Меню
Кейсы 3 марта

Наталья Григорьева, 29 лет: внедрила 7 инструментов и закрыла точку Б

Город: Москва

Ниша: Юридические услуги для физических и юридических лиц

Инстаграм: @uristvzakone

Сайт: uristvzakone.com; businessarbitr.ru

Точка А: 500 000 ₽ в месяц → Точка Б: 1 500 000 ₽ за 1 месяц

Факт: 2 200 000 ₽ за 2 месяца

Программа: ЦЕХ

В один миг Наталья лишилась всего: мужа, здоровья, денег, но не сломалась. Начала жизнь с нуля. Сейчас она выступает на телевидении и ведет дела «звездных клиентов». Смотри интервью с самым очаровательным юристом, чтобы узнать, как она закрыла точку Б в первую неделю ЦЕХа.


 

А теперь читай интервью и запоминай 7 простых, но эффективных действий, которые помогли заработать 2 200 000 рублей.

Наталья — юрист с красным дипломом и собственной юридической компанией в Москве. Она занимается арбитражными судами, помогает с банкротством, выигрывает иски о некачественном лечении, возвращает собственникам квартиры стоимостью 20 млн. рублей и решает сложные семейные споры.

Вкус победы и жажда справедливости — сильная мотивация. Это подтверждают 955 из 956 завершённых дел, которые выиграла Наталья. Она выступает на телевидении: на «Первом канале», «НТВ», «Москва 24» и её секрет успеха прост. Оказавшись в сложной ситуации, она упорно боролась за свое успешное будущее, а оказавшись на ЦЕХе, беспрекословно выполняла рекомендации. Результат не заставил себя ждать.

Далее рассказывает Наталья.

Я с детства хорошо училась. Закончила школу с золотой медалью и стала выбирать профессию. Мне нравились иностранные языки и история, я прошла 12 собеседований в разные ВУЗы, во все поступила, но в итоге выбрала юриспруденцию. В этой профессии находят место обостренное чувство справедливости, соревновательный процесс и вкус победы. Юриспруденция — моя жизнь. Я всегда буду защищать тех, кто попросил у меня защиты, и всегда буду побеждать.

Если все вокруг говорят, что дело проигрышное, я разработаю стратегию и выиграю дело.

Юридический факультет я окончила с красным дипломом, решила, что хочу большего и получила второе высшее экономическое образование. Ещё на 3 курсе я зарегистрировала ИП и ходила на заседания в суды. Было трудно, ведь процессуальными оппонентами были мои преподаватели. Но я справлялась, и уже к окончанию учёбы у меня была наработанная клиентская база и хороший стабильный заработок.

Выпускной в университете

После окончания университета я перебралась в Москву. Клиентов пришлось искать с нуля. Я не унывала и верила, что всё будет прекрасно, ведь у меня есть любимая профессия и значительный опыт, а дома по вечерам встречает муж. Казалось, у меня есть всё.

Переломный момент

Однажды я переходила дорогу на пешеходном переходе, и меня сбила машина. 8 месяцев, которые я провела в больнице, стали одновременно адом и переломным моментом в прямом и переносном смыслах. Из снимков моих переломов можно было сброшюровать небольшую книгу, а врачи, настроенные пессимистично, прогнозировали инвалидность. Муж не выдержал испытаний и оставил меня одну в больнице.

Во время болезни я похудела на 10 килограммов от стресса, но именно в тот момент поняла, что должна развиваться в профессии. Я стала проводить юридические консультации по скайпу. Так и зарабатывала деньги на лечение и реабилитацию, лёжа на больничной койке, пока не восстановила здоровье.

Сломалось только тело, но не мой дух

Возможно, сейчас я была бы другим человеком, ведь я могла вернуться в Екатеринбург, но в стрессовой переломной ситуации я приняла верное решение — осталась в Москве. Я сама прошла через трудности, пережила развод в больнице и травмы. Я умею сопереживать, поэтому начала заниматься сложными семейными делами и дорожно-транспортными происшествиями.

Наталья после переезда в Москву

Ещё в больнице я составила техническое задание для двух сайтов и нашла подрядчика. После больницы продолжила развитие бизнеса. Нарабатывала экспертность и опыт, выигрывала сложные дела, выступала медийным правозащитником на телевидении. Всё было замечательно, но стало ещё лучше, когда я пришла на ЦЕХ.

Кадр из передачи «Пусть говорят» на 1 канале

Как попала на ЦЕХ

Раньше я посещала тренинги по бизнесу и слышала о Бизнес Молодости ещё в Екатеринбурге, но сходив на встречу, не впечатлилась и быстро забыла об этом. Как ни странно, но про Бизнес Молодость и ЦЕХ я снова услышала от клиента, которому меня порекомендовал кто-то из Бизнес Молодости. Я хотела поблагодарить этого человека и стала искать в интернете информацию, чтобы побольше узнать о сообществе. Так я наткнулась на программу ЦЕХа и решила, что хочу участвовать.

Надо сказать, что до ЦЕХа я не знала о бизнес-процессах, продажах, о том, что бизнес — это система. Пока ЦЕХ не начался, я ходила на разборы с бизнес-тренерами. Все рекомендации тренеров Лео Шевченко и Романа Баулина я записывала и сразу же внедряла. После первого разбора я написала пост в Инстаграм, и на меня подписались 80 человек. После второго разбора я рассказала о том, как пришла в профессию, и на меня подписались ещё 120 человек.

Кадр из передачи Рабочие моменты во время ЦЕХа

Денис Шешуков дал общее представление о системе бизнеса, о логике внутри компании и схему, по которой я строю свой бизнес. Я считаю, что Денис Шешуков — один из лучших бизнес-системщиков в нашей стране. Я безумно благодарна тренерам. Всё, что я внедряла, тут же приносило результат, и в середине первой недели ЦЕХа я уже достигла точки Б.

На ЦЕХе я стартовала с 500 000 рублей.

Что сделала во время ЦЕХа

За 3 недели до начала ЦЕХа я заработала 920 000 рублей, а оставшиеся 580 000 тысяч — всего за несколько дней. К середине первой недели ЦЕХа я достигла точки Б — 1 500 000 рублей. Для этого я выполнила 7 действий.

Увеличила средний чек. Во все договоры я внедрила «гонорар успеха». Обычно клиент платит фиксированную сумму по результату дела, но я добавила в условия договора ещё процент от выигрыша.

Добавила этап продажи и увеличила конверсию. Раньше я слабо разбиралась в продажах и по телефону продавала сразу услуги. Сейчас поступаю иначе.

Сперва я продаю личную встречу, потом прихожу на встречу с планом защиты и закрываю сделку.

Во время разговора я обещаю, что решу проблему клиента, запрашиваю их документы для анализа и прихожу на встречу с готовым планом защиты. Никто не хочет отказываться от судебной защиты, когда дело проработали юристы, а о стоимости услуг мы всегда договариваемся. Таким образом я закрываю все сделки.

Внедрила на сайте оффер и призыв к действию. Ранее я не проводила бесплатные консультации, и, как выяснилось, теряла клиентов. Сейчас на сайте оффер звучит так: «В случае неудовлетворительного результата в суде мы вернём вам деньги в 100% объеме без обмана».

Оффер на главной странице сайта uristvzakone.com

Чтобы не обесценивать консультацию, я отображаю на сайте 2 кнопки: «заказать бесплатно» и «получить платную консультацию юриста с выездом за 10 000 рублей».

Осознала, что важно делегировать задачи, и наняла 3 юристов. Во время ЦЕХа я провела собеседования, наняла 2 юристов и тут же их уволила. Мне было трудно доверить чужим людям то, что я выстраивала годами, но всё же сейчас у меня в команде работают 3 юриста, а я продолжаю учиться делегировать и ищу юридических звёзд в свою команду.

Ввела партнёрскую программу — бонусную систему возврата. Основные каналы продаж в моём бизнесе — сарафанное радио и Инстаграм. Они генерируют больше клиентов, чем Яндекс Директ. Сейчас у меня 16 тысяч подписчиков, и огромная часть клиентов обращается в директ в Инстаграм. Для тех, кто рекомендует меня своим знакомым и друзьям, я придумала поощрение — 10% от стоимости договора, заключенного с клиентом, который пришёл по рекомендации. Средний чек договора — 200-250 тысяч рублей.

Страница Натальи в Инстаграм

Создала лендинг на услуги по семейному праву и запустила контекстную рекламу. Пошёл огромный поток заявок, и этот канал пришлось приостановить. В тот момент я искала сотрудников, и не успевала обрабатывать запросы.

Сократила длительность консультации с 60 до 40 минут. В первый же день после внедрения я сконвертировала трёх клиентов на подписание договора, заработала недостающие 580 000 рублей и достигла точки Б.

Мой лучший результат на ЦЕХе не деньги, а знания.

Кроме бизнес-цели я выполнила две личные цели во время ЦЕХа. У моего папы был юбилей 20 октября, и я полностью оплатила ему праздник. Вторая мечта — шопинг-сопровождение и разбор гардероба со стилистом в Милане. Благодаря ЦЕХу я получила толчок: купила билеты, оплатила отель и услуги стилиста. Пока вы читаете эту статью, я нахожусь в Милане.

Юбилей папы

В сухом остатке:
1. Увеличила средний чек.
2. Внедрила бесплатную консультацию и увеличила конверсию встречи в сделку.
3. Внедрила на сайте оффер и призыв к действию.
4. Ввела партнёрскую программу — систему бонусного возврата.
5. Наняла трёх юристов.
6. Создала лендинг для подниши по семейному праву.
7. Сократила длительность консультации с 60 до 40 минут.
8. Организовала папе празднование юбилея.
9. Исполнила мечту — шопинг-сопровождение в Милане.
Итого:
1 500 000 ₽ за месяц на ЦЕХе
вместо 300 000 ₽ за месяц до ЦЕХа
Главная причина успеха

Я пришла к результату, потому что сразу внедряла полученные знания в бизнес-процесс.

Инсайты

Научиться делегировать. На ЦЕХе я поняла, что у меня есть огромный опыт в юридической сфере, который я должна передавать людям. Я готова обучать сотрудников, выращивать новых юридических звёзд и развивать свой бизнес. Раньше я боялась, что лучше меня никто не сделает мою работу, а сейчас понимаю, что всё будет зависеть от того, как передам знания.

ЦЕХ, разбор у Воронина и Шешукова

Что дал мне ЦЕХ

Осознание, что представляет собой бизнес. Пока ты работаешь один, это самозанятость, а не бизнес. Как только нанял хотя бы одного сотрудника, самозанятость превращается в бизнес.

Все рекомендации лежат на поверхности, но недоступны, если не сместить фокус. Когда ты «варишься» в собственном соку, общаешься с одними и теми же людьми и изо дня в день делаешь одно и то же, роста не будет.

Предпринимателю нужен ментор, который даст рекомендации и поможет взглянуть на бизнес под другим углом.

Хочешь найти учителя или получить рекомендации, как улучшить свой бизнес? Приходи на ЦЕХ и наполняйся инсайтами, как это сделала Наталья.

Планы на будущее

Я хочу, чтобы моя компания была лучшей по семейному праву и арбитражу в Москве, хочу снять офис в Москва-Сити и увеличить штат сотрудников. Не забываю и о личных целях. Моя семья живёт в Екатеринбурге, и я мечтаю построить огромный дом в Подмосковье для нашей дружной семьи.

Главное пожелание

Если вы не уверены в своих силах, не готовы работать и спать по 2-3 часа в сутки, то не идите на ЦЕХ. Оставайтесь дома на диване, смотрите сериалы, живите на зарплату и мечтайте о несбыточном. Оставляйте всё, как есть!

Наталья после ЦЕХа

На ЦЕХ я рекомендую идти тем, кто переходит от самозанятости к предпринимательству и не знает, в каком направлении двигаться. Если вы — предприниматель, не спите сутками и вам не хватает времени даже на химчистку, у вас проблема. Вы не умеете делегировать, и в скором времени это приведёт к усталости и болезням. Идите на ЦЕХ учиться и решать проблемы.

Ставь лайк, если вдохновился, и ждёшь новую историю!

Показать предыдущие комментарии 2
Н
9 месяцев назад •
Ответить
А
Александр Сааков Меня всегда восхищают такие люди, не сколько сам успех, а сила духа. Удачи Вам, Наталья!
9 месяцев назад •
Ответить
Н
Наталья Григорьева Спасибо , Лира !
9 месяцев назад •
Ответить
Н
Наталья Григорьева Спасибо , Александр !
9 месяцев назад •
Ответить
И
Илья Горшков Умничка,все мы 88 такие,прем на пролом,иду на МЗС феврале,уверен в прорыве на вершину
9 месяцев назад •
Ответить
Н
Наталья Григорьева Илья Горшков, спасибо !
9 месяцев назад •
Ответить
П
Павел Потапов Наталья,ВЫ СУПЕР!!!ТАК ДЕРЖАТЬ!ПРОСТО ОГОНЬ!!!!!УДАЧИ!!!
6 месяцев назад •
Ответить
А
Алексей Олейников Наталья, снимаю шляпу! Браво!
5 месяцев назад •
Ответить
В
Вадим Романов Спасибо, молодец!
4 месяца назад •
Ответить
А
Анвар Анвар Талипов Наталья, вы очень сильный человек! Спасибо за вашу историю. Вдохновляет. Молодец !
2 месяца назад •
Ответить
А
Алексей Брянский нужно стенку заштукатурить ))
день назад •
Ответить
Похожие кейсы