Меню
Кейсы
20 октября 2017

Игорь Мгеладзе, 30 лет: как построить компанию с оборотом 1,5 млрд

Город: Москва

Ниша: Поставка противопожарного оборудования и средств индивидуальной защиты

Сайт: 5050562.ru

Facebook: @MgeladzeIgor

Instagram: @igor_mgeladze

Точка А*: 1 000 000 ₽ в месяц → Точка Б*: 3 000 000 ₽ за два месяца

Факт*: 4 000 000 ₽ за два месяца

Программа: МЗС

* — Валовая прибыль по компании «СпасИнжиниринг»

Показатели по «СпасИнжинирингу» До После
Валовая прибыль, ₽/мес 1 000 000 2 000 000
Кол-во клиентов, мес Не раскрывается +700%
Входящие звонки, день 10-15 80-100
Конверсия сайта 0,5-1% 4-5%
Кол-во сотрудников 6 10

Смотри интервью с предпринимателем, который за 7 лет построил группу компаний с оборотом больше 1,5 млрд ₽.

 

4 месяца пахать всей командой, заработать 10 млн, затем узнать, что банк, в котором были открыты счета, закрылся, а деньги — сгорели. О том, как превратить большую проблему в дар — в истории миллионера Игоря Мгеладзе.

Игорь владеет группой компаний, в которую входят 4 направления оптовой торговли:

  • ГК «Тандем» — продажа строительных материалов.
  • «СпасИнжиниринг» — поставка противопожарного оборудования.
  • «Нова Групп» — поставка геосинтетических материалов.
  • «СК Таурус» — разработка и внедрение инженерных систем и систем противопожарной защиты.

Скриншот сайта ГК «Тандем»

Также группа компаний включает 2 направления, которыми занимается жена Игоря: Центр развития личности «Арканум» и Школа астрологии LabLife. Игорь ведёт ряд инвестиционных проектов: ресторан Mapuche в Санкт-Петербурге, автопрокат в Грузии и сдача коммерческой недвижимости в аренду.

Скриншот сайта Центра развития личности «Арканум»

Совокупный оборот всех компаний за 2016 год составил больше 1,5 миллиардов рублей. Общее количество сотрудников — 60 человек.

Далее историю своей жизни рассказывает Игорь Мгеладзе

Свой путь

«Когда чего-нибудь сильно захочешь, вся Вселенная будет способствовать тому, чтобы желание твоё сбылось»

Это одна из ключевых мыслей книги «Алхимик», которая красной нитью проходит и в моей истории. Прочёл я её 15 раз, но уже после первого раза я окончательно созрел для принятия твёрдого решения уйти из жёстко выстроенной армейской системы, в которой провёл больше 9 лет: 3 года в Суворовском училище, 5 лет в военном университете и 1,5 года работы в «Спецстрое России».

Я постоянно находил источники дополнительного заработка, цепляясь за любую возможность и забивая всё свободное время, но зарабатывать больше 50 тысяч рублей в месяц не получалось. Я чувствовал, что способен на большее. Но было нелегко уйти в путь неопределённости, где ты целиком и полностью отвечаешь за свою жизнь.

Я не раз замечал: когда я по-настоящему хотел чего-то и двигался в этом направлении, весь мир будто помогал мне — в нужное время появлялись необходимые люди и происходили события. Это придавало мне уверенности и решительности в намерении пойти своим путём, уволившись из «Спецстроя».

Решение об увольнении я принял в апреле 2010 года, а уволился в сентябре. Не хотелось уходить, хлопая дверью. Я подготовил почву, сознательно перевёлся в отдел, который должен был попасть под сокращение, чтобы получить компенсационные выплаты и сохранить воинское звание. Также в течение этих 5 месяцев я собирал команду и готовил фундамент для компании, которую открыл сразу после увольнения.

Я всегда придерживался рационального подхода. Если можно уйти красиво — почему бы и нет. Нужно использовать имеющиеся возможности на 100%.

Я очень благодарен времени моего обучения в СПб СВУ, это был прекрасный период, который я вспоминаю с ностальгией. Именно в суворовском я увлёкся вопросами психологии и саморазвития, желая научиться правильно выстраивать отношения с людьми. Я многократно вырос внутренне за эти 9 лет.

Дикое желание, адская работа и первый миллион

Первая компания, которую я открыл вместе с двумя сотрудниками, один из которых сейчас является моим партнёром в другой компании, была ГК «Тандем». Мы сидели в унылом офисе на ВДНХ, который одной своей «архитектурой» высасывал энергию. Но это нас не останавливало, потому что у нас были горящие глаза и животное желание добиться результата.

Мы искали клиентов с помощью простой, но дико стрессовой схемы — холодного обзвона. Мы пахали как черти с утра и до вечера, делая по 200-300 звонков каждый день. Наш привычный день выглядел примерно так:

— Здравствуйте, вам строительный материал не нужен? — Ну ладно, давайте я вам скину заявку на арматуру, — слышали мы после 100-ого «да пошёл ты ...». — Окей, Google, где купить арматуру, — лихорадочно начинали искать с мыслью «о, спасибо, хозяин жизни, что дал нам заказ».

Жизнь всегда щедра к людям, которые отдаются всей душой делу, в котором яро желают преуспеть

Она была щедра и к нам. Через 3 месяца адской работы мы получили контракт на поставку линолеума в Медицинский Центр им. Алмазова на сумму 8-9 миллионов рублей. Это была «сделка века». Всё было как в фильмах. Мы ездили на серьёзные переговоры и чувствовали себя волками с Уолл-стрит.

В декабре я заработал свой первый миллион рублей. Это была эйфория. Хотелось на системном уровне зарабатывать этот миллион. Поэтому мы вложили деньги обратно в бизнес: в рекламу и продвижение. Так постепенно наращивали объёмы.

Запуск новых направлений

В 2011 году мой партнёр и близкий друг познакомил меня с главным в моей жизни человеком — моей женой Ольгой, которая тоже занималась продажей строительных материалов. Когда мы поженились, у неё появился бóльший интерес к созданию центра развития личности. Она оставила строительную деятельность, а мы совершили «сделку слияния и поглощения» с её компанией, после чего наша команда увеличилась до 5 человек.

Свадьба Игоря и Ольги

Этот шаг стал важным приобретением, особенно в лице Дианы, которая сейчас руководит «Тандемом». На момент слияния она уже три года работала в сфере строительных материалов, поэтому это стало серьёзным усилением нашей команды.

Диана вместе с семьёй Игоря

В этом же году вместе с Сергеем Васильевым и Ильёй Куликовым, в прошлом одним из первых сотрудников «Тандема», мы основали компанию «Нова Групп». Мы сфокусировались на узком сегменте рынка — продаже геосинтетических материалов для строительства и благоустройства дорог.

В 2012 году вместе с Ибрагимом Хасеновым мы основали ещё одну компанию — «СпасИнжиниринг». Она занималась поставкой противопожарного оборудования. Сам Ибрагим изначально устраивался в «Тандем» менеджером по продажам. Но так как он обладал опытом в пожарной безопасности, мы решили попробовать запуск нового направления.

Игорь и Ибрагим Хусенов

Намёки от жизни

Отчётливо помню, как впервые узнал о БМ. Я лежал в ванне, с планшета читал их статьи и думал: «блин, как же это знакомо». Особенно зацепили истории их выпускников, после прочтения которых я злился на себя: «А что я-то сижу?!». Прочитал и забыл. Но мой партнёр Илья тоже где-то узнал о БМ, и, когда при встрече он вскользь заговорил о них, я понял, что это знак.

Я стараюсь быть внимательным к знакам. Жизнь просто так 2 раза не повторяет.

В июле 2013 года я решил пойти на одну из программ. Так как я уже был «серьёзным бизнесменом», выбрал премиальную программу МЗС, да ещё и VIP-пакет. Шёл на программу с целью улучшить маркетинг в компании «СпасИнжиниринг».

Что было сделано на МЗС

1) Декларация: 10 млн ₽ или McDonald’s

На первом или втором занятии я поставил декларацию с ценой слова: «До января 2014 года выйти на месячную валовую прибыль 10 миллионов рублей (увеличить в 2 раза) по всем компаниям. В случае выполнения — летим всей командой на 10 дней в Таиланд за мой счёт. В случае невыполнения — отрабатываю 10 смен в McDonald’s».

Декларация

Это декларация зарядила меня и всю команду. Все будто в один миг сплотились и стали единым организмом, в котором каждый отдельный элемент отдаёт всего себя для общей цели. Я был поражён, когда увидел, как сотрудники сами собирались в маленькие рабочие группы и обсуждали планы и результаты.

Большая команда Игоря

Декларация — крутой инструмент, чтобы зажечь не только себя, но и всю команду на интенсивную работу

2) Лендинг + сайт

Создание лендинга мы отдали на аутсорс одному маркетинговому агентству.

Скриншот лендинга

Но меня всегда смущали лендинги, так как в нашей нише большой ассортимент товаров, который невозможно полностью показать на одностраничнике. Поэтому я попросил наш отдел маркетинга полностью переделать наш старый сайт с использованием дизайна и инструментов лендинга, который нам сделали.

Скриншот переделанного сайта

В итоге конверсия сайта поднялась с 0,5-1% до 4-5%. Также я освоил подход к упаковке компании, когда каждую точку касания с клиентом ты делаешь приятным.

3) Контекстная реклама и SEO

До МЗС мы сами настраивали контекстную рекламу и SEO, но они генерировали 10-15 звонков в день. На МЗС мы стали серьёзней подходить к этому, отдав настройку Яндекс.Директа снова на аутсорс маркетинговому агентству.

Также мы стали качественнее подходить к настройке SEO, работать над контентом сайта, создавая события и публикуя новости вместо банальной закупки ссылочной массы. Благодаря этому мы стали ещё и насыщать корпоративную жизнь компании — участвовать, например, в Бизнес-лиге по футболу и других мероприятиях.

Как итог, количество звонков увеличилось до 80-100 в день.

4) Увеличили отдел продаж

Отдел продаж, естественно, не смог обработать увеличенный в 8 раз объём входящих звонков. Поэтому мы наняли ещё нескольких менеджеров по продажам. Как следствие, количество клиентов тоже увеличилось в 8 раз.

Команда компании «СпасИнжиниринг»

5) Автоматизация

На МЗС мы заложили первый кирпич в автоматизации всех компаний. Начали с внедрения CRM-системы. В «Нова Групп» внедрили Terrasoft, что было большой ошибкой, так как эта система была нам «не по размеру». В остальных внедрили более простую систему «Битрикс24».

CRM-система «Битрикс24» в компании «СпасИнжиниринг»

Мы в целом шагнули в направлении автоматизации. Но пока процесс внедрения проходит тяжело, так как бизнес-процессы в нашей отрасли сложно поддаются регламентированию. Например, в ГК «Тандем» мы работаем от заявки клиента: он может запросить медицинское оборудование, которое мы раньше не продавали.

На МЗС я понял, что в нашей компании ключевым звеном является не система, а люди.

В сухом остатке

  1. Поставил декларацию, зарядив себя и команду энергией.
  2. Заказал лендинг, переделал его под сайт (4-5% конверсия).
  3. Заказал настройку контекстной рекламы (80-10 звонков в день).
  4. Начал качественно развивать SEO.
  5. Нанял нескольких менеджеров по продажам (в 8 раз больше клиентов).
  6. Начал внедрять CRM-систему во все компании.
  7. Начал автоматизировать бизнес-процессы.

Итого:
4 000 000 ₽ валовой прибыли «СпасИнжиниринг» за 2 месяца или 2 000 000 ₽ валовой прибыли в месяц вместо 1 000 000 ₽до МЗС

Декларацию я всё-таки выполнил. В ноябре, спустя 2 месяца после МЗС, валовая прибыль по всем компаниям составила 10 миллионов рублей. Не без помощи Вселенной, которая в очередной раз помогла нам крупным контрактом. На этот раз с Республикой Чечня на 2,5 миллиона рублей прибыли. Контракт чуть не сорвался из-за мелкой непредвиденной ошибки. Но в итоге всё сложилось лучшим образом.

Не нужно суетиться и паниковать. Если ты делаешь всё правильно — жизнь сделает ещё правильней.

Экзамен с одним вопросом: «Готов?»

28 ноября. Вся команда в предвкушении долгожданного отдыха в Таиланде. Я сижу в «Чайхане» на Смоленской и на радостях звоню в банк, в котором открыты наши счета, чтобы вывести деньги:

— К сожалению, у нашего банка отозвали лицензию, поэтому все операции приостановлены. Денег нет, простите.
— Так, интересно, — я был в состоянии полного оцепенения. Мысленно посчитав, сколько наших денег и денег клиентов, которым мы ещё не отгрузили товар, лежало на счетах, я понял, что попал в минус 12 миллионов рублей.

Я всегда придерживаюсь одной методики при решении проблем. Я стал выписывать самые ужасные и трагические последствия, которые могли произойти. Когда понял, что смертью и проблемами для родных это не грозит, сразу успокоился. Это лишь задача, для решения которой нужно ещё немного попахать.

Было обидно, что пришлось отложить поездку в Таиланд на апрель. Хотелось ликования и отдыха после тяжёлых 4 месяцев работы. Но в какой-то момент мы с командой даже начали получать удовольствие от ситуации, так как произошедшее стало новым вызовом для нас.

Сначала я взял денег в долг, чтобы раздать сотрудникам зарплату и рассчитаться по задачам, которые не могли ждать. А затем мы просто продолжили работать и постепенно отдавали долги.

В Таиланд всё-таки полетели

Жизнь постоянно испытывает нас проблемами, чтобы проверить, готовы ли мы шагнуть на новый уровень. Проходя через такие испытания, мы доказываем жизни, что достойны пойти вперёд. Это неизбежные экзамены.

Окружение тянет вверх

БМ дал мне больше, чем просто инструменты и технологии. Я нашёл близкое мне по духу сообщество развивающихся людей. Сейчас 60-70% моего окружения сформировано из ребят БМ. И это главная ценность, которую я получил — постоянная поддержка свойственного БМ дикого темпа роста и заряд энергией от людей сильнее себя.

Игорь и Михаил Дашкиев на МЗС

Когда ты постоянно варишься в своём бизнесе, глаз замыливается и ты начинаешь путать главное со второстепенным, из-за чего и происходит остановка в развитии. На МЗС ты вырываешься из контекста своего бизнеса и с помощью технологий, которые дают Петя и Миша, находишь конкретные точки роста, на которые остаётся лишь направить внимание.

Чтобы научиться системному управлению бизнесом, записывайтесь на бесплатный вебинар Михаила Дашкиева «Сила и точность»

Источник энергии и сил

В моём случае семья — это фундамент, без которого я бы не достиг ничего. Второго такого же человека, как моя супруга, в моей жизни нет. Она — моя опора и поддержка. И мне всегда есть чему у неё учиться. Она — выдающийся предприниматель, который умеет организовать невероятную атмосферу внутри компании.

Прекрасная семья Игоря

А дети — отдушина для нас с женой. Нет таких проблем, которые бы наши дочки не смогли решить простым объятием. Их любовь оттесняет всё на второй план.

Дочки Игоря

Также я черпаю энергию в путешествиях, знакомлюсь с новыми культурами и людьми. Это один из самых приятных и полезных способов познавать мир. Цели, безусловно, тоже заряжают энергией. Но только настоящие цели, от которых реально горят глаза.

Ольга и Игорь в Италии

Внутренний голос — вот что важно

Когда мы совершаем любой поступок или даже когда только обдумываем мысль, мы всегда глубоко внутри знаем, как правильно. И ключевой вопрос: «Ты действуешь сообразно этому внутреннему голосу или пытаешься себя уговорить, обмануть или схитрить, сделав по-другому?».

Этот голос можно называть по-разному: совестью, сердцем, интуицией, высшим разумом. Главное — не предавай его. Никогда. Это компас, который дан нам с самого рождения для того, чтобы пройти свой путь по-настоящему ярко и счастливо.

По практике могу сказать, что внутренний голос никогда не подсказывал того, о чём бы я потом сожалел.

Если тебя вдохновила история Игоря и ты получил из неё пользу — ставь лайк, поблагодари автора.

М
Максим Игишев Попасть на 12 и идти дальше,вот это сила духа у парня. Респект.
год назад •
Ответить
С
Сергей Кох Огромное Спасибо Игорю и авторам за полезный кейс.
год назад •
Ответить
Э
Эдуард Железнов Поставил бы лайк, но куда?)
год назад •
Ответить
А
Александр Иванов Сайт не работает, меня терзают смутные сомнения..... 5050562.ru
год назад •
Ответить
А
Антон Дудкевич Александр Иванов, а настройки безопасности браузера посмотреть?
год назад •
Ответить
И
Игорь Мгеладзе Александр Иванов, проверьте ещё раз. У меня всё работает.
10 месяцев назад •
Ответить
П
Павел Черных Игорь Мгеладзе, Истёк срок регистрации домена, но почему то я тебе верю. ЖДем розыгрыш билетов на Тони Р....
3 месяца назад •
Ответить
А
Алексей Львов Огромное спасибо за кейс. Игорю и его команде Респект.
год назад •
Ответить
Н
Николай Кириченко Целеустремленость и оптимизм ободрил конкретно.
год назад •
Ответить
С
Сергей Скляр Игорь, ты молодец. А вот я оказался в ситуации минус 17 и реально не могу вылезти - знакомые отвернулись, в долг не дают, кредит взять не получается, продажи остановились, люди разбежались - что посоветуете предпринять мне, чтобы выйти из моей ситуации. Моя почта crbg161@yandex.ru Страничка БМ http://molodost.bz/user/27785895/
10 месяцев назад •
Ответить
И
Игорь Мгеладзе Сергей Скляр, Буду в Москве после 20-го января, напиши мне в файсбук или инстаграмм. Встретимся обсудим, но точно не унывать и двигаться дальше.
10 месяцев назад •
Ответить
Автор поста удалил профиль
9 месяцев назад •
Ответить
И
Игорь Мгеладзе Alexandr Blake, время "своих фирм" потихоньку уходит, выиграют те кто будет выстроит правильный маркетинг и при этом будет предлагать достойный продукт. На старте удели внимание формированию потока клиентов, сейчас великое множество способов привлечь трафик на свою страницу. Параллельно усиливай продукт, добавляй дополнительные услуги, повышай уровень обслуживания клиентов.
Ну а если коротко, то просто нужно не покладая рук работать.
8 месяцев назад •
Ответить
Похожие кейсы