Меню
Кейсы 29 августа

Антон Мурзаков, 36 лет: как вырваться из долгов в 5 млн

Город: Казань

Ниша: проектирование промышленных объектов

Сайт: lp.oooproexpert.ru

Результат: 200 000 ₽/мес. → 1 527 000 ₽/мес.

Программа: ЦЕХ

Показатели До ЦЕХа После ЦЕХа
Личный доход, ₽/мес. 200 000 1 527 000
Выручка, ₽/мес. 400 000 2 900 000
Кол-во лидов в день 1–2 12
Средний чек, ₽ 100–200 тыс. 200–500 тыс.
Кол-во сотрудников 15 5


Смотри интервью с Антоном и узнай, с помощью каких действий он вырос в 7 раз

Антон прошёл через все тернии долговой ямы в 5 млн руб. Две машины, квартира и офис в кредит, дикий темп работы 24/7 чуть не убили его здоровье. Читай историю Антона и узнай, как он вырвался из этих крысиных бегов, найдя несколько точных действий — отдал все долги и вывел свой бизнес на новый уровень.


Когда горят глаза

Бизнесом я стал заниматься уже под конец 2 курса университета. В 2000 году ввели необходимость сдавать экологические отчёты. Многие компании не понимали, что это и как их формировать. Мы с приятелем и решили этим заняться.

За два месяца я сделал программу в Excel, которая автоматически считала экологические платежи. Мы были молоды и без опыта, но у нас горели глаза. На руках была только эта программа — так мы пошли по компаниям.

В прямом смысле «в холодную» стучались в двери и продавали. Это был дикий стресс и невероятный опыт.

Конечно же, почти все посылали нас. Но одно предприятие всё же поверило нам и доверило сдачу экологических отчётов. В итоге мы сэкономили ему своей работой порядка 300 тысяч рублей, из которых сами заработали 40–50 тысяч.

Учитывая, что мы были студентами и получали стипендию в 250 рублей, 40–50 тысяч стали первыми большими деньгами. Это и был переломный момент в моей жизни. Я понял, что не хочу работать на кого-то, а хочу заниматься бизнесом.

Потом нам стали предлагать делать ещё и экологическую документацию, которую мы делать не умели. Но это нам не помешало взяться за неизвестную сферу и в ней разобраться. Так, следующие 2–3 года мы разрабатывали ещё и экологическую документацию. Стали работать с крупными клиентами, самым большим из которых был один градообразующий завод ПОЗиС.

Испытание, которое сделало меня сильнее

В какой-то момент почти на всех папках документов, которые попадали в Министерство экологии, были наши печати. В 2004 году кому-то из чиновников это не понравилось, и в один месяц нам отказали во всех документах — их было больше 100. Как сегодня помню, я коробками выносил документы с отказами.

В этот момент легко можно было сломаться, но я решил, что пойду до конца. Ответил на все замечания Министерства и повторно отправил документы на проверку. Их приняли. И в итоге ни один заказчик не отвернулся от меня и не потребовал обратно денег.

В отличие от других компаний у нас не было связей в Министерстве. Мы всё делали за счёт собственных усилий и знаний. Благодаря этому у нас сложились дружеские и тёплые взаимоотношения с некоторыми сотрудниками Министерства. Так, когда планировали выпустить новую методику подсчёта, её дали нам на проверку перед выпуском в обращение.

Мы сделали по ней несколько документов и увидели, что при определённых условиях значение платежа оказывалось отрицательным. То есть государство даже оказывалось должным. Мы показали это Ростехнадзору, и они поправили свою ошибку.

Долговая яма в 10 млн

В 2013 году мы с партнёром решили сорвать куш, заработав много денег на продаже сахара из Германии в Россию. Свободных денег на закупку, конечно же, не было, поэтому мы взяли кучу кредитов и заняли у кого только могли (у бандитов в том числе). Ну и по классике жанра деньги взяли в долг, оплатили товар, а товар не доставили. Нас кинули.

Так мы с партнёром оказались в долговой яме в 10 млн рублей на двоих. По 5 млн на каждого. Всё, что у нас было — полудохлый бизнес из 3 человек, который с трудом поддерживал нашу жизнедеятельность, но никак не позволял отдавать долги.

Каждый день кредиторы терроризировали нас звонками и требовали вернуть долги. Так продолжалось 2 года.

Знакомство с БМ

В какой-то момент я принял решение кардинальным образом поменять свою жизнь. Тогда я уже был знаком с БМ и почувствовал, что мне нужно туда пойти. Так я записался на «Коучинг» (так тогда называлась программа ЦЕХ).

Первое, с чем я столкнулся на Коучинге — сопротивление моих сотрудников.

Когда я понял, что не могу плыть с этими людьми в одной лодке во время шторма, я расстался с ними. Так я оказался один посреди офиса в 50 м² и с долгом в 5 млн рублей.

Я стал беспрекословно делать всё, что говорили Петя и Миша. Выбрал 5 подниш, сделал лендинги на каждую из них, запустил трафик, написал скрипты продаж и нанял помощника, чтобы хоть как-то разгрузить себя. Дело пошло.

Коучинг я закончил с ежемесячным доходом в 300 тысяч рублей. А за последний квартал 2013 года вовсе сделал выручку равную выручке всего 2012 года.

Загнать себя в крысиные бега

Как только начали появляться первые свободные деньги, я потихоньку стал отдавать долги. Всё шло хорошо, но тут мой брат купил себе BMW X3. Это очень сильно задевало моё эго, потому что я уже 8 лет ездил на стареньком Ford Focus.

Я понял, что тоже хочу новую машину. Но купить я её смогу, только когда закрою все долги. Так я поставил себе цель полностью выйти из долговой ямы к 1 апреля 2014 года.

Мне хотелось освободиться, наконец, от ощущения, что я кому-то что-то должен, освободиться от давления.

Я стал работать по 10−12 часов в день, потому что по-настоящему горел этой целью. Сам продавал, настраивал Яндекс. Директ, следил за сайтом, набирал сотрудников. В быстром темпе к 15 апреля я, наконец, закрыл все свои долги, а чуть позже купил в лизинг Ford Kuga за 1,5 млн.

Новый Ford Kuga

На новой машине мы с женой поехали отдохнуть в Сочи. А после возвращения начали искать новую квартиру, так как в старой 2-комнатной с двумя детьми мы уже не помещались. Нашли идеальный вариант в новом доме с видом на Кремль, с панорамными окнами и площадью 130 м². Я понял, что хочу жить с семьёй именно в таком месте, и в октябре купил это жильё в ипотеку.

Рабочее место в новой ещё не отремонтированной квартире

Компания росла. В 2014 году выручка выросла в 3 раза по сравнению с 2013 годом. Мы переехали в другой офис, набирали сотрудников, вводили новые виды работ. Но от того, что я постоянно работал в диком темпе, у меня начались головные боли.

Затем мои партнёры купили себе BMW 320. Жена, прокатившись на этой машине, тоже загорелась ею для себя. Меня это подзарядило новой энергией, и я начал больше работать и снова купил в лизинг машину. Это уже был июнь 2015 года.

BMW 320 жены Антона

К концу 2015 года я понял, что хочу переехать в новый офис. И снова попал в кредит — взял офис без отделки площадью 170 м². В декабре начали ремонт офиса. За 1,5 месяца мы закончили ремонт, расширив помещение до 210 м².

Не рассчитав финансы, компания попала в кассовый разрыв. И я снова взял кредит, чтобы покрыть долги компании. Компания продолжала расти, в 2015 году выручка выросла в 1,5 раза.

К лету 2016 года на мне уже было 2 машины в лизинг, квартира в ипотеку и потребительский кредит. Обязательные платежи по кредитам составляли 320 тысяч рублей в месяц. Я не имел права остановиться даже на секунду. Головные боли усилились настолько, что я уже не помнил, как добирался до офиса и дома. Я загнал себя в дикие крысиные бега, которым, казалось, не было конца.

Закончилась зарядка — переломный момент

В августе 2016 году настал час Х, который должен был рано или поздно настать. Я не смог встать с постели утром от головной боли. Я чувствовал себя паршиво. Я был обессилен. В тот момент я решил бросить всё и поехать в больницу. Всем сотрудникам сказал, чтобы справлялись сами и не рассчитывали на меня в ближайшее время.

Месяц лечился и осознал, что я не хочу так жить. Чем больше я зарабатывал и чем больше материальных благ покупал, тем хуже себя чувствовал. Качество жизни не выходило на новый уровень.

Да, у меня появились 2 машины, крутая квартира, новый офис. Но не осталось здоровья, энергии, желания и сил работать. Руки опустились. Так жить точно не хотелось.

По инерции выручка росла, деньги шли. Я потихоньку закрывал кредиты. Обязательные платежи сократились до 120 тысяч рублей в месяц, а сумма долга уменьшилась до тех же 5 млн рублей.

Но желания зарабатывать уже не было никакого. В сентябре 2016 года я уже почти перестал работать. Иногда приезжал в офис, сидел за компом и уезжал домой.

В начале 2017 года мы с семьёй уехали в отпуск в надежде, что это встряхнет меня. К июлю я прожёг все свои накопления и понял, что за мной снова гонятся долговые обязательства в 120 тысяч рублей в месяц. Меня это уже окончательно достало, поэтому поставил цель до конца года снова закрыть все кредиты.

Марафон, который поставил меня на ноги

В сентябре 2017 года я узнал о том, что БМ проводит марафон «Сила», и решил в нём участвовать, полностью сфокусировавшись на результате. В первый же день я нашёл свою десятку. В середине дня стал её десятником, а к вечеру мы первые зарегистрировались в системе. За следующие 10 дней марафона мы заняли первое место. За это каждому из нашей десятки подарили участие в ЦЕХе.

Марафон «Сила»

ЦЕХ я решил проходить в Москве, а не в Казани, чтобы зарядиться энергетикой зала и попасть в сильное окружение.

Что было сделано на ЦЕХе

Сократил штат

До ЦЕХа в компании работало 40 сотрудников, и располагались они в двух офисах. Я решил сократить штат до 2 руководителей (главный бухгалтер и руководитель направления) и 1 уборщицы, а 30 человек оставить на аутсорсе. Это принесло свои плоды. Два человека стали делать больше, чем раньше 10.

Изменил бизнес-процессы и вышел из операционки

Раньше я принимал участие почти в каждом процессе компании. Все проекты проходили через меня. Но сократив штат, я оставил 2 людей, с которыми взаимодействую. И поменял сам подход взаимодействия с ними. Теперь я не решаю за них их же проблемы. Они приходят ко мне с проблемой и решением. И я либо принимаю решение, либо не принимаю, давая ещё время подумать или подсказки, в каком направлении подумать.

Я вышел из «операционного бульона» и направил свой фокус внимания на развитие бизнеса.

Разобрался в Яндекс.Директе и закрыл вопрос с потоком клиентов

Раньше за трафик из Яндекс. Директа отвечал директолог. Но я не знал, по какому принципу он подбирал ключевые слова. Было 1−2 заявки в день, что меня не устраивало. И я решил сам разобраться в этом вопросе.

Когда я сам разобрался в алгоритмах Яндекса и сам настроил всю рекламную кампанию, количество заявок увеличилось до 12 в день. Проблема маленького количества заявок решилась, но появилась другая — неспособность обработать весь поток новых клиентов.

Сфокусировались на крупных клиентах

Когда я понял, что заказов больше, чем рук, которые могут их обработать, то решил отказаться от всех мелких клиентов и оставить только крупных, которые обеспечат нас работой на долгое время вперёд.

Так мы стали работать с аэропортом Шереметьево и с Министерством обороны. Когда выбирали между нами и другими компаниями, мы показывали, что с 12-летним опытом в этой сфере способны выполнить все задачи заказчика. Чтобы лучше раскрыть смыслы нашего предложения и преимущества нашей компании, мы записали видео о нашей компании.

В сухом остатке
  1. Сократил штат сотрудников до 2 руководителей и уборщицы + 30 человек на аутсорсе.
  2. Перестал принимать непосредственное участие в каждом проекте и в операционных процессах.
  3. Самостоятельно разобрался в Яндекс. Директе, заново его настроил и увеличил входящий поток с 2 до 12 заявок в день.
  4. Отказался от мелких клиентов и стал работать с крупными.

Итого:
3 054 000 ₽ чистыми за 2 месяца
или 1 527 000 ₽/мес вместо 200 000 ₽/мес до ЦЕХа

Выход из операционки — ключ к росту

Самым главным открытием для меня был выход из операционной деятельности. Мне всегда казалось наоборот: только принимая активное участие в процессах компании, я смогу вырасти. Но это привело лишь к тому, что я загружал себя работой 24/7 без возможности остановиться даже на день, испортил тем самым здоровье и потерял ощущение жизни.

Странно, но чем меньше ежедневных задач и работы ты делаешь, тем быстрее растёт компания. Потому что остаётся время на стратегические вопросы.

Именно этот шаг высвободил у меня уйму времени, дал возможность посмотреть на свой бизнес сверху и найти главные точки роста — через увеличение рекламного трафика и работу с крупными клиентами.

У других мы способны увидеть соломинку в глазу, а у себя и бревна не заметим. У каждого есть такое бревно, которое не даёт вырасти.

Окружение и знания на ЦЕХе дают возможность вырваться на 2 месяца из привычного контекста, взглянуть на бизнес со стороны и найти простые точные действия, которые позволят вырасти в 2−3 раза. Сделай первый шаг — приходи на ЦЕХ.

Перестань откладывать на дальнюю полку.

Планы на будущее

На ЦЕХе я понял, что не хочу быть просто региональной компанией, которая занимается какими-то спецпроектами. Я хочу стать первым на рынке проектной документации. Сначала в специальных проектах, а потом и в целом в проектировании.

Ставь лайк, если тебе понравилась история Антона.

Ф
ФАРГАТ ЗАКИРОВ Мне, честно, становится страшно от таких сумм денег... Кажется, что они как бетонная плита пытаются меня раздавить. Но с БМ я работаю над собой и моей первой маленькой победой стало появление наставника, а второе - новые люди в окружении. От старого окружения я уже избавился пару лет назад.
19 дней назад •
Ответить
Похожие кейсы