Нетворкинг: всё о том, как завести полезные знакомства

Нетворкинг

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Что такое нетворкинг и как он работает
  2. Какие бывают виды нетворкинга
  3. Где удобно налаживать полезные связи
  4. Каковы главные правила нетворкинга

На сегодняшний день полезные знакомые имеют большую ценность, ведь зачастую к нужным людям можно обратиться за помощью для решения разного рода вопросов (найти хорошего специалиста в какой-либо области, устроиться на работу и так далее). Чтобы обзавестись «полезными знакомствами» можно использовать нетворкинг, который не только получил широкое распространение в наши дни, но и постоянно развивается. Оказаться в нужном месте и в нужное время – вот залог успеха.

Нетворкинг – что это такое простыми словами и как он работает

Что же представляет из себя нетворкинг? Дословно с английского данное понятие переводится как «плетение сетей». Если объяснять суть максимально просто, то нетворкинг предполагает поиск профессионалов с целью формирования полезного круга знакомств. При этом эти люди объединены чем-то общим (отрасль, взгляды и стремления и так далее).

Нетворкинг

Итак, нетворкинг направлен на выстраивание взаимовыгодных отношений в рамках деловых связей. Он позволяет окружить себя людьми, к которым всегда можно обратиться за помощью (спросить совет, продвинуть услугу или товар).

В нашей стране суть нетворкинга понимают немного иначе, чем на Западе. Подойти к человеку на бизнес-встрече и просто обменяться с ним визитками – это не нетворкинг. Короткий диалог о работе и интересах – тоже не то. В рамках настоящего нетворкинга необходимо достаточно долгое общение (1–2 часа), в процессе которого люди узнают друг друга, обмениваются информацией о себе, делятся советами и личным опытом.

Правильный нетворкинг должен восприниматься как стиль жизни. То есть вы должны стремиться сформировать для себя круг людей, который будет способствовать вашему развитию и росту. Такие знакомые помогут вам решить рабочие вопросы и будут способствовать приобретению новых знаний.

Особенно полезен бизнес-нетворкинг. Именно в этой среде данное явление встречается чаще всего. Люди знакомятся друг с другом, чтобы делиться опытом и обсуждать рабочие моменты, а также совместно решать какие-либо вопросы.

Нетворкинг полезен даже в сфере фриланса. Ведь если вы наладили хорошие связи и общаетесь с людьми не только в комментариях, то у вас всегда есть возможность обратиться к ним за советом. Более того, некоторые коллеги могут даже порекомендовать вас заказчику, когда не могут сами взяться за выполнение работы по каким-либо причинам.

Итак, эффективный нетворкинг нужен всем, кто хочет развиваться как профессионал в какой-либо сфере. Благодаря правильному окружению можно мотивировать себя на успех, а чужой опыт и знания помогут быстрее дойти до вершины. Ответная помощь полезным знакомым может принести вам дополнительные дивиденды в будущем.

Еще в прошлом веке психологи неоднократно проводили эксперименты на тему влияния общества на личностный рост человека. В результате было доказано, что окружающая среда оказывает практически такое же влияние, как и набор личных качеств индивида. Таким образом, окружив себя правильными людьми, можно в некой степени компенсировать свои недостатки и повысить шансы на успех.

В качестве примера достаточно вспомнить любую богатую семью. Практически все успешные люди воспитывались изначально в обеспеченных семьях, где было грамотное обращение с финансами, умение извлекать прибыль, а также круг правильных знакомств. Именно благодаря тому, что дети изначально находятся в такой среде, они вырастают успешными бизнесменами.

В основу нетворкинга легла известная теория «шести рукопожатий». Разработали эту концепцию американские психологи Стэнли Милгрэм и Джеффри Трэверс в 1969 году. Суть достаточно проста: можно найти абсолютно любого через цепочку знакомств, включающую в себя пять человек (шесть рукопожатий). Теорию проверили с помощью эксперимента: участнику давали на листке имя незнакомого человека и просили передать ему послание. Прежде чем послание попадало к адресату, оно проходило в среднем через пять человек.

Рукопожатие

Теорию проверяли и другими способами. Эксперты из компании Microsoft два года анализировали данные 242 720 596 пользователей. В итоге они установили, что любой пользователь Сети может дойти до другого в среднем за 6,6 шагов. Таким образом получается, что каждый из нас знаком с президентом через пять человек.

И что же все это значит? А то, что каждый из нас может познакомиться с кем угодно и найти точки соприкосновения с любым встречным человеком. Благодаря этому все мы имеем возможность находить полезных знакомых в любое время и в любом месте.

Виды нетворкинга, его достоинства и недостатки

Нетворкинг не сводится исключительно к профессиональной среде. Ведь полезные знакомства могут быть и личными. Таким образом выделяют два вида нетворкинга: социальный и деловой. В рамках социального нетворкинга формируются личные связи (друзья, родственники, специалисты разного профиля).

Бизнес-нетворкинг направлен на установление деловых контактов. Это один из экономичных, но очень эффективных инструментов рекламы. Искать потенциальных покупателей через знакомых и друзей можно абсолютно бесплатно, к тому же это помогает наладить реализацию продукции (услуг).

На основании форм и методов взаимодействия с людьми нетворкинг делят на негативный и позитивный.

Негативный нетворкинг предполагает поиск знакомств исключительно с целью извлечения собственной выгоды. При таком раскладе вы ничего не отдаете человеку, а просто пользуетесь им для достижения своих целей.

Позитивный нетворкинг предполагает ваше желание отдавать: вы делитесь с человеком своими знаниями и опытом, стараясь быть ему полезным.

Арена - Бизнес Молодость

Чтобы выстроить прочные нетворкинг-связи, которые долго будут оставаться полезными, необходимо сочетать оба вида взаимодействия. Иначе говоря, нужно выстраивать взаимовыгодное общение: вы получаете и отдаете в ответ.

Как и у любого инструмента, есть у нетворкинга плюсы и минусы. Поговорим сначала о сильных сторонах. Среди них можно выделить:

  1. Знакомиться с новыми людьми – это всегда интересно и увлекательно, особенно если вы – коммуникабельная личность.
  2. Вы приобретаете друзей и знакомых, к которым всегда сможете обратиться за помощью.
  3. Полезные связи могут быть использованы не только в рамках деловой сферы, но и для решения личных вопросов.
  4. Многие люди получают удовольствие от помощи другим, чувствуют себя полезными и нужными.

К минусам можно отнести следующее:

  1. Если вы не обладаете хорошими навыками общения, то познакомиться с новыми людьми будет нелегко.
  2. Для того, чтобы всегда иметь возможность обратиться к знакомым за помощью, связи необходимо поддерживать. В противном случае про вас просто забудут. Зачастую это оказывается сложно, так как многие не располагают временем для регулярного общения. Или случается, что человек вам неприятен, тогда продолжать общение вовсе не хочется.
  3. Прося помощи у кого-то, вы должны иметь возможность помочь чем-то в ответ. Для некоторых людей тяжело вкладываться в знакомого, а кто-то, напротив, ощущает груз ответственности и обременен чувством долга, что, несомненно, угнетает.
  4. Помощь

  5. Вам могут попасться такие люди, которые просто «сядут на шею», ничего не давая взамен. Рано или поздно подобное общение вам надоест.

Где удобно налаживать полезные связи

Итак, мы разобрались, что такое нетворкинг. Но как заводить полезные связи и где искать подходящих для этого людей? По большому счету, делать это можно где угодно. Вы можете встретить полезного человека в самолете или соседнем дворе во время прогулки с собакой. Однако это всего лишь приятные случайности. Если же вы хотите поставить «на поток» налаживание связей, то лучше выбирать для этого правильные места.

К таковым можно отнести:

  1. Выставки и конференции. Именно на подобных деловых мероприятиях становится возможным максимально полезный нетворкинг. Здесь можно встретить будущих партнеров по бизнесу, заиметь рабочие контакты, которые способны пригодиться в будущем. Кроме того, вы сможете узнать и обсудить со знающими людьми самые актуальные новости в рамках профессиональной среды.
  2. Тренинги. На мастер-классах и тренингах также можно найти полезных знакомых. Для этого достаточно записаться на обучение к именитому тренеру (эксперту в какой-либо области). Здесь вы получите не только ценные знания, но и познакомитесь с преподавателями и участниками мероприятия, которые могут оказаться вам полезны.
  3. Тренинги

  4. Спортивные клубы. В таких местах лучше всего заводить неформальные контакты. Причем они тоже могут оказаться вам полезны и в бизнес-среде. Совместные занятия спортом сильно сближают людей, поэтому в фитнес-клубе достаточно легко налаживать нужные связи.
  5. Публикации в СМИ. Необходимо работать над своей деловой репутацией, тогда полезные знакомые будут находить вас сами. К примеру, вы можете самостоятельно связаться с представителями СМИ и предложить свое экспертное мнение по вопросу, в котором разбираетесь. Выбирайте для этого тематические издания, которым соответствуют ваши знания. Помните, что средства массовой информации заинтересованы в качественных материалах и квалифицированных мнениях.
  6. Старые контакты. Не забывайте о старых контактах, расширяя круг новых знакомств. Старайтесь поддерживать полезные связи, нажитые ранее (одноклассники, одногруппники, давние друзья). Для новых знакомств используйте онлайн-нетворкинг, который подразумевает общение в социальных сетях и на специализированных форумах.

Как найти единомышленников:

Главные правила нетворкинга

На Russian Sponsorship Forum в 2016 году выступал Гил Петерсил, один из главных людей в нетворкинге России и странах СНГ. Речь шла о том, как правильно выстраивать полезные знакомства и каких принципов следует придерживаться. Несмотря на то, что прошло более двух лет с момента проведения этого мероприятия, озвученные принципы остаются актуальными и по сей день.

  1. Определите пользу, которую вы можете принести.

    Когда вы знакомитесь с новым человеком, нужно задать себе вопрос: «Чем я могу оказаться полезным для своего нового знакомого?» Проанализируйте, какими знаниями вы сможете поделиться, в каких вопросах помочь. Если вы окажетесь полезным, то тогда можно рассчитывать на эффективное сотрудничество.

    Это не значит, что нужно постоянно оказывать помощь в одностороннем порядке. В книге Роберта Чалдини «Психология влияния» говорится о том, что любая оказанная кому-либо услуга вызывает «ответное действие». Иначе говоря, человек испытывает чувство долга, хочет помочь в ответ и зачатую желает дать даже больше того, что получил для себя.

  2. Старайтесь излучать положительные эмоции при разговоре.

    Во время первого общения с человеком очень важен эмоциональный посыл. Когда люди не знают друг друга, они делают выводы на основе увиденного и услышанного. Поэтому обращайте внимание на то, как вы рассказываете о себе и своей работе. Никто не захочет заводить знакомство с человеком, который говорит о своих делах без энтузиазма. Успеха добиваются только увлеченные люди, которые горят своим делом. Потому старайтесь делиться с собеседником подобной мотивирующей энергетикой.

    Положительные эмоции

    Запомните, что успех первого контакта лишь на 7 % зависит от слов, на 38 % – от тональности голоса, а на оставшиеся 55 % – от ваших эмоций и невербальных проявлений (жесты, поза, мимика). Поэтому учитесь правильно вести себя в процессе разговора и выражать эмоции.

  3. Не затягивайте разговор при первом знакомстве.

    Не затягивайте первое общение на несколько часов, это утомляет. Не старайтесь обсудить сразу все важные проблемы и возможные перспективы. Для начала просто обменяйтесь контактами и перекиньтесь парочкой фраз.

    Суть эффективного нетворкинга здесь в быстром (мимолетном) общении со многими людьми. Сначала нужно обменяться приветствиями, поговорить «ни о чем», а далее уже формировать более прочные связи в другой обстановке.

  4. Держите под рукой визитки.

    Обязательный атрибут на нетворкинг-встрече – визитные карточки. Поэтому всегда имейте при себе несколько визиток. Кладите их в карман пиджака, чтобы можно было быстро протянуть карточку собеседнику.

    Сейчас визитки воспринимают как неактуальный инструмент обмена контактами, ведь сегодня царит эпоха социальных сетей. Однако не стоит пренебрегать и таким проверенным способом. Так что не поленитесь взять с собой несколько визиток, они точно пригодятся.

  5. Не старайтесь ничего продать.

    Основной целью нетворкинга являются знакомства. Вы не стараетесь продать товар или услугу, так что лучше вовсе избегать подобных тем. В противном случае вас начнут воспринимать как надоедливого продавца, который вряд ли вызовет доверие и желание общаться дальше.

    Знакомство

    При каждом знакомстве с новым человеком движущей силой должен быть интерес, а не желание «наживиться». Так что не позиционируйте себя как торгового агента, даже если вы на самом деле планируете получить финансовую выгоду от этого знакомства.

  6. Представляйте знакомых друг другу.

    К сожалению, в нашей стране не принято представлять своих друзей друг другу. Это абсолютно неправильно. Старайтесь избегать ситуаций, в которых человек, пришедший куда-либо с вами, просто не знает, куда деться, пока вы ведете с кем-то другим светские беседы. Старайтесь познакомить ваших друзей между собой.

    Не забывайте, что нетворкинг – это построение сетей. Знакомя людей друг с другом, вы сможете расширить круг своих полезных знакомых.

  7. Научитесь правильно представлять себя.

    Как правило, мы представляемся незнакомым людям буквально в двух словах («я экономист, юрист, бухгалтер»). Это неверно. Нужно коротко, но достаточно эмоционально рассказать о роде вашей деятельности.

    Вместо пресловутого «я менеджер» вы можете сказать нечто вроде: «я помогаю выстраивать деловые отношения в компании».

    Постарайтесь придумать хотя бы 5 разных вариантов подобного представления себя. Можно написать несколько шаблонов и потом попрактиковаться в обществе или потренироваться перед зеркалом дома.

  8. Старайтесь задавать сложные вопросы.

    Если вы всегда общаетесь односложно и довольствуетесь простыми ответами вроде «да» и «нет», то диалог получается малоинформативным и неэмоциональным. Постарайтесь общаться более развернуто, всесторонне интересуйтесь человеком, чтобы он открыто рассказывал вам о себе более подробно.

    Сами старайтесь тоже давать полные ответы, если видите искреннюю заинтересованность со стороны собеседника.

    Однако обязательно соблюдайте баланс. Не говорите очень много и слишком мало, найдите «золотую середину».

  9. Не забывайте о приоритетах.

    Перед тем как заняться нетворкингом и приступить к знакомствам, определите приоритетные направления: каких людей вы хотите найти, какие знания вам могут быть полезны, какой помощи вы ждете от них и так далее. На основе этого анализа вы уже сможете выстраивать дальнейшие отношения именно с полезными людьми.

    В качестве примера приведем такую ситуацию: вы – разработчик сайтов и пришли на конференцию. Для вас будут полезны владельцы бизнеса, которым требуются свои сайты. Чтобы найти потенциальных клиентов, старайтесь рассказать о специфике своей работы, ваших знаниях именно тем людям, которые сами работают в отрасли, в которой вы разбираетесь.

  10. Держите одну руку свободной.

    В данном случае это «правило хорошего тона». Для эффективного общения оставьте свободной одну руку. Если вы в одной руке держите сумку, а в другой чашку чая, то вероятность разговора с человеком снижается. Кроме того, при общении очень важна жестикуляция, а она становится невозможной, если обе руки чем-то заняты.

  11. Старайтесь доводить все до конца.

    Если вы просто посетите мероприятие, узнаете имена нескольких участников и обменяетесь с ними визитками – это не нетворкинг. От того, что вы просто накапливаете контакты в телефонной книге и социальных сетях, не будет никакого толка.

    Обязательно поддерживайте связи, общайтесь с людьми на регулярной основе. Возьмите за принцип «никогда не обедать в одиночку». Приглашайте полезных знакомых «разделить с вами трапезу», за которой вы сможете обсудить какие-либо вопросы личного или делового характера.

Вроде бы абсолютно несложные правила, однако в России они зачастую не соблюдаются. Менталитет русского человека мешает эффективному нетворкингу, так как мы достаточно замкнуты и стеснительны.

Просто попробуйте при следующем «выходе в свет» применить набор этих простых принципов и вы увидите, как можно расширить круг своих знакомых буквально за один вечер.

Как налаживать связи, если не умеешь общаться:

Нетворкинг для начинающих и для интровертов

Люди делятся на экстравертов и интровертов. Представителям второй группы особенно сложно дается нетворкинг. Чтобы было легче заводить новые знакомства, изучите базовые правила.

  1. Особенно актуально заниматься нетворкингом в социальных сетях. Современный человек уже давно не боится знакомиться в Интернете. За последние годы многие обращаются к Сети для выстраивания деловых связей. Именно этот способ познакомиться поможет интровертам расширить круг своих друзей.
  2. Искренне стремитесь к формированию теплой межличностной связи с новыми людьми. Причем это правило распространяется и на деловую сферу. Старайтесь общаться открыто, без ужимок. Ваш собеседник не должен чувствовать подвоха в процессе общения, в противном случае оно просто не продолжится.
  3. В бизнес-нетворкинге очень важно грамотно и четко излагать свои мысли и суждения. Если вы общаетесь с потенциальным партнером, то рассказывайте ему актуальные новости и полезные вещи. Однако выдавайте только такую информацию, которая будет способствовать формированию положительного мнения о вас в данном конкретном случае.

Интровертам можно посоветовать следующее: старайтесь более неформально общаться с окружающими людьми. К примеру, спросите время или дорогу куда-либо. Затем уже продолжите знакомство за чашечкой кофе. По мере приобретения опыта общения вы будете приобретать и уверенность в себе.

Нетворкинг в сфере IT

Сегодня особенно актуален нетворкинг в сфере IT. С помощью него можно находить:

  • новые заказы и клиентов;
  • партнеров;
  • инвесторов и менторов для своих стартапов;
  • работников;
  • новые места работы (касается наемных сотрудников);
  • организовать личный PR.

Прежде всего, нетворкинг в сфере IT – это бизнес-инструмент развития здесь и сейчас. Кроме того, он позволит выстроить общение с людьми, которые смогут оказаться вам полезны в будущем.

Сфера IT отличается открытостью и дружелюбностью по отношению к новым людям. Именно поэтому нетворкинг здесь имеет особый смысл. Ведь хорошая репутация для работника сферы IT – важный капитал, подобный профессиональным навыкам и интеллектуальной собственности. Именно поэтому в данной сфере действует принцип Pay Forward: предоставление безвозмездной помощи коллегам и знакомым.

Нетворкинг в сфере IT

Каждый айтишник понимает, что позитивное отношение к другим обязательно принесет свои плоды. Благодаря дружеской услуге бизнес может пойти в гору, ведь через несколько лет тот, кому вы помогли, может стать высокопоставленным лицом или владельцем крупной компании, который уже окажет квалифицированную помощь вам, если вы о ней попросите.

Однако всякий раз, когда человек помогает вам найти нужных людей, он рискует своей репутацией, словно ручаясь за вас. И пока вы неизвестный персонаж, «темная лошадка», вряд ли кто-либо захочет вести с вами дела. Если вы не завоевали должного доверия у нового полезного знакомого, то не стоит надеяться на то, что он будет за вас просить, рискуя своей репутацией.

Нетворкинг в социальных сетях

Для начала необходимо дать как можно более подробную информацию о себе в профиле социальной сети. Ведь если вы позиционируете себя открытым человеком, то будете вызывать большее доверие у людей.

Итак, чтобы нетворкинг в соцсетях был эффективным, нужно:

  1. Указать подробную информацию о себе (место работы, свои контакты, предпочтения и так далее). Принцип здесь прост: чем больше информации – тем лучше.
  2. Разместить качественную фотографию. Для этого можно даже воспользоваться услугами профессионального фотографа. Важно понимать, что если размещен некачественный снимок, да еще и на котором вы выглядите «не очень», то вряд ли человек захочет личной встречи. С фотографиями работает все тот же принцип: чем больше – тем лучше. Желательно, чтобы это были фото с разных мест. Вообще, если подумать, то есть некая закономерность: если человек размещает мало фотографий или тем более у него их нет, то вряд ли он в ладу с социумом.
  3. Обратить внимание на то, в каких сообществах и группах вы состоите. Старайтесь подписываться на нормальные деловые паблики.
  4. Плейлист также очень важен. Музыка должна быть хорошей, благородной.
  5. Видеозаписи также обязаны быть содержательными, а не просто «прикольными». Добавляйте себе записи с вебинаров и тематические выступления экспертов в разных областях.
  6. Особенно важна ваша стена. Здесь нужно упоминать свои услуги и товары, рассказывать о том, чем вы занимаетесь. Так вы продемонстрируете пользователям, чем вы можете быть полезным, почему вы лучше остальных. Пишите все грамотно и без ошибок.

После того, как вы привели в порядок свой профиль, можно приступать непосредственно к нетворкингу. Однако всегда старайтесь довести общение до встреч в реальности. Соцсеть должна быть инструментом для их назначения. Основное доверие будет вызвано именно при личном контакте, а вот уже потом можно поддерживать общение с помощью переписки.

Нетворкинг в социальных сетях

Приведем еще ряд полезных советов по нетворкингу в социальных сетях.

  • Не стоит отправлять «пустых» запросов в друзья.

Всегда прикрепляйте к заявке приветственный текст, чтобы пользователь понял, кто вы и откуда он вас знает.

  • Не задавайте банальный вопрос «Как дела?».

Предварительно старайтесь пролистать стену человека и самостоятельно посмотреть, что происходило в его жизни за последнее время. Если вы напишете нечто вроде: «Тебе понравился семинар, на котором ты был на той неделе?», то это будет гораздо приятнее, чем пустой вопрос «Как дела?». Ведь собеседник оценит внимание к себе.

  • Ставьте лайки, оставляйте комментарии.

Если вы не знаете, как начать нетворкинг, оставляйте отзывы на заметки, комментарии к фото, ставьте лайки. Человек обязательно это заметит и, возможно, первым начнет общение с вами.

  • Пользуйтесь несколькими соцсетями.

Обычно человек отдает предпочтение какой-либо одной социальной сети, где он чаще всего общается и делится событиями из своей жизни. Чтобы понять, какая сеть является для пользователя приоритетной, направьте заявки сразу в нескольких из них. Скорость ответа позволит вам сделать правильный выбор, и вы сможете продолжить общение в рамках наиболее удобной для собеседника интернет-площадки.

  • Подписывайтесь на нужных людей.

Если вы оставили заявку на добавление в друзья, а в ответ вам пришло сообщение о превышении лимита на количество друзей у этого пользователя, то просто подпишитесь на него. Подписка даст возможность быть в курсе дел и событий этого человека, также вы сможете отправить ему сообщение (если он не поставил жестких ограничений в настройках).

Вообще сам факт «дружбы» в соцсетях – это довольно условная формулировка. Гораздо более важен сам процесс выстраивания отношений, ведь при грамотном общении вы со временем сможете сделаться другом.

Как организовать собственное нетворкинг-мероприятие

Разумеется, можно посещать различные встречи и конференции, чтобы заниматься нетворкингом. Однако почему бы не организовать собственное мероприятие? Так вы сможете более стратегически выстраивать эффективные отношения, ведь вы, как организатор, будете контролировать все нюансы: от списка гостей до места встречи. Таким образом вы как бы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.

Сразу же возникает вопрос «Кого приглашать?». Многие переживают за список гостей, потому что не знают, поладят ли люди друг с другом, будет ли вообще встреча им интересна. Важно понимать, что «идеальной комбинации» не существует. Однако есть некоторые рекомендации, которые помогут собрать вместе нужных людей и сделать встречу действительно увлекательной.

1. Определитесь с количеством гостей.

Не стоит забывать о таком важном вопросе, как количество приглашенных гостей. Не собирайте больше 12 людей, так как с большим числом участников события будет проблематично выстроить единый разговор. Если же вы вообще первый раз пробуете самостоятельно организовать нетворкинг-встречу, лучше вообще остановиться на маленькой группе из 6–8 человек.

2. Определитесь с составом.

В состав группы должны войти люди, которые будут интересны друг другу, иметь общие ценности, знания, взгляды, общую сферу деятельности и так далее. Кроме того, люди должны быть знакомы. Например, если в группе из восьми человек шестеро хорошо знакомы, а двое не знают никого из пришедших – это будет катастрофа. Пока старые приятели будут весело и непринужденно общаться, новички просто останутся в стороне. Вы, как организатор, должны позаботиться о том, чтобы все пришедшие находились в равных условиях.

3. Определитесь с «качеством» приглашенных.

Не забудьте учесть и личности приглашенных. Для групповых мероприятий не подойдут люди, которых «много», которые предпочитают доминировать при общении, говорить на приоритетные исключительно для них темы. Старайтесь создать отличную динамику группы в целом, «смешивая» интересных людей.

4. Определитесь с тематикой мероприятия.

Подумайте над темой встречи. Так вы сможете однозначно обеспечить всем участникам интересный и продуктивный разговор. Вы сможете собрать даже незнакомых людей, которые имеют нечто общее (все работают в одной сфере, например). Хотя на самом деле высокоэффективные профессионалы также очень любят встречи с людьми вне их профессии. Ведь не каждый день занятой руководитель может позволить себе общение, например, с комиком или человеком искусства.

5. Определитесь с соведущим.

Если вы понимаете, что не знаете столько людей, чтобы организовать событие, то обратитесь за помощью к знакомому с широкой социальной сетью. Такой человек нечто вроде «связующего звена» или «коннектора» в вашей жизни. Вы можете попросить его об организационной помощи, сделать его соведущим. Так вы снимете напряжение, ведь вдвоем отвечать за встречу намного легче. Но тут очень важный момент – правильный выбор партнера.

Нетворкинг – сильный инструмент, позволяющий добиться успеха в бизнесе. Однако далеко не все профессионалы организуют подобные мероприятия, так как не знают, с чего нужно начинать. Указанные выше советы помогут вам углубить рабочие отношения с интересными и полезными людьми.

4 мифа про нетворкинг

Многим может показаться, что нетворкинг – это очень просто. К сожалению, все совсем не так. Есть ряд и других ошибочных мнений, которые мы сейчас приведем.

  1. Нетворкинг быстро принесет результаты. Это утверждение ошибочно лишь отчасти. Налаживание связей действительно быстро работает, но собрать правильную базу будет достаточно сложно. По-хорошему это занимает годы, а точнее – всю жизнь.
  2. Мифы про нетворкинг

  3. Если относиться к нетворкингу как к хобби, то успех обеспечен. Это не так. Нетворкинг эффективен, только когда он профессионален. Поэтому не думайте, что парочка случайных хороших знакомств окажутся для вас настолько полезными, что решат все существующие проблемы.
  4. Нетворкинг – для интровертов. Важно понимать, что познакомиться с нужным человеком – это лишь половина пройденного пути. Нужно суметь удержать его при себе, сформировать доверительные отношения, вызывать интерес. Для всего этого очень важны навыки общения. Поэтому легче нетворкинг дается экстравертам, а вот интровертам придется приложить определенные усилия и подойти к делу с интересом.
  5. Чем больше знакомых будет в социальных сетях, тем эффективнее будет работать система рукопожатий. Пожалуй, это самый распространенный миф о нетворкинге. Суть выстраивания эффективных связей заключается именно в качестве, а не в количестве.

ТОП-7 книг по нетворкингу

Сегодня научиться нетворкингу может каждый. И помогут вам в этом следующие книги.

  1. К. Феррацци. «Никогда не ешьте в одиночку».

    К. Феррацци

    Кейт Феррацци – нетворкер № 1 в мире. Согласно утверждению редакции журнала Forbes, Кейт – самый общительный человек на планете. Это издание – настоящий бестселлер. Книга написана четким и понятным языком и однозначно окажется полезной всем, кто хочет научиться искусству нетворкинга.

  2. Дарси Резак. «Связи решают всё».

    Дарси Резак

    В издании рассказана история появления нетворкинга и подробно описана суть самого понятия. Вы поймете принцип феномена «тесного мира», или, как его еще называют, феномена «шести рукопожатий». Книга откроет для вас путь к постижению мира эффективных коммуникаций.

  3. Девора Зак. «Нетворкинг для интровертов».

    Дарси Резак

    Как уже говорилось выше, есть две группы людей: интроверты и экстраверты. Первым намного труднее выстраивать отношения, искать новые знакомства. Экстраверты же легко идут на контакт и чувствуют себя в обществе как рыба в воде. Однако кто сказал, что нельзя перейти из одной группы в другую? Каждый может воспитать в себе необходимые для нетворкинга привычки, и данная книга вам в этом поможет.

  4. Л. Бугаев. «Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи».

    Л. Бугаев

    Данное издание будет полезно не только для новичков, но и для продвинутых нетворкеров. Вы узнаете о том, как использовать современные эффективные стратегии нетворкинга, позволяющие максимально быстро заводить новые знакомства и извлекать из общения максимальную выгоду. В условиях дефицита времени и при нынешнем ритме жизни это как раз то, что нужно.

  5. К. Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь».

    К. Сьюэлл

    Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно работать с клиентами: привлекать, удерживать их, а также получать прибыль. В издании описаны эффективные приемы продления сотрудничества от успешного бизнесмена.

  6. Гил Петерсил. «Новый код нетворкинга. Исчерпывающе руководство по созданию вашего окружения в бизнесе и в жизни от самого дерзкого нетворкера в России».

    Гил Петерсил

    Гил Петерсил – эксперт по коммуникациям и стратегическому нетворкингу, преподаватель Московской школы управления «Сколково» и профессор университета «Синергия». Автор обладает уникальным опытом и ценными знаниями. Именно нетворкинг помог ему запустить успешные бизнесы в Великобритании, России и Сингапуре.

    Книга научит вас не просто обмениваться визитками на официальных приемах, но извлекать максимум из общения с людьми и быть при этом по-настоящему ценным и полезным человеком для своих знакомых.

  7. Алексей Бабушкин. «Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха в бизнесе и жизни».

    Алексей Бабушкин

    Алексей Бабушкин – известный российский нетворкер, который рассказал в своей книге о специальных мероприятиях и правилах их организации. Вы научитесь правильно выбирать место, тематику, формировать список гостей и так далее.

Бизнес Молодость. Как радикально изменить жизнь:

ЦЕХ - комплексная программа по созданию и развитию своего дела

Похожие статьи