Меню
Кейсы
17 октября 2017

Самат Урмагамбетов, 46 лет: рекордные 160 млн за МЗС

Город: Актобе, Казахстан

Ниша: Строительство жилых комплексов и коммерческих помещений

Сайт: centergroup.kz

Instagram: @centergroup.kz

Точка А: 5 000 000 ₽ в месяц → Точка Б: 20 000 000 ₽ за два месяца

Факт: 160 000 000 ₽ за два месяца (рекорд МЗС)

Программа: МЗС

Тренер: Алексей Воронин

Показатели До После
Личный доход, ₽/мес 5 000 000 80 000 000
Оборот, ₽/мес Не раскрывается +50%
Кол-во заявок на продажу недвижимости, мес 500 1 500
Конверсия из заявки в продажу 2-3% 10%
Вес, кг 88 78

Смотри полезное интервью с одним из крупнейших предпринимателей Казахстана

 

Читай историю самого удивительного участника МЗС за все потоки программы, который с помощью одного только инструмента заработал 100 млн ₽.
Узнай, что он сделал и попробуй повторить это в своём бизнесе.

Самат — основатель и владелец крупнейшего в Западном Казахстане строительного холдинга Center Group, главным направлением которого является строительство жилых комплексов и коммерческих помещений. Компания строит рестораны, отели, фитнес-клубы, загородные базы, логистические центры. Center Group покупает землю, строит, затем продаёт (квартиры, офисы, помещения или весь объект целиком).

Видео о компании Center Group

Самат строит в пределах Актобе, занимая 20% рынка города. Планирует масштабироваться в другие регионы Казахстана, а затем в Европу и ОАЭ. В компании работает 246 человек.

Далее историю своей жизни с начала 90-х рассказывает Самат

Те самые 90-е

Пустая ночная трасса. Я с партнёром еду из Магнитогорска в Актобе, сопровождая нашу загруженную трубами фуру. Это был дефолтный 98-й год, когда возможно было дёшево покупать товары в России и втридорога продавать в Казахстане. Тогда я только закончил строительный институт в Астане.

Чтобы не тратить время на растаможку, мы на 30 минут раньше доехали до границы, прошли оформление и сели ждать товар. Прошло два часа — никого нет. Нас охватил страх, потому что мы понимали, что по пути на фуру могли напасть распространённые в 90-х бандиты.

Так и оказалось. Доехав до фуры, мы увидели её с раскрытыми дверьми, без водителей и с полностью ограбленным салоном. Трубы, естественно, увезти не смогли, поэтому товар был на месте. Позже вернулись водители и рассказали, что успели убежать и спрятаться от бандитов, которые резко выехали перед ними, перекрыв дорогу.

Так начинался мой путь в крупный бизнес.

90-е

Мама с детства воспитывала во мне культуру труда, за что я благодарен ей. Да и мне самому хотелось помочь родителям, потому что им приходилось тяжело. Поэтому с 12 лет я постоянно работал, что-то строил и создавал руками: мастерил поделки и игрушки из дерева, построил во дворе летнюю кухню, гараж и сеновал.

Детство

К окончанию института я уже вовсю занимался торговлей: возил строительные материалы из России и продавал их в своём родном городе Актобе. Со временем стал заключать контракты на поставку строительных материалов с крупными компаниями. А затем, реинвестируя всё больше денег в бизнес, открыл строймаркет площадью в 3 тысячи квадратных метров.

Я считаю, что предприниматель должен растить прежде всего свой бизнес, а не карман. Феррари и дома в Испании излишни, если в этом нет практического смысла.

Дело жизни

Я с детства любил строить и уже тогда понимал, что в этом моё предназначение. Поэтому долго заниматься только торговлей я не смог. В 2002 году я взял лицензию на строительство, купил землю в центре Актобе, заказал крутой проект и начал строить свой первый жилой комплекс на две пятиэтажки.

Деньги на строительство нашёл «простым» способом. Ещё на этапе рытья котлованов продал 80% квартир знакомым и жильцам из соседних домов. Люди сами обращались, когда замечали строящиеся дома.

Тогда в стройке ещё не было живой конкуренции, а спрос на недвижимость был огромный. Я ничего не боялся и двигался быстрыми темпами, понимая, что сейчас самое время занимать твёрдую позицию на рынке.

Я стал скупать земли с хорошей локацией, строить и продавать. К 2006 году моя компания стала лидером в Актобе. Мы строили целые микрорайоны с магазинами и детскими садами, среднегодовой площадью в 130 тысяч квадратных метров недвижимости.

Примеры построенных жилых комплексов
На грани смерти компании

Не обошлось без кризисов. Были периоды, когда компания была близка к банкротству. В 2007 году я улетел с семьёй в Турцию на 2 недели, а вернулся будто в другую страну. В Казахстане начался ипотечный кризис и банки резко перестали выдавать кредиты.

На тот момент у нас строилось 3 микрорайона. Квартиры автоматически перестали покупать, так как 80% продавалось через ипотеку. Появилась огромная задолженность по уже выданным ипотечным кредитам, а денег на достраивание половины квартир не было.

Мы стали рассчитываться с подрядчиками квартирами и коммерческими площадями. Но продавать пришлось по цене ниже себестоимости, так как цены на строительные материалы выросли. Мы провели реструктуризацию кредита с нашим банком, что дало больше времени для выполнения всех обязательств. Так мы выкрутились из этой ситуации.

Это был крайне тяжёлый и стрессовый период. Но я с детства верил, что выберусь из любой проблемы. Ведь всё циклично: имеет начало и конец. Поэтому никогда нельзя разочаровываться и опускать руки.

Три года мы выбирались из кризиса, после чего продолжили расти, но уже медленными темпами. К 2016 году мы строили уже по 60 тысяч квадратных метров недвижимости в год, что в 2 раза меньше, чем 10 лет назад. За это время, кроме жилых комплексов, мы построили логистический центр в Актобе на 20 тысяч паллетомест, магазин итальянской одежды, фитнес-клуб World Class, пятизвёздочный отель Sheraton и т.д.

С возрастом я стал больше бояться и меньше рисковать. Пропал юношеский кураж, когда я мог запросто поехать в Россию за товаром в любое время суток, не опасаясь бандитов. Я закрылся. Думал, что самый умный и всё знаю, из-за чего упёрся в потолок масштаба, дальше которого никак не мог вырасти.

Бизнесу и мне нужно было новое дыхание

МГУ vs БМ

Глотком свежего воздуха для бизнеса стал запуск нового направления — строительство домов по инновационной канадской технологии «Экопан», с помощью которой можно строить дома со сроком службы больше 80 лет за 14-35 дней. Но я чувствовал, что эту технологию нужно продвигать через интернет, а не «по старинке» через личные связи и рекламу на ТВ.

Преимущества канадской технологии «Экопан»

К тому моменту я уже знал о БМ, смотрел их ролики и намеревался пойти на одну из программ, желая научиться продвижению в интернете, так как я и моя команда в этом ничего не понимала. Но мой финансовый директор уговаривал меня пойти вместе с ним на программу IBM в МГУ. Мы даже написали эссе для поступления и получили положительный ответ. После долгих раздумий я всё-таки прислушался к интуиции и в сентябре 2016 года оплатил МЗС и Тренерство с Ворониным и полетел в Москву.

На грани

Я чувствовал себя жутко неудобно среди участников программы. На первом занятии нам сказали написать на листке свою точку А и показать рядом сидящему человеку. Подглядев у соседей, я увидел цифры 300-500 тысяч рублей в месяц. Не очень хотелось выделяться и зазнаваться среди молодёжи, потому что зарабатывал я в десятки раз больше.

Я удивлялся тому, как мало люди зарабатывают. А это же всего лишь вопрос уровня нормы. Какую планку человек сам себе поставит — столько он и будет зарабатывать. Мы получаем не больше и не меньше того, на что согласны.

К примеру, я должен минимум несколько раз в году путешествовать с семьёй по миру. Это вопрос психологии, убеждений, мыслей в голове и повседневно используемых слов.

Поначалу меня тошнило от занятий. Петя и Миша рассказывали о каких-то офферах-мофферах, лендингах-мендингах. Я ни черта не понимал. Информация никак не заходила в голову. Иногда хотелось закричать и просто убежать с занятия.

Но я человек дисциплинированный. Настолько, что уже 15 лет каждое утро встаю в 5 утра, после чего иду на пробежку, а затем в зал. Поэтому первые занятия я выдержал, а позже адаптировался к дикому темпу программы.

После каждого занятия я приезжал в Актобе и, исходя из полученных знаний и инструментов, раздавал задания сотрудникам, которые не лучше меня знали о продвижении в интернете. Постоянно были недовольства, бунты. Приходилось проводить по 10 планёрок в день, чтобы объяснять каждому, зачем, что и как нужно делать. Это были стрессовые 2 месяца.

Что было сделано на МЗС

1) Упаковка

Для начала нужно было упаковаться: сайт, лендинги, видео о компании и маркетинг-кит. Сайт, как выяснилось, у нас уже был, но 2 года не работал. Да и представлял он из себя нечто не больше визитки. Я понятия не имел, что через него можно продавать. Создание сайта в итоге затянулось на полгода, потребовало много итераций редактирования.

Скриншот сайта

Также ребята из моей группы из 10 человек (десятки), на которые поделились все участники МЗС, помогли за день создать продающий лендинг. Помню, как я радовался и гордился тем, что теперь у меня есть лендинг, будто построил целый жилой комплекс.

Затем я нашёл человека в БМ, который снял 4 продающих видео о компании и о канадской технологии «Экопан», которую я и хотел грамотно упаковать на МЗС.

Продающее видео о технологии «Экопан»

Я выполнял все задания, не пропуская их через логический фильтр. Что говорили Петя и Миша — то и делал. Сказали сделать маркетинг-кит — сделал маркетинг-кит.

Титульный лист маркетинг-кита по канадской технологии строительства «Экопан»
Скачать маркетинг-кит

2) Отдел маркетинга

Дальше нужно было настроить трафик. Для меня это было открытием. Раньше все клиенты шли через сарафанное радио, связи и оффлайн-рекламу. В БМ я нашёл людей, которые выстроили нам отдел маркетинга в Актобе.

Получилось это сделать только со второй попытки, найдя «бмовца» из Алматы, который понимал конъюнктуру казахстанского рынка и наш менталитет.

Скриншот из рекламной кампании в Яндекс.Директ

Самой большой неожиданностью на МЗС стал Instagram. Все сотрудники в компании убеждали меня в том, что продавать квартиры через Instagram невозможно, мол, там сидят одни девочки и мальчики. Да и я мало верил в то, что этот канал даст результат. Но когда мы попробовали, мы были в шоке.

Скриншот Instagram-аккаунта

Средняя конверсия из лида в продажу до МЗС составляла 2-3%. Instagram дал 30% конверсии. Невероятно!

Скриншот из платформы Power Editor для управления рекламой в Instagram

Также наш отдел маркетинга занялся производством контента на сайте в виде статей.

Скриншот раздела сайта с контентными статьями

В итоге количество лидов на покупку квартир увеличилось в 3 раза: с 500 до 1 500 в месяц.

Скриншот из рекламной кампании в Google AdWords

3) Отдел продаж

Отдел продаж тоже получилось выстроить не сразу. В итоге это сделал всё тот же парень из Алматы.

Самат вместе с тренером МЗС и экспертом по выстраиванию отделов продаж Михаилом Гребенюком (слева) в офисе Center Group в Актобе

В итоге конверсия из заявки в продажу в целом по компании увеличилась в 4-5 раз: с 2-3% до 10%. А продажи выросли на 50%, что позволило за период МЗС положить на свой депозит 60 миллионов рублей из чистой прибыли.

4) Автоматизация и делегирование

На МЗС мы внедрили amoCRM и систему сквозной аналитики Roistat, которая соединяет данные из рекламных кампаний с данными из CRM-системы, чтобы видеть реальную ситуацию в бизнесе. Вместе с этим подключили IP-телефонию.

Также я делегировал сотрудникам всю операционную деятельность. Сейчас, как итог, у меня появилось больше свободного времени, которое я инвестирую в обучение и семью.

Что было сделано на Тренерства у Воронина

1) Телефонная книга

Было задание обзвонить свою телефонную книгу и предложить свои услуги. Сначала я скидывал в WhatsApp видео о технологии «Экопан», а когда получал положительный отклик, уже звонил по телефону и договаривался о тех или иных объектах.

В моей телефонной книге много губернаторов, министров, владельцев банков и крупных бизнесменов. Это чёрный ящик с потенциальными миллионами, который из-за своей закрытости и гордыни я ни разу не открывал.

Самат и президент Казахстана Нурсултан Назарбаев, посетивший логистический центр в Актобе

В телефонных разговорах сильно помог «Метод дожима», о котором говорил Воронин, когда нужно всеми силами «дожимать» человека на оплату, лишний раз перезванивая и снова и снова обсуждая спорные вопросы. Так мне удалось дожать аванс в 100 миллионов рублей на строительство ЖК «Золотой квартал». Так как комплекс был почти достроен, последующих расходов уже не было, поэтому все 100 миллионов я положил на свой личный депозит.

ЖК «Золотой квартал»

За МЗС я обзвонил 100-150 человек и получил заказы на застройку 3 микрорайонов.

2) Работа над энергией

Воронин даёт не только точные бизнес-инструменты, применяя которые вырастаешь в 3-4 раза, но и работает над внутренним состоянием участников, кратно увеличивая их внутреннюю энергию, что так важно для предпринимателей.

На Тренерстве у Алексея Воронина

Он советовал нам отказаться от сахара, мучного и кофе на весь период обучения. От всего отказался. Прошёл год, а я всё ещё придерживаюсь этих советов, потому что после отказа от этих продуктов действительно чувствуешь странную и приятную лёгкость в теле. Вся моя семья, включая родителей, вместе со мной не ест хлеб, сахар и не пьёт кофе. За этот год я сбросил 10 килограммов и стал подтягиваться по 25 раз. В 46 лет это очень здорово.

Также мы практиковали дыхательные упражнения: «Насосик» и «Око возрождения». Как и с питанием, я спустя год после МЗС продолжаю выполнять эти упражнения каждое утро. После «Насосика», например, весь день ощущаю в теле заряд бодрости, а желание спать и вовсе не возникает. А с помощью «Ока возрождения» я за 10 минут тонизирую все группы мышц.

И, что очень важно, на МЗС я научился вести дневник. Каждый вечер перед сном я пишу некий отчёт о том, что сделал за прошедший день и что планирую сделать завтра. Помогает разгрузить мозг, привести мысли в порядок и расставить приоритеты.

В сухом остатке

  1. Отказался от сахара, мучного и кофе.
  2. Ежедневно выполнял упражнения «Насосик» и «Око возрождения».
  3. Ежедневно писал отчёты.
  4. Это дало энергию и силы для квантового роста

  5. Создал лендинг.
  6. Снял 4 продающих видео.
  7. Создал маркетинг-кит.
  8. Построил отдел маркетинга.
  9. Запустил трафик: Яндекс.Директ и продвижение в социальных сетях ВКонтакте, Facebook и Instagram.
  10. Начал писать контентные статьи на сайте.
  11.    Построил отдел продаж.
  12.    Внедрил amoCRM.
  13.    Внедрил систему сквозной аналитики Roistat.
  14.    Подключил IP-телефонию.

Это дало 60 млн ₽ личного дохода через продажи квартир

Обзвонил 100-150 человек из телефонной книги. Использовал технику «Дожатие».

Это дало заказы на строительство 3 микрорайонов и 100 млн ₽ личного дохода через полученный аванс на почти достроенный ЖК

Итого: 160 млн ₽ за 2 месяца (рекорд за все потоки МЗС) или 80 млн ₽ в месяц вместо 5 млн ₽ до МЗС

Самат с заработанной за МЗС суммой денег

Настоящее и будущее

Вспоминая сейчас этот удивительный двухмесячный путь, я ничуть не жалею о выборе, сделанном между МГУ и БМ. Я наблюдал за тем, как параллельно двигался финансовый директор, который уговаривал меня поступить на программу IBM. Могу с уверенностью сказать, что разница в наших скоростях — космическая.

В течение следующего года я продолжал плотно взаимодействовать с БМ: проходил МЗМ, летал в Англию на тренинг Тони Роббинса. Даже свою старшую дочку отправил на ЦЕХ. Мне кажется, я нашёл сообщество, внутри которого я могу постоянно развиваться.

На МЗМ Воронин посоветовал мне оцифровать все направления бизнеса и найти убыточные. После подсчётов я решил продать логистический центр, отель Sheraton и всё остальное, оставив только направление строительства. Это направление приносит больше всего денег и лучше всего у меня получается.

Алексей Воронин и Самат на тренинге Тони Роббинса UPW в Лондоне

В ближайшее время хочу масштабироваться в регионы Казахстана. Через 2-3 года выйти на объёмы строительства в 110 тысяч квадратных метров недвижимости в год. Затем — Европа, ОАЭ. В некоторых городах уже есть предварительные договорённости. Параллельно развиваю ту самую канадскую технологию «Экопан».

Рабочая командировка в Испанию. Планируется строительство домов на Тенерифе.

Самат с послами Сербии и Литвы

Чтобы научиться системному управлению бизнесом, записывайтесь на бесплатный вебинар Михаила Дашкиева «Сила и точность»

Самое важное напоследок

У меня большая семья, 5 детей. Это наследие, которое я оставлю миру после себя. И если представить, что у меня остались последние минуты жизни, чтобы сказать детям самое важное, что я понял за 46 лет невероятно богатого опыта, я бы сказал следующее:

  1. Меняйте свои привычки. Каждый день. В конечном итоге именно они и формируют вашу жизнь.
  2. Никогда и ни за что не переживайте. Это бессмысленно. Лишние переживания — это лишняя нагрузка на нервы и организм. Либо решайте проблему, либо оставьте её.
  3. Действуйте. Всегда. Если что-то наметили — обязательно действуйте. Спустя время вы будете больше жалеть о том, чего не сделали и что не попробовали. Если ошибётесь — получите опыт, что уже хорошо. Но из 100 попыток 1 обязательно окажется удачной.

P.S. Если тебе понравилась история Самата и ты почерпнул из неё пользу — поставь лайк, поблагодари автора.

Показать предыдущие комментарии 32
Н
Николай Фалилеев Считаю статью не полной или же отчасти надуманной.
9 месяцев назад •
Ответить
Д
Дмитрий Мищенко Спасибо за такую ПОЛНУЮ статью. было бы круто видеть кейсы с каждым выходом нового в виде напоминания на почту иютуб и смс на телефон
9 месяцев назад •
Ответить
В
Владимир Линник 1. Человек любит свое дело. 2. Трудолюбивый. 3. На БМ хорошо "упаковали" и систематизировали.
8 месяцев назад •
Ответить
Б
Борис Сурженко Очень круто!Глубоко зашло!Спасибо за статью!
8 месяцев назад •
Ответить
С
Светлана Жаксылыкова Очень рада за своего земляка. Статья очень интересная и вдохновляющая.
8 месяцев назад •
Ответить
Д
Дамир Омаров довольно известная личность в Актобе, в предпринимательских кругах)
8 месяцев назад •
Ответить
J
Jamshid Djabbarov ya lichno znakom s Samatom, poznakomilis' mi v Londone. On real'no ochen' ojivlenniy i perspektivniy chelovek!
7 месяцев назад •
Ответить
Д
Даулет daulet.astana На мой взгляд БМ пудрит всем мозги. Как красиво все расписано. Какой огромный бизнес казалось бы. Ничего подобного. Налогов за 2017 год оплачено всего лишь 6 999 100 тенге. Смешно. www.kgd.gov.kz используйте БИН компании, который указан на их сайте.
7 месяцев назад •
Ответить
Г
Галия Нагашпаева Даулет daulet.astana, вы сходите на БМ сами
6 месяцев назад •
Ответить
A
Asem Akanova Даулет радовались бы за земляка) отрицалы везде найдут кучу причин ,а мы ищем возможности ,бм супер ребята-молодцы
6 месяцев назад •
Ответить
П
Павел Потапов Самат,здравствуй!!!!Ты молодчага,так держать.СИЛЬНЫЙ МУЖИК!!!УДАЧИ ТЕБЕ,БУДУ РАВНЯТЬСЯ НА ТЕБЯ.У МЕНЯ ТОЖЕ СВОЙ С РОДНЫМ БРАТОМ НЕБОЛЬШОЙ МАГАЗИН АВТОЗАПЧАСТЕЙ,ОЧЕНЬ ХОЧУ УВЕЛИЧИТЬСЯ И СТАТЬ СИЛЬНЕЕ И УДАЧЛИВЕЕ В ЭТОЙ ЖИЗНИ.ОЧЕНЬ ЛЮБЛЮ СВОЮ СЕМЬЮ И БУДУ ДЕЛАТЬ ТАК ,ЧТОБЫ ОНИ БЫЛИ СЧАСТЛИВЫ!!!!СПАСИБО,ЧТО ПРИДАЕШЬ УВЕРЕННОСТИ!!!!! ОГОНЬ
4 месяца назад •
Ответить
Похожие кейсы