наверх
Кейс-продолжение:
всероссийская стройка
города-сада
11.11.2014

В БМ есть люди, которые с нами уже 3 года и больше. Мы следим за развитием их Дела с искренним интересом. От одного частного детсада до всероссийской сети франшиз. Как работает принцип купола добра на практике? 

Наталья Гладкова и Сергей Дегтярев — отличный пример командной работы: человека-продукта и человека-системы-продажи. Они пример того, как случайно брошенная фраза во время обеда на презентации Кураторства запустило мыслительный процесс, который привел к сети частных детских садов. 

Вовремя подкинутая идея в среде БМ, была подхвачена и позволила вырастить город-сад

Находясь в среде, вовремя подкинутая хорошая идея, была подхвачена и позволила бизнесу вырасти на несколько голов в очень короткий срок. Застойный этап на уровне второго садика прекратился и за 2 года вырос в крупнейшую сеть, комплексную авторскую программу развития детей, охватывающую 27 городов России: Ярославль, Армавир, Волгоград, Коломну, Кострому, Нижневартовск, Новочеркасск, Оренбург, и 19 детских садов в Москве и области.

Как мыслят обычные люди и как мыслят в БМ

Наталья Гладкова — молодая мама, в 2011 году лично столкнулась с проблемой устройства ребенка в детский сад. Она не стала причитать, озлобляться на государство и несправедливость вокруг. Не стала ходить по инстанциям. Она нашла лучшее решение для себя, превратив его в собственное успешное дело. Кейс Натальи Гладковой с подробностями вы найдете здесь.

На Коучинге Наталья встретила Сергея Дегтярева — будущего партнера, кейс которого вы найдете здесь. При первом знакомстве на Коучинге Наташа поведала ему короткую историю успеха:

— Первый садик был организован в обычной квартире. За первый месяц работы выручка была 19 000 рублей, работали в убыток. За следующий месяц вышли в плюс, получили, за минусом всех расходов, 64 000 рублей. За девять месяцев полностью вернули первоначальные инвестиции. Вскоре садик переехал в нежилое помещение. Через год открылся второй.

С приходом Сергея, у которого был гигантский опыт в продажах и организаторские таланты, детские сады начали расти, как грибы. Масштабированию предшествовал фундаментальный вопрос Сергея:

Почему прошел год, а у вас всего один детский сад, а не пять и не десять?

Выяснилось, что Наталье не надо было десять. А Сергею надо было. И им надо стало вместе. Было принято решение открыть еще один и через три недели. Сергей начал учиться оценивать районы. Потому что хорошее место — это стопроцентный залог успеха. Очень быстро вышли на операционную прибыль. На второй месяц уже были деньги. Для начала повысили средний чек с 25 000 рублей до 30 000. Вместе с тем улучшили качество услуг. Ввели дополнительные услуги — английский язык, музыку, фитнес и другие. Увеличили масштаб. Увеличили количество детей, оставив неизменным качество. 

Недетское масштабирование

Каждые полгода ребята расширяются. Наталья и Сергей сознательно повышают средний чек: дети — самое дорогое, на них нельзя экономить. Хороший, дорогой сад позволяет предоставить детям лучшие условия и самые современные развивающие методики. Если первый сад они открыли на 500 000 рублей, то сейчас оба понимают, что хороший сад начинается от 1 500 000 на старте. Срок окупаемости — чуть больше года.

Рынок растет дикими темпами. Партнерам было совершенно ясно, что как на любом быстрорастущем рынке, появятся сильные сетевые игроки с намерением вытеснить одиночек. Сергей и Наталья вовремя взялись за франшизу и теперь сами являются крупным игроком.

На первом садике они делали 80 000. На втором — 300 000 и так 27 раз по нарастающей. Годовая разница их опыта — сама по себе ценный товар. Ее ребята и продают за хорошие деньги. Стоимость одной франшизы в 2014 году начинается от 300 000 рублей.

Живые рекомендации от Сергея и Натальи

Желающему открыть детский сад с нуля в регионе нужно иметь только одно — четкое намерение. Не сомневаться, а делать по методу БМ: не говорим человеку Б, пока он не сделал А. Сначала нужно найти хорошее помещение. Затем найти клиентов. А уж потом все остальное. Мы разработали четкие инструкции для каждого шага. Мы не позволяем своим партнерам-франчайзи заморачиваться насчет персонала или оборудования, пока нет помещения. Мы предлагаем готовую бизнес-модель, все наши тонкости и фишки. Это эффективно. Это работает.

Включите кнопку «можно»

Мощные инсайты от Бизнес Молодости, которые реально помогли ребятам вырасти в 27 раз за 2 года.

  • Включите кнопку «можно»: можно продавать родителям детский сад, пока у тебя еще нет детского сада.
  • Нужно продавать с готовой крутой презентацией и маркетинг-китом.
  • Сначала продай, а потом думай дальше. Нет, это не афера. Афера — это когда ты продаешь, но не намерен сделать.
  • Если ты не уверен, что продашь, ты никогда не продашь! Три года в студенчестве я умудрялся мотивировать людей работать бесплатно. Я знаю, как мотивировать без пустых обещаний и халявы. Я знаю, что люди работают не за деньги. За деньги они будут приходить на работу, отбывать срок… А именно работать с эффектом и самоотдачей они будут за отношение, за мотивацию.
  • Нанимать людей лучше себя — это крутая, новая парадигма мысли. С ней ты сталкиваешься только тогда, когда давно решен вопрос с делегированием. Когда ты растешь быстрее, чем можешь себе позволить. Рост происходит благодаря компетенциям. Выделяются ключевые, а по остальным начинается отставание. Ты начинаешь понимать, что люди отстают. И нанимаешь лучших.

Герои «Кейсов в динамике» продолжают развиваться на глазах у всего сообщества БМ, вдохновляют участников программ и наблюдателей. Если вы хотите обновить или дополнить свой кейс или считаете, что рассказ о вас и вашем бизнесе появился на сайте БМ, пишите нам на почту mg@molodost.bz

Добейтесь и вы результата с мероприятиями Бизнес Молодости!

  • Оцените материал
    Нравится 32
    Отметить это полезным
    12
  • Расскажите друзьям

Комментарии

Всего комментариев: 2
ольга Воногова 02:34 23.01.2015
Да, работа с самым ценным "материалом" требует огромной самоотдачи! Ваш опыт вдохновляет!
Ответить
Иван Зуб 19:16 20.11.2014
Круто! Молодцы ребята!
Ответить