наверх
«Это был мой вызов всем.
Всегда думал, что я могу
позволить себе делать всё, что
хочу»
11.05.2015

На днях встретилась с завидным женихом сообщества БМ Марком Малиновским  страстным танцором, экстремалом, основателем и генеральным директором «Купонатора». Марк рассказал, как с 4-ой попытки все-таки сделал окупаемую модель бизнеса и кто в ответе за поиск его идеальной женщины.

Бизнес открывали осознанно или «по залёту»?

— Это сознательный выбор. Я работал программистом, и мне хотелось создать что-то более масштабное.

Лучше подсчитывать неудачные попытки, чем — неиспользованные

Я предпринимал 4 попытки создания интернет-проектов. На четвертый раз мне удалось. Всё это было без инвестиций. Правда, были небольшие накопления, порядка 500 000 рублей — этого было достаточно. Когда уже был приличный оборот, нужны были уже оборотные средства, и где-то полмиллиона рублей кредит взяли, который возвратили уже через 3 месяца. 

А расскажите про те неудачные проекты?

— 1-ый был вебдиктор — озвучивание статей в Интернете живыми дикторами. Подразумевалось, что люди будут это скачивать, слушать в пробках, на диване, а мы будем вставлять рекламу. Проект не пошёл. До сих пор этим не занимаются.

2-ой проект — агрегатор интернет-магазинов подарков. Этот проект до сих пор приносит небольшие деньги. Больше четырех лет им никто не занимается, не развивает. Соответственно трафик там значительно упал. Это был промежуточный полууспешный проект.

В лучшие времена он сам по себе приносил больше 1000 долларов в месяц. Он не зажигал, потому что не рос. А не рос, потому что не зажигал. Всё взаимосвязано

Как вы нашли ваше дело?

— Я активно пользовался купонами. Когда я заходил на купонные сайты и выбирал их, я видел, что предложение выгодное, но крайне неудобное. Ехать на другой конец Москвы совсем не хотелось. Я понял, что нужен проект, где будут все купоны сразу и можно будет смотреть в своём районе интересные предложения. Недели 3 думал — делать-не делать сайт.

Друзья отговаривали меня, советовали вплотную заняться агрегатором магазинов подарков. Однако я стоял на своем и первую версию сайта сделал сам за 2 часа на базе 1С, как программисту 1С мне это было нетрудно.

Откуда идет основной заработок?

— Основную долю прибыли приносят партнерские отношения. Человек переходит на другой купонный сайт, и этот сайт платит мне комиссию или фиксированную стоимость за клик. Изначально так была построена модель заработка.

А как вы действовали в самом начале?

— Вначале была партнерка с «Биглион».

Вручную вбивались предложения, и уже на следующий день мои 2 часа работы окупились

Откуда вы взяли трафик?

— Я находил упоминания в «Биглион», Групон в Интернете и писал: «Ребята, есть ещё другие сайты, и все они находятся на одном». И народ был очень доволен и приходил. Потом уже с контекстной рекламой разобрался. И она уже дала существенный поток.

А с каким количеством людей вы начинали, и что сейчас?

— Было до 30 сотрудников, теперь около 10.

Как вы справляетесь?

— Всё очень хорошо оптимизировано, каждый сотрудник работает очень эффективно. В результате достаточно десяти человек. После армии я думал, что главное — дисциплина. И на первом этапе это было действительно важно. А сейчас всё по-другому. Вспоминая детство, могу сказать, что послушанием не отличался. Как-то вызывали родителей в школу — директор хотел меня выгнать из лицея. Рамки — это то, что ограничивает свободу воли. А если воля — творить добро и пользу, стоит ли ее сажать в клетку дисциплины, от звонка до звонка?

Все работают в свободном графике. Кроме личного помощника. Всё сделано для людей, чтобы они жили и работали в своё удовольствие

А повлияло ли на ваше решение стать предпринимателем ваше образование?

— Само по себе нет, скорее моя работа программистом 1С помогла создать собственную систему аналитики, понимание путей увеличения конверсии. Понимал, на что тратятся деньги. За счёт этого и произошёл огромный рост.

Это был мой вызов всем. Всегда думал, что я могу позволить себе делать всё, что хочу

Вы родом из Республики Беларусь. Как вы переехали в Москву?

— Прошёл в финал Международной Олимпиады по программированию, который проходил в Москве. Мне предложили место в компании 1С, и я договорился, что после возвращения из армии, выйду на работу. Именно здесь я и задумался о собственном бизнесе.

Куда вы отправляетесь в ближайшее время?

— На днях улетаю на Кубу. А потом отправляюсь на 3 месяца в кругосветное путешествие, которое предложил Олег Шарпатый. За 3 месяца планируем посетить 30 стран. Я подумал здорово, что кто-то взялся за это дело и решил составить компанию, тем более, многое будет организовано Олегом. Сейчас думаю о том, что внести от себя уникального в это путешествие. Ведь если есть такая возможность сейчас, надо действовать.

А на каком транспорте будете путешествовать?

— Будем перемещаться между континентами на самолете, а на месте будем брать в аренду машины. А в Латинской Америке мы купим на юге кары, будем на них кататься, а где-то на севере продадим. 

Расскажите, как начались ваши путешествия в сообществе БМ?

— Всё началось с тренинга на Канарах Владимира Тарасова, известного российского бизнес-тренера, руководителя Таллиннской школы менеджеров, автора книг «Искусство управленческой борьбы» и «Книга для героев». Петр Осипов его очень любит и решил организовать его тренинг.

Тарасов живёт на Канарах, поэтому мы решили к нему прилететь. Это получился прекрасный синтез отдыха и обучения. Понравилось — и я втянулся

Потом Мадагаскар с соседними островами, Сингапур, Малайзия.

А какие идеи у вас появляются в путешествиях?

— Я веду дневник мыслей. Когда у меня на отдыхе возникает какая-то мысль: записаться куда-то, сходить туда-то, сделать то-то, я записываю это. Буквально 4 слова. Я помню после поездки на Мадагаскар, я приехал с 80 пунктами в этом списке. Я осознал, что это невозможно всё сделать — надо выделять что-то главное, остальное откладывать.

Идеи очень интересные генерируются, потому что выходишь из этого потока бесконечных операционных дел, из-за которых некогда подумать о жизни, о чём-то другом, чем не занимаешься.

Как вы нашли своё такое захватывающее увлечение — танцы?

— Когда я создал бизнес и с ним было уже всё хорошо, я понял, что нужно развиваться в других направлениях. Тогда я открыл для себя кизомбу. Мужчина должен уметь танцевать парные танцы. Это меня захватило. Я открыл для себя кизомбу. Это очень чувственный танец, где партнеры в основном с закрытыми глазами. Они погружаются друг в друга, и танец по движениям непредсказуем, каждый шаг может быть любым.

Когда я создал бизнес и с ним было уже всё хорошо, я понял, что нужно развиваться в других направлениях. Тогда я открыл для себя кизомбу. 

Вы занимаетесь социальными танцами: сальсой, кизомбой. Вы специально ищите в своих путешествиях танцевальные клубы?

— Иногда уезжаю куда-нибудь с нетанцевальной тусовкой и порой скучаю и где-нибудь нахожу вечеринки по сальсе, кизомбе. Там часок потанцую — это очень сильно заряжает!

Где вы проведете Новый год?

— Новый год отпраздную в Австрии вместе с БМ. Туда как раз едет моя знакомая девушка, которая отлично танцует, так что в этой поездке с этим проблем не будет.

Что ещё входит в сферу ваших интересов?

— Музыка. У меня дома пианино, я на нём учусь играть, музыку сочинять. У ещё меня дома ещё 2 гитары, на них немного играю. Я ещё учусь играть на кахоне. Хожу к преподавателю-перкуссионисту — она виртуозно владеет игрой на различных инструментах. Интересуют меня как раз те инструменты, которые создают звуки сальсы.

Но я бы еще и на ударных обучился играть. Катаюсь на сноуборде — 4 года подряд встречаю Новый год в Альпах. А раз в год выезжаю на море для кайтсёрфинга.

Вы выбираете достаточно экстремальные виды спорта. Что вы испытываете?

— Состояние потока, это полное погружение в то, чем ты занимаешься.

Важно не то, чем ты занимаешься, а какие ощущения ты от этого испытываешь и насколько погружаешься в процесс

Что вас привело в БМ?

— У нас с Алексеем Захаревским есть общий друг Александр Волчек. И мы как-то отдыхали с ним на горнолыжном курорте во Франции. Он мне рассказал про Бизнес Молодость. Он порекомендовал ознакомиться с очень интересным мышлением. Так я попал на курс Интенсив «Миллион за Сто», потом Коучинг.

И какие у вас были инсайты?

— Я был на «Миллионе за Сто» и понимал, почему у меня всё получилось. Они рассказывали всё то, что я уже делаю.

И что особенно вас привлекло в Бизнес Молодости?

— Люди. Их мышление. 

Вы сейчас обучаетесь на «Самолёте». Что для себя открыли?

В БМ я подумал о том, что мне раньше не приходило на ум. Это мышление такими пластами, как семья, род, общество, планета, история

Это не только философия, но и практическая домашняя работа. Например, сделать герб своего рода. Вокруг интересные люди, бизнесмены. В итоге внутри меняешься и действуешь по-другому.

А какая ключевая фраза в этом курсе повлияла на вас?

— Правильное действие — это действие, ведущее к развитию рода. Это цитата Петра Осипова. Когда у меня возникает вопрос, правильно ли я действую, я обращаюсь к этой фразе и в ней содержится ответ. Кстати, на «Тренинге тренеров» меня аттестовали на Кураторство, так что после путешествия возьму себе группу Коучинга.

А как отреагировали близкие на ваше участие в БМ?

— Моя мама и партнерша по танцам собираются идти на Интенсив и Коучинг. Мама говорит: «Хочу свой бизнес!» Хочет самореализовываться. Она придумала справочную службу, где будет ответ на любой вопрос. 

 

 Правильное действие — это действие, ведущее к развитию рода

Ищете ли вы ответы в книгах?

— Я обращаюсь к книгам, когда не хватает своих мыслей. У меня это бывает периодами. То совсем не читаю, потом читаю-читаю. Давно не читал, сложно что-то посоветовать. Прочтенная книга — это пройденный этап. К ней сложно возвращаться и сложно рекомендовать. То, что будет, я еще и не знаю. На днях мама подарила мне книгу «Маленький принц» Антуана де Сент-Экзюпери, сегодня читал. Возьму её в путешествие.

А кто ваш наставник по жизни?

Каждая ситуация чему-то учит. Каждый человек по сути является наставником. Например, мой папа. Многое я взял от него.

А сколько вы выделяете времени в день на ваше дело?

— В среднем 2 часа в день выделяю на задачи своего бизнеса.

Какая сейчас ситуация на рынке купонаторов?

— Всё стабильно. Одни пользователи приходят, другие уходят.

Какое вы видите будущее России?

— Я вижу свою страну великой. Её будущее в силе народа. Я думаю, что предприниматели двигают нашу страну. А бизнес для меня, это и творчество, и логика, и математика, и любовь.

Какие блюда вы предпочитаете?

— Я люблю блюда со свежими овощами и фруктами. Вот мой вкусный чай с имбирём, медом, цитрусом. Уже полгода не ем мяса. Стараюсь придерживаться здорового образа жизни. Я давно не курю, алкоголь не употребляю. Просто не хочется. 

Какую девушку вы ищете?

— Целенапрвленно не ищу. Просто я занимаюсь любимыми вещами, нахожусь в компании интересных людей. И если это будет угодно вселенной — это произойдет.

А что скажете в качестве напутствия новичкам в своём Деле?

— Скорей начинать своё дело и тестировать  ниши, трафик...

Для меня счастье — это мой выбор быть счастливым, и обстоятельства уже не важны

Какие ваши ближайшие планы и цели, в них больше эмоцио или рацио?

— Сейчас на 4 месяца в путешествие отправиться, а там уже вернусь совсем другим человеком. Прилечу и буду всех вас заряжать. Решайте сами, чего в этом больше. Для меня счастье — это мой выбор быть счастливым, и обстоятельства уже не важны. 

То, до чего большинство людей никогда не доходят самостоятельно, Марк Малиновкий говорил так легко, как будто это само собой разумеющиеся истины.

Интервью подготовила Мария Махотина.

Делитесь комментариями и следите за расписанием мероприятий Мастер Группы! 

  • Оцените материал
    Нравится 133
    Отметить это полезным
    46
  • Расскажите друзьям

Комментарии

Всего комментариев: 15
Alisher alishbond 16:16 23.04.2016
вдохновлен и заряжен! эта статья дала мне подпитку в начинании своего дела. будучи еще в армии я ставлю себе цели на гражданку открыть свое дело
Ответить
Надежда Сергеева 16:49 16.03.2016
здорово когда у человека кроме бизнеса есть много интересных увлечений.А то многие уйдут с головой в бизнес и только о бизнесе и говорят.
Ответить
Султан Цеков 18:32 02.12.2015
супер...очень интересно..желаю ему дальнейших успехов...скажите кто то тут кто в сфере фитнеса бизнесом занимается?
Ответить
Иосиф 17:30 02.07.2015
Обширные мысли! Все правильно и просто, а мотивирует на раз..
Ответить
Фаддей Фаддей 15:53 23.05.2015
"— Скорей начинать своё дело и тестировать — ниши, трафик..." Вот эта фраза понравилась для начала.
Ответить
Яков Панасюк 13:41 17.05.2015
Супер!!
Ответить
Алиса xx 19:28 15.05.2015
интересные танцы....попробовать что ли?
Ответить
Нурия elpohta 06:52 13.05.2015
Молодечик, сразу охватывает гордость за нашу страну. Очень сильно.
Ответить
Павел Горбачев 16:44 12.05.2015
Круто! Очень заряжает! А я думал, что я один такой сумасшедший.)))
Ответить
Олеся Концевая 15:48 12.05.2015
Как же это здорово, что у нас столько молодых интересных людей, которые не отделяют себя от своей страны, которые строят свой бизнес и живут напололненной событиями жизнью.
Ответить
Еще комментарии