Меню
Кейсы 2 мая

Александр Покудин, 26 лет: из колеса Сансары до 600 тысяч

Город: Санкт-Петербург

Ниша: Студия Перманентного Макияжа №1

Результат: 30 000 ₽/мес → 220 000 ₽/мес

Сайт: pokudin.ru

Программа: ЦЕХ

Показатель До ЦЕХа После ЦЕХа
Личный доход, ₽/мес 30 000 220 000
Выручка, ₽/мес 70 000 480 000
Кол-во продаж, мес 1–2 9
Кол-во заявок в день 2–3 8
Кол-во сотрудников 0 3

До 20-ти лет он жил как обычный парень своего возраста: компьютерные игры, тусовки, молодёжная движуха, но в какой-то момент принял решение, что так больше не может продолжаться.

Отказ от старого окружения. Погружение в йогу и восточные практики. Последние 500 рублей в кармане и отчаянное путешествие в Индию. Адские усилия для того, чтобы стать лучшим воплощением самого себя.

Что помогло ему буквально за год изменить привычный уклад жизни и воплотить мечты в реальность? Чёткое понимание шагов, которые нужно выполнить для достижения цели.

Узнай своё точное действие, чтобы вырасти в разы.

 

Свою историю рассказывает Александр Покудин — перманентный
перфекционист и неприлично смелый предприниматель

С чего всё началось

Я родился и вырос в Санкт-Петербурге. Из-за переезда в другой район в третьем классе закрылся от мира: целыми днями сидел дома, играл в компьютерные игры и стал асоциальным игроманом. Там, где я родился, жили все мои друзья, и было очень тяжело снова наладить с кем-то отношения. И только в 18 лет, выбравшись как-то раз на дачу, подружился с компанией ребят и среди них почувствовал себя своим. Тогда я заработал первые 30 тысяч рублей, распродав все накопленные артефакты в играх. Но это было обычным прожиганием жизни.

В 20 лет я начал понимать, что не хочу так жить. Хотелось чего-то большего — развития. И тогда я принял решение отказаться от старого окружения. С девушкой тоже пришлось расстаться — она любила все эти тусовки и нам было явно не по пути.

Первые шаги

Моя учёба в университете шла полным ходом. Родители особо не пинали, поэтому я долгое время сидел у них на шее, хоть и понимал, что пора зарабатывать самому. Сначала пошёл работать хостесом в ресторан, потом охранником в стоматологическую клинику, затем обходчиком на теплоэлектростанцию. Закончил бакалавриат и поступил в магистратуру.

На это время пришлась моя первая серьёзная попытка заработать — я стал риелтором и продавал квартиры. Точнее, пытался. Делал по 100 холодных звонков в день, раздавал визитки в автобусе, как сумасшедший. Меня не раз посылали, это было безумно тяжело.

Либо мне скажут «да», либо бросят трубку
Сила принятого решения

Почему кричащие женщины, кондукторы в автобусах, дикий ежедневный стресс от холодных звонков не останавливали меня? Я принял решение, что буду делать, пока не появится результат. А если однажды я принял решение, больше к нему не возвращаюсь.

Если возвращаться к решению, зарождаются сомнения, которые рушат веру, а она, в свою очередь, рушит всё остальное. Принимайте решение один раз и навсегда. Быстро и хладнокровно.

Моя карьера риелтора длилась 3 месяца. Результатов не было, а затея всё больше казалась бессмысленной. Я бросил университет — понимал, что нет смысла якобы учиться ради какой-то бумажки.

Знакомство с БМ

После этого были полгода работы по профессии, инженером-проектировщиком. Зарабатывал тысяч 30-50 и быстро почувствовал потолок в плане денег и развития.

Как-то раз к нам в компанию пришёл парень, Дима Шустиков. Он тоже хотел от жизни чего-то большего и этим выделялся среди остальных. Я к нему потянулся.

Дима предложил мне сходить на Коучинг (так раньше назывался Цех). Я, конечно же, согласился. Пролистал лендинг и сразу же оплатил. Очень благодарен ему за всё, что он делал тогда.

До Коучинга был месяц. Я начал смотреть видео, читать статьи, изучать весь БМовский контент, погрузился в Директ. И когда пришло время — уволился, чтобы не было соблазна оставить всё как есть.

На занятиях было тяжело. Я пришёл с мышлением сотрудника. Перепробовал 5-6 ниш: часы, ягоды годжи, чай, спортивное питание и ещё что-то. Везде делал одно и то же — много думал и мало действовал. Тогда я не умел выбирать действия, которые реально влияют на результат, и в итоге проект не получалось даже запустить. Важно делать, а не думать. Даже сейчас я руководствуюсь этим правилом: сначала наворотить, а потом расхлёбывать.

Первый прецедент

После Коучинга впал в уныние, но Дима Шустиков снова меня взбодрил, сказав: «Да запусти ты хотя бы этих промоутеров!» Идей всё равно не было, и я за них взялся.

Это было адское время. Приходилось везти промоутерам костюмы на точки, где они раздавали листовки. Ездил с тяжёлыми ящиками на метро через весь Питер. Порой выходил из дома в 8 утра и возвращался в 2 часа ночи. Зарабатывал немного: 2-3 тысячи в неделю. Один раз был большой заказ, с которого пришли 11 тысяч за пару дней — это было круто. Физически было очень тяжело, но я был счастлив — мои первые деньги с собственного бизнеса!

Оглядываясь назад, я понимаю,
что этот путь был прекрасен

Но вскоре я снова почувствовал потолок возможного в таких условиях заработка. А чтобы его пробить, нужны были серьёзные шаги, которые я не хотел делать в нелюбимой нише.

Отчаянное путешествие в Индию и первые 100 000 ₽

Ещё во время Коучинга я увлёкся йогой, которая здорово помогла справиться со стрессом во время работы с промоутерами. Знакомые ребята в чате йога-движения планировали поездку в Индию. Не знаю, почему, но я прямо почувствовал, что должен там быть. В кармане всего 8 500 ₽. Ни заграна, ни билетов, ни визы — и месяц до отъезда.

Тогда я доверился своему сердцу, а не уму. Отдал последние 8 тысяч на срочный загран. В кармане осталось 500 ₽ на жизнь.

У меня хорошо получалось настраивать Директ. И я подумал, что стоит попробовать.

Я начал делать простые действия. Нашёл статью БМ со списком успешно протестированных ниш. Пробил нецелевые запросы по некоторым нишам в Яндексе и посмотрел, какие компании по ним рекламируются (а значит, сливают бюджет). Звонил в эти компании и предлагал свою помощь.

Вот это ощущение, что всё обязательно получится, и побудило меня отдать последние 8 тысяч

Делал по 20 звонков каждый день в течение 2-ух недель. Назначил 8 встреч, 6 из них закрыл на оплату и с каждой оплатой шёл то брать билеты, то визу делать, то жильё бронировать. Заработал свои первые 100 тысяч и полетел в Индию.

Проблема многих людей

Принять решение — это, по сути, выбрать свой путь. Приняв это решение один раз, следуйте ему до конца. И как только вы примете решение, всё вокруг: люди, события, удовольствия, лень, страх, инстинкты, эго, ум — будет сбивать вас с пути. Людям часто не хватает силы воли и осознанности, чтобы следовать решению и отказаться от всего лишнего. Они проявляют слабость, перекладывают ответственность на других и обменивают свой путь на что-то другое: страх, мнения других, авторитет.

В этом и есть суть духовных практик — быть в состоянии фокусировки и осознанности. Понимать чётко, что нужно делать, для чего и зачем. В том, что я делаю, есть Я или кто-то другой? А когда вы твёрдо примете решение, автоматически перестанете ходить в ненужные места, общаться с ненужными людьми, залипать в соцсетях и смотреть смешные видео непонятного назначения.

Декларация на 200 000 ₽

Вернувшись из Индии, я всё ещё находился в йога-движении. Параллельно работал фрилансером — настраивал Директ. Деньги начали заканчиваться, и я снова сел звонить. Было тяжело, так как я полностью отвык от настоящих действий. Попросился на занятие к бывшему куратору, чтобы зарядиться энергией. Побывал там, понял, что снова должен пойти в БМ, но теперь уже на ЦЕХ. Принял решение, холодными звонками наскрёб денег и пошёл.

Посидев на Интенсиве, решил поставить декларацию на 200 000 ₽. Цена слова — разбить ноутбук. Так как единственный мой заработок был через интернет, разбив ноутбук, я бы вообще остался без денег. Сжёг все мосты, называется. И я не понимал, как сделать 200. На ЦЕХ пришёл с нишей «контекст и упаковка».

По жизни, если принимаю решение,
то уже не пересматриваю

Под конец первого месяца сделал 50 000 ₽ и начал грустить. Не было никого, кто бы приободрил и поверил в меня. И тогда я решил написать Диме Башмакову. Он ответил, что у них в группе по целям есть парень, который за последние 3 дня декларации сделал 108 тысяч. А у тебя, мол, 150 тысяч и 3 недели.

От Куратора было задание съездить в Москву на занятие. И так получилось, что я попал на разбор к Башмакову и Махине. Сказали, что нужен либо 1 за 150, либо 3 по 50. С этой чёткой установкой я поехал обратно в Питер. Встал на занятии Кураторства, рассказал о своей ситуации с декларацией и с задачей, которая стоит. Мол, если кому интересно, — подойдите после, пожалуйста. Так на занятии я нашёл человека, кому нужен Директ за 150. Техника «не усложняй». Это было неким откровением. Я понял, что могу изменять реальность вокруг себя.

Декларация на 300 000 ₽

Я подумал, что раз всё это работает, значит — можно больше, и поставил декларацию на 300 тысяч. Не хотелось в этот раз делать всё в хаосе. Начал нормально спать, есть, заниматься йогой. И, самое главное, стал выполнять точечно только те действия, которые будут вести к результату. Так и получилось.

Доверяйте себе

В середине срока декларации поехал на Пробуждение в Калининград. Оставалось заработать около 100 тысяч за 13 дней. Сделал 5-ю звонками. Звонил ребятам из БМ в основном. Трафик и упаковку делал хорошо, были рекомендации, поэтому проблем не возникло.

План-кинжал на 20 встреч

Следующую планку хотел поставить в 700 тысяч и переехать в Москву, так как понял — это мой город. Но уже не на трафике и упаковке, а в партнёрстве с человеком-продуктом. На очередном разборе по целям ребята не спешили ставить мне новую цель. Поставили план-кинжал на 2 недели.

20 встреч с людьми-продуктами с доходом свыше 300 тысяч в месяц. Цена слова — 50 тысяч неприятному человеку. И переехать в Москву не в среду, как я планировал, а во вторник, потому что во вторник было занятие МЗС, где я должен был познакомиться с этими самыми людьми. Собравшись за пару дней, переехал в понедельник.

До МЗС провел несколько встреч, в том числе и с будущим партнёром Анитой, с которой познакомился на Пробуждении. Во вторник пошёл на занятие МЗС и ждал перерыва, когда все участники выйдут, чтобы познакомиться с ними. Это было просто ужасно. Я чувствовал себя безумно неловко, но сила принятого решения и понимание, зачем я это делаю, помогли мне выстоять в тот вечер. Однако контактов набралось всего 12. Когда начал звонить по ним, понял, что маловато. Включился режим паники!

Как только вы примете решение, всё вокруг: люди, события, удовольствия, лень, страх, инстинкты, эго, ум — будет сбивать
вас с пути

Тогда же, во время перерыва, я познакомился с парнем из МЗС. Попросил его написать в их чат сообщение с моим оффером и телефоном. И люди сами начали звонить. Я отвечал на звонки 30 минут подряд. Назначил 20 встреч и провёл их. К выбору людей подходил ответственно, не понарошку, потому что понимал — для меня это последний шанс. Да и в Питер обратно уезжать не хотелось.

Успешное партнёрство

На первой же встрече с Анитой я где-то глубоко внутри понимал, что именно с ней буду работать. Так и получилось. Мы схожи по жизненным целям, по образу мысли. Я увидел, что с ней смогу идти вдолгую и что она не будет останавливаться на достигнутом. И самое важное, что я получил от неё — доверие. Ну и продукт, конечно. Много сегментов, которые можно развивать, а самое главное — потолок в этой нише наступит нескоро.

И когда определился — поставил цель на 500 тысяч прибыли. Как их заработать, я снова не знал. У Аниты своя студия перманентного макияжа, есть много подниш. Я взял направление «обучение мастеров перманентного макияжа». Начал нанимать людей, полностью всё переупаковывать, автоматизировать процессы. Перевели всю базу из тетрадки в CRM. Построили воронку, всё посчитали. Начали разделять обязанности между администраторами. Полностью поменяли распределение бюджета на маркетинг. Начал вести лидов в CRM, лично с ними общаться. Запустил побольше трафика.

В первый месяц я занимался трафиком, упаковкой и систематизацией. А во втором месяце, в декабре 2016 года, под Новый Год я запустил акцию — сказал, что через 2 недели будет повышение цен с 50 до 65 тысяч рублей. Сделки начали закрываться. В итоге продали 12 обучений и сделали выручку в 600 тысяч рублей. Из них 280 тысяч чистыми были мои, большую часть которых я заработал на второй месяц.

Все процессы выполнял сам: от обработки заявок до переговоров с клиентами.

Если человеку действительно нужно чего-то достигнуть, он непременно это сделает, особенно когда есть чёткая инструкция

Получи персональную инструкцию в виде простых повторяемых действий и найди свой рычаг

 

Найти свой путь

После Нового Года я улетел на месяц с девушкой отдыхать на остров Бали. Вернувшись, продолжил заниматься продажей обучения перманентному макияжу. Параллельно мы запустили новое направление — продажу франшиз салонов перманентного макияжа.

Тогда я сделал видео-упаковку — снял видео с Анитой, где она рассказывает о франшизе, о том, почему она прибыльная и т.д. Как-то раз Пётр Осипов случайно увидел это видео и стал показывать его на занятиях ЦЕХа и МЗС как пример простой и правильной видео-упаковки. После этого я сделал простенький одностраничник с этим видео и нам стали органически идти заявки — по 4 в день.


Так мы за 2 месяца продали 3 франшизы, сделав выручку 1,5 млн рублей на двоих. Делили прибыль пополам, поэтому моих оставалось 540 тысяч чистыми. Параллельно я продавал обучение. Снова делал всё сам и жил в рутине.

В то же время я понимал, что ниша перманентного макияжа не моя. Я не видел в ней какую-то миссию или большую цель. Окончательное решение уйти я принял после конференции amoCRM, на которой выступали предприниматели с большими компаниями. Слушая их, я понимал, что с первого дня основания компании они видели в ней особую миссию. У меня же этой миссии не было.

Затем я снова улетел отдыхать и по приезде, в июле-августе, вошёл в партнерство с человеком, который занимался монтажом систем видеонаблюдения. Я запустил сайт, рекламные кампании, и мы начали работать. Здесь я понимал, что это моя ниша и что я хочу развивать её. И вот уже полгода я занимаюсь этим. За это время мы вышли на ежемесячный оборот в 0,8-1 миллион рублей.

И если в нише перманентного макияжа все операционные процессы я тащил на себе, то здесь — занялся автоматизацией и систематизацией бизнеса, максимально снизив участие в операционке. Если я на месяц пропаду, мой доход не изменится.

Практика писать каждый день

Эта практика сильно помогает. По сути, это та же самая медитация. Мысли в голове обычно находятся в хаосе. А когда вы начинаете писать, переводя их в структурный и понятный текст, то наблюдаете за собой как будто со стороны. Можно внезапно заметить, что какие-то ситуации повторяются — то есть, присутствует цикличность. А в тяжёлые моменты всё это помогает выговориться, что ли.

Но не нужно записывать только мысли и размышления. Нужно писать ещё и по факту: сколько заработал, что сделал целесообразного и что из этого действительно привело к деньгам. Только так вы будете видеть, двигаетесь ли вперёд на самом деле. Если только размышлять на бумаге, может сложиться иллюзия, что вы такой весь из себя умный философ. А это, в свою очередь, чревато появлением гордыни.

Самое страшное — жить в иллюзиях
Женщина в жизни мужчины

Благодаря БМ я начал смотреть на вопрос взаимоотношений М-Ж со стороны энергетического обмена. Вот есть девушки, одно присутствие которых рядом наполняет, окутывает. Вы словно попадаете в очень уютное пространство, где просто отдыхаете. Она вроде ничего такого не делает — просто поддерживает, верит и, самое главное, принимает вас таким, какой вы есть. И рядом с такой девушкой хочется расти и развиваться. И конечно, от женщины очень зависят результаты мужчины. Это огромный кладезь энергии для него.

За каждым великим мужчиной стоит не менее великая женщина
Что бы я сказал себе 20-летнему

Если бы передо мной сейчас стоял я, но 20-летний, я бы дал ему всего один совет — больше доверяй себе. Я бы не стал говорить ему, что с ним будет и как избежать тех ошибок, которые он допустит. Нет. Оглядываясь назад, я понимаю, что этот путь был прекрасен. Всё, что происходило — и плохое, и хорошее — нужно было мне для того, чтобы стать тем, кто я есть сейчас.

Достаточно просто хотеть и делать

Когда я слушаю, смотрю или читаю что-то, я не воспринимаю информацию вслепую. Я пытаюсь соотнести это со своим внутренним компасом. Почувствовать, это резонирует со мной или нет. И если понимаю, что то или иное знание мне близко, только в этом случае беру его на вооружение. И это безумно крутой навык — научиться слышать себя и действовать из себя.

Чит-код от жизни и самая страшная ловушка

Я однажды понял, что механизм достижения результатов до безобразия простой. И мне кажется, есть люди, которые просекли эту фишку и сейчас живут именно так, как давно мечтали. Механизм реально простой. Достаточно просто хотеть и делать. По-настоящему, искренне, яро и безумно сильно хотеть. И реально, а не понарошку, делать. И всё. Вся вселенная будет содействовать тому, чтобы мечта сбылась.

Если ты заработал на Porsche Cayenne GTS —
наверное, ты что-то понял

И люди зачастую не понимают эту простую штуку. Большинство просто не хотят и всё. И вместо этого создают в голове иллюзию, в которой могут прожить всю жизнь. Это ведь самое страшное — жить в иллюзиях. Когда вы начинаете придумывать то, чего по факту не существует: свои мечты, желания, путь. Важно быть искренним с собой. Признайтесь себе в том, что вы просто не хотите, и перестаньте страдать. Незачем себя мучить и доказывать всем вокруг, что вы чего-то в жизни хотите. Бизнес нужен не всем. И это нормально.

The best or nothing

Я хочу чёрный Porsche Cayenne GTS за 8 миллионов. Когда был в салоне Porsche, я сел в него и ярко прожил этот момент, сказав себе, что это обязательно произойдёт. И мой мозг начал думать, как заработать на него. Он стал декомпозировать эти 8 миллионов. И понимаете, когда ваш мозг думает на этом уровне, суммы в 10, 15 и 50 тысяч кажутся очень мелкими и незначительными.

Мало кто задаёт себе вопрос:
«А что я хочу на самом деле?»

И когда начинаете ужимать себя в чём-то, экономить, масштаб мыслей опускается до уровня этих пары тысяч. Поэтому я ни в чём себе не отказываю. The best or nothing. Переехав в Москву, я вообще каждый день живу почти на последние деньги. Считаю, что у меня и у моей семьи должно быть всё самое лучшее.

1 минута и сын — соль всей моей жизни

Представьте, что вам осталось жить всего 1 минуту. Через минуту вас больше не будет. И перед вами стоит ваш сын. Что вы ему скажете? Что скажете такого, что поможет ему достойно, правильно и счастливо прожить эту жизнь?

Я бы сказал ему следующее:

  1. Никогда ни о чём не жалей.
  2. Делай всё, что тебе хочется.
  3. Полностью доверяй тому, что с тобой происходит.
  4. Живи на полную катушку: используй все шансы и возможности.
  5. Никогда не бойся поражений, потому что поражение — часть победы.
  6. Старайся всегда быть искренним и откровенным — в первую очередь, с самим собой.
  7. Проявляй себя. Твой мир должен быть наполнен тобой. Не кем-то другим, а именно тобой. И тогда он действительно станет твоим.
  8. И насладись, наконец, этой жизнью!
Мы все когда-нибудь умрём,
поэтому давайте будем жить

P.S. Ставьте свой искренний лайк, если история Александра резонирует с вами.

Показать предыдущие комментарии 6
М
Марина Тройникова Такой искренний посыл от человека исходит - просто крылья выростают! Александр, спасибо за открытось, достижения и прожитый опыт!!! Новых больших достижений!!!
2 месяца назад •
Ответить
С
Сергей Майоров не ну теперь я понимаю откуда кризисы берутся :) жить на полную не чего не иметь за душой , вот принцип капитализма и его цикличность. Вероятность рулит. и привыкнуть к этому могут не многие, по этому и предпринимателями могут быть не все :) ну а как вы хотели ? придти домой и 10 раз и 10 попасть в квартиру? нут так это на работу. А если хотите 1 раз из 10 попасть но уже в замок, то добро пожаловать в предприниматели, где жижнь проведет вас от бомжа до миллионера, рандом рулит так сказать :D
2 месяца назад •
Ответить
Е
Евгений Спицын Огонь! Мотивирует!
2 месяца назад •
Ответить
А
Алексей Олейников Александр, спасибо! Очень круто! Словами не передать эмоции от прочтения.
2 месяца назад •
Ответить
Е
Евгений - Кто нибудь вообще заходил на его сайт? Там совсем не то он продаёт) тут совсем не состыковка
2 месяца назад •
Ответить
П
Покудин Александр Евгений -, предприниматель может заниматься разными бизнесами. Маркетинг - моя ключевая компетенция, с помощью которой я запускаю разные проекты. С помощью Бизнес Молодости я могу найти новых партнеров, запустить их продукты и построить бизнес. Именно поэтому при позиционировании себя делаю упор на маркетинг:)
2 месяца назад •
Ответить
Е
Евгений - Покудин Александр, да это понятно, просто в описании указано вроде, что это сайт с нишей перманента или как там) а заходишь и там другое, но да, очень хитро использовать трафик предпринимателей из бм)
2 месяца назад •
Ответить
А
Андрей Сажко Как правильно прожить жизнь - очень мудрые слова!
2 месяца назад •
Ответить
Д
Джей Гулд Устали искать бизнес идею для старта?Начните зарабатывать на финансовых рынках!Регистрируйтесь и получите бонус 100% к депозиту. https://goo.gl/uRsAEc
2 месяца назад •
Ответить
С
13 дней назад •
Ответить
А
Андрей Парфенов Перестал читать после строчки. Срочный загран за 8 тысяч. Срочно загран можно получить при наличии серьезной операции за границей. И потверждающих на то документов. Проверку проводит ФСБ. По рекламентам загран паспорт делается от 1 месяца до 3. Так что врете немного
9 дней назад •
Ответить
П
Покудин Александр Андрей Парфенов, вбейте в поиск яндекса фразу 'срочный загранпаспорт'. Вас не удивляет количество организаций, которые могут сделать его за 5-14 дней? Или это ФСД открыло подразделение и подрабатывает, прогоняя всех клиентов через проверку? :)
8 дней назад •
Ответить
Н
17 часов назад •
Ответить
Похожие кейсы