Меню
Кейсы
12 февраля 2017

Мария Солодар, 25 лет: 10 млн за неделю или самый жёсткий план-кинжал

Город: Москва

Ниша: Продюсирование образовательных проектов, автоматизированные воронки продаж

Сайт: mariyasolodar.com

Точка А: 1 000 000 ₽ в месяц → Точка Б: 2 500 000 ₽ за два месяца

Факт: 14 500 000 ₽ за два месяца

Программа: МЗС

Тренер: Юрий Терехов и Денис Кузнецов

 Показатель  Было  Стало
 Личный доход со всех бизнесов в месяц, ₽  1 000 000  7 250 000
 Средний чек по созданию автоворонок под ключ,  ₽  35 000  250 000
 Кол-во сотрудников  30  15

Мария Солодар — тот человек, который не просто однажды повлиял на русскоязычный интернет-маркетинг, но и продолжает это делать в своей уникальной манере.
Читайте, изучайте и конспектируйте её опыт.

Мария занимается созданием автоматизированных воронок продаж. Автоматизированная воронка — это специально прописанный поведенческий сценарий, алгоритм пути посетителя сайта, который позволяет выявить его потребности и продать ему именно то, в чем и заключается его потребность. Кроме того, автоматизированные воронки продаж повышают лояльность клиента и при том же количестве и качестве рекламного трафика помогают делать кратно больше продаж.

Автоворонка продаж на примере Victoria’s Secret

 

Многие знают Марию как «королеву автоворонок», но мало кто знает, что основная ее деятельность — продюсирование образовательных проектов. Мария была идеологом создания и запуска американского курса БМ «10 лет преимуществ», а сейчас сделала запуск Битвы БМ на 100 000 человек.

Также Мария владеет компанией «EVO-publishing», которая предоставляет полный спектр услуг в сфере интернет-маркетинга. Компания Марии не только собирает автоворонки под ключ со средним чеком 250 000 ₽, но и разрабатывает программное обеспечение по их автоматическому созданию.

Помимо этого Мария руководит собственной школой маркетологов — обучает и выпускает интернет-маркетологов, а также проводит тренинги по самостоятельному созданию воронок продаж для бизнеса.

Совокупный оборот всех бизнесов Марии составляет от 5 до 14 миллионов рублей, позволяющих зарабатывать до 7 млн.

Скриншот сайта компании «EVO-publishing»

Бизнес Марии в рамках EVO-publishing выглядит так:

История Марии

Я родилась и жила в Украине. Финансовых проблем в семье не было: мама — программист, папа — писатель. Отец говорил, что зарабатывать миллионы, никого не убив и ничего не украв, невозможно.

У меня никогда не было выраженного желания быть богатой, но всегда хотелось быть самостоятельной, зарабатывать собственные деньги и иметь возможность вести обеспеченную жизнь. Тогда я видела это так: квартира к 30-40 годам и месячный заработок в 50-60 тысяч рублей.

В школе училась хорошо, участвовала в олимпиадах, интеллектуальных программах «Что? Где? Когда?», «Самый умный». После школы поступила в университет на факультет философии, закончила его с красным дипломом. Потом проходила интернатуру в Верховной Раде Украины.

Первые деньги

Зарабатывать я начала ещё в школе — продавала рюкзаки на базаре. В старших классах работала официанткой. Потом работала промоутером, оттуда попала в рекламное агентство, где занималась рекламой. Тогда я прочитала книгу Тимоти Ферриса и поняла, что будущее — за интернет-рекламой.

Первый специалист на рынке

Я проходила тренинг личностного роста у Николая Латанского. Позже он нанял меня в качестве фрилансера, я развивала его канал на YouTube, а позже делала для него лендинг. А однажды я получила от него задание: «Сделай к завтрашнему дню 100 подписчиков из Google по 1 доллару за подписчика». Тогда несколько профессионалов не могли справиться с такой задачей, а я в Google AdWords тем более ничего не понимала. Был 2012 год и в то время никто не учил контекстной рекламе, как сейчас.

Лендинг, созданный Марией для одного из курсов Николая Латанского

Я разбиралась в Google AdWords всю ночь. В итоге сделала 30 подписчиков вместо 100. Но через неделю всё же вышла на уровень 100 подписчиков в день по 1 доллару. Потом отметка 200. Так дошли до 3 тысяч подписчиков в день. Тогда у меня была зарплата 600 долларов.

Когда возможности Google закончились, я подумала, что стоимость заявки можно снизить с помощью улучшения конверсии страницы, на которую направляется рекламный трафик. Тогда у нас была только одна страница, я сделала ещё 20–30 новых страниц с другими заголовками, чтобы посмотреть, какой из них лучше конвертирует рекламный трафик в заявку. Сейчас это называется A/B-тестированием, но в то время об этом тоже никто не говорил.

В то время на русскоязычном пространстве никто фундаментально не обучал интернет-маркетингу. А в Штатах эта индустрия развивалась очень быстро. Именно в США я узнала об автоматизированных воронках продаж и начала глубже изучать их.

Не такая как все

У меня была цель — на окончание бакалавриата приехать на спортивной машине. За день до выпускного я купила Audi TT в самой дорогой комплектации.

Мария и её новенькая Audi TT

Однако всё было не совсем так радужно, как может показаться на первый взгляд. Я ощущала сильный дискомфорт, когда общалась с парнями, всегда боялась задеть их мужское достоинство, ведь за месяц я зарабатывала больше, чем многие — за год.

Одно время, когда встречалась с одним парнем, я не работала, сидела дома, готовила и убиралась. Соответствовала общепринятым нормам, скажем. Всё было нормально, мы жили в достатке и путешествовали. Но что-то было не так, я чувствовала какую-то пустоту, чувствовала, что хочу и могу больше.

Потенциал — факт = страдание

У меня были большие внутренние проблемы. Я всегда задавалась вопросами: «Какой я должна быть?», «Должна ли девушка заниматься бизнесом?», «Нормально ли, если я буду зарабатывать больше своего мужчины?» и т. д.

С такой «точкой А» я и встретилась с БМ.

Свой среди своих

Когда я приехала в Россию на несколько дней, меня пригласили на мастер-класс БМ, посвящённый премиальной программе «Энигма». Раньше я слышала про БМ, но относилась скептически. Но когда я послушала Петра Осипова и других спикеров, я изменила своё мнение, так как многое из того, о чём они говорили, резонировало с моим внутренним голосом. После мастер-класса я сразу же купила участие в «Энигме» за 300 тысяч рублей.

Энигма

В БМ я нашла единомышленников, в общении с которыми я не чувствовала дискомфорта.

Если в сообществе БМ девушка ежемесячно зарабатывает миллион рублей, это не является выдающимся результатом, это норма.

С самого детства идея девушки в бизнесе была для меня отталкивающей. Поэтому долгое время я не хотела признаваться даже себе, что у меня есть собственная компания и сотрудники. Но когда число фрилансеров в команде перевалило за 10, я всё же призналась в том, что у меня уже есть бизнес.

Основав компанию, я начала нанимать много новых сотрудников. Организационная структура разрасталась, при этом ничего не считалось и был полный бардак. Компания была очень неэффективной. Я не понимала, сколько зарабатываю. Всё делалось по наитию, а мне хотелось более осознанно влиять на бизнес, на деньги, на количество проектов и заявок.

В конце концов, мне стало невероятно тяжело справляться с этим хаосом. Всё в бизнесе зависело от меня. Я понимала необходимость автоматизировать систему и вытащить себя из бизнеса. Поэтому я пошла на ещё один премиальный курс — МЗС, купив также Тренерство с Юрием Тереховым и Денисом Кузнецовым.

На одном из занятий МЗС

Что было сделано на МЗС

→ Поставила цель заработать 2,5 миллиона

Я пришла на МЗС с ежемесячным заработком в миллион рублей. Поставила цель заработать за два месяца 2,5 миллиона, то есть тот же самый миллион в месяц.

Когда я озвучила свою цель на Тренерстве, участники и сами тренера удивлённо на меня посмотрели, но ничего не сказали. Но однажды в кабинете у исполнительного директора БМ Александра Сагуна у нас состоялся жёсткий разговор, в котором он, единственный из всех, сказал мне правду в лицо.

→ Жёсткий разговор с Александром Сагуном

— Маш, посмотри на себя. У тебя чехол и сумка Michael Kors. Это же middle.
— Вообще-то эта сумка стоит 40 тысяч рублей!
— Но это же не сумка Hermes за 2 миллиона.

Я была в ярости, и мне было обидно. Но позже я поняла, что имел в виду Александр.

Дело было не в сумке за 2 миллиона. Не в снобизме, не в цене. Дело было в том, что я не хотела расти дальше в своём деле. А человеку нужно развиваться и раскрывать свой потенциал.

План-кинжал на 10 миллионов

Юрий Терехов и Денис Кузнецов поставили мне план-кинжал заработать 10 миллионов рублей за неделю. Также поставили цену слова в случае невыполнения — в костюме распутной женщины, в шортах и чулках, приехать на вокзал, найти бомжа, подойти к нему и поцеловать его. Конечно же, я заплакала.

Пост во ВКонтакте о плане-кинжале на 10 миллионов

→ Прошлись по всем не обработанным заявкам

У нас было 54–58 заявок со средними чеками 300–500 тысяч рублей, которые мы не обрабатывали, так как производство не справилось бы с ними. Но после постановки плана-кинжала я поняла, что эти не обрабатываемые заявки — это упущенная прибыль. Первым делом я написала в общий чат с сотрудниками, где приказала всем срочно прозвонить необработанные заявки, закрыть их на 100%-ные предоплаты и поставить их в очередь на производство.

→ Разработали новый продукт на миллион

Затем я написала в чат сотрудникам на топовых позициях, рассказав про план-кинжал. Мы тут же начали перебирать идеи, как сделать эти 10 миллионов.

Обсуждение плана-кинжала Марии с её сотрудниками в Skype-чате

Появилась идея создать продукт стоимостью в миллион рублей и сделать на нём 10 продаж. За несколько минут придумали услугу за такую стоимость. Это была годовая программа (мастермайнд), где мы брали группу людей и уезжали с ними в Америку учиться у самых крутых специалистов, бизнесменов, маркетологов США.

Распределение задач между сотрудниками в Skype-чате для подготовки годовой программы

Желающих оказалось больше 10, и все готовы были платить. Но я понимала, что эти миллионы могут затянуться и задержаться, поэтому не стала зацикливаться только на этой гипотезе. Я продолжала придумывать и тестировать другие гипотезы.

→ Техника «попросить»

Дальше я попросила о помощи в социальных сетях. Мне сразу же написали Алексей Воронин, Пётр Осипов и ещё много других людей.

Алексей Воронин предлагает помощь Марии

Пётр Осипов тоже согласился помочь

В итоге мне всё же удалось заработать 10 миллионов за одну неделю. Понятно, что я не работала каждую неделю в таком же режиме. Но эта неделя позволила разглядеть другие пути развития в своём бизнесе — например, разработка нового продукта со средним чеком в миллион рублей. Основная часть работы по поиску заказов, проектов и работ была сделана за эту неделю.

→ Сократила штат сотрудников

В течение двух месяцев я сократила половину штата сотрудников, потому что поняла, что много людей в компании — не всегда хорошо и эффективно.

Сейчас у меня несколько проектов, в каждом из которых есть своя команда специалистов. В интернет-издательстве «EVO-Publishing», которое предоставляет услуги по интернет-маркетингу, осталось 15 сотрудников вместо 30, как это было до МЗС. Также сейчас я сотрудничаю с БМ, развиваю продукты «ЦЕХ» и «10 лет преимуществ».

В сухом остатке

  1. Получила прямую обратную связь от Александра Сагуна.
  2. Поставила план-кинжал заработать 10 миллионов за неделю с жёсткой и страшной ценой слова.
  3. Прошлась по всем не обработанным заявкам, закрывая их на 100%-ные предоплаты.
  4. Разработала новый продукт стоимостью в миллион рублей.
  5. Попросила помощи в социальных сетях.
  6. За неделю набрала проектов на 10 миллионов рублей.
  7. Сократила половину штата сотрудников.
Итог:
14 500 000 рублей чистыми за два месяца
или 7 250 000 рублей в месяц
вместо 1 000 000 рублей до МЗС.

Чтобы научиться системному управлению бизнесом, записывайтесь на бесплатный вебинар Михаила Дашкиева «Сила и точность»

Инсайты

→ Мышление с конца (end in mind)

Когда ты ищешь решение не исходя из текущей ситуации, а исходя из большой цели, ты находишь новые точки роста в своём бизнесе.

Раньше у меня были продукты со средним чеком 30–35 тысяч рублей. Когда мне была поставлена задача заработать 10 миллионов за неделю, стало ясно, что ни в коем случае нельзя рассчитывать на то, что мы делали ранее. Нужно было придумать что-то кардинально новое.

Тогда и родилась идея сделать годовую программу обучения в Америке стоимостью в миллион рублей, о которой мы раньше даже не задумывались.

Цель выдала техническое задание на мои действия.

→ Техника «попросить»

Я раньше не думала, что мои навыки и умения стоят миллион рублей. Но когда появилась цель и я попросила людей о помощи, оказалось, что люди готовы платить мне и 10 миллионов. Эта техника позволила увидеть мой настоящий потенциал.

→ Не губи свой потенциал

До БМ я всячески пыталась занизить свой потенциал, потому что мне было некомфортно среди мужчин, которые зарабатывали в несколько раз меньше меня. Я даже долгое время не признавалась себе, что у меня уже есть компания и сотрудники, так как идея женщины в бизнесе была для меня отталкивающей.

Но потом я поняла, что нужно не снижать свой потенциал, нужно найти своего мужчину, который зарабатывает больше тебя, амбиции, цели и потенциал которого выше твоих. Тогда всё будет гармонично.

Смотри интервью с Марией Солодар

P.S. Вдохновился историей Марии? Поставь лайк, поблагодари автора.

Показать предыдущие комментарии 72
П
Працуто Елена Красотка!!! Я не только о внешности;-))
год назад •
Ответить
А
10 месяцев назад •
Ответить
Д
Дмитрий БАЛКОВ Мария, ты молодец. Восхищает твоя женственность среди "миллионов"!!!
9 месяцев назад •
Ответить
А
Анна Попкова Мария, я в восторге от твоей истории!
9 месяцев назад •
Ответить
О
Олег Левинский Благодарю Мария!!!)
9 месяцев назад •
Ответить
Е
Евгений Ходос Отличный результат!
9 месяцев назад •
Ответить
С
8 месяцев назад •
Ответить
A
7 месяцев назад •
Ответить
В
Вадим Романов Отлично, молодец!
5 месяцев назад •
Ответить
O
Oktay asadov огонь...очень умная девушка..таких мало)
2 месяца назад •
Ответить
Похожие кейсы