наверх
«Если нет движения, во мне
образуется чернослив, тухляк,
и сам начинаю потихонечку
загнивать»
21.11.2014

Мы встретились с  Сергеем Мартынюком — генеральным директором компании «Сергей Мартынюк и партнеры», кандидатом юридических наук, преподавателем Московского государственного юридического университета им О.Е. Кутафина (МГЮА) и свободным музыкантом и певцом. Сергей рассказал, почему отказался от манящей карьеры рок-звезды, кто повлиял на его характер и выбор, каково работать с 60-миллионными контрактами и почему ему нравится преподавать. 

На интервью Сергей Мартынюк пришел со своим свежим маркетинг-китом.

— Только что получили свежий маркетинг-кит! (увесистый такой, и на первой странице заявлено, что, если скопировать данные, придется заплатить 300 000 р.). Кстати, разрабатывали его вместе с Михаилом Дашкиевым и Петровичем.

Поздравляем вашу компанию со вступлением в Ассоциацию европейского бизнеса (AEB). Расскажите, что это значит для вашего бизнеса.

— Это площадка настоящих международных профессионалов, на которой происходит общение по текущим животрепещущим вопросам бизнеса, где обсуждаются современные законодательные инициативы. Конечно, Ассоциация для нас — отличная возможность для поиска новых крупных клиентов и с точки зрения PR это весьма качественное позиционирование среди коллег.

Сколько программ БМ вы прошли?

— Я прошёл все: Интенсив, Коучинг, «Отдел Продаж за 60 дней», «Упаковка», МЗС, 2, 3 GAME, «Путь». Сейчас на «Реальном маркетинге» обучаюсь. Петр Осипов как-то пошутил: «Мы специально ради таких, как Сережа, разрабатываем все новые и новые продукты, чтоб было, где поучиться».

Нет, я не маньяк, я просто чувствую конкретную пользу от каждого занятия БМ и получаю много действительно полезной практически значимой информации и инструментов

А еще приятно, что качество продуктов растёт и развивается от курса к курсу.

Что вас зажигает в сообществе?

 Большая ценность БМ — правильная «распаковка» предпринимателя. А еще одно преимущество: общение с новыми интересными людьми. Это лидеры в разных сферах рынка. В процессе обучения появились интересное окружение, новые проекты, новые направления деятельности. Самое главное — это уровень мышления и качество людей в сообществе, та ценность, которую люди дают через свой бизнес. Конечно, находиться в такой среде — это настоящее счастье!

Олег Шарпатый, Алексей Ананьин, Самуэль Тэмини, Алексей Воронин, Мария Варламова, Снежана Манько, Павел Коломин, Герман Гаврилов, Евгений Ларионов, Максим Плосконосов, Алла Милютина, Сергей Длин, Сергей Дегтярев — это те люди, которыми лично я восхищаюсь, благодаря их качеству в отношении к делу, безграничному позитиву, абсолютно неординарному мышлению, нацеленности на действительную ценность и пользу для людей от всего того, что делают эти замечательные творцы. Это живые примеры того, что Россия — лучшее место для бизнеса в мире, кто бы что ни говорил.

Если говорить о каких-то конкретных моментах, то в БМ мы нашли подрядчиков на сайт, дизайнеров, работников для осуществления ремонта для личных целей и многое-многое другое.

На недавней юбилейной встрече Ассоциации студентов МГЮА, я подумал, что на меня еще так сильно повлияло в жизни, кроме активности в институте, и ответ выплыл сам собой — Бизнес Молодость. Рядом с тобой серьезные люди с фактами и результатами, тут нет вариантов не развиваться!

Как вы выбрали свою тему всей жизни?

 Я на самом деле со студенческих времен стал заниматься защитой интеллектуальной собственности. В 2006 году увлекся этим направлением в МГЮА. И мне так это понравилось! Да ещё творческое хобби повлияло, я ведь любительски сочиняю музыку.

Еще в 9-ом классе я решил выбрать профессию юриста. В этом, конечно, заслуга моего папы, царство ему небесное. Он работал в органах прокуратуры, и потому я с детства слышал и впитывал различные юридические термины. Даже иногда помогал немного отцу будучи студентом.

Во время учёбы я был во власти собственного мифа: «я столько учусь,  наверно меня ждет такая успешная карьера в профессии»

Учёбе я действительно много сил отдавал. Можно даже посмотреть по архивным записям, что почти каждый перерыв я проводил в библиотеке МГЮА. Мне нравилась любая интересная деятельность, мне всегда хотелось большего. Будучи студентом, мы вместе с единомышленниками создали, так сказать, организованную студенческую активность и стояли у истоков студенческого самоуправления.

Нас часто приглашали принять участие в различных съемках телепередач на канале «Столица», «Культура» и т.д. Мы организовали огромнейшее количество различных мероприятий, их не сосчитаешь просто. Кстати, на днях, 14 ноября, мы отмечали 10 лет с момента создания Ассоциации студентов МГЮА — органа студенческого самоуправления.

В то время я участвовал в различных научных конференциях в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, сам их организовывал, писал статьи (порядка 20 за годы обучения). Кстати, на одной из таких конференций в Санкт-Петербурге я познакомился с Виктором Пастернаком, другом и будущим партнером по бизнесу. Виктор в те времена был председателем Студенческого научного общества юрфака СпбГУ, а я был заместителем председателя Ассоциации студентов МГЮА.

Мне нравилось быть активным студентом! Тогда чувствовал, что так меня точно ждет успешная карьера, на 100%. Но на самом деле, как я потом понял по прошествии многих лет, именно студенческая активность была в действительности первой предпосылкой к ведению собственного дела.

Как вы работали в найме?

— Уже в 2007 году попал в крупную юридическую консалтинговую компанию и понял для себя: строить карьеру быстро, как бы мне хотелось, семимильными шагами в этой индустрии будет достаточно сложно. Люди там проводят десятки лет, чтобы подняться на 2, 3 ступеньки. Я это видел на реальных примерах выпускников. У некоторых просто терялся интерес к профессии даже. Я по натуре человек позитивный и всегда верю во всё хорошее, даже если вокруг всё в черных красках. Тогда ставил упор на карьеру, недооценивал свои личные способности. Наверно не было вокруг людей, делавших свой бизнес. Родители большую часть жизни работали как наёмные работники. Мама — инженер, потом пенсионерка.

Строить карьеру быстро, как бы мне хотелось, семимильными шагами в этой индустрии будет достаточно сложно

В аспирантуре написал кандидатскую диссертацию о влиянии содержания произведения на его распространение. Тема была новая, сложная, пришлось перелопатить огромное количество практики, обратиться к зарубежным источникам, создать определенные правовые модели и доказать их значимость и применимость.

Во время обучения в аспирантуре я устроился во ВГТРК на телеканал «Россия», причём не в юридический отдел, а исполнительную дирекцию отдела продаж. Подготовка договоров с контрагентами (лицензия, отчуждения) обернулась живым общением. Это меня захватило. А ещё я увидел процесс производства кино, сериалов и телепрограмм изнутри. Прикоснулся к кухне продвижения промо, проведения интервью со звёздами. И, конечно, бесконечно радовал дружный коллектив!

Какой момент перевернул мирное течение вашей жизни?

— В 2010 году папа тяжело заболел раком. И передо мной встал вопрос, как обеспечить семью. За тот год, пока отец болел, я повзрослел резко — лет на 10 лет. Розовая пыль исчезла. Я, конечно, не стал взрослым «задротом», просто почувствовал большую ответственность. Меня не устраивал маленький доход на государственном телеканале. Я ещё параллельно вёл своих клиентов, начал потихоньку брать суды, юридические заключения, но серьезных результатов не было. Мне нужно было искать работу.

Так случилось, что я попал на финансовый рынок в компанию «Атон», один из ведущих инвестиционных брокеров России и СНГ на рынке ценных бумаг. В этом крупном брокере необходимо было создать с нуля целое управление. Работа была очень интересной, особенно в таком дружном коллективе. Но я чувствовал, что для меня нет ощутимого роста. Мне захотелось большего, не сидеть на месте, а быстро двигаться.

Если нет движения, во мне образуется чернослив, тухляк, и сам начинаю потихонечку загнивать

Финансовый рынок дал мне чёткое понимание реакции на любые экономические изменения, следование потребностям клиента, позволил понять важность работы с персоналом для любой компании. Это ощущение ауры денег, понимание, где и что происходит. Увидел, каким образом сотрудник напрямую влияет на результаты компании. В то время я получил сертификаты ФСФР 1.0, 4.0, совместное образование Манчестерского университета и ассоциации IСA. Многие наблюдения с финансового рынка, я применял и в своем деле. Продавал я интуитивно, не знал тогда скриптов продаж, алгоритмов обработки клиента и прочего. Что меня не вдохновляло —  я не до конца понимал продукт на финансовом рынке, мне казалось, что всё это воздух, обличенный в сложные экономические формулы. 

Финансовый рынок — вторичный продукт. И я не видел здесь места творчеству, к которому привык. Меня не покидало чувство, что я не реализовываюсь. Мне захотелось все же полностью погрузиться в интеллектуальную собственность. Мы с партнером Виктором Пастернаком начали параллельно основной работе принимать участие в международных конференциях (например, в Казани), проводить большие мастер-классы, получали положительные отзывы.

К нам тогда приходили резюме студентов, которые хотели у нас работать. На тот момент у нас не было как такового бизнеса, но мы о себе заявляли. Своей идеей, как вирусом, заражали всех вокруг. Я работал в Москве, а Виктор в Санкт-Петербурге. Мы уже зарабатывали 100 000 р. и считали это совсем неплохо.

Что вас заставило пойти в БМ?

— Я увлекался юридическим маркетингом. Сначала стал посещать семинары Андрея Галкина по запуску своей юридической компании. Я понимал, что для бизнеса нужны другие мозги, потому что юристы в основном сухие формалисты. По крайней мере на себе я это ощущал. Я искал постоянно что-то новое. Про Петра Осипова и Михаила Дашкиева я слышал еще давно от знакомых по студенческому самоуправлению. В июле 2013 года я отправился на Интенсив. Я как раз заболел и просил мне дать ссылку на онлайн-трансляцию. Меня это настолько воодушевило и я подумал: почему нет?

Почему я себя ограничиваю? Я же могу в принципе!

Тогда я моментально начал принимать «решительные меры» — план планирования (как Петя с Мишей любят «стебать» на своих занятиях). У нас не было сайта. Все продажи строились только на наших личностях. На Коучинге у меня было в день 9 встреч. Это, конечно, трудно. Но меня так распирало от воодушевления. Это как из лавы растёт дерево. Мне усталость доставляла удовольствие, я получал заряд энергии.

И какой результат программы?

— Произошёл щелчок, когда к нам пришёл контракт на сумму, как 2 мои месячные зарплаты. Я подумал, почему бы мне не сделать 10, 20, 30 таких контрактов?! Пришёл на программу с 150 000 р., вышел на 1 500 000 р. Некоторые удивляются такому результату, а этому есть предпосылки.

Когда ты очень долго держишь что-то внутри, рано или поздно ты взрываешься

Это как ядерный элемент «Уран», он маленький, но он может взорвать половину земного шага. Потому что в нём большой заряд и он тяжёлый, несмотря на свои крошечные размеры. Я себя долго сдерживал-сдерживал, не занимался тем, что мне нравится в полной мере. Так я на 3-4 занятии Коучинга принял решение и ушёл с работы. Какие инструменты я применил и что изменилось на Коучинге, читайте в моём кейсе.

Так вы любитель сложностей?

— Как-то так по жизни получалось, что я специально создавал себе сложности. Так в учёбе есть программа, а мне надо в 3 раза больше сделать. На 2-ом курсе в начале года сделал все задания до конца учебного семестра. А из выпускного диплома сделал книгу «Защита авторских прав в современном мире» — это было впервые в истории МГЮА.

Мне нравится делать неординарные шаги. Они оставляют следы и дают ощущение, что ты идешь по своему пути

А здесь подробнее расскажите о вашем участии в проекте «Путь» Петра Осипова.

— Я с удовольствием подключился к проекту «Путь» — методике постановки и достижения целей. Итак, выбираю 10 целей на 2 месяца, а каждый день останавливаюсь только на одной главной и отписываюсь о своих достижениях в аккаунте на Facebook

Ещё заметил интересную закономерность, о которой говорили Петя с Мишей на презентации этого проекта. Понятия вера, надежда — иррациональные, неизмеримые, но они основополагающие, они мастодонты. Мы действительно поверили, что всё будет круто. И вокруг всё завертелось!

Когда ты Вселенной заявляешь: «Я теперь занимаюсь этим». Она закручивает всех и всё вокруг тебя

Почувствовали изменения после программ БМ?

— Мы почувствовали квантовый скачок на себе. О программе «Отдел Продаж» более подробно я рассказывал в своём кейсе. Раньше мы с Витей вдвоём работали, теперь нас 12 человек. Мы привлекли к себе в команду сильных серьёзных профессионалов, половина из них кандидаты юридических наук. Сейчас у нас в работе проекты порядка 60 миллионов рублей. Мы вышли на госконтракты, на различные софтверные и энергетические компании, корпорации промышленного производства. К нам опять же по рекомендациям стали приходить такие клиенты, как Air France, LP Generator и другие.

Мне нравится решать большие неординарные задачи клиентов. И расти вместе с ними!
За полгода поменяли 3 офиса и сейчас снова расширяемся. На днях открываем представительство нашей фирмы в Казани. А для себя понял, что нужно быть не просто юристом, обслуживающим персоналом, а партнером. До МЗС было 5 000 000-6 000 000, а сейчас проекты с прибылью 40 000 000-60 000 000 р.

Всё распаковывается с геометрической прогрессией. И я считаю, что главная причина — перестройка мышления. Инструменты работают, когда в них веришь

Многие не верят в чудеса, что можно чего-то захотеть, поставить себе цель и она вдруг сама собой исполнится. Тем, кто не верит, расскажу случай на проекте «Путь». Я ставил себе цель — выйти на федеральные каналы, различные издания. И вот на этой неделе даю комментарии «Вести FM», РБК, и моих статей ждут «Ведомости» и Forbes. Помогли мне в том числе мои студенты на МЗС, во время Кураторства.

Обращаюсь ко всем скептикам, к тем, кто придумывает тысячи аргументов, чтобы не поверить и ничего не делать. Вот, что сказал бы вам Цицерон: «Истинное красноречие рождается тогда, когда человек искренне знает и искренне верит в то, что он говорит, о чём думает. Пустослов тот, кто ищет аргументы ради аргументов, а не ради истины». Истина в вере и действии. Нет ничего невозможного.

Какие волны БМ запустила в личной жизни?

— Вот! (Показывает кольцо). БМ повлияло на скорость принятия решения. С женой нас свела свадьба одногруппницы. И ровно через 3 года мы сыграли свадьбу в этом месте. Яна — крутой организатор, если запланирует, обязательно всё делает точно в срок. Следит за тем, чтоб я пошёл в спортзал, вовремя постригся. Жена обращает внимание на детали и проверяет, правильно ли я оделся. Поддерживает в трудные моменты сомнений. Меня каждый день очаровывает снова и снова её позитивность и девичья наивность.

Как распределись в вас черты характеров родителей?

— Папа всегда был мне лучшим другом. Он безгранично добрый, позитивный, мягкий, при этом очень сильный. Когда он болел, он боролся до конца, несмотря ни на что. Наверно он мне заложил хорошее отношение к людям и чувство юмора. Он всегда веселил всех вокруг. До сих пор вспоминаю его шутки и бесконечный позитив.

Когда его спрашивали во время болезни, как у него дела, он всегда отвечал: «Не дождетесь!» Или вот еще одна его ироничная фраза:«Чтобы понять, что женщина самая лучшая. Нужно сравнивать. Постоянно». Все это, конечно, шутки, в действительности он был настоящим семьянином и делал все для семьи. Для меня он, конечно, же пример в определенном смысле. Хотя мне всегда хотелось быть еще лучше.

Мама заложила в меня фундаментальные убеждения — быть оригинальным, самостоятельным, ответственным. Она очень хороший организатор, по профессии она инженер-конструктор с системным мышлением. Во время своей работы на различных предприятиях советской промышленности мама создала порядка 10 различных полезных моделей, изобретений, конструкторских решений, которые долгое время использовались в производстве. Надо отдать должное ее сильному характеру и выдержке. Мама всегда в семье занималась и занимается различными стройками, ремонтами, сама водит машину. А я вот до сих пор не вожу машину. Мой личный водитель — жена.

У меня нет водительских прав, мои права в Конституции

Слава Богу, мама жива, и я делаю всё, чтобы обеспечить ей хорошую жизнь.

Как появилось увлечение музыкой и продолжаете ли вы это занятие?

— Кумирами моего детства стали Offspring, именно поэтому я захотел научиться играть на гитаре. Причём у меня был отдельный преподаватель — в музыкальную школу я не ходил. В искусстве нет профессионалов, как показывает практика, самые крутые музыканты без образования. Они чувствуют призвание и добиваются мастерства самостоятельно. В институте мы собрали панк-группу, выступали и организовывали концерты, и нам даже предлагал засветиться продюсер.

Но я понял, что меня больше тянет к юриспруденции. А с музыкой ушёл в сольное плавание: сочиняю, записываюсь на студии, выступаю иногда на вечеринках у друзей и знакомых. Недавно я создал сайт сергеймартынюк.рф, а также хочу выложить песни в Itunes. Тем самым я хочу наглядно показать применение юридических инструментов в сфере шоу-бизнеса, ну и просто поделиться своим творчеством. Каждая песня — это результат моего наблюдения, выражение моих мыслей и ценностей. Иногда мысль может изменить жизнь другого человека к лучшему — все перевернуть и дать новый импульс к развитию.

Как вы успеваете ещё и преподавать в МГЮА?

— Сейчас у меня 2 семинара в неделю. Это заряд бодрости и позитива! Общение со студентами заставляет самого развиваться. Студенты, конечно, от волнения иногда говорят несуразицы, путают слова и буквы: «Потовор донового побряда», «потового бодряда», хотя это всего лишь договор бытового подряда. В плане преподавания я уделяю большее количество времени Кураторству в БМ.

Какая ещё идея на очереди вашей реализации?

— Хочется написать художественную книгу под названием «Неумирающая наивность» и поделиться своими мыслями. Это будут короткие рассказы.

У меня есть мечта провести мастер-класс в Большом театре

Только представьте, на фоне танцует парящая балерина, оркестр играет волшебную сюиту. Хочу с помощью искусства донести большую ценность интеллектуальной собственности.

Вы постоянный спикер наших мастер-классов. Готовитесь к мастер-классу 27 ноября?

— Я всегда готов! Но всё равно нахожу новое, продумываю каждую деталь, слово. Это должно быть не просто интересно, а, как бомбёжка, полезным контентом! Я расскажу, главные свойства интеллектуальной собственности, о работе с фрилансерами-дизайнерами, об изменениях в гражданском кодексе для бизнеса Вы узнаете, что сделать, чтобы сотрудники, контрагенты не украли конфиденциальную информацию, как отличить хорошего юриста от плохого и как грамотно масштабировать своё дело с помощью франшизы.

Что посоветуете всем творцам?

Нельзя бояться раскрыться, а нужно бояться не раскрыться

— У меня много разных мыслей, проектов, помогающих мне раскрыться не только в юридическом направлении. Мне нравится, когда моё творчество меняет в лучшую сторону жизнь людей. Я ощущаю в этот момент самоотдачу. И в юридической сфере я по сути защищаю самую высшую способность человека — творить, создавать вторую природу. Защищаешь результаты человека. Способность творить — высшая способность интеллекта, а любить — чувств.

Поэтому надо начать ценить своё творчество, забыть о мифе, что интеллектуальная собственность никому не нужна. Помните, любое творчество можно и нужно защищать (страницы, ролики, маркетинг-кит, сайт). А главное, не воруйте чужое. Ещё ни один вор идей не добился глобальных результатов. Юридическая защита интеллектуальной деятельности дешевле, чем её отсутствие.

Интервью подготовила Мария Махотина.

О технологиях и результатах Сергея читайте в кейсе.

Делитесь комментариями и следите за расписанием

  • Оцените материал
    Нравится 50
    Отметить это полезным
    20
  • Расскажите друзьям

Комментарии

Всего комментариев: 2
Ivanova Adriana 19:00 22.03.2015
Зашла на сайт с песнями, прекрассная музыка! Полной жизнью! )
Ответить
Денис Балданов 15:15 24.11.2014
История успеха)
Ответить