Меню
Кейсы 12 сентября

Цеден Кикеев, 33 года: как найти свою силу после многих лет ошибок

Город: Москва

Ниша: детские кроватки

Сайт: zzasypaika.ru

Инстаграм: @tsedenkikeev

Результат: 50 000 ₽ → 200 000 ₽

Программы: ЦЕХ, Метаморфозы

Показатели До БМ После БМ
Личный доход, ₽/мес. 50 000 200 000
Подписчиков в Инстаграме 400 4560
Средний чек, ₽ 45 000
Продаж в месяц 15–17
Оборот, ₽ 640 000

Смотрите видео с рассказом Цедена и читайте его историю.


Цеден Кикеев не стыдится своих провалов. Он протестировал с десяток ниш — от доставки до пиццы до вейпшоп-бара — и каждая неудачная попытка оборачивалась ценным опытом. Он превратил навык ошибаться в свою суперспособность.

Сегодня Цеден — основатель бизнеса с доходом 200 000 ₽ в месяц. Участие в Метаморфозах помогло ему понять, что дело жизни не формируется в один шаг — должна сработать цепочка всех накопленных знаний.

О том, как превратить неудачи в фундамент успешного бизнеса, рассказывает сам Цеден.


Изменить уровень нормы

Я вырос в Калмыкии, мой папа — военный. Воспитание было жёстким: меня готовили к победам, я много и активно занимался спортом, был капитаном команды. Это очень помогало в жизни: знал — если за что-то берусь, то делаю хорошо. Ещё до школы решил, что учиться буду на «отлично» — так и было.

Сразу же после школы пошёл в военный институт, а оттуда по распределению попал во Владивосток. Спустя 13 лет службы понял, что расти мне некуда. Военная служба — это большие ограничения: я редко виделся с родителями (раз в год во время отпуска), без разрешения не мог даже покинуть город.

Я достаточно хорошо зарабатывал и купил крутую машину BMW. Ощущения меня потрясли. Оказывается, жизнь может быть другой — можно позволить себе принципиально более высокий уровень комфорта, свободы, денег, иначе одеваться и общаться с другими людьми. Я понял, чего хочу для себя и семьи — хочу повышать уровень нормы.

По службе доводилось общаться с бизнесменами, и меня очень впечатляла их свобода: сегодня он в Риме, завтра — в Париже. Очень нравилось, что предприниматели сами себе начальники, и никто не принимает за них решения.

Присяга

Ненужный бизнес

Ещё будучи военным я запустил первое дело. Проанализировал рынок: смотрел, что вообще есть, делал расчёты. Во Владивостоке тогда было всего две точки с доставкой пиццы, обе в центре. Не охваченная территория — спальные районы, куда обычно долго едут курьеры. Я был в отпуске со свободными деньгами, которые и вложил в бизнес по доставке пиццы.

Первый бизнес: доставка пиццы

Я делал многое по наитию и совершил много шаблонных ошибок. Притащил друзей, которые сопротивлялись и ни в какой бизнес не хотели. Уже ехал на открытие и только подумал: «Как же люди узнают о нас, мы же вообще ничего не сделали для продвижения?» Мы смотрели на телефон и ждали, когда он зазвонит сам. А он и не должен был звонить, если подумать чисто логически. У нас не было курьеров. Доставляли пиццу с партнёром на собственных машинах, я на новенькой BMW, друг — на Toyota Prado. Ездить так в самые неблагополучные районы было особенно забавно.

Так во Владивостоке доставляют пиццу

Потом отпуск закончился, и я вернулся на службу. Получилось, что бизнес, кроме меня, никому и не нужен. Люди разбежались. Я потерял 500 000 ₽ и машину жены.

Больше учиться

Тогда мне пришло в голову, что надо больше вкладываться в образование. Если у меня не получается, значит, я просто чего-то не знаю. Покупал один за другим курсы по финансовой грамотности, лидогенерации и другим инструментам, как только появлялась возможность. На тот момент я зарабатывал 100−120 тысяч рублей на службе и мог позволить оплачивать обучение.

Я много читал, изучал, слушал подкасты, узнавал новое и работал над собой. Многие стереотипы тогда ушли. Примерно в то же время я узнал, что есть такая штука — Бизнес Молодость. Подписался на рассылку, смотрел видео, читал материалы.

Читал и открывал для себя новый мир, мечтал. Не мог смириться с тем, что жизнь проходит мимо. Я смотрел в окно кабинета и видел, как люди катаются на катерах, серфят, а у меня нет возможности даже искупаться — я постоянно на службе.

Шокирующее решение

И в какой-то момент я понял — надо принимать решение. Потому что прошёл ещё один год, а ничего не изменилось. И я решил назначил себе дату, когда напишу рапорт, продам машину (мне нужны были деньги на обучение, т. к. собирался пройти курсы по созданию сайтов, лидогенерации и контекстной рекламе).

Так я ушёл со службы. Это был шок для всех. Я не готовил к этому руководство — просто собрался и ушёл.

Начал заниматься тем, чему научился — создавать сайты. Ничего не получалось: я умел получать лиды, но не мог довести их до продаж. Когда деньги закончились, наступил страшный для меня момент: у меня был маленький ребёнок, а денег нет. Так прошло два года — заработки то были, то нет, я не мог пробить потолок в 50 000 ₽ в месяц.

Я залез в долги и открыл вейпшоп-бар. Это был первый раз, когда я открыл что-то ради денег. И в первый же день почувствовал к этой деятельности отвращение — она полностью противоречила моим ценностям: я был спортсменом и агитировал за здоровый образ жизни, а тут вдруг — курение, пусть даже и вейпов. Спустя полгода мучений бизнес я продал.

Вейпшоп-бар

Я прошёл достаточно много разных бизнес-курсов, прошёл ЦЕХ во Владивостоке и был вооружён эффективными инструментами. Но результатов не было. Бесконечно смотрел разборы и в них находил ответы на интересующие вопросы, примерял ситуации на себя. Пытался вытащить себя на новый уровень, хотел поменять мышление. Искал психологов, но нутром ощущал, что они не помогут.

Тестировал разные ниши: продавал рюкзаки (здесь меня на 500 000 ₽ кинул партнёр), детскую обувь, беговелы, сделал сайт по лидогенерации. Были успешные кейсы, были полные провалы. Стабильных доходов не было.

Правильное решение даёт силы

Однажды мне пришла рассылка Бизнес Молодости: завтра стартуют Метаморфозы. В приветственном ролике Михаил Дашкиев говорил: «Если вы не согласны с тем, где находитесь (а я был бурно не согласен!), в вас накапливается такая боль, что кому-то хочется поплакать, а кому-то — помолчать». Я был настолько взбудоражен этим видео, что сразу понял — 100% надо ехать.

Интересно, насколько принятое решение даёт силы. Пока шёл домой, мысленно репетировал, как буду «отпрашиваться» у жены. А когда она мне открыла дверь, выпалил: «Завтра я еду в Москву!» Она посмотрела ролик и поддержала меня в этом решении.

Купил билет на ближайший рейс и на следующий день уже был в Москве.

В Москву, в Москву!

Первый день просидел в сторонке — всё было в диковинку. Раньше я видел это всё с экрана, а теперь вдруг вживую. На второй день я понял: если не буду никак проявлять себя, обратно вернусь без ответов. Начал тянуть руку, даже если не знал ответа — просто чтобы меня заметили.

Я поставил себе цель закрепиться в Москве, сдал обратный билет и на всё лето 2017 года поселился в хостеле. У меня с собой был маленький чемоданчик с вещами на 5 дней. Во Владивостоке осталась жена с маленьким ребёнком и люди, для которых я стал разочарованием. Раньше мной гордились и у меня занимали деньги, теперь я больше не военный, к тому же в долгах. От меня все отвернулись, поддерживала только жена. И тогда я решил, что нужно остаться в Москве. С того дня во Владивостоке я ни разу не был.

Фокус на своей силе

На Метаморфозах я понял, что неудачи сделали из меня слабого человека. Военная служба надломила — убила инициативность — я забыл, что умею побеждать! Мне напомнили о моих сильных сторонах.

Категорически не хватало общения. Раньше я обесценивал свои навыки. А тут осознал, что людям они нужны — и стал ими делиться. Отдавать другим свою энергию, время, силы — очень важно. Всё возвращается. Так я обзавелся знакомыми, и заодно на практике проверил, что не бывает никаких лишних знаний, все они так или иначе пригождаются. Особенно, если ты предприниматель!

Цеден на программе Метаморфозы

На Метаморфозах много говорили о жизненных стратегиях. Большинство людей не принимают решения, а живут по принципу: «Я не принимаю решение, я хочу попробовать. Я попробую, получится — хорошо, не получится — вернусь обратно». Они отходят на безопасное расстояние, с которого можно вернуться к своей прежней жизни.

Принять решение — это расписаться в том, что к прежней жизни я уже не вернусь, я буду идти вперёд, пока у меня не получится. Принять решение — это зафиксировать в будущем результат, до которого я дойду.

Отступать некуда, когда ты начинаешь проявлять себя — совершать новое действие с непредсказуемым результатом, прыжок веры. В этом людей часто сдерживает страх ошибки, отказа. Но если фокус будет на результатах, а не на провалах, — всё получится.

Рекламные кампании

Есть такое понятие «Долина смерти» — временной отрезок от принятия решения до момента очевидных результатов. Большинство людей косят первые неудачи: у них не хватает терпения, силы воли и веры в себя. Делают — не получилось. Планировали так, а вышло по-другому. Поэтому 99% «пассажиров» на этих остановках и выходят.

Но «Долина смерти» нужна для того, чтобы отшелушить лишнее, убрать неадекватность, объяснить человеку, кем он на самом деле является и кем он не является, чтобы в итоге сработал спусковой крючок. Не надо рубить яблоню — надо дождаться осени, когда созреют яблоки.

Я вышел на прибыль в 200 000 ₽ спустя полгода после Метаморфоз. Выстроил воронку продаж:

  1. Реклама на сайт — 20 000 ₽ в месяц.
  2. В месяц на сайт с Яндекс. Директ идёт 1250 кликов. Из них получаю в среднем 10 заявок в месяц и 3 продажи.
  3. Лид с сайта в среднем стоит 2000 ₽.
  4. Клиент с сайта — 6500 ₽.
  5. Средний бюджет на Инстаграм — 20 000 ₽ в месяц.
  6. Лид обходится около 600 ₽.
  7. Примерно в месяц получаем 4000 кликов.
  8. Около 30 заявок в месяц. 10−12 закрываем в сделку.
  9. Клиент из Инстаграма стоит около 2000 ₽.

Заявки на кроватки в Инстаграме

Я пришёл в Москве к своей точке А — стал стабильно зарабатывать 50 000 ₽. Перевёз жену и ребёнка, мы стали здесь снимать квартиру. Я два года не мог преодолеть это плато, но продолжал тестировать разные ниши, занимался то одним, то другим. И однажды жена предложила взяться за принципиально новую для нас тематику.

Бесполезных знаний не бывает

Моя жена, как многие мамочки, выбирала кроватку для ребёнка через Инстаграм. В какой-то момент она пришла ко мне показать понравившуюся модель. Мы заметили, что на разных ресурсах она стоила совсем разных денег. И тогда подумали, что производство детской мебели может оказаться для нас интересной нишей.

Сначала сделали свою столярную мастерскую, но довольно быстро её закрыли — поняли, что этим должны заниматься те, кто умеют. Теперь мы на контрактной основе сотрудничаем с фабрикой, которая делает кроватки по нашим эскизам.

Производство кроваток

Всё очень быстро закрутилось: мы завели профиль в Инстаграме и через две недели он принёс нам первые заказы на 100 000 ₽. Это был тест, который показал: да, такая идея работает. Мы быстро настроили систему создания лидов — это не потребовало денег, так как я всё умел делать сам. Сработала цепочка всех накопленных навыков.

Это был такой «Час Икс», момент истины — когда всё, что раньше казалось бесполезным и ненужным, вдруг пригодилось.

Раньше навыки были важными, но недостаточными. Когда я вышел с ними в правильную (перспективную, интересную мне) нишу, всё получилось естественно. У меня сразу начало получаться.

Цеден и Юлия Кикеевы сами создают эскизы детских кроваток

Сейчас мы вышли на стабильную прибыль 200 000 ₽ в месяц. Средний чек у нас — 40, 50 и 70 тысяч. У нас заказывают обычные детские кровати, двухъярусные, кровати-домики. Это то, чем я горжусь и что меня зажигает.

Я попал на «Разбор» к Петру Осипову и вынес оттуда много полезной информации. Просто космос! Один из инсайтов той встречи изменил мою жизнь: я понял, что когда иду от сильных сторон, Вселенная разворачивается, чтобы дать мне всё, что надо. Нет никакой личной истории, которая человека характеризует. Есть только события, а мы их оцениваем.

Мне посоветовали проанализировать, какой главный вопрос ведёт меня по жизни, и ответ мне не понравился. Я спрашивал себя, условно говоря: почему я такой умный, но такой бедный? Хорошая новость была в том, что вопрос этот можно изменить — и подход к жизни заодно.

Я позаимствовал вопрос Петра Осипова: что нужно сделать, чтобы выйти на принципиально новый уровень? Разница с предыдущим моим вопросом поразительная.

Схема работающего бизнеса, нарисованная «на коленке»

Новая норма жизни

С новыми доходами мы сменили жильё. Ребенок пошёл в частный детский сад. Я стал делегировать задачи. Завёл блог. Провёл 10 встреч для предпринимателей и получил десятки восторженных отзывов. Попал чемпионат мира по футболу, как мечталось в детстве. Вижу, как растут возможности моей семьи — таких впечатлений, такого уровня жизни в «старой» жизни у них не было. Я по-настоящему счастлив!

Новая квартира Цедена


Цеден с семьёй

Ставьте лайк, если кейс Цедена вам понравился

М
Максим Филиппов Цеден молоток!!!
2 месяца назад •
Ответить
А
Алексей Андреев Цеден, так держать! Удачи тебе!!!
2 месяца назад •
Ответить
П
Павел Щипицын Цеден, молодец, посмотрев его историю это дало мне силы и уверенность что все возможно, главное не сдаваться. СПАСИБО ОГРОМНОЕ Цеден!!!
2 месяца назад •
Ответить
Е
Евгений Садовой Цеден, спасибо за историю! Давайте сотрудничать! ))) Ваша фабрика игрушек Рубило ))
2 месяца назад •
Ответить
Е
2 месяца назад •
Ответить
А
Антон Пономарев Правильно что не побоялся и ушел из армии.
Огонь кейс, очень жизненно
19 дней назад •
Ответить
Похожие кейсы