наверх

Маркетинговый раздел бизнес-плана: продумывать вопросы продаж нужно заранее

Типовой маркетинговый раздел бизнес-плана отвечает на несколько вопросов: почему должны покупать именно вашу продукцию или услуги, какие меры для этого необходимо предпринять и какие препятствия придется преодолеть.

как открыть юридический бизнес

Начинающему предпринимателю бывает сложно найти правильные ответы, поскольку у него нет специальных знаний.

пример готового бизнес плана

Основные пункты плана

Маркетинговая часть бизнес-плана должна включать в себя:

создать свой сайт бизнес
  • комплексную программу рыночных исследований;
  • ассортимент и объем реализуемого товара с разбивкой на периоды реализации проекта;
  • направления модернизации продукции с учетом жизненного цикла, реакции потребителей и ответных действий конкурентов;
  • требования к внешнему виду упаковки и ее техническим характеристикам;
  • обоснование ценовой политики (предельный уровень цен по товарным позициям, предполагаемые скидки, учет потребительского мнения);
  • общее количество сбыта;
  • принципы организации хранения и транспортировки, расположение складов, суммарные затраты на организационные мероприятия;
  • описание рекламной компании (цели, сроки, бюджет, каналы).

Следует обратить внимание, что такие элементы маркетинга, как позиционирование товара на рынке и сегментирование, являются основополагающими. В принципе, основная задача любой компании заключается в создании нового товара, необходимого потребителю, поиске для него рынков сбыта и удержания на нем своей доли.

Структура плана маркетинга

Структурно бизнес-план маркетинга состоит из:

  • анализа рыночной ситуации;
  • оценки конъюнктуры рынка;
  • описания маркетинговой среды;
  • ценообразования;
  • схемы распространения товара или услуги;
  • описания методов стимулирования сбыта;
  • принципов организации послепродажного обслуживания.

В свою очередь, бизнес-план анализа рынка преследует своей целью последовательное получение ответов на вопросы:

  • каковы характеристики потенциального покупателя вашей продукции?
  • каковы его запросы?
  • что влияет на выбор определенного товара?
  • время наиболее активного совершения покупок?
  • мотивация потребителей при решении дилеммы «купить/не купить»?

Если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план, маркетинговый план, приходите на семинары в тренинговый центр Бизнес Молодость. Команда профессионалов высокого уровня окажет необходимую помощь, которая сэкономит ваши деньги при неправильном старте.