Меню
Кейсы 8 сентября

Валентина Булатова, 33 года: миллион в месяц после 11 неудачных попыток

Город: Краснодар

Ниша: производство и продажа верхней одежды

Сайт: puhmeh.ru

Инстаграм: @puh_meh

Точки А и Б: 90 000 ₽ → 1 000 000 ₽

Годовая выручка: 26 000 000 ₽

Программы: ЦЕХ 28

Валентина Булатова прошла путь от директора магазина Calzedonia до владелицы онлайн-магазина верхней одежды с выручкой около миллиона рублей в месяц. 12 ниш и несколько неудачных попыток начать собственный бизнес. Но каждый провал Валя превращала в новый навык и с оптимизмом расправилась с долгом в 800 тысяч рублей. Жизненное кредо этой хрупкой девушки звучит так: «Отсутствие вариантов отступления даёт возможность идти только вперёд». Историю о том, как придумать нишу мечты за одну ночь и как быстрые действия приводят к результату, рассказывает сама Валентина.

Небогатые нефтяники

Моё детство прошло в городе Когалыме Тюменской области. Есть такой стереотип, что дети нефтяников живут богато. Но это не так.

Я бы не сказала что мы жили бедно — жили как все. Но сейчас я понимаю весь ужас: эта вот норма, когда тараканы, когда с братом вместе в одной комнате, когда спишь на раскладывающемся диване.

Родилась я в Хабаровске, в три месяца меня перевезли в Невинномысск и оставили с бабушкой, а родители уехали зарабатывать на Север. Очень круто, что папа вырвался из Невинномысска на Север — это ведь тоже поступок. Он говорил, что ему нужно было это сделать, чтобы был «level up», и он тогда это понимал.

С детства у меня стремление к «достигательству». Бабушка в детстве меня спрашивала: «Валя, почему ты не хочешь помыть посуду. Как ты в жизни будешь?» А я ей отвечала, что у меня будет служанка, — до сих пор мне все родственники это припоминают.

В детстве мне нужны были деньги, и я пошла продавать газеты. Мне было страшно, и я взяла с собой маленького брата.

Я с детства знала, что у меня всё будет лучше всех: я сильная, я смогу, я всех сделаю. У меня было и есть такое отношение к себе. Эта позиция выигрышная — я рада, что она досталась мне по умолчанию.
Первые деньги

После Севера наша семья переехала в Пермь, где я пошла в 10-й класс. Новый город, друзей нет, и я должна себя как-то занять. До этого 5 лет занималась спортивными бальными танцами. И я подумала, что вполне могла бы заниматься бальными танцами с детьми.

Два месяца я мучилась у кабинета директора школы, подходила к кабинету и уходила. В конце концов пересилила себя и говорю: «У меня к вам такое дело... Я занимаюсь бальными танцами, а у вас зал простаивает, мне нужно там вести занятия. Можно?» Ответ директора поразил: «Приходи завтра на родительское собрание, расскажешь желающим. Выручку делим 50 на 50 — и пожалуйста, делай свой бизнес».

Валя и бальные танцы

Занятие у меня стоило 150 ₽, в группе человек десять — я была маленькая, и все деньги просаживала на конфеты и шмотки. В месяц выходило чистыми примерно 4000–5000 ₽.

Не бог весть какие деньги, но главное я сделала вывод: то, что ты придумаешь, — легко воплотить.
Следующие одиннадцать ниш

Ниша № 2. Организация квестов

После школы я поступила в Пермский институт культуры и пару раз во время учёбы пробовала поиграть в «Дозор» (ночной квест на машинах). Потом я сама стала организовывать эти квесты — по две игры в месяц. Получала порядка 20–30 тысяч рублей за игру. При этом работала я один день перед игрой, т.е. два дня в месяц. Я зарабатывала 40–60 тысяч в месяц. Занималась этим 3 года.

Организация квестов

Но все вокруг вдруг стали говорить, что я занимаюсь несерьёзным делом и пора бы выйти на «нормальную» работу. Так взрослые люди не делают! Представьте, я зачем-то в это поверила. И устроилась на работу.

Ниша № 3. Директор магазина Calzedonia

Мы как раз переехали тогда с будущим мужем в Краснодар, я закрыла «Дозор» и пошла в найм. Я очень люблю вещи, магазинчики, поэтому сразу же вывесила на хедхантере резюме и устроилась продавцом в магазин одежды Zarina.

Я проработала продавцом месяц, кассиром два месяца, а потом меня пригласили директором в Calzedonia. Там месяца за три сделали прирост к выручке на 90%. Для этого нужно было просто исправить ошибки: всё валялось на складе, скорости выдачи не было. Я вытащила всё в магазин, хиты продаж — на самое видное место, систематизировала всё на складе — и там стало идеально!

Валентина — директор магазина Calzedonia (вторая справа)

Я сделала большой результат, и за это меня ещё отправили в Италию, но зарплата была всего 25 000 ₽ в месяц. То есть со всеми бонусами я не могла зарабатывать больше.

Ниша № 4. Региональный менеджер магазина Reserved

Потом я стала директором магазина мужской и женской одежды Reserved, а потом и региональным менеджером. На собеседовании меня пугали коробками, завалами и говорили, что так будет всегда. «Не будет», — ответила я, исправила те же самые ошибки — и магазин стал приносить прибыль. За пару недель в выручке поднялись бешено. Потом меня стали приглашать в более крупные магазины. За несколько месяцев я выросла до регионального директора и на этой должности проработала около двух лет.

Я тогда получала 90 000 ₽ за то, что фактически была кризисным менеджером и вытаскивала магазины из финансовой ямы. Мне было ужасно обидно, потому что у москвичей на этой же должности зарплата была за 100 000, а в регионах — процентов на 40% меньше. А работали мы одинаково. У меня не было увлечений, я работала сутками! Мне надо было приезжать в магазин в три часа утра: где-то ревизия, где-то не разобрали коробки. Телефон не выключался никогда.

И моё предпринимательское нутро вопрошало: у меня опять нет вариантов? я опять не могу заработать больше? Я так стараюсь, и ничего не выходит. Мне стало казаться, что я знаю больше руководителя, я начала защищать ребят, диктовать свои порядки. И меня уволили!

Ниша № 5. Starbucks

Следующую работу я искала полгода. Жила по схеме «собеседования — бары — собеседования — бары». Мне ничего не хотелось. Купила дошираков на месяц вперёд и провалилась в депрессию.

Когда собеседуешься на должность директора, всегда отзваниваются предыдущему руководителю. Ему звонили, а он говорил: «Не берите её»! Меня не брали никуда «в одежде» — нужна была другая ниша. Я узнала, что в регионах открывается первый Starbucks, и на должность регионального директора будут собеседовать в Краснодаре. Я сделала всё, чтобы попасть на это собеседование, и меня взяли открывать первый Starbucks в Краснодаре.

Запуск Starbucks в Краснодаре

Через 4 месяца обучения я поняла, что мне это не интересно вообще, у меня вообще не получается. К тому же, я привыкла, что меня до этого все хвалили, а наш региональный менеджер «мочила» меня каждую встречу. Я работала только ради денег (за 50 000 ₽/мес.) — другой мотивации у меня не было. В итоге я слегла с температурой под сорок, от меня отвернулась команда.

Если не получается, надо просто отказаться от этой идеи, потому что она не делает счастливым и не приносит деньги.

Ниша № 6. Свадьба, как стартовый капитал

Когда я от недосыпа чуть не упала в обморок прямо в зале Starbucks, поняла, что пора увольняться. Мне было 28 лет, и из Starbucks я ушла замуж.

Нам подарили деньги на свадьбу. Мы специально сделали свадьбу на 20 человек, без тамады. Мы понимали, что не поедем в путешествие, точно не потратим на себя или на квартиру. После свадьбы посчитали: у нас было на руках 400 000 ₽. Даже вопросов не было, что это станет нашим стартовым капиталом для бизнеса.

Мы готовились к летнему сезону, и муж рассказал про Bubble Tea — это такой пенистый напиток на чайной основе с шариками из тапиоки внутри. Муж решил, что раз это нет нигде, то это точно сработает.

За прилавком с Bubble Tea

Мы думали открываться где-то в Краснодаре или на море — летом холодный чай точно должен был продаваться. В итоге открылись в посёлке Витязево, это под Анапой. Там маленький пляжик, оборудование стоило на сезон 150 000 ₽ и 200 000 ₽ аренда... И мы прогадали с аудиторией.

Люди спрашивали кофе за 10 ₽, удивлялись, зачем мы добавляем воду в американо и не понимали, что такое кофейный аппарат.

Что такое хештеги и реклама, мы не знали. Но у нас был Инстаграм, у нас была акция с «подвешенным» кофе. Для Витязево, в котором делали тархун на воде из-под крана и размешивали мороженое руками, это было непонятно.
К нам заходили только дети, потому что недалеко был детский волейбольный клуб. Работали мы с мая по сентябрь, жили на эти деньги. И ушли в ноль. Если продать оборудование, у нас оставались деньги дальше жить. То есть мы просто пожили на море и получили опыт.

Ниши № 7 и № 8. Сноуборды и фильмы

Потом мы занялись продажей сноубордов. Магазин располагался чёрт-те где, посреди гаражей. К нам не приходил никто. Но мы купили у правообладателей фильм о сноубордистах — и люди пришли на показ. Мы поняли, что это тоже ниша.

И занялись показами фильмов. Механика такая: ты арендуешь кинотеатр, покупаешь фильм, отправляешь туда людей через группы ВКонтакте (Юра делал по бартеру — за билеты рекламные посты). Фильмы были о сноубордистах, и приходили на показы только сноубордисты. Билет стоил 150 ₽, и максимум мы однажды заработали 100 000 ₽. И мы пошли дальше.

Заключили контракт с Red Bull на показ фильмов. По контракту, мы должны были потратить 1 млн рублей на маркетинг. Мы вообще не понимали, что такое маркетинг, как это работает и зачем туда тратить деньги. Думали: просто в кинотеатре показывают трейлер других фильмов и приходят потом на наш фильм.

И мы придумали такой ход: пригласили выступить мотоциклистов на площадках перед кинотеатрами — они на своих крутых байках показывали там какие-то трюки, потому что фильмы были про байкеров. Мы думали, что те, кто придут на шоу, точно зайдут посмотреть. Но после шоу все расходились, и в итоге пришло всего по 20–30 человек из города.

Мы прогорели и остались должны порядка 1,5 млн рублей.

Это был самый большой провал, мы попали в долги, у нас родился ребенок и нам нечего было есть. Мы продали машину — единственное, что у нас было — и у нас не остается ничего даже на поесть. А Red Bull угрожает нам коллекторами. И вот это был переломный момент. Мы смотрели друг на друга с мужем и не понимали, что нам делать.

Бизнес Молодость. Начало

Мы чувствовали себя полнейшими неудачниками, мы были убиты. Видя наше никчёмное состояние, каждый готов был дать совет. Но нам повезло, друг показал нам канал Бизнес Молодости. И как многие, просто залипли: смотрели, смотрели, смотрели нон-стоп, всё впитывали.

Мы услышали что то, о чём мы мечтаем, возможно — это подтверждали истории успеха. Я смотрела кейсы и думала: боже, да этой девочке лет, как мне! Я тоже смогу! И это как-то подняло — мы поверили в себя! Мы не знали, какая у нас будет ниша, что мы будем делать, в каком направлении идти. Но знали, что получится.

Ниши № 9, № 10, № 11. Яндекс.Директ, Инстаграм и магазин для мамы

Тогда только только вышел онлайн-курс «Реальный Директ». Юра его прошёл и так втянулся, что просыпался в 6 утра и садился учиться. Он начал в этом разбираться и стал искать первые подработки. У него не было опыта, поэтому он приходил в разные компании и говорил: «Можно я вам настрою Директ? За любые деньги! Вдруг у меня получится?» И он постепенно настраивал рекламные кампании разным фирмам. Благодаря этому курсу мы начали наконец есть. У нас появились деньги. И Юра сразу купил «Реальный Инстаграм».

Мы стали продавать настройку Директа. Я сажусь на телефон и просто по справочнику начинаю звонить. Придумала себе какие-то скрипты: «Давайте мы настроим вам рекламную компанию». Оффер же у нас, конечно был — у нас было всё по БМ — предложение с ограниченным сроком. За день обзвона люди согласились нам заплатить 70 000 ₽. Мы обалдели! У нас получается настраивать — и люди готовы за это заплатить деньги.

Потом я прошла курс «Реальный Инстраграм» и сделала магазин маме, пока гуляла с коляской. Мама шила подушечки, а я посоветовала ей делать всё это для детей — она до сих пор делает вигвамы для детей и подушечки.

В какой-то момент я очень устала убеждать людей, что им нужны эти рекламные компании. Нужно было затрачивать огромные усилия, чтобы клиент согласился всего лишь на маленький шаг. И я говорю своему мужу:

«Юра, может, мы себе сделаем? Без разницы какой продукт: я — продаю, ты — настраиваешь».

Слава Богу, что мы начали с этого, потому что выкинь нас сейчас на необитаемый остров, если там будет интернет — у нас всё будет хорошо. Даже маркетинга будет достаточно, чтобы ты нашёл в себе силы, чтобы разобраться с лидами.

Мы поняли, что у нас получилось и что мы можем делать сами. И с этой мыслью мы продолжаем смотреть канал БМ.
«Юра, ты завтра сидишь с ребёнком!»

В один из вечеров я разговариваю с подругой, которая у меня ещё со времён «одёжного» бизнеса, и прошу её подыскать мне пуховик-одеяло. Она отвечает, что их ещё никто не шил, на Pinterest видела много, но в продаже не попадались. «В общем, — говорю, — Оля, увидишь — купи две штуки: будет тебе и мне». Кладу трубку, мы включаем БМ — и нам попадается ролик «Пальто с мужского плеча». И я вижу, что это одна модель: на ней взяли размножили цвета, а дальше всё пошло-поехало.

И я говорю: «Юра, у меня есть идея, ты завтра сидишь с ребёнком!» Он на меня смотрит, а я ему: «Просто верь мне!»
Швея, готовая на авантюры

На следующее утро в 9 часов я как ужаленная звоню подруге и прошу контакт швеи, которая может сшить быстро. Тут же звоню швее и выпаливаю: «Здравствуйте, меня зовут Валя. Я когда к вам приеду, вы всё поймёте. Суть такая: мне к вам надо приехать минут через 15, и у меня к вам суперпредложение. Мы можем заработать обе, просто поверьте мне!»

Я приехала и показала ей фотографии из Pinterest: рисовать я не умею, но мне надо вот так, а здесь примерно так — на пальцах объяснила, что мне нужно. И говорю, что сшить нужно два пуховика за два дня. Тут же своего мужа она отправила за тканью, а мы с ней поехали за наполнителем. И так мы сшили два пуховика за два дня. Почему такой срок? У нас заканчивались деньги на карте: последние кредитные 25 000 ₽ и 800 ₽ налички. Решать нужно было срочно.

Очень круто, когда тебе нечего есть и ты делаешь правильные действия, которые тебе таковыми не кажутся. И мы сделали всё сразу, два дня — и у меня была фотосессия.

Я сняла с кредитки 16 000 ₽, заплатила швее по 8000 ₽ за каждый пуховик. Потом мы быстро нашли модель, фотографом была дочка швеи.

Мы делали фотосессию из пуховиков, которые можно было снять с тебя и поставить на пол и он будет стоять колом. Там был очень толстый наполнитель, для того, чтобы он казался объёмным.

Мы вообще не представляли, как шить одежду, — просто сделали так, чтобы оно смотрелось на фотке так, как я хочу. Дальше разберёмся.

Отсняли пуховики, и я говорю мужу: «Юра, мы сейчас шьём два пуховика-одеяла. Нам нужно для них сделать рекламную кампанию». И он делает рекламную кампанию, делает лендинг. Я делаю Инстаграм, делаю «шапку», делаю теги, фотку. И вот мы выкладываем 12 фото, Юра кладёт 5000 ₽ на рекламу...

На следующий день
Я не могла зайти в Инстаграм, не брала телефон, потому что боялась. Утром Юра спрашивает: «Ну что там, что там?» Там что-то пикало всю ночь, но я боялась приблизиться к телефону.

Мы открываем, а там люди пишут: какие цвета, какая цена? То есть они готовы — их просто надо «закрыть». По 25 комментариев под каждой фоткой. Просто нулевой аккаунт, там не было подписчиков кроме меня и Юры. Нулевой аккаунт, 12 фотографий и 5000 ₽ — бюджет, потраченный на рекламу.

Вы представляете, сколько установок сразу отрезается? Ничего не надо, надо просто попасть в продукт!

Три следующих дня дня мы продавали пуховик по 18 000 ₽ — и в итоге нам пришло порядка 200 000 ₽. Я не останавливаюсь продавать, я не останавливаю заявки, я продолжаю вкладывать в рекламу.

А деньги идут, идут, идут... И тут начинается паника. Нам же надо выполнить обязательства, а мы об этом даже и не подумали!

И мы стали искать решение. В этом направлении работать начал Юра: залез в интернет искать производство, читать, какие бывают ткани. Он искал до тех пор, пока не начали отвечать: «Да, хорошо! Мы с вами поработаем!» Они согласились для нас шить, потому что было критическое количество пуховиков — их было много и денег было много, которые мы готовы были заплатить разом. Это был октябрь-ноябрь — самый высокий сезон!

Варианта не делать не было: вот они деньги — нужно сшить пуховики. На тот момент у нас на карте было уже 2 700 000 ₽. Я хорошо продаю: у меня сначала деньги, потом стулья. На тот момент у нас было 150 заказов — и это только из Инстаграма.

Как нас кинула фабрика

Мы нашли фабрику в Питере, и я поехала туда, внесла предоплату 200 000 ₽. И тут они начали нас кормить завтраками: вот-вот пошьём, вот не успеваем, вот уже пошили, у нас уже такое вот количество пуховиков лежит, а курьер не приходит. Нас мариновали две недели, а потом мы наконец дозвонились до курьерской компании, и нам сообщили: «Да нет пуховиков! Не будет сегодня пуховиков!» Юра звонит на фабрику, а ему говорят: «А у нас свет выключили, вот я только что сказала курьеру, что не могу ТТН-ки распечатать. Вот он наконец пришёл». И мы поняли, что нам просто врут. Мы отдали им предоплату, у нас миллионы, нам их надо возвращать, а мы уже потратили, потому что тратим дальше на рекламу, поездки, ткани, наполнители...

Мы в ловушке. Всё. Нам нельзя идти больше никуда, кроме как вперёд. Вариантов нет, и это очень круто, потому что вперёд путь есть всегда.

Юра прилетает туда утром. За неделю находит производство пиджаков, с которым мы сейчас работаем. Они крутые, делают госзаказы. И мы начали наконец шить.

На этом производстве мы сделали хорошие лекала, у нас был низкий процент возврата. На первой партии мы ничего не заработали, но в итоге у нас получилось уйти не в минус, и мы за сезон научились шить верхнюю одежду.

Момент, когда мы могли сказать «да, получилось!», наступил тогда, когда мы поняли: людям нравится продукт, они продолжают его покупать, процент возврата меньше 10%. Это было очень круто. У нас есть ниша, у нас есть клиенты и нон-стоп поступают заявки, несмотря на то, что январь это уже не сезон.

В Москву в БМ

На первые заработанные деньги мы поехали в Москву проходить ЦЕХ. Что-то из видео чуть-чуть подучили, поверили всему, сделали — и у нас получилось! Что же будет, если мы пройдём ЦЕХ?!

Мы решили, что на ЦЕХ должна идти сначала я. Только мы приезжаем в Москву — через 4 дня ЦЕХ — и выясняется, что я снова беременна. Мне было плохо, я лежала. Сначала ЦЕХ прошёл Юра, а я попала на другой поток.

Это был январь-февраль 2017 года. Юра получил новые знания, начал по-другому делать кампании, пытался максимально всё подготовить к следующему сезону. Но у нас не получается — глухой месяц. Мы выключаем рекламу.

На ЦЕХе ребята нам говорят: «Кто вам сказал, что есть сезон, а есть несезон? Делайте рекламу сейчас!» И мы снова включаем рекламу: в мае уже начинаются заявки. Мы пробуем разные офферы. И вот мы делаем другую рекламную кампанию, и в июне продаются пуховики. В июне выручка — 300 000 ₽, в июле — 600 000 ₽, в сентябре — 2 млн. Я с пузом беременная продаю одна и ребёнок у меня, рядом нет никого — няни и т.д.

Цена лида 200–300 ₽. Мы подключаем Adwords, Директ, продвижение постов Facebook — максимально пробуем разные рекламные площадки.

Схема бизнеса

Ребята из БМ нам говорят, что пора нанимать сотрудников. Но нам страшно: а вдруг лидов будет недостаточно? И тут нам Петя Осипов даёт лайфхак — «бахнуть лиды». Например, вы тратите 10 000 ₽ в неделю, а вы возьмите и потратьте их за один день — будет очень много лидов и опять же не будет варианта с ними не справится. И мы берём и прибавляем рекламу!

А теперь представьте: вам прилетает 200 лидов в день, а вы беременная и ещё с ребёнком одна — что делать? Нанимать персонал! 200 лидов — это же столько денег! А производство пошьёт, сколько надо, оно госзаказы шьёт. Мы «бахнули лиды» и заработали за октябрь 6 млн рублей.

BMW третьей серии за кэш

Мы за кеш купили BMW 3, припарковали её, зашли к родителям и молчим. Моя мама забегает с возгласом «Чья машина на улице?» И Юра такой скромно: «Моя».

Мы купили квартиру с дизайнерским ремонтом, а я заказала себе услугу «шоппинг со стилистом».

Тогда наш оборот составил порядка 23 млн в 2017 году, в 2018 году — 27 млн и про нас написал РБК.

А ещё мы поняли, что значит «повысить свой уровень нормы» — потратили 125 000 ₽ на Тренинг Тренеров в Сочи. Поехали всей семьёй и взяли няню. Там были разные цены за номер: можно прожить за 5000 ₽ прожить 5 дней, а можно за 25 000 ₽ в сутки. Нам психологически тяжело было себе это позволить, а потом мы ездили только в такой номер.

Инсайты

1. Мне нравится, какая я сейчас, как я мыслю. Если я понимаю что у меня есть какая-то проблема в отношениях или в бизнесе, я иду учиться. Я хочу что-то изменить, я учусь у тех, кто это сделал, и у меня получается тоже.

2. Ты тестируешь, 5000 ₽ на рекламу кладёшь: и если у тебя нет результата — продукт не тот, значит, надо другой продукт. Потом попробовал 30 офферов, у тебя какой-то оффер сработал и ты понимаешь: «О! Твёрдый оффер! Наступать можно!» И ты начинаешь аккуратно ступать в этом мире, где все нереально, кроме того, что ты уже проверил. Вот тогда будет результат. Потому что ты опираешься на полученные знания.

3. Наша ошибка была в том, что мы думали, что мы самые умные и не доверяли другим. Но лучше не набивать 1000 ошибок, чтобы понять что ты неправ, лучше учиться у других сразу.

4. Отсутствие вариантов отступления даёт возможность идти только вперёд.

5. Основная проблема людей в том, что они останавливаются на какой-то одной нише. Думают, что они не такие, ниша не такая (мы тоже так думали). Если не получается у тебя сделать на чем-то результат — не важно на чём, то проблема не в тебе, не в нише, а скорее всего в механике.

6. Не у всех получается сделать деньги. Потому что мало попыток. У нас были абсолютно разные темы и по чуть-чуть. Очень странный путь, но мы не отчаивались. Самое главное, что в один определенный момент мы перестали верить в то, что мы правы. Вот это и была точка, когда мир изменился.

И главный совет:

Нужно, чтобы произошло что-то маленькое, во что вы не верите! Для вас весь мир становится другим. В этот момент он перестаёт быть маленьким.
Если я придумала, что будет с моей жизнью, я этого добьюсь. Не потому, что я такая классная, а потому что любая вера рано или поздно воплощается.


Найдите своё дело и определите рычаг к росту доходов на программе «Дельта».

Если кейс вам понравился, оцените и поделитесь

Показать предыдущие комментарии 14
А
Андрей Сочилин Уникальное сочетание взаимопонимания и трудолюбия. Верить в себя, применять полученный опыт и не бояться ошибок! Вы достойны уважения!
3 месяца назад •
Ответить
Д
Дмитрий Сапунов Такие истории дают энергию двигаться вперед. Благодарю
3 месяца назад •
Ответить
С
Светлана Светлана Ребята, вы очень крутые!
3 месяца назад •
Ответить
В
Виталий Адеев Классный кейс! так держать!!
3 месяца назад •
Ответить
Д
Дарина Айсакова Крутая история! ребята вы молодцы!всех благ вам! мотивация супер!!то что нужно!
3 месяца назад •
Ответить
П
Павел Прокопенко Очень насыщенный и поучительный кейс.
Мне очень понравилось. Ребята молодцы, через столькое прошли, и достигли успеха. Рад за Вас, желаю побольше успехов))
2 месяца назад •
Ответить
А
Андрей andreyfilonoff Прочитал. Впечатлился, аж слёзы навернулись... В каких-то моментах увидел себя. Рад за ребят. История очень мотивирует!!!
2 месяца назад •
Ответить
А
Алексей Тимофеев Воодушевляет просто супер!
2 месяца назад •
Ответить
Э
Эльвир Акбашев Показатель упорства и Веры в себя, очень вдохновило! Классные ребята!
2 месяца назад •
Ответить
Т
Тимур Габтрахманов Супер!!! Успехов!
месяц назад •
Ответить
Похожие кейсы