Меню
Кейсы 24 апреля

Александр Моисеев, 28 лет: от работы на стройке к крупному бизнесу

Город: Ставрополь → Москва

Ниша: Доставка кабельной продукции

Результат: 600 000 ₽/мес → 1 400 000 ₽/мес

Сайт: кабель-в-наличии.рф

Программа: МЗС

Показатель До МЗС После МЗС
Доход в месяц, ₽/мес 600 000 1 400 000
Выручка, ₽/мес 5 000 000 17 000 000
Кол-во клиентов, мес 10 15
Средний чек, ₽ 500 000 1 100 000
Кол-во заявок, день 4–5 15–20

Бизнес любит тишину, и Александр Моисеев предпочитает спокойствие, причем даже в самых стрессовых ситуациях. Не скрывая любовь к горам, построив в Ставрополе успешный бизнес по доставке кабельной продукции, он решил идти дальше и открыть новое дело в Москве, переехав затем в Ростов.

Сегодня в 19:00 — бесплатный онлайн мастер-класс «Как масштабировать бизнес и увеличить доход в 10 раз».

Узнай, с помощью каких инструментов ты сможешь кратно увеличить прибыль в своём деле

 

Прежде чем добиться полуторамиллионной отметки по доходу, он прошел через стройку, региональную Думу и менеджерскую работу. Однако самый ценный опыт приобрел именно в собственном бизнесе, несмотря на экстремальные ситуации и кризис. Получилось благодаря самоотдаче, честности и поддержке друзей.

Дальше историю своей жизни рассказывает
Александр Моисеев

Яркое впечатление из детства

Какое у меня яркое детское впечатление? Отсутствие денег. Очень яркое впечатление, потому что семья довольно скромно жила. Мои родители работали госслужащими, зарплаты были небольшие. Поэтому звезд с неба мы не хватали, и у меня было дикое желание жить иначе.

Я испробовал массу способов. Лет с 7-ми, помню, мы с друзьями пытались мыть окна машин. Потом в 8–10 увлеклись музыкой: читали рэп, танцевали брейкданс и старались этим зарабатывать. Правда, особо не получалось. Жил я в Минеральных Водах.

Хотя первые деньги заработал там, на футболе: нам заплатили по 50 рублей за выход в пятерку лучших команд в соревнованиях. Я принес их домой, довольный, счастливый, отдал маме и говорю: «Вот, смотри, что у нас теперь есть!». Было круто, это была гордость, и я очень радовался.

После переезда в Ставрополь первая работа была на стройке из разряда «принеси-подай» лет в 12. Какие-то деньги были. Потом классе в 9-м устроился фитнес-инструктором в спортзал. Опыт был самый разный.

Первый клондайк

В 2004 году, когда мне было 15, я начал свой первый бизнес. Тогда было в тренде закачивать мелодии на телефон, это было популярно. Я занимался этим и прошивками. Самая популярная модель на тот момент — Samsung Х100, он был просто клондайком — под него софта было очень много, и я довольно хорошо в этом разбирался.

Работая на стройке, познакомился с хозяином строящихся домов, у которого была сеть салонов сотовой связи. Пришел к нему с предложением: в одном из салонов установить компьютер и взять меня, чтобы закачивать мелодии. Он согласился, купил новый компьютер, и я продолжил свое дело уже на новом месте. Наверное, месяца два или три я занимался этим, на тот момент зарабатывал даже чуть больше своих родителей. Правда, этот тренд держался недолго.

Кстати, тогда этот человек, застройщик, поразил меня своей мудростью, умением спокойно выслушивать и давать краткие и правильные ответы. Хотелось научиться вести себя так же, и я старался на него ориентироваться.

В тот момент я в корне поменял отношение к окружающему миру. Оказывается, нужно просто начать что-то делать, и мир
вокруг начинает меняться
Победа на выборах

Новый тренд — это выборы 2007–2008 годов. Это были, наверное, одни из самых «богатых» выборов, которые вообще проходили в современной России. И я попал в струю: находился в штабе и реализовывал новые проекты. Например, написал за несколько дней сценарий к политическому мультику, который стал популярным, народу понравился, но в итоге проект почему-то «зарубили».

На предвыборной кампании я начал учиться всему новому, особенно тому, что касается бизнеса. Поэтому, кстати, позвал всех своих друзей. Всех, кого смог.

В 2008 году были следующие выборы. Я уже был, скажем так, доверенным лицом одного из кандидатов. Мы вели его «от и до». В итоге человек прошел, а я стал его помощником и через небольшой промежуток времени возглавил его компанию, которая занималась обеспечением товаров для офисов.

Мне очень нравилось быть помощником депутата городской Думы в Ставрополе: в свои 20 лет имел вход в любые заведения и чувствовал себя на коне.

Начав работать с ним, я на практике столкнулся со спецификой бизнеса у нас в стране: все решается где-то высоко, а ты исполняешь, никто не возражает, не оценивает. Ты просто делаешь — и все

Полгода, а может, меньше мне потребовалось, чтобы понять: то, что делает депутат в своем бизнесе, отлично работает, но если вдобавок к этому буду делать что-то еще и я, то я же больше заработаю. С этого момента начал находить своих клиентов. Хотелось есть вкуснее и ездить на чем-то получше, чем папина «Семерка». Кстати, тогда я купил себе «Десятку». Это был значимый момент для меня, мне был 21 год.

И вообще работа с этим человеком была интересной. Я очень хорошо к нему относился, он дал мне ценный опыт. Например, научил меня вслушиваться в то, что говорят. Не просто слушать, а улавливать суть, то, что пытается человек донести. Это потом мне помогало в переговорах, и я быстро понимал цель своего собеседника.

Свое дело

Когда мне было 23, наши дороги с депутатом разошлись, начался новый этап. Я уже не представлял себе работы по найму и в 2011-м открыл ИП.

Занялся теми же канцтоварами, но это был уже личный бизнес, сразу все официально: сам расчетные счета открывал, считал, сколько заработаю на той или иной сделке. Сейчас многие просто через Avito продают, на карточку деньги принимают — и все. У меня сразу все было правильно: налоги, отчисления и прочие вещи. Это ИП, кстати, до сих пор работает, и есть клиенты, с которыми уже много лет сотрудничаю.

Открытые двери

В мае 2012-го мы с женой ждали рождения первого ребенка, и я еще за полгода начал думать, где брать деньги. Тем более, в начале года бюджетов ни у кого нет, мое дело прибыли не приносило.

Я связался с другом, который работал управляющим в магазине дверей, он меня взял менеджером по продажам. Доход был разный: 25–30 тысяч рублей в магазине, это был потолок, плюс с ИП еще 15 тысяч. Но меня это не устраивало. Через время я решил прийти к собственникам и объяснить ситуацию, что хочу расти, но не знаю как это сделать в рамках своей должности. Сказал, что хочу уволиться, если не найду способ вырасти в компании. В ответ мне предложили открыть новый магазин в торговом центре и стать там управляющим. Я согласился.

В этот период я почувствовал огромную тягу к знаниям, которых так не хватало в бизнесе, и не жалел на это денег. Поэтому быстро согласился на участие в тренинге Business Forward, который проходил в Ставрополе. Там я познакомился с технологиями продаж и стал применять их у себя в магазине. И вот первые клиенты — муж и жена — вели себя, как по сценарию, который мы прорабатывали на обучении. Жена не хотела покупки двери, муж был не против. Я восстановил в голове усвоенный материал: продажа идеи, выявление потребностей, определение ценовой категории и завершение сделки. Все проговорил с ними, и в итоге они купили дверь.

Внешне я был спокоен, как слон, но внутри был бразильский карнавал. «Теперь буду продавать всем!» — думал я. Однако на следующее утро женщина вернулась и сказала: «Я не знаю, как вы нам это
продали, но нам эта дверь не нужна!»

Тогда задался вопросом: «А всегда ли нужно продавать?».

В итоге мой вывод на тот момент: нужно почувствовать себя на месте покупателя и быть на его стороне, делать жизнь людей лучше. Если человек будет доволен, потом он же приведёт еще больше клиентов.

Меня не покидала мысль о собственном серьезном бизнесе, товары для офиса на тот момент уже были не интересны. С одним из моих друзей мы месяцев восемь думали, каким бизнесом еще заняться, помимо работы. У всех знакомых спрашивали совета. Кстати, в БМ эта техника используется, как я потом узнал. Исписали не одну пачку бумаги.

В итоге я позвонил своему старшему брату, который работал в крупной электромонтажной компании. Он сказал, что даст контакты своих подрядчиков, чтобы я встретился с ними, узнал их потребности и смог им предложить поставку кабеля. Но сводить и знакомить он не собирался, я должен был сделать всё сам.

Когда пошёл встречаться с подрядчиками, выяснилось, что у них есть актуальная заявка на поставку кабеля. Две недели я разбирался со спецификой товара, искал его и выторговывал нужную цену. Вскоре была первая сделка — за неделю заработали 130 тысяч рублей. После такого опыта, хоть я и работал с дверями в двух магазинах, решил это оставить и уволился. Это был конец 2013 года. Первая выручка кончилась быстрее, чем можно было представить, — встала проблема поиска новых клиентов, которые пока не шли.

Не моё

Я пошел на Коучинг БМ в феврале-марте 2014-го. Сказать, что это было круто, — ничего не сказать. Там давали много самой последней информации, много отличных инструментов, много данных, и мне их хватило надолго.

На БМ я тогда сказал, что у меня есть компания по продаже кабеля, но это «не мое». В планах заняться рекламным бизнесом, видеовитринами — это то, что меня тогда зажигало. Мне советовали сконцентрироваться на основном бизнесе, но я упорно «полз» своим путем.

И началось. Я нанял первую помощницу, начал снимать офис. Мы с ней стали внедрять все инструменты с БМ. В итоге — более 1000 касаний с клиентами и около 100 встреч за 4 недели. Суеты было много, а сделки ни одной.

Подошло время аттестации в БМ —
нужно около 120 тысяч, а у меня 0

И я вернулся к своему основному бизнесу. Установил «Директ» и сразу получил четыре заявки на кабель: «Хотим купить такой-то объем, выставляйте счет». И пошли заявки из Воронежа, из Ростова. В итоге за две последние недели я заработал 140 тысяч и закрыл аттестацию. Но душа всегда рвется к чему-то новому.

Вывод: о, эта любимая неадекватность!

Крепкий чай

Коучинг окончился, а я искал новые формы бизнеса. И вот в 2014 году я узнал, что мой друг занялся горным домбайским чаем. Мы с ним договорились о сотрудничестве, и я начал развивать это направление у себя в городе: заказал первую партию, стал набирать торговых представителей, выставил в местной сети, потихоньку чай начал появляться в районных магазинах.

Однажды на меня вышел человек и сказал, что ему нужен большой объем чая в Новосибирск — 8 тысяч пачек. Мы с ним поторговались и в итоге подписали документы. Сумма сделки в 1,5 миллиона рублей — первый раз в моей практике. Он попросил отсрочку платежа всего на пару дней — были майские праздники, и банки не работали, а машина отправлялась как раз 3 мая. Документы были в порядке, а с дебиторщиками у меня был опыт работы, как мне казалось.

Подошло второе число. Привезли фуру с коробками, а он не может его забрать — не вернулся в город. Пришлось временно выгрузить в офисе у тестя — благо праздники, и сотрудников не было! Офис был заставлен коробками основательно. На следующий день клиент товар все-таки забрал, накладные подписал, и я спокойно стал ждать первого рабочего дня и денег.

В 10 утра 3 мая он сообщил, что банк задерживает перевод. Потом наступило 4, 5, 6, 10 мая — и ничего. Почти месяц мне рассказывали сказки про сложности банковских переводов в России, о том, что он «делает все, чтобы решить этот вопрос». В конце месяца не осталось никаких сомнений, что денег я не увижу. Я обратился в полицию и собрал всевозможные доказательства, но до сих пор никто ничего не нашел.

Стал анализировать ситуацию: у меня жена, ребенок и долг в 1 миллион рублей. Первая мысль — сохранять спокойствие

Поставщику сказал: «Дай мне немного времени, и я достану деньги». В итоге полностью сконцентрировался на работе и за три месяца погасил почти весь долг. Конечно, было над чем задуматься.

Одно «но»

Однажды я предложил своему близкому другу такое соревнование: каждый из нас должен за три месяца — к 31 декабря 2014 года — заработать миллион «чистыми». Только было одно «но»: тот, кто выиграет, должен будет отдать проигравшему разницу той суммы, которую тот недозаработал. Таким образом, каждый из нас был заинтересован в победе другого.

Мы шли нога в ногу до последнего месяца. И тогда началась история с ростом доллара. Я понимал, чем это обернется, и всем своим клиентам сказал, что мы фиксируем цену на неделю. И только за декабрь я заработал миллион. В итоге счет был 1 миллион 600 против 880 тысяч рублей.

Потом, правда, была новая финансовая яма, которая образовывалась в начале каждого года.

Вывод в это время я сделал для себя четкий: нужно вовремя считать деньги и закладывать на все, особенно на прогнозируемые спады продаж, чтобы сократить свои риски и меньше потерять.

8 отделов продаж

Следующий важный этап для меня был связан с построением отдела продаж. Ведь, помимо работы, нужно успевать жить, и вообще сокращать свои стрессы — в то время в компании лучшим продавцом был я.

Сначала модель была такая: я был руководителем отдела продаж. Работников нанял, но как их научить, не знал и удивлялся, почему они не могут так, как я. Потом были самые разные эксперименты: снимал отдельный офис, повышал оклад, нанимал коммерческого директора, вводил четкий график, но цикла не получалось. Отдел сам себя не окупал. Новая яма образовалась, как всегда, в самый неподходящий момент.

Интересно, что все точки бифуркации так или иначе у меня были связаны с БМ

В 2016-м я начал вновь погружаться в программы БМ: Цех, МЗС, сам уже проводил мастер-классы, и это мне очень нравилось.

Не забуду наш совместный с Егором Глушков мастер-класс в Новосибирске. Меня распирало от эмоций и восторга. Три часа мы бодрили 400 человек: смеялись, жгли, разбирали кейсы, общались, народ плакал, народ смеялся.

Я зарядился на несколько суток вперед. На таком драйве на следующий день, 16 апреля, мы полетели на Пробуждение в Калининград. Там было про то, как важно менять сам подход в отношении своего бизнеса.

А я в это время первый раз надолго оставил свой бизнес. Максимум мог 30 минут вечером поговорить по телефону с помощницей. Думал, что они сами все сделают. Вернулся очень заряженный, назначил на конец апреля найм новых работников, обучение — на начало мая. Но неожиданно старые сотрудники от меня ушли — опять кассовый разрыв, как назло, между кварталами, снова ничего не продано.

Делать что-то надо, пошел в мае 2016 года на МЗС и Тренерство. Я делал на этот поток большую ставку, ведь нужен был выход из ситуации: я каждый год терял деньги примерно в одно и то же время, думал уже, что это не мой бизнес. Шел ведь спад продаж в целом по стране в моей сфере, появилось много конкурентов.

Описал тренеру свою ситуацию и сказал, что бизнес не зажигает. Тренер помог советом: «Поменяй свое отношение, тренируйся на кабеле, это полигон». Помню, тогда подумал: «”Тренируйся” – это как?!». Но отношение все-таки попытался поменять.

По возвращении я оказался в пустом офисе. И тут вспомнил еще одного друга: он знал тему с кабелем и в тот момент развивал собственное дело по ремонту оргтехники. Пригласил его, он согласился. Пришел в середине июня со своей командой из двух человек. За месяц где-то они заключили договоры на сумму около 12 миллионов рублей.

То есть восьмой по счету отдел продаж оказался в итоге первым успешным

Ребята оживили старых клиентов, увеличили базу, расширили географию до Магадана и Сахалина.

Результат в бизнесе достигается не сложными схемами, а простыми действиями, которые ты часто не видишь.

Приходи на бесплатный онлайн мастер-класс «Как масштабировать бизнес и увеличить доход в 10 раз» и узнай, какие незамысловатые действия кратно увеличат твой бизнес

 

Жизнь после МЗС

В ноябре 2016 года я вернулся в Ставрополь и с нуля заново начал нишу с кабельной продукцией. В течение нескольких месяцев восстанавливал отношения с покупателями и поставщиками. Без потерь не обошлось. Осенью 2017 перебрался в Ростов. Тогда и пошел рост, проблемы стали потихоньку решаться.

Потом, под конец года я открыл тренинговый центр Salesia, где я обучал навыку профессиональных продаж, в которых я хорошо разбирался.

Переворот

Первый раз, когда пришел в БМ, я зарабатывал 70 тысяч рублей. Сейчас эта цифра в десятки раз выше! За последний МЗС я повторил свой денежный рекорд по Цеху в 1,5 миллиона, но только не сам, а через отдел продаж. Со мной тоже произошел переворот. Я действительно иначе взглянул на свой бизнес и начал запускать новые проекты параллельно.

Если говорить о правилах, которым я следую и которые рекомендую другим, то вот они:

  1. Не ныть.
  2. Быть честным и держать свое слово (причем важно начать с себя — если я, например, решил просыпаться в 5 утра, то во что бы то ни стало должен это делать, или вообще не обещать, это очень важно).
  3. Если стоит вопрос, спроси сначала у себя, продумай свои варианты ответа и начинай действовать.
  4. И, конечно, важны люди, которые тебя окружают, — создавай окружение.
P.S. Поставь лайк, если история Александра резонирует с тобой и вдохновляет на движение к цели.

Показать предыдущие комментарии 3
Л
Лира Юмагужина Всё правильно пишет. Молодец!!!
3 месяца назад •
Ответить
А
Александр Довганич Для себя я извлёк,что надо людей не слушать а вслушиваться,что именно они хотят донести и да если дал слово в дребезги расшибись но обеденное выполни. Красавчик
2 месяца назад •
Ответить
А
Алексей Олейников Александр, красавчег! Шикарный результат!
2 месяца назад •
Ответить
М
Митин Иван Александр приезжал к нам в Саратов , слушать его можно сутками . По делу и не только , но заходит всё . И разбирает и рекомендует . Отличный парень .
2 месяца назад •
Ответить
М
2 месяца назад •
Ответить
Т
Татьяна Лукина Очень вовремя я наткнулась на эту статью. В жизни все не просто так..... спасибо и новых высот!
2 месяца назад •
Ответить
Д
Джей Гулд Устали искать идею для старта своего бизнеса?Начните зарабатывать на финансовых рынках!Регистрируйтесь и получите бонус 100% к депозиту. https://goo.gl/uRsAEc
2 месяца назад •
Ответить
А
Александр Корниенко Студия макияжа - заходишь на сайт... там как у многих: КУрс по яндекс директу... Ну это как-то несерьёзно, не надо так.
2 месяца назад •
Ответить
С
Светлана Белоусова Огромное спасибо за историю!!! Во многом провела параллель со своей жизнью. Я занимаюсь директом, а сама человек-продукт, и есть некоторый дискомфорт, по поводу "незавершенности" услуги. Прочитав вашу историю поняла, что это нормально и просто нужно двигаться дальше, что хорошие директологи не обязаны всю жизнь посвятить настройке))
2 месяца назад •
Ответить
В
Вадим Романов Отличная история!
23 дня назад •
Ответить
Похожие кейсы