Меню
Кейсы 7 февраля

Лео Шевченко, 33 года: полмиллиарда на оптовой продаже женской одежды

Город: Москва

Ниша: производство женской одежды больших размеров

Сайт: dinoel.ru

Instagram: @leoshev4enko

Точка А*: 270 млн ₽ в год → Точка Б*: 500 млн ₽ в год

Факт: 3 400 000 ₽ за два месяца

Программа: МЗС

* — Оборот компании

Показатели До МЗС После МЗС
Оборот, ₽/год 270 000 000 500 000 000
Кол-во заявок из интернета, мес. 2 26
Кол-во постоянных клиентов 48 256
Кол-во сотрудников 170 260
Рабочее время, часов в мес. 336 32

Посмотри интервью и узнай, как найти свой «голубой океан» и стать лидером рынка

 

Как за 1 год повторить суммарный результат за 6 лет и вырасти в 2 раза до 500 миллионов рублей годового оборота?
Читай в кейсе Лео Шевченко

Лео Шевченко — основатель компании Dinoel, которая занимается производством и оптовой продажей женской одежды. Производство расположено в Корее и Кыргызстане, а отдел дизайна в Подмосковье.

Посмотри видео о компании Dinoel

Целевая аудитория — обладательницы размеров plus size (от 48 до 70). Одежда Dinoel представлена в каждом регионе России, а также на рынках Белоруссии, Казахстана, Украины и Прибалтики. Годовой оборот компании — полмиллиарда рублей, что составляет 7% всего рынка одежды больших размеров в России.

Пример одежды Dinoel

Далее свою историю квантового роста рассказывает Лео Шевченко

Бесперспективняк

За 6 лет до того, как пойти на МЗС, мы выросли в обороте всего в 2 раза: со 120 до 270 миллионов рублей в год. Этот крайне медленный темп угнетал, наводил скуку и высасывал тонну энергии. Хотелось роста, драйва.

Но никак не удавалось подняться на новый уровень. Я тонул в операционной деятельности компании. Каждый однообразный день сменял другой, а перспективы изменений не появлялись.

Когда узнал об МЗС, я понял, что это как раз то, что мне нужно — новый контекст, который даст встряску мозгам, бизнесу и в целом моей жизни. Стагнация надоела, нужны были новые эмоции, люди, результаты, что и обещала программа.

МЗС

Что сделал на МЗС

1) Делегировал 90% операционки

С первого же занятия МЗС погружает в круговорот насыщенных событий. Это еженедельные занятия, собрания и встречи в своих группах, экскурсии в крупные компании. Столько же событий на Тренерстве, куда я тоже записался. МЗС занимает кучу времени, что и заставляет участников делегировать всю операционку сотрудникам, освобождая своё личное время.

Тренерство на МЗС

Эта ситуация неизбежности вынудила и меня делегировать 90% задач. У меня освободилось время для действий, которые вели к росту, а не к повторению 6-летнего результата. Раньше до этих действий просто не доходили руки.

2) Сменил направление, нашел свой «голубой океан»

До МЗС мы производили и продавали обычную женскую одежду, конкурируя с сотнями аналогичных компаний. Выживали за счёт постоянного демпинга цен. На одном из занятий я подумал сменить вектор и найти собственный «голубой океан» — рынок, на котором практически нет конкурентов. Пришла идея шить модную и стильную одежду для женщин plus size: от 48 до 70 размера.

Слайд из PDF-презентации (скачать)

Ключевые слова — «модная» и «стильная». В этом сегменте рынка вся одежда была безвкусной, однотипной, эдакие мешки из ткани. Мы изменили подход и стали шить действительно яркую и красивую одежду больших размеров, которая бы подчеркивала достоинства обладательницы и маскировала недостатки.

3) Зарядился энергией и уверенностью

Чтобы приступить к изменениям в компании и запуску нового направления, нужно было освободиться от страхов, сомнений и неуверенности, которые накапливались в течение 6 лет и сдерживали меня. Это произошло само собой благодаря невероятно заряженному окружению на МЗС.

Тусовка БМ

С первого же занятия я попал в сообщество предпринимателей, где весомая часть была больше меня по доходам и масштабу. У каждого своя картина мира и свой взгляд на бизнес и жизнь. И постоянное общение с сотнями таких людей зарядило меня необъяснимой энергией, которая вмиг растворила состояние «тухляка» и вселило уверенность в то, что я могу.

4) Начал работать с крупными сетями

Я понимал, что для роста компании нужно, чтобы как можно больше крупных сетей стали нашими клиентами. Раньше я боялся разговаривать с ними. Но теперь преодолел страх и пошел продавать «в поля». За время МЗС я успел заключить контракты с крупными сетями «Британский Дом», Fashion House, OTTO и рядом других.

Только это на 90% обеспечило двукратный рост оборота компании за год: с 270 миллионов до 500 миллионов рублей в год.

5) Вдвое увеличил интернет-трафик

На МЗС я заново открыл для себя интернет, как место, где «живут» мои клиенты. У нас была настроена контекстная реклама, но она почти ничего не приносила. За 2 месяца программы я разобрался в каналах привлечения клиентов и подключил Инстаграм и Фейсбук, а также полностью оптимизировал рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google AdWords.

Скриншот Instagram-аккаунта Dinoel

Как итог, количество заявок из сети увеличилось в 2 раза.

6) Оптимизировал производство

Из-за увеличения количества клиентов увеличилась и нагрузка на производство. Поэтому за время МЗС мы расширили производство, частично автоматизировали и максимально оптимизировали его, что в конечном итоге снизило себестоимость одежды.

В сухом остатке

  1. Делегировал 90% операционки, освободив личное время.
  2. Нашёл «голубой океан», сменив сегмент рынка.
  3. Зарядился от окружения энергией и уверенностью.
  4. Начал продавать «в полях».
  5. Заключил контракты с крупными сетями.
  6. Вдвое увеличил интернет-трафик.
  7. Оптимизировал и расширил производство.

Итого:
Спустя год после МЗС годовой оборот компании вырос с 270 до 500 миллионов рублей

Скриншот показателей по компании
Философия моей жизни

У меня были переломные моменты, когда я понимал, что в следующую секунду жизнь может в прямом смысле кончиться. Такие события сформировали во мне философию, которой я стараюсь придерживаться:

Жить здесь и сейчас
и радоваться каждому дню

Жизнь слишком скоротечна и непредсказуема. В любую секунду нас может не стать. Поэтому я не хочу жить в ожидании жизни, как делают многие — «когда я решу все проблемы/закончу университет/заработаю первый миллион/выйду на пенсию, тогда и заживу». Это иллюзия и постоянный отказ от принятия ответственности за свою жизнь. Я хочу жить уже сегодня, здесь и сейчас!

У меня есть цели, к которым я иду, я развиваю компанию. Но это не главное. Я не работаю, чтобы работать. Я зарабатываю, чтобы жить. Одна из важнейших функций денег — расширение границ этой самой жизни. Путешествия, комфортные машины и уютные дома, вкусная еда и удовольствия, которые придумало человечество — вот зачем мне нужны деньги.

Например, в 2017 году я побывал в 18 странах. А жена и дети каждое лето живут где-нибудь у моря.

Саудовская Аравия

Не в деньгах счастье, верно. Но рая в шалаше тоже не бывает. Так что, хотим мы этого или нет, деньги заняли серьёзное место в нашей жизни, поэтому навык зарабатывания больших денег крайне необходим. Как и любому другому навыку, зарабатыванию денег тоже можно научиться. И по мне, МЗС — идеальное для этого место, где у тебя есть возможность пройти путь длиной в несколько лет за 2 месяца.

Выступление Лео на МЗС

Для выхода на новый уровень нужен рычаг и внутренняя энергия, чтобы этот рычаг использовать. Тусовка из 300 предпринимателей со средним заработком в миллион рублей заряжает энергией и заставляет пылать глаза и сердце, а рычаг вы найдёте уже на первых занятиях.

Если вы по-настоящему и твёрдо хотите изменить свою жизнь и жизнь своих близких, приобретя навык зарабатывания больших денег — просто идите на МЗС. Мои слова подтверждает и статистика программы: 82% участников удваивают свой личный доход по результату прохождения МЗС.

Чтобы научиться системному управлению бизнесом, записывайтесь на бесплатный вебинар Михаила Дашкиева «Сила и точность»

Если тебе понравилась история Лео, поставь лайк, поблагодари автора

О
Осипов Петр Лео , красавец ! Отличный кейс !!!
9 месяцев назад •
Ответить
Ш
Шевченко Лео Осипов Петр, спасибо. Это не только моя заслуга, но и всей команды "Бизнес Молодости". Не было бы вас, то не было бы такого результата.
8 месяцев назад •
Ответить
Ш
Штатнов Станислав Кейс вдохновляет, браво, Лео!!!!
8 месяцев назад •
Ответить
А
Александр Бруславский Супер! Голубой океан , отличная тема!
8 месяцев назад •
Ответить
А
Айбазов Али В этом видео я увидел раскрепощенность и открытость к новому, что и позволило Лео достичь успеха-сделать прорыв. Инсайтом для меня стало то, что можно ориентировать товар для узкого сегмента!
8 месяцев назад •
Ответить
Е
Егор Овчинников Это круто! Молодец! Реально вдохновляет!
7 месяцев назад •
Ответить
В
Вадим Феденко Как начать с Вами сотрудничать? Ищу поставщика одежды для перепродажи в интернет ресурсе
г. Курск
6 месяцев назад •
Ответить
В
Вадим Романов Красавчик, молодец!
3 месяца назад •
Ответить
Похожие кейсы