Меню
Кейсы 19 февраля 2017

Анна Оськина, 30 лет: точное действие на 700 000 рублей

Сфера бизнеса: срочная помощь в получении виз в страны Евросоюза

Было: 250 000 ₽/месяц → Стало: 378 000 ₽/месяц

Инстаграм: @shengenoneday

Сайт: shengenoneday.ru

Программа: ЦЕХ

Тренер: Михаил Гребенюк и Александр Проскурин

Москвичка Аня Оськина зашла в вотсап и ... заработала 750 тысяч рублей! До этого она трудилась по 40 часов в сутки и даже не догадывалась, что в её в телефоне хранится уникальная база клиентов, способная принести миллионы.

Ещё 2 месяца назад она ночи напролёт клеила на тесном складе дорожные знаки, сегодня — организует путешествия за границу звёздной команде Black Star и другим знаменитым и обеспеченным людям страны.

Показатели Было Стало
Личный доход за 2 месяца, ₽
Сделала три точных действия
500 000 756 000
Средний чек, ₽
Ввели новую услугу оформление ВНЖ в Европу
15 625 15 750  
Кол-во подписчиков в Instagram
Не сильно увеличилось, потому что работали уже с существующей базой
23 110 23 657
Охват аудитории в Instagram, в неделю 2618 3284
Рекламные посты в Instagram, в месяц
На этот месяц уже ожидаем 2 размещения по бартеру
1–2 3–4
Кол-во клиентов, за 2 месяца
Увеличили за счёт рассылки в декабре
32 48
Клиентская база в What’s App, человек 1114 1259


 

История от первого лица

В теме БМ я с 2013-го года. Много знакомых проходили коучинг. Интересно было следить за их результатами и инсайтами, но думала, что самой мне это незачем. В прошлом году на ЦЕХ пошла моя подруга. Она купила бизнес по соляной пещере и была в минусе. Через 2 месяца стало получаться 300 чистыми. Помню, в октябре сидела у неё в гостях, слушала, как близкий человек взахлёб рассказывает про тот самый 21-ый ЦЕХ, который изменил жизнь. Приехала домой, зашла на сайт БМ. Оказалось, что это последний день, когда можно оплатить новый ЦЕХ. Смотрю на часы — без четверти полночь. Не думала ни секунды — за 15 минут зарегистрировалась и перевела деньги.

С мечтами о собственном заводе

Я пришла на ЦЕХ с нишей по светодиодным знакам. Если по-простому, то это обычные дорожные указатели. Семейный бизнес, который простаивал уже 5 лет. На эмоциях вбила себе в голову, что непременно хочу сказать родным: «У нас есть свой завод и он приносит деньги!»

В БМ удивились: девчонка мечтает заниматься дорожными знаками! Тем не менее мы оперативно определились с инструментами и составили маркетинг-кит — началась работа на результат. После первой недели я с треском провалила план-кинжал. Вторая неделя — так же. Всё потому, что знаками занималась ... по ночам. Спала 2 часа в сутки — не больше. Что же я делала днём?

Визы!

Ко мне обращались люди, которым надо было срочно улететь в другую страну. Срочно — это не неделя. И даже не пара дней. Срочно— это сутки. А то и 4 часа. И я умею решать такие задачи.

Когда об этом узнали в Бизнес Молодости, всем было смешно и грустно одновременно: уже немало времени потратили зря, а ведь можно было развивать до крутых масштабов крепко стоящее на ногах дело. Почему не сказала о визах сразу? Мне казалось, что в этой нише достигнут максимум.

В месяц удавалось выжимать из проекта 250 тысяч рублей. Занимаюсь этим 5 лет, могу решить любой (!) вопрос с визами, работаю с очень обеспеченными людьми, не знаю выходных и праздников, отвечаю на звонки даже ночью — и всего 250 тысяч.

Казалось, что макушкой уже скребу потолок.

Я всё делала сама. Лично привозила и отдавала в руки клиентам готовые документы. Иногда это происходило уже чуть ли не у трапа самолёта. Боялась: если доверю такой вип-сервис кому-то другому — всё тут же рухнет. Подведут, подставят. Так и моталась по аэропортам. Каждый день. В месяц получалось выдать максимум 30 виз. Увеличивать число клиентов не пыталась. А зачем? Больше при таком раскладе я бы не потянула.

В БМ меня научили делегировать. Набрала команду — стали работать впятером. Когда в первый раз доверила помощнику везти документы клиенту, меня колотило, как при хорошей лихорадке. До сих пор лечусь от этой болезни — делать всё самой. Если с ней не справиться — роста не будет.

Даже не догадывалась, что у меня есть база клиентов!

Просто открыла вотсап — а там несколько сотен переписок с реальными людьми, которые либо когда-то пользовались моими услугами, либо ими интересовались. И я сделала рассылку. Ничего серьёзного — просто напомнила о себе. Около 100 человек откликнулись буквально через минуту. Кто-то сказал, что для него мои услуги именно сейчас «в яблочко», кто-то давно хотел со мной связаться, но потерял контакты. Одной рассылкой мы обеспечили себя работой на 2 месяца! Причём в несезон.

Когда в БМ мне посоветовали сделать рассылку — хотелось покрутить пальцем у виска. Не понимала, какой будет прок от того, что люди получат «привет» от меня. Но потом подумала: я хороший специалист в своём деле, люди доверяют мне свои визы — пришло время и самой довериться профессионалам.

В БМ меня заставили забыть словосочетание «визовый центр». Поняла: то, чем занимаюсь — уникальный продукт. Мест, где людям выдают визы, по стране — тысячи. Не стоит ставить себя с ними в один ряд.

Человек приезжает в аэропорт с семьёй, а ему говорят, что виза просрочена. Он звонит нам, провожает жену и детей, покупает билет на вечерний рейс и спокойно идёт пить кофе в аэропортовской кафешке. Может достать ноутбук и поработать, может почитать книжку или посмотреть фильм в зале ожидания. Уже через несколько часов мы привезём ему новую визу. Или, например, несколько деловых партнёров успешно завершили проект и решили отпраздновать это дело ... в Испании! Совместный вылет запланировали на завтра. Звонят нам— утром садятся в самолёт с визами в карманах.

Представляете, какой на основе этого у нас получился оффер?!

Следующий шаг — размещать информацию о себе в так называемых «звёздных» инстаграмах. Для такой рекламы даже денег не потребовалось — бартер. Ведь медийные личности обычно активно путешествуют. У одной только Анны Хилькевич почти 5 миллионов подписчиков. Конечно, от неё идут клиенты. Я ночами сидела с красными глазами на складе с дорожными знаками, а у меня в прямом смысле в руках (в телефоне) была эффективная бизнес-модель, поражающая своей простотой.

За 2 месяца заработала 756 тысяч 221 рубль! Мне досталась хорошая память на цифры :)

Сейчас у меня офис в «Москва-Сити». С панорамными окнами — красиво! Здесь запускаю новую дополнительную услугу — вид на жительство. Средний чек — 15 000 €. И клиенты точно будут. Ко мне уже не раз обращались с просьбой помочь с этим, но всегда отказывала.

Мимо ежегодно проплывали миллионов 50! «Не, ребята, мне некогда — надо визы по аэропортам развозить, а ночью в сарае знаки клеить!» Сейчас я веду только вип-клиентов, всю остальную работу делают помощники. Чтобы научиться делегировать, мы разработали жёсткую систему отчётности.

Хочешь кардинально изменить свое мышление, как это сделала Анна? Приходи на программу «Дельта» и наполняйся силами для изменений.

Итак, что я успела сделать за 8 недель ЦЕХа:

  • Потратила 2 недели впустую, зациклившись на неверной нише (дорожные знаки)
  • Осознала неправильность своих действий и стала выводить на более качественный уровень дело, которое уже приносило доход (визы)
  • Поняла принципы результативной рассылки (50 продаж одним сообщением в вотсапе)
  • Сформировала клиентскую базу и научилась работать с ней (более 1000 клиентов/потенциальных клиентов)
  • Освоила основы делегирования полномочий (доверяю помощникам ответственные задачи без внутренней паники; системно контролирую выполнение заданий)
  • Заработала 750 000 рублей за 2 месяца (в несезон!)
  • Запустила новый продукт — оформление вида на жительство (ВНЖ) с чеком 15 000 евро. Цель — 100 000 000 рублей за год

Благодаря делегированию появилось время, чтобы проработать цель на 2017-ый — 100 млн рублей. Я её выполню. Продукт абсолютно сарафанный и взрывной, в своей нише я редчайший специалист — это помогли понять в БМ. Мне даже не нужно хорошо разбираться в маркетинге — снова сработает простая информационная рассылка.

Сейчас понимаю: достаточно плодотворно поработать всего год, чтобы потом вложить вырученные миллионы в какой-нибудь проект и следить за его ходом, лёжа на пляже с кокосом в руках.

P.S. Если тебя вдохновила история Ани, и ты хочешь такого же результата, поблагодари авторов кейса — сделай репост или поставь лайк.

Показать предыдущие комментарии 52
И
Ирина Маркетолог Аня мне делала визу в Испанию, нужен был всего лишь загранпаспорт. Она чудо, всем рекомендую!
3 года назад •
Ответить
Т
Тимур Шакиров 7 лет успеха и сайт на коленки , который школьник начальных классов залил , который в общем доступе еще... Очень сомнительно. Да и после пару месяцев кейсы пропадают людей. Единственное, что у БМ идет хорошо - это убеждать, что-то делать
2 года назад •
Ответить
R
Ramiz Tolipov Отличная история. Я просто в шоке.
2 года назад •
Ответить
А
2 года назад •
Ответить
Д
Дмитрий БАЛКОВ Класс. Хорошее дело делаешь.
2 года назад •
Ответить
Е
Евгений Ходос Отличная история. Успехов, Анна!
2 года назад •
Ответить
И
Илья Ситников Очень странно, что у компании, которая зарабатывает столько денег такой унылый сайт.
2 года назад •
Ответить
O
Oktay asadov интересно. И как цель? Достигнута?
2 года назад •
Ответить
Р
Роман Паст Может и у меня где-то среди моих интересов есть потенциальный высоко доходный "проектик", который будет обеспечивать мою жизнь в мое удовольствие .... А я о нем и не подозреваю ))
год назад •
Ответить
В
Вадим Вотинцев Класс! Все, что нам нужно, оказывается находится на расстоянии вытянутой пуки! Молодец! Удачи!
год назад •
Ответить
Похожие кейсы