Меню
Статьи
26 марта 2017

5 правил идеальной встречи

Как провести встречу? Что говорить, делать и как себя вести? Как закончить встречу предоплатой?

Сергей Косенко, основатель компании Sleepy, которая в прошлом году сделала 350 млн выручки, делится своей методикой проведения встреч, которая позволила ему выставить свои товары в крупнейших сетях.

Правило № 1

Конечный результат

Вы должны знать за чем вы идете и к какому результату должны прийти к концу встречи. К примеру:


или


Правило № 2

ЛДПР

ЛДПР — лицо, действительно принимающее решение. Не во всех компаниях генеральный директор принимает решение по тем или иным вопросам.

Например, вопросы бухгалтерского и юридического сопровождения в компании решает главный бухгалтер. А решение вопросов товара и ассортимента решает ассортиментный комитет или баер.


И лучше бы вам сразу узнать кто будет принимать окончательное решение по вашему вопросу, а не пытаться выжать решение у менеджера или у уборщицы, что в этом случае будет приблизительно одно и то же.

Правило № 3

Разведка

В случае, если встреча для вас крайне важна необходимо произвести разведку и как следует подготовиться, чтобы узнать максимум информации о клиенте/конкуренте или поставщике.


Человек гораздо более охотнее пойдет с вами на контакт, если вы с ним вскользь обсудите с ним темы, которые его интересуют. Также разведка поможет узнать условия с текущими поставщиками и контрагентами, чтобы предложить более выгодные условия.

Ключевые вопросы, ответы на которые необходимо найти:



— Что важно для человека?
— Какие хобби?
— Есть ли дети?
— Как проводит свободное время?
— В какие страны летает отдыхать?
— Все о компании.

Помочь разыскать информацию вам помогут социальные сети, а также сервисы из списка ниже:

Правило № 4

План-встречи

Определите результат встречи

Сформулируйте за чем вы идёте и к какому решению должны придти.

Расскажите о плане встречи клиенту

Например:
«На встрече я вам расскажу о том как уже 50 человек в прошлом году заработали с нашей франшизе и если это будет вам интересно — вы внесете предоплату и мы начнем работать.»

Тайминг

Если у человека есть всего 15 минут, вам было бы неплохо об этом знать, чтобы не вас не прервали в самом «интересном месте».

Продажа

Сформулируйте и озвучьте свое предложение клиенту. Как сформулировать offer мы поговорил здесь.

Следующий шаг

Самый лучший следующий шаг — внесение предоплаты. Прямо сразу, на встрече. Это может быть какая-то символическая сумма в 5-10 тысяч руб., если речь идет о сделке в 1 млн руб. Или 500-1000 рублей в случае с небольшой сделкой.

Правило № 5

Селфи

Если вы в состоянии завершить встречу совместным селфи — это значит, что вы перешли из серьезного мира, где люди в галстуках жмут руки в мир обычных реальных людей.

Этот шаг означает сближение с человеком, что сильно увеличивает шансы на ваше дальнейшее взаимодействие.

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 6 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:
1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.

Записаться на Дельту

М
Мари Сергеева Копирайтер явно спешил с этим текстом
3 года назад •
Ответить
А
Артур Арутюнян СОХРАНИЛ ССЫЛКИ, СПАСИБО)
3 года назад •
Ответить
R
Ramil Рамиль круто
2 года назад •
Ответить
Е
Евгения Пахаева Убивает безграмотность текста (
год назад •
Ответить
M
Mihail Beglita огонь!!
год назад •
Ответить
Похожие статьи