Меню
Кейсы 9 февраля

Влада Чижевская, 25 лет: создаёт детские шоу, которые завораживают даже звёзд

Ниша: Организация детских праздников «Море Шоу»

Сайт: more-show.ru

Инстаграм: @moreshowcom

Заработок: 6 млн ₽/мес

Последняя программа: МЗС


Влада за 7 лет создала самое крупное агентство детских праздников в России. К ней обращаются звёзды, блогеры, политики, общественные деятели, а также приглашают гастролировать в США, ОАЭ, страны Европы.

Каждый её праздник — невероятное шоу, которое заставляет замереть от восторга детей самого взыскательного клиента.

Участница первого потока Бизнес Молодости, а теперь уже супруга Михаила Дашкиева рассказывает историю своего пути: как маленькая девочка реализовала свои большие мечты, пройдя через кассовые разрывы и уход команды.

 

Насыщенное детство

Я выросла в стране детства — во Всероссийском детском центре «Орлёнок» на берегу Чёрного моря. Настоящий райский уголок с потрясающей атмосферой, в котором жизнь безостановочно бурлит. Вы только представьте: 7 дружин по 600 человек! Это невероятная энергетика радости и веселья.

Детский центр «Орлёнок»

Моя мама 20 лет работала в «Орлёнке», а я помогала ей: водила экскурсии по детскому центру, с 12 лет работала помощником вожатого. Я выросла в атмосфере любви и детского счастья, получив немалый опыт в организации людей.

В детстве я перенянчила всех соседских детей. Почти всё свободное время проводила с малышами. Души в них не чаяла.

Я рано стала самостоятельной. С 6 лет занималась танцами и часто выезжала на гастроли в другие города. В 7 лет впервые уехала за 3000 км от родного города и мамы. Много времени проводила на сцене в костюмах и уже тогда училась искусству создания визуального сценического эффекта с помощью костюмов.

Первое разочарование

Я мечтала уехать в Москву. Это был мой город по духу и возможностям. В 15 лет я одна уехала в столицу учиться в колледже при ВГИКе на продюсерский факультет. Во время учебы подрабатывала аниматором.

Я обожала кино и очень хотела стать продюсером

2011 год

Спустя 3 года, закончив колледж, я планировала продолжить учёбу во ВГИКе. По ряду причин мне не удалось поступить. Встал вопрос «Что делать дальше?».

Нашла дело жизни

Я начала читать книги по развитию, откуда получила первые знания о том, что такое бизнес. Эта тема заинтересовала меня, я изучала биографии предпринимателей и смотрела интервью с ними. Я поняла:

Меня вдохновляет предпринимательский путь, и я хочу пойти по нему

Подписавшись на кучу рассылок о мероприятиях и встречах на тему бизнеса, я получила письмо с приглашением на семинар Бизнес Молодости с миллионером

Сергеем Ватутиным. После мероприятия я без раздумий записалась на Коучинг. Так 7 лет назад начался мой путь в БМ.

Когда я пришла на первое занятие, в аудитории сидело всего 10 человек. БМ тоже только начинал свой путь. Я решила заниматься детскими праздниками, мне это было ближе всего; без споров следовала всем рекомендациям.

Всего три шага, и я получила первых клиентов: создала сайт, сделала фотосессию, запустила Яндекс.Директ. Первое время я всё делала сама: принимала звонки, работала аниматором, искала и собирала элементы для костюмов, которые шила моя мама.

За первые 2 недели я заработала 60 тысяч рублей чистыми, после чего меня перевели в следующую группу БМ, которая называлась «Боги». В 2011 году это был крутой результат.

Бизнес набирал обороты. Я начала нанимать сотрудников и делегировать часть задач. Приняла в штат аниматоров, менеджеров по продажам. Сняла офис на Тверской-Ямской. Появились корпоративные клиенты: сети кинотеатров, ресторанов. Я гордилась этим.

Но мы были среднестатистическим агентством детских праздников. А я мечтала о невероятных шоу-программах и крутых, реалистичных костюмах

2013 год

Проснуться знаменитой и стать лидером рынка

Однажды мне подвернулась возможность, за которую я схватилась обеими руками. Ксюша Бородина выложила пост в Инстаграме с просьбой посоветовать агентство, которое организует праздник на 4-летие её дочери Маруси. К моему удивлению в комментариях многие советовали именно нас.

Вспомнив, что моя подруга знакома с Ксенией, я тут же позвонила ей и попросила лично порекомендовать нас. На следующий день со мной связалась сама Ксюша, и мы взяли на себя организацию дня рождения.

О результатах наших стараний расскажет сама Ксения:

На следующий день я проснулась знаменитой. Ксюша рассказала о празднике в своём Инстаграме, упомянув нас и выразив личную благодарность. После этого посыпались десятки звонков с просьбой «Сделайте мне как у Бородиной», в том числе и от других звёзд.

Мы получали огромное количество заказов, которые в основном органически шли из Инстаграма благодаря рекомендациям наших известных клиентов. Всю выручку мы вкладывали в костюмы, реквизит, декор, постоянно поднимая планку качества как для себя, так и для отрасли в целом.

Мы первыми запустили шоу трансформеров с дымовыми пушками и реалистичными костюмами, о котором я давно мечтала. С запуском этого шоу мы стали расти ещё быстрее: услуга была уникальной и сработало «правило первого».

Шоу трансформеров для детей Сергея Жукова

За 3 года мы стали первыми по количеству заказов на рынке организации детских праздников в России.

Я отдаю всю себя, чтобы сделать из праздника произведение искусства, и не соглашаюсь на уступки по качеству. Это и стало ключевым фактором нашего роста

Качеству костюмов Влады позавидуют мировые театры

Испытания на прочность

Я и моя команда по праву заслужили медали за отвагу. Следующие 3 года принесли с собой серьезные испытания.

Мы проводили 300 праздников в месяц, до 30 праздников в выходные дни и работали в офисе до 4 утра.

Праздник Aloha-baby для Айзы Анохиной (смотреть видео)

Каждый праздник — это уникальное событие, всегда сопряженное с рисками человеческого фактора: аниматор опоздал, забыли костюм, попали в пробку и т.д.

Если вы посмотрите из-за кулис, как на самом деле организовываются детские праздники, — у вас волосы дыбом встанут

Кассовые разрывы, недобросовестные сотрудники, форс-мажорные ситуации и тысячи часов адского труда. Такое количество стресса я никогда не испытывала. Поэтому, когда у меня спрашивают, как «добиться успеха», я вспоминаю пережитое за 6 лет и отвечаю очень просто:

Работайте как проклятые и делайте своё дело качественно.
Вот и весь «секрет»

Трудно выдержать такой уровень прессинга без поддержки семьи. Я благодарна маме за её помощь в работе. Но главное, что спасало меня в тяжёлые моменты — любовь к своему делу. Когда я вижу, какие эмоции вызывают наши праздники, во мне просыпается необоримая сила.

Если вы не болеете своим делом, у вас вряд ли получится сделать выдающийся продукт

Я мечтаю вырасти в самое крупное агентство детских праздников в мире. Мы организовываем праздники в ОАЭ, Европе и Америке. Западные конкуренты шокированы уровнем наших услуг, так что я уверена: у нас есть все шансы.

Система или смерть

3 года сумасшедшего труда полностью истощили силы коллектива, большая часть которого в результате ушла из компании. Нам катастрофически не хватало сотрудников для исполнения всех заказов.

Полный хаос, никакого порядка, отсутствие системы и аналитики. Бизнес был похож на руины. В этот момент я хорошо понимала одну вещь:

Либо я превращаю бизнес в систему, либо закрываю компанию, потому что расти хаотично уже невозможно

Я давно знала, что нужна система и даже делала попытки её создать. Но мне всегда не хватало компетенций в этой области. Чтобы получить необходимые знания, я пошла учиться на МЗС.

Я не шла на программу с целью повысить личный доход. Клиентов тоже было достаточно. Я хотела реорганизовать компанию, превратить её в систему, собрать новую команду и научиться работать с ней в долгую.

Новая команда

Превращение бизнеса в систему, внедрение CRM, аналитики и найм новой команды — процессы не быстрые, они требуют времени, и это точно не 2 месяца. Тем более в нише организации детских праздников, которая крайне тяжело поддаётся контролю.

Поэтому я не тешила себя надеждами, что за время МЗС решу все свои проблемы. Я шла за знаниями, которые я и получила. За время программы я запустила основные процессы по реорганизации компании, а следующие полгода уже доводила их до конца.

За 2 месяца я успела собрать бо́льшую часть новой команды, а это самый непростой процесс — нанимать правильных людей в компанию. Я провела сотни собеседований, чтобы отобрать крутых профессионалов в своём деле, которые в то же время открыты, честны и порядочны.

Я наконец создала отделы в компании. Если раньше 2-3 девочки брали на себя почти всё подряд, то на МЗС я разделила их функционал на отделы.

Появились отделы обеспечения, отделы маркетинга, продаж, ивенторов, декораторов. В каждом отделе я назначила руководителей, внедрила систему мотивации с конкретными задачами и KPI. Какие-то отделы полностью укомплектовала, в какие-то до сих пор набираю людей.

За 2 месяца я увеличила команду в 8 раз. В результате увеличилась и пропускная способность компании, поэтому мы смогли брать больше заказов. За счёт этого оборот вырос в 2 раза.

Нашла рычаг управления

Я успела внедрить платформу бизнес-аналитики Power BI и посчитать базовые показатели компании: выручку, прибыль, маржу, количество заказов и т.д. Раньше я не владела этими цифрами и не знала конкретно, какой у нас, например, оборот. Я вела бизнес по-женски — деньги есть и хорошо.

Тем самым у меня появился рычаг управления компанией. Теперь я могу ставить финансовые цели и планировать продажи, отталкиваясь от текущих показателей.

Вы можете управлять только тем, что считаете. Не владея цифрами, вы словно ходите по комнате с выключенным светом, надеясь не удариться мизинцем об острый угол

Контекст предпринимателей

Это было главное, что я успела сделать за МЗС — найм новой команды, изменение структуры компании и внедрение бизнес-аналитики. Думаю, к апрелю-маю 2018 года я закончу все начатые на программе процессы, после чего «Море Шоу» будет работать как часы.

Мне очень помогло и зарядило энергией новое окружение. Я вдохновлялась результатами других участников, перенимала и впитывала их опыт. Это постоянно давало толчок для движения вперёд.

Чтобы научиться системному управлению бизнесом, записывайтесь на бесплатный вебинар Михаила Дашкиева «Сила и точность»

Что меня вдохновляет

Приятно видеть крутой продукт. Будь то итальянец, который на дому шьёт фантастическую по качеству обувь, или кто-то масштабнее.

Меня вдохновляют люди, которые с любовью относятся к своему делу

Меня заряжают энергией «истории успеха» предпринимателей. Потому что я понимаю, через какие сложности им пришлось пройти. Я сама отдала 6 лет жизни бизнесу и прошла через испытания. Но без них я бы не пришла к тому, что есть сейчас.

Свадьба Михаила Дашкиева и Влады Чижевской

Поставь лайк чудесной истории маленькой девочки, которая реализовала все свои мечты

Показать предыдущие комментарии 2
А
Айрат Закиров МОЛОДЦЫ!!!
10 месяцев назад •
Ответить
Ж
Жан Жакитов вдохновляют такие кейсы. Всем удачных сделок и путь к МЗС.
10 месяцев назад •
Ответить
О
Орлова Евгения Очень интересно было читать!)Да,действительно вдохновляет!!!
9 месяцев назад •
Ответить
С
Светлана Полежаева Очень вдохновляет!!!
9 месяцев назад •
Ответить
М
Марина Тройникова Влада, спасибо за твой титанический труд и развитие - пример для миллионов!!! Ты молодец, умничка, пускай у тебя все-все получатся!!!! :)
9 месяцев назад •
Ответить
А
Анатолий Петрович Светлана Шимкова: Я хотела бы поработать и пообщаться с таким классным руководителем как Влада!!!))) ЭТО КРУТО!!!!
7 месяцев назад •
Ответить
Л
ЛюбовьТимофеевна Левина Владочка! Умница! рада за тебя! Удачи! Счастья с Мишей! С уважением. Любовь Тимофеевна
6 месяцев назад •
Ответить
Г
Галина Брычкина Чудесная сказочная страна,а вы в ней фея,прелестная фея!!!
6 месяцев назад •
Ответить
Н
Наталья Богданова Отличная история!!! Спасибо! Успехов!!!
5 месяцев назад •
Ответить
В
Вадим Романов Интересная история, молодец!
5 месяцев назад •
Ответить
Похожие кейсы