Меню
Кейсы 10 февраля 2017

Максим Самохин, 22 года: с нуля в общаге до 4,3 млн и большой любви за 2 года

Город: Москва

Ниша: сеть магазинов женской одежды

Instagram: @matvienko.shop

Сайт: matvienko.shop

Точка А на старте обучения: 2 000 ₽ в месяц →

Точка Б по итогу обучения: 4 343 000 ₽ на двоих за два месяца

Личный доход: информация не разглашается

Программа: ЦЕХ, МЗС

 Показатель  До МЗС  После МЗС
 Личный доход в месяц, ₽  150 000  628 500 на двоих
 Выручка в день, ₽  27 000  55 000
 Кол-во клиентов в день  4  6
 Кол-во подписчиков в Instagram  102 000  112 000

Как в 20 лет найти дело жизни,
купить машину мечты и встретить женщину,
с которой ты готов прожить до конца дней?
Об этом расскажет Максим Самохин, который успел пройти этот путь всего за год.

 

Максим развивает бренд женской одежды MATVIENKO вместе со своим партнёром и супругой Викторией Матвиенко. Среднемесячная прибыль магазина на осень 2016 года составляла 1,8 миллиона рублей.

Основным каналом продвижения является Instagram, а именно покупка рекламных постов в Instagram-аккаунтах таких популярных личностей, как Ксения Бородина и Ольга Бузова. Также настроена рекламная кампания в Яндекс. Директ, но это, скорее, дополнительный источник трафика.

Instagram-аккаунт MATVIENKO.SHOP

Заявки падают либо в Instagram в виде комментариев и сообщений в Директ, либо в WhatsApp. Все заявки обрабатывает отдел продаж. Среднее количество заявок из Instagram — 60 в день.

Рекламное размещение у Ольги Бузовой и лиды в Instagram в виде комментариев под продающим постом

Как только клиент соглашается на покупку, осуществляется либо бесплатная доставка и примерка нескольких вещей на дому, либо клиента приглашают в шоу-рум, где ему предоставляется подарочный купон на тысячу рублей. Шоу-рум находится в центре Москвы на Трёхпрудном переулке. В другие города одежда отправляется почтой при условии полной предоплаты. Средняя ежедневная выручка магазина составляет 192 тысячи рублей (по данным на осень 2016 года).

Максим и Виктория в шоу-руме MATVIENKO.SHOP

Бизнес Максима и Вики выглядит так:

Побег из ужаса

Я мечтал много зарабатывать, а город, в котором я родился и вырос, был бесперспективным ужасом. Тогда я был уверен, что все деньги крутятся в Москве и в сфере нефтегаза. Поэтому после школы я поступил на бюджетное отделение в РГУ нефти и газа им. Губкина и переехал в Москву.

Я думал, что стану миллионером, но быстро разочаровался, когда осознал, что после 6 лет учёбы я буду вынужден отправиться работать за 50 000 рублей куда-нибудь на Север. Поэтому в марте, после полугода учёбы, я отчислился.

Заявление о добровольном отчислении из университета

Я начал работать. Регистрировал сделки с недвижимостью — ходил по агентствам и договаривался, чтобы они проводили сделки через компанию, где я работал, за что получал 30% от прибыли. Параллельно так же смотрел видео по продажам в YouTube, и одним из них оказалось видео БМ. Так я и «подсел» на БМ — пересмотрел и перечитал всё, что только можно было.

Всегда удивлялся тому, как люди зарабатывают миллионы рублей каждый месяц. Я такие деньги за всю жизнь не зарабатывал, а они за месяц их делают. Однажды попав на бесплатный мастер-класс БМ, я точно понял, что пора идти на ЦЕХ, ведь я тоже хотел зарабатывать 100, 300, 500 тысяч рублей в месяц, а на ЦЕХе мог получить практические ответы на мои вопросы.

Первый ЦЕХ

Тогда я сам ничего не зарабатывал, мама отправляла каждый месяц 5 000 рублей. У меня ещё была квартира в Прокопьевске, которую я сдавал за 6 000 рублей. За жильё не платил, так как после отчисления имел право жить в общежитии до июля. Так у меня накопилось 60 000 рублей, половину из которых я отдал за ЦЕХ.

На ЦЕХ пошёл с той же нишей — регистрация сделок с недвижимостью. За первый месяц сделал 15 000 рублей. Ко второму месяцу обучения подписал декларацию, пообещав заработать 30 000 рублей за месяц или, если не заработаю, отдать прохожему свой iPhone. Сделал 35 000 рублей. А всего за ЦЕХ заработал 50 000 рублей, окупив программу.

Максим с декларацией на 30 000 рублей

После ЦЕХа я болтался, зарабатывая 15-20 тысяч рублей. Настраивал Яндекс.Директ, создавал одностраничники, работал менеджером по продажам, запускал интернет-магазины. В общем, получал какой-то первичный опыт и продолжал изучать материалы БМ.

Потом я почувствовал, что мне не хватает того бешеного режима, который был на ЦЕХе, благодаря которому за день ты успеваешь сделать то, что обычно делаешь за неделю. Я понял, что снова начал плыть по течению, не совершая реальных действий, которые влияют на результат.

Поэтому через полгода после первого ЦЕХа я пошёл на второй. Ни один поток ЦЕХа не похож на предыдущий. Это всегда новые открытия, новые люди и новые прорывы.

Что было сделано на втором ЦЕХе

→ Задекларировал цель и поставил план-кинжал

На ЦЕХе я вступил в клуб по целям, который вели Александр Махиня и Дмитрий Башмаков. Там я задекларировал цель заработать 200 000 рублей. Мне поставили план-кинжал в виде задачи встретиться с 10 людьми-продуктами, которые зарабатывают больше 300 000 рублей в месяц. Вторая задача — присмотреться к Ford Mustang. Посидеть за рулём, «пощупать» новую цель.

До того, как я попал в клуб по целям, мы с другом открыли студию по отбеливанию зубов. Квартира в Прокопьевске была продана, поэтому у меня на карте было 700 тысяч, 60 из которых я вложил в эту студию. Занимались этим бизнесом месяц. Но после постановки цели я решил выйти из проекта.

→ Встретился с 10 людьми-продуктами

Я не понимал, как сделать эти 10 встреч: где взять этих людей, о чём с ними говорить и т. д. Помню, как сидел в кафе Friday’s и плакал от отчаяния. Над головой дамокловым мечом висела перспектива отдать 30 тысяч неприятному человеку — цена слова за невыполнение цели.

Но потом подумал: «Какого хрена я унываю?! На ЦЕХе 2 тысячи предпринимателей! Неужели я не смогу найти среди них всего 10 тех, кто зарабатывает больше 300 тысяч?!». На следующее занятие ЦЕХа я пришел пораньше и познакомился с 50 людьми, 7–8 из которых зарабатывали больше 300 тысяч, остальных нашёл в течение дня.

Фото с людьми-продуктами, зарабатывающие больше 300 тысяч в месяц

Одним из этих людей была Виктория, мой будущий партнёр. Мы с ней договорились встретиться после занятия на тусовке в Доме БМ.

→ Нашёл партнёра, сделав предложение

После занятия мы с Викой встретились в Доме БМ и разговорились. Она 6 лет занималась женской одеждой, у неё был свой шоу-рум, зарабатывала на тот момент 500–600 тысяч в месяц. На следующий день я пришёл к ней в шоу-рум и твёрдо понял, что буду работать с ней. Почему?

Во-первых, в магазине был полный хаос. Она работала одна: выполняла функции грузчика, уборщика, маркетолога, закупщика, продавца. Если в таком хаосе она зарабатывала 500 тысяч — значит, в её бизнесе есть что-то твёрдое. Во-вторых, Вика была очень открытой и у нас с ней сразу наладился контакт.

Вика и Максим

Тогда я сделал ей предложение, от которого она не смогла отказаться (нет, не выйти за меня замуж):

Я стану твоим рабом и буду бесплатно работать на тебя, за свои деньги запускать рекламу и нанимать сотрудников. Если прибыль увеличится, разницу между «было» и «стало» поделим пополам.

→ Заставил Вику переехать в Москву

Вика жила в Одинцово, до работы ехать 2 часа. Мы сели и посчитали, что каждый её час стоит тысячу рублей. Соответственно, на дорогу она тратит 4 тысячи рублей в день и 120 тысяч в месяц. За 50 тысяч можно снять квартиру рядом с работой. Что она и сделала. Теперь у неё появились свободные 4 часа в день.

→ Нанял продавца в шоу-рум

Следующим простым и логичным действием было нанять продавца в шоу-рум. Как только я это сделал, средний чек увеличился вдвое: с 5 до 11 тысяч.

→ Оцифровал бизнес

Внедрил складской учёт, функционирующую CRM-систему, начал считать выручку и прибыль. Когда посчитал цифры, появилось чёткое понимание ситуации в бизнесе. Оказалось, что Вика зарабатывала не 500–600, а 300–400 тысяч.

Таблица показателей продаж: ежедневная выручка, количество продаж и средний чек

→ Начал отвечать людям в Instagram

Раньше Вика успевала обрабатывать только половину всех заявок из-за физической нехватки времени. А те лиды, которые обрабатывались, получали информацию только по условиям и цене. То есть не было адекватного отдела продаж. Поэтому следующим логичным шагом стала наладка оперативного ответа по всем обращениям в Instagram и WhatsApp.

Клиенты больше не остаются без ответа

→ Тестировал разные гипотезы

Я был уверен, что нужно было тестировать другие каналы продвижения кроме Instagram. Делал одностраничник, запускал рекламную кампанию в Яндекс. Директ, нанимал промоутеров. Но ничего из этого не дало такого же выхлопа, как Instagram.

→ Закрыл первую цель и переехал в квартиру

Так я и закрыл свою первую цель в 200 тысяч рублей. На эти деньги я ничего особо не купил, а просто переехал в квартиру.

Максим, 200 тысяч и съёмная квартира

Вторая цель — МЗС

Я мечтал пойти на МЗС. Там участники в среднем зарабатывают 2, 3, 5 миллионов рублей в месяц. Для меня это были космические суммы, а эти люди казались мне небожителями.

Как-то смотрел видео с одним из тренеров МЗС, где он сказал такую фразу: «Я специализируюсь на построении системы в бизнесе и его масштабировании».

А у нас в бизнесе как раз был кромешный хаос и мы хотели масштабироваться. Была сильная боль — отсутствие системы и автоматизации, благодаря которой мы сможем масштабировать бизнес в регионы, например. Мы не понимали, как и с помощью чего этого добиться.

Дмитрий Башмаков подписал мою задекларированную цель, что через два месяца я оплачу МЗС + наставничество. МЗС стоил 350 тысяч, а наставничество — 200 тысяч. Таким образом, передо мной стояла задача заработать 550 000 рублей.

→ Расписал декомпозицию на каждый день

Я сделал простую таблицу по ежедневным выручке и затратам на рекламу, которые были необходимы для того, чтобы закрыть цель. И просто начал следовать этой таблице и каждый день сверять план и факт.

→ Скупили рекламу у блогеров

Так как основной поток клиентов мы получали через Instagram, было принято решение вкладывать усилия и деньги в его развитие. Так мы начали массово скупать рекламные посты у блогеров в Instagram.

Пример Instagram-постов с крупными блогерами

→ Запустили ликвидацию

У нас было много складских остатков одежды. Поэтому запустили акцию со скидками в Instagram. На эту акцию направили рекламный трафик. Это было точное действие, потому что в тот же день мы получили рекордные 1 000 заявок из Instagram.

Ещё в марте мы внесли предоплату за МЗС, а в течение 2,5 месяцев плотной работы с топ-блогерами в Instagram смогли полностью оплатить программу.

С помощью этих простых действий мы с Викой выросли в два раза и оплатили МЗС и наставничество. Вторая цель была успешно выполнена!
В сухом остатке — что делал после ЦЕХа перед МЗС:

  1.  Встретился с 10 людьми-продуктами с ежемесячным заработком свыше 300 000 рублей.
  2.  Вошёл в партнёрство с Викой, сделав предложение, от которого она не смогла отказаться.
  3.  Заставил Вику переехать в Москву.
  4.  Нанял продавца в шоу-рум.
  5.  Внедрил складской учёт.
  6.  Внедрил CRM.
  7.  Начал считать цифры и показатели в бизнесе.
  8.  Начал обрабатывать все заявки в Instagram.
  9.  Расписал декомпозицию ежедневных затрат и выручки, сверяя каждый день план и факт.
  10.  Начал массово скупать рекламу у блогеров в Instagram.
  11.  Запустил акцию со скидками, получив 1 000 заявок.
Итог:
200 000 ₽ в месяц после ЦЕХа
вместо 20 000 ₽ до него.
Спад после стремительного роста

На МЗС мы пришли с болью: внутри бизнеса все еще был хаос, не было никакой системы, не все бизнес-процессы были до конца выстроены. Тогда ещё переехали в другое помещение для шоу-рума. К этим факторам прибавился «несезон».

Что было сделано на МЗС
Сперва я задекларировал цель — заработать 1,2 миллиона рублей на двоих и улететь вместе с Викой в Доминикану после успешного закрытия цели.

→ Набрали 8 тысяч подписчиков за неделю

В первую же неделю наставник дал нам задание — за неделю вырасти со 108 до 200 тысяч подписчиков с бюджетом 30–40 тысяч рублей. Мы с Викой были в шоке! Мы могли себе представить, как вырасти в два раза с бюджетом в миллион рублей. Но как это сделать с помощью 30–40 тысяч рублей — это было за гранью нашего понимания.

За неделю нам удалось набрать только 8 тысяч новых подписчиков. Это тоже был выдающийся результат, так как только за последние полгода количество подписчиков выросло на 8 тысяч. А теперь мы добились этого показателя за неделю.

→ Ребрендинг и переупаковка

Мы поняли, что нужно сотрудничать со звёздами в Instagram, покупая у них рекламные посты. Поэтому мы поменяли название магазина на красиво звучащее MATVIENKO.SHOP, полностью переупаковались, начали делать профессиональные фотосессии нашей одежды и поменяли ассортимент почти полностью.

Instagram-аккаунт и примеры фотографий с профессиональной фотосессии

→ Партнёрство с Алёной Шишковой

Партнёрство с известной моделью Алёной Шишковой стало переломным моментом. Мы провели с ней фотосессию нашей одежды, а также заказали рекламный пост в её Instagram-аккаунте с 4,9 миллионами подписчиков. Общая стоимость фотосессии и рекламного поста составила 160 000 рублей.

Фотосессия с Алёной Шишковой

Мы получили огромное количество заявок, дневная выручка тут же удвоилась с 40 до 80 тысяч рублей. Мы даже начали получать заказы из других стран: Франции, Италии, США, Арабских Эмиратов.

Таким образом, благодаря увеличению ежедневной выручки до 80 тысяч, мы успешно закрыли цель и улетели в Доминикану, наняв управляющую, которая временно сняла с нас все операционные задачи.

Кстати, ещё в декабре 2015 года мы с Викой начали встречаться. И тогда я твёрдо решил для себя, что с этим человеком я буду до конца своей жизни, что бы ни случилось.

Доминикана

Очередной спад и новая цель

Вернувшись после двух недель отдыха в Доминикане, мы с Викой застали следующую ситуацию: сотрудники начали воровать, управляющая перестала выходить на работу, а продажи ожидаемо рухнули. Также имелась задолженность перед поставщиками. Всё это на фоне почти полного отсутствия оборотных средств для рекламы. Первые две недели после приезда мы отработали в минус.

На этой позитивной ноте мы задекларировали уже третью цель на Тренинге тренеров — заработать на двоих 3 миллиона рублей.

Декларация на 3 миллиона рублей

Массовое сотрудничество со звёздами

После сотрудничества с Алёной Шишковой мы точно поняли, что работа со звёздами в Instagram — это именно то самое точное действие, на котором нужно сфокусировать всё внимание. Поэтому в течение следующих двух месяцев мы плотно и без остановки вкладывали деньги в рекламные посты у звёзд в Instagram.

Мы вложили 500 000 рублей в громкий список звёзд: Ксения Бородина, Ольга Бузова, Виктория Боня, Алёна Шишкова, Анна Хилькевич и другие. Выручка тут же увеличилась в рекордные 11 раз. Раньше дневная выручка составляла в среднем 50 тысяч рублей, после проведенной активности — 560 тысяч.

Instagram-посты со звёздами: Ксения Бородина, Ольга Бузова, Анна Хилькевич и Виктория Боня

Мечта и самое важное решение в жизни

Таким образом, после двух месяцев плотного сотрудничества со звёздами, мы закрыли цель в 3 миллиона рублей, фактически заработав 4 343 000 рублей. Мы купили тот самый Ford Mustang за 700 тысяч рублей, на который я смотрел ещё год назад при выполнении цели в 200 тысяч. Удивительно, как быстро мечты претворяются в реальность. Нужно только делать.

Максим и его Ford Mustang

5 дней я катался на ней и радовался покупке. Но я ненавижу водить и мне по сути машина не нужна. Она стояла 3 месяца во дворе и потом я её продал за ненадобностью.

Вскоре мы приняли решение пожениться. Это самое важное решение в моей жизни, благодаря которому я стремительно вырос в результатах

Счастливые Максим и Вика с заявлением в ЗАГС

В сухом остатке:

  1. Набрали 8 тысяч подписчиков за неделю.
  2. Сделали ребрендинг и полностью переупаковались.
  3. Сделали фотосессию с Алёной Шишковой и купили у неё рекламный пост.
  4. Вложили 500 000 рублей в рекламу в Instagram-аккаунтах звёзд.
  5. В течение двух месяцев плотно работали со звёздами в Instagram.
  6. Приняли решение пожениться.
Итог:
Через 2 месяца после МЗС — 4 343 000 ₽ чистыми за 2 месяца
(общий бюджет)
или 2 171 500 ₽ прибыли в месяц
вместо 150 000 ₽ до МЗС.

Инсайты

→ Бей в то, что уже работает

Я сильно недооценивал Instagram, как канал продвижения. Думал, если он и так работает, нужно пробовать что-то другое, «серьёзное», вроде Яндекс. Директа. Но стоило уделить дополнительное внимание этому каналу, как он тут же дал ещё больший результат. Тогда я понял, что нужно бить в то, что уже и так хорошо работает.

→ Я сам себя программирую на неудачу

Раньше я был убеждён, что в мире всё циклично: после подъёма всегда приходит спад, а после спада — подъём. И в жизни у меня, в принципе, всё так и происходило.

Но потом я понял, что после хорошего не обязательно должно происходить плохое. Это лишь моё убеждение, благодаря которому я сам подсознательно делал так, что после высокого результата попадал в кризисную ситуацию.

→ Нужно всего одно точное действие

Когда я закрывал последнюю цель, я вообще почти не появлялся в магазине. У нас была одна конкретная задача, в которую мы били. Никаких лишних действий. Это и обеспечило наш результат. Теперь я понимаю, что большой «кипишь» — это лишь следствие нашей неточности. Достаточно всего одного точного действия, чтобы, например, вдвое увеличить прибыль.

50 миллионов выручки за год

На 2017 год мы планировали 250 миллионов рублей, но осознанно отказались от этой цели, чтобы не потерять контроль над бизнесом, так как без больших инвестиций на такие цифры за 1 год выйти невозможно. Каждый год мы стабильно прирастаем и сделали в 2017 году 50 миллионов выручки, вместо 28 миллионов в 2016 году.

У нас свои магазины в Москве и Астане, остальные — по франчайзингу. Планируем за 2018 год открыть 30 магазинов MATVIENKO.SHOP по франшизе и довести продажи в нашем московском магазине до 100 в день.

В нашей франчайзинговой модели мы даём человеку базу знаний от выбора помещения и проекта магазина до регламентов по закупке одежды и готового сайта с настроенными рекламными кампаниями. Мы также помогаем нанять команду, обучить их нашей модели продаж и маркетингу.

Инвестиции на открытие магазина под ключ составляют от 700 000 до 1 200 000 рублей, в зависимости от города и выбранного помещения. Окупаемость зависит от того, насколько человек следует нашим инструкциям и насколько успешно управляет командой и трафиком. Можно за 3-4 месяца окупить, а можно и за 1,5 года! Мы даём удочку и помогаем рыбачить, но каждое утро ехать на озеро должен сам человек.

Когда на еду хватает, то занимаешься бизнесом просто потому что интересно!

Интересно создавать продукты, которые несут пользу людям и помогают им становиться лучше. А деньги → просто показатель эффективности нашего мышления и действий в бизнесе.

Через год после МЗС:
  1. Известные блоггеры уже не окупаются — тщательно отбираем площадки для публикации и работаем с более мелкими блоггерами.
  2. На данный момент у нас 166 000 подписчиков в инстаграм.
  3. В среднем обрабатываем 300 заявок в день.
  4. Мы постоянно путешествуем. За последние полгода больше времени провел на Бали и Шри-Ланке, чем в Москве.

P.S. Если история Максима вдохновила тебя, поставь лайк и поделись ей с друзьями. Это твоё «спасибо» авторам кейса, которые готовят для тебя еще больше интересных историй!

Показать предыдущие комментарии 89
R
Ruslan Lutfullin ТЫ крут! прям пинок под зад
2 года назад •
Ответить
М
Максим Самохин Всем спасибо, кто писал положительные слова о нас))
Нам очень приятно! Классно, что до сих пор кто-то читает))
А всем негативщикам, спасибо)) Вы нас здорово повеселили, особенно про "Альфонс"
Всей командой ржали)))
2 года назад •
Ответить
Y
Yekaterina Mironova Вы большой молодец! А на негативщиков не обращайте внимания, вперед и только вперед!
2 года назад •
Ответить
О
Ольга Федосеева Молодцы! Интересная история.
2 года назад •
Ответить
А
Алина Мошнина Как в сказке) Такие молодые и красивые) удачи, ребята!
год назад •
Ответить
Р
Ростислав Порайко Спасибо огромное одна из самых вдохновляющих историй! )
Моя девушка тоже занимается одеждой но хендмейдом - розписью одежді
@skinnysticks... Буду очень благодарен за любые советы с вашей стороны! )
год назад •
Ответить
Р
Роман Леонов Даа, мне бы найти такую же партнёршу.
год назад •
Ответить
С
Слесарева Татьяна Вы настоящие молодцы! Это гипер рост и такой результат достоен апплодисментов! Я сама из Кемерово и от нас до Прокопьевска рукой подать, я понимаю насколько сильный ты сделал рывок в жизни) это пример и повод задуматься тем, кто считает, что люди из регионов и деревень не могут зарабатывать много. Могут! Главное желание и отсутствие скептицизма.
Желаю вам с супругой дальнейшего роста и процветания, как в бизнесе, так и в отношениях!
8 месяцев назад •
Ответить
В
Вадим Вотинцев Молодец! Крутые результаты! Удачи!
6 месяцев назад •
Ответить
А
Александр Погорелов Шикарная история, молодцы)
У нас тоже магазин женской и мужской одежды.
Кому интересно @my.lo.ok
Дальнейших вам успехов!!
4 месяца назад •
Ответить
Похожие кейсы