Меню
Кейсы 27 января

Дмитрий Башмаков, 32 года: из сотрудника Макдоналдса в ВИП-тренера БМ

Город: Москва

Ниша: Подольский завод светотехники

Сайт: terra-led.ru

Инстаграм: @dima_bash

Точка А: 50 000 ₽

Точка Б: 600 000 ₽

Программы: ЦЕХ, МЗС, МЗС VIP, Путь

Свободная касса!

Я жил жизнью обычного парня. Так, как живёт большинство людей в нашей стране. Лет с пятнадцати уже хотел пойти работать. Сначала разносил газеты, на следующий год летом — на стройке, а в семнадцать устроился в Макдоналдс и проработал там восемь лет.

Дмитрий красит забор и ещё не знает, что есть другая жизнь

За первые три года в Макдоналдсе я вырос до замдиректора. Но дальше расти было не интересно, так как разница в доходе небольшая. Как-то раз директор попросила подготовить цели моего подразделения на год. И она так воодушевлённо рассказывала про свои, что мне стало неловко. Было видно, как она любит это место, а я не мог похвастаться таким рвением. Я решил быть честным и не просиживать место заместителя директора, написал заявление и уволился. Никаких целей, связанных с этим местом работы, у меня не было. Хотелось масштаба, интересных проектов и творчества.

Дмитрий на своей работе в Макдоналсе

К этому времени я уже сдавал квартиры посуточно. Идея этого бизнеса пришла в Новый год, когда мы решили снять квартиру на сутки, но в Электростали такой опции не было. Ежемесячно около 13 тысяч я платил за аренду каждой квартиры и сдавал их посуточно. Я зарабатывал 50 тысяч и думал, что всё идёт по плану. Ведь это выше средней заработной платы в Электростали в 2 раза. Иногда уходил в минус, иногда получал 100 тысяч, но до сих пор не могу понять, куда я их тратил.

Я жил в квартире родителей, за которую не нужно платить. Ездил на машине, которую особо не нужно ремонтировать. Не ездил на такси. Покупал вещи, только когда имеющиеся совсем приходили в негодность. Я даже в рестораны не ходил и ел только дома.

Квартира посуточно в Электростали

В 2012 году мы открыли антикафе: чай, кофе, печеньки, настольные игры — платишь только за время. Первое антикафе стало пользоваться большой популярностью. Может быть потому, что первое, а может быть потому, что открывали с душой. В течение двух лет мы открыли 31 заведение в России и в Казахстане. Большая часть не приносила сверхприбыли, а только обеспечивала деньги на существование.

На открытии антикафе в Семипалатинске

Открытие антикафе в Павлодаре

Мне 27 лет, а я зарабатываю 50 тысяч

В 2014 году я случайно наткнулся на видео, где Пётр и Михаил проводили Интенсив. В 2015 уже регулярно смотрел вебинары, изучал материалы на сайте и постепенно созрел пойти на Коучинг (так раньше назывался ЦЕХ). Я много лет зарабатывал около 50 тысяч рублей, а хотел зарабатывать 300. В видео я увидел, как мои ровесники зарабатывают немыслимые суммы, мне хотелось так же.

За время Коучинга я заработал рекордные для нашей компании 1,5 млн рублей. Точную сумму я не помню, но помню, что раньше антикафе вообще не приносили прибыли. Все заработанные деньги ушли на погашение долгов. Пусть в кармане было пусто, зато уже не было никаких долгов ― уже победа.

Дмитрий выполняет домашнее задание на Коучинге

После Коучинга я закрыл антикафе и продолжил заниматься посуточной арендой квартир. Полученные знания помогали мне увеличивать поток клиентов, настраивать рекламу, продавать. Хотя долгое время заработать большой суммы не получалось.

Тогда же на Коучинге я впервые услышал про уровень нормы от Миши и Пети. Они рассказывали историю о том, как только приехали в Москву и будучи бедными студентами с любопытством разглядывали через окна рестораны. Им было интересно, какие люди туда ходят, какой у них характер, чем они занимаются. Они пообещали себе, что станут такими же.

Уровень нормы ― это когда ты даже не предполагаешь, что есть какая-то другая жизнь.

А я в тот момент даже не задумывался о том, чтобы ходить в рестораны, смотреть в окна этих ресторанов. Для меня было нормальным есть дома. Но я поставил себе цель ходить в рестораны 5 дней в неделю на бизнес-ланчи.

Однажды я пришёл в новый ресторан, а бизнес-ланчей там не было. Для меня это был стресс — потратить уже не 250, а 500 рублей на свой обед. Как оказалось потом, через такие «преодоления» и происходит выход на новый уровень.

Я никогда не бездельничал, тестировал разные ниши. Вместе с арендой квартир стал заниматься ремонтом. Но от осознания того, что мне уже 27 лет, а я зарабатываю 50–80 тысяч рублей, в канун 2015 года очень приуныл.

На Коучинге я видел, как зарабатывают обычные люди. Практически каждый месяц менеджер БМ звонил мне и узнавал, как мои дела. А мои дела особо не менялись. В момент грусти я написал у себя на странице ВКонтакте большой пост про итоги 2014 года и про планы на 2015-й — каждый день писать посты и заработать за год три миллиона. Это был серьёзный вызов.

Я знал, как заработать 500 тысяч в год. А как заработать в шесть раз больше, понятия не имел.

В первый месяц я заработал 60 тысяч, потом — 80, потом — 100, в один месяц мне удалось на квартирах заработать 150. На Коучинге меня восхищали тренеры, которые зарабатывали 400, 800 тысяч, 1,2 миллиона. Для меня это было за гранью фантастики, что столько вообще можно зарабатывать. И я точно понял, что хочу когда-нибудь попасть на МЗС.

И вот когда я заработал 150 тысяч рублей, мне позвонил менеджер БМ, чтобы узнать, как мои дела. Я поделился с ним радостной новостью о своём прорыве, и он предложил отметить это дело участием в программе «Миллион за сто». Об МЗС я грезил давно, смысла отказываться не видел и оплатил участие на следующий день.

Дмитрий на мероприятии БМ

То чувство, когда все зарабатывают больше тебя

Всё началось с простой ситуации. В перерыве мы общались с участниками МЗС. К нам подошёл Коля из Белоруссии и с угрюмым лицом начал рассказывать о том, что сейчас у него провал в бизнесе, денег не хватает и всё как-то плохо. После разговора он пошёл к своей машине — BMW X6. У меня был шок.

А потом я узнал, что раньше Коля зарабатывал 1,5 млн в месяц, а теперь 800 тысяч, поэтому такой грустный.

Тут мои извилины зашевелились ещё сильней. Я удивился: люди зарабатывают в месяц больше, чем я зарабатываю за год, и при этом ещё грустят.

Есть такая техника — ЧСМ, «чувствуй себя мудаком». Так вот, вокруг меня были люди, которые зарабатывали гораздо больше меня. Даже 16-летний парень из Казахстана. Я чувствовал себя очень неловко и ужасно хотел вырасти.

Участники МЗС открывали мне мир, о существовании которого я даже не догадывался. Я видел, что они себе позволяют, на каких автомобилях приезжают. Я наблюдал, думал, анализировал и понял, что они не отличаются от меня. Я могу так же и даже лучше.

На третьем занятии я случайно узнал, что мой сосед за прошлый месяц заработал больше, чем я за всю свою жизнь (а это почти 10 лет). И я понял, что надо что-то менять. Я не знал, что делать и как заработать на своей нише. Мне нужен был жёсткий разбор, и такая возможность как раз подвернулась. Тогда проходили публичные разборы у Петра Осипова, которые специально снимали на камеру. По условиям нужно было проявить настойчивость, сесть на стул для разбора, когда он освободится, и оставить в подтверждение своих намерений цену слова 30 тысяч рублей или мобильный телефон.

Жёсткий разбор с Петром Осиповым

Я очень волновался и переживал, но знал, на что иду. Поэтому слушал, кивал головой и был готов сделать всё, что потребуется для результата.

Пётр помог мне принять важнейшее решение в жизни. Как только я сел перед ним на стул, он меня очень быстро разобрал и поставил цель заработать 300 тысяч, в тот же день переехать в Москву, встретиться с 10 людьми-продуктами и ежедневно писать отчёты.

Мне было не по себе от этих задач, но я понимал, что обратного пути нет. Допустить мысль о том, чтобы заселиться в хостел или отель, было нереально. Поэтому на первую ночь я напросился к знакомым, чтобы потом в течение дня найти место для дальнейшей жизни. Утром моя знакомая, Катя, рассказала про ингредиенты для косметики, которые можно было продать, и она даже знала, куда. Так появилась ниша, на которой на МЗС я заработал 300 тысяч.

Первые 300 тысяч

Если бы я не пошёл на разбор, не поставил цену слова, не переехал в Москву, не пообщался бы с Катей, то не смог бы заработать свои первые 300 тысяч. Но всё случилось — я проявил смелость и сделал то, что сказал Пётр.

Катя была экспертом в органической химии. Мы провели встречу с потенциальным клиентом, обсудили условия и предварительно договорились о поставках. Потом быстро искали товар по приемлемой цене по всем оптовым базам Москвы. Собирали заказы из множества отдельных видов продукции. У нас получалось зарабатывать за счёт того, что мы экономили нашему заказчику время на поездки, выбор товара и закупки.

Катя знала все тонкости поиска товара. Я занимался договорами, расчётами, оплатами, сбором продукции со складов и доставкой на своей Хонде Цивик. Наша главная задача была моментально реагировать на запросы клиента и подбирать необходимые ингредиенты в течение пары дней, чтобы он не захотел от нас уходить.

Позже мы пытались искать клиентов на открытом рынке, но оказались неконкурентоспособны. Заказы от нашего клиента стали уменьшаться, и я задумался о поиске новой ниши.

Цель в 2 миллиона

Будущего партнёра по батутам я знал давно и ниша мне казалась достаточно перспективной. В один вечер я позвонил ему, мы встретились на заправке и долго-долго общались о развитии, перспективах, Бизнес Молодости и многом другом. Мы нашли общий язык, и я предложил своё участие в его проекте. На свои деньги я начал делать сайт, рекламу, настраивать CRM-систему и общаться с клиентами. Так продолжалось около месяца, потом он предложил расставить все точки над «i» и стать партнёрами. Я был очень счастлив и благодарен ему. Ещё через 2 месяца произошла моя первая продажа. Мой путь развития в компании «Фабрика Батутов» официально стартовал.

Дмитрий на производстве батутных арен

Мы построили крупную компанию из двадцати человек в двух отделах, стали лидерами рынка по объёму и количеству продаж, сделали рекордный оборот в 100 млн за год.

Я думал, что это победа. А потом оказалось, что партнёр мною очень недоволен. Он ожидал заработать больше и считал, что компания могла бы работать более эффективно. Я с ним согласился, но в тот момент в отношениях наступила трещина. Он предложил снизить мою долю, и у меня опустились руки.

Моё состояние заметил Пётр на одной из наших случайных встреч. Чуть позже неожиданно для меня произошёл разбор. На нём я позвонил партнёру и сообщил о выходе из проекта. Это было тяжело. Из истории я понял, что нужно лучше слушать и понимать ожидания о себе другого человека.

Фото с разбора

Я осознал, что мой опыт может быть полезен другим. Поэтому следующую цель в 3 млн закрыл, помогая другим компаниям увеличивать прибыль.

Мне нужно было всё начинать с нуля. Какое-то время я приходил в себя после выхода из батутного бизнеса. Потом начал встречаться с предпринимателями. Разместил в своих социальных сетях пост о том, что у меня есть опыт приводить компанию с нуля к № 1 на рынке. Я предложил всем, кому интересно, встретиться и обсудить возможные способы роста и продвижения их компании. На это предложение откликнулось 10 человек, почти все — мои знакомые.

На встречах бизнесмены изъявили желание работать со мной на регулярной основе. Я входил в совет директоров, поднимал вопросы точно такие же, как в батутном бизнесе. Анализировал компании, текущую ситуацию, отдел продаж, трафик, выявлял зоны роста для бизнеса. Еженедельно прописывал задачи для собственника бизнеса и его команды. С кем-то работал удалённо, где-то — напрямую с командой. В пик такой работы я одновременно работал с 10 компаниями.

Я заметил, что такой формат работы не требует постоянного участия. Достаточно нескольких встреч, решения базовых вопросов, после которых собственник бизнеса мог отправиться в свободное плавание. Поэтому постепенно количество проектов снижалось. В итоге у меня остался один проект ― Подольский завод светотехники. Я вошёл в дело партнёром 50/50. За прошлый год мы сделали оборот на 41 млн, месяц за месяцем достигая новых рекордов в продажах. План на этот год — оборот 100 млн, и мы постепенно идём к результату.

БМ Цель

После моего первого разбора с ребятами, которых тоже разобрали, мы продолжили работать по своим целям. Нас было 6–10 человек. Мы достигали одну цель, ставили другую, очень продуктивно работали и росли. Однажды Пётр Осипов узнал о наших встречах и рассказал о нас на ЦЕХе. Так в наш проект БМ Цель попали много новых ребят.

Разборы в проекте БМ Цель

В общем, с разрешения Петра мы стали проводить разборы, вести участников проекта к целям и результатам. Полтора года этот проект был бесплатным. На наше удивление, все, кто был в бесплатной версии проекта, так же в нём и остались, когда мы ввели плату за участие. Значит, проект действительно ценный и несёт пользу его участникам. Максимум участников достигал 180 человек.

Благодаря тому, что активному развитию проекта БМ Цель, нам с Александром Махиней предложили стать тренерами на потоке ЦЕХа. Для нас это был новый опыт, в котором нужно не просто разбирать, не только ставить цель, а сопровождать и доводить до результата участников группы.

Дмитрий на одном из разборов

У меня аналитический склад ума. Мне очень интересно анализировать, продумывать план достижения цели. Я знаю, как сложно начать и сделать. У меня у самого трудности с действиями. Поэтому мне нравится продумывать такой план, который не сделать невозможно.

Level up

После переезда в Москву я резко оказался на другом уровне жизни. Помню, как мне было сложно расстаться с деньгами на аренду первой квартиры в Москве. Если раньше я платил по 13 тысяч в месяц за квартиру в Электростали, которую я потом ещё и сдавал посуточно, то теперь мне нужно было заплатить сразу 80 тысяч за квартиру, и эти расходы не окупятся.

Первая квартира в Москве на «Щёлковской»

Потом я начал ходить в рестораны. Мой первый ― White Rabbit. Там было всё такое дорогое, уютное, красивое. Заботливые официанты, белые салфетки на коленях, лоск. Оказавшись в этом ресторане, я увидел, что на самом деле цены здесь не такие заоблачные, как мне казалось. Вполне реально ходить в такие места. Я рассматривал посетителей. Они были совершенно другого уровня, другого колорита. Я чувствовал, что не соответствую этому уровню. И хотелось стать «своим».

Так я начал ходить по разным крутым заведениям, повышая свой уровень нормы.

Итак, переехав в Москву, я начал платить за жильё, еду, есть в ресторанах. Общаться с людьми, которые тратят и зарабатывают много денег. Я тратил всё, что зарабатывал, и постепенно открывал для себя новый мир.

Повышать свои нормы по ощущениям крайне неадекватно. Всегда, когда я отдавал деньги, чувствовал, как это неоправданно дорого. Казалось, что я совершаю ошибку.

Одним из артефактов достижения цели была машина моей мечты — BMW M3. Я даже никому не говорил о том, что буду её покупать. Просто не хотел сталкиваться с сопротивлением окружения. Ведь на 1,7 млн рублей можно купить квартиру в Электростали. BMW 3-й серии можно было купить за 800 тысяч, но я хотел именно M3.

Помню, как ходил на встречи с владельцами такого автомобиля, и снова испытывал чувство неловкости. Они значительно отличались внешним видом, общением, выражениями. Мне казалось, что я на их фоне парень в лаптях и рубашке.

Первые две недели, когда машина стала моей, я был в состоянии шока. Переживал о том, как там она на улице без моего присмотра. Истывал нереальные эмоции, когда садился за руль. Но уже через 2 недели машина стала для меня нормой.

Потом, после закрытия цели на 5 млн рублей, я уже намного легче пересел в Porsche Panamera.

Дмитрий Башмаков и Александр Махиня

Арендовал таунхаус за 270 тысяч. А сейчас живу в квартире на Садовом кольце.

В Москве мой уровень нормы повышался постоянно. Как бы хорошо я ни зарабатывал, жизнь мне каждый раз показывает, как может быть ещё круче. Я встречаю крутых людей, красивую жизнь, и это очень мотивирует.

На сегодняшний день я развиваю 2 новых проекта. Мой средний доход 600 000 рублей в месяц. Я трачу 50 тысяч на такси, снимаю квартиру за 160, оплачиваю няню, занятия дочери, путешествую. Я знаю, как уровень нормы заставляет двигаться вперёд, поэтому не снижаю планку, даже когда начинаю проект с нуля. Каждый раз, когда мне приходилось начинать проект именно поддержание привычного уровня нормы становилось движущей силой.

Как зарабатывать легко?

Если сейчас вы ищете действие, которое выведет вам на новый уровень, то в первую очередь начните повышать свой уровень нормы. Сходите в дорогие рестораны. Передвигайтесь на такси, а не на метро. Окружите себя людьми, которые зарабатывают больше. Это проверенная годами техника. Погружаясь в сильное окружение, вы автоматически меняете себя и свою жизнь.

А ещё помните, что в каждом из вас есть своя особенная гениальность, свой талант. И каждый в силах его проявить в окружающий мир, даже если вам сейчас кажется, что этого нет.

За три года я провёл более 1000 разборов ребят с ЦЕХа и в каждом видел сильные качества, которые зачастую вообще никак не применялись в их бизнесе. В этом главная проблема.

Обратите внимание на то, что у вас получается легко, и максимально на этом сосредоточьтесь. Изучайте материалы БМ, приезжайте на встречи в вашем городе, помогайте окружающим. И всегда знайте, что вы сейчас ищете. Ставьте себе конкретную задачу: какого результата вы хотите в этом месяце? А на этой неделе?

Я скажу честно: большие деньги зарабатываются легко. Я в этом убедился не раз. И если вы сейчас зарабатываете немного, тяжело и сложно, то самое время свернуть с этого пути, где нет перспективы роста.

Участвуйте в программе МЗС. Это уникальная возможность повысить свой уровень нормы, окружить себя сильными людьми и сделать прорыв в бизнесе!

Если кейс вам понравился, оцените и поделитесь с друзьями

И
Илона Коваленко странно, что так мало лайков под кейсом! меня кейс вдохновил и оооочень много пользы мне дал! спасибо!
7 месяцев назад •
Ответить
А
Александр Кириллов Один из лучших кейсов что я прочитал на этом ресурсе. Спасибо
7 месяцев назад •
Ответить
В
ВВалентина Халанская Понравилось наставление : повышать уровень нормы. Благодарю, Дмитрий.
6 месяцев назад •
Ответить
Ф
Фёдор Looo Спасибо за пример.
4 месяца назад •
Ответить
Похожие кейсы