Меню
Кейсы 22 июня

Валентин Пахомов, 22 года: миллион на айфонах

Город: Москва

Ниша: Магазин техники Apple

Сайт: smartshopapple.ru

ВКонтакте: vk.com/smartshoprf

Инстаграм: @smartshop.rf

Инстаграм Валентина: @pakhomov_valentin

Результат: 120 000 ₽/месяц → 486 500 ₽/месяц

Программа: ЦЕХ

Показатели До ЦЕХа После ЦЕХа
Личный доход, ₽/мес 120 000 486 500
Кол-во продаж, мес 40 108
Кол-во заявок с сайта, день 0 9
Средний чек в прибыли, ₽ 3 000 4 500
Средняя маржа на товар Увеличилась на 25%

Смотри интервью и узнай, с помощью каких инструментов Валентин увеличил прибыль магазина по продаже техники Apple в 4 раза

Выйти на ежемесячный доход почти в полмиллиона рублей, купить машину бизнес-класса и путешествовать по миру на протяжении 4 месяцев, полностью делегировав бизнес в своём городе. Многие мечтают прийти к этому в 30-40 лет. Валентину удалось в 22. Читай его историю и узнай, какие жизненные решения привели его к таким достижениям.

Предпринимательская жилка

Родом я из Владимира. В школе особыми способностями не выделялся, учился на тройки. Из увлечений был только бокс, которым я занимался 5 лет и получил в итоге первый разряд.

В старших классах уже пытался как-то зарабатывать. В 10 классе я попробовал продавать своим одноклассникам солевые грелки. Они пользовались спросом, поэтому со временем это переросло в то, что их стала покупать у меня вся школа, а потом и учителя. Зарабатывал я на этом тысяч 15 в месяц. Для школьника из Владимира вполне хватало не базовые потребности вроде погулять и перекусить.

Бизнес, который пошёл

После школы я поступил в университет на бюджетное отделение, учился на IT-программиста. Зимой, ближе к первой сессии, я стал задумываться, чем заняться, какой бизнес открыть. Пришла идея продавать аксессуары для айфонов: чехлы, защитные стёкла и т.д.

С девушкой придумали название магазина — Smart Shop. Бывший одноклассник помог создать группу во ВКонтакте, тогда я не понимал, как это делать. И стал потихоньку развивать её.

Скриншот группы Smart Shop во ВКонтакте

Сначала я сам был и продавцом, и курьером: на мотоцикле развозил заказы по городу – у нас была бесплатная доставка. Когда поток клиентов увеличился и я понял, что один не справляюсь, начал нанимать первых сотрудников.

Бизнес развивал с помощью группы во ВКонтакте. Запускал таргетированную рекламу и каждый месяц организовывал конкурсы с дорогими подарками — это были 2 основных инструмента продвижения, которые давали наибольший результат в виде потока клиентов.

Когда магазин стал популярным, я вошёл в партнёрство с сервисным центром Apple и магазином техники Apple. Кроме аксессуаров стал ещё продавать айфоны и чинить их. Маржа была небольшая, так как я выступал как посредник, но всё же это приносило дополнительный доход.

В первый же новый год я столкнулся с проблемой, когда партнёры не справились с моим объёмом заказов. Тогда я решил глубже разобраться в теме айфонов и напрямую выйти на поставщика. И нашёл крутое решение.

Телефоны в Европе и Америке дешевле, чем в России. За счёт системы возврата НДС такс-фри итоговая цена привезённых из Европы айфонов получалась ниже, чем в обычных магазинах техники. Поэтому я стал закупать телефоны напрямую из Европы, чаще в Германии.

Через некоторое время я открыл первый магазин техники и аксессуаров Apple. На тот момент у меня было 2 тысячи друзей на моей личной странице во ВКонтакте. Я сделал по всем друзьям рассылку с приглашением вступить в группу и получить скидку. Результат был неожиданный. За 3 дня мы продали весь имеющийся в магазине товар. Это был успех.

К нам даже периодически заглядывали звёзды и покупали у нас. Например, Максим Голополосов, автор и ведущий шоу на YouTube «+100500» с 9,3 млн подписчиков, и актёр Никита Панфилов.

Валентин Пахомов и Максим Голополосов

Главный подарок в жизни

В какой-то момент я упёрся в потолок личного заработка в 120 тысяч рублей в месяц.

По меркам студента из Владимира это огромные деньги, не должно быть поводов для волнения и переживаний. Но мне всегда было мало. Я хотел расти, но не знал как. В этом и была вся проблема.

Я уже знал о БМ, по ночам смотрел видео и читал статьи на сайте. Девушка всё это замечала, понимала, в чём я нуждаюсь, и искренне хотела помочь мне. Поэтому на мой день рождения она удивила меня, наверное, самым главным и важным подарком, который мне когда-либо делали — билет на участие в программе ЦЕХ + Тренерство, в которой я так нуждался. В ноябре я пошёл на ЦЕХ.

Я безмерно благодарен ей за веру и поддержку, которую она оказывала на протяжении 6 лет наших отношений. Спасибо тебе, родная!

Валентин и его девушка Наталья

Главная боль моей ниши — недоверие и скепсис. В силу распространения большого количества мошенников и китайских подделок люди боятся быть обманутыми, поэтому не рискуют покупать айфоны в непопулярных и маленьких магазинах.

С этим же скепсисом я столкнулся на ЦЕХе. Когда я говорил, что продаю айфоны, на меня косо смотрели, предлагали сменить нишу и заняться «чем-то нормальным». Но я до конца верил в свой продукт и пользу, которую несу, поэтому продолжал развивать свой магазин.

На ЦЕХе я по-настоящему прочувствовал то, о чём постоянно говорят Пётр и Михаил — окружение играет фундаментально важную роль. Когда я оказался среди людей намного выше меня по заработку и масштабу, когда я уже был не такой крутой в обществе, в котором находился, тогда-то и зажёгся внутренний огонёк. Не хотелось отставать от других, оставаться в статусе «новичка». Хотелось, как и другие, зарабатывать 300, 500 тысяч, миллион. Эта энергия и толкала меня 2 месяца обучения на программе.

Что было сделано на ЦЕХе

→ Подписал декларацию

На Тренерстве настаивали на том, чтобы я составил декларацию (суть декларации – письменно взять обязательство достичь цели с определенной ценой слова в случае невыполнения). Я долго противился, потому что боялся. Я никогда не составлял декларации и не знал, как это сработает на мне. Но всё же решился и поставил цель заработать за один из месяцев программы 300 тысяч рублей чистыми. Это были как раз предновогодние месяцы, когда спрос на айфоны резко возрастает, поэтому я был уверен, что выполню декларацию.

Декларация Валентина

→ Сделал фото-отзывы

Как я уже говорил, основная проблема моей ниши — низкое доверие к продавцу. Как правило, магазины пытаются закрывать это возражение отзывами на сайте или в группе соцсетей. Но это уже не работает. Люди уже не доверяют текстовым отзывам, потому что понимают, что их могли заказать, сами написать и т.д.

Мы нашли другой способ. Мы стали фотографировать наших клиентов и выкладывать фотографии в нашу группу во ВКонтакте. Население нашего города чуть больше 300 тысяч человек, и многие в городе знают друг друга. Поэтому, когда люди просматривали наши фото-отзывы, они часто находили своих знакомых. Это и создало доверие к нашему магазину. Кроме этого мы давали 1 год гарантии на территории России от Apple с момента активации.

Фото-отзывы в группе во ВКонтакте

→ Записал видео на айфон

На ЦЕХе я плотно занялся упаковкой бизнеса, чтобы донести через неё главную нашу философию — мы помогаем людям безопасно и выгодно покупать айфоны.

Смысл и цель упаковки — сформировать доверие. А доверие в нашем бизнесе играет ключевую роль

Начал с простого видео на айфон, в котором я за минуту рассказал, почему у нас низкие цены на айфоны. Видео выложили в нашей группе во ВКонтакте. Это дало хороший результат. Пошли заявки, звонки и продажи.

→ Создал сайт и пустил на него рекламный трафик

Кроме группы во ВКонтакте других каналов продаж не было. На ЦЕХе я запустил сайт. Сайт создал простенький на конструкторе сайтов Ex-in. На главном экране поставил минутное видео, снятое на айфон.

На сайт запустил контекстную рекламу из Яндекс.Директ. Разместил сайт на своей личной странице и в группе во ВКонтакте. Также заказал рекламные посты в местных пабликах и сообществах во ВКонтакте.

Скриншот сайта, сделанного на конструкторе Ex-in

Кроме основного потока клиентов из группы, мы стали получать по 9 заявок в день с сайта.

→ Сделал фотосессию сотрудников и магазина

За каждой компанией стоят люди, личности. И когда ты упаковываешь не только компанию, но и свою команду, людей, которые непосредственно взаимодействуют с клиентами, то это вызывает ещё большее доверие.

Мы провели фотосессию с сотрудниками.

Фотосессия с сотрудниками

Также немного изменили дизайн и сделали новые фотографии магазина.

Магазин Smart Shop

→ Нашёл новых поставщиков

Я хотел повысить маржу, чтобы зарабатывать больше денег с каждой продажи. Поэтому я стал искать новых поставщиков, которые предложили бы более выгодные условия по закупке. Обзвонил всех своих знакомых в Москве, сам ездил по разным поставщикам. И через знакомых вышел на европейские поставки и повысил среднюю маржу на 1 товар на 25%.

→ Написал пост в формате сторителлинг

Одним из заданий было написать свою личную историю по определенной технологии, опубликовать её на своей личной странице и попросить друзей сделать репост. Я сделал это. На следующее утро я пришёл в магазин и был крайне удивлён, когда увидел большую очередь из клиентов.

Пост в итоге собрал больше 1000 лайков и 150 репостов

Скриншот поста в формате сторителлинга
В сухом остатке

  1. Поставил цель и подписал декларацию.
  2. Разместил фото-отзывы в группе во ВКонтакте.
  3. Записал минутное видео на айфон и разместил в группе во ВКонтакте.
  4. Создал сайт на конструкторе сайтов.
  5. Запустил Яндекс.Директ.
  6. Купил рекламу в местных пабликах во ВКонтакте.
  7. Сделал фотосессию сотрудников и магазина.
  8. Нашёл новых поставщиков, увеличив маржу на 25%.
  9. Написал пост в формате сторителлинга и попросил друзей сделать репост.

Итого:
973 000 ₽ чистыми за 2 месяца
или 486 500 ₽/мес вместо 120 000 ₽/мес до ЦЕХа

Достижение главных целей

После ЦЕХа я полностью делегировал сотрудникам магазин во Владимире и переехал жить в Москву. Купил свою первую машину — Nissan Teana.

Nissan Teana Валентина

И реализовал одну из главных целей — много путешествовать. Уже почти 4 месяца после ЦЕХа мы с девушкой без остановки ездим по разным странам и городам. Побывали в Таиланде, Сингапуре, Филиппинах и на Бали.

Смотровая площадка на вулкан Батур, Бали

На ЦЕХе я понял, что новых результатов можно добиться только совершая действия, которые страшно было совершить. Развитие находится именно в этих действиях. Поэтому на ЦЕХ я рекомендую идти только тем, кто действительно готов открыться, убрать скепсис и выполнять все задания, которые будут давать Пётр и Михаил. В таком случае невозможно будет не достичь своей цели.

Кто чувствует, что буквально увяз в бизнесе и не может вырваться из текущего результата — пора вырваться из контекста и впустить в свою жизнь новое, которое поменяет вектор твоего мышления. Приходи на ЦЕХ, войди в контекст развивающихся предпринимателей с огнём в глазах и начни, наконец, расти. Главное — не сопротивляйся

Планы на будущее

Я планирую масштабировать бизнес через франшизу. Знаний и опыта достаточно, чтобы грамотно упаковать это в готовую бизнес-модель и запускать в разных городах, захватывая российский рынок и помогая другим людям зарабатывать деньги на понятном и простом бизнесе.

Ставь свой искренний лайк, если история Валентина резонирует с тобой

К
Ксения Расова Привет) Валентин, ты МОЛОДЕЦ!!! Так держать)
месяц назад •
Ответить
Похожие кейсы