Меню
Статьи
3 октября 2015

С нуля до 336 000 чистыми в месяц на проведении выездных тиров. От участкового до российской франшизы за 2 года. Илья Трубин.

Илья Трубин

28 лет, Набережные Челны 

Ниша: Выездной арбалетно-лучный тир

Было/стало: 80 000 – 336 000 рублей

Сайт: arbaletleo.rukupiluk24.ru 

Вот, как выглядел сайт в 2011 году 

Вот, как выглядит сайт в 2015 году

Путь от районного участкового до предпринимателя.

Я родился в обычной семье: бабушка с дедушкой строили завод КАМАЗа в Набережных Челнах, родители работали на этом заводе. Бывали и сложные времена, но помогал родителям, как мог. Когда в конце 90-х сгорел один из цехов завода, приходилось даже сдавать бутылки, чтобы купить хлеб. В 14 лет я летом устроился работать к знакомым в магазин, где продавал корма для животных и канцелярские товары. Там я получил свой первый навык продаж. 

Ситуация с деньгами в семье была сложной, потому я рос активным и предприимчивым. Последние классы школы я заканчивал экстерном, и когда мои сверстники только заканчивали школу, я уже учился очно на первом курсе института. Но спустя 2 года обучения я устроился  работать в правоохранительные органы и доучивался уже на заочке.

Еще с детства я любил все подробно изучать. Всякие инструкции, энциклопедии, книги. И внутренние уставы в МВД не стали исключением. Я был участковым, а благодаря тому, что увлекался спортом (единоборства), стал своеобразным универсальным солдатом – даже работая участковым, очень часто ездил на соревнования. Помимо успехов на спортивных турнирах, участвовал в конкурсах, таких, как лучший молодой сотрудник, лучший по профессии, меня также признали  лучшим  работником отделения и города. Так я попал в охрану мероприятий, связанных с приездом в город Президента республики, и даже поучаствовал в охране Путина.

Но рутинная работа мне со временем надоела – работал много, а количество дел не уменьшалось. И я провел аналитику преступлений от участка до масштабов страны. Выяснилось, что 70% преступлений совершались в состоянии алкогольного опьянения. С этим как-то нужно было бороться, и я создал общественную организацию за трезвый образ жизни. Мы тогда ездили по школам с лекциями, о нас писали газеты. Меня даже заметило Министерство социальной защиты республики, и, будучи уже научным сотрудником Министерства, я переехал в Казань.

Я отрезал для себя все пути к отступлению. Нужно было делать результат.

На тот момент моя зарплата составляла 20 000 рублей, и хоть я делал благое дело, порой было сложно свести концы с концами. Мне позвонил друг, с которым мы работали в общественной организации еще в Набережных Челнах, и рассказал, что только что прошел «Коучинг» от БМ.  Он поделился, что озвученные технологии помогли ему улучшить работу как общественной организации, так и помочь отцу с производством оборудования для кондитерских изделий.

Я посмотрел несколько роликов, и начал срочно искать деньги на программу – старт был уже через 2 дня. Цена программы была больше моей месячной зарплаты, и я решил взять кредит. Тем самым, как я узнал потом, я в какой-то мере обеспечил себе успех – я отрезал для себя все пути к отступлению. Нужно было делать результат.

У меня не было выбранной ниши, но на кураторстве меня успокоили: информация, которую дают, универсальна, и нужно будет просто как следует отработать бизнес-модель.

Тогда был ноябрь, и после первого занятия я выбрал два направления: новогодние костюмированные поздравления и продажа новогодних костюмов. Через интернет я нашел в Московской области производство и договорился о сотрудничестве. Я еще не успел сделать сайт, но благодаря таргетинговой рекламе Вконтакте я получил свой первый заказ. Оптовый и из Украины. В итоге я просто свел продавца и покупателя, заработав свой процент от сделки размером в 15 000 рублей.

Но даже с запущенным сайтом и рекламой заказов не было.

Я подумал, что, наверное, местные все зажрались, и попробовал запустить рекламу на Украину и Беларусь. В итоге за 2 месяца я заработал 120 000 рублей только продавая костюмы в СНГ. Поздравления же принесли прибыль в 20 000 рублей. Итого за 2 месяца своего первого прохождения я заработал с нуля 140 000 рублей! Для меня это было огромным инсайдом, что можно так зарабатывать. Вторым инсайдом стал тот факт, что, оказывается, в бизнесе нет сезонности.

Делай то, что любишь, или «Лук и стрелы».

«Коучинг» я проходил первый раз в 2012, а в 2010 я уже пробовал заниматься бизнесом. Еще до БМ, благодаря общественной организации, я познакомился со своим будущим партнером по бизнесу, Денисом. Он только вернулся из заграницы, где несколько лет жил и учился.

Так как мы часто участвовали в общественных мероприятия, постоянно думали, как на этом можно дополнительно заработать. Думали продавать сладкую вату или кукурузу, но с продуктами было слишком много рисков. Потом Денис предложил идею с аттракционами: в Англии, где он учился, было много замков, и на мероприятиях постоянно были стрельбища и лучные тиры.

Мы решили сделать что-то наподобие в Набережных Челнах. Идея пошла на ура, мы постоянно привозили тир на разные городские праздники. Мы тогда даже купили, а потом построили новый тир на набережной реки Кама. Это было проходное место, мы сделали ремонт, но услуга не пошла. Денег он приносил немного, и нужно было постоянно следить за персоналом.  Тир работал только летом.

И когда попал на «Коучинг», я даже и подумать не мог, что выездной тир можно организовывать и зимой. Это тогда щёлкнуло в голове! Заниматься тиром мне нравилось, и у нас с партнером это уже неплохо получалось. Мы определили свою ключевую ЦА, средний чек, Money Making’говые действия и решили продавать услугу компаниям, а не только частным лицам. Работая с компаниями, мы за 2 часа зарабатывали столько, сколько раньше удавалось заработать на мероприятии за весь день. А затрат энергии и денег было значительно меньше. И мы решили развиваться в этом направлении: нашли инженеров, чтобы они нам спроектировали каркас для стрелоулавливателя, который  можно было использовать в помещениях. Это было ноу-хау на рынке, и мы начали работать с премиум сегментом.

Но после БМ начался спад. И чтобы не проседать, я постоянно мотался в Казань, общался с ребятами, которые сделали результат. Но постоянно ездить по 250 км в один конец было сложно, потому я сам стал организатором в Набережных Челнах. Я приходил, открывал зал, общался с участниками, и это как-то заряжало на работу в своем деле. А потом на одном из занятий услышал от Михаила Дашкиева о «Масштабировании». И меня снова осенило!

От местечкового лидера рынка до франшизы по стране.

Партнер не захотел масштабирования, мы разделили бизнес на два направления: он забрал себе организацию мероприятий в Набережных Челнах, а я выбрал франшизу. После того, как я упаковался, за 5 месяцев продал 8 франшиз. Я только переехал в Казань, но в декабре 2014 бабахнул кризис, и в бизнесе пошел спад: многие компании урезали бюджет на мероприятия, какие-то заказы даже отменились. И я вернулся в Челны.

Заказов по тиру хватало только на еду, и я устроился в компанию к другу менеджером по продажам. За 2 месяца стал лучшим продажником недели, постоянно учился у руководителя и у РОПа. Это был очень полезный опыт. К весне как раз как-то стабилизировалось экономическая ситуация в стране. Но в бизнесе я по-прежнему был в яме. Нужен был какой-то пинок, и я не придумал ничего лучше, чем поехать в Москву на «Цех».

На первом занятии, когда спрашивали, у кого какие результаты – я поднял руку. Петр разобрал мой кейс, и предложил решение: «Открывайся в Москве. И на следующей неделе привези тир на занятие». Это зарядило: знакомых в Москве у меня не было, я метался между двумя городами, думая как привезти все необходимое в Москву, попутно пытаясь выполнить домашнее задание. 

Я начал встречаться с event-агентствами в Москве и Казани. В регионах было проще – я почти что заходил к директору, открывая дверь с ноги. А вот в Москве возникли сложности добраться до ЛПР: компании были крупнее, до разговора с  руководством почти не допускали. Я написал скрипты разговора с секретарями и менеджерами и переделал коммерческое предложение уже ориентируясь на московский рынок.

Мы придумали такую схему: договаривались на процент с агентством и дополнительно на хороший бонус для менеджера по работе с подрядчиками. Этот бонус был даже больше, чем отчисления в пользу компании. И заказы повалили. Естественно, переделал сайт, и даже нанимал директолога, но ключевым каналом были агентства. Я пришел на Цех с точкой А в 80 000 рублей, а закончил с итоговой цифрой в 335 000 рублей: 110 000 рублей на продаже арбалетов и луков, и 9 мероприятий по 25 000 рублей. Конечно, часть этих денег было предоплатой, и я еще пару месяцев после программы исполнял обязательства.

На БМ я окончательно понял для себя важность синергии, когда 1+1=11.

Мне очень помог сделать результат мой партнер из Набережных Челнов, а еще сами event-агентства. Выручили техника «Посоветоваться» и задание провести 30 встреч. На встречах с руководителями я уже не продавал, а спрашивал: «Что нам нужно сделать, чтобы Вы заказали у нас праздник?». И мне советовали, что добавить и как улучшить.

Так мы значительно расширили варианты мероприятий: сделали детские и женские, добавили костюмы, придумали новые мишени, вроде капусты, 3D-мишеней или даже взрывающихся мишеней. Еще я переделал коммерческое предложение уже непосредственно под менеджеров компаний, и те понимали свою мотивацию и вариант своего дополнительного заработка. Так мы начали получать вместо одного  2-3 заказа в неделю.

Вторым инсайдом была техника «Масштабироваться» и «Переехать в Москву». Москва – это фактически государство внутри государства – больше рынок, и больше возможностей. Плюс, это заряженное на результат окружение, которое давало много энергии и сил.

Крутым инсайтом за оба прохождения программы стала техника «Нельзя не делать».

БМ хорошо отрезвляет. Во-первых, когда первый раз пришел на Коучинг, я был расслабленный после работы с волонтерами. Думал, буду и бизнес делать так, по фану. Но чтобы сделать результат, нужна дисциплина. И БМ создает эти условия. Это как ролевая игра – не сделал домашнее задание, и Game Over – вылетаешь с программы.

Во-вторых, программа заставляла делать. Ведь результаты будут не от информации, ее и так много в интернете и на сайте БМ. А именно от действий. И нужно делать. Даже действия и задания, которые кажутся вначале неправильными, в итоге приносят результат. Нужно понять, что ваши действия привели к текущему результату. И если он не устраивает, нужно просто довериться и выполнять все задания. Важно убирать стереотипы и тараканов из головы, потому что старый опыт создает только ограничения.

А еще БМ - это люди. В 2012 кругом были одни стартаперы, и у них были свои проблемы, толком посоветоваться было не с кем. Но спасло кураторство: я ездил в Казань и там мне повезло попасть к Артему Захарову, президенту сообщества БМ в Казани. Его советы были очень ценными, а то, что он был живым примером, очень заряжало. Тогда и пришло понимание, что бизнесы строятся по одинаковой модели, просто нужно что-то подточить и изменить под себя. Поэтому информация от куратора и от БМ помогает в любом бизнесе.

В БМ я встретил будущую жену.

Она была участницей сообщества и как-то пришла на мастер-класс БМ, который я вел в Набережных Челнах. Так и познакомились. А 7 августа 2015 года сыграли свадьбу.

А самое главное, что случилось на БМ со мной – это возвращение веры в то, что я делаю. Я начал действовать, и, конечно, было много ошибок, но всегда была вера, что получится. Нужно просто вставать каждый раз, когда ты падаешь. И продолжать. Всегда.

Н
4 года назад •
Ответить
И
Игорь Косынкин инсайт!
что можно продавать на территорию СНГ то что в разы дешевле у нас. Доставить туда это не так тяжело. Уже есть опыт с доставкой картин в СНГ.
4 года назад •
Ответить
Б
4 года назад •
Ответить
Р
Рустам Фаттахов Молодец! Земляк)
4 года назад •
Ответить
А
Айрат Галиакбаров Красава! Земляк!
4 года назад •
Ответить
Т
Трубин Илья Благодарю! Стараемся)
4 года назад •
Ответить
Е
Екатерина Селина Молодец! Еще один пример того, что нужно действовать и много-много работать и все получиться:)
4 года назад •
Ответить
Р
Роман Роман Молоток! Главное действовать!
2 года назад •
Ответить
Похожие статьи