Меню
Кейсы 25 июля

Сергей Мох, 32 года: от 70 тысяч к 2 миллионам рублей за 2 месяца

Город: Нижний Новгород

Ниша: оптовые поставки кабельно-проводниковой продукции по России и СНГ

Точка А: 70 000 ₽ в месяц

Точка Б: 1 000 000 ₽ за два месяца

Результат: 2 162 000 ₽ за два месяца

Программа: Коучинг в 2014 г., ЦЕХ-26 в 2018 г.

Показатели До ЦЕХа После ЦЕХа
Ежемесячный доход 70 000 ₽ 1 200 000 ₽
Средний чек 500 000 –
700 000 ₽
1 500 000 –
2 000 000 ₽

С 16 лет Сергей мечтал о собственном деле и финансовой свободе. Но его первый предпринимательский опыт был «комом». Расставание с деловым партнёром, продажа бизнеса и полное отсутствие веры со стороны родных и близких. Вместо поддержки — уговоры вернуться к «нормальной» жизни с работой по найму, карьерой, соцпакетом и стабильностью.

И всё же спустя 9 лет взлётов и падений Сергею удалось стать миллионером всего за 2 месяца. Как это произошло, читайте в его личной истории.

Детская мечта — быть предпринимателем

Я родился в обычной семье. Всё, как у всех: папа — водитель, мама — портниха, на работу уходили рано утром, возвращались поздно вечером, отпуск раз в год. Донашивал одежду за старшим братом, делили один велосипед на двоих. Красивая жизнь только по телевизору. Конечно, это были не самые лёгкие времена, хотя всё же по-детски счастливые.

Уже в старших классах я понял: если ничего не предприму, пойду по стопам отца и стану водителем в третьем поколении. Меня это не устраивало.

Свои первые деньги я заработал летом после десятого класса. Тогда я устроился почтальоном, месяц разносил почту. А с некоторыми жильцами договаривался за дополнительные деньги доставлять газеты и письма им лично в руки. В итоге вместо положенных 3500, как платили на почте, я заработал 5000 рублей! У меня появилась первая запись в трудовой книжке, деньги грели карман. И тогда я точно понял, что не остановлюсь.

Тогда, в 16 лет, в свободное от учёбы в Нижегородском речном училище им. И.Кулибина время я начал подрабатывать на теплоходе.

Первый пиксель новой реальности и первый бизнес

В 17 лет я устроился поваром, а в 18 уже купил себе первую машину — спортивную ярко-красную восьмёрку. Она была настолько крутой, что я был первым парнем в Волжской государственной академии водного транспорта, где тогда учился на инженера. Днём я был на занятиях, а по ночам работал поваром. Это было удобно и прибыльно.

За время обучения в академии я успешно двигался по карьерной лестнице: стал шеф поваром → управляющим в ресторане → открывал рестораны → обучал людей готовить.

Сергей готовит суши

В 23 года запустил свой первый бизнес — доставка пиццы и суши. Мы открыли её с партнёром и наделали уйму ошибок. Сначала взяли кредиты по полмиллиона каждый. Потом в целях экономии делали всё своими руками, потратив время и деньги: чтобы не нанимать рабочих, сами делали ремонт. Вместо двух недель это заняло у нас полтора месяца, и мы прогорели на аренде. Дальше — интересней. Было очень сложно нанять и подобрать подходящий персонал, поэтому готовить мы тоже решили сами. В результате, вместо того чтобы заниматься маркетингом и отслеживать качество сервиса, мой партнёр лепил пиццы, а я катал суши. Клиенты приходили со скидочными купонами, и мы плавно уходили в минус.

Ошибка №1: делать всё самому. Предприниматель должен думать о маркетинге, продвижении, руководить, а не выполнять операционную работу.

За полтора года с горем пополам мы выкарабкались на окупаемость. Потом разругались с партнёром. Продали бизнес и, кстати, до сих пор не получили за него оставшуюся часть денег.

Это была моя первая серьёзная школа предпринимательства. Уже тогда моя семья начала бунтовать и просить меня вернуться к «обычной» жизни: устроиться на работу, строить карьеру, зарабатывать стабильные деньги. Меня это задевало и давало ещё больший стимул идти, толкаться локтями, хвататься за все ветки, любые возможности, пробовать, учиться, чтобы доказать им и, в первую очередь, самому себе, что я всё могу.

Это был неудачный опыт построения бизнес-системы, неудачный опыт партнёрства. Но это в любом случае опыт и новые знания. Именно тогда я понял, что партнёр — это как жена. И нужно к его выбору относиться так же серьёзно. Это был ценный урок. Сдаваться я не собирался.

Ошибка №2: партнёр — это как жена. Если вы хотите работать «вдолгую», его нужно выбирать тщательно и кропотливо.

После неудачного бизнеса я понял, что мне не хватает навыков продавца, и решил исправить эту ситуацию. Я устроился в METRO менеджером по продажам продуктов питания в рестораны. За время работы я научился ежемесячно делать оборот от 5 до 10 млн. Прошёл тренинги по продажам, научился работать в команде. В METRO я получал 40−50 тысяч в месяц, имел служебный автомобиль и соцпакет. Но это не было пределом моих мечтаний.

Сергей на ежегодной выставке Metro Expo

Знакомство с Бизнес Молодостью

Идея собственного бизнеса не отпускала. Я продолжал читать книги, ходить на обучающие тренинги по продажам, работать в METRO, смотреть видео на YouTube. В 2012 году наткнулся на канал Бизнес Молодости, начал взахлёб смотреть ролики и черпать идеи. Я пробовал заниматься продажами товаров из Китая, устроился на работу инженером в энергетическую компанию, но продолжал искать себя, свою нишу и «банку с огурцами»*.

* Техника БМ «Банка с огурцами» — чтобы измениться, нужно попасть в окружение тех людей, которые уже изменились. Попадая в банку с солёными огурцами, свежий плод тоже со временем становится солёным. Так и с человеком.Чтобы стать предпринимателем и увеличить свой доход, необходимо попасть в окружение тех людей, кто уже достиг этого уровня.

В 2014 году я решил пойти на ЦЕХ (тогда ещё он назывался «Коучинг»). У меня не было бизнеса и даже твёрдой идеи. Не было направления, которое бы мне нравилось и вдохновляло. Я думал, что приду на «Коучинг» и решу все вопросы. Два месяца я распылялся и метался от одной гипотезы к другой, тестировал ниши: пробовал открыть кофейню, но понял, что не потяну; решил заняться оптовыми поставками лосося — какое-то время это было выгодно.

Несмотря на отсутствие денежных результатов, в моей жизни начали происходить существенные перемены. Я смотрел, как люди достигают целей, как они кардинально меняют жизни, и мой образ мышления тоже менялся. Я понял, что всё точно возможно, мне нужно лишь найти СВОЮ идею — нишу с большим потенциалом, которая будет меня зажигать.

Полностью изменилось и моё окружение. На «Коучинге» я познакомился с классными ребятами, нашёл друзей, с которыми мы продолжаем общаться и развиваемся вместе по сей день.

Сергей и его друзья

С одним из друзей мы решили стать партнёрами и заняться аудитом. Так как я был компетентен в ресторанном бизнесе, а мой друг — в заводах, мы аудировали по закупкам заводы и рестораны. За полгода вышли на заработок в 200 тысяч и арендовали офис.

В это же время знакомый предложил заняться продажей кабеля. Он работал на кабельном заводе и знал всю внутреннюю кухню бизнеса. А так как я по образованию инженер-электромеханик, работал в энергетике, продажах, он подумал, что мне это может быть интересно — и не ошибся. У нас уже был арендован офис и нам оставалось лишь открыть компанию по оптовым поставкам кабеля по России и СНГ.

У меня уже два года был бизнес. Я нашёл эту стабильность, получил уверенность в завтрашнем дне. И будто бы успокоился.

Я умел продавать, договариваться и создавать видимость деятельности. Мой день в офисе начинался с опозданий, неспешно выпитой чашечки кофе, сёрфа в социальных сетях. Я вроде бы что-то делал, но бессистемно. Наверное, поэтому мой заработок не превышал 100 000 рублей! Хотя я ходил на различные тренинги, думал о развитии, читал книги. Мне казалось, что я развиваюсь, но это была иллюзия.

Демо-ЦЕХ и первые ощутимые изменения

Всё изменилось в тот день, когда мой товарищ позвал меня за компанию на Демо-ЦЕХ. Тогда я даже не планировал снова идти на ЦЕХ. Но мне стало интересно, что изменилось за 4 года. И, если честно, я был в шоке. Людей пришло в 4 раза больше, чем в 2014 году. Контент и окружение оказались настолько мощными и сильными, что в первом же перерыве я оплатил участие. Я понял, что именно это пробудит меня, выведет из автоматизма и выкинет на новый уровень.

Сергей с командой тренеров БМ

Как достичь максимального результата?

Второй раз на ЦЕХ я уже пришёл с бизнесом и горящими глазами. Я знал, что теперь у меня точно есть возможность сделать прорыв. Главное — её не упустить!

На первом занятии нам сказали, что для достижения максимального результата нужно проявлять активность, помогать своим ближним и открываться всем возможностям. Я решил прожить эти 2 месяца на максимум, отдавать процессу всего себя. Я уже знал, как работает БМ, поэтому доверился и просто делал то, что говорили.

Основной элемент ЦЕХа — полковая механика. Весь поток делится на полки, полки – на сотни, сотни – на десятки, и на протяжении всего ЦЕХа помимо личного рейтинга ведётся рейтинг полков. Я сразу для себя решил, что займу одну из ведущих позиций. В итоге стал десятником, сотником и заместителем полководца.

ЦЕХ меня научил брать ответственность не только за себя, но и за других людей.

Не займи я такую серьёзную должность на ЦЕХе, не было бы у меня заработка в два миллиона. На моих плечах лежала двойная ответственность: мой результат и результат моей команды. Недели проносились со скоростью света. И за это время нам необходимо было успеть:

  • выполнить задания по курсу, заработать деньги;
  • организовать встречу десятки, сотни и полка;
  • сделать разборы ребятам, которые запутались и не понимали, как прийти к результату;
  • сходить на тренерство и выполнить задания от тренеров;
  • подготовить полк к следующему занятию;
  • разработать и осуществить социальный проект.

Я понимал, что для плодотворной работы всей команды мне необходимо быть примером, и начал стараться так, как не старался никогда. Моя команда на работе никогда не видела меня таким энергичным и работоспособным. И я до сих пор не могу понять, откуда во мне было столько энергии, ведь я работал ночами, практически не спал.

Сергей с партнёрами на ежегодной международной выставке в Москве

Ты точно достигнешь цели, так или иначе!

Я пришёл с точкой А в 70 000 рублей и поставил очень амбициозную цель. Я знал потенциал своей ниши, поэтому точка Б была 1 000 000. Мне кажется, в тот момент я даже не думал, как её достигну. Я просто поверил Петру Осипову, когда он сказал: «Вы достигнете цели так или иначе!»

Я знал, что на ЦЕХе за 2 месяца можно сделать кардинальный скачок вверх. Для этого есть все условия: окружение, инструменты, игровая механика, драйв и огромное желание! Поэтому я просто начал работать так, как не работал никогда, слушать настолько внимательно, насколько это было возможно, внедрять все инструменты.

Когда на первом занятии Михаил Дашкиев сказал, что будут происходить аномалии, я не думал, что этой аномалией стану я.

За первые 2 недели ЦЕХа я заработал 683 000 рублей! Мы получили задание — искать новое, специально созданное, неавтоматическое действие, которое приводит к асимметричному результату и ведёт к будущему, которое не случится само по себе.

Это означает найти то действие, которое вы не делали раньше или боялись сделать, то действие, которое не вписывается в вашу парадигму мышления. Оно не сделается автоматически и в режиме выполнения текущих задач. Вы специально создаёте условия, чтобы его выполнить. Это действие даёт ассиметричный результат – не свойственный, противоположный текущей ситуации – и выводит на кардинально иной уровень, в другое будущее, в которое старыми методами не пробраться.

Это действие я нашёл в первую неделю. У меня были постоянные клиенты, но я продавал им мелкие партии кабеля, хотя знал, что можно предложить больше, но почему-то этого не делал. Чтобы предложить крупный заказ, мне нужно было закупить крупную партию. Тогда я решил договориться с заводами о закупке больших объёмов по низкой цене. И мне это удалось. Я смог сделать предложение, от которого невозможно отказаться, потому что моя цена имела преимущество на рынке. И мой заработок в неделю стал в 10 раз больше, чем средняя месячная зарплата.

Сделал прорыв и получил персональное задание от Михаила Дашкиева

На втором занятии я попал в эпицентр событий. До этого дня я проходил ЦЕХ в родном Нижнем Новгороде, а теперь приехал в Москву! Впечатления несравнимы ни с чем. Столько драйва, мощи, энергии я не ощущал никогда. Ты окунаешься вообще в другой мир. Здесь настоящая битва полков. Она начинается ещё до старта занятия.

Флаги, барабаны, дудки, кричалки, песни и танцы. Музыка, дым, сверкающие огни. Безумно доброжелательные, открытые, заряженные люди. Две тысячи участников.

Перед стартом основной программы Миша спросил у зала, случились ли у кого-то прорывы. Я смело поднял руку и закричал, что у меня. Тогда я ещё не знал, как это изменит ход событий. На сцене я рассказал, что сделал, сколько заработал. На платформе БМ на меня подписалось 1000 человек. Теперь я стал ответственен не только перед своим полком, но ещё и перед другими сокурсниками, которые вдохновились моим результатом. А от Михаила Дашкиева я получил персональное задание. И даже попытка сопротивляться была бесполезна!

Расшатай свой уровень нормы, если хочешь расти

Персональным заданием было не заработать еще больше, а зафиксировать в своей голове жизнь на кардинально ином уровне. Теперь я должен был прожить в мире, что до ЦЕХа был для меня недостижимой сказкой.

Так как моим артефактом была машина, мне предстоял тест-драйв. Я объехал несколько автосалонов — Мерседес, Форд, Фольксваген, БМВ, Ягуар, Ленд Ровер, Бентли. В салоне Бентли я испытывал страх, дискомфорт и ущербность, но, с другой стороны, чувствовал масштаб и перспективы. Я знаю, что наступит время, когда поход в подобный сегмент для меня будет нормой.

Сергей Мох и Дарья Новикова, участница ЦЕХ-26, в ресторане на 63 этаже

Правда, покататься на тех автомобилях мне так и не удалось, т.к. мои водительские права остались дома в Нижнем Новгороде. В итоге попросил помощи у «ЦЕХовиков». На платформе БМ описал ситуацию и спросил, кто может одолжить свой автомобиль на тест-драйв. На мою просьбу тут же откликнулась участница 26-го потока Даша Новикова, и приехала за мной на своём новеньком Mercedes GLE. Мы катались по Москве, съездили в Москва-сити и посетили ресторан на 63 этаже с шикарным видом. Там ко мне пришло осознание масштаба и расширения границ.

Сергей едет по Москве на Мерседесе GLE

Тест-драйв с Михаилом Дашкиевым

Но самый главный тест-драйв ждал меня впереди. После 6-го занятия ЦЕХа я тестировал Mercedes S-class Михаила Дашкиева.

Эта поездка для меня стала важным событием в жизни. Никогда не мог подумать о том, что это возможно. Что я так близко окажусь с основателем «Бизнес Молодости». Что мы будем, как друзья, общаться на непринужденные темы. О бизнесе я не говорил, разбора не просил и сайт не показывал. Это было ни к чему.

Сначала мы ехали на задних сиденьях, беседовали. А потом я пересел за руль и с ветерком прокатил Михаила по Москве! Ощущения, что я тогда пережил, не сравнить ни с чем.

Михаил показал мне не только автомобиль кардинально иного уровня, он продемонстрировал масштабность.

Я понял, что важно расти не только финансово – необходимо переходить на качественно иной уровень. Я был безумно рад этой встрече и искренне благодарен Михаилу за доверие и подаренную возможность. Ведь он доверил мне автомобиль стоимостью более 11 млн рублей и свою жизнь. Это доверие для меня бесценно.

Нашёл рычаг — не распыляйся, действуй точно в цель!

На восьмое занятие ЦЕХа я приехал совершенно другим человеком — уверенным в себе миллионером. За 7 недель активной работы мне удалось заработать 2 161 000 рублей! Это в 18 раз больше, чем я зарабатывал последние два года.

Мой успех в том, что уже после первого занятия я нашёл действие, которое принесло результат. Я понял, что мне просто нужно продавать большие партии, заключать крупные сделки. «Нашёл жилу — копай и не распыляйся!» — так я говорил себе с самой первой недели и просто продолжал бить в одну точку.

Что я сделал на ЦЕХе?

  • увеличил средний чек;
  • сделал около 150 звонков;
  • заключил 22 сделки;
  • сам сделал сайты и запустил на них трафик;
  • настроил трафик в Инстаграм;
  • записал видео на ютуб;
  • использовал технику «низковисящих фруктов» — работал с людьми, которые находились вблизи меня: старые клиенты, знакомые, необработанные заявки.

Прежде чем настраивать трафик, применять сложные инструменты, стоит поработать со своим ближайшим окружением. Для меня это были клиенты, которые однажды уже заказывали у меня, участники международной кабельной выставки, которую мы посетили с партнёрами в Москве. Но ими также могут быть ваши друзья, которые порекомендуют вас своим знакомым или сами станут клиентами. Ими могут быть люди, подписанные на вас в социальных сетях, для этого нужно просто рассказать о том, кто вы есть, чем занимаетесь. Несмотря на то, что больший профит мне приносили холодные звонки, я старался попробовать и внедрить все инструменты, что нам давали на занятиях. Владелец бизнеса должен понимать все внутренние процессы.

Сергей на 8 занятии ЦЕХа

ЦЕХ учит не просто зарабатывать деньги. ЦЕХ кардинально меняет твоё мышление и окружение.

За эти 2 месяца я полностью изменил себя, изменил подход к жизни. Меня просили стать ментором, я брался за разборы людей, максимально отдавая всё, что есть у меня. Мы занимались благотворительностью, работали, помогали друг другу, учились и ещё каким-то магическим образом успевали развлекаться. Я всегда был на связи. Мало спал, но при этом энергии во мне было просто отбавляй. Не пропускал ни одного отчёта на платформе БМ и выполнял все задания, что давали наши учителя.

Сергей и его сокурсник ЦЕХа сдают донорскую кровь

Всё обучение построено так, что трансформация происходит автоматически. Много времени мы посвятили изучению инструментов, которые помогают бизнесу развиваться: упаковка, трафик, отдел продаж, социальные сети, работа в команде.

Мы учились продавать и делать быстрые деньги. Мы не успевали подумать, необходимо было действовать и бить чётко в цель! А когда что-то не получалось, Михаил и Пётр показывали наши слепые зоны, которые мешают прийти к результату. Нам оставалось только применить полученные знания и вырваться вперёд.

Сергей и полководцы ЦЕХа-26

Бизнес Молодость научила меня командной игре. Мне был важен не только личный результат, но и результат всей команды. Я старался, учился быть любящим и открытым. Давал своей команде всё, что мог дать. И мы стали первыми!

Итогом ЦЕХа стал не только мой прорыв, но и победа моего полка. Среди всех регионов полк «Звёздные воины» стал первым! Хоть и многие ребята не верили, но я агитировал всех до последнего на победу. И мы вырвались в лидеры уже на финишной прямой. Да, мы сделали это!

Жизнь после ЦЕХа

На ЦЕХе моя жизнь закрутилась, как по спиннеру, и с каждым днём набирала обороты. Нас предупреждали, что возможен спад, откат, накопленная усталость даст сбой. Но за 2 месяца я настолько проникся этой жизнью, что сдаваться был не намерен.

  • За месяц после ЦЕХа я заработал 1,5 миллиона.
  • Арендовал завод по изготовлению кабеля и теперь у меня будет своё производство, что даст мне прибыль в 2-3 раза больше.
  • Также я формирую отдел продаж. Разрабатываю со специалистом систему обучения и скрипты для будущей команды.

16 лет я шёл к тому, что получил за 2 месяца. Тотальное несогласие с действительностью вело меня всё это время. А сегодня я ощущаю, что, наконец, живу своей жизнью. Меня заряжают и мотивируют мои цели. Теперь я хочу стать не просто миллионером. Я хочу и дальше менять окружающую реальность. Я хочу изменить мир!

А
Алексей Олейников Вот это да! Спасибо!
5 месяцев назад •
Ответить
О
3 месяца назад •
Ответить
М
Максим Бурлаев Блин как хорошо то. Тоже хочу так))))
3 месяца назад •
Ответить
В
Владислав Великий Зарядило не по детски!
3 месяца назад •
Ответить
К
Константин Моисеев Отличная мотивация ! Расширяет границы)
3 месяца назад •
Ответить
Похожие кейсы