Меню
Кейсы
29 ноября 2017

Николай Белоусов и Артём Цветков: познакомились на БМ и открыли IT-компанию с оборотом 1 500 000 в месяц

Город: Москва

Ниша: Автоматизация бизнеса с помощью CRM-систем

Сайт: http://studionb.ru/

Артём

точка А: 70 000 ₽ в месяц → Точка Б: 500 000 ₽.

Факт 498 000 ₽ за 7 недель.

Николай

точка А: 0 ₽ → Точка Б: 300 000 ₽ за 8 недель.

Факт 328 000 ₽ за 8 недель.

Программа: ЦЕХ

Тренер: Мария Репнина

Смотри интервью с ребятами — они ничего не знали о CRM-системах, но с нуля создали IT-компанию.


 

Читай историю о том, как два простых парня бросили всё, уехали в Москву и построили бизнес с нуля.

Коля — предприниматель из Самары и прошёл ЦЕХ в сентябре 2016 года. Артём — предприниматель из Челябинска и прошёл ЦЕХ в марте 2017 года. Оба не знали о существовании друг друга до июня 2017 года, пока не познакомились в чате БМ.

Итогом знакомства стало совместное дело — компания, которая занимается внедрение CRM-систем AmoCRM и Битрикс24 и автоматизацией бизнес-процессов, связанных с продажами, документооборотом и коммуникациями. Клиенты приходят с табличкой в Excel, а уходят с системой, которая облегчает жизнь сотрудникам, а собственникам помогает больше зарабатывать. Ребята предлагают два продукта: решение для компаний со штатом 5-12 человек и оборотом до 5 млн. рублей и продукт для больших компаний с численностью штата от 45 человек.

Главная страница сайта компании NB Studio


Артём занимается производством, а Николай — продажами. За 5 месяцев они сформировали штат из 13 сотрудников, а оборот компании увеличился вдвое за последние 4 месяца. Коля и Артём пришли на ЦЕХ с новой для себя нишей, тест которой превратился в настоящий бизнес.

Первый опыт бизнеса до ЦЕХа

Рассказывает Николай

В Москву я приехал из Самары. Там у меня было три небольших компании, я развивал их вместе с партнёром. В месяц мы делали около 3-5 миллионов и зарабатывали с них, дай Бог, по 50 тысяч рублей на каждого.

Каждый месяц мы надеялись, что следующий-то месяц уж точно закроем. И так длилось полтора года.

У нас был бешеный оборот, много движняка, а денег в кармане всё равно не хватало. Тогда я не понимал, что в бизнесе так не может быть. Бизнес должен быть полезным и высокомаржинальным — тогда ты заработаешь деньги. В какой-то момент я решил, что с меня хватит, и в лучших традициях БМ и ЦЕХа бросил всё и уехал учиться на ЦЕХ.

Фото общежития, в котором жил Николай

Без преувеличения — с тысячей рублей в кармане и полным баком бензина в полную неизвестность.

Большие перемены

Рассказывает Артём

Я жил в Челябинске и у меня был бизнес — транспортная компания, но бизнес мне не нравился, он был не экологичным , и хотелось автоматизировать и выйти из него. Я постепенно погружался в вопросы автоматизации, в системы управления компаниями.

Артём на ЦЕХе в Челябинске

В Челябинске довольно большая БМ-тусовка, и я следил за БМ с 2011 года, но всегда находился в категории людей, которые пересматривают ролики до дыр и задаются вопросом, кто же все эти киборги, которые зарабатывают по 300 тысяч, 1 миллиону и 20 миллионов в месяц? Более того, меня всегда ковырял вопрос:

Почему я смотрю видео, но у меня ничего не получается?

Когда я разобрался в CRM-системах, то начал рассказывать про это ребятам из тусовки, и ко мне стали обращаться приятели и знакомые с БМ клуба за внедрением CRM. Сперва я делал бесплатные проекты — нарабатывал опыт. Это отнимало мало энергии и сил, приносило много удовольствия и в конце декабря 2016 года я продал первое внедрение и купил на эти деньги ЦЕХ.

Если мне это приносит удовольствие, а люди говорят, что я делаю это хорошо, я должен это продавать.

Новая жизнь на ЦЕХе

Рассказывает Николай:

Первое, что я сделал на ЦЕХе — убил дохлую лошадь. Если бизнес не приносит денег, его нужно закрывать. Я позвонил партнёру и сказал, что прилечу в Самару. Прилетел, и мы сели в кафе разговаривать. Он был в шоке — у нас работало 8 человек, а тут я говорю, что нам надо закрыться. Дело было ночью: мы разослали всем смски, чтобы утром приезжали в кафе, а не в офис. В 9 утра мы объявили, что закрываемся. За всю жизнь я протестировал около 50 ниш, и это была одна из них.

Коля на ЦЕХе в Москве

Труд побьет талант

Как появилась идея с CRM? Я лично внедрял CRM в 3 бизнеса, просто на ЦЕХе мне помогли понять, что в этом моя компетентность. Я начал заниматься CRM и сперва, как и Артём, внедрял системы бесплатно по рекомендации БМ. Первые 4 месяца были сложными, а потом заработал нетворкинг, и это дало взрывной рост.

Второе ключевой действие — нетворкинг. Знакомства на БМ дали первые продажи и работают до сих пор. Благодаря партнёрским программам сейчас мы заходим в крупные проекты, работаем с предприятиями, численностью 10 000 человек, с компанией, которая строила и проектировала Олимпийский. Как я начал продавать на БМ.

Сделал тестовую CRM, загрузил туда все свои контакты с БМ и начал вхолодную звонить. Первых клиентов так и закрыл.

Запустил трафик. Буквально на последние 5-10 тысяч рублей я запустил директ и получил с него клиента на 85 тысяч.

На ЦЕХе я был двоечником

Рассказывает Артем.

Да, я закрыл точку Б — 500 тысяч, но на ЦЕХе я был двоечником. Я пришёл туда с короной, думая, что всё знаю и так. Первые две недели откровенно филонил, а потом началось тренерство, которое дало результат.

Артём на ЦЕХе

Ключевое действие на ЦЕХе — делать то, что говорят тренеры. Тренерство дало толчок и понимание, как двигаться дальше.

Мои тренеры — Мария Репнина и Эрик Шамгунов. Когда я пришёл подписывать план-кинжал, мне оставалось 300 тысяч до точки Б, и тренеры сказали, чтобы я подписывал декларацию. Город маленький, и если я не дойду до точки Б, все всё узнают. У меня была декларация на 300 тысяч с ценой слова на 150 тысяч рублей. Я очень боялся, что не сделаю 300 тысяч и отдам 150, но потом я сказал себе: «Стоп. Я сделаю 300 тысяч, других вариантов нет. И сделал.

Тренер Мария Репнина

На третьем занятии мне сказали: «или ты дожимаешь план-кинжал, или мы выгоняем тебя из группы».

Тренер Эрик Шамгунов

Я понял, что нужно срочно что-то делать, хотя у меня даже упаковки продукта не было — только визитки. Помог нетворкинг. Из тусовки БМ в Челябинске я выжал всё, что мог: домогался до каждого, просил дать контакты людей, у которых нет CRM-системы. Так и напродавал на 500 тысяч и дошёл до точки Б. С последнего занятия меня не выгнали: я принёс 50 тысяч наличными, а на 50 тысяч заключил договор.

Декларация Артёма

Внезапное знакомство и переезд в Москву

После ЦЕХа меня настигла яма безэмоциональности — так бывает, когда пропадает движняк и энергия, которую даёт БМ. В тот момент я задумался о поиске партнёра, который бы занимался продажами, и в чате БМ увидел, что Николай ищет подрядчика. Мы встретились и решили поработать. Через 2 недели Коля позвал работать в Москву.

Коля и Артём на съёмках видео для БМ

Просто вдумайтесь. Два простых парня, которые никогда не работали в сфере IT, управляют компанией, которая занимается внедрением CRM. Мы заходим в проекты, где штат превышает наш в тысячи раз. Самая большая компания, с которой мы работали, имеет штат более 10 тысяч человек. Но самое интересное, что управляющие этими компаниями слушают нас и следуют нашим решениям.

Мы взаимодействуем с компаниями, о которых не могли мечтать. Одна из структур Сбербанка и аэропорт Пулково, которым нужна CRM.

Что дал ЦЕХ

Рассказывает Николай:

Трафик и минимальное действие. За два месяца мы сделали самое важное, но те инструменты, которые нам дали, мы внедряем до сих пор, и они дают результат.
Возможности. На ЦЕХе есть задание — написать цели на жизнь.Это задание переросло в 53 цели на год. Я закрыл почти все: купил айфон себе и жене, купил макбук, мы неплохо оделись.

Раньше у меня была, как мне казалось, недостижимая цель — я мечтал побывать в чайной Газгольдера у Басты. 5 лет назад это действительно казалось невероятным, а сейчас мы часто там бываем и знакомимся с теми, кого видели раньше по телевизору. Но самое главное — мы закрепились в регионе. Живём здесь и работаем.

Коля в чайной Басты

Два парня в рваных кедах из региона — это круто. Я кайфую от этого каждый день.

Ушли от самозанятости к бизнесу. Раньше мы занимались ремесленничеством. Крутили педали и деньги были. Переставали крутить педали, денег не было. После ЦЕХа мы начали строить бизнес. Бизнес — это транзакции, которые происходят без твоего участия. Деньги приходят и уходят, люди в компании работают, и система растёт.

Коля и Артём во время интервью для БМ

Главное на ЦЕХе

Рассказывает Артём:

Мощная тусовка. БМ — это крутое сообщество. Благодаря партнёрствам, налаженным на ЦЕХе, мы заходим в крупные компании. В конце концов, мы познакомились с Колей в чате, он меня приютил, и уже 5 месяцев мы вместе строим компанию.
Всё нужно упрощать. Тренеры дали мне понять, что все сложности — у нас в голове. Хочешь переехать в Москву? Переезжай, всё просто.
Закрыл хотелки. После ЦЕХа я слетал с девушкой в Турцию, купил макбук и смог 3 месяца жить в Москве, не беспокоясь о деньгах.

В сухом остатке:
1. Запустили компанию с нуля.
2. Настроили директ.
3. Собрали базу более 5000 контактов и нашли партнёров, благодаря которым заходим в крупные компании.
4. Получили первых клиентов.
5. Начали заходить в крупные компании.

Итог Николая: 328 000 ₽ за 2 месяца вместо 0 ₽ за месяц до ЦЕХа.

Итог Артёма: 498 000 ₽ за 2 месяца или 249 000 в месяц вместо 70 000 ₽ за месяц до ЦЕХа.

Инсайты

1. Знакомьтесь со всеми, с кем только можете.
2. Будьте открытыми и делайте то, что вам говорят опытные люди, даже если не понимаете, зачем это нужно.
3. Фокусируйтесь на пользе, и люди будут за это платить.
4. Делай то, что нравится, и деньги придут сами.

Найдите дело, при котором не возникает вопроса, где взять энергию, а возникает вопрос, как её потушить, чтобы иногда отдыхать.

Москва 2016, ЦЕХ

Совместные планы на будущее

Когда мы начинали, то не могли подумать, что через 5 месяцев у нас будет команда из 13 человек. У нас есть менеджеры по продажам, программисты, менеджер клиентского отдела. Сейчас это похоже на бизнес, а не на самозанятость.

Цель на следующий год — 3 млн. рублей личного дохода на каждого в месяц и 80 млн. рублей в обороте компании за год.

Мечта Коли

Мы работаем и стараемся по 16-18 часов в день ради лучшей жизни. Раньше я смотрел на элитные дома в Москве и думал, что это не про меня. Каждый день я стараюсь опровергнуть это убеждение. Я зарабатываю для лучшей жизни своей семьи. Моя большая мечта — обеспечить родителям кайфовую, яркую старость.

Съёмки интервью для БМ

Мечта Артёма

Мама всегда мечтала о большом Лэнд Крузере 200. Эта мечта всё ближе, я планирую закрыть её в декабре следующего года. Хочу, чтобы мама проснулась в свой день рождения, подошла к окну и увидела большой, белый Лэнд Крузер.

Почему нужно идти на ЦЕХ?

Чтобы понять, как двигаться дальше. У вас есть продукт, но нет понимания, что делать? Идите на ЦЕХ.
Чтобы получить опыт и развить навыки. Людям, у которых нет опыта, обязательно нужно идти на ЦЕХ. Если вы готовы добиваться целей и учиться новому, сможете попасть в крутую команду.

Главное пожелание

Если идёте на БМ, будьте готовы херачить. Если задаётесь вопросом, где взять энергию, ищите её в микропобедах.

Ты либо выигрываешь, либо у тебя нет вариантов.

P.S. Поддержи ребят лайком и напиши в комментариях, что запомнилось из кейса больше всего.

А
Александр Чернов Артем и Коля молодцы!))) Привет из Ч! Скоро к вам в Москоу )
7 месяцев назад •
Ответить
А
Алексей Лушников Крутой кейс! Вы большие молодцы!!!
7 месяцев назад •
Ответить
И
Ирина Белоусова Ребята, вы крутые!)
7 месяцев назад •
Ответить
А
Александр Переверзев Все достижимо-главное желание.
7 месяцев назад •
Ответить
В
Владислав Фальзан Ребята - огонь!
6 месяцев назад •
Ответить
А
6 месяцев назад •
Ответить
А
Алексей Бондалетов Отличные деньги на внедрении сторонних продуктов. Молодцы
5 месяцев назад •
Ответить
П
Павел Потапов Ребята,вы молодцы!!!Глядя на Вас хочется "пылить"!!!!Всем удачи!!!!ОГОНЬ!!!!
2 месяца назад •
Ответить
Р
Ренат Зайдуллин Почему кстати меняете адрес сайта и название компании? Не по той же причине, что и с транспортной компанией получилось, когда Артем не рассчитался по обязательствам и просто перестал отвечать на звонки и сообщения? Это такой принцип ведения бизнеса?) Можно все поменять и начать с чистого листа, а про обязательства и долги забыть?))
месяц назад •
Ответить
Похожие кейсы