиях Интернет становится одним из самых активных маркетинговых каналов. Руководители, которые уже начали работу в этом направлении, сейчас осваивают социальные сети, блоги и другие онлайн-площадки. Широкие возможности при относительно небольшой стоимости рекламы – ключевые факторы, которые подталкивают специалистов начать маркетинговую деятельность в Сети.

Чем дальше развивается рынок, тем больше на нем становится игроков и тем сложнее каждому из них удержаться на плаву. В конечном итоге наиболее выгодные отношения с аудиторией сможет наладить тот производитель, который возьмет на вооружение все многообразие видов маркетинга. А интернет-маркетинг на сегодняшний день является едва ли не самым эффективным из существующих методов.

Абсолютное большинство покупателей так или иначе знакомы с Интернетом, а многие черпают информацию лишь оттуда. Соответственно, продвижение в Сети должно стать одним из приоритетных направлений маркетинга в каждой организации. Умело используя возможности Всемирной паутины, специалисты могут рассказывать о предлагаемой продукции, объяснять ее преимущества и формировать спрос.

Разбор, который Вас "НАКРОЕТ"!!! ЭТО ОГОНЬ!!! Разбор с Михаилом Дашкиевым:

ЦЕХ - комплексная программа по созданию и развитию своего дела

Похожие статьи