Меню
Кейсы
1 января 2013

«Я всегда ищу сложности, потому что только так можно выйти на новый уровень»

ХОЧЕТСЯ ДЖАЗА

Я — тот человек, о котором рассказывала Ксюша Ильиных, ее бывший начальник, приславший ссылку на «Бизнес Молодость». Это был своего рода тест-драйв программы. Ксюша стартанула так быстро, что мне пришлось догонять. Вообще, я не скоростной предприниматель и не могу расти теми квантовыми скачками, о которых говорят Петя с Мишей. Я из тех, что двигаются ровно, без цунами. У меня не было классического бээмовского опыта — с 6 лет продавать клубнику на даче у дедушки, а в 14 зарабатывать уже больше родителей. Мои родители — инженеры, они говорили: надо хорошо учиться, чтобы найти хорошую работу. Понимание, что можно жить по-другому, пришло не сразу.

Родители не верили, что я поступлю в московский вуз, но я все равно уехал из Брянска — он очень ограниченный, как геометрическая фигура. А у меня всегда был пытливый ум и хотелось джаза: искать себя, понять, чем хочу заниматься, стать всем или никем. В Москве сразу начались классические сложности: общага, нет денег. Но это же было и прекрасно, я искал сложности. У меня странный мозг, я всегда их ищу, потому что только так можно выйти на новый уровень.

Я учился в МАИ и там же работал инженером-конструктором, со сталью, стеклом. Такая вот около архитектурная история. Однажды к нам пришел человек, который придумал все то, что я делал. И тогда я понял очевидную вещь: оказывается, есть работа, которая основана на творчестве, а за нее еще и деньги платят. Эта работа у меня появилась — дизайнер. За 20 000 рублей в месяц.

ЧЕРТ, НАДО ДЕЛАТЬ

На коучинг я, как и все, наверное, пришел тогда, когда уперся в закрытую дверь. У меня уже была дизайнерская компания, партнер, клиенты, но за три года никакого рывка. Топтаться на месте надоело, а куда идти — непонятно. Первый эффект от БМ — это «банка с огурцами». Тебя закрывают крышкой и ты или что-то делаешь, или опускаешься на дно. На коучинге это становится главным пониманием, ты просто вдруг говоришь себе: «Черт, надо делать!» Я начал масштабно: расстался с партнером и переехал в другой офис. Сотрудников мы поделили, и моя команда ушла вместе со мной. Так появилось «Бюро Снег». Мы занимаемся концептуальным дизайном и белый цвет для нас очень важен. Белый — это свет, чистота, легкость. Белый — это то, с чего все начинается.

Следующим моим шагом была настройка «Директа», и это оказалось непросто. Дизайн офисов и общественных интерьеров — сфера более узкая, чем дизайн квартир. И конкуренция тут большая: есть серьезные компании, которые забирают себе все вкусности, а мы — маленькое агентство. Но, кстати, нас это вполне устраивает. Дальше все по плану БМ: написали скрипты, стали обзванивать брендинговые агентства. Сделали руководство по интерьеру для «Банка Москвы», концепцию для «Юниаструм банка», поработали с Газпромом. Этих клиентов мне помогла найти техника «посоветоваться», которая сработала как лидген. Вау-эффекта от первого увеличения прибыли на коучинге я не ощутил. Ну да, было 120 000, а стало 200 000. Не было такого, что утром ты проснулся, залез в банк-клиент и начал прыгать от счастья. Коучинг не для этого, а для того, чтобы понять: круто, техники работают, и все зависит только от тебя.

Чтобы не делать все время мучительного выбора, я нанял дистанционного помощника, бизнес-ассистента. Не студента за 5000 рублей, а профессионала, правда, в Чебоксарах, а не в Москве. Все рутинные задачи — размещение на досках, обзвоны — теперь решает у меня прекрасная девушка Татьяна. Я — ахтунг, она — система. С ней мы применяем технику ежедневного отчета: каждый вечер я рассказываю, что планировал и что сделал, какие теперь задачи. Иногда, конечно, очень хочется поотлынивать, но эти отчеты мне реально помогают. А нужно ли это всем — вопрос философский, некоторые и без отчетов миллионы зарабатывают. Сейчас я как раз пытаюсь понять, как они это делают.

ВЫЙТИ ИЗ ПЕСОЧНИЦЫ

Хожу на «Миллион за сто» и учусь мыслить масштабно. Это не сразу приходит. Вот говорит Миша: «Перестань копаться в песочнице и открой десять точек!» Делаешь ты это тут же? Нет, конечно. Инерционность есть в любом бизнесе. Женщина на рынке продает шторы, рисует новые ценники, улучшает прилавок, но не думает, что можно нанять управленца и открыть еще 10 шторных салонов.

Это другой уровень и другой вектор. У меня сейчас такой. Мы расширяемся: осваиваем новые ниши — дизайн магазинов и салонов красоты. Уже есть заявки. А скоро планируем составить конкуренцию Ксюше Ильиных и заняться дизайном квартир экономического класса, то есть тем, что нужно большинству. Я хочу, чтобы это была автономная система, которая будет работать без моего участия. Мне важно придумывать, меня зажигает создание чего-то с нуля, а вот отстраивать систему не очень интересно. Но все проекты студии проходят через меня, я должен знать, что делают мои дизайнеры, потому что их работа — это мое лицо. Или, как говорят в БМ, я человек-дизайн. И я хочу, чтобы этот дизайн был по-настоящему крутым. Недавно мы взяли два призовых места в интерьерных конкурсах: Project next — за выставочный павильон испанской компании и Skylight design — за офисный интерьер.

Еще один метод выхода из песочницы для меня наставничество. Я веду группу с Александром Зайцевым, и даже простое общение с такими людьми, как он, — это крутой тренинг. Я даже не задаю ему вопросов по поводу собственного бизнеса, просто слушаю, что он говорит, и понимаю, что такое масштабность. Захотел построить десять магазинов и сделал это. А еще среди моих учеников был человек, который на коучинге сделал дельту почти в 1 000 000 — Антон Смирнов. И это то, что реально вдохновляет: вот он, человек, который и зарабатывает больше, чем ты, и домашку лучше всех делает, и тусит вместе со всеми. 

ЧСМ — это то, что пришло на коучинге и с тех пор не уходит. Вечное чувство. Динамика других зажигает. Мы учимся друг у друга и такие эксперименты иногда проводим! На майские мы с ребятами из группы на машинах поехали в Одессу и там на Дерибасовской решили денег заработать. У нас была гитара, губная гармошка и желание устроить себе урок жизни. Круто получилось! Забавно ощущать себя в такой стрессовой ситуации: выход из зоны комфорта полезен не только в бизнесе. Он позволяет тебе становиться свободнее.

ВСЕ ИДЕАЛЬНОЕ ПРОСТО

К концу года я планирую увеличить прибыль до 600 000 и начать думать о покупке новой квартиры. Где-нибудь в районе Курской, чтобы Artplay был рядом и до офиса можно было добраться за 15 минут. Да, может быть, я еще копаюсь в песочнице, но точно из нее выйду.

Просто надо жить здесь и сейчас, нужно покупать дорогие вещи, а не копить десять лет на квартиру. Именно поэтому у меня пока нет жилья в центре города. Но будет. А глобальная цель — войти в топ-10 студий на российском рынке и занять там свою нишу. Быть первым в мире не для меня. Впрочем, какой-нибудь «Эрмитаж» с лепниной и золотыми стульями тоже не для меня. Я люблю «Черный квадрат» Малевича. Все идеальное просто.

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!
Показать предыдущие комментарии 2
С
Сергей Андреич Хороооооошшшшш!!!!
5 лет назад •
Ответить
А
Александра Хомич Роман всегда дает дельные советы. Молодец! и планы очень крутые. Успехов!
5 лет назад •
Ответить
Н
5 лет назад •
Ответить
Н
Надежда Николаева "Черный квадрат" Малевича? Я кроме черного квадрата в этой картине ничего не вижу.
5 лет назад •
Ответить
А
5 лет назад •
Ответить
Ю
5 лет назад •
Ответить
Т
Татьяна Гарбар Как говорится, "простенько и со вкусом" - без звездности и заоблочности человек зарабатывает и выходит на новые уровни. МОЛОДЕЦ!!!!!!!!!!!!!
5 лет назад •
Ответить
П
5 лет назад •
Ответить
L
Lily Devalleys Посмотрела ваше портфолио. Очень понравилось.Планируем переделать офис на Курской ( 290 метров). Обязательно обратимся к вам.Успеха и побольше лидов!
5 лет назад •
Ответить
Р
Роман Трошин Обращайтесь, с удовольствием посотрудничаем:))
5 лет назад •
Ответить
Д
Дархан Карок Красавчик !
4 года назад •
Ответить
Д
Дмитрий Микуров Здравствуйте, мы производим дорогие элементы декора для ландшафта. Давайте сотрудничать?
2 года назад •
Ответить
В
Василий Потемкин Здравствуйте, Роман ! Как с Вами можно связаться по поводу сотрудничества ?
2 года назад •
Ответить
Похожие кейсы