Меню
Кейсы 1 декабря 2017

Ксения Якимова, 34 года: за год отдала долг в миллион долларов

Ниша: Продажа недвижимости

Сайт: mytrendhouse.ru

Инстаграм: @yakimova.live

Последняя программа: МЗС

Результат: 1 млн ₽ → 3 млн 790 тыс ₽.

За одну неделю на неё свалилось предательство любимого человека, рейдерский захват бизнеса и долг в миллион долларов.

Ей понадобился всего год, чтобы сменить нишу, начать всё с нуля, рассчитаться с кредиторами и купить квартиру в центре Москвы. Свой первый миллион она заработала, мечтая спасти маму от рака. В своём первом бизнесе ей особо помогло умение пить пиво и материться.

Человек, чьё детство прошло в 10 квадратных метрах комнаты в коммуналке, сегодня встречает закаты в собственном офисе на 60 этаже небоскрёба с панорамными окнами. И рассказывает свою историю от первого лица.


 

Ребята, всем привет! Я постараюсь быть максимально искренней. Возможно, кого-то вдохновит моя история. Возможно, кому-то она даже подскажет конкретные действия.

Я родилась в маленьком городе с населением 20 тысяч человек. Невьянск, Свердловская область. Это Урал и его золотые места. Мой папа всю жизнь трудится старателем. Сейчас у него пенсионный возраст, но он продолжает заниматься делом, в котором стал экспертом. В детстве брал меня с собой на работу, и я видела самородки. Золото впечатляет!

Мы жили небогато, но золотые серёжки у меня были. И даже не одна пара. Родители баловали. Мне кажется, это правильно, когда девочка растёт в атмосфере любви. У меня пока нет своих детей, но есть маленькая племянница. И я стараюсь делать так, чтобы она с юных лет привыкала к тому, что жить хорошо и в достатке — это норма. Нельзя позволять себе снижать планку.

Комната в коммуналке размером в 10 м2 — сплошные плюсы!

Моё детство — это не только золотые серёжки, но и жизнь в комнате 10 квадратных метров. Вчетвером. С мамой, папой и старшим братом. В соседней — ещё одна семья с детьми. Общая кухня, ванная и туалет. Это была коммуналка. Телевизор мы себе позволить не могли, поэтому ходили смотреть его к соседям по лестничной площадке. Сейчас я понимаю, что это вообще-то был плюс! Я не привыкла проводить время за TV и во взрослой жизни прекрасно живу без телевизора уже много лет. Большая экономия времени — рекомендую!

10 квадратных метров — это постоянные детские ссоры с братом. Нас просто некуда было, как говорят в школе, «рассадить». Помню, как бабушка, чтобы нас помирить, кормила кашей с одной заслонки от русской печи. Это старое традиционное поверье. Надо было ещё что-то приговаривать при этом. Но нам особо не помогло — брат во время «примирения» кидался в меня кашей и попал прямо в глаз! Мы очень смеёмся, когда вспоминаем эту историю. Потому что как только подросли, стали лучшими друзьями. Почти не проводили время в нашей крохотной общей комнате. Убегали во двор играть с пацанами в казаки-разбойники или войнушку. Возможно именно поэтому у меня немного мужской характер.

Дом был старый — часто случались перебои с горячей водой. И мы все вместе ходили мыться в общественную городскую баню. Это было весело!

Сегодня я занимаюсь недвижимостью и продаю небольшие студии. Когда мне говорят: «И как здесь жить?! Так мало места!» — я точно знаю, что ответить. Счастье не в квадратных метрах. Если у тебя есть свой (пусть даже самый крохотный) угол, ты всегда можешь быть там радостным и находить смыслы.

В нашей глубинке с деньгами было туго у всех. Я застала времена талонов на еду и гуманитарной помощи сухим молоком. Чтобы нам было, что есть, бабушка, которая жила в частном доме, держала хозяйство — свиньи, куры. И, конечно, огород! Тогда я ненавидела все эти прополки, теплицы, копаться в земле. Но так я выросла на простой еде, без излишеств. И это тоже большой плюс. Сейчас мне гораздо проще придерживаться здорового питания. По одному запаху могу отличить качественное молоко от плохого! Когда ты здоров, у тебя результаты лучше во всём — в том числе в бизнесе.

В детстве я не парилась о том, что живу в глубинке, учусь в школе с дырявыми полами. В голове были воздушные замки. Казалось, что всё чудесно, хотелось быть самой лучшей. Мама в шутку говорила: «То, чего ты хочешь, ещё не изобрели!».

Голышом на конкурсе красоты и в колледж за компанию с подружкой

В моём городе всех всё устраивало, все были по-своему счастливы и ничего не хотели менять. Я участвовала в городских концертах, в конкурсах красоты и при этом старалась учиться на отлично. Одна учительница ни с того ни с сего поставила мне 4 по своему предмету. Это была единственная оценка «хорошо» среди моих пятёрок за год. Когда я пришла к ней узнать, почему она так поступила, услышала: «Нечего высовываться, сиди тихо, мы тут все скромно живём — и ты не лезь наверх». А на городском конкурсе красоты кто-то из участниц украл у меня нижнее бельё — я стояла за кулисами абсолютно голая, пока ждала новое платье, чтобы переодеться.

Нам с детства вбивали в головы, что поступить в ВУЗ — это гарантия хорошей жизни. Единственный способ вырваться из провинции и перестать сводить концы с концами. После 9 класса я ушла из школы и поступила в колледж. Все были очень удивлены и считали меня ненормальной. Зачем отличница выбирает для себя такой путь? Среднее специальное образование — это же фу! Поставила крест на своей карьере! А я вообще об этом не думала — просто пошла туда с подружкой за компанию. На душе было легко и весело.

Мне разрешили учиться сразу на двух факультетах — юридический и экономический. На сессии было особенно весело, ведь иногда два разных экзамена стояли в один день! Прибегала на первый рано утром: «Ребята, можно вперёд всех сдам?!» Сдавала и мчалась на второй. Такой ритм — это очень круто. У тебя нет времени, чтобы ныть и волноваться, ты просто берёшь и делаешь. Много лет спустя, когда я пришла в БМ, обнаружила здесь такой же принцип.

Высшую математику у нас вела женщина, ставшая для меня примером. Её звали Исталина (в честь Иосифа Сталина!) Сергеевна. Человек советской закалки, заставший отголоски войны. В свои 80 она была подтянутой и сохранила здравый ум. Всегда безупречная причёска, белоснежные локоны, строгий костюм, аккуратный макияж. Это завораживало и впечатляло. Я поняла, что нужно быть сильной и держать себя в форме всегда и несмотря ни на что!

Ещё один мой пример — это, конечно, же мама. Она поставила себе цель — заработать на квартиру. Была простым бухгалтером на заводе, но планово строила свою карьеру, перешла в коммерческую службу. И вот на своё 15-летие я получила собственную отдельную комнату в нашей новой классной квартире. Так я поняла, что ради конкретной цели, можно сделать невозможное.

Оба факультета я закончила с отличием. Пока мои одноклассники только выпускались из школы, осознала, что у меня уже достаточно знаний, чтобы пойти работать. Спасибо колледжу и подруге, которая позвала меня туда за компанию!

Зарабатывать много денег, чтобы лечить маму от рака

Я переехала в столицу региона — в Екатеринбург. Устроилась продавцом-консультантом в ювелирный магазин. Поступила в университет на заочку. Началась взрослая жизнь. Моя первая зарплата — 6 тысяч рублей. Мне нравилось продавать золото — наверное, сказывались папины гены. И у меня это неплохо получалось. Во всяком случае уже через 2 месяца, когда к нам приехал собственник сети, старший продавец сказала: «Знакомьтесь, это Ксения — наш лучший сотрудник». На следующий день мне пришла смс-ка от директора магазина: «На работу больше не приходи, ты уволена». Это была молодая девушка и, наверное, она побоялась конкуренции.

Я приезжала на своё первое место работы позже — лет через 7. И была удивлена, что меня сразу же узнали.
— Как так? У вас же такая большая текучка!
— Каждый день про тебя вспоминаем. Сейчас покажу, почему.

Та самая женщина (старший продавец!) подвела меня к витрине и достала тряпочные чехлы для ювелирных изделий — их когда-то я сшила сама. Каждый вечер, перед закрытием магазина, стенды с украшениями надо убирать в сейфы. Заворачивали в обычные пакеты, которые постоянно рвались и вообще выглядели не эстетично. Тогда я и придумала эти чехлы — хватило одного вечера, чтобы их сшить. «Очень удобно! До сих пор пользуемся, спасибо!» — подытожила моя бывшая начальница. Мне было очень радостно!

Следующей моей работой стал отдел закупок в коммерческой структуре. Именно тогда у моей мамы обнаружили онкологию и она переехала ко мне в Екатеринбург, чтобы лечиться. Я получала 25 тысяч. Снимала для нас квартиру. Деньги нужны были и на лекарства. Их попросту не было. Мне надо было зарабатывать больше — тогда в моей голове это было связано только с повышением по карьерной лестнице. Я старалась оптимизировать процессы, подкидывала начальникам разные идеи. Хотелось, чтобы меня заметили, дали шанс вести дополнительные проекты. Но мне постоянно говорили: «Слушай, сиди тихо, у нас тут и без тебя всё нормально работает, не порть». Весь отдел жил на откатах. К собственнику с моими новыми предложениями меня так ни разу и не пустили и через два месяца с треском уволили.

Мне казалось, что мир рухнул. Мама тяжело больна. Я без работы. Даже за съёмную квартиру платить нечем. Я села и начала мечтать. Как в детстве. Ксюша, представь, что ты будешь получать такую зарплату, чтобы хватало на всё-всё необходимое! Какая это должна быть сумма? Я прикинула и получилось — 200 тысяч рублей. 200! В то время и в том месте это была какая-то сказочная цифра. 20–25 тысяч — это была средняя зарплата хорошего сотрудника. А у меня опыта — всего месяца четыре в сумме. И две работы, откуда выгнали. К тому же я ещё студентка и даже высшее образование пока не получила...

Плевать! У меня не было другого выбора. В голове прочно засела эта конкретная сумма — 200 тысяч рублей ежемесячно. Написала резюме и стала рассылать в самые разные компании, где были открыты вакансии ... руководителя! Через 2 недели мне позвонили и позвали на собеседование.

Научилась материться, чтобы общаться с работягами на заводе

На собеседовании было два человека — собственник и коуч-тренер компании. О должности последнего я тогда впервые услышала. Это вообще, кто такой и зачем он нужен? И почему меня сначала не интервьюирует какой-нибудь специалист отдела кадров — так ведь обычно происходит? Зачем сразу к собственнику? Моё недоумение усилилось, когда вместо стандартных вопросов о моём опыте и профессиональных качествах спросили только об одном: «Зачем тебе такая большая зарплата?»

Я набралась смелости и по-честному рассказала про свою жизненную ситуацию, про маму... Меня взяли. Так я поняла, что мотивация — это самое важное в работе. С ней можно добиться нереального.

Моя должность — руководитель направления. Но по факту просто менеджер-продажник. В первый рабочий день мне дали телефонный справочник и сказали: «Ищи клиентов!» Это была большая компания, которая занималась высоковольтным оборудованием. Менеджеров много, они конкурируют между собой и друг с другом не разговаривают. Мне, разумеется, никто не желал помогать.

Я повертела телефонный справочник в руках. А потом взяла свой мобильник и стала листать контакты — есть у меня тут хоть один инженер или хотя бы тот, кого не пугает словосочетание «высоковольтное оборудование»? Нашла парочку знакомых, которые учились на технических специальностях. Один из них говорит: «О, я вчера по телику видел сюжет, там рассказывали, что один завод в области будут реконструировать. Может, им нужно ваше оборудование!»

Завод крупного российского холдинга, совокупность тендеров, большой проект федерального масштаба, реконструкция на миллионы. Причём на миллионы долларов, а не рублей. Хорошо, что я ничего этого тогда не знала! Иначе бы даже звонить им не стала.

Записалась на приём к главному инженеру. И вот заходит к нему в кабинет девочка 20 лет, говорит: «Купите наше оборудование!» Он подумал, что я ненормальная. Начал выпроваживать и, чтобы отвязаться, ляпнул: «Пришлите коммерческое предложение — мы подумаем». А я на полном серьёзе: «Ладно! Я всё рассчитаю и вам отправлю!»

А сама не имею ни малейшего представления, что им конкретно надо. Спустилась и пошла прямиком на производство, в цех! Пытаюсь расспросить рабочих, что у них здесь да как. Подошёл дядечка инженер —я ему очень благодарна сейчас. Он рассказал мне о болях завода:

«Там, наверху, одни идиоты! Они заказывают оборудование, которое вообще нам не подходит».

Вернулась на работу, говорю закупщикам:
— Ребята, в короткие сроки нужно то-то и то-то
— Это невозможно. Мы можем только сделать заказ и ждать своей очереди минимум год

Поехала напрямую к производителю, в представительство немецкой компании:
— Нам надо!
— Нету! Ждите!

Дошла до главного начальника, познакомилась с ним, он поделился контактами. За неделю я объехала десятки человек, разговаривала, просила, предлагала выгодные условия. Даже заказы перекупала! Я нашла нужное оборудование по самой выгодной на рынке цене, причём установить его гарантировали в рекордные сроки — в течение 3 месяцев. С готовым предложением вернулась на завод — одобрили! Причём как долгосрочное сотрудничество.

Это был успех! Первый контракт на 1 млн долларов был уже сдан на подпись в юридический отдел. И тут появился наш собственник. Сказал, что я больше у них не работаю и моим проектом дальше он будет заниматься самостоятельно. Я понимала, что меня просто-напросто кидают. Хотелось плакать. Но потом вспомнила, какую работу проделала всего за пару недель и это придало сил. Приехала к производителю и всё ему рассказала, как есть. Я попросила помощи и получила её. Он познакомил меня с другим своим партнёром.

В новую компанию я пришла уже не как менеджер, а как владелец конкретного выгодного проекта с доходностью больше 5 млн долларов. Мне кажется, я даже зажмурилась, словно перед прыжком в воду, когда произносила:
— Мои условия: 50% от прибыли.
А в ответ услышала спокойное:
— Окей, договорились.

Потом проекты пошли один за другим. Я ничего не понимала в инженерном деле, но выработала для себя такую схему: нахожу заказчика, знакомлюсь с инженером и зову его пить пиво. Наверное, все были шокированы таким поведением молодой хрупкой девчонки — поэтому соглашались. Мы болтали и я проясняла для себя, какое конкретно оборудование будет максимально прибыльно для завода и в чём его специфика. Потом носилась по региону и знакомилась с людьми — так находила место, где готовы сделать нужную продукцию быстро и дёшево. Чем больше общаешься — тем быстрее получаешь результат. Я даже научилась материться! Дистанция с людьми производства стала минимальной. Вскоре начала замечать, что меня рекомендуют друг другу. Если на заводе какая-то сложная ситуация с закупками — обращайся вон к той девчонке, она всё быстро решит!

Финансовый кризис: подарок судьбы и пинок под зад одновременно

На свои первые заработанные большие деньги (это было около двух миллионов!) я хотела отправить маму лечиться за границу. Мы стали собирать документы, но обследование показало, что она уже не транспортабельна. Вскоре мама умерла. Тогда я хорошо осознала: счастье не в деньгах! Деньги есть, а мамы — нет.

В 20 с хвостиком лет на меня в буквальном смысле свалились миллионы! Я приносила домой пачки денег в чёрных целлофановых пакетах и тупо не знала, куда их девать. Купила классную квартиру, машину, шубу, драгоценности, ездила за границу. Но в душе постоянно жила внутренняя трагедия: эти деньги не вовремя, маму не вернуть, я не успела ей помочь.

Чтобы отвлечься от тяжёлых мыслей, решила пойти учиться. Тогда были очень модными курсы MBA. Сначала меня не хотели брать — я ведь и бизнесом-то никаким по сути не владела. Но потом согласились. В моей группе преобладали мужчины за 40 — именно таков тогда был стандартный портрет предпринимателя. Мысль о том, что можно зарабатывать на любимом деле, я впервые услышала там. Одна из преподавательниц спросила, что я люблю больше всего.
— Шить, мне нравится шить, придумывать одежду, — ответила, не задумываясь. Но разве можно на таких глупостях зарабатывать большие деньги?

Вот заводы — это другое дело. Там вращаются миллионы.

Но тут наступил кризис. В 2008-м году промышленность на Урале встала самой первой. Это был подарок судьбы и пинок под зад одновременно. Я бросила сотрудничество с заводами и открыла свой первый магазин одежды. Потом второй. Третий. Конкуренты начали закупаться у нас. Оптовый склад. Шоурумы. Дилерская сеть. Региональное представительство российских производителей. Получился серьёзный бизнес, который приносил мне денег не меньше, чем работа в промышленности.

Я получала настоящий кайф от своего дела! Объездила много фабрик по всей России, путешествовала по миру, открывая для себя новые ткани. Бывала на неделях моды в главных мировых столицах.

По работе в очередной раз приехала в Москву и познакомилась там с молодым человеком. Мы начали встречаться, он позвал меня переехать к нему. Мне нравилось в Екатеринбурге и я никогда не хотела жить в столице, но влюбилась и бросилась, как говорят, в омут с головой. Продала в Екатеринбурге всё — квартиру, машину. Управление бизнесом полностью передала наёмному директору.

С Урала приехала в Москву при полном параде — белая норковая шуба в пол, дорогие сапоги на высоком каблуке. В первый же день в метро толпа пообтрепала шубу и оттоптала мне сапоги. Вечером дома я рыдала. Молодой человек вручил мне ключи от машины.

На следующий день я рыдала ещё больше. Движение на московских дорогах показалось адом, навигатор тормозил, я не понимала, куда ехать. На площадь Гагарина с Третьего транспортного кольца попадала раза с пятого! Ехала и ревела прямо за рулём.

Со временем привыкла. В партнёрстве с моим гражданским мужем запустили в Москве крупное производство одежды. Оно было успешным. Бизнес в Екатеринбурге также продолжал приносить хорошие доходы. Я туда даже не касалась, была уверена в наёмном директоре. Только раз в месяц проверяла итоговые цифры — они радовали.

Предательство любимого человека и долг в 1 млн долларов

Однажды в наш общий бизнес муж привёл нового человека — девушку. Сделал её соучредителем. Я была очень наивна и думала, что она хороший предприниматель, раз теперь работает с нами. Но вскоре девушка рассказала, что является любовницей моего гражданского мужа. Он этот факт не стал отрицать. После ссоры я ушла из дома в шортах и майке. Был июль, жара, я шла по Москве и не знала, как быть дальше. Тогда я даже не догадывалась, что это только начало всех бед.

Вскоре узнала, что весь наш общий бизнес муж юридически присвоил себе. Оказывается, он подстраховывался изначально и все официальные документы создавал таким образом, чтобы в случае чего оставаться в выигрыше. При этом он хотел вернуть меня и твердил, что я «приползу к нему на коленях». Всё это было настоящим адом для меня. Он даже вынудил отдать ему машину.

Я очень хотела забрать себе нашего кота — и машина была условием. Низко и мерзко — как в каком-то дешёвом сериале. Но и это ещё не всё.

Он был знаком с моим уральским наёмным директором, подкупил его и проспонсировал рейдерство моего екатеринбургского бизнеса теперь уже своим московским. Приехала туда и увидела новое юридическое лицо с новыми реквизитами. Я осталась ни с чем. Точнее — с долгами и овердрафтами, которые числились на мне как на физическом лице.

А теперь десерт! Незадолго до всего случившегося я оформила на своё имя ипотеку на загородный дом в 250 квадратных метров. Банк предложил мне именно долларовый кредит, аргументируя это тем, что для рублёвого у меня не хватает каких-то справок. Через пару недель рубль рухнул — и я схватилась за голову. Как потом выяснилось, это была продуманная схема — целенаправленно предлагать именно долларовый вариант. Тогда пострадало много людей, они устраивали митинги и даже поджигали себя у офиса банка. Но по документам всё было гладко — ничего не докажешь. Это был 2014-й. Летом доллар стоил 33 рубля, к зиме — почти 90...

В общей сложности я оказалась должна 1 млн долларов. Вы только вдумайтесь! МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ...

Поселила в своём доме 7 семей

Я хотела отказаться от ипотеки, отдав залог, но банк не соглашался на это — невыгодно. Уехала к брату в Екатеринбург. И стала жить в одной квартире с ним и его семьёй. Находилась в жуткой депрессии. Сутками лежала на диване и смотрела в одну точку.

Была должна поставщикам, банкам, частным кредиторам — полный набор. Коллекторы писали, звонили, угрожали. Были даже а-ля вышибалы. Они в очень грубой форме «напоминали» о долгах. Сейчас мне противно и страшно вспоминать.

Сначала я думала, что у меня не осталось ничего. Но потом поняла, что ошибаюсь. Было то, что у предпринимателя отнять невозможно — контакты! А значит, потенциальные поставщики и покупатели. Я зарегистрировала новую торговую марку. И начала всё заново. Денег хватало на то, чтобы ежемесячно оплачивать лишь часть долгов. Мешало двигаться и само моё настроение — бизнес с тканями и одеждой теперь вызывал только отрицательные эмоции.

По работе снова временно оказалась в Москве. На почту пришла рассылка — бесплатный вебинар «Как заработать на недвижимости без вложений». Думаю: какой мерзкий спам! Ясно ведь, что это невозможно. Собирают с людей деньги за обучение, а сами вешают лапшу на уши. Но из любопытства зашла посмотреть. Какая-то долевая недвижимость. Написала парочку гневных комментариев, мол прекратите обманывать народ — и спокойно пошла дальше заниматься своими делами.

На дворе кризис. Недвижимость стоит замертво. И тут я начинаю замечать, что в соседние с моим подмосковным ипотечным таунхаусом дома стали толпами ходить люди. Спрашиваю, что происходит. Отвечают: «Мы представители компании, которая придумала разбивать большие неликвидные объекты на маленькие и продавать, таким образом, квартиры-студии». Да ладно?! Они реально существуют!

Мне всем сердцем хотелось сменить нишу, а тут такие неслучайности. Значит, надо действовать! Приезжаю к ним в офис: «Возьмите к себе!» Обучение стоило 300 тысяч. Насобирала эти деньги какими-то немыслимыми способами — заняла, просрочила платежи по кредитам. Времени мяться просто не было, я даже вебинары их не смотрела. Просто сказала: «Вот вам деньги. Расскажите вкратце, как вы это делаете — и я пошла работать». Уже через месяц сдала первый проект. Большой чек и маржинальность: 2 млн 400 тыс рублей. Обычно люди делают первые результаты через 2–3 месяца, но меня подгоняли долги.

Я продавала эти студии сутками. Почти не спала. Даже ночью возила покупателей смотреть жильё. В полях, на ветру. За год выплатила все долги. Когда рассчиталась с ипотекой, первым делом продала тот проклятый таунхаус.

Поделила его на семь(!) квартир — и до свиданья! Это было главным символом новой жизни.

Появилась новая цель — попасть в учредители. Этот бизнес организовали трое ребят, мне их команда казалась идеальной. Подсчитала, что за год по своим результатам я стала продавцом малой долевой недвижимости № 1 в России и странах СНГ. С этой информацией пришла к учредителям и попросилась к ним. Думала, пошлют куда подальше, а меня приняли. Причём с большим удовольствием. Им давно была нужна такая рабочая лошадка. На меня свалили абсолютно всю работу. Сами уехали отдыхать за границу. Не в отпуск. А вот прям надолго. Я осталась в Москве носиться, как белка в колесе. Просила — получай! Чётче формулируйте свои желания, друзья!

«Какая ещё Бизнес Молодость? У меня уже Бизнес Зрелость!»

На работу ходить стало невыносимо — я и так на самом верху в своей нише. К чему стремиться? Тогда даже не думала о том, что можно заниматься оптимизацией всех процессов. Что это тоже важная цель в твоём деле — сделать так, чтобы всё работало без тебя.

В любой непонятной ситуации — иди учиться! Это мой девиз. Поэтому я поступила в университет, чтобы изучать психологию лидерства. На собственном опыте постоянно убеждаюсь, что знания и техника в бизнесе — далеко не основной двигатель.

Основа — сам человек, его мотивация и то, что у него происходит в душе.

Именно поэтому люди, которые изначально находились в тяжёлой жизненной ситуации, часто добиваются гораздо больших успехов, чем те, для кого были созданы все условия развития. Это кажется мне очень интересным.

Часто стала рассказывать о своих наблюдениях и выводах самым разным людям. На учёбе, на работе. И вместе с этим начала слышать: «А! Мы тебя узнали! Ты же тренер БМ!» А я (честно!) на тот момент про Бизнес Молодость ничего не слышала! Я ведь с интернетом была «на вы» — наверное, поэтому. Сначала подумала, что люди имеют в виду БМ — Бизнес Мастер. Раньше так назывались курсы одной европейской обучающей компании — я там как раз училась лет 10 назад.

Когда мне впервые разъяснили, что БМ расшифровывается как Бизнес Молодость, долго смеялась. Ну какая у меня Бизнес Молодость? У меня уже Бизнес Зрелость — столько всего прошла и столько всего добилась! На голове была корона, конечно. Я считала себя успешным предпринимателем, но при этом пропадала на работе и не видела белого света. Разве это успех?

Когда во мне «узнали» тренера БМ в пятый раз, я задумалась... Господи, я тебя слышу, спасибо за знаки! Загуглила, зашла на сайт, посмотрела видео-ролики и написала тренеру Саше Нестеренко: «Хочу на тренинг тренеров!» Он: «Стоп! Пройти сначала какой-нибудь базовый курс». Да как так-то?! Я ведь и без этого всё умею! Да я сама вас научу! Когда остыла, записалась на МЗС. Думаю: там хотя бы все хоть с каким-то опытом.

Раз иду учиться бизнесу — запущу-ка себе новый проект. Чувствую потребность делиться с людьми информацией, этим и займусь. Что там сейчас модно? О, женские тренинги! Значит буду рассказывать об этом. Как пережить предательство любимого человека? Как женщине открыть бизнес? Как осознать, что счастье не в деньгах? Как есть и не толстеть? В общем — смешно. За 2 недели МЗС на мои «тренинги» не записался ни один человек. Все планы и цели я провалила.

Сидим в кафе с моей командой, я чернее тучи. И тут за соседним столиком видим Олега Торбосова. Это спикер БМ, занимается элитной недвижимостью. Мы не были знакомы лично. Подойти и подсесть к человеку, который ужинает, как-то невежливо. Ёрзаю на стуле, как на гвоздях. И хочется спросить совета (не зря же его встретила совершенно случайно! это ведь знак судьбы!), и в то же время неловко. Один из моих товарищей начинает рыться в своей телефонной книге и неожиданно находит номер Олега. Пишет ему смс, он приглашает нас за свой столик, я рассказываю про себя, он молча ест и слушает. А потом выдаёт: «Какие, блин, женские тренинги?! Ты же эксперт в недвижимости! Рассказывай про то, в чём разбираешься! И, конечно, продолжай продавать. Только учись делегировать».

Делегировать? Это что вообще?

Чтобы научиться системному управлению бизнесом, записывайтесь на бесплатный вебинар Михаила Дашкиева «Сила и точность»

Бизнес Золушка, которая постепенно становится Бизнес Принцессой

На МЗС меня прозвали Золушкой. Много работаю, но никогда не попадаю на бал. Я освоила азы систематизации. В один момент нагрузка по учёбе была такая большая, что сознание в этом бешеном ритме просто отключилось. Со всеми его стереотипами. Страхи о том, что без меня всё развалится, испарились. Я просто пришла на работу и сказала: «Ребят, я на учёбе весь этот месяц. Давайте как-нибудь без меня!» И все справились. Сделки проведены, деньги в сейфе. Так я поняла, что могу зарабатывать на продажах, не продавая самостоятельно абсолютно ничего. Надо только выстроить систему.

Лендинг на обучение составила сама. Это было для меня сначала большой трудностью, а потом большой гордостью. Я хорошо понимала, как работают крупные объекты, которые можно увидеть и потрогать —заводы, трансформаторные подстанции. Но как разобраться в интернете, трафике, интернет-рекламе —это же что-то неуловимое, воздух. Научили. Ко мне записались первые клиенты на вебинар о продаже недвижимости.

Перед первым вебинаром волновалась безумно. Но когда он начался — всё пошло, как по маслу. Мне кажется, я напиталась атмосферой БМ, невольно переняла у спикеров принципы успешной работы с аудиторией. Люди рассказывали, что у них кредиты или трудности в семье. Но когда я рассказала свою историю, это вселяло в людей уверенность в их будущем. Они так и писали: «Ну если уж ты выбралась из всего этого дерьма — у нас-то точно получится». Я поняла, что людям при старте своего дела не хватает не только знаний, но и поддержки, любви.

Сейчас я набираю группы, беру учеников на индивидуальное обучение. От их успехов я получаю и духовную, и материальную отдачу. Мы подписываем договор и до определённого времени прибыль по их проектам с недвижимостью делим пополам. Поэтому я заинтересована в результатах моих учеников напрямую и веду их с максимальной ответственностью. Я не просто теоретик, я учу конкретным действиям. Тому, что делала сама. Тому, что помогло мне вернуть долг в миллион долларов всего за год.

Раньше я инвестировала в свой бизнес собственное время и силы, сейчас — деньги и знания.

Я поняла: не надо делать всё самой — надо разобраться в механизмах, а потом просто найти крутого специалиста, который будет выполнять это не хуже (а, может, даже и лучше!) тебя. Например, сегодня я осваиваю рекламу в интернете. Какие-то чат-боты — зачем мне это вообще?! Но нагрузив свой мозг информацией сейчас — я вскоре хорошенько разгружу себя в делах. Это как поработать в офисе один день с утра и до позднего вечера, а потом весь месяц отдыхать в отпуске, не теряя при этом зарплаты. Оно того стоит!

Сейчас у меня офис на 60-м этаже одной из башен в Москва-Сити. Панорамные окна и сногсшибательные закаты. Да, пока я всё ещё иногда провожу вечера на работе — но это уже просто вечера, а не сутки, как раньше. И для меня это крутой результат!

У меня появилось время, чтобы просто помечтать. Появилось время, чтобы прогуляться. Или дойти до работы пешком. Раньше я видела Москву только из окна авто. Пробки, пробки, развязки, светофоры. Сейчас я полюбила этот город, потому что есть возможность смотреть по сторонам и замечать красоту. Здесь, оказывается, крутая архитектура — не хуже, чем в Лондоне или Вене. Здесь, оказывается, есть парки и скверы. Здесь, оказывается, можно перестать быть загнанной лошадью и стать счастливой.

Если ты прочёл это и подумал, что надо что-то делать — делай прямо сейчас! Иди на  МЗС; смени нишу или работу. Да просто хотя бы выйди на пробежку. И, конечно, не забудь поставить лайк!

Показать предыдущие комментарии 67
К
6 месяцев назад •
Ответить
И
Иван Иванов Танк. Как же я рада, что дошла до этой истории. Со столькими испытаниями не потерять веру ни в себя, ни в людей-как? Великая женщина
5 месяцев назад •
Ответить
Т
Тимур Ураков Ксения. Ваш жизненный путь очень яркий и напористый!!!!
Заряжает энергией!!
5 месяцев назад •
Ответить
М
Максим Хорошавцев Ксюша умница!!!
4 месяца назад •
Ответить
А
Алексей Олейников Ксения, спасибо!
4 месяца назад •
Ответить
В
Вадим Романов Отлично, молодец!
3 месяца назад •
Ответить
Д
Денис Юнусбаев Я в шоке от событий произошедших..(
Но ты умничка!! я очень рад что все так сложилось!!!
3 месяца назад •
Ответить
А
Артур Бернецян Умничка! Очень красивая, яркая, замечательная девушка! Ксения, счастья вам!
2 месяца назад •
Ответить
А
Алексей полевиков В бизнес молодости, кто нибудь зарабатывает не на тренингах? Более менее серьезные деньги - семинары, тренинги и курсы, других кейсов с хорошими деньгами не вижу :(
месяц назад •
Ответить
Д
Данат Садеков История Ксении Впечатляет. От Торбосова классическая составляющая успешного бизнеса: Надо заниматься тем, что хорошо знаешь и в чем разбираешься.
23 дня назад •
Ответить
Похожие кейсы