Меню
Кейсы 29 сентября

Сергей Ефимов, 35 лет: обмен с превышением, обернувшийся 10 млн за 2 месяца

Город: Москва

Ниша: оптовая продажа корейской косметики

Сайт: iconcosmetics.ru, elizavecca.net, esthetic-house.ru

Инстаграм: @esthetichouse.opt

Точка А: 1 000 000 ₽ в месяц

Точка Б: 10 000 000 ₽ за два месяца

Факт: 10 023 000 ₽ за два месяца

Программа: ЦЕХ 26


Парень из суровых 90-х. В 9 классе он уже был управляющим, а в 20 руководил спортивной командой и занимался поставкой запчастей на территории РФ. Он привык брать от жизни максимум и отдаваться любому делу на 200%. Поэтому, когда попал на ЦЕХ, полностью погрузился в процесс. За 2 месяца заработал 10 млн руб., создал социальный проект, который работает до сих пор, и стал ментором для сотни людей. Что помогло ему за два месяца сделать десятикратный рост, читайте в личной истории Сергея.


Директор-девятиклассник

Я родился во Владивостоке. Мой отец ходил в моря, работал главным инженером в судоходной компании, а мама работала с меховыми изделиями. Моё детство было ярким и радостным, и даже лихие 90-е оставили яркий и жирный след.

Меня воспитывали, когда в стране происходили сильные перемены. Наблюдал, как у отца разваливалась компания, а в обществе было модно быть бандитом. На летних каникулах мне предложили подработку продавцом в магазине компакт-дисков, где я регулярно закупался. Через 6 месяцев я стал директором этого магазина. Предыдущий директор решил уйти в финансовую пирамиду, нужно было передавать кому-то дела. Лучше, чем я, в этом не разбирался никто.

Так в 9 классе я стал директором магазина: формировал закупки, продажи, нанимал продавцов и открыл три новые точки. Тогда я понял, какой может быть моя жизнь.

Автомобили как точка роста

После окончания школы я поехал поддержать друга в первых трековых гонках. Он соревновался на машине с рекламой компании Шелдс. После того как Андрей, мой друг, занял третье место, к нам подошли руководители компании и предложили сотрудничество. Мы, парни с горящими глазами, конечно, согласились!

Там я развивал бизнес-направление — продажа запчастей. Руководил спортивной командой и стал председателем РАФ (трековые гонки) по Приморскому краю. Наша команда многократно становилась чемпионами зональных и российских соревнований в ралли, трековых гонках по льду и шоссейно-кольцевых гонках.

Я получил колоссальную популярность и известность благодаря тому, что организовывал и проводил соревнования по автоспорту. Общался напрямую с владельцами компании Шелдс и другими крупными лицами.

В 20 лет участвовал в совещаниях среди первых лиц Владивостока и был близко знаком с мэром города, который неоднократно становился спонсором соревнований.

К 20 годам у меня было, казалось бы, всё: деньги, популярность, признание. Только, чтобы быть рядом с любимой, нужно было переезжать в Москву.

После окончания института я приехал в Москву классным и успешным парнем на машине за $ 22 000 (по тем временам). Только здесь не было ни знакомых, ни работы, ни связей. Всё пришлось начинать с нуля.

Первый раз в жизни пошёл на собеседование. Работа в автобизнесе помогла расширить круг знакомств в Москве. Мне предложили сходить на собеседование в «Автосим», там освободилось место начальника отдела запчастей. Но вместо этого мне предложили должность кладовщика. На собеседования я больше не ходил.

Решил, что сам буду продавать машины и запчасти из Японии. Только уже потом начал работать в найме на руководящих постах.

Всё, что не убивает, делает сильнее

В 2010 году случилась страшная трагедия, которая перевернула мою жизнь с ног на голову. Я потерял всё, что у меня было, даже жены к тому времени рядом со мной уже не было.

Я помню это жуткое время, когда ты заходишь в магазин, в кармане 300 ₽ и нужно выбрать, что сегодня можно себе позволить: куриные ножки или крылышки?..

Выбраться из ямы помогло понимание, какой моя жизнь может быть, каким могу быть я. Я уже был на другом уровне, и чтобы вернуться на него нужно было лишь собрать свою волю в кулак и начать работать.

С 2011 года я уже открыл свои собственные автосалоны по легковым автомобилям и по спецтехнике I-familycar. ru. В 2013 году меня пригласили возглавить подразделение, а впоследствии и всю компанию «Автозайм» (самый большой и крупный сетевой автоломбард в СНГ).

Сергей во время работы в «Автозайме»

Но кризис 2015 года поставил точку в процветании. Из-за скачков валюты я получил минус 12 млн рублей.

До 2016 года включительно я жил в режиме выживания и закрытия всех долгов. Я выбирался из этого положения вместе с партнёром из Владивостока. В конце 2016 года он позвал меня к себе, достал 2 коробки корейской косметики и предложил заняться реализацией этого товара.

Новая ниша

Я увидел в этом бизнесе экологичность. Натуральная косметика, которая приносит явную пользу людям. Сначала продавал её в розницу. Грузил машину коробками с косметикой и развозил. Надо мной смеялись, но для меня это было неважно.

Я увидел спрос на эту косметику и решил заняться оптом. Начал завозить эксклюзивную партию косметики и предложил основным клиентам выгодные условия сотрудничества: они рекламировали наш бренд через блогеров, а я 50% рекламного бюджета возмещал товаром. Таким образом бренд набирал популярность, обороты росли. За 3 месяца товар был в топе, а я вышел на стабильный заработок — 1 млн рублей в месяц.

Старания глазами Бизнес Молодости

На одном из собраний своей компании мой друг Дмитрий показал видео разбора Михаила Дашкиева «Старайся». Меня это очень вдохновило, и я начал смотреть ролики БМ.

Спустя время подумал о том, чтобы пойти на ЦЕХ, и пришёл советоваться к Дмитрию, так как он уже проходил МЗС. Дима решил подарить мне на день рождения эту программу с примечанием, что если я хочу пройти ЦЕХ на возможный максимум, лучше стать полководцем.

Сергей — полководец полка «Пионеры»

Полководец, который старается

С первой минуты участия в ЦЕХе на мне была большая ответственность. Я просто не мог халатно отнестись к подарку друга. Помню первое упражнение, где нужно было собрать 20 новых контактов, пообщаться с каждым и знакомиться ближе. Мне были важны не номера телефонов, а сами люди. С каждым знакомился с глазу на глаз. Когда пришло время создавать десятки, ко мне пришло 20 человек. Я легко стал десятником, сотником и полководцем. Мой опыт, доход и отношение к процессу обучения и людям стали большим поводом к этому.

Но несмотря на это в полку случился бунт. Против меня, против нашего названия, против идеологии. Советом активистов и теми, кто пришёл на самый первый полковой сбор, мы выбрали название «Пионеры». Для многих это название оказалось неприемлемым, оскорбляющим и скучным.

Я же подумал, что пионеры — это те, кто всегда впереди! И нисколько не ошибся. На ЦЕХе наш полк здорово отличился!

Ни в одном полку не было таких революций. Мне было непонятно, местами обидно, я злился, нервничал, но понял, что этот конфликт среди четырёхсот человек — точка роста. Каждый из людей отражает меня и хочет донести что-то важное. И какие бы бунты ни возникали на корабле, я для себя твёрдо решил, что буду вкладом в каждого. А эта ситуация стала перчинкой в истории полка.

План по захвату точки Б

Задача полководца — быть примером, показывать личный результат и помогать каждому бойцу достигнуть своей точки Б. Я был убеждён, что своих целей можно достигнуть уже внутри ЦЕХа. Так как на своём опыте я знал силу сообщества, полезных знакомств и взаимопомощи.

В полку собралось 400 человек, которые хотят расти и развиваться. Во всём потоке в Москве было 2000 участников, которые могли быть целевой аудиторией или их знакомыми. Поэтому мы разработали технологию нетворкинга, помощи в полку и взаимодействия с другими полками. Организовывали еженедельные полковые встречи, группы «продлёнки», где совместно выполняли домашние задания, оттачивали навыки и делились всем, что могло быть полезно.

Полковая встреча «Пионеров»

Мы даже создали свой «ПионерАвито». Сайт, где каждый разместил анкету с информацией о том, чем может быть полезен, и в чём нуждается. Таким образом, схема взаимозакрытия точки Б была запущена. За ЦЕХ 359 «Пионеров» от общей точки А — 37 586 839 ₽ заработали 139 880 001 ₽.

Скриншот статистики полка с платформы БМ

Я был полностью погружен в работу полка. Проводил разборы. Помогал всем, кто просил помощи. Занимался социальным проектом, презентациями команды, полковыми задачами. Это привело к определённым переменам внутри компании.

Выбор без выбора

Я внезапно выпал из жизни компании. К этому меня жизнь не готовила. Я думал, что будут выпадать только субботы. А по факту я на 2 месяца вышел за рамки привычной жизни. До старта ЦЕХа я был человеком, который знал всё о своей компании: сколько товара вмещается в одну коробку, как грузить, как продавать, как общаться с клиентами. Я контролировал работу на каждом этапе, пока не пошёл на ЦЕХ.

Настал новый этап в развитии. Выбора не было, пришло время делегировать и доверять. По ночам с менеджером мы формировали закупки, я контролировал цифры бизнеса, давал задания. А команда старательно следовала плану и превосходила все мои ожидания.

Я отпустил контроль над теми задачами, где цена ошибки минимальная, и сосредоточился только над референтными точками: объём продаж, количество товара на складе, закупка, контроль ключевых цифр бизнеса.

Инструменты, которые я внедрил на ЦЕХе

1. Запустил новое направление и сделал упаковку



2. Нанял директолога, увеличил рекламный бюджет и запустил рекламные кампании в Яндекс. Директ и Google Adwords



3. Заказал рекламу у Ольги Бузовой



4. Нанял руководителя отдела продаж. Он записал обучающее видео для менеджеров удалённого отдела продаж.



5. Внедрил CRM-систему





6. Расширил склад и количество товара

Во время ЦЕХа резко вырос курс доллара и мне пришлось поднять цены на 10%. Несмотря на это, прибыль продолжала расти. Я сохранил свою рентабельность 28%, а план по заработку той недели даже перевыполнил.

Социальный проект на ЦЕХе

С первого дня ЦЕХа я придерживался философии «обмена с превышением». Мне хотелось отдавать больше, чем получать. В социальном проекте я увидел возможность не просто отдать деньги на благотворительность, отвезти еду, деньги, одежду нуждающимся, а совершить глобальный поступок. Запустить такой социальный проект, который продолжит своё существование и по окончании программы.

По счастливой случайности в нашем полку оказался Иосиф Шубладзе, основатель фонда социальной поддержки малоимущим, бездомным гражданам в г. Рыбинск «Дари Добро». Ранее Иосиф познакомился с Михаилом Дашкиевым в шоу «Секретный миллионер». Тогда Михаил запустил цепочку помощи этому фонду, а мы нашим полком решили продолжить.

Многие ассоциируют благотворительность с жалостью, но я не считаю, что это жалость. Иосиф помогает асоциальным людям вернуться в социум. Он не просто кормит их и одевает. Он каждому даёт крышу над головой и возможность заработать, вернуться в жизнь. Эти люди начинают приносить пользу миру. В этом я вижу больший смысл, чем в простых подаяниях. Я бы хотел, чтобы мои дети не видели на улицах асоциальных людей. А те, кто однажды сошёл с пути, могли бы на него вернуться.

Все, кто попадает в фонд «Дари Добро», начинают зарабатывать. Сначала фонд зарабатывал на сборе макулатуры. Потом у них появился пресс и они начали прессовать макулатуру. Смогли увеличить доходы от продажи в 4 раза! Наш полк подарил фонду станок по измельчению пластика. Теперь фонд сможет зарабатывать ещё больше, так как расширит линейку переработки сырья, добавив переработку пластика и полимеров для последующей продажи. Мы закинули крюк в будущее, создав новый кластер дохода фонда.

Также подарили доски, которыми они перекрыли себе второй этаж дома. Теперь в него смогут попасть ещё около 100 человек.

Сергей Ефимов, Михаил Дашкиев, Иосиф Шубладзе презентуют и обсуждают социальный проект на занятии ЦЕХа 26

Чтобы наш социальный проект продолжал работать и после ЦЕХа, мы сняли фильм, запустили его в сеть, презентовали на ЦЕХе, и фонд дополнительно смог получить около полумиллиона рублей, утеплитель, двери, еду и колоссальную поддержку.

Фильм Дари Добро

Мы продолжаем помогать фонду. В августе сняли вторую часть фильма, в котором раскрыли бизнес-модель: как работает фонд, за счёт чего он зарабатывает. Мы распространяем идею облагораживания жизни малоимущих и асоциальных людей. Чтобы таких людей, как Иосиф, становилось больше.

Сергей Ефимов, Михаил Дашкиев, Иосиф Шубладзе и другие участники Бизнес Молодости на съёмках второго фильма о фонде «Дари Добро»

Чему меня научил ЦЕХ
  • Выступать и говорить перед большой аудиторией. Для меня как руководителя крупной компании это важный навык.
  • Делегировать. До старта ЦЕХа я держал всё под своим чутким контролем, но когда не осталось других вариантов, кроме как передать полномочия, моя команда стала ещё продуктивнее, потому что почувствовала доверие.
  • Быть открытым к людям. Если бы не ЦЕХ, с большей частью людей я бы в привычной жизни не стал общаться. Но здесь я был открыт для каждого, помогал всем бойцам команды. Благодаря этому стал качественно другим человеком. Близко познакомился с основателями Бизнес Молодости Михаилом и Петром.
  • Видеть возможности. Каждый день на ЦЕХе — портал, каждый человек — твоя возможность вырасти. На ЦЕХе я обрёл сотрудников, которые продолжают развивать мою компанию: ребята, которые настраивают трафик, руководитель отдела продаж, HR.
  • Получил базу инструментов, которые помогают расти моей компании семимильными шагами.
  • Понял, что в опте продаю не косметику, а деньги. Поэтому направил силы на то, чтобы мои клиенты смогли зарабатывать больше. Сейчас разрабатываю серию семинаров для клиентов по продажам.

Глобальная цель в развитии компании — поставка собственных брендов и эксклюзивных товаров из Кореи по всей территории Евразийского Союза.

За 2 месяца я заработал 10 023 080 ₽. Ранее мой доход составлял 1 млн рублей в месяц. Сейчас мой ежемесячный доход составляет 5−8 млн рублей в месяц. На заработанные деньги в качестве артефакта начал строить дом родителям, хотя в начале ЦЕХа планировал купить квартиру. И оформил в рассрочку на 2 года апартаменты в Neva Towers — строящиеся высотки в Moscow City.

Совсем скоро Сергей будет жить в новых башнях Moscow City со своей семьёй

Моя история про то, как быть на максимум в каждом действии, как видеть возможности и хвататься за них. Быть вкладом в людей, помогать от чистого сердца без ожидания личной выгоды.

Если ты пришёл на ЦЕХ, то не стоить играть здесь на 10% — отдай всего себя этому процессу. Бизнес Молодость — уникальное сообщество людей. Каждый приходит сюда, чтобы расти и меняться. Механика внутри программ по развитию бизнеса направлена на то, чтобы каждый смог закрыть свою точку Б. Поэтому, если ты включишься на 100%, то будь уверен, твоя точка Б будет перевыполнена! Удачи!

Если ты не согласен с реальностью, чувствуешь, что твой потенциал значительно выше текущей ситуации, мечтаешь стать успешным предпринимателем и заработать свой первый миллион — регистрируйся прямо сейчас на следующий поток ЦЕХа!

Ставьте лайк, если кейс Сергея вам понравился

Показать предыдущие комментарии 19
С
Стенько Андрей Ахренеть! Вот это история! Красавчики, пионеры
2 месяца назад •
Ответить
С
Сергей Ржавцев Сергей, спасибо за твой вклад в полк и в каждого!
2 месяца назад •
Ответить
О
Олеся Леонова Молодец, земляк)! Так держать и расти дальше! Вот ради того чтобы это написать зарегилась на БМ)
2 месяца назад •
Ответить
Д
Даниэль Чернецов Серёга, красавчик!
Классная статья
2 месяца назад •
Ответить
К
Ксения Расова Молодец!!! Всех благ!!!
2 месяца назад •
Ответить
Л
Лира Юмагужина Удивительно! Мужчина и на косметике смог заработать состояние?! Молодец!
2 месяца назад •
Ответить
С
Сергей Масленников как быть на максимум в каждом действии, как видеть возможности и хвататься за них. Быть вкладом в людей, помогать от чистого сердца без ожидания личной выгоды.МЕГА Достойно!
2 месяца назад •
Ответить
П
Павел Тищенко 10 млн, это выручка?
2 месяца назад •
Ответить
В
Виктор Смирнов Сергей, спасибо за твой мужской вклад в меня, не относящегося к пионерам бм, человека с Алтайского края России!
месяц назад •
Ответить
С
Светлана Живаева Сергей, такой полководец это победа всей команды, страны в которой мы живем. Всегда мечтала о такой команде, где все движутся в перед и помогают друг другу. Всех благ и удачи вам сергей.
месяц назад •
Ответить
Похожие кейсы