Меню
Кейсы 4 октября

Ерболат Турлубеков, 32 года: ниша без конкурентов и 700 000 за одну сделку

Город: Москва

Ниша: оптовые поставки оливкового мыла из Сирии

Сайт: alepposoap.ru

Инстаграм: @aleppskoe_mylo

Личный доход: 60 000 ₽ в видеопродакшне → 300 000 ₽ от продажи первой партии оливкового мыла

Программа: ЦЕХ 18 и 19

Смотрите видео с рассказом Ерболата и читайте его историю.


Путь предпринимательства колюч и тернист. Особенно, если вы занимаетесь не тем, что вам действительно свойственно. История Ерболата Турлубекова тому пример. Он был учителем, курьером, промоутером, продавал сайты, снимал видео и даже выводил ресторан из жёсткого минуса. Но всё это время он не мог выйти на желаемый доход и получать удовольствие от того, что делает.

Всё изменилось, когда он попал оператором в Сирию и познакомился с продуктом, который затем стал основным направлением бизнеса. Что помогло этому человеку не сдаваться и пробивать путь к предпринимательству? Как он стал единственным официальным поставщиком оливкового мыла из Сирии? Читайте в рассказе Ерболата.


Детство

Я родился в обычной семье в селе Акташи Алтайского края. Папа — механик, мама — врач и две старшие сестры, по стопам которых я пошёл в музыку. Я не мечтал и не задумывался ни о чём глобальном в своей жизни — до тех пор, пока не начали происходить события, о возможности которых я даже не предполагал.

Ерболат в детстве

Когда мне было 9 лет, меня заметили на музыкальном конкурсе и пригласили учиться в школу-лицей при Новосибирской государственной консерватории им. М. И. Глинки. Я переехал в Новосибирск один в 10 лет. Так началась моя взрослая самостоятельная жизнь. Сам гладил концертные костюмы и заботился о себе. Я попал в другой — взрослый городской мир.

В 9 классе стал учителем

К сожалению, доучиться в лицее мне не удалось. Летом на каникулах после 8 класса меня сбил пьяный водитель. Я получил сильную травму и не смог вернуться в лицей. Тем не менее, четыре года в лицее сильно повлияли на мой характер и образ мышления. В сельскую школу я вернулся сильнее своих сверстников по многим показателям. А директор школы предложил занять мне должность учителя музыки начальных классов.

Трудовая книжка

Это было удивительное время. Мне 14, я учитель и ученик одновременно. С удовольствием преподаю музыку и параллельно достаю учителей по другим предметам каверзными и неудобными вопросами. Родителей часто вызывают в школу за моё поведение, а я в это время покупаю газ для дома на честно заработанные 450 рублей.

Юность
Первое знакомство с предпринимательством

После школы я поступил в Барнаульский институт культуры. Тогда был пик популярности у сетевого бизнеса Amway. Однажды я попал на презентацию и загорелся идеей дополнительного заработка. Я считал себя состоятельным человеком, но Amway открыл для меня новый мир — мир предпринимательства и масштаба. Уже в вечер презентации я «подписал» трёх людей в свою команду, с которой мы должны были продолжать строить бизнес — настолько сильно я загорелся этой идеей.

Правда, довести начатое до конца так и не удалось — не хватало нужных навыков. Я прошёл много тренингов в Amway, продвинулся на две ступени. А со временем переключился на создание своей музыкальной группы. Но все закончилось через 10 репетиций, и я продолжил искать свой путь дальше.

Моё предпринимательское мышление формировалось в студенческие годы. Я встречал людей, которые мыслят глобально. Каждый предприниматель показывал, как важно мечтать, ставить масштабные цели. Я понял, что не хочу жить от зарплаты до зарплаты, и поставил себе цель: создать бизнес с большой ценностью, стать реализованным и финансово свободным.

Переезд в Москву

После Барнаула в 19 лет я переехал в Москву и поступил на режиссёрский факультет на специальность «Режиссёр драматического театра» в ГИТИС, Российский институт театрального искусства. Поступил к самому крутому режиссёру современности Сергею Васильевичу Женовачу.

Однако режиссёр — это профессия взрослых людей с богатым жизненным опытом. Я был самым младшим на курсе, многого не понимал. Все режиссёры — студенты в возрасте от 23 до 30 лет. Из-за этого педагоги приняли решение, что мне пока рано заниматься режиссурой. Через год меня отчислили. Нужно было выбирать: возвращаться в родительский дом и получать там финансовую поддержку или оставаться в Москве, но выживать самостоятельно.

Учёба в Москве

Я выбрал второй вариант. Пришёл в приёмную комиссию Московского государственного университета культуры и искусств и честно сказал: «Мне нужно поступить на бюджетный факультет, на котором я точно смогу получить общежитие, смогу легко сдавать экзамены и пропускать занятия, потому что мне нужно работать». В итоге, поступил на специальность «Культурная деятельность» и закончил с красными дипломами бакалавриат и магистратуру.

Сначала я работал курьером, промоутером в магазине «Республика», упаковщиком подарков, подрабатывал в пиццерии. Всё это быстро надоедало и не приносило желаемых денег при высокой моей активности.

В 20 лет я официально стал предпринимателем. Мы с партнёром открыли юридическое лицо «Арт Позитив Рекордс». Продавали сайты и продвигали их. Мой партнёр разрабатывал, а я продавал. Заключил более 10 годовых контрактов. Тогда же в первый раз я выполнил заказ на видео. Я не умел снимать, но не смог отказаться от работы и дополнительного заработка.

Нас спросили: «Можете?» — я ответил: «Можем!» — и начал разбираться.

Видеопроизводство
Путь в видеопроизводстве

Видеопроизводство не приносило много денег, но я продолжал этим заниматься. У меня уже была своя студия в Химках, мы снимали музыкальные клипы, короткометражные фильмы и рекламные ролики.

Я очень хотел пойти в армию, так как служила вся моя семья, и я просто не мог не пойти. На протяжении двух лет меня признавали негодным, а я даже пытался дать взятку, чтобы меня всё-таки взяли. В итоге нашёл легальный способ попасть в армию и отправился на службу.

Ерболат в армии

После моего возвращения из армии студии в Химках уже не было. Мой партнёр не стал утруждать себя и развивать начатое дело. Я продолжил путь в видео самостоятельно.

Осенью 2012 года мне попалось видео, где Пётр Осипов на «Пусть говорят» рассказывает о том, что обучает молодых бизнесменов зарабатывать миллионы. Он говорил это так легко и энергично, что я тут же кинулся в интернет. Оказалось, что первое занятие уже прошло в субботу, и через 2 дня будет второе занятие. На моё счастье они решили сделать добор участников программы. На сайте была волшебная кнопка «Взять в кредит». Я срочно взял кредит и пошел на «Коучинг» (так раньше называлась программа ЦЕХ).

Тогда у них был рекорд — целых 400 человек в зале. Утром в субботу Михаил Дашкиев провёл для новых участников первое занятие, а вечером мы пошли на второе. Из этого курса я вынес много полезной информации о бизнесе, которую активно применяю сейчас.

После «Коучинга» я продолжил заниматься видеопроизводством. Снимал передачи для телеканалов, работал со звёздами российской эстрады. А также начал продюсировать YouTube-проект «Народный махор».

Данный проект мне удалось раскрутить и вывести на самоокупаемость, привлечь спонсоров, а также организовать несколько концертов до тысячи человек. Потом ребята ушли в свободное плавание, а главный герой проекта Ярослав Сумишевский — сегодня артист федерального значения.

Первый отдел продаж обернулся потерями

Я увидел в БМ курс «Отдел продаж за 60 дней». Он стоил 20 000 ₽, но я их пожалел. Решил, что самый умный и смогу его построить сам. В итоге первый отдел продаж после двух месяцев работы в день зарплаты дружно встал и сказал: «Мы поняли систему твоего бизнеса и поняли, как искать клиентов. Твоей зарплаты нам не надо, мы забираем всех клиентов и уходим». В них я вложил 300 000 ₽ и с треском потерял всё. Они даже отформатировали компьютер, в котором были все данные.

Я набрал второй отдел продаж, но уже с учётом всех ошибок: защитил все компьютеры в офисе, установил CRM, телефонию, запись переговоров, установил правила субординации (общение только на «Вы», потому что на «Вы» не пошлёшь на три весёлых буквы).

При втором отделе продаж мне удалось автоматизировать бизнес. Отдел продаж заключал сделки за 4–6 «холодных» звонков, а команда операторов, режиссёров, сценаристов, монтажёров снимала ролики.

В то время я зарабатывал деньги, сидя дома. Но тогда я не учёл мёртвый сезон. На этот период нужны были деньги на зарплату сотрудникам. Я попал в кассовый разрыв и еле закрыл все обязательства по оплате. В итоге я слил вникуда 600 000 ₽.

Эмоциональная яма

Внезапно для себя я скатился в эмоциональную яму. Мне не хотелось делать абсолютно ничего. Деньги заканчивались, семью нужно было кормить. Благодарю свою жену за то, что поддерживала и в то же время мягко и аккуратно меня направляла.

Сначала она подала идею пойти работать в такси, чтобы хотя бы просто заработать деньги. Я подумал: почему бы и нет. И за неделю в Яндекс. Такси занял лидирующую позицию среди водителей. Всё потому, что я открывал двери клиентам, ставил их любимую музыку, всегда был готов дать шнур для зарядки и угощал кофе. Я был настолько сконцентрирован на сервисе, что даже подумывал поставить кофемашину в автомобиль. Но вскоре решил завязать с такси, ведь начал серьёзный предпринимательский путь.

Моя депрессия не кончалась, и жена отправила меня на мастер-класс Бизнес Молодости «Антинытьё». Я получил колоссальный заряд мотивации. Осознал, куда хочу двигаться, и принял решение пойти на ЦЕХ.

Участник 18 и 19 ЦЕХа

На момент прохождения ЦЕХа я продолжал заниматься видеопроизводством. Поэтому для меня было максимально полезна информация по упаковке, донесению смыслов бизнеса через ролики, через лендинги.

Но я абсолютно не понял слова, сказанные мне Петром: «Ты снимаешь х... ню! Не делай этого!». Он это говорил каждый раз, когда видел меня, а потом ещё несколько раз прямо со сцены. Это было жёстко, неприятно. Я злился на него, но догадывался, что скорее всего это во благо. Но в чём благо, понять не мог. Я думал, что надо научиться снимать более качественные, осмысленные видео. Я начал отрабатывать свои навыки. Мне так хотелось, чтобы Петя это увидел и сказал: «Вот теперь, сын мой, ты снимаешь круто, а не х... ню».

План-кинжал и выполнение «цены слова»
Решил сменить видеопродакшн на ресторанный бизнес

Мне срочно нужны были деньги. Петя постоянно говорил мне о том, что я снимаю х... ню, я не понимал, что нужно делать. Позвонил своему товарищу с ЦЕХа 18, Ойбеку, чтобы одолжить у него деньги. Но он сказал, что есть предложение лучше. Ойбек привёл меня ко владельцу ресторана «Бразилия» на Покровке.

Он сказал, что даст деньги, если я помогу вывести ресторан из минуса. Я согласился, хотя ничего не смыслил в ресторанном бизнесе. На момент моего прихода у них была выручка на уровне 2 200 000 ₽, хотя точка безубыточности — 2 600 000 ₽. В первый месяц мы сделали 2 700 000 ₽. Далее каждый месяц закрывали в районе 3 000 000 ₽.

Никто из сотрудников, кроме управляющего, не знал о моих настоящих компетенциях. Сначала я работал там промоутером. Раздавал листовки около ресторана, и пустые столы начали заполняться людьми. Далее перешёл в официанты, чтобы отследить процесс продаж и понять всю кухню. За 4 часа работы я продавал больше, чем любой другой официант за весь день. Я понял, что нужно менять персонал. Набирать настоящих продавцов, обучать продажам и сервису. На этом мы и сконцентрировали основное внимание.

Видеооператор в Сирии

После ресторана я ещё немного поснимал видео, и мне поступило предложение поехать в Сирию в составе группы военных журналистов по приказу Министерства Обороны от телеканала «Звезда». Я не раздумывая принял предложение, хотя до меня все отказывались.

В Сирии

В мае 2017 года я уехал на 3 месяца. Жил на авиабазе Хмеймим, был в недавно освобождённом Алеппо, летал в окружённый на тот момент Дейир-эз-Зор, был на передовой, попадал в обстрелы.

Когда я первый раз увидел оливковое мыло, не понимал: почему люди так им восхищаются? На вид это обычное хозяйственное мыло, как и в России. Но решил попробовать и несколько кусков жене в качестве сувенира. Она аллергик, но после первого же использования сказала мне, что это отличное мыло. Никакой реакции на него тело не выдаёт. Но самый шок был, когда я купал ребёнка, и это мыло попало ему в глаза. Обычно он рыдает от боли, а тут просто спокойно сказал о том, что мыло попало в глаз.

Так выглядит мыло в магазинах Сирии

Тогда я понял, что мыло действительно необычное. Когда мне сказали о второй командировке, я был рад этому вдвойне, так как видел в этом возможность снова купить товар. Я сделал закупку и обменялся контактами с производителями. Из этой партии за 1 день я продал мыла на 10 000 рублей, меня переклинило. Я увидел деньги в этом деле. Начал искать пути легального импорта в РФ и параллельно ввозил не очень легально.

Ерболат на переговорах о поставке мыла

Оказалось, что из-за санкций и боевых действий с этой страной никто не хочет работать. Сначала я продавал мыло лично, затем попробовал продавать его в интернете. Когда прощупал спрос, купил стенд на выставке «Интершарм». Там, не имея товара и даже не будучи компанией, получил кучу «тёплых» крупных клиентов, готовых работать со мной. Именно тогда я решил прекратить заниматься видеосъёмкой.

Сделка по мылу
Серьёзные шаги в новой нише

Я видел, что спрос на мыло просто огромный. Оно перестало поступать на территорию России в связи с военными действиями. Я оказался первым, кто возобновил поставки. На первую крупную партию я занял деньги. Она пришла с опозданием, но я её продал. Выручка составила 771 000 ₽ + наличные, которые я получал благодаря розничным продажам.

Первая выручка с мыла

Сейчас у меня порядка 70 компаний, которые хотят со мной работать и покупать товар для своих сетей.

Но пока у меня нет товарно-складского запаса, зимой было очень дорого транспортировать товар. Сейчас я проработал другой логистический маршрут, которым идёт первый контейнер весом в 15 тонн. Когда я его привезу и продам, инвесторы, которые наблюдают за мной, создадут склад объёмом в 100 тонн.

Я понял, что пришла пора упаковывать свой бизнес и настраивать отдел продаж. Для этого я провёл более 30 встреч с крупными и мелкими оптовиками, собрал обратную связь. И приступил к лендингу и отделу продаж.

На прошлой неделе мы сделали 120 холодных звонков, из которых 93 запросили коммерческие предложения. Из 93 коммерческих предложений, 58 компаний сказали, что им очень интересен наш товар, они ждут образцы. Для такого результата мы написали три суперконверсионных скрипта, которые пробивают всех секретарш, а мы напрямую попадаем к человеку, принимающему решение.

Суперконверсионный скрипт
Инструменты, помогающие мне развивать бизнес

Первые деньги, которые мне удалось заработать на новой нише, бы благодаря полученным знаниям на коучинге и ЦЕХе.

Хочу поделиться своей подборкой инструментов и техник, которые работают безотказно.

Телефонная книжка. В ней можно не только найти клиентов, но и решить любую проблему. Спрашивайте у всех, кто есть в вашей телефонной книжке, у прохожих, у знакомых, у знакомых знакомых, у попутчиков, даже у врагов или у тех, с кем расстались плохо. В итоге найдётся человек, который поможет решить проблему. И шаг к решению — простой звонок.

НКТЗЯ — не тяни кота за яйца. Появилась мысль или идея? Делайте её прямо здесь и сейчас! Через полчаса уже будет поздно, через полдня уже безнадежно поздно. Завтра — как будто в следующем десятилетии. Послезавтра = в следующем веке, на следующей неделе — через вечность, через месяц — это никогда!

Делай только одну задачу в день. Не распыляйтесь, сконцентрируйтесь на выполнении одной сверхзадачи. Например, для меня это было сначала — просто продать в розницу то мыло, что привёз. Далее — продумать, как легально ввозить. Теперь задача — автоматизация и создание отдела продаж. Все проблемы решаются по мере их поступления. Не продумывайте план Барбаросса. Все равно всё пойдёт не так, как вы задумывали.

Слезь с мёртвой лошади. Эта техника позволила мне бросить ту нишу, в которой я пробыл 10 лет — видеопродакшн. Пётр говорил мне: «Хватит снимать х…ню!» Это означало просто: «хватит снимать!» Но я понял это только сейчас. В видеопроизводстве сложно создать автоматизированный бизнес с доходом в несколько десятков или сотен миллионов в месяц.

Эта ниша тяжелее автоматизируется, т. к. строится на высококвалифицированных узкоспециализированных кадрах, маржинальность имеет предел, риски от человеческого фактора высоки, бизнес-процессы сложнее технически. Хотя я разработал и апробировал потоковое создание продающих бизнес роликов и научился делать их за считанные часы. На этапе тестирования по некоторым форматам я мог сделать за сутки несколько десятков продающих роликов десяткам разных компаний одновременно.

Первые ролики могли отдавать уже через три часа после окончания съёмок. Там была бы музыка, не защищенная авторским правом, дикторский профессиональный голос, инфографика, интервью, съёмка с использованием современных средств стабилизации и динамической съемки. При этом себестоимость роликов составляла от 4000 до 25 000 ₽ в зависимости от формата ролика.

Эти видео не были х...нёй. Я продавал реальный результат: клики и посещения на сайте, продажи, запросы прайсов. Но к этому моменту просто уже кончилась энергия, и начало тошнить от этой ниши.

По сравнению с видеопродакшном товарный бизнес мне показался сущим пустяком. Есть энергия и её куча, процессы проще, делегировать и масштабировать — вообще ерунда. Мне не нужны суперпрофессионалы — на большинстве простых операциях достаточно ответственных людей.

Кстати, я «слез с мёртвой лошади» лишь в конце октября 2017 года, когда после первого дня выставки понял, что ниша живая и на неё бешеный спрос. Тогда я решил, что больше не беру заказы на видеосъёмку.

Это только часть техник, которые реально переворачивают мою жизнь. 90% моих знаний про бизнес — это то, что я получил на тренингах БМ.

Дальше в планах у меня закрепить результат, то есть повторить его несколько раз. Научиться делать это стабильно. Сейчас колесо бизнеса замкнулось лишь раз, но теперь нужно этот маховик раскрутить.

Я понял, что нужно полюбить ошибаться и идти в неизвестность. Я осознал, что моя зона комфорта там, где непонятно. Там, где я вынужден предпринимать какие-то новые действия, включать голову. Я получаю удовольствие от этого. И безмерно благодарю Петра и Михаила за то, что сейчас я нахожусь на этом уровне и продолжаю семимильными шагами нестись вперёд.

Ставьте лайк, если кейс Ерболата вам понравился

А
Алла Саая Молодец
2 месяца назад •
Ответить
И
Иван Морозов Огонь ,чувствуется что тернистым был путь до получения прибыли. Красавчик)
2 месяца назад •
Ответить
Я
Ярослав кобелев Настоящий красавчик!!!
2 месяца назад •
Ответить
А
Александр Купера Большая часть кейсов оставляет ощущение недосказанности, как будто составлены по проверенному сценарию развития персонажа, придуманным еще в Золушке. И вроде про фею не слова, но ее зад почему-то торчит между строк.
Этому кейсу прям веришь. Удивительно
2 месяца назад •
Ответить
К
Кожемякин Владислав Класс! Я сейчас на этапе поиска своей ниши.. в данный момент занимаюсь недвижимостью в Москве (риэлтор), хочу заняться товарным бизнесом (например шубы, украшения, телефоны, трендовые товары)
2 месяца назад •
Ответить
А
Андрей Шаталович прочитал твой кейс:) часть из него знаю от тебя самого и 18-й поток Цеха прошли мы рядом)) рад, что знаком с тобой лично, желаю удачи и дальнейшего развития!!! такой энергии и упорства я не видел давно!!)) продолжай в том же духе!
2 месяца назад •
Ответить
Л
Лира Юмагужина Упёртый парень. Молодец!
2 месяца назад •
Ответить
И
Игорь Осипов Так держать!!!
месяц назад •
Ответить
С
Светлана Живаева Радость переполняет за победы ребят. Они нашли себя и это так круто. Ерболат, ты настоящий мужик. Супер!!!!
месяц назад •
Ответить
С
Сергей Зотов Супер! ты меня воодушевил. действительно надо по одному вопросу вдень и до закрытия.
6 дней назад •
Ответить
Похожие кейсы