Меню
Кейсы 28 октября

Денис Антоньян, 35 лет: как перестать сливать свою жизнь и всё изменить

Город: Красноярск → Москва

Ниша: бухгалтерские и юридические услуги для бизнеса

Сайты: 1bpo.ru

Инстаграм: @adionis1

Точки А и Б: 300 000 ₽ → 700 000 ₽

Программа: Метаморфозы

Иногда нам кажется, что это мир виноват во всех наших неудачах. Родители не хвалили и не уделяли внимания. Партнёр кинул. Жена недовольна. Но что, если причина не в людях, а в тебе? В том, как ты строишь отношения. Как ты относишься к людям и миру. Как ты воспринимаешь всё происходящее.

История Дениса о том, как столкнуться с реальностью и осознать, что ты не такой, как себе представляешь. А мир, люди, жизнь гораздо добрее, чем ты думал до этого. Как Денису удалось выбраться из кризиса, пробить потолок в деньгах, масштабировать бизнес, наладить отношения с женой и папой и обрести в 100 раз больше друзей, читайте в его личной истории.

«Вырастешь, начальником станешь и будешь ездить на Волге»

Я рос в хорошей семье. Моя мама работала в детском саду, папа был руководителем. Помню, как однажды мама мне сказала: «Вот вырастешь, станешь начальником и будешь ездить на Волге». Волга — предел мечтаний в те времена. Наверное, это стало первым зёрнышком к предпринимательству.

В 16 лет я уже отчётливо понял, что хочу быть предпринимателем. Но пока не знал, как этого достичь. Потому что жил, мягко говоря, не в самом благополучном районе, и вокруг меня было такое окружение, что если и делать бизнес, то какой-нибудь незаконный.

После школы я пошёл работать грузчиком. И это были первые деньги, тяжёлые деньги. Тогда я впервые понял отца, который приходил с работы, падал на диван и ничего не хотел делать, иногда даже разговаривать.

Папа Дениса

Как я бижутерию продавал

Первый опыт заработка на своих услугах я получил, когда продавал свои чертежи в университетские времена. Потом я устроился работать в сеть магазинов женской одежды. Я много общался с руководителем бизнеса, продавал женскую одежду несколько лет и перенял опыт ведения бизнеса.

Когда я почувствовал, что хочу перемен и масштаба, решил открыть свой островок в торговом центре с бижутерией. В те времена было всего лишь 2 крупных компаний бижутерии. Конкурентов практически не было. Денег на открытие, кстати, тоже. Я просчитал подробный бизнес-план, нашёл поставщиков, высчитал маржу, понял, сколько денег мне нужно на старт и занял 600 000 рублей, пообещал вернуть с процентом. Бизнес-план вышел 1 в 1. Все подсчёты сошлись. Я начал продавать бижутерию. Стал супер компетентным в этом вопросе. Знал, из каких материалов состоят, как ухаживать за украшениями, на что может быть аллергия. Продажи шли легко.

Через 2 месяца я ушёл из найма и открыл 2-ой магазин в другом торговом центре. Но там у меня ничего не получилось. В течение 3-х месяцев вообще не было продаж. Каких только акций мы не придумывали, как бы витрину не оформляли, всё тщетно. Даже несмотря на большой поток людей в ТЦ. Даже несмотря на то, что я уволил всех сотрудников и продавал сам, ничего не получалось. С грустью в сердце я продал этот магазин в 2 раза дешевле, чем вложил в него.

Полмиллиона на колготках

На оставшиеся деньги я открыл магазин колготок в торговом центре, где успешно работал мой первый магазин бижутерии. Нашел классных поставщиков и начал работать по тому же сценарию, что с бижутерией. Изучил о колготках всё, что только можно от плетения до производителей. Мне кажется, даже не каждая женщина знает столько о колготках, сколько я. Зато продавать нам было легко. Каждый продавец в магазине мог объяснить женщине, почему одни колготки стоят 1000 рублей, а другие 200. В итоге на 3,5 кв метров делали выручку 500–600 тыс в месяц.

Здесь был магазин колготок Дениса

Заниматься только тем, что мне нравится

Я придерживаюсь правила заниматься только тем, что мне нравится. Именно поэтому, когда бизнес с колготками и бижутерией наскучил, я просто ушёл в найм. Устроился региональным менеджером в сеть интерьерных подарков «Красный куб». Какое-то время бизнес ещё параллельно работал, но потом я развёлся с бывшей супругой и оставил его ей. Через 3 года в найме я снова упёрся в тупик. Внедрил в компании уже всё, что можно внедрить. Стало скучно. И я ушёл. Ушёл в никуда.

Бизнес сам меня выбрал

Я ушёл из найма, у меня был небольшой запас денег. Параллельно я присматривался к разным нишам для бизнеса. В 2012–2013 годах меня засосало в тему кредитования. Я начал заниматься кредитным брокерством для юридических лиц. Со временем эта деятельность стала противоречить законам. Поэтому пришлось всё закрыть.

Клиенты, которые у нас были, постоянно просили посоветовать компанию, которая занимается бухгалтерской отчётностью и обслуживанием. Советовать было некого. Но в когда запросов стало много, я подумал, а почему бы не нанять своего бухгалтера, снять офис и начать оказывать эту услугу? Так и сделали. С этого запустили бухгалтерские услуги для юридических лиц. А со временем начали разбираться и в юридических услугах.

В 2014 году открыли первый офис, запустили поток клиентов. Бизнес начал расти, и я перетянул из найма к себе в команду жену. Раньше она зарабатывала 100 000 в месяц. А теперь могла зарабатывать столько с одной сделки. Насильно тянуть не пришлось:) Потом мы решили расширяться и оборудовать автомобиль. Сделали мобильный офис по предоставлению услуг экспресс-регистраций ООО и ИП. И встали прямо рядом с налоговой инспекцией. Не сказать, что нам так просто давали стоять около налоговой. Но по закону мы ничего не нарушали, поэтому стояли спокойно и делали свою работу.

Мобильный офис Дениса

Суровый бизнес, как в сериалах НТВ

В юридическом бизнесе свои заморочки и со временем стало сложновато самому решать все свои вопросы и я решил найти партнёра. Но в итоге нашёл партнёра, который меня кинул и отобрал мой бизнес. У меня не осталось ничего. Ни офисов, ни сотрудников, ни клиентов. Только долг в 10 000 000. Моя жизнь на какое-то время превратилась в сериал в стиле НТВ: мошенники, долги, голые стены дома, полный тлен и непонимание, что дальше делать. Мне пришлось продать всё: квартиру, машины, отдать весь свой бизнес.

Я, жена, дочь, съёмная однушка без обоев

Эта ситуация стала для меня потрясением. Я никогда не сталкивался с таким предательством. Мы переехали с женой и полугодовалой дочкой в съёмную квартиру без обоев. Это был ахтунг. Я потерял веру в людей, депрессовал, выпивал, нервы стали ни к черту, ругался с женой, растерял уверенность. Занимал много у всех знакомых, из-за этого растерял все свое окружение. Каким-то чудом мы с женой пережили этот момент, даже очень сплотились, потому что кроме друг друга опереться было не на кого. Я безумно благодарен ей, что мы вместе. Потому что она всегда верила в меня несмотря ни на что, без неё у меня бы ничего не получилось.

Семья Дениса

Выход из ямы

На мне был огромный уровень ответственности, я не мог дать нашей семье провалиться. Поэтому постепенно нашёл в себе силы и начал с нуля строить бизнес. Нашёл офис, начал восстанавливать связи, дела постепенно пошли в гору. Благо у меня за плечами огромный опыт. К 2018 году вышли на хорошие показатели, но свой предел в 300 000 в месяц я пробить не мог, как бы не старался.

Знак свыше

Однажды знакомая девочка скинула мне сообщение о том, что не сможет пойти на «Метаморфозы» и продаёт свой билет. Я сразу подумал: «Это то, что сейчас нужно». Потому что управлять бизнесом было тяжело, отношения в семье стали напряжённые. И я пошёл на «Метаморфозы» с чётким намерением наладить отношения с женой.

Сообщение, которое стало отправной точкой

Осознать всеми клеточками тела, что проблема не в мире, она во мне

Меня вскрыл день сбора обратной связи. Сначала я понял, что моя проблема не уникальна. Люди, которые зарабатывают в 10 раз больше меня, сталкиваются с такими же проблемами в семье, в отношениях с людьми, в бизнесе. Значит, можно не придавать этой проблеме такое большое значение.

Когда нужно было отправить запрос 15–20 людям с просьбой дать обратную связь на мои качества, я понял, что мне отправлять некому. Все, кто у меня были, это мама, папа и жена. Пишу это и холодок бежит от одного только воспоминания. Мне не у кого было взять обратную связь, потому что у меня не было ни друзей, ни знакомых. На мою просьбу дать мне обратную связь на качества, мама ответила одним предложением: «Всё с тобой нормально». Папе я не отправил. А жена написала, что не хочет мне давать обратную связь, потому что я обижусь и мне будет неприятно.

Надежда была только на мою метаморфозную десятку. Людей, которые знали меня 3 дня. Каждый из них сказал мне почти одно и то же: я грубый, резкий и требовательный. И тут-то я понял, что люди видят меня не так, как я вижу себя. А важно не то что я чувствую рядом с человеком. Важно, что чувствует он рядом со мной. Эта мысль не выходит у меня из головы до сих пор. Это главный инсайт, который важен в любых отношениях с людьми.

Десятка с Метаморфоз

— Папа, почему ты меня не хвалил?
— Боялся сглазить. Ты молодец, я тобой горжусь!

Втором моим потрясением был день про отца. У меня с папой были сложные отношения. Я злился на него. Не хотел быть на него похожим. Мы мало общались, потому что я никогда не получал от него поддержки. Когда я только начинал свой бизнес, он меня отговаривал. Боялся, что не получится, а у меня получалось. Но даже когда всё получалось, я не слышал от него и слова доброго. На «Метаморфозах» я понял, что в этом тоже есть причина сложностей и неудач.

Сейчас Денис хорошо общается со своим отцом

В этот же день я набрался смелости и позвонил отцу. С трудностью сдерживая слёзы, я открыто и искренне с ним говорил, а потом задал вопрос: «Пап, скажи честно, что ты думаешь про мои успехи и достижения. Мне уже 35, что ты думаешь?» Этот вопрос вырывался из моей души, он был настоящим, без претензий и ожиданий. Мне просто было важно услышать. И он ответил. Он сказал, что гордится мной, что рад моим успехам. Я зарыдал навзрыд. И тогда я спросил его, почему он меня никогда не хвалил, и он ответил, что всегда гордился мной, просто боялся меня сглазить.

Боялся сглазить! Это был переломный момент. Я зауважал отца, он мне сказал много приятных и нужных в тот момент слов. Я почувствовал, что освободился от этого груза и расправил крылья. Я осознал, что проблема не в тех кто рядом, а во мне, в моем отношении, в моих придуманных историях, в моей жалости к себе. Я понял, что мои ощущения и чувства только мои и никак не связаны с чувствами окружающих меня людей.

Полное раскрепощение на 5 дне тренинга

Финишем были Петины разборы девушек. Я смотрел на них и думал: «Как прекрасна моя жена! Как я её люблю» Я понял, что она великолепная, волшебная, лучшая женщина на свете. А я мучал её своей нервозностью и раздражительностью.

Денис с женой

План победы

Я смотрел множество разборов и видел, как люди заблуждаются даже в самых очевидных вещах. Каждый разбор я переводил на себя и понял, что живу неинтересно, однобоко, посредственно. Я попросту сливаю свою жизнь в унитаз. Тогда я решил изменить всё от личных отношений до дел в бизнесе.

  • Поставил себе цель за год дойти до оборота в 8,5 млн в месяц. На себя из этих денег вытаскивать минимум 2 млн руб.
  • Быть внимательным и понимающим с семьей. Стать открытым для мира и людей. Быть мягче.
  • Наладить отношения с женой. Сделать наши отношения живыми и безбашенными! Быть искренними друг с другом. Это для меня на первом месте. Потому что если в этом вопросе нет баланса, то все остальное уже неважно.
  • Расширить круг знакомых.
Один год, как десять

У меня есть ощущение, что за год после «Метаморфоз» я прожил какую-то новую целую жизнь. Моя жизнь ещё никогда не была такой яркой и насыщенной.

Увеличил личный доход в 2 раза

Я посмотрел на свой бизнес с другой стороны. На тот момент у нас было около 100 клиентов на обслуживании, и я подумал, а что если будет 1000-2000 клиентов? И понял, что компания моя не сможет обрабатывать такое количество. Нет системы. Поэтому начал строить компанию совсем по-другому. С таким подходом будто бы я уже масштабный и у меня 1000 клиентов. Придумал, как должно быть в идеале, и начал под эти идеи искать инструменты.

В итоге поменялось все: название, бренд, подход, появилось мобильное приложение, новые отделы, сменил сервер. Я поменял 10 человек в коллективе, так как не все справились с изменениями системы. Набрал новых сотрудников. Взял руководителя отдела бухгалтерии с зарплатой почти в 100.000 в Красноярске. Качество и квалификация всех сотрудников выросла в разы, все клиенты довольны работой. Это можно увидеть из оперативного отчета «Удовлетворенность клиентов». За последний месяц 100 % клиентов довольны работой с нами. На данный момент 25 сотрудников в трех офисах трудятся и помогают вести текущую деятельность 250 предпринимателям в Красноярске, Москве, Новосибирске, Крыму, Краснодаре и на Севере Красноярского края.

Логотип Компании Дениса

Я построил отдел продаж и теперь просто передаю всех, кто ко мне обращается в свой отдел продаж, практически не занимаюсь продажами. Открыл второй офис в городе, написали скрипты для отдела продаж, настроил сквозную аналитику, битрикс на 150%, телефонию, внедрил бизнес-процессы. Это всё принесло колоссальный результат. Сейчас около 250 клиентов на постоянном обслуживании, вырос средний чек. Все текущие запросы от клиентов мониторятся службой поддержки.

Сотрудник Дениса

Запустили продажу дорогих продуктов «Финансовый дизайн» с чеком в 300 тыс. руб. и «Налоговая поддержка». Плюс я лично стал заниматься настройкой, внедрением и сопровождением управленческого учета с нуля.

Все действия помогли мне увеличить оборот почти в два раза. А мой доход вырос до 700.000 рублей.
Расширил круг общения в 100 раз

После «Метаморфоз» я стал открытым. Начал участвовать во всех событиях, которые проходят для предпринимателей. Перестал отказывать людям, когда зовут меня на обед. Вписывался во все движухи, в которые только можно было вписаться. И теперь у меня просто нереальное количество знакомых. Я увеличил свой круг общения с 2 человек до примерно 150–200 знакомых.

Новые друзья и знакомые Дениса

Я участвую в Бизнес-клубе, в котором многим ребятам помог увеличить доход, просто поделившись своим опытом. Телефон разрывается от постоянных предложений куда-нибудь сходить, провести время вместе. Совместно со «СберБанком» от имени своей компании я провел форум предпринимателей для клиентов и партнеров в самом крутом зале нашего города.

Всё это благодаря тому, что я стал доверять людям и мне ответили тем же! Это просто волшебно.
Жизнь с женой стала медовым месяцем

До «Метаморфоз» у нас был какой-то тупик в отношениях. И я не знал, как из него выйти. После тренинга мы всю ночь разговаривали с женой честно, откровенно. Нам удалось услышать друг друга, и я изменился. Я стал внимательным, начал дарить подарки и ухаживать, мы сходили на тренинг к Лилит Сарибекян. Теперь в наших отношениях всё прекрасно, мы счастливы, воспитываем любимую дочь, и жена сказала, что готова на второго ребёнка. Я счастлив!

В своей взрослой жизни мы слишком часто думаем, что о нас подумают другие. Но на самом деле всем всё равно, как мы живём и что делаем.

В своей взрослой жизни мы слишком часто думаем, что о нас подумают другие. Но на «Метаморфозах» я понял, что всем, на самом деле, всё равно, чем я занимаюсь, что я делаю. Все заняты своей жизнью. Нам нужно продолжать жить, как в детстве. Делать то, что нравится, быть рискованными. Не думать, кто что скажет, а просто идти своим путем, думать своей головой и двигаться к целям. Я научился играть на барабанах, пробежал за год 650 км, а осенью свой первый марафон. Рискнул изменить половину целей и переехал всей семьёй в Москву.

Приехал в Москву на один день, а остался насовсем

В июле мне пришло письмо на почту о том, что выпускники «Метаморфоз» приглашаются на совместную встречу с Петром Осиповым. Я недолго думая купил билет на самолет в один конец и полетел. Я планировал прилететь на один день. Но всё пошло не по плану. На следующий день после встречи цена на билеты в Красноярск была просто космической от 80 до 160 тысяч. Я решил, что на эти деньги я лучше погуляю в Москве, а как цена снизиться до привычной в 12–20 тысяч, так и полечу домой.

В этот же день я пошёл гулять с метаморфозными ребятами. Гулял по Москве и думал: «А почему я здесь не живу? Что мне мешает?» И понял, что ничего. Написал жене: «Давай переедем?» Она решила, что я шучу. А потом согласилась. Через неделю я вернулся в Красноярск, начал готовиться к переезду. Ещё через неделю переехал в Москву, снял квартиру и перевёз своих девчонок.

Москва просто великолепна. Люди, виды, возможности здесь есть всё. В Москве сейчас я занимаюсь авторизацией для бизнеса бухгалтерских и юридических агентств. Помогаю строить отдел продаж, внедрять CRM-системы, автоматизировать взаимодействие между клиентами и сотрудниками компании. Понял, что в Москве делать бизнес легче. И сейчас рассматриваю для себя ещё несколько новых направлений.

Квартира, которую Денис снимает в Москве в районе Фили

Просто будь до конца

Если ты решил идти на «Метаморфозы», то пройди этот тренинг с максимальной включенностью. Не отвлекайся на телефон, разговоры, еду, туалет, беседы за чашечкой кофе. Не пытайся анализировать и думать, ставить свои вердикты и обесценивать. Просто доверься Пете, доверся процессу, внимательно слушай все разборы и честно выполняй каждое задание. Тогда твоя трансформация случится. Тогда твоя жизнь точно изменится. Не упусти эту возможность. Дай себе 5 дней. И после ты себя не узнаешь.

Удачи!

Хочешь таких же кардинальных перемен в жизни? Регистрируйся на тренинг «Метаморфозы»

Л
12 дней назад •
Ответить
Я
Ярош Михаил Это Бм) они стараются для нас)
11 дней назад •
Ответить
Ж
Жанна Хомченко Здорово!
10 дней назад •
Ответить
Л
Лариса Сапегина Супер Здорово Все, кто готов измениться сам, кто готов изменить ход своей жизни, событий, кто готов улучшить свою жизнь, у того обязательно все получится самым наилучшим образом благодаря БМ С Петром Осиповым и всем участникам проекта Главное~идти и делать с желанием измениться и верой в себя, что сможешь
7 дней назад •
Ответить
M
Marat Akmyrza Метаморфозе все возрасты покорны! Мне 57 и я готов с нуля начать. Молодым -дорога, ну а мне - не отставать от них!!!!!
6 дней назад •
Ответить
Е
Елена Король Подтверждаю !
У меня тоже получилось после Метаморфоз ! (Хоть заняло практически год - но мне 55 )
Теперь называю Метаморфозы -
Вероятность Невероятного !
4 дня назад •
Ответить
Е
Елена Король Метаморфозы -
это Космос !
это Возрождение !
Советую тем , кто в
- в кризисе
- на дне
- в тупике
Благодарность ребятам БМ безгранична
4 дня назад •
Ответить
А
Анна павлова Жаль, что я не мужик!(
2 дня назад •
Ответить
Похожие кейсы