наверх

Грамотный бизнес-план отдела продаж - основное внимание обучению сотрудников

Бизнес-план отдела продаж должен включать раздел, описывающий обучение сотрудников следующим принципам:

с какого бизнеса начать новичку
  • рабочий день - это 6 часов;
  • любые действия должны исходить из максимального соотношения время/эффективность;
  • принцип Паретто - основа продаж;
  • развитие отношений с клиентами может занимать до половины рабочего времени.

Безусловно, продолжительность рабочего дня обычно больше. Но фактически минимум два часа уходят на различные бытовые дела: кофе, сигареты, разговоры ни о чем и т.д. Это время должно стать максимумом, который можно себе позволить на отвлечение от основной деятельности.

лицензия на открытие аптечного киоска

Бизнес-план продаж может быть основан на двух основных методиках: первоначальное изучение клиента - телефонный звонок либо наоборот. Ваш менеджер может выбрать наиболее рациональную, с его точки зрения. Но всегда должен помнить о том, что время нужно использовать эффективно.

как открыть магазин продажа люстр

Принцип Паретто или 20/80 говорит о том, что при максимальной загрузке следует уделять больше внимания покупателю, который принесет основной доход. Это не означает, что остальных можно игнорировать. Просто им придется подождать.

Бизнес-план отдела продаж обычно предполагает, что каждый менеджер будет ежедневно совершать 10 сделок, 40 звонков и 20 встреч с потенциальными клиентами.

Как организовать обучение персонала с максимальной эффективностью, рассказывают на занятиях в тренинговом центре Бизнес Молодость. Без современных знаний и методик добиться успеха в условиях острой конкурентной борьбы весьма проблематично.