Меню
Кейсы 29 сентября

Сергей Ефимов, 35 лет: обмен с превышением, обернувшийся 10 млн за 2 месяца

Город: Москва

Ниша: оптовая продажа корейской косметики

Сайт: iconcosmetics.ru, elizavecca.net, esthetic-house.ru

Инстаграм: @esthetichouse.opt

Точка А: 1 000 000 ₽ в месяц

Точка Б: 10 000 000 ₽ за два месяца

Факт: 10 023 000 ₽ за два месяца

Программа: ЦЕХ 26


Парень из суровых 90-х. В 9 классе он уже был управляющим, а в 20 руководил спортивной командой и занимался поставкой запчастей на территории РФ. Он привык брать от жизни максимум и отдаваться любому делу на 200%. Поэтому, когда попал на ЦЕХ, полностью погрузился в процесс. За 2 месяца заработал 10 млн руб., создал социальный проект, который работает до сих пор, и стал ментором для сотни людей. Что помогло ему за два месяца сделать десятикратный рост, читайте в личной истории Сергея.


Директор-девятиклассник

Я родился во Владивостоке. Мой отец ходил в моря, работал главным инженером в судоходной компании, а мама работала с меховыми изделиями. Моё детство было ярким и радостным, и даже лихие 90-е оставили яркий и жирный след.

Меня воспитывали, когда в стране происходили сильные перемены. Наблюдал, как у отца разваливалась компания, а в обществе было модно быть бандитом. На летних каникулах мне предложили подработку продавцом в магазине компакт-дисков, где я регулярно закупался. Через 6 месяцев я стал директором этого магазина. Предыдущий директор решил уйти в финансовую пирамиду, нужно было передавать кому-то дела. Лучше, чем я, в этом не разбирался никто.

Так в 9 классе я стал директором магазина: формировал закупки, продажи, нанимал продавцов и открыл три новые точки. Тогда я понял, какой может быть моя жизнь.

Автомобили как точка роста

После окончания школы я поехал поддержать друга в первых трековых гонках. Он соревновался на машине с рекламой компании Шелдс. После того как Андрей, мой друг, занял третье место, к нам подошли руководители компании и предложили сотрудничество. Мы, парни с горящими глазами, конечно, согласились!

Там я развивал бизнес-направление — продажа запчастей. Руководил спортивной командой и стал председателем РАФ (трековые гонки) по Приморскому краю. Наша команда многократно становилась чемпионами зональных и российских соревнований в ралли, трековых гонках по льду и шоссейно-кольцевых гонках.

Я получил колоссальную популярность и известность благодаря тому, что организовывал и проводил соревнования по автоспорту. Общался напрямую с владельцами компании Шелдс и другими крупными лицами.

В 20 лет участвовал в совещаниях среди первых лиц Владивостока и был близко знаком с мэром города, который неоднократно становился спонсором соревнований.

К 20 годам у меня было, казалось бы, всё: деньги, популярность, признание. Только, чтобы быть рядом с любимой, нужно было переезжать в Москву.

После окончания института я приехал в Москву классным и успешным парнем на машине за $ 22 000 (по тем временам). Только здесь не было ни знакомых, ни работы, ни связей. Всё пришлось начинать с нуля.

Первый раз в жизни пошёл на собеседование. Работа в автобизнесе помогла расширить круг знакомств в Москве. Мне предложили сходить на собеседование в «Автосим», там освободилось место начальника отдела запчастей. Но вместо этого мне предложили должность кладовщика. На собеседования я больше не ходил.

Решил, что сам буду продавать машины и запчасти из Японии. Только уже потом начал работать в найме на руководящих постах.

Всё, что не убивает, делает сильнее

В 2010 году случилась страшная трагедия, которая перевернула мою жизнь с ног на голову. Я потерял всё, что у меня было, даже жены к тому времени рядом со мной уже не было.

Я помню это жуткое время, когда ты заходишь в магазин, в кармане 300 ₽ и нужно выбрать, что сегодня можно себе позволить: куриные ножки или крылышки?..

Выбраться из ямы помогло понимание, какой моя жизнь может быть, каким могу быть я. Я уже был на другом уровне, и чтобы вернуться на него нужно было лишь собрать свою волю в кулак и начать работать.

С 2011 года я уже открыл свои собственные автосалоны по легковым автомобилям и по спецтехнике I-familycar. ru. В 2013 году меня пригласили возглавить подразделение, а впоследствии и всю компанию «Автозайм» (самый большой и крупный сетевой автоломбард в СНГ).

Сергей во время работы в «Автозайме»

Но кризис 2015 года поставил точку в процветании. Из-за скачков валюты я получил минус 12 млн рублей.

До 2016 года включительно я жил в режиме выживания и закрытия всех долгов. Я выбирался из этого положения вместе с партнёром из Владивостока. В конце 2016 года он позвал меня к себе, достал 2 коробки корейской косметики и предложил заняться реализацией этого товара.

Новая ниша

Я увидел в этом бизнесе экологичность. Натуральная косметика, которая приносит явную пользу людям. Сначала продавал её в розницу. Грузил машину коробками с косметикой и развозил. Надо мной смеялись, но для меня это было неважно.

Я увидел спрос на эту косметику и решил заняться оптом. Начал завозить эксклюзивную партию косметики и предложил основным клиентам выгодные условия сотрудничества: они рекламировали наш бренд через блогеров, а я 50% рекламного бюджета возмещал товаром. Таким образом бренд набирал популярность, обороты росли. За 3 месяца товар был в топе, а я вышел на стабильный заработок — 1 млн рублей в месяц.

Старания глазами Бизнес Молодости

На одном из собраний своей компании мой друг Дмитрий показал видео разбора Михаила Дашкиева «Старайся». Меня это очень вдохновило, и я начал смотреть ролики БМ.

Спустя время подумал о том, чтобы пойти на ЦЕХ, и пришёл советоваться к Дмитрию, так как он уже проходил МЗС. Дима решил подарить мне на день рождения эту программу с примечанием, что если я хочу пройти ЦЕХ на возможный максимум, лучше стать полководцем.

Сергей — полководец полка «Пионеры»

Полководец, который старается

С первой минуты участия в ЦЕХе на мне была большая ответственность. Я просто не мог халатно отнестись к подарку друга. Помню первое упражнение, где нужно было собрать 20 новых контактов, пообщаться с каждым и знакомиться ближе. Мне были важны не номера телефонов, а сами люди. С каждым знакомился с глазу на глаз. Когда пришло время создавать десятки, ко мне пришло 20 человек. Я легко стал десятником, сотником и полководцем. Мой опыт, доход и отношение к процессу обучения и людям стали большим поводом к этому.

Но несмотря на это в полку случился бунт. Против меня, против нашего названия, против идеологии. Советом активистов и теми, кто пришёл на самый первый полковой сбор, мы выбрали название «Пионеры». Для многих это название оказалось неприемлемым, оскорбляющим и скучным.

Я же подумал, что пионеры — это те, кто всегда впереди! И нисколько не ошибся. На ЦЕХе наш полк здорово отличился!

Ни в одном полку не было таких революций. Мне было непонятно, местами обидно, я злился, нервничал, но понял, что этот конфликт среди четырёхсот человек — точка роста. Каждый из людей отражает меня и хочет донести что-то важное. И какие бы бунты ни возникали на корабле, я для себя твёрдо решил, что буду вкладом в каждого. А эта ситуация стала перчинкой в истории полка.

План по захвату точки Б

Задача полководца — быть примером, показывать личный результат и помогать каждому бойцу достигнуть своей точки Б. Я был убеждён, что своих целей можно достигнуть уже внутри ЦЕХа. Так как на своём опыте я знал силу сообщества, полезных знакомств и взаимопомощи.

В полку собралось 400 человек, которые хотят расти и развиваться. Во всём потоке в Москве было 2000 участников, которые могли быть целевой аудиторией или их знакомыми. Поэтому мы разработали технологию нетворкинга, помощи в полку и взаимодействия с другими полками. Организовывали еженедельные полковые встречи, группы «продлёнки», где совместно выполняли домашние задания, оттачивали навыки и делились всем, что могло быть полезно.

Полковая встреча «Пионеров»

Мы даже создали свой «ПионерАвито». Сайт, где каждый разместил анкету с информацией о том, чем может быть полезен, и в чём нуждается. Таким образом, схема взаимозакрытия точки Б была запущена. За ЦЕХ 359 «Пионеров» от общей точки А — 37 586 839 ₽ заработали 139 880 001 ₽.

Скриншот статистики полка с платформы БМ

Я был полностью погружен в работу полка. Проводил разборы. Помогал всем, кто просил помощи. Занимался социальным проектом, презентациями команды, полковыми задачами. Это привело к определённым переменам внутри компании.

Выбор без выбора

Я внезапно выпал из жизни компании. К этому меня жизнь не готовила. Я думал, что будут выпадать только субботы. А по факту я на 2 месяца вышел за рамки привычной жизни. До старта ЦЕХа я был человеком, который знал всё о своей компании: сколько товара вмещается в одну коробку, как грузить, как продавать, как общаться с клиентами. Я контролировал работу на каждом этапе, пока не пошёл на ЦЕХ.

Настал новый этап в развитии. Выбора не было, пришло время делегировать и доверять. По ночам с менеджером мы формировали закупки, я контролировал цифры бизнеса, давал задания. А команда старательно следовала плану и превосходила все мои ожидания.

Я отпустил контроль над теми задачами, где цена ошибки минимальная, и сосредоточился только над референтными точками: объём продаж, количество товара на складе, закупка, контроль ключевых цифр бизнеса.

Инструменты, которые я внедрил на ЦЕХе

1. Запустил новое направление и сделал упаковку



2. Нанял директолога, увеличил рекламный бюджет и запустил рекламные кампании в Яндекс. Директ и Google Adwords



3. Заказал рекламу у Ольги Бузовой



4. Нанял руководителя отдела продаж. Он записал обучающее видео для менеджеров удалённого отдела продаж.



5. Внедрил CRM-систему





6. Расширил склад и количество товара

Во время ЦЕХа резко вырос курс доллара и мне пришлось поднять цены на 10%. Несмотря на это, прибыль продолжала расти. Я сохранил свою рентабельность 28%, а план по заработку той недели даже перевыполнил.

Социальный проект на ЦЕХе

С первого дня ЦЕХа я придерживался философии «обмена с превышением». Мне хотелось отдавать больше, чем получать. В социальном проекте я увидел возможность не просто отдать деньги на благотворительность, отвезти еду, деньги, одежду нуждающимся, а совершить глобальный поступок. Запустить такой социальный проект, который продолжит своё существование и по окончании программы.

По счастливой случайности в нашем полку оказался Иосиф Шубладзе, основатель фонда социальной поддержки малоимущим, бездомным гражданам в г. Рыбинск «Дари Добро». Ранее Иосиф познакомился с Михаилом Дашкиевым в шоу «Секретный миллионер». Тогда Михаил запустил цепочку помощи этому фонду, а мы нашим полком решили продолжить.

Многие ассоциируют благотворительность с жалостью, но я не считаю, что это жалость. Иосиф помогает асоциальным людям вернуться в социум. Он не просто кормит их и одевает. Он каждому даёт крышу над головой и возможность заработать, вернуться в жизнь. Эти люди начинают приносить пользу миру. В этом я вижу больший смысл, чем в простых подаяниях. Я бы хотел, чтобы мои дети не видели на улицах асоциальных людей. А те, кто однажды сошёл с пути, могли бы на него вернуться.

Все, кто попадает в фонд «Дари Добро», начинают зарабатывать. Сначала фонд зарабатывал на сборе макулатуры. Потом у них появился пресс и они начали прессовать макулатуру. Смогли увеличить доходы от продажи в 4 раза! Наш полк подарил фонду станок по измельчению пластика. Теперь фонд сможет зарабатывать ещё больше, так как расширит линейку переработки сырья, добавив переработку пластика и полимеров для последующей продажи. Мы закинули крюк в будущее, создав новый кластер дохода фонда.

Также подарили доски, которыми они перекрыли себе второй этаж дома. Теперь в него смогут попасть ещё около 100 человек.

Сергей Ефимов, Михаил Дашкиев, Иосиф Шубладзе презентуют и обсуждают социальный проект на занятии ЦЕХа 26

Чтобы наш социальный проект продолжал работать и после ЦЕХа, мы сняли фильм, запустили его в сеть, презентовали на ЦЕХе, и фонд дополнительно смог получить около полумиллиона рублей, утеплитель, двери, еду и колоссальную поддержку.

Фильм Дари Добро

Мы продолжаем помогать фонду. В августе сняли вторую часть фильма, в котором раскрыли бизнес-модель: как работает фонд, за счёт чего он зарабатывает. Мы распространяем идею облагораживания жизни малоимущих и асоциальных людей. Чтобы таких людей, как Иосиф, становилось больше.

Сергей Ефимов, Михаил Дашкиев, Иосиф Шубладзе и другие участники Бизнес Молодости на съёмках второго фильма о фонде «Дари Добро»

Чему меня научил ЦЕХ
  • Выступать и говорить перед большой аудиторией. Для меня как руководителя крупной компании это важный навык.
  • Делегировать. До старта ЦЕХа я держал всё под своим чутким контролем, но когда не осталось других вариантов, кроме как передать полномочия, моя команда стала ещё продуктивнее, потому что почувствовала доверие.
  • Быть открытым к людям. Если бы не ЦЕХ, с большей частью людей я бы в привычной жизни не стал общаться. Но здесь я был открыт для каждого, помогал всем бойцам команды. Благодаря этому стал качественно другим человеком. Близко познакомился с основателями Бизнес Молодости Михаилом и Петром.
  • Видеть возможности. Каждый день на ЦЕХе — портал, каждый человек — твоя возможность вырасти. На ЦЕХе я обрёл сотрудников, которые продолжают развивать мою компанию: ребята, которые настраивают трафик, руководитель отдела продаж, HR.
  • Получил базу инструментов, которые помогают расти моей компании семимильными шагами.
  • Понял, что в опте продаю не косметику, а деньги. Поэтому направил силы на то, чтобы мои клиенты смогли зарабатывать больше. Сейчас разрабатываю серию семинаров для клиентов по продажам.

Глобальная цель в развитии компании — поставка собственных брендов и эксклюзивных товаров из Кореи по всей территории Евразийского Союза.

За 2 месяца я заработал 10 023 080 ₽. Ранее мой доход составлял 1 млн рублей в месяц. Сейчас мой ежемесячный доход составляет 5−8 млн рублей в месяц. На заработанные деньги в качестве артефакта начал строить дом родителям, хотя в начале ЦЕХа планировал купить квартиру. И оформил в рассрочку на 2 года апартаменты в Neva Towers — строящиеся высотки в Moscow City.

Совсем скоро Сергей будет жить в новых башнях Moscow City со своей семьёй

Моя история про то, как быть на максимум в каждом действии, как видеть возможности и хвататься за них. Быть вкладом в людей, помогать от чистого сердца без ожидания личной выгоды.

Если ты пришёл на ЦЕХ, то не стоить играть здесь на 10% — отдай всего себя этому процессу. Бизнес Молодость — уникальное сообщество людей. Каждый приходит сюда, чтобы расти и меняться. Механика внутри программ по развитию бизнеса направлена на то, чтобы каждый смог закрыть свою точку Б. Поэтому, если ты включишься на 100%, то будь уверен, твоя точка Б будет перевыполнена! Удачи!

Если ты не согласен с реальностью, чувствуешь, что твой потенциал значительно выше текущей ситуации, мечтаешь стать успешным предпринимателем и заработать свой первый миллион — регистрируйся прямо сейчас на следующий поток ЦЕХа!

Ставьте лайк, если кейс Сергея вам понравился

Показать предыдущие комментарии 14
Д
Дарья Шестакова Теперь понятно, откуда такие результаты!) Такой закаленный характер)) просто восторг! Горжусь, что стала частью этого великого полка! Сережа, твоя история просто огонь!! супер) огонь))) спасибо тебе за нас, наш полк, наши прорывы и последующую поддержку и помощь после ЦЕХа!
21 день назад •
Ответить
Д
Дмитрий Сапожников Я горд что был в команде Сергея . Я рад что прожил два месяца в режиме «что ещё сегодня можно сделать хорошего, для приближения к точке Б» Я обязательно ещё пройду один цех на котором я буду выкладываться на все 100% . Для этого у меня есть живой пример Сергей Ефимов.
20 дней назад •
Ответить
В
Вячеслав Сергеев Рад быть в одной команде с тобой! Вперед, полководец! ) В этой истории вся картина изложена в цельности и даже с деталями, которыми мы не успели обменяться в рамках ЦЕХа. На связи!
20 дней назад •
Ответить
С
Сергей Ефимов Спасибо друзья за отзывы ! Очень рад что был полезен своей команде )
20 дней назад •
Ответить
С
Сергей Мичугин Пионер всегда готов!!! Сергей был и остается отличным примером настоящего, порядочного бизнесмена, лидером и другом!!! Очень рад личному знакомству с таким человеком!!!
19 дней назад •
Ответить
С
Стенько Андрей Ахренеть! Вот это история! Красавчики, пионеры
18 дней назад •
Ответить
С
Сергей Ржавцев Сергей, спасибо за твой вклад в полк и в каждого!
18 дней назад •
Ответить
О
Олеся Леонова Молодец, земляк)! Так держать и расти дальше! Вот ради того чтобы это написать зарегилась на БМ)
17 дней назад •
Ответить
Д
Даниэль Чернецов Серёга, красавчик!
Классная статья
16 дней назад •
Ответить
К
Ксения Расова Молодец!!! Всех благ!!!
7 дней назад •
Ответить
Похожие кейсы