наверх

Какие нюансы в составлении бизнес-плана торговой компании

Планирование правильных шагов развития организации и прогнозирование ее прибылей заключается в составлении бизнес-плана: it-компании, консалтинговые агентства, производственные предприятия, заведения сферы услуг и прочие экономические субъекты на определенных этапах развития или запуска составляют этот важный документ.

Поскольку большинство предпринимателей предпочитает заниматься торговлей, им нужно знать нюансы написания бизнес-плана.

Бизнес-план торговой компании: цели составления документа

Торгующие организации могут составлять бизнес-план предприятия с несколькими целями. Во-первых, для обоснования целесообразности вложения средств в новое заведение и привлечения инвестиций для запуска проекта. Во-вторых, для получения кредита на развитие: создание филиалов, расширение товарной номенклатуры, модернизация фонда основных средств (оборудование, автопарк, реконструкция помещения) и прочие задачи, в результате выполнения которых предприятие может выйти на более высокий уровень. В-третьих, бизнес-план торгового предприятия - образец успешного заведения, каковым его видит основатель, поэтому крайне важно донести это видение до сотрудников и заинтересованных лиц.

Тонкости в составлении бизнес-плана предприятия торговли

Можно выделить следующие пункты, включение которых в бизнес-проект является обязательным для торговых компаний:

1) маркетинговые составляющие. Сюда относятся способы воздействия на потребительский рынок (привлечение новых сегментов, дополнительные виды деятельности и ориентация на клиентов с разным уровнем дохода), особенности сотрудничества с поставщиками (способы доставки и оплаты товара, объемы закупок), направления расширения ассортимента (новые поставщики, собственное производство или комбинирование способов), ценовая политика (исходя из уровня издержек, конкурентных цен, спроса и его эластичности) и продвижение (кредиты, авансовые платежи, скидки, дегустации и т.д.);

2) штат и кадровое управление. Здесь следует подробно описать каждую штатную единицу: требования к сотрудникам, обязанности и ответственность, субординация и степень самостоятельности в принятии решений. Следует описать методы материального и морального стимулирования персонала, способы обеспечения благоприятного морально-психологического микроклимата в коллективе;

3) бюджет, график инвестиций и финансовый план. Торговые организации должны учитывать специфику производственных мощностей: некоторое торговое оборудование (мощные холодильные камеры, например) можно приобрести на условиях финансового лизинга. Если предприниматель будет использовать установки на условиях лизинга, то следует описать график обеспечения платежей лизингодателю. Также следует учитывать инфляцию, кредитную и налоговую политику государства и прочие риски при формировании цен, ведь от этого будет зависеть доходность бизнеса и срок его окупаемости. Следует составить антикризисную программу, которая может быть применена для нейтрализации большинства негативных факторов.

Современный рынок характеризуется высокой динамикой - крайне сложно проследить все бизнес-процессы и оперативно среагировать на негативные события. Команда Бизнес Молодость проводит обучение новичков и успешных предпринимателей правильному запуску и прочному становлению своих проектов.

Комментарии