Меню
Кейсы 25 октября

Владимир Лысенко, 26 лет: 850 тысяч в месяц на массаже

Город: Москва

Ниша: оздоровительный массаж и коррекция осанки

Сайт: straightback.ru

Инстаграм: @vladimirlysenko_

Точка А: 200 000 ₽ в месяц

Точка Б: 600 000 ₽ за 2 месяца

Факт: 634 000 ₽ за 50 дней

Через год после ЦЕХа: месячный оборот — 1 млн рублей, чистая прибыль — 850 тысяч

Программа: ЦЕХ 25, Метаморфозы

От продажи семечек на сельской дискотеке, ворованной черешни и перспективы всю жизнь заниматься ремонтом чужих квартир — к собственной студии оздоровительного массажа в центре Москвы с оборотом в 1 млн рублей в месяц. Владимир Лысенко привык всё делать своими руками. Но после ЦЕХа он понял, что надо расширяться — набирать сотрудников, обучать их и перестать всё делать в одиночку.

Фамильная черта

Мой отец всегда всё делал сам, не умел доверять никому. До моего рождения родители 5 лет проработали на Севере, в Усинске. А после моего появления на свет решили вернуться на Родину, в небольшой посёлок Былбасовка в Донецкой области. Это был 1992 год, и заработанные на Севере деньги — 20 тысяч рублей, которые они хотели потратить на строительство собственного дома, моментально обратились в тыкву.

Отцу пришлось выкупить часть дома своей матери и начинать с нуля. Он работал на трёх работах, я его практически не видел. Детство прошло без него, о чём я сейчас очень жалею. Да и сам он только в 50 лет понял, что помимо дома, стройки и работы в жизни есть что-то еще. Но мы уже живём в разных городах и даже странах.

Воспитывали меня улица и мама. Правда, мама тоже работала — продавала на рынке конфеты, зимой и летом, на улице. Даже потом, когда она стала предпринимателем и открыла с отцом свою точку, сотрудников нанимать не стала — всё сама по себе.

Владимир в детстве

Уже с четвёртого или пятого класса я тоже начал зарабатывать — продавать семечки на дискотеке. У нас в посёлке была большая летняя дискотека, куда съезжались и городская молодёжь, и ребята из окрестных сёл.

Точка там была пригретая: раньше семечки продавала моя бабушка, но она слегла после инсульта. За вечер можно было заработать нормальные деньги. Это было классно: ещё мелкий пацан, а уже есть свои деньги.

Я понимал: если хочу себе нормальную одежду и модный телефон — а не тот простой, который мне купили родители — надо зарабатывать самому. Отец не давал мне денег просто так, но всё, что я заработал, позволял оставлять себе. Если заканчивал год на пятёрки, папа давал мне $100, поэтому я был отличником до 9 класса. В 8 классе я уже накопил себе на компьютер.

Я постоянно находил, как заработать. Устраивал у себя дома игротеку — сдавал ребятам в аренду две Sony PlayStation за 2 гривны в час.

Иногда с ребятами продавали на рынке ворованную черешню, тогда удавалось заработать до 150 гривен в день — это около $30 по тем временам.

С девятого класса я уже пошёл по стопам отца и занимался мелким строительством и ремонтом — например, мы ставили с ребятами заборы. Кроме строительства я ничего и не знал. И после школы уехал в Харьков учиться в университете городского хозяйства (ХНУГХ им. А. Н. Бекетова) по специальности «Городское строительство и хозяйство» на районного инженера-архитектора.

Золотые руки и правильные инвестиции

В Харькове я жил в общаге с 350 парнями, ни одной девчонки. Пришлось много пить. Одиннадцатый класс и первый год университета я провёл буквально с бутылкой пива в руках. Я весил 90 кг, меня в общаге даже называли «пахан». К счастью, после первого курса мне пришла в голову одна идея.

Владимир в общежитии университета

Мять людям спины мне нравилось ещё в юношестве. Папа часто просил: «Потопчись на мне, поразминай». У меня это получалось. Когда я переехал в Харьков, мне как студенту надо было на что-то жить и гулять с девчонками. Стройки же зимой нет, не заработаешь.

В середине второго курса я сказал родителям, что хочу выучиться на массажиста. Они меня поддержали, и мы нашли лучшую в Харькове школу. Хотя стоила она достаточно дорого — почти $500, нам даже пришлось растянуть оплату на 3 месяца. Первой книжкой, которую я читал в метро, стало пособие по массажу. До этого я в жизни в метро не читал — я же всегда работал руками.

Владимир со своим первым дипломом массажиста

Общага стала для меня своего рода тренировочной площадкой — каждый день я применял полученные знания на соседях по этажу, а потом даже устроил себе «кабинет» — взял ключи от постирочной, поставил там массажный стол, который сам купил, и приглашал туда пацанов.

У нас в общаге жили спортсмены, которые понимали, что это полезно. Меня начали благодарить — сначала шоколадкой, тортиком, картошкой. Потом мне стали платить первые деньги, 30 гривен (тогда — $4) за массаж — и я понял, что могу этим зарабатывать. Причём не просто зарабатывать, а ещё и получать от этого удовольствие. Я делаю массаж, и человеку становится легче, комфортнее в его собственном теле, исчезают зажимы и боли. Я втянулся.

Главный ресурс

Летом после первого курса я поехал работать в Крым с другом (у него там был свой ларёк). Сначала я устроился в массажный кабинет салона красоты в посёлке недалеко от Алушты, но клиентов там было совсем мало. Пришлось уволиться.

На следующий день просто пришёл на пляж, поставил на плоские камни навес, разложил массажный стол и начал делать массаж отдыхающим прямо так, у всех на виду. И понеслось. Через пару дней у меня уже была запись с 8 утра и до 8 вечера. Руки после такой работы были, как у краба. Со временем я усовершенствовал свои техники, чтобы беречь суставы, но тогда опыта было ещё мало.

В Харькове случилось ещё одно важное для меня событие — я встретил свою будущую жену Ирину. Это изменило мою жизнь, ведь ранее я не знал, что любовь существует.

Из университета я уходить не стал: считал, что очень важно получить диплом. В конце концов, университет учит учиться. В Крым я продолжал ездить зарабатывать каждое лето три года подряд, а в Харькове принимал у себя в общаге, в «постирочной», и работал на выезде и в банях. Появились влиятельные клиенты, меня приглашали в загородные особняки.

Главным моим ресурсом всегда было умение общаться с людьми. В последний год работы в Алуште на пляже дорогого пансионата я познакомился с женой президента Федерации биатлона Украины. Мы обменялись контактами, и уже через неделю, 1 сентября, меня позвали в Киев на собеседование и на пробный массаж. Ирина купила мне билет, и на следующий день, 2 сентября, я был уже в Киеве.

Президенту Федерации биатлона понравился мой массаж, и 3 сентября я уже знакомился в Карпатах со сборной Украины по биалтону. Девять месяцев провёл вместе со спортсменками, сопровождая их в поездках по всему миру и готовя их к чемпионату и кубку мира и Европы. За год до моего прихода наша сборная взяла в Сочи олимпийское золото на эстафете. Вместе мы были в Швеции, Чехии, Германии, Австрии, Норвегии, Финляндии, Италии, Эстонии, Словении, Беларуси и России.

Владимир Лысенко во время работы со сборной Украины по биатлону

В Москву — без денег и связей

Зарплаты в сборной были приличные. Мне платили примерно €1000 оклада и ещё где-то €250 премии. Но зарплату нам выплачивали в гривнах, а когда в Украине грянул кризис и гривна подешевела в 3 раза, я стал получать уже около €300. Дома меня ждала невеста, которая меня почти не видела. Колесить по миру за такие деньги я уже не хотел. Отношения мне были важнее.

Мы с девушкой уехали в Москву, зная в большом городе только пару человек.

К тому времени, как я окончил университет, в Донецкой области уже год шли военные действия. Первый блокпост взорвали как раз рядом с нашим селом. Родители уезжать из родного дома не захотели, но мне возвращаться не советовали. Я тоже понимал, что надо уезжать.

Через две недели после защиты дипломной работы мы с девушкой уехали в Москву, зная в большом городе по сути только пару человек. Мы приехали без денег и связей. Знакомые помогли нам снять квартиру на «Электрозаводской»: «бабушкин ремонт», диван почти разваливался, зато недорого — но нам и этого было достаточно.

Первая съёмная квартира Владимира и Ирины в Москве

Я стал искать работу, а в выходные приезжать на полуторачасовые массажи к семье, с которой познакомился в Беларуси. За каждый сеанс мне заплатили — по московским меркам — 5000 ₽, то есть от семьи из троих человек я за вечер получил 15 тысяч. А это половина аренды за квартиру. Так я понял, что в Москве можно жить: важно лишь найти клиентов. А платить — и много, если ты делаешь свою работу качественно — в столице готовы. И даже больше, чем ты сам просишь за свои услуги.

Салоны, в которые я устроился массажистом, наоборот, не вдохновляли: сидеть нужно было целый день с 10 до 10, а клиентов было мало. Даже если салон дорогой, и с одного массажа ты получаешь 1500−1700 ₽, большую часть времени приходится «куковать». Но моей задачей было собрать базу клиентов, с которой дальше можно будет работать. В одном из салонов я получал всего 500 ₽ с одного клиента за часовой массаж, но там был большой поток людей. Когда пара массажистов ушла в отпуск, их клиентов отдали мне — и они уже не захотели к другим специалистам. В салоне это, конечно, не понравилось, и меня уволили.

Свадьба как первый артефакт

Я работал в салонах и на выезде, в день мог быть одновременно в четырёх разных местах и разминать там людей. А моя девушка устроилась работать к человеку, который помог нам с переездом. Его офис на Никольской. Выяснилось, что в том же здании, в помещении фитнес-центра, можно арендовать кабинет, причём посуточно. Месячную аренду я тогда позволить себе не мог, а вот снимать кабинет три дня в неделю — вполне. Так у меня появился свой кабинет и я — вместе с выездами на дом и в офисы — вышел на доход 150−200 тысяч в месяц.

Свадьба стала первым — ещё до ЦЕХа — артефактом

У меня были и есть очень большие планы. Внутри у меня всегда жила эта мысль: почему другим можно так жить, а нам нельзя? Почему мы должны жить херово, а другие — хорошо? Почему надо жить в съемной квартире, ездить на метро, а не на своей машине, не иметь возможности сходить в ресторан? Я не хочу, чтобы мои дети жили хуже, чем я. Я хочу, чтобы им было проще, чтобы они могли добиться большего и жить в достатке.

У моей девушки Ирины была мечта — красивая свадьба, как в сказке. Мы подсчитали, что для такой свадьбы нужно где-то миллион. Мы поставили цель и за четыре месяца собрали эту сумму и устроили такую свадьбу, какие раньше видели только в фильмах. А после свадьбы поехали на Мальдивы — это была первая моя поездка за границу на отдых, а не по работе. У меня никогда не было денег и я никогда не путешествовал сам. Поездка стала для меня артефактом, после которого хотелось чего-то большего.

Владимир и Ирина во время свадебного путешествия на Мальдивы

Моих идей было так много, даже жена не выдерживала этого потока мыслей. Я понял, что мне нужны люди, которые могут дать обратную связь, с которыми я могу развиваться. Еще учась в университете, я слышал про Бизнес Молодость, но даже не особо смотрел видео, разве что, «Чайку». Ещё я был подписан на БМ в Инстаграме, и мой одноклассник мне все уши прожужжал, что это классная штука и надо идти. Как-то я сидел на паре в медицинском колледже и купил себе билет на ЦЕХ. 35 тысяч для меня тогда было солидной суммой — мы только вернулись из путешествия, свадьба потребовала расходов, а эти деньги — стоимость аренды квартиры за месяц. Но я точно знал, что хочу от этого ЦЕХа получить. Судьба меня к этому приготовила.

С какими целями я шёл на ЦЕХ?

  • добраться до Михаила Дашкиева и Петра Осипова и убедить их пройти мой курс по коррекции осанки, получить хороший отзыв;
  • познакомиться с успешными людьми;
  • найти новых клиентов с большим чеком.

Что я сделал после ЦЕХа?

  • поднял стоимость сеанса;
  • сменил название и логотип;
  • расширил программу коррекции осанки до 9 сеансов;
  • запустил продажи сопутствующих товаров;
  • заказал удобный сайт;
  • наполнил свой Инстаграм положительными отзывами клиентов и блогеров;
  • обучил помощника и нанял его вторым массажистом;
  • запустил обучение по своей методике;
  • стал принимать участие в конференциях, форумах и развивать личный бренд;
  • написал карту развития бизнеса на 5 лет вперёд.

Главной моей задачей на ЦЕХе было новое видение и новое окружение, в том числе, новые клиенты. А ещё я хотел добраться до Пети с Мишей, познакомиться с ними и поработать вместе. Конечно, важно было и познакомиться с другими людьми — ведь именно знакомства помогли мне сначала устроиться массажистом в олимпийскую сборную, а потом — переехать в Москву. Я бы советовал тем, кто приходит на ЦЕХ обязательно спросить себя — зачем вы туда идёте? Какой результат вы хотите получить?

Я приходил на занятия с вибромассажёром, устраивал личные консультации и осмотры прямо в коворкинге.

Те, кто пришёл без чёткой цели, кто купил курс просто потому, что это модно, так и ушли ни с чем. Я не только выполнил — с опережением срока — цель заработать 600 тысяч за два месяца, но и значительно расширил круг своих клиентов. Я приходил на курс с массажным стулом и вибромассажёром, устраивал личные консультации и осмотры прямо на занятиях ЦЕХа и в коворкинге! Те, кто наблюдал за осмотром, тоже проецировали ситуацию на себя, брали мои контакты и тоже обращались уже за платной консультацией.

Владимир консультирует в коворкинге


Массаж прямо на занятии ЦЕХа

Я консультировал у всех на виду и обо мне быстро заговорили.

Обратная связь и университет в кабинете

Больше всего мне понравилось, что на ЦЕХе учат давать обратную связь — о продукте, о словах, о человеке. Это самое важное — услышать со стороны мнение других людей о себе и о том, что ты делаешь. После ЦЕХа я понял, что делаю нужное и полезное дело, но ему не хватает правильной упаковки и продвижения. Коррекция осанки — то, что у всех болит.

Моя десятка сразу сказала мне, что мне стоит поднять цену за сеанс массажа — с 3,5 до 10 тысяч. Я побоялся так сильно повышать цену. Раз я не могу заплатить такую цену, значит и другие не смогут, думал я. Но все же поднял стоимость сеанса до восьми тысяч, а для участников ЦЕХа установил специальную цену в пять тысяч. К моему удивлению, люди стали вносить предоплату прямо на ЦЕХе.

Михаил Дашкиев стал одним из клиентов, а его отзыв привлёк ещё больше людей


Пётр Осипов тоже стал клиентом Владимира

Я заказал нормальный сайт за 52 тысячи, начал активнее вести свой Инстаграм: стал просить клиентов выкладывать фото или со мной и отзывом у себя на странице, делая скидку за это в 500 ₽, например. Сам я делал репост этих отзывов у себя. Так Инстаграм у меня заполнился положительными отзывами, фактически, это бесплатная реклама. Ко мне стали приходить новые клиенты.

Инстаграм стал для меня основной рекламной площадкой еще и по достаточно формальной причине: у меня пока нет медицинской лицензии, которую требуют для размещения рекламы Google и Яндекс. Сейчас основной поток клиентов ко мне приходит именно из Инстаграма, где количество подписчиков выросло с двух тысяч (до ЦЕХа) до уже почти пяти тысяч человек.

Отзывы на сайте Владимира

Ко мне на курс удалось записать не только Мишу и Петю, но и многих участников и спикеров ЦЕХа. Так как это были предприниматели, связанные с БМ, получилось, что я продолжаю учиться у себя же в кабинете: пока делаю им массаж, они делятся советами, дают обратную связь, советуют, как улучшить логотип и название. После ЦЕХа я оформил свой курс по коррекции осанки в виде программы — сначала из пяти сеансов, потом из семи. Сейчас курс состоит из девяти сеансов.

На клиентах я смог протестировать новое название программы: мне пришло в голову назвать свой курс коррекции осанки «Выпрями спину» вместо прежнего — «Здравие». Многие говорили, что это сразу вызывает воспоминания из детства, когда мама или папа говорят «выпрями спину» и сразу хочется вытянуться, появляется буквально физический импульс, тело начинает дергаться и выпрямляться. Магия образа! Я понял, что это звонкое и цепкое название, которое работает. Домен оказался свободен, а теперь я регистрирую «Выпрями спину» как товарный знак.

Поиск правильного артефакта

Артефактом за выполнение декларации ЦЕХа стала поездка в Доминикану и покупка Макбука жене. Кстати, во время ЦЕХа я ещё не понимал хорошо, что такое артефакты и как важно в качестве артефакта выбирать то, что действительно придаёт энергию и удовольствие прямо сейчас. Как-то я написал себе в качестве артефакта — «внести первый взнос на ипотеку», но довольно быстро понял, что это не придаст мне желания двигаться дальше. Квартира нужна нашей семье, но это не даёт таких положительных эмоций и энергии, как путешествия. Пока мы молоды, хочется увидеть больше новых стран и мест. Я мечтаю о поездке в Камбоджу, где снимали «Книгу джунглей». Кроме Доминиканы, мы уже побывали на Мальдивах и на Кипре, в Турции и в Грузии. Теперь хочется сходить в горы.

Путешествие в Доминиканскую Республику

Уровень нормы растёт. Я уже не езжу на работу на метро, предпочитаю такси — а в те дни, когда хорошо зарабатываю, выбираю такси комфорт- или бизнес-класса. Мы сняли с женой квартиру с хорошим ремонтом, в которую приятно возвращаться после работы. Но основная наша цель — 4−5 раз в год выезжать за границу, 2 раза — обязательно отдыхать с родителями.

Новая съёмная квартира Владимира и Ирины

Этим летом мы устроили первую такую поездку для всей семьи — поехали в Турцию вместе с моими родителями, родителями жены и её младшей сестрой. Я купил путёвку на семерых в пятизвёздочный отель с системой «всё включено». Родители, конечно, поначалу сопротивлялись. Но потом это сплотило семью. Родители поняли, что дети их любят и ценят, и готовы платить за то, чтобы вместе отдыхать. Папа, который всё мое детство проводил на работе, сейчас понимает, что проводить время вместе — самое ценное.

Поездка в Турцию всей семьёй

Уроки невыполненных обещаний

Два раза я не выполнил свои обещания — сначала «план-кинжал», потом декларацию после Метаморфоз. Наказание было жестким: я понял, что значит не контролировать свои слова и ставить невыполнимые цели. Например, заработать 1,5 млн за 2 месяца было невозможно в одиночку, даже вкалывая, как я, каждый день по 10 сеансов. Доставшаяся по наследству привычка — всё делать самому — по-прежнему мешала развиваться.

Поэтому после ЦЕХа и Метаморфоз, наученный горьким опытом, я стал обучать других. Масштабироваться невозможно, если не передать свою методику студентам, которые потом станут моими сотрудниками. Одним из первых учеников стал мой отец. После второго моего семинара один ученик попал ко мне в кабинет на практику. Мы стали с ним работать в четыре руки, он очень быстро научился выполнять сложные элементы массажа и так стал моим помощником и коллегой.

Владимир со своими учениками. Слева на фото отец Владимира — один из первых учеников


Владимир Лысенко с учениками

Ещё одной декларацией с Метаморфоз было выйти на доход в 1 млн каждый месяц. Теперь, когда у меня есть сотрудник, этот план выглядит более реальным.

Во время ЦЕХа я написал, что в течение 5 лет открою 50 оздоровительных центров или кабинетов. У меня впереди 4 года, чтобы выполнить обещание.

Эта идея поддерживает меня в тонусе. Я всем об этом рассказываю, и потихоньку она начинает воплощаться. Мне начинают писать люди, что хотят подобный центр в своих городах — Новосибирске, Тюмени. Чем больше ты говоришь о своих планах вслух, тем реальнее они становятся. Конечно, если ты параллельно работаешь в этом направлении.

Недавно я написал карту развития своего бизнеса. Буду развивать бренд «Выпрями спину». В него войдёт:

  • сеть студий массажа;
  • академия оздоровительных практик (вживую и онлайн);
  • компания «Массаж в офис»;
  • SMM-агентство для продвижения моих проектов и помощи в развитии других массажистов, косметологов, тренеров и пр.;
  • большой магазин продукции для массажа, осанки и здорового образа жизни в целом — он уже работает в моей студии и онлайн.

С магазином мне помогает жена. Она мой бизнес-партнёр с долей 20%, помимо общего семейного бюджета.

С участниками своей десятки Владимир продолжает сотрудничать до сих пор

Я наконец понял, что для каждого дела нужен свой директор, нужно лишь правильно выбрать сотрудников и партнеров. Поэтому я подписываю договоры с партнёрами по каждому направлению. А моё дело — стать лицом, брендом, которому доверяют. У меня появился канал на YouTube, где я понятно объясняю свою методику. Я выступаю на конференциях и стараюсь засветиться «лицом».

У меня в планах открыть фитнес-направление и благотворительный фонд «Выпрями спину — детям». Фитнес нужен для закрепления результатов после коррекции осанки и для помощи людям на расстоянии заниматься своим здоровьем. И я давно хочу в селе, где вырос, организовать тренировки для детей — оплачивать занятия с профессиональными тренерами по боксу, дзюдо в школе, чтобы дети могли заниматься бесплатно и регулярно. Заодно я хочу, чтобы наши специалисты давали им бесплатные консультации.

Сергей Косенко в кабинете Владимира

Здоровье и развитие

Теперь зарабатывать намного легче, чем раньше. Например, если вы хорошо готовите, просто сфотографируйте красиво приготовленные блюда, заведите страничку в Инстаграме и разместите фото там. Подпишитесь на живых людей — своих друзей и их друзей. И через месяц вас уже будут просить рассказать о своих рецептах или что-то приготовить за деньги. Просто делайте!

Людям нужно помочь тратить деньги.

У всех очень мало времени, особенно в Москве. Многие готовы купить всё в одном месте и не тратить время на поиски. Потому, чем больше предложишь — тем лучше.

На программе Метаморфозы я поставил цель — выйти на стабильный доход в 1 млн рублей в месяц. Артефакт — полететь с женой на отдых в Майами на 2 недели. Если же не выполню, то попрошу Петра Осипова дать возможность выйти на сцену БМ и заявить прилюдно, что я неудачник.

Я успешно двигаюсь к цели и счастлив прожитому периоду. Моя миссия — помогать людям, делать их здоровее и счастливее. Я за развитие всех членов семьи, чтобы мы лучше понимали друг друга и хорошо проводили время вместе. В феврале 2019 года отправлю свою жену Ирину на ЦЕХ 29 с пакетом «Бизнес».

Друзья, инвестируйте в здоровье и развитие — это всегда окупится!

Не откладывайте развитие на потом!
1−2 декабря мы проводим тренинг «Новый Интенсив», в котором объединили бизнес-инструменты и техники внутренних изменений. Это шанс погрузиться в атмосферу Бизнес Молодости и окружение развивающихся людей.

Регистрируйтесь, чтобы изменить свою жизнь.
Живое участие в Москве и трансляция в регионы. Цена от 1000 рублей.

Ставьте лайк, если кейс Владимира вам понравился

Л
Лира Юмагужина Какое-то чудо парень.Даже не верится, что массажист может так много зарабатывать. Гениально!
2 месяца назад •
Ответить
В
Владимир Лысенко Лира Юмагужина, Спасибо
Все возможно, главное верить в свой продукт и в то, что ты делаешь! Особенно когда в тебя другие не верят.
2 месяца назад •
Ответить
Ю
Юдинцева Мария Вова, ты огонь! Просто молодец, больше нечего сказать!
2 месяца назад •
Ответить
В
Владимир Лысенко Юдинцева Мария, Спасибо по другому ни как!
2 месяца назад •
Ответить
Е
Егор Озеров Володя молодец! Наша десятка - Альфа Клан - зе бест оф зе бест :)
2 месяца назад •
Ответить
В
Владимир Лысенко Егор Озеров, привет мы же неудержимые Наша 10-ка самая огненная! Жду встречи
2 месяца назад •
Ответить
А
Андрей Холодов Великолепно! :-) Я сам хочу отучиться на массажиста в следующем году, очень интересует эта тема) Успехов Вам!
месяц назад •
Ответить
И
Игорь Осипов Супер!!! Очень вдохновляет!!!
месяц назад •
Ответить
Похожие кейсы