Меню
Кейсы
12 октября 2016

Ирина Деньга, 33 года: слезла с шеи богатых родителей

Сфера бизнеса: детские кулеры

Было: 50 000 ₽/месяц → Б: 350 000 ₽/месяц → Стало: 2 000 000 ₽/месяц

Девчонка из обеспеченной семьи до 25 лет жила на родительские деньги.
Всё по классическому сценарию: в детстве — дорогие игрушки, потом — учёба на престижном факультете. Собственная квартира в Москве, хорошая машина. По 100 долларов на карманные расходы, сапоги за тысячи евро. И даже с мужем повезло — успешный бизнесмен. Со своей говорящей фамилией она как будто героиня книги о богатых и счастливых. Не жизнь, а сказка!

Но вот в предсказуемый сюжет вклиниваются совершенно неожиданные события: принцесса плачет по ночам, ломает дорогущие каблуки на заводе и предлагает товары на заправках. Большие деньги она теперь не только тратит, но и зарабатывает сама. История от первого лица.

 

Спасибо моим родителям и их успешному бизнесу. Детство было безбедным и счастливым. Когда поступила в университет, захотела открыть что-то своё — бильярдную, бар или ресторан. Нравилось делать праздники для детей, интересовалась фото и видео съёмкой — думала, может, в этой сфере что-то организовать. Короче, в голове каша.

Отец без проблем был готов помочь: «Определяйся, ищи помещение — разберёмся». Но меня ничего не заставляло шевелиться. Студенческие годы, папа с мамой содержат — так беззаботно пролетели 5 лет. Ничего я не открыла, конечно.

С полученным юридическим образованием пошла работать в Судебный Департамент при Верховном суде РФ. Думала, стану судьёй. Для этого и начала с госслужбы. Через 5 лет поняла, что нужен и непосредственно судейский опыт. Устроилась в районный суд Москвы.

В Департаменте получала 40 тысяч, тут всего 14. Находилась в постоянном недовольстве и зарплатой, и самой работой. Жутко всё не нравилось! Зато получила огромный юридический опыт. Это плюс. Терпела три года, а потом вышел новый закон: моего стажа оказалось уже недостаточно, чтобы стать судьёй. Руки опустились.

В этот момент звонит папа, говорит:
«Давай тебе купим ... журнал!»

Сначала вообще не поняла, о чём он. Шутит что ли. Оказалось, люди в кризис продавали свой бизнес — журнал о красивой жизни. Назывался «Aquatoria of Luxury Lifе». Мы его купили за символические 10 тысяч долларов со всей командой — корреспонденты, редакторы, верстальщики. Сняли офис на Ленинградке в «Яхт-клубе». Отец говорит: «У тебя теперь есть своё дело. Вперёд!» А я девочка, которая понятия не имела, что такое бизнес.

Схватилась за голову, давай в спешке разбираться! Оказалось, что работа журнала такова: ребята ездят по миру по выставкам и пишут статьи о дорогой технике. Читают издание в основном богатые мужчины. Я, недолго думая, отправилась кататься — сначала в Швейцарию на мероприятие, потом в Дюссельдорф. Ответственности особо нет, от меня никто ничего не требовал. Корреспонденты и фотографы возвращались в Москву готовить материалы, а у меня — тур по Европе. Жила в своём доме в Испании, периодически ездила на выставки по работе.

Журнал раздавался бесплатно — к примеру, лежал на стойках в аэропортах. От 10 до 30 тысяч экземпляров в месяц. Печатали мы их в Финляндии. Обслуживание редакции вставало в 60 тысяч евро в месяц.

За полтора года я ни разу не вышла в плюс. Ежемесячные убытки в полтора миллиона объясняла своей неопытностью и наступившим кризисом.

Однажды папа сказал: «Всё, поиграли и хватит». Журнал мы закрыли.
Это сейчас, придя в Бизнес Молодость, я понимаю, что кризис не в экономике, а только в головах у людей. До сих пор на жёстких дисках хранятся все материалы. Делай ребрендинг да запускай! И такие мысли есть. Уверена,
если возьмусь за этот журнал теперь — он точно будет успешным.

Тогда, после закрытия журнала, я особо не парилась. Деньги есть, машина есть, квартира есть. Какие проблемы? От скуки начала помогать отцу в офисе. Ездила по всяким его мелким делам. Вышла замуж, родила ребёнка. У мужа тоже бизнес и хороший заработок. Казалось бы, о чём ещё женщина может мечтать? Но я считала себя амёбой, бездарностью.

Я чувствовала в себе энергию, но не знала, куда её правильно направить.

Папа к тому моменту распрощася со своим крупным производственным бизнесом. Решил заниматься чем-то поспокойнее, для души. Больше времени проводить с семьёй. С мамой и моим сыном они улетели на лето в Испанию. Но перед этим наметили цели — открыть в Калужской области ресторан, гостиницу и магазин. У меня в голове как будто лампочка загорелась. Мне же всегда нравилось что-то организовывать, создавать, интересовала сфера услуг. Пообещала родителям: пока они на отдыхе, возьму дела на себя. Увидела в себе героя, который со всем справится.

На мои плечи в один миг свалились стройка, бетон, подрядчики, горничные, закупки продуктов... То есть вещи, мягко сказать, посерьёзнее, чем посетить выставку в Дюссельдорфе. Я не справлялась, от постоянного стресса вскоре сломалась. К тому моменту родители уже вернулись в Москву. Муж видел, как переживаю. Он всегда занимался саморазвитием и посоветовал мне пойти в БМ. Но его слова как-то прошли мимо моих ушей. И вот на 8 марта он загадочно говорит: «Собирайся! едем в крутое место». Вся такая счастливая (думаю: по-любому, в ресторан!) наряжаюсь, а мы приезжаем... на занятие в Бизнес Молодость! Просто в праздничный день мужчинам посоветовали быть на нём вместе со вторыми половинками. Так я оказалась, как говорит мой папа, в секте.

Интенсив всё перевернул в моей голове.
Я поняла, что не дура.

От осознания этого сидела и плакала. Прямо рыдала! Столько лет было потрачено впустую. Там выступала девочка-студентка. Она за несколько месяцев заработала полтора миллиона. Ходила в Ашан, просила ненужные деревянные поддоны и создавала из них дизайнерскую мебель. Одна, ей никто не помогал. Зачем она это делала? А у неё мама тяжело болела — надо было как можно быстрее насобирать 2 миллиона. Девочке 17 лет. Я в её годы получала от родителей по 100 долларов в неделю на карманные расходы. И ничего не делала. А когда попыталась действовать — тут же села в лужу. Думала, что вряд ли смогу чего-то добиться.

Оказалось, что главной моей ошибкой было то, что я никогда не анализировала результаты своих действий. От чего была отдача? А что стало провальным? Просто даже не думала об этом. А зачем? Деньги у меня и так всегда были.

После Интенсива летела в магазин родителей, как будто мне пришили пропеллер! У нас не то что CRM не было — мы в тетрадках весь учёт вели. Я шутила, что только деревянных счётов не хватает, чтоб на палец плевать и колоритно так отодвигать деления. И при этом магазин приносил прибыль. Что же будет, если его упаковать как следует!

Кстати, сейчас у вас есть возможность легко скачивать полезные материалы для бизнеса, а тогда такого не было. Например, вы можете скачать 33 бизнес-инструмента прямо из этой статьи.

Загоревшись идеей упаковки я начала, как сумасшедшая, писать гипотезы по развитию и магазина, и отеля, и ресторана. Отец соглашался далеко не со всем. Динозавру бизнеса сложно принять нынешний взгляд. Он сам когда-то приехал в Москву из деревни и поднялся с нуля. Консервативные взгляды на всё, даже, к примеру, на рекламу. Он уверен, что лучший вариант — это повесить растяжку над дорогой. И по-своему прав. Потому что люди его поколения точно обратят на неё внимание. Мне же хотелось делать современный бизнес. Отец меня любит, обожает, верит в меня, но он слишком авторитетный человек и решения привык принимать самостоятельно.

Мы с отцом ссорились. Было даже такое, что он в сердцах говорил: «Ты мне не дочь!»

Так весь Интенсив я и билась ежедневно головой об стену. Почему-то даже не думала, что надо начинать что-то своё, а не цепляться за созданное папой и мамой. Каждое утро вставала в 6, ехала в Калугу на объекты, возвращалась домой к 12 ночи. Семью потихоньку теряла: с родителями конфликты, ребёнок вечно на няне, с мужем проводить время некогда.

После Интенсива сразу же пошла на Цех. Было одно занятие, которое заставило окончательно поверить в себя. Я, разумеется, сидела в первом ряду — всегда же покупала всё самое лучшее. Пётр и Михаил начали ходить по залу и выборочно беседовать с участниками. Люди повсюду тянули руки, чуть ли не подпрыгивали на стульях, чтоб заметили именно их. А я вся сжалась. Хотелось стать невидимкой — жутко боялась публичных выступлений. Но Дашкиев почему-то подошёл именно ко мне. Отказываться от ответов на его вопросы было стыдно — мы же не в детском саду, в конце концов. Пришлось рассказать о своих бизнес-проблемах нескольким сотням людей одновременно. Не знаю, что произошло у меня в голове, но уезжала с занятия я уже с полной уверенностью: по-старому теперь точно не будет.

Вспомнила, как однажды Михаил анализировал причину популярности новых обезболивающих пластырей. Товар, который решает одну из проблем человека, обречён на успех. У мужа давно валялся без дела бизнес-проект по детским кулерам. Я за него не бралась, потому что вообще не понимала, что с ним делать. Как эти кулеры продвигать? Кому они ни с того ни с сего должны понадобиться? Бред какой-то.

А тут до меня совершенно ясно дошло, от чего надо отталкиваться. Во-первых, благодаря кулеру ребёнок начинает пить достаточно воды. А я сама мама и знаю, что это ох какая актуальная проблема. Во-вторых, из кулера ребёнку интересно пить, и он может делать это сам в любое время, не доставая родителей постоянными просьбами дать воды. Для пробы продала знакомым первые две коробки. И вскоре мне позвонили две мамы и одна бабушка с благодарностями. Первая победа, значит действуем дальше!

Тут же звоню знакомому в Крым, он немного разбирается в сайтах и в разных там интернет-делах. Сама я вообще не по этой теме. Меня нет ни в одной соцсети даже! Попросила этого парня сделать на скорую руку какой-нибудь мало-мальский сайт. Чтобы как можно быстрее начать продавать.

Помчалась к мужу на завод за продукцией. Он говорит: «Подожди пару дней, сейчас выходные, в будни тебе всё отгрузим». А у меня вот прям горит — так хочется приступить поскорей к своему делу! На производстве был всего один работник. Мы с ним вдвоём таскали коробки.

Я не представляла, что будет такая жесть. Из дома уехала как обычно в одной из своих дорогущих пар сапог. На заводе все исцарапались, испортились.

Запустили сайт. С первой партии проданных кулеров доход вышел около 10 тысяч рублей. Но для меня это было «вау». Первые заработанные на своём деле деньги! И самое главное: я видела, что это только начало — моим товаром реально заинтересовались. На дворе январские праздники, но даже в такое тухлое время заявок было штук 500. При том, что упаковка практически нулевая. Фоток нормальных нет, сайт позорный, рекламу почти не давали.

Чтобы прокачать всё это, пошла на новый Цех. Почему бы и нет? В деньгах не нуждалась, а с нишей наконец определилась. На занятии по Яндекс-Директу ребята показали семантическую карту на пару миллионов слов. Я поняла, что мой продукт может продаваться в интернете вообще практически везде.

Мой крымский товарищ, который стал уже компаньоном, как раз запускал Директ. Пишу ему прямо из аудитории смску, мол как там у нас дела? Отвечает, что всё круто и уже почти готово. Спрашиваю, сколько у нас ключевых слов. Он: «Сорок!» То есть тут мне говорят о ТЫСЯЧАХ ключевиков, а мы с горем пополам сорок наскребли. Вот позор. Повторюсь: при этом мы всё равно продавали. И продавали неплохо.

У меня мозг рисовал фантазии, что же будет, если я всё сделаю круто.

Будете смеяться, но я купила и третий Цех. И это вовсе не глупо. Потому что в БМ каждый из курсов уникален. И каждый Цех мне давал тонну всего нового. Именно на третьем получила от Петра индивидуальное задание — предложить свой товар двадцати магазинам. Выполнить надо было за неделю. Понятия не имела, как это сделать. Куда идти? Что говорить? На следующий день мы с одним из волонтёров БМ поехали в Калугу. У него ресторанный бизнес, решила показать папин проект. Полдороги я жалуюсь ему, что не знаю, как выполнять задание Петра. Останавливаемся на заправке, ждём кофе.
И тут мой спутник говорит:

«Чего сидишь? Вон женщина товар выкладывает на стойки. У тебя кулер же с собой. Доставай и иди предлагай».

На ватных ногах иду к этой женщине, она приглашает менеджера по закупкам, менеджер зовёт генерального директора. И все они в один голос говорят, что товар классный. В итоге запустили его сначала на отдельной заправке, а затем и по всей сети — так хорошо кулеры стали раскупать.

Дальше — больше. Я девочка не из низов. Отправилась прямиком в BOSCO. Через знакомых вышла на директора одного из торговых центров на Арбате. Прислала фото — ей тоже понравилось. Начали вести переговоры с отделом закупок ВOSCO Bambino в ГУМе.

Предложили кулеры и одному крупному детскому интернет-магазину —
они стали брать на продажу по 2000 штук в месяц.

Я могла бы через связи отца и мужа выйти на крупные торговые сети. Но мне хочется в этом проекте всего добиваться самой. Не готова пока по три месяца ждать выручки от сетевиков. Для такого формата ещё мало зарабатываю. Так что стала работать через поставщиков. Они закупают у меня товар и уже сами продвигают его в сети. Я же тем временем начала думать, как сделать кулеры узнаваемыми — это ведь пока совсем ещё новинка. Разработали дизайн, стали участвовать в выставках.

Продукцию делают на заводе мужа, но её производство я оплачиваю сама. Всё по-честному. Я теперь не сижу ни у кого на шее.

За 3 месяца вышла на объём продаж по 20 тысяч штук. Заработала два с половиной миллиона.

Первое время сутками пропадала на заводе. На кулеры у мужа были все сертификаты. Но мне хотелось сделать этот проект ещё круче. С мастерами подбирали более качественные материалы. Хотелось, чтоб даже трубка внутри была не простая, а медицинская. Я же сама мама! Вопрос с цветами тоже не на авось бросили. Сидели однажды с одной девочкой-специалистом на заводе, где делают красители, почти до ночи. Смешивали разные оттенки в баночках. Мне надо было, чтоб всё получилось идеально. Для детей же делаем! В итоге наши кулеры с пометки 3+ прыгнули к 0+. Теперь их можно покупать хоть новорождённым.

Бизнес Молодость дала правильные инструменты не только в плане ведения бизнеса — они пригождаются в целом по жизни. Если бы раньше их освоила — добилась бы успехов во всём, за что бралась: юриспруденция, журнал.
Плюс: люди! Общение, новые знакомства, полезные контакты. В БМ нет нытиков.

Редакторы поставят ссылку в моём кейсе, по ней вы сможете узнать подробнее о ЦЕХе. Присоединяйтесь к тусовке БМ! Мы будем рады новым участникам.

На одном из занятий мы рассуждали о семейном бизнесе. Жене лучше отдать мужу все дела, которые он хочет вести, а самой забрать, что осталось. Тогда будут супер-результаты. Захотелось, чтобы у меня в семье было именно так. У супруга крупное полимерное производство. Кулеры были просто маленьким дополнением к ассортименту завода. О такой крутой штуке вообще никто почти не знал! А я взялась — и получился удачный проект. Собственное дело расставило в моей жизни всё на свои места. Я сейчас в полнейшей гармонии с собой.

Теперь к чувству благодарности родителям и мужу добавилось ещё и стопроцентное уважение к самой себе. Пазл собрался!

Показать предыдущие комментарии 75
А
Алина Мошнина Очень впечатляет. Мне близки переживания девушки о своей роли и самооценке
9 месяцев назад •
Ответить
С
Сергей Игнатовский Круто! Всё круто! Поздравляю!
8 месяцев назад •
Ответить
В
Вадим Романов Хорошая бизнес-идея, поздравляю!
5 месяцев назад •
Ответить
Г
Гришаева Ольга Просто бомба! И товар и женщина!
5 месяцев назад •
Ответить
Е
Екатерина Мясникова Ирина, Вы молодец! Где можно посмотреть Ваш товар? Очень интересно!
5 месяцев назад •
Ответить
Е
Ерлан Даурен Круто Ирина успехов Вам
4 месяца назад •
Ответить
Р
Роман Паст Слушая вашу историю появляется вера в себя, что не все потеряно! Так держать, молодец
3 месяца назад •
Ответить
С
Святослав Негриенко Ирина это очень правильный выбор ниши! Вы молодец! Очень поразила ваша устремленность к цели!
3 месяца назад •
Ответить
Р
Роман Паст Почему то меня вдохновляет ваша история! Казалось бы, все есть... Так гораздо сложнее заставить себя добиваться успеха, чем тем, кому реально нет выхода )) Желаю успехов и дальнейшего развития
3 месяца назад •
Ответить
Е
Екатерина Махова Очень вдохновляет. История прям берет за живое. Спасибо!
месяц назад •
Ответить
Похожие кейсы