наверх
Стартовал первый в этом году
поток «Миллиона за сто»
12.02.2014

«Миллион за сто» — программа для бизнесменов, чей личный доход превышает 300 тысяч рублей. Первое занятие курса традиционно было посвящено тенденциям личного развития участников, что также традиционно вызвало в зале задумчивые вздохи.

Всего в нынешнем потоке «миллионщиков» 96 человек. Это предприниматели из строительной, автомобильной и здравоохранительной сфер. Есть те, кто продает обувь, цветы и «волшебные бигуди», есть владельцы такси и мебельного магазина. Многие, подобно прилежным школьникам, начали обучение в новеньких «молескинах». В сравнении с Коучингом здесь заметно чаще упоминаются марки автомобилей, названия загородных поселков и договоры на внушительные суммы. Люди МЗС мыслят другими объемами и формулируют более дерзкие гипотезы, правда, не без помощи Петра Осипова.

Кстати, о гипотезах. Построив кривую личного роста за последние несколько лет, на этом же графике студенты должны были отметить и свою точку Б, обязательно коррелирующую с предыдущими показателями. «Не бывает резкого скачка с 300 тысяч до 100 миллионов», — предупреждает Осипов. Большая цель, взятая с потолка, — это очень травматично и для бизнеса, и для его владельца. Лучше не поднимать количество денег, а увеличивать скорость их достижения. Говоря о точке Б, он напомнил, что организм будет избегать стрессовых действий, которые предполагает программа курса, и посоветовал включить сердце и эмоции. «Подсознание не обманешь», — сказал Осипов.

Единственный способ достигнуть цель — сделать ее неизбежной

Исключить вариант не сделать. Цель — ресурс, вдохновляющий вас на подвиги. Кого не зажигает машина, может сходить с женой в «Шанель», не ограничивая там ее фантазию. Если цели не будет, вы будете удрученно думать о необходимости делать задания и считать какие-то цифры, вместо того чтобы грезить о чем-то давно желаемом.

Определить тактическую гипотезу значит понять, как вы этой точки достигнете. Нужно сформулировать для себя и своего бизнеса модель поведения, которая приведет вас к новой Maserati. Этот алгоритм может быть связан с качеством товара, технологиями производства, вашей ключевой компетенцией, способах продвижения. Можно распространять уникальный товар или услугу как доктор Евгений Блюм, не нуждающийся в рекламе. Можно обновить свои маркетинговые инструменты. Главное, чтобы ваша модель вела вас к тому, что называется «и жили они долго и счастливо».

Основная цель курса — сделать компанию управляемой, то есть привести к единой системе весь бизнес-процесс

Для этого уже на первом занятии участники получили задание подготовить управленческую таблицу, как и студенты Коучинга, которые теперь занимаются этим также с самого начала. Это поможет предпринимателям не только достичь порядка в своей организации, но и лучше понимать свою точку Б. В отличие от участников Коучинга, для «миллионщиков» такой сложной эта задача не будет, как минимум потому что большинство из них уже «дружат» с Excel. Но без выполненных заданий здесь также не пускают, неважно, кто участник — миллионер, миллиардер или женщина.

В целом курс предполагает работу по трем направлениям — увеличение количества и качества клиентов, увеличение количества и качества сотрудников, а также оптимизация административных процессов, то есть борьба с внутренней бюрократией.

На встрече Осипов напомнил о типологии лидов, понятиях аффинитивности, сайта-сегмента и ключевого конвертера, а также привел примеры креативных решений и программ, где можно самостоятельно создавать прототипы электронных страниц. Вторая часть занятия была посвящена разбору гипотез участников, которые начали это делать уже на обеденном перерыве, разбившись на группы.

«Мне нужно развить оптовые продажи, подняв средний чек до десяти тысяч рублей», — считает Вадим Бойчук, владелец «Волшебных бигудей». «Не нравится мне такой опт», — говорит Осипов и предлагает увеличить объемы за счет расширения ассортимента щетками для усов и подобным товаром. В разработке стратегии нужно отталкиваться от своей ключевой компетенции, то есть ответить себе на вопрос, что именно связывает вас с вашими «волшебными бигудями». Скорее всего, суть в том, что вы умеете их продавать. Так почему не продать что-то еще?

«Миллион за сто» — это возможность посмотреть правде в глаза и начать подходить к делу с душой, так как оголтелая гонка за стабильным доходом уже позади.

Эта программа для тех, кто хочет большего

Участники прошлого потока к концу курса приобрели три личных вертолета. Ждем результатов нынешних студентов, которым предстоит серьезно пересмотреть подход с своему делу и начать получать от него удовольствие.

  • Оцените материал
    Нравится 25
    Отметить это полезным
    6
  • Расскажите друзьям

Комментарии

Всего комментариев: 1