наверх
Когда достигается успех, надо
прятаться от него в кусты
22.10.2014

Михаил Маслов — основатель компании «Ленд Сервис» landsvc.ru — честно признался, что теперь не любит хвастаться, что работал в студенчестве на рынке и грузчиком, что считает двоечников более жизнеспособными.

Как вы решили открыть свой бизнес?

Идея собственного бизнеса появилась в 2003 году. У меня была бурная карьера в нефтяных компаниях. Произошли структурные изменения. И я понял, что дальнейших перспектив роста тут не предвидится. С момента окончания института занимался продажей нефти и нефтепродуктов.

Меня позвали друзья заняться девелоперским бизнесом. Это для меня была совершенно новая тема. Я ею не владел, не понимал. Но начал с неё свое дело

Потом было 7 лет интересных масштабных проектов с партнерами. Через 7 лет меня снова позвали в нефтяную компанию ТНК-БП директором по развитию розничной сети. Год назад после изменений я и моя команда ушли в собственный бизнес, на этот раз уже осознанно понимая, что мы хотим и чем мы занимаемся.

И чем ваша компания занимается?

Наша компания создает точки продаж для розничных сетей (моек, магазинов, фастфудов, придорожного сервиса). С помощью нас они получают наиболее быстрое развитие бизнеса. 

А с какими компаниями вы работаете?

Лукойл, Газпром нефть, КФС, МакДональдс, Дикси, ФлешМаркет, Plus и другие.

Что вас привело в БМ?

Ограниченное количество заказов. Мы столкнулись с тем, что наша клиентура замерла, ничего не заказывала, и нам нужно было искать новые сферы, направления, чтобы раскачать рынок и активно работать. Я узнал от случайного знакомого о БМ и за 2 недели решился пойти на программу «Миллион за сто».

И каков результат?

Прибыль увеличилась, увеличивается и будет увеличиваться. Сложно подсчитать, у нас долгий цикл сделки от 1 года. Мы нарастили пакет проектов, направлений и активностей, которые, бесспорно, дают и будут давать результат.

И какие у вас были инсайты?

Я давно занимаюсь бизнесом как работник и как предприниматель. И, конечно, сказывалась некоторая зашоренность и незнание новых механизмов. И для меня это было просто неповторимым открытием, которое позволило мне по-новому взглянуть на свой бизнес, на процессы, на персонал. Я отправил своих сотрудников учиться на «Отдел Продаж».

Самое главное — я раскачал себя, свои мозги, свой подход к бизнесу и свои горизонты

Я очень доволен. Жаль, что сложно заставить себя следовать всем техникам ежедневно. Но я стараюсь.

Каких людей вы встретили на программе «МЗС»?

Безусловно, мне очень помогло общение с ребятами: Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым. Они абсолютно разные, и в этом их прикол дополнения. П. Осипов и М. Дашкиев настолько разные, насколько они должны быть вместе.

Потому что Петя — это движение вперед, метафизика всего бизнеса. Миша — это человек, раскладывающий все на мелкие-мелкие составляющие. Затем он складывает все обратно в красивый, яркий продукт. А Петя берет этот продукт и закидывает куда-нибудь в космос!

В БМ я встретил много людей, с которыми я опосредованно пересекаюсь. Положительно сказывается атмосфера. Ведь эти люди уже общаются в своем продвинутом формате, направленном на развитие, результат, интерес к жизни, к своему делу.

БМ — это спираль, где закручиваются взаимный интерес, общение и результат, который ты хочешь достичь

Ребята разные, каждый что-то посоветует, смотрит под своим углом. И ты всегда находишь для себя новый ракурс на свой бизнес.

Охарактеризуйте себя 2-мя качествами?

Переговорщик. И хороший спекулянт: я могу людей убедить, я вижу магию цифр, где выгода и как ее получить. Все остальное мне дается очень тяжело.

Как ваше детство повлияло на ваше настоящее?

Основное влияние на меня оказало студенчество. Я работал уже в студенчестве. В 17 лет я уехал от родителей, а через год развалился Советский Союз. Родители оказались в другой республике, с другой валютой. Далеко и проблематично. Они не смогли мне дальше помогать. И я вынужден был со 2-го курса института полностью обеспечивать себя сам.

Где работали?

Я в основном торговал на Тверской сигаретами, Coca Cola. Работал продавцом и грузчиком в ковровом магазине.

Везде торговал: чем только можно и где можно

Продавал на рынке одежду. После окончания института тоже пошел торговать, только уже нефтью. 

Как же вы учились?

У меня был особый режим учебы. Я сдавал экзамены, потом исчезал и снова появлялся за месяц до сессии. 2-3 недели сдавал сессию: по 3 зачета в день в диком режиме. Потом опять балду гонял — работал, ездил. Помню, как-то на 4 курсе в сентябре я зашел в аудиторию, и вся группа мне бурно захлопала. Потому что, когда они уехали на каникулы, я еще не сдал ни одного экзамена. Они спорили каждый раз: вытяну ли я сессию или провалю. И я побеждал, так и окончил институт.

Как вам помог ваш институт?

2 раза год у меня был стрессовый период после лени, гуляний, подработки. Это короткая, напряженная перегрузка на максимуме возможностей. Фактически это был тупик, из которого я должен был выйти.

Тренировка выдержки и выносливости в  таких проблемных сессиях позволили сделать карьеру, бизнес

Когда отличники заканчивали институт, они терялись, а мы, двоечники, начинали по ступенькам топать наверх. Мы замечали, что отличники двигались медленными темпами. Никакие знания в голове не остались, знакомствами и дружбой с института я ни разу не воспользовался в своей деятельности. Помню, как окончил университет с дипломом в руках, потом меня выгоняли из общежития в Москве, и работал грузчиком. С этого собственно и началась карьера.

Можете перечислить свои главные достижения?

Сложный вопрос. Это же нужно хвастаться, а это нехорошо. Нет, наверно, я это чересчур люблю и заставил себя ограничить свой характер. Честно говоря, я считаю это неважным. Само ощущение гордости человека, чего-то достигшего, — это очень вредное чувство. Его надо гнать. Это самое страшное.

Если начну гордиться тем, что я сделал, я никогда ничего больше не сделаю. Когда достигается успех, надо прятаться от него в кусты

Нет у меня успехов, все они впереди! Хотя самое главное достижение — это дети. И очень хочется их вырастить людьми с большой буквы, дать им хорошее образование. Главное достижение — это дети.

Кем вы видите своих детей в будущем? Какие у них способности?

Мы придерживаемся мнения, что у каждого свой выбор. Но уже сейчас видно, насколько они разные. Старшего явно ожидает карьерный рост. Он хорошо учится, коммуникабельный, целеустремленный, старательный. Я вижу его удачным топ-менеджером в крупной компании. А вот младший — торгаш. Даже садясь за стол, он постоянно выторговывает время, игрушки. У него уже есть чувство, что и где можно лучше использовать.

А какое у них образование?

Мы выбрали западное образование. Хотим, чтобы они были людьми мира. Старший учится в Великобритании, а младший — в International School of Moscow. Не знаю, насколько это правильный выбор в сегодняшней ситуации... Но уже заметно колоссальное различие образования. Ведь в Англии системе образования более 500 лет. Здесь другой подход: преподаватели дают стремление получить знания. А в России в основном дети учатся из-под палки или под патронажем родителей. Дети в Англии приобретают неподдельный интерес к движению, познанию, лидерству.

  

Посоветуйте, что почитать начинающим в земельном бизнесе?

Сфера очень сложная. Материалов единицы, достойных внимания. «Руководство ULI по ведению бизнеса. Профессиональный девелопмент недвижимости» Ричарда Б. Пейзер и Анны Б. Фрей, «Девелопмент торговой недвижимости в России» Кристиана Кульц, Татьяны Матюшиной и других авторов. Это издания, которые дают общее представление о девелопменте.

Невозможно прочитать книги, выйти на рынок и стать профессионалом. На самом деле надо топать, топать и топать. Главное — количество  практики, проб и ошибок

А какое образование лучше тогда получить?

Могу однозначно сказать, что в земельных вопросах лучше всего ориентируются юристы. Они имеют приоритет в развитии, ведь они разбираются в законах, правилах. Однако юристы зачастую не имеют этого креативного мышления. Девелопмент — фактически все время что-то придумывать, как в маркетинге, и высчитывать. Девелопмент — это идея+математика.

Есть ли у вас пример — человек?

Одного человека нет. Скорее я вдохновляюсь собирательным образом из лучших поступков многих людей.

Какую музыку вы слушаете?

Я люблю легкую интерпретацию в джазе. А еще очень уважаю художников-импрессионистов: Ван Гога, Клода Моне. Обожаю посещать музеи, выставки. Например, это очень удобно в Лондоне: без очереди, бесплатно, быстро. 

Какие ваши любимые книги и фильмы?

Это книги, о которых я узнал в БМ: «Книга об истине и силе» Лао-цзы. Я ее часто перечитываю, она помогает мне двигаться по жизни. Я с удовольствием пересмотрел 10 раз фильм «Афера Томаса Крауна». Это мой любимый фильм.

Что вы делаете в свободное время, если такое вообще возможно?

Мое хобби — заниматься бизнесом. Всегда. Все свободное от работы время я посвящаю работе

Нет, я не трудоголик. Но мне интересно придумывать новые сделки, схемы, направления. Я об это все время думаю, и это доставляет мне удовольствие. А что касается увлечений. Это коллекционирование вкуса вина.

Как ваша семья относится к вашему графику работы?

Есть время для работы, есть время для семьи. На работе всегда движение, общение, масса операционных задач. А дома есть возможность подумать. Близкие мне сигнализируют, если я перегибаю палку. Но чаще всего мы находим компромисс. Мне повезло: жена тоже ведет активный образ жизни, занимается своим бизнесом, запускает новый проект. Полностью меня понимает. Вот детям приходится труднее.

Каковы ваши планы на будущее?

Грандиозные! Не хочу забегать вперед!

Интервью подготовила Мария Махотина.

Делитесь комментариями и следите за расписанием мероприятий Мастер Группы! 

  • Оцените материал
    Нравится 29
    Отметить это полезным
    11
  • Расскажите друзьям

Комментарии

Всего комментариев: 2
Роньжина Евгения 23:16 22.10.2014
Радуюсь, когда есть возможность рассказать про таких участников сообщества
Ответить